எல்லோருக்கும் வணக்கம்
உங்கள் அனைவருக்கும் மாலை வணக்கம்.
இது வினீத் கௌதம், உங்கள் பயிற்சியாளர், உங்கள் பயிற்சியாளர்
மற்றும்
இன்று நான் பேசப் போகிறேன்
விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுக்கு
ஏதாவது சிறப்பு உங்கள் வாழ்க்கையில் வெற்றிகரமாக மாற
விரும்புகிறீர்களா?
உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் முதலிடம் பெற விரும்புகிறீர்களா?
நீங்கள் உண்மையில் இருக்கிறீர்கள்
நேரம் கடந்து செல்கிறது
நான் சொல்லவில்லை
நீங்கள் நேரத்தை கடக்கிறீர்கள், ஆனால் நான் கேட்கிறேன்
உங்கள் வாழ்க்கையைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு நேர்மையாக
தீவிரமாக இருக்கிறீர்கள்?
சாவி
அல்லது
நீங்கள் முயற்சி செய்வீர்கள்
அதே விகிதத்தில் வெற்றி பெறுவீர்கள்.
ஆம், இதுதான் உண்மை
நீங்கள் எவ்வளவு நேர்மையாக முயற்சி செய்கிறீர்களோ அந்த
அளவுக்கு நீங்கள் முயற்சி செய்கிறீர்கள்
மேலும்
உங்களுக்கு பதில் கிடைக்கும்.
இப்போது கேள்வி என்னவென்றால், நீங்கள் வேலை செய்கிறீர்களா
அல்லது நேர்மையாக வேலை செய்கிறீர்களா?
ஆம், நீங்கள் உண்மையாக வேலை செய்ய விரும்பினால்
தீவிரமாக நீங்கள் ஒரு வருடத்தில் உங்கள் 10 ஆண்டு இலக்கை அடைய
முடியும்.
நான் அப்படி சொல்லவில்லை
எலான் மஸ்க்
இந்தப் பெயரை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருப்பீர்கள்.
எலான் மஸ்க் கூறுகிறார்: உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில், உங்கள்
தொழில் வாழ்க்கையில் வரவிருக்கும் 10 ஆண்டுகளில் நீங்கள் எதை
அடைய விரும்புகிறீர்களோ அதை
அந்த விஷயத்தை எல்லாம் பெற திட்டமிடுங்கள்
சும்மா உள்ள
சாதிக்க வேண்டுமானால் ஒரு வருடம்
ஓராண்டில் 10 ஆண்டு இலக்கு
இயற்கையாகவே நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்
உங்கள் முயற்சிகளையும் 10 மடங்கு கூடுதலாகக் கொடுங்கள்
10 மடங்கு முயற்சி செய்ய வேண்டும்
நீங்கள் முன்பு செய்த அதே முயற்சியை மேற்கொள்வீர்கள்
நீங்கள் 10 மடங்கு சாதிக்க விரும்புகிறீர்கள்
இது சாத்தியமா? அப்படி நடந்தால் அது அநியாயம்
அப்போது ஒவ்வொருவரும் முயற்சி இல்லாமலேயே அனைத்தையும் சாதிக்க
நினைப்பார்கள்.
உங்களிடம் திறமை இருக்கிறதா
உங்கள் முழு திறனையும் பயன்படுத்த முடியுமா?
உங்கள் முழு திறனையும் பயன்படுத்த முடியுமா இல்லையா?
இது ஒரு கேள்வி, இது ஒரு பெரிய கேள்வி
உங்கள் முழு திறனையும் பயன்படுத்த முடியுமா இல்லையா?
பெரும்பாலும் நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்
நீங்கள் பதிலைப் பெறுவீர்கள்
ஆனால் அதற்குப் பிறகு விஷயம் உருவாக்கப்படவில்லை என்று
நீங்கள் உணர்கிறீர்கள்.
நீங்கள் என்ன நினைத்தீர்களோ, எதை நினைத்தீர்களோ, அது
உண்டாக்கப்படவில்லை.
அப்பா எவ்வளவு நினைச்சீங்க? நீங்கள் விஷயத்தை எவ்வளவு செய்ய
விரும்பினீர்கள்? எனவே, அது உங்களைப் பொறுத்தது.
நீங்கள் எவ்வளவு நினைக்கிறீர்கள்?
நீங்கள் எவ்வளவு செய்கிறீர்கள்?
அதன்படி நீங்கள் அதைப் பெறுவீர்கள்.
உங்களுக்கு இவ்வளவு, இவ்வளவு, இவ்வளவு வேண்டும் என்று
நினைத்திருக்கிறீர்கள்.
ஆனால் நீங்கள் இவ்வளவு, இவ்வளவு, இவ்வளவு.
எனவே நீங்கள் அதைப் பெறுவீர்கள்.
ஆம்.
வேறு எதையும் எதிர்பார்க்க வேண்டாம்.
இதற்கு மேல் எதிர்பார்க்க வேண்டாம்.
இப்போது கேள்வி என்னவென்றால், நிச்சயமாக நீங்கள் பெற
விரும்புகிறீர்கள்.
நீங்கள் கூடுதல் பெற விரும்புகிறீர்கள்.
ஆனால் எந்த காரணத்தினாலாவது உங்களால் கூடுதல் முயற்சி செய்ய
முடியாது.
நீங்கள் நிறைய ஆக விரும்புகிறீர்கள்.
நீங்கள் நிறைய செய்ய விரும்புகிறீர்கள்.
ஆனால் உங்களால் அதை செய்ய முடியாது.
ஏன்? நீங்கள் அதை செய்ய விரும்பினால், அதை எப்படி செய்ய
முடியும்?
இன்று நான் உங்களுடன் விவாதிக்கப் போகும் விஷயம் இதுதான்.
உங்கள் தொழில், தனிப்பட்ட வாழ்க்கை, சமூக வாழ்க்கை, தொழில்
வாழ்க்கை, நீங்கள் அசாதாரணமான ஒன்றை அடைய விரும்புகிறீர்கள்,
ஆனால்
நீங்கள் அசாதாரணமான செய்ய அசாதாரண முயற்சி செய்ய வேண்டும்.
உங்களால் அந்த முயற்சியை எடுக்க முடியாது.
உங்களால் முயற்சி செய்ய முடியவில்லை என்றால், அது ஒரு எளிய
விஷயம், நீங்கள் அசாதாரண பலனை பெற மாட்டீர்கள்.
நான் சரியா?
இது கணக்குப் போட்ட விஷயம்.
இப்போது கேள்வி என்னவென்றால்,
நமது முழு திறனை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது?
எனக்குப் பின்னால் ஒரு அறிக்கை எழுதப்பட்டிருப்பதை நீங்கள்
காண்பீர்கள்.
நீங்கள் அமைதியாகவும் குளிர்ச்சியாகவும் இருந்தால், உங்கள்
திறனை முழுமையாகப் பயன்படுத்தலாம்.
ஆம்.
உங்கள் ஆற்றலை நீங்கள் முழுமையாகப் பயன்படுத்தினால்,
உங்களிடம் உள்ள திறன், உங்களிடம் அறிவு, திறமை இருக்கலாம்,
ஆனால் அதை உங்களால் 100% பயன்படுத்த முடியாது.
அந்த நேரத்தில், நீங்கள் விரக்தியடைவீர்கள்.
உங்களை நீங்களே கட்டுப்படுத்த முடியாது.
உங்களால் உங்களை சரியாக முன்வைக்க முடியவில்லை.
மொத்தத்தில், நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும், நீங்கள் செய்ய
முடியாது. இப்போது கேள்வி என்னவென்றால், அதை எப்படி செய்வது?
நீங்கள் அதை எப்படி செய்ய முடியும்?
இதற்காக, நீங்கள் உங்கள் மனநிலையில் வருவது, உங்கள் தாளத்தில்
வருவது, உங்களை அறிமுகப்படுத்துவது முக்கியம்.
நீங்கள் அசாதாரணமாக சாதிக்க விரும்பினால், நீங்கள் அசாதாரணமான
ஒன்றைச் செய்ய வேண்டும்.
அதற்காக, நீங்கள் சாதிக்க விரும்புவதால், உங்கள் சுய அறிமுகம்
அவசியம்.
சுய அறிமுகம் என்றால் என்ன?
உங்கள் மனநிலையில், நீங்கள் தான் என்று உணர வேண்டும்.
பல நேரங்களில், நீங்கள் மற்றவர்களைப் போல நடந்து கொள்வதில்லை.
நீங்கள் மற்றவர்களைப் போல பேச முயற்சிக்க வேண்டாம்.
நீங்கள் மற்றவர்களைப் போல செய்ய முயற்சிக்க வேண்டாம்.
நீங்கள் மற்றவர்களைப் போல பேச முயற்சித்தால், நீங்கள் எதை
அடைய விரும்புகிறீர்களோ, அதை உங்கள் சொந்த விருப்பப்படி
செய்யவில்லை என்று அர்த்தம்.
எனவே, முதலில், நீங்கள் உங்களை அறிமுகப்படுத்த வேண்டும்.
நீங்கள் உங்கள் மனநிலையில் வாருங்கள்.
நீங்கள்தான் பேசுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
நீங்கள்தான் அதைச் செய்கிறீர்கள்.
நீங்கள் நினைப்பீர்கள், இது மிகவும் குழப்பமாக இருக்கிறது.
நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள்? பல நேரங்களில், ஒரு நபர் தனது
மனதை விட்டு வெளியேறுகிறார்.
அவர் இப்படி ஏதாவது சொல்கிறார், அவர் அப்படி ஏதாவது
செய்கிறார்.
மற்றவர் சொல்கிறார், அவர் எப்படி நடந்து கொள்கிறார்?
அவர் என்ன சொல்கிறார்?
அவர் யாரைப் போல பேசுகிறார்?
நமக்குத் தெரிந்த வினித் அதே வினித் அல்ல என்று உணர்கிறோம்.
அவர் நிறைய மாறிவிட்டார் என்று தெரிகிறது.
அவருக்கு என்ன ஆயிற்று?
இதை நான் மறுக்கவில்லை.
நீங்கள் கொஞ்சம் சுயபரிசோதனை செய்தால், நீங்கள் நினைத்தால்,
உங்களுடன் உங்களுடன் தொடர்பு கொள்ள முடியும். ஆம், நீங்கள்
தொடர்புபடுத்த முடியும்.
அமைதியாகவும் குளிர்ச்சியாகவும் இருக்கும்.
நீங்கள் அமைதியாகவும் குளிர்ச்சியாகவும் இருந்தால், உங்கள்
திறனை முழுமையாகப் பயன்படுத்தலாம்.
குளிர்ச்சியாகவும் அமைதியாகவும் இருக்க, உங்களை நீங்களே
கட்டுப்படுத்துவது முக்கியம். தன்னடக்கம்.
நீங்கள் என்னவாக இருந்தாலும், எங்கிருந்தாலும், எந்தத்
துறையில் இருந்தாலும், நீங்கள் அமைதியாகவும் அமைதியாகவும்
இருக்க முடியும். நீங்கள் ஒரு மருத்துவர், வழக்கறிஞர்,
பொறியாளர், CA, கணக்காளர், மேலாளர், பொது மேலாளர், CFO, CA,
CEO, நீங்கள் எதுவாக வேண்டுமானாலும் இருக்கலாம்.
நீங்கள் ஆசிரியராகவோ, பயிற்சியாளராகவோ, பேராசிரியராகவோ,
விரிவுரையாளராகவோ இருக்கலாம். நீங்கள் இல்லத்தரசியாக
இருக்கலாம்.
நீங்கள் யாராக இருந்தாலும் அரசியல்வாதியாக இருக்கலாம்.
நீங்கள் எதுவாக வேண்டுமானாலும் இருக்கலாம்.
நீங்கள் எங்கிருந்தாலும், அதையும் தாண்டி செல்ல வேண்டும்.
இப்போது கேள்வி என்னவென்றால், உங்கள் மீது உங்களுக்கு சுய
கட்டுப்பாடு இல்லாத வரை, பல முறை ஒரு நபர் தன்னை
மறந்துவிடுகிறார், அவர் உணர்ச்சியில் இருக்கும்போது, இப்போது
என் நிலை என்ன? நான் எங்கே இருக்கிறேன்? நான் எங்கிருந்து
மேலே செல்ல வேண்டும்? அவருக்கு இது ஞாபகம் இல்லை.
இதை அவர் மறந்து விடுகிறார்.
நான் எங்கிருந்து மேலே செல்ல வேண்டும்? தன் இடத்தை மறந்து
விடுகிறான்.
அவர் தனது இருப்பிடத்தை மறந்துவிட்டால், நீங்கள் ஒரு வண்டியை
முன்பதிவு செய்கிறீர்கள், நீங்கள் ஒரு இலக்கை முன்பதிவு
செய்கிறீர்கள், ஆனால் அதற்கு முன், உங்கள் தற்போதைய
இருப்பிடத்தை முன்பதிவு செய்ய வேண்டும்.
வண்டி தற்போதைய இடத்தை அடையும் வரை, உங்கள் பயணம் தொடங்காது.
நீங்கள் இலக்கைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள்.
வண்டி ஓட்டுநர் கேட்கிறார், நீங்கள் இப்போது எங்கே
இருக்கிறீர்கள்? உங்கள் இடம் எங்கே?
நான் அங்கு வருவேன், அப்போதுதான் நான் உங்களை அழைத்துச்
செல்வேன், உங்கள் பயணம் தொடங்கும்.
நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான பயணத்தைத் தொடங்க விரும்பினால்,
முதலில் நீங்கள் இப்போது எங்கிருந்தாலும், இது உங்கள் மனதில்
தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.
பல நேரங்களில் இதுவும் நடக்கிறது, நீங்கள் எங்கிருந்தாலும்,
நீங்கள் எந்த நிலையில் இருக்கிறீர்களோ, நேர்மையாக நீங்கள்
அந்த நிலையை ஏற்க விரும்பவில்லை.
நீங்கள் இப்போது எந்த நிலையில் இருக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள்
ஏற்றுக்கொள்ள விரும்பவில்லை. ஆம், அது நடக்கிறது.
நமது தற்போதைய நிலைமையை மற்றவர்களிடமிருந்து மறைக்க வேண்டும்.
அதை மற்றவர்களிடமிருந்து மறைப்பது பெரிய விஷயமல்ல.
ஆனால் நீங்களே சொல்ல வேண்டும்.
நீங்கள் மற்றவர்களிடம் சொன்னால், அவர்கள் உங்களை கேலி
செய்வார்கள்.
நீங்கள் எதுவும் செய்ய வேண்டியதில்லை.
ஆனால் நீங்களே சொல்ல வேண்டும்.
அதனால்தான் அந்த சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேற, அங்கிருந்து
முன்னேற, எவ்வளவு முயற்சி தேவை?
அந்த கோணத்தில் இருந்து முயற்சி செய்து முன்னேறுவீர்கள்.
எவ்வளவு சக்தி தேவை?
நீங்கள் எதையாவது எடுக்க விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு சிறிய
கல்லை எடுக்க வேண்டும்.
நீங்கள் எவ்வளவு அதிகாரம் விண்ணப்பிக்க வேண்டும்?
உங்களுக்கு இன்னும் எவ்வளவு சக்தி உள்ளது?
பெரிய கல், அதிக சக்தியை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும்.
நீங்கள் அடைய விரும்பும் பெரிய இலக்கு, நீங்கள் அந்த திறனைப்
பயன்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் அந்த அளவுக்கு திறனைப்
பயன்படுத்தவில்லை என்றால், நீங்கள் வெற்றிகரமாக இருக்க
முடியாது.
எனவே முதல் முக்கியமான பகுதி என்னவென்றால், நீங்கள் சுய
கட்டுப்பாடு, சுயபரிசோதனை, சுய பரிசோதனை, உங்களை நீங்களே
கேள்விகளைக் கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும்.
முதலில், நீங்கள் உங்களை கட்டுப்படுத்த வேண்டும்.
தியானம் செய்யுங்கள், ஆழ்ந்த சுவாசம் செய்யுங்கள், நீங்கள்
சுயமாக அறிமுகப்படுத்தப்படுவீர்கள்.
பின்னர் உங்களை நீங்களே கேள்வி கேட்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள்.
எங்கிருக்கிறீர்கள்?
நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள்?
எங்கே போக விரும்புகிறீர்கள் பாபா?
நீங்கள் எங்கே போக வேண்டும்?
அதற்கு எவ்வளவு முயற்சி தேவை?
எவ்வளவு நேரம் தேவை?
ஒரு திடமான திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்.
திடமான திட்டம்.
அதில், நீங்கள் சரியாக கண்டுபிடிக்க முடியும்
ஆம்.
ஆனால் நீங்களும் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறீர்கள்.
இந்த விஷயத்தை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளலாம்.
இந்த விஷயத்தை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளலாம் மற்றும் அதை
மேம்படுத்தலாம்.
இதுவும் உங்கள் திறன்தான்.
நீங்கள் ஒரு புதிய திட்டத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்பது
அவசியமில்லை.
உனக்கு எல்லாம் தெரியும்.
உங்களுக்கு தெரியாத சில விஷயங்கள் உள்ளன.
ஆனால் நீங்கள் அதைச் செய்வீர்கள் என்று மிகவும்
நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறீர்கள்.
கற்றுக் கொள்வேன்.
நான் அதை செய்வேன்.
நான் முன்னோக்கி நகர்வேன்.
பிரச்சனை ஒன்றுமில்லை.
நீங்கள் அமைதியாகவும் குளிர்ச்சியாகவும் இருக்கும்போது இந்த
விஷயங்களை நீங்கள் அறிவீர்கள்.
நீங்கள் சுய கட்டுப்பாட்டுடன் இருக்கும்போது.
உங்களை நீங்களே கேள்வி கேட்டுக் கொண்டால்.
உங்கள் வெற்றிக்கு சிறிய இலக்குகளை உருவாக்குங்கள்.
ஒரு வாரத்துக்கு டார்கெட்.
ஒரு மாத டார்கெட்.
ஒரு குவாட்டர் டார்கெட்.
அரை வருடம், ஆறு மாதங்களுக்கு ஒரு இலக்கு.
ஒரு வருடத்திற்கான இலக்கு.
இந்த ஒரு வாரத்தில் நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள்?
இந்த ஒரு மாதத்தில் நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள்?
இந்த காலாண்டில் நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள்?
இலக்கை நிர்ணயித்தால் மட்டும் போதாது.
ஒரு இலக்கை உருவாக்குவதுடன், வார இறுதியில், மாத இறுதியில்,
காலாண்டின் இறுதியில், மதிப்பீடு மிகவும் முக்கியமானது.
நான் உங்கள் சுய மதிப்பீட்டைப் பற்றி பேசுகிறேன்.
நீங்கள் நினைத்ததை உங்களால் செய்ய முடிந்ததா.
உங்களால் செய்ய முடியவில்லை என்றால், நீங்கள் எவ்வளவு
செய்தீர்கள்?
என்ன காணவில்லை, ஏன் காணவில்லை?
அதைப் பற்றிய சரியான அறிவு உங்களுக்கு இல்லையா?
உங்களுக்கு போதுமான நேரம் இல்லை.
நீங்கள் அதை செய்ய ஆர்வம் காட்டவில்லை.
வேறு யாரோ உங்களைத் தொந்தரவு செய்திருக்கிறார்கள்.
இந்த காரணத்தை கண்டுபிடியுங்கள்.
எங்களால் மதிப்பீடு செய்ய முடியவில்லை.
ஏதாவது காணவில்லை என்றால், அது காணவில்லை.
அது ஏன் காணவில்லை?
அதைப் பற்றி அறிய நாங்கள் முயற்சி செய்வதில்லை.
நாம் அதைப் பற்றி கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்காதபோது, விஷயங்கள்
வெறுமனே செல்கின்றன.
இன்று உங்களுக்குத் தெரியும், நாளை உங்கள் சக ஊழியர் அறிவார்.
நாளை மறுநாள், உங்கள் முதலாளி தெரிந்து கொள்வார்.
விஷயங்களைத் தவிர்க்கும் பழக்கம் உங்களிடம் உள்ளது.
இது ஒரு பிரச்சனையாக இருக்கும்.
சொல்றேன் கேளுங்க.
நீங்கள் நிறைய சாதிக்க விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் விஷயங்களைத்
தவிர்க்கும் இந்த பழக்கம், சுய மதிப்பீடு செய்யாத இந்த
பழக்கம், உங்களை தொந்தரவு செய்துள்ளது.
என்ன செய்வது, என்ன நடந்தது, எவ்வளவு நடந்தது, என்ன மிச்சம்,
அது ஏன் விடப்பட்டது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது.
உங்களுக்கு தெரியாது.
காரியங்கள் சும்மா நடக்கும். அது நடக்கிறது. அது நடக்கிறது.
அது நடக்கிறது.
இது எப்போது வரை தொடரும்?
இதைச் சொல்லுங்கள்.
இது இப்படியே தொடரப் போகிறது என்றால், அது இதுவரை நடந்து
வருவதைப் போலவே தொடரும்.
ஒரு சின்ன விஷயத்தைச் சொன்னேன்.
காகித வேலைகளைச் செய்யுங்கள்.
நீங்கள் இவ்வளவு வேலை செய்ய விரும்பினீர்கள் என்று.
அதில் 60% மட்டுமே முடிந்தது.
40% காணவில்லை.
அது என்ன 40%?
அடுத்த வார இலக்கை அடைவதற்கு முன்,
அந்த 40% ஐ முதலில் முடிக்கவும்.
ஏனெனில், மிச்சமிருக்கும் வேலை,
நீ செய்யாததை,
அடுத்த வார இலக்குக்கு சென்று,
பின்னர் இது நிலுவையில் உள்ள வேலையாக மாறும்.
மேலும் நிலுவையில் உள்ள வேலை படிப்படியாக ஒரு சுமையாக
மாறுகிறது.
சுமை அதிகரிக்கும் போது,
அப்போது அந்த வேலையைச் செய்வதற்கான ஆர்வம் முடிவடையத்
தொடங்குகிறது.
இது ஒரு காரணி.
அதனால்தான் முதலில் மீதமுள்ள வேலையை முடிக்கவும்.
நிலுவையில் உள்ள வேலையாக அது ஒரு சுமையாக மாறிவிடாதீர்கள்.
இன்னொரு பிரச்சனை வரப்போகிறது.
நீங்கள் பள்ளி அல்லது கல்லூரியில் படிக்கிறீர்கள் என்று
வைத்துக்கொள்வோம்.
அல்லது எந்த அலுவலக வேலை.
இன்றைய வேலை, நாளைய வேலை இதைச் சார்ந்துள்ளது.
முந்தைய வேலை நடக்கவில்லை என்றால், அடுத்த வேலையில் சிக்கல்
வரும்.
நீங்கள் அத்தியாயம் 6 இன் வேலையைச் செய்யவில்லை, பின்னர்
அத்தியாயம் 7 ஐப் புரிந்துகொள்வதில் சிக்கல் வரப்போகிறது.
ஏனெனில், ஆறாம் அதிகாரத்தில் நீங்கள் படித்தபடி, உங்களுக்குத்
தெரியாது என்று பல முறை இந்த குறிப்பு கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.
நீங்கள் தொழில்முறை வாழ்க்கையில் இந்த வேலையைச் செய்தபோது,
இந்த விஷயத்தை நீங்கள் கற்றுக்கொண்டீர்கள்.
நீங்கள் கற்றுக் கொண்டீர்கள்.
அடுத்த பாடத்தில், இலக்கில், இப்போது நீங்கள் இங்கேயும்
அங்கேயும் ஓடுகிறீர்கள். பிரச்சனை தீர்ந்தது.
அதேபோல், 40-40-30% வேலையை விட்டுவிட்டால், ஒரு வார இலக்கில்,
அப்புறம் ஒரு மாசத்துல ஒரு வாரத்துக்கு 10-10 வேலை
செய்யணும்னு டார்கெட் இருக்குன்னு கணக்குப் போடுவீங்க.
நீங்கள் 60-60% செய்தீர்கள்.
பின்னர், 400 இல், 60 இல், நீங்கள் இரட்சிக்கப்படுவீர்கள்.
எனவே, முடிவு என்ன?
என்னிடம் சொல்.
இவையெல்லாம் அப்போதுதான் நடக்கும்.
உங்கள் முழு திறனையும் பயன்படுத்துவது பற்றி நான் பேசுகிறேன்.
நான் உங்கள் இலக்கை அடைவதைப் பற்றி பேசுகிறேன். ஆம், ஆனால்
நீங்கள் எப்படி சாதிக்க முடியும்?
உங்கள் இலக்கை எவ்வாறு அடைவது?
நான் அதைப் பற்றிப் பேசுகிறேன்.
நான் வேறு எதைப் பற்றியும் பேசவில்லை.
உங்கள் இலக்கை எவ்வாறு அடைவது?
உங்கள் முழு திறனை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்? இதேபோல், நீங்கள்
60% வேலையைத் தொடர்ந்து செய்கிறீர்கள் என்றால், மாத
இறுதியில், அதில் 60% வேலை முடிந்துவிட்டது, 40% மீதமுள்ளது.
மேலும் பின்னால் உள்ள 40%, அது அதிக சிக்கல்களை
உருவாக்குகிறது.
சில நேரங்களில், நீங்கள் விரும்பினாலும் 60% செய்ய முடியாது.
நீங்கள் 50% மட்டுமே செய்ய முடியும்.
விஷயங்கள் சிக்கலாகிவிடும்.
உங்களால் விஷயங்களை புரிந்து கொள்ள முடியாது.
பிறகு அந்த வேலை உங்களுக்கு சுமையாக மாறிவிடும்.
வகுப்பில் என்ன குழந்தைகள் இருக்கிறார்கள் என்று
கேட்கிறார்கள்.
பின் அத்தியாயத்தில், அவை வேலை செய்யவில்லை.
அது ஒரு சுமையாக மாறிவிட்டது.
அவர்களால் அடுத்த அத்தியாயத்தை புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை.
பின்னர், அவர்கள் வகுப்பில் இருந்து வெளியேறத்
தொடங்குகிறார்கள்.
பாடத்தின் மீதான அவர்களின் ஆர்வம் நீங்கிவிடுகிறது.
ஆசிரியரைத் தவிர்க்க ஆரம்பிக்கிறார்கள்.
கெட்ட காரியங்களைச் செய்ய ஆரம்பிக்கிறார்கள்.
படிப்படியாக, பொருள் பலவீனமடைகிறது.
இதை நீங்கள் பல பாடங்களுடன் செய்தால், படிப்பின் மீதான உங்கள்
ஆர்வம் முடிவடையும். வேலையில் இதைச் செய்தால், அந்த வேலையில்
உங்கள் ஆர்வம் நீங்கும்.
ஒரு நபர் 2-3 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு சொல்லும்போது,
நான் இந்த வேலையை செய்ய விரும்பவில்லை.
தன் குறைகளை சொல்ல மாட்டார்.
வேலை பயனற்றது என்பார்.
இதில் எதுவுமே இல்லை.
அவர்கள் தங்கள் எண்ணங்கள் மற்றும் முயற்சிகளைப் பற்றி
பேசுவதில்லை.
நான் உங்களுக்கு ஒரு உதாரணம் தருகிறேன்.
இரண்டு சேல்ஸ்மேன்கள்.
மழை பெய்து வருகிறது.
எங்கு பார்த்தாலும் தண்ணீர்.
அவர்கள் அலுவலகம் செல்ல முடியாது.
ஒரு சிந்தனை,
இன்று அலுவலகம் போக முடியாது.
என்னால் வேலை செய்ய முடியாது. மழை பெய்து வருகிறது.
அதனால இன்னிக்கு வீட்டுல டீ, ஃப்ரிட்டர் எல்லாம் போடுறோம்.
நாங்கள் வேடிக்கையாக இருக்கிறோம்.
அவர்கள் இந்த வேலையைச் செய்தார்கள்.
டிவியை ஆன் செய்தார்கள்.
சினிமா பார்க்கிறார்கள்.
டீ மற்றும் பஜ்ஜி.
மற்ற விற்பனையாளர் நினைத்தார், இன்று மழை பெய்கிறது.
எங்கு பார்த்தாலும் தண்ணீர்.
அவர்கள் அலுவலகம் செல்ல முடியாது.
நான் மட்டுமல்ல, எனது வாடிக்கையாளர்கள் அனைவரும் வீட்டில்
இருப்பார்கள்.
இன்று அவர்களால் முடியாது என்று சொல்ல முடியாது.
இன்று அனைவரையும் அழைக்கிறேன்.
டைரியை வெளியே எடுத்தார்.
பட்டியலை எடுத்தார்.
இன்னிக்கு எல்லாரையும் கூப்பிடணும்.
இன்று,
இம்மாத இலக்கை முடிப்பேன்.
மழைக்காலத்தை என்னவென்று அழைப்பது? எதிர்மறையா அல்லது
நேர்மறையா?
எதிர்மறை அல்லது நேர்மறை என்று எதுவும் இல்லை.
அது சிந்திக்கும் முறை.
நீங்கள் பார்த்தீர்கள், இரண்டு விற்பனையாளர்களில் ஒருவர்
மழையால் பதற்றமடைந்தார்.
அவர் தனது விடுமுறையை அனுபவித்துக் கொண்டிருந்தார்.
மற்றொருவர் அதை ஒரு வாய்ப்பாக மாற்றிக் கொண்டார்.
மழைக்காலம், மழை நாள், ஒருவருக்கு ஒரு பிரச்சனை, ஆனால்
மற்றொருவருக்கு ஒரு வாய்ப்பு.
பின்னர், அதை வாய்ப்பாகப் பயன்படுத்தியவர் வெற்றி பெற்றார்.
அவர் முன்னேறுவார்.
பக்கோடாவை ரசித்தவர், என் அதிர்ஷ்டம் மோசமானது என்று
கூறுகிறார்.
இந்த விற்பனைத் துறை பயனற்றது.
என்னை நானே நொந்து கொள்கிறேன்,
நான் கடவுளை குறை கூறுகிறேன்.
பல நேரங்களில், அத்தகைய நபர்கள் மற்றவருக்கு பிரச்சினைகளை
உருவாக்குகிறார்கள்.
அவர் ஒருபோதும் சுயபரிசோதனை செய்வதில்லை, வேலையைச் செய்ய
நீங்கள் எந்த வகையான சிந்தனையைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்று
அவர் மதிப்பிடுகிறார்? அவர் ஒருபோதும் தன்னைக் கேட்டுக்
கொள்வதில்லை.
நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன், நீங்கள் ஒரு விற்பனை
சந்தைப்படுத்தல் நிபுணராக இருந்தால், உங்களில் 1% பேர் மழை
நாள் பிரச்சினையை ஒரு வாய்ப்பாகப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்.
மீதமுள்ள 99% பேர் இதை ஒரு பிரச்சனையாக கருதுகின்றனர்.
எனவே, நீங்கள் வெற்றிகரமாக இருந்தால், 1% மட்டுமே இருக்கும்.
உங்களை நீங்களே கேட்டுக் கொள்ளுங்கள்.
விற்பனை மார்க்கெட்டிங் தொழிலை நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த நாளில்,
உங்கள் சிந்தனை இப்படித்தான் இருந்திருக்க வேண்டும்.
எப்படியிருந்தாலும், இது விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் பற்றியது
அல்ல.
எந்த துறையிலும், எந்த நிலையிலும், உங்கள் பிரச்சினையை ஒரு
வாய்ப்பாக மாற்றுவது எப்படி என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள
வேண்டும். இதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
இது தெரியாவிட்டால் பிரச்சனை இருக்கிறது என்பதை புரிந்து
கொள்ளுங்கள்.
இது மிகவும் தீவிரமான அளவிலான பிரச்சினை.
நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?
எனவே, இவை அனைத்தும் அப்போதுதான் சாத்தியமாகும்.
நாம் மெதுவாக நடந்தால், ஆனால் திட்டமிட்ட வழியில்,
வெற்றிகரமான வழியில் நடந்தால், நடக்க முடியாமல் போகும் போது,
என் அறிவில் அதை நாம் மதிப்பிட வேண்டும், எனக்கு அறிவு
குறைவாக இருந்தால், நான் அதை மேம்படுத்த வேண்டும்,
புதுப்பிக்க வேண்டும், மேம்படுத்த வேண்டும்.
நான் ஒரு புதிய திறமையைக் கற்றுக்கொள்ள விரும்பினால், நான்
அதைக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு மதிப்பீடு செய்யும்போது மட்டுமே இதை நீங்கள்
உணருவீர்கள்.
நீங்கள் ஒரு மதிப்பீடு கூட செய்வதில்லை.
99% மக்கள் சுய மதிப்பீடு செய்வதில்லை.
இதுவும் மக்கள் தங்கள் தவறுகளை ஒப்புக் கொள்ளாத பழக்கம்.
மற்றவர்கள் மீது போடுகிறார்கள்.
இது வீட்டிலும் நடக்கிறது.
ஒரு பெண்ணின் மனைவி தொடர்ந்து தன் கணவனை மனைவி மீது போட்டுக்
கொண்டிருக்கிறாள்.
என்ன நடக்கிறது தெரியுமா?
அவள் தன்னுடைய தவறை இன்னொருவர் மீது சுமத்துகிறாள், அவர்கள்
அமைதியிழந்து போகிறார்கள்.
உங்களை நீங்களே மேம்படுத்திக் கொள்ளவில்லை.
நீங்கள் திருந்தாதபோது,
அடுத்த வேலையை செய்யும்போது,
கடந்த முறை கிடைத்த அதே வெற்றியை இந்த முறையும் பெறுவீர்கள்.
நீங்கள் நிறைய எதிர்பார்க்கிறீர்கள்.
ஆனால் முயற்சியால்,
கடைசி முயற்சியாக,
ஒரு நபர் வெற்றி பெறுகிறார் அல்லது கற்றுக்கொள்கிறார் என்று
கூறப்படுகிறது.
ஆனால் அவர் எப்போது கற்றுக்கொள்வார்?
அவர் ஒரு மதிப்பீடு செய்யும் போது.
அவர் எப்போது மதிப்பீடு செய்வார்?
அவர் எப்போது கட்டுப்படுத்தப்படுவார்.
குறைந்தபட்சம், அவர் தன்னைக் கட்டுப்படுத்திக் கொள்வார்,
மேலும் அவரது முந்தைய வேலை மற்றும் அவரது தவறுகளில் கவனம்
செலுத்துவார்.
அப்போதுதான் அவரால் அதைச் செய்ய முடியும்.
அதனால்தான் சொல்கிறேன்,
நீங்கள் அமைதியாகவும் அமைதியாகவும் இருந்தால்,
உங்களின் திறனை முழுமையாக பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.
உங்களிடம் ஆற்றல் உள்ளது,
ஆனால் நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்று உங்களுக்குத்
தெரியாது.
உங்களுக்குத் தெரியாத ஒன்று, உங்களை நீங்களே புதுப்பித்துக்
கொள்ளலாம் மற்றும் மேம்படுத்தலாம்.
உனக்கு அது தெரியாது, நீ தெரிந்து கொள்ளவும் விரும்பவில்லை.
நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பவில்லை.
நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பவில்லை என்றால், அதை விட்டு
விடுங்கள்.
உன் வேலையை விட.
பாருங்க, உங்களால முடியாதது எதுவுமே இல்லை.
ஒரே நிபந்தனை என்னவென்றால், நீங்கள் அதை செய்ய
விரும்புகிறீர்கள்.
இதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் அதை செய்ய வேண்டும் என்று.
இந்த வழியில், நீங்கள் அடுத்த வாரத்திற்கான இலக்கை
நிர்ணயித்துள்ளீர்கள்.
நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள்?
அடுத்த மாதத்திற்கு இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளீர்கள்.
உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்கிறீர்கள், கடந்த மூன்று
மாதங்களில்,
உங்களில் ஏதேனும் நல்ல மாற்றங்களை ஏற்படுத்தியிருக்கிறீர்களா?
இது உங்களை சிறந்த வெற்றிக்கு இட்டுச் செல்லும்.
நீங்கள் எப்போதாவது கேட்கிறீர்களா?
அல்லது ஒவ்வொரு நாளும்,
காலையில் எழுந்து,
நீ ஆபீசுக்கு ஓடு,
அதிகாலையில் எழுந்து,
நீங்க ஆபீஸ் போங்க,
இரவில் திரும்பி வந்து உறங்குகிறீர்கள், மீண்டும் பிஸியாக
இருக்கிறீர்கள்.
சாலையில் நடக்கிறாயா,
அல்லது காலம் கடந்து கொண்டிருக்கிறதா?
ஐந்து வருடங்கள் கழித்து யோசிக்க கூட வாய்ப்பு கிடைக்காது.
நான் மிகத் தெளிவாகப் பேசுகிறேன்.
இன்றைக்கு அதற்கான நேரம்.
நீ எழுந்ததும்,
அப்பதான் காலையில இருக்கும்.
நீ எழுந்திருக்கும் போதெல்லாம்,
உங்களை நோக்கி நேர்மறையான செயலை எடுங்கள்.
சுய வளர்ச்சியை நோக்கி.
நீங்கள் வித்தியாசமாக ஏதாவது செய்ய விரும்பினால், நீங்கள்
வேறு ஏதாவது செய்ய வேண்டும்.
அதற்காக,
உங்களை நீங்களே வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும்.
அதற்குத் தகுதியானவர்களாக ஆக வேண்டும்.
தகுதியான வேட்பாளராக உங்களை மாற்றிக் கொள்ள வேண்டும்.
அதற்காக, நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்
உங்க பிரச்சனை என்ன.
ஆனா நீங்க அடுத்த வாரத்துக்கு டார்கெட் வச்சிருக்கீங்க.
நீங்கள் அடுத்த மாதத்திற்கு ஒரு இலக்கை நிர்ணயிக்கிறீர்கள்,
அடுத்த காலாண்டிற்கு ஒரு இலக்கை நிர்ணயிக்கிறீர்கள்,
நீங்கள் தொடர்ந்து மதிப்பீடு செய்கிறீர்கள்.
உனக்கு தெரியும்,
நீங்கள் தொடங்கியவுடன், ஒரு சிக்கல் இருக்கும்.
ஏனென்றால் நீங்கள் ஒழுக்கமான முறையில் பணியாற்றி வருகிறீர்கள்.
ஒழுக்கமாக இருப்பதில் சிக்கல் ஏற்படும்.
ஆனால் ஒருமுறை, நீங்கள் ஒழுக்கமாக மாறப் போகிறீர்கள் என்றால்,
ஒழுக்கமானவுடன்,
நீங்கள் ஒரு ஒழுக்கமான வாழ்க்கையை வாழத் தொடங்குகிறீர்கள்.
எனவே, விஷயங்கள் நடந்து கொண்டே இருக்கின்றன,
நீங்கள் அதை உணரவில்லை.
நீங்கள் ஒழுக்கமான வாழ்க்கை வாழ்கிறீர்கள்.
ஒழுக்கமான வாழ்க்கையை வாழும் செயல்பாட்டில்,
காலை 5 மணிக்கு எழுந்து,
அது உங்கள் பழக்கம் என்றால்,
அப்புறம் உங்களுக்கு எந்த பிரச்சனையும் இல்லை.
ஆனால் 7 மணிக்கு எழுந்து பழகிய ஒருவருக்கு,
எந்தப் பிரச்சினையும் இல்லை.
இதில் ஒரு பெரிய சிக்கல் உள்ளது.
மாலை 5 மணிக்கு எழுந்திருக்கச் சொன்னால்,
அவர் ஆம் என்பார்.
ஆனால் பெரும்பாலும், அவர் ஏன் 5 மணிக்கு எழுந்திருக்க
வேண்டும் என்று தெரியவில்லை.
அவர் 6 மணிக்கு எழுந்து எல்லாம் நன்றாக நடக்கிறது என்று
உணர்கிறார்.
முதலில், அவர் ஒரு மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்,
தனக்கு நேரம் குறைவு என்பதை அவர் உணர்கிறார்.
எனக்கு எங்கிருந்து நேரம் கிடைக்கிறது?
எதையாவது கற்க,
கூடுதலாக ஏதாவது செய்ய வேண்டும்.
பின்னர், அவர் தனது 24 மணி நேர மதிப்பீட்டைத் தொடங்கும்போது,
காலையில் கூடுதலாக 2 மணி நேர தூக்கம்,
இந்த நேரத்தில் பயன்படுத்தலாம்.
இந்த அரை மணி நேரத்தை என் உடல் நலனுக்காக பயன்படுத்தினால்,
ஜாகிங், வாக்கிங்,
என் உடல்நிலை மேம்படுகிறது.
ஆரோக்கியமான உடல் மனதை ஆரோக்கியமாக வைத்திருக்கும்.
நீங்கள் ஆரோக்கியமாக இருந்தால்,
கூடுதலாக முயற்சி செய்யலாம்.
சில நேரங்களில்,
என்ன வேணும்னாலும் பண்ணுங்க,
உங்கள் உடல் உங்களை ஆதரிக்காது.
இது ஒரு உடல்நலப் பிரச்சினையாக மாறுகிறது.
எனவே, நேரமின்மை காரணமாக உங்கள் வேலையை முடிக்க முடியவில்லை
என்றால்,
இதை எப்போது உணர்ந்தீர்கள்?
நீங்கள் ஒரு மதிப்பீட்டைச் செய்தபோது,
நீங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் நேரம் கொடுத்திருக்கலாம் என்று,
அப்பொழுது
இந்த வேலையை செய்திருக்க முடியும்.
இப்போ நான் ரொம்ப பிஸியா இருக்கேன்னு சொல்றீங்க.
பொதுவாக, நீங்கள் சொல்வது,
நேரம் எங்கே?
நான் ரொம்ப பிஸி.
நான் செயல்பாட்டில் மதிப்பீடு பற்றி பேசினேன்.
பின்னர் நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்,
எங்கிருந்து நேரத்தை நிர்வகிக்க முடியும்.
ஒவ்வொருவருக்கும் 24 மணி நேரம் இருக்கிறது.
உங்களுக்கும் அது உண்டு.
நீங்கள் அறிவீர்கள்,
எங்கிருந்து சமாளிக்க முடியுமோ அங்கிருந்து.
ஆனால்
நீங்கள் ஒரு மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.
நீங்கள் நேரத்தை நிர்வகித்தீர்கள்.
ஒருமுறை
உனக்கு அது தெரியும்
இந்த நேரம் உனக்கு முக்கியம்,
உனக்கு அது தேவை.
நீங்கள் நேரம் ஒதுக்க முடிவு செய்தீர்கள்.
காலை 5 மணிக்கு எழுந்திருப்பது கடினமாக இருக்கும்.
ஆனால்
ஒருமுறை
இதைச் செய்ய ஆரம்பித்தால்,
நீங்கள் அந்த நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறீர்கள்,
நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்,
அதன் பலனை நீங்களே காண்பீர்கள்.
பின்னர், நீங்கள் அனுபவிக்க ஆரம்பிப்பீர்கள்.
உங்களுக்கு தெரியும்
வெற்றியின் ஆனந்தம்,
அதன் சுவை வேறு.
பின்னர், அந்த முயற்சியால்,
கூடுதல் பதில் கிடைக்கும்.
கூடுதலாக வேலை செய்து முடிப்பீர்கள்.
கூடுதல் வெற்றி கிடைக்கும்.
கூடுதலாக சாதிப்பீர்கள்.
பாராட்டுகளும், பாராட்டுகளும் கிடைக்கும்.
குடும்பம் மகிழ்ச்சி அடைவார்கள்.
உங்கள் ஆரோக்கியமும் நன்றாக இருக்கிறது.
அப்பொழுது
ஒன்று நன்றாக இருந்தால் மற்ற பல விஷயங்களும் நன்றாக இருக்கும்.
இப்பொழுது
கேள்வி என்னவென்றால்,
அந்த
எங்கு தொடங்குவது?
அந்நின்று.
வைத்து குளிர்விக்கவும்.
அமைதியாகவும் குளிர்ச்சியாகவும் இருக்கும்.
எனவே, நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையில் முன்னேற விரும்பினால்,
அப்பொழுது
மிக முக்கியமான விஷயம்,
உங்கள் வாழ்க்கையை திட்டமிடுங்கள்.
ஒழுக்கமான வாழ்க்கை.
அப்போதுதான் சரி எது, தவறு எது என்பதை உங்களால் அடையாளம் காண
முடியும்.
எது சரி எது தவறு,
நீங்களே செய்கிறீர்கள்.
பாருங்க, மனுஷனுக்கு எது கிடைக்குதோ,
அவரது முயற்சியால் அவர் பெறுகிறார்.
அவனுக்கு எது கிடைக்கவில்லையோ,
அவர் செய்த தவறுகளால் அவர் வெற்றி பெறவில்லை.
முதல்
பிறரை குறை கூறுவதை நிறுத்தி,
சரியான நேரத்தில் கடவுளை சபிப்பதை நிறுத்துங்கள்.
ஏனென்றால்
அதில் கூறப்பட்டுள்ளதாவது,
நீங்கள் வெற்றி பெறவில்லை என்றால்,
மக்கள் கடவுளை குறை கூறுகிறார்கள்,
காலத்தைக் குறை கூறுங்கள்,
தங்களைத் தாங்களே நொந்துகொள்கிறார்கள்.
ஆனால்
வெற்றி பெற்றவர்கள்,
அந்த சூழ்நிலையில், அந்த பிரச்சனைக்கு, நாம் சில தீர்வுகளைத்
தேடுகிறோம், சில வழிகளைத் தேடுகிறோம்.
இந்த தீர்வு, இந்த வழியில், நாம் எப்போது அதைப் பெறுவோம்?
நீங்கள் சுய கட்டுப்பாட்டுடன் இருக்கும்போது, நீங்கள்
சுயபரிசோதனை செய்வீர்கள்.
அந்த நேரத்தில், யாரும் உங்கள் விஷயத்தில் தலையிட மாட்டார்கள்.
நான் யார், என்னால் என்ன செய்ய முடியும், எப்படி செய்ய
முடியும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
என்னால் எவ்வளவு செய்ய முடியும்.
இதுக்கு மேல பண்ண முடியுமா முடியாதா? உங்களால் செய்ய முடியும்
என்று உங்களுக்குத் தெரியும், ஆனால் இப்போது உங்களால் செய்ய
முடியாது.
உங்களால் முடியாது, உங்கள் மீது ஒரு கேள்விக்குறி
வைக்கப்படும்.
அந்த கேள்விக்குறியில், உங்களால் ஏன் செய்ய முடியவில்லை என்று
வரும்.
ஏன் உங்களால் முடியவில்லை?
பாருங்கள், புத்தகங்களைப் படிப்பதன் மூலம், நீங்கள் சில
தொழில்நுட்ப விஷயங்களைக் கற்றுக்கொள்கிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள்
நடைமுறைக்கு வரும்வரை,
உங்கள் வெற்றியில், உங்கள் சான்றிதழ்கள் மற்றும்
புத்தகங்களின் முக்கியத்துவம் 15 முதல் 20 சதவீதம் ஆகும்.
உங்களிடமுள்ள 80 சதவீத கூடுதல் முயற்சிகள், செயல்திறன்,
அணுகுமுறை, கூடுதல் திறன்கள் ஆகியவற்றில் 80 சதவீதம் நீங்கள்
வெற்றி பெறுகிறீர்கள். பிரச்சனையைப் பார்த்து அழ
ஆரம்பிக்கிறீர்கள், திட்ட ஆரம்பிக்கிறீர்கள், பிரச்சனையைப்
பார்த்தவுடன் ஓடிவிடுகிறீர்கள் அல்லது அதே நேரத்தில்
பிரச்சனை, நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை கண்டுபிடித்து வெளியேறுங்கள்.
இரண்டாவதாக, பிரச்சினையைப் பார்த்து, பெரும்பாலான மக்கள்
ஓடுகிறார்கள்.
அந்தப் பிரச்சினையில் யார் ஒரு வாய்ப்பைக் கண்டுபிடித்து,
அந்தப் பிரச்சினையைத் தனது சக்தியாக ஆக்கிக் கொள்கிறாரோ, அது
ஒரு எளிய விஷயம்.
அவர் எதையாவது சிறப்பாகச் செய்வார், வித்தியாசமாக ஏதாவது
செய்வார், அதுதான் வெற்றி. நான் விற்பனை நிபுணர்களைப் பற்றி
பேசுகிறேன்.
நான் ஒரு உதாரணம் தருகிறேன்.
நீங்கள் அந்த நிறுவனங்களுக்குச் செல்ல வேண்டும் என்று
உங்களிடம் கூறப்படுகிறது, மேலும் 99 சதவீத தொழில் வல்லுநர்கள்
சரியான போக்குவரத்து இல்லாத உட்புறத்திற்குச் செல்ல வேண்டும்
என்று நினைக்கிறார்கள்.
சில நேரங்களில் நடக்க வேண்டும், மழைக்காலங்களில், நீங்கள்
தண்ணீரை விட்டு வெளியேற வேண்டும், உங்கள் காலணிகளை கழற்றி
உங்கள் கையில் எடுக்க வேண்டும்.
99 சதவீத தொழில் வல்லுநர்கள் மறுக்கின்றனர்.
இந்நிலையில், அவர்கள் காண்பது என்ன? பிரச்சினை.
அவர்கள் ஒரு சிக்கலைப் பார்க்கிறார்கள்.
அவர்கள் தங்கள் முன்னால் ஒரு பிரச்சினையைக் காண்கிறார்கள்.
ஆனால் இது நதிப் பிரச்சினை.
தூரத்தில் இருந்து பார்த்தால் வாய்ப்பு இருக்கிறது.
ஏனெனில் யாரும் அங்கு செல்ல முடியாது.
யாரும் போவதில்லை.
எல்லோரும் மறுக்கிறார்கள்.
ஒருத்தர் போறேன்னு சொன்னாரு.
நான் நடக்க தயார்.
மழைக்காலத்தில்,
நான் என் காலணிகளை கையில் எடுத்துக்கொண்டு செல்ல தயாராக
இருக்கிறேன்.
அவர் பிரச்சினையைப் பார்க்காததால், அவர் வாய்ப்பைப்
பார்த்தார்.
அதற்கான வாய்ப்பு என்ன?
அங்கு சென்றடைபவன்,
அவருக்கு நிச்சயம் வேலை கிடைக்கும்.
அவர் தனது இலக்கை அடைய முடியும்.
அதை அவர் மிகவும் நேர்மையாக செய்வார்.
ஆனால் அவர் அங்கு செல்ல வேண்டும்.
அதேபோல், ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும், சாதாரணமாக 99 சதவீத மக்கள்
பார்க்கும் ஒரு பிரச்சனை உள்ளது.
ஆனால் 1 சதவீதம் பேர் மட்டுமே அந்த சிக்கலில் வாய்ப்பைப்
பார்க்கிறார்கள்.
இது சிந்திக்க வேண்டிய கேள்வி.
சிந்தனை என்றால் என்ன?
யதார்த்தத்தை உணர்ந்தால் மட்டுமே சிந்திக்க முடியும்.
நீங்கள் தரையை விட்டு வெளியேறும்போது.
வெற்றி எளிதல்ல என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.
முயற்சி செய்ய வேண்டும்.
நீங்கள் மற்றவர்களிடமிருந்து ஏதாவது பெற வேண்டும்.
மற்றவர்களிடமிருந்து வித்தியாசமான ஒன்றைப் பெற விரும்பினால்,
மற்றவர்களை விட, மற்றவர்களை விட சிறந்ததைப் பெற விரும்பினால்,
மற்றவர்களை விட அதிகமாகப் பெற விரும்பினால்,
பின்னர் நீங்கள் மற்றவர்களிடமிருந்து வித்தியாசமாக ஏதாவது
செய்ய வேண்டும்.
நீங்கள் மற்றவர்களை விட அதிகமாக ஏதாவது செய்ய வேண்டும்.
நீங்கள் மற்றவர்களிடமிருந்து கூடுதலாக ஏதாவது பெற
விரும்பினால், நீங்கள் வித்தியாசமாக ஏதாவது பெற விரும்பினால்,
நீங்கள் வித்தியாசமாக ஏதாவது செய்ய வேண்டும்.
ஏதோ வித்தியாசம், ஏதோ எக்ஸ்ட்ரா.
கொஞ்சம் கூடுதலாக முயற்சி செய்ய வேண்டும்.
உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்கிறீர்கள், நீங்கள் சாதாரண
சூழ்நிலைக்கு உருவாக்கப்படவில்லை என்பதை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள்.
நீங்கள் ஒரு பொதுவான சூழ்நிலையில் ஏதாவது செய்ய முடியும்.
ஒரு தீர்வு செய்யப்படுகிறது.
முதலில் உங்களால் இதைச் செய்ய முடியும் என்று நீங்கள் நம்ப
வேண்டும்.
பின்னர் மக்கள் மெதுவாக நம்பத் தொடங்கலாம்.
ரோஹித்தால் மட்டுமே இதைச் செய்ய முடியும் என்று உங்கள்
நிறுவனம், உங்கள் அமைப்பு நம்பத் தொடங்கும்.
இதை எல்லோராலும் செய்ய முடியாது.
மற்றவர்கள் உங்கள் மீது வைத்திருக்கும் இந்த நம்பிக்கை, இது
பின்னர் உருவாக்கப்படுகிறது.
முதலில் நீங்கள் உங்களை நம்ப வேண்டும்.
நீங்கள் ஏதாவது செய்ய வேண்டும்.
எப்போது? எப்போ பண்ணுவீங்க?
உங்கள் மீது உங்களுக்கு நம்பிக்கை இருக்கும்போது.
அப்படிச் செய்தால் உலகம் பார்க்கும்.
உலகம் பார்க்கும் போது, அவர்களின் நம்பிக்கை உங்கள் மீது
கட்டத் தொடங்கும்.
அவர்களின் விசுவாசம் உங்கள்மீது கட்டியெழுப்ப ஆரம்பிக்கும்.
மக்கள் உங்களுடன் வருகிறார்கள்.
உங்களுக்கு தீங்கு செய்பவர்கள், அதே மக்கள் உங்களுடன் வர
தயாராக இருக்கிறார்கள்.
குறைந்த பட்சம் வெற்றியாவது பெற வேண்டும்.
இப்போது நீங்கள் சொல்வீர்கள், நான் ஏன் அவர்களுடன் வருவதில்
வெற்றி பெற்றேன்?
அவர்களுடன் வர நீங்கள் வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டியதில்லை.
நீங்களே வெற்றி பெற வேண்டும்.
உலகம் உங்களுடன் சாதாரண முறையில் வரும்.
இன்று நீங்கள் வெற்றி பெறவில்லை என்றால், உங்களுக்காக. ஒரு
பிரச்சனை இருந்தால், உங்களுக்காக.
கருத்து சொல்ல உலகம் இருக்கிறதா? கிண்டல் செய்வதற்கு ஒரு
உலகம் இருக்கிறதா?
அதேபோல், நீங்கள் வெற்றி பெறும்போது, அது உங்களுக்காக
இருக்கும்.
நீங்கள் ஒரு காரை வாங்கி, மிகவும் வேடிக்கையாக இருந்தால்,
நீங்கள் உங்களை அனுபவிக்கிறீர்கள்.
சில நேரங்களில் நீங்கள் யாருக்காவது லிப்ட் கொடுக்கிறீர்கள்,
அது வேறு விஷயம்.
ஆனால் பாருங்கள், மற்றவர்களை குறை சொல்வதை நிறுத்துங்கள்.
உங்களுக்காக ஒரு பெரிய வீட்டை வாங்கினால், அவரது வாழ்க்கையை
யார் ரசிப்பார்கள்?
நீங்கள் அதை அனுபவிப்பீர்கள்.
ஆம்.
எனவே, அது உங்களைப் பொறுத்தது.
ஒருபோதும்
உங்களை வேறொருவருடன் ஒப்பிட்டு நீங்கள் சிறியவர் என்று
நினைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
சுய அணுகுமுறை வேண்டும்.
நீங்கள் எந்த மட்டத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்பதை இது
உங்களுக்குச் சொல்லும். அதற்கேற்ப ஒரு மதிப்பீட்டைச்
செய்யுங்கள்.
வாய்ப்பு கிடைக்கும்.
அதைப் பிடிக்க தயாராக இருங்கள்.
நிச்சயம் வாய்ப்பு கிடைக்கும்.
வழியில் வாய்ப்புகள் வரும்.
நீங்கள் நேர்மறையான மனநிலையில் இருக்க வேண்டும். விற்பனை
சந்தைப்படுத்தல் நிபுணராக உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையைப்
பொறுத்து நீங்கள் எந்த நிலையில் இருக்கிறீர்கள் என்பதை
நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். இங்கிருந்து உங்கள் இலக்கு
என்னவாக இருக்க முடியும்? நீங்கள் ஒரு நிர்வாகியாக இருந்தால்,
உங்கள் இலக்கு ஒரு மூத்த நிர்வாகியாக மாற வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு மூத்த நிர்வாக உதவி மேலாளராக மாற விரும்பினால்,
அடுத்த கட்டத்தைப் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
அந்த வாய்ப்பு எப்போது கிடைக்கும்? உங்கள் கண்களைத் திறந்து
வைத்திருங்கள்.
உங்கள் கண்களை அகலத் திறந்து வைத்திருங்கள்.
அதற்கான முயற்சி செய்யுங்கள்.
மூத்தவர்களின் பார்வையில் இருங்கள்.
அவர்களின் கண்களில் நிலைத்திருங்கள்.
ஒவ்வொரு வாரமும், ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் அறிக்கை
சமர்ப்பிக்கப்படுகிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா?
அவர்கள் பதிவை பராமரிக்கிறார்கள்.
எனவே, கண்களில் தங்கியிருப்பது நீங்கள் அவற்றைப்
பின்தொடர்கிறீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல.
கண்களில் தங்கியிருப்பதன் மூலம், நீங்கள் ஏதாவது
செய்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம்
அதனால் நீங்கள் கவனம் செலுத்துவீர்கள்.
மையப்படுத்தப்பட்டிருங்கள்.
அனைவரின் கண்களும் உங்கள் மீது இருக்க வேண்டும்.
வேலை இருக்கும்போது, அதை யார் செய்தார்கள்?
ரோஹித் செய்தார்.
இதைச் செய்தது யார்? ரோஹித் செய்தார்.
இந்த வேலையை செய்தது யார்?
ரோஹித் செய்தார்.
ரோஹித் நான்கு முறை முதலாளி சொல்வதைக் கேட்டால், முதலாளியை
முட்டாள் என்று நினைக்க வேண்டாம்.
அவர் எந்த நிலையில் இருந்தாலும், உங்கள் நிலையில்
இருக்கும்போது உங்கள் சீனியர் அந்த நிலையை அடைந்துள்ளார்.
அவரை முட்டாள் என்று நினைக்க வேண்டாம்.
உங்களில் பலர் உங்களை மிகவும் புத்திசாலி என்று நினைத்துக்
கொள்கிறீர்கள், நீங்கள் உங்கள் முதலாளியை முட்டாளாக்கி சம்பள
உயர்வு, பதவி உயர்வு பெறுவீர்கள்.
நீங்கள் அதை ஒன்று அல்லது இரண்டு முறை எடுத்துக் கொள்ளலாம்.
ஆனால் நீண்ட காலமாக, நீங்கள் சிக்கலில் சிக்கப் போகிறீர்கள்
என்பதை நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன். ரொம்ப மோசமான தொல்லை.
இந்த தந்திரமான விஷயங்கள் நீண்ட காலம் நீடிக்காது.
எங்கேயாவது மாட்டிக் கொள்வீர்கள்.
ஆம். சிக்கிக்கொள்ள தயாராக இருங்கள்.
எங்கேயோ இந்த விஷயங்கள் உங்களை சிக்க வைத்து விட்டுவிடும்.
அதை ஏற்றுக்கொள்.
ஆம்.
எனவே, உங்கள் உண்மையான நேர்மை முயற்சியில், அந்த நேர்மையுடன்
உங்களால் காரியங்களைச் செய்ய முடியவில்லை என்றால், உங்களை
நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் எங்கிருந்தாலும், எந்த நிலையில் இருந்தாலும், ஒரு
மதிப்பீட்டு செயல்முறையைச் செய்வதன் மூலம், நீங்கள் வேலையைச்
செய்கிறீர்கள் என்று நான் கூறுகிறேன்.
ஒரு வார மதிப்பீடு, மாதத்திற்கு மதிப்பீடு, காலாண்டுக்கு,
அரையாண்டு, வருடத்திற்கு, நீங்கள் செய்கிறீர்கள்.
ஒரு வருஷம் வேலை செய்யுங்கன்னு சொல்றேன்.
கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் உங்களால் செய்ய முடியாமல் இருந்ததை,
ஒரே ஆண்டில் செய்து முடித்தீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்து
கொள்வீர்கள்.
வித்தியாசம், உங்களில் முன்னேற்றம், உங்களை நீங்களே
மேம்படுத்திக் கொள்ளாவிட்டால், நீங்கள் மேம்பட்ட வெற்றியைப்
பெற மாட்டீர்கள்.
எனவே, கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் உங்களால் செய்ய முடியாத
முன்னேற்றம், ஏனென்றால் உங்களை மேம்படுத்த வேண்டியதன்
அவசியத்தை நீங்கள் அறிந்திருக்கவில்லை.
இதை நீங்கள் அறிந்திருக்கவில்லை.
கார் நகர்கிறது, கை நகர்கிறது.
நீங்கள் அதைச் செய்கிறீர்கள்.
எனவே, அத்தகைய வேலை நடக்கும் போது, அந்த வேலை இந்த வழியில்
நடக்கும்.
வேலையைத் தவிர்க்கும் கோணத்தில் உங்கள் முயற்சி
செய்யப்படும்போது, அதே விளைவும் அதே வழியில் வரும்.
என்னால் இந்த வேலையைச் செய்ய முடியவில்லை, இந்த வேலையைச்
செய்ய முடியவில்லை, இந்த வேலையைச் செய்ய முடியவில்லை என்று
நீங்கள் நிலைமையைக் குறை கூறுகிறீர்கள்.
என்னால் அதை செய்ய முடியவில்லை.
அதைச் சொன்னால், வேலை சாத்தியமில்லை.
அதைச் செய்வதன் மூலம், அது சாத்தியமாகும்.
எனவே, உங்கள் ஆற்றலில் எவ்வளவு சதவீதம், பாருங்கள், மிக
முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், நான் அமைதியாகவும்
அமைதியாகவும் இருப்பதைப் பற்றி பேசுகிறேன் என்றால், நீங்கள்
அமைதியாகவும் அமைதியாகவும் இருந்தால், உங்கள் திறனை
முழுமையாகப் பயன்படுத்த முடியும்.
இதை நான் மிகவும் உறுதியான கோணத்தில் சொல்கிறேன்.
ஏனென்றால் பல நேரங்களில், நாம் என்ன செய்கிறோம் என்பது கூட
நமக்குத் தெரியாது.
நான் வேலை செய்யும் இடம், அந்த இடம், அந்த அமைப்பு, அந்த
வேலை, நான் செய்யும் வேலை, அந்த வேலை எனக்கு சரியானதா?
நான் வேலை செய்யும் இடம், அந்த இடம் எனக்கு, என்
எதிர்காலத்திற்கு, என் வாழ்க்கைக்கு சரியானதா?
நான் எடுக்கும் முயற்சி, நான் எடுக்கும் முயற்சி, அடுத்த 5
ஆண்டுகளில் எனது எதிர்காலம் என்னவாக இருக்கும் என்று
யோசித்தீர்களா?
இல்லை, நீங்கள் இல்லை.
நீங்கள் சும்மா போய்க் கொண்டே இருக்கிறீர்கள்.
கொஞ்ச நேரம் நில்லுங்க.
நின்று நிதானித்து யோசியுங்கள், உங்களை நீங்களே
புதுப்பித்துக் கொள்ளுங்கள், உங்களை மேம்படுத்திக்
கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் ஒரு சிறந்த வழியில் விஷயங்களை செய்ய முடியும்.
ஒரு சின்ன உதாரணம் சொல்றேன்.
இரண்டு பேர் விறகு வெட்டிக் கொண்டிருக்கிறார்கள்.
ஒரு வேட்பாளர் தொடர்ந்து விறகு வெட்டுபவர், தேநீர் அல்லது
தண்ணீர் குடிக்கவில்லை, ஓய்வெடுக்கவில்லை.
ஒருவர் இடையில் ஓய்வெடுத்து, ஓய்வெடுத்து, தேநீர் அல்லது
தண்ணீர் குடித்து, தனது கோடரியைக் கூர்மையாக்குகிறார்.
ஒவ்வொரு நாள் மாலையும், விறகு வெட்டுதல், விறகு வெட்டுதல்
என்று கணக்கெடுக்கும் போது, தொடர்ந்து வேலை செய்பவனின் வேலை
குறைந்து கொண்டே வருகிறது.
அவரது பணி குறைந்து வருகிறது.
இடையில் ஓய்வெடுத்து, உடலைத் தளர்த்தி, கோடரியைக்
கூர்மையாக்கி, கோடரியைக் கூர்மையாக்கிக் கொண்டிருப்பவனின்
வேலை அதிகரித்துக் கொண்டே போகிறது.
நான் என்ன சொல்ல வருகிறேன் என்று புரிகிறதா?
தொடர்ச்சியாக மாடு போல இருக்க வேண்டும் என்று நான்
சொல்லவில்லை.
தொடர்ச்சியாக மாடு போல இருக்க வேண்டும் என்று நான்
சொல்லவில்லை.
இன்று, இது கடின உழைப்பு அல்ல, புத்திசாலித்தனமான வேலையின்
நேரம்.
நேத்து கூட ஸ்மார்ட் வொர்க்.
யார் புத்திசாலித்தனமாக செய்தாலும், அவர் வெற்றி பெறுகிறார்.
என்னை நம்பு.
இப்படி தொடர்ந்து செய்து வந்தால், ஆற்றல் குறைந்து கொண்டே
வரும்.
நீங்கள் ஐந்து முயற்சிகளில் வெட்டக்கூடிய மரம், ஏனென்றால்
நீங்கள் அதை தொடர்ந்து செய்தீர்கள், நீங்கள் அதனுடன்
தொடர்புபடுத்தினால், நீங்கள் அதனுடன் தொடர்புபடுத்தினால்,
அதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், உங்கள் மனம் சோர்வடைகிறது, உங்கள்
உடல் சோர்வடைகிறது, நீங்கள் அதை எட்டு முறை, ஒன்பது முறை,
பத்து முறை வெட்ட முடியும்.
தன் உடலைத் தளர்த்தியவன், கொஞ்சம் சாப்பிட்டான்,
கோடரியைக் கூர்மையாக்கி, ஐந்து முறை செய்கிறார்.
ஐந்து மடங்கு சேமிப்பு.
இடையில் ஐந்து நிமிடம், பத்து நிமிட இடைவெளி எடுத்தார் என்று
இப்போது நீங்கள் கூறுவீர்கள்.
ஐந்து நிமிடம், பத்து நிமிட இடைவேளை எடுத்தார்.
ஆனால், நிஜமாகவே கணக்குப் போட்டால், யோசித்துப் பாருங்கள்.
ஒரு பத்து நிமிட இடைவெளி எடுத்து, கோடரியை சுத்தம் செய்து,
தன்னை கொஞ்சம் வெட்டிக் கொண்டார், ஆனால், அவர் வேலையை கொஞ்சம்
சிறப்பாக செய்தார்.
அவர் தனது நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறார், தனது ஆற்றலை
மிச்சப்படுத்துகிறார், தனது நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறார்,
மேலும் நீண்ட காலமாக, அவர் தொடர்ச்சியான வேலையைச்
செய்யும்போது, அவர் எனது மரத்திலிருந்து திருடினார் என்று
கூறுகிறார்.
எப்போதும் வேலை,
நான் தொடர்ந்து வேலை செய்கிறேன், அவர் இடையில் ஓய்வு
எடுக்கிறார், ஆனால் இன்னும், அவரிடம் அதிக மரம் உள்ளது.
நீங்கள் மற்றவர்களை சபிக்கிறீர்கள், உங்களுக்கு உதவவில்லை.
நான் உன்னை பற்றி பேசுகிறேன்,
உன்னிடம் பேசுகிறேன்,
உங்கள் அனைவருடனும் பேசிக் கொண்டிருக்கிறேன்.
வெற்றி பெறவில்லை என்று மற்றவர்களை குறை கூறுகிறீர்கள்.
உங்கள் குறைகளுக்கு மற்றவர்களை குறை கூறுகிறீர்கள்.
இது ஏன்? ஏனென்றால் நீங்கள் சுய மதிப்பீடு செய்யவில்லை.
நீங்கள் சுய மதிப்பீடு செய்தால், அவர் என்ன செய்கிறாரோ அதை
நீங்கள் செய்யும்போது, விஷயங்கள் தானாகவே நேர்மறையாக மாறும்,
மேலும் நீங்கள் சிறப்பாக ஏதாவது செய்ய முடியும்.
ஆம். நீங்கள் நேரமாக இருப்பீர்கள், நீங்கள் கருவியாக
இருப்பீர்கள், ஆனால் நீங்கள் உங்கள் மனதுடன் வேலை
செய்யும்போது, உங்கள் சக்தியை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது, உங்கள்
கருவிகள் மற்றும் உபகரணங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்று
நீங்கள் சிந்திக்கும்போது, இதை மனதில் கொண்டு நீங்கள் வேலை
செய்யும்போது, உங்கள் விலையை உலகத்திலிருந்து சிறப்பாக
எடுத்துக் கொள்ளலாம், ஏனென்றால்
நல்ல விலை கொடுப்பீர்கள். அதற்கு முன், நீங்கள் சிறப்பாக வேலை
செய்ய வேண்டும். நீங்கள் சிறப்பாக வேலை செய்தால், உலகம்
உங்களுக்கு சிறந்த விலையைக் கொடுக்க தயாராக உள்ளது.
எனவே சிறந்த விலை எடுக்க நீங்கள் தயாரா? பாருங்கள், நீங்கள்
சத்தம் போட்டு விலை கேட்டால், யாரும் உங்களுக்கு எதுவும்
கொடுக்கப் போவதில்லை.
அது எனக்கு கூடுதல் விலையைக் கொடுங்கள், எனக்கு கூடுதல் விலை
கொடுங்கள்.
நீங்கள் ஒரு நேர்காணலுக்குச் செல்லுங்கள், எனக்கு 50,000
வேண்டும், எனக்கு 50,000 வேண்டும், எனக்கு 50,000 வேண்டும்
என்று சொல்கிறீர்கள்.
50,000 கேட்பதற்கு பதிலாக, நீங்கள் 50,000 க்கு தகுதியானவர்
என்பதை நிரூபிப்பது நல்லது.
ஏனென்றால் நீங்கள் அவருக்கு மிகவும் நன்மை பயக்கிறீர்கள்
என்று அவர் உணரும்போது மட்டுமே அவர் உங்களுக்கு 50,000
தருவார்.
நீங்கள் அவருக்கு மிகவும் பயனுள்ளவராக இருந்தால், நீங்கள்
அதற்கு தகுதியானவர் என்று அர்த்தம்.
நீங்கள் ஒரு பொருளை வாங்கும்போது, மற்றவர் அதன்
முக்கியத்துவத்திற்கு ஏற்ப உங்களுக்கு ஒரு விலையைக்
கொடுப்பார்.
அது எவ்வளவு விலைமதிப்பற்றது என்பது பற்றியது அல்ல.
இது என் வாழ்க்கையில் எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதைப் பற்றியது.
அது எனக்கு எவ்வளவு நன்மை பயக்கும்.
அது எனக்கு என்ன நன்மைகளைத் தரும்.
நான் அதை எங்கே பயன்படுத்தலாம்?
அதிலிருந்து நான் என்ன வகையான நன்மையைப் பெற முடியும்?
நீங்கள் ஒரு பொருளை எவ்வளவு அதிகமாக விற்கிறீர்களோ, அந்த
அளவுக்கு அந்த பொருளின் முக்கியத்துவம், மற்ற நபரின்
வாழ்க்கையில் அந்தப் பொருளின் நன்மைகள், அதன் காரணமாக என்ன
மாற்றங்கள் நிகழப் போகின்றன என்பதை உங்களால் சொல்ல முடியாது.
எனவே, உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வளவு முக்கியமானது,
அது அவரது வாழ்க்கையில் எந்த மாற்றத்தையும் ஏற்படுத்தாது. அது
அவருக்கு ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தாது.
அவர் சொல்வார், இந்த விஷயம் உங்களுக்கு எவ்வளவு முக்கியமானது,
எனக்கு என்ன கவலை?
எனவே, நான் உங்களுக்கு தகுதியானவன் என்று நீங்கள் உணரும் வரை,
வெற்றியும் அதற்கு தகுதியானது என்று உணர்கிறது.
ஏய் மெர்சிடிஸ் கார், நீ என்னுடையவன்.
நான் உங்களுக்கு தகுதியானவன்.
நீங்கள் உங்களை ஒரு தகுதியான வேட்பாளராக மாற்றும் வரை.
இது என்ன?
ஒரு மைண்ட் கோச் என்ற முறையில், நீங்கள் இதை உங்கள்
ஆழ்மனதிடம் சொல்லும்போது, ஆம், நான் தகுதியானவன், நான்
தகுதியானவன், நான் மெர்சிடிஸ் காருக்கு தகுதியானவன்.
எனக்கு மெர்சிடிஸ் வேண்டும்,
எனக்கு மெர்சிடிஸ் வேண்டும், உங்கள் ஆழ்மனம் எல்லா
முயற்சியையும் செலுத்தச் சொல்கிறது, நீங்கள் இதைச்
செய்யுங்கள், நீங்கள் இதைச் செய்கிறீர்கள், நீங்கள் இதைச்
செய்கிறீர்கள், நீங்கள் அதைச் செய்கிறீர்கள், நீங்கள் அதைச்
செய்கிறீர்கள், நீங்கள் எல்லா முயற்சிகளையும் செய்கிறீர்கள்,
நீங்கள் இந்த விஷயங்களைப் பெறுவீர்கள், நீங்கள் இதைப் பெறலாம்.
ஆம், நீங்கள் இந்த விஷயங்களைப் பெறுவீர்கள்.
இப்போது கேள்வி என்னவென்றால், பாருங்கள், வெறுமனே
சிந்திப்பதால் அது நடக்காது.
வெறுமனே கனவுகளைப் பார்ப்பதால் அது நடக்காது.
ஆம், கனவு காண்பதும் சிந்திப்பதும் வெற்றிக்கான முதல் படி.
நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்களோ, உங்கள் வாழ்க்கையில்
என்னவாக இருக்க விரும்புகிறீர்களோ, அதை முதலில் நீங்கள் கனவு
காண வேண்டும்.
வெற்றியைக் கனவு காணுங்கள், நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையின்
உச்சியில் செல்ல விரும்புகிறீர்கள்.
நீங்கள் மேலே செல்ல வேண்டும் என்று கனவு காணாத வரை, நீங்கள்
நினைக்கவில்லை, சாலை வரைபடம் உருவாகவில்லை, திட்டம்
உருவாகவில்லை, செயல்படுத்தல் தொடங்கவில்லை, பின்னர் நீங்கள்
முன்னேற முடியாது.
நீங்கள் முன்னேறவில்லை என்றால், நீங்கள் வெற்றிப் பாதையில்
செல்லவில்லை என்றால், வெற்றியாளராக இருப்பதில் எந்த
அர்த்தமும் இல்லை.
எனவே நீங்கள் என்னவாக விரும்புகிறீர்களோ, உங்கள் வாழ்க்கையில்
எதை அடைய விரும்புகிறீர்களோ, முதலில் ஒரு இலக்கை
நிர்ணயித்துக் கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் அமைதியாகவும் அமைதியாகவும் இருந்தால் மட்டுமே அந்த
விஷயங்கள் நடக்கும்.
உங்கள் முழு திறனுக்கு ஏற்ப நீங்கள் உங்கள் இலக்கை
நிர்ணயிக்கிறீர்கள், நீங்கள் ஒரு இலக்கை நிர்ணயிக்கிறீர்கள்,
நான் அங்கு செல்ல விரும்புகிறேன், அதை என்னால் செய்ய முடியும்.
எனக்கு இந்த நீண்ட கார் வேண்டும்,
எனக்கு இந்த பங்களா வேண்டும்.
அப்போதுதான் இதைச் செய்ய முடியும்.
பிறகு அதற்கேற்ப முயற்சி செய்யுங்கள்.
முதலில் நீங்கள் கனவு கண்டீர்கள், ஒரு திட்டத்தை
உருவாக்கினீர்கள், பின்னர் நீங்கள் முயற்சி செய்யத்
தொடங்கினீர்கள், மெதுவாக அந்தப் பாதையில் முன்னேறினீர்கள்.
முதலில் நீங்கள் நினைத்தீர்கள், கனவு கண்டீர்கள், பின்னர்
எங்கிருந்து தொடங்குவது என்று சிந்திக்கத் தொடங்கினீர்கள்.
உங்கள் ஆழ் மனம் உங்களுக்காக அனைத்து வழிகளையும் திறக்கும்.
அது எல்லா இடங்களையும் உருவாக்கும்.
நீங்கள் ஐ.ஏ.எஸ் ஆக திட்டமிட்டுள்ளீர்கள், எனவே நீங்கள்
ஐ.ஏ.எஸ் ஆக நினைத்த நாளில், நீங்கள் உண்மையாக சிந்தித்து, அதை
உங்கள் ஆழ்மனதில் ஊட்டினால், அது அவ்வளவு விரைவாக கேட்காது.
ஆழ்மனம் என்றால் அது உங்கள் சூப்பர் பவர்.
அது செய்கிறது, அது ஒரு செய்கிறது.
அதனால் எதையும் செய்ய முடியும்.
இந்த விஷயம் எனக்கு தேவை என்று நீங்கள் அதை நம்ப வைத்தால்,
நான் அதைப் பெற விரும்புகிறேன்.
எனக்கு இது வேண்டும்.
அப்புறம் அது உங்களுக்கு அந்த விஷயத்தை கொடுக்கும்.
அது நிச்சயம் தரும்.
மெதுவாக நீங்கள் சிந்திக்கத் தொடங்கினீர்கள், எந்த
நிறுவனத்தில் இருந்து இதைச் செய்யலாம், எங்கிருந்து உங்களால்
இதைச் செய்ய முடியும், எங்கிருந்து ஆய்வுப் பொருட்களை
எடுக்கலாம். நீங்கள் இணையத்தில் சென்றால், எல்லா இடங்களிலும்
ஒரே மாதிரியான விஷயங்களைப் பார்க்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள்.
வெற்றிகரமான நபர்கள், நீங்கள் அவர்களின் நேர்காணல்களைக்
கேட்கிறீர்கள், நீங்கள்
அவர்களிடமிருந்து தந்திரங்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள், உங்களால்
என்ன செய்ய முடியும்.
இப்போது நீங்கள் எல்லா இடங்களிலும் ஒரே மாதிரியான விஷயங்களைப்
பார்க்கிறீர்கள் என்று உணர்கிறீர்கள்.
இன்று எல்லாமே நடக்கிறது என்பதை நீங்கள் உணர்கிறீர்கள். அது
இன்று நடக்கவில்லை.
இது இன்று உங்கள் வாழ்வில் நடக்கிறது.
ஏனென்றால் இன்று உங்கள் கவனம் அந்தப் பக்கம் இருக்கிறது.
அதனால்தான் நீங்கள் இன்று வரை வேலை செய்து கொண்டிருந்தீர்கள்,
ஆனால் கவனம் இல்லை.
அந்த நேர்மறையான விஷயங்கள் எல்லாம் உங்கள் வாழ்க்கையில்
நடக்கவில்லை.
இன்று அது நடக்கிறது.
நீங்களும் உங்கள் வாழ்க்கையை வாழ விரும்புகிறீர்களா, சுற்றி
மற்றும் சுற்றி காலத்தை கடந்து செல்கிறீர்களா?
அல்லது வேறு ஏதாவது செய்ய விரும்புகிறீர்களா? நீங்கள் ஏதாவது
சிறப்பு செய்ய விரும்புகிறீர்களா? மற்றவர்களிடமிருந்து
வித்தியாசமாக ஏதாவது செய்ய விரும்புகிறீர்களா?
ஏனென்றால் நீங்கள் மற்றவர்களிடமிருந்து வித்தியாசமான ஒன்றைப்
பெற விரும்புகிறீர்கள்.
நீங்கள் மற்றவர்களை விட அதிகமாக ஏதாவது பெற விரும்பினால்,
மற்றவர்களை விட அதிகமாக செய்ய தயாராகுங்கள்.
பெற வேண்டும் என்ற ஆசையை விட்டு, செய்ய வேண்டும் என்ற ஆசையை
தொடங்குங்கள்.
இது விளைவால் அல்ல, செயல்முறையால் என்று கூறப்படுகிறது.
செயல்முறையில் கவனம் செலுத்துங்கள், அங்கு உங்கள் சிறந்ததைக்
கொடுங்கள்.
நான் சொல்கிறேன், வெற்றியை விட செயல்முறை முக்கியமானது.
ஏனென்றால் அந்த செயல்முறைதான் உங்கள் உண்மையான சக்தியை
அடையாளம் காட்டுகிறது.
அந்த செயல்பாட்டில் உங்களிடம் எவ்வளவு திறன் உள்ளது என்பதை
நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்.
பின்னர் நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்.
நீங்கள் அதை அனுபவிக்கிறீர்கள்.
அதன் பலனாக வெற்றி நிச்சயம் வரும்.
வெற்றி, வெற்றி, வெற்றி என்று செய்து கொண்டே இருப்பீர்கள்.
நீங்கள் செயல்முறையை சிறந்த முறையில் செயல்படுத்தவில்லை.
உன்னால் முடியாது.
வெற்றி பெற முடியாது.
எனவே, வெற்றியை நோக்கிப் பாருங்கள் என்று நான் சொல்கிறேன்.
ஆனால் நீங்கள் செயல்முறையில் கவனம் செலுத்த முடியாத அளவுக்கு
வெற்றியை நோக்கிப் பார்க்காதீர்கள். உங்கள் கனவை ஒரு
திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்.
அதை எப்படி வெற்றிகரமாக பெற முடியும்?
உங்கள் கனவை எவ்வாறு அடைய முடியும்?
உங்கள் கனவை எப்படி நனவாக்குவது?
பின்னர் உங்கள் முழு திறனையும் செயல்படுத்த வைக்கவும்.
அதற்கு நீங்கள் அமைதியாகவும் குளிர்ச்சியாகவும் இருக்க
வேண்டியது அவசியம்.
உங்களை நீங்களே கட்டுப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
தன்னை அல்லது தன்னைத்தானே கட்டுப்படுத்த முடிந்தவர் தனது
வாழ்க்கையில் எதையும் சாதிக்க முடியும் என்று கூறப்படுகிறது.
தன்னைக் கட்டுப்படுத்திக் கொள்பவன் வாழ்க்கையில் எதையும்
சாதிக்க முடியும்.
உங்களை நீங்களே கட்டுப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
சுய மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.
உங்கள் ஆற்றல் அனைத்தையும் பயன்படுத்துங்கள்.
இலக்கு முற்றிலும் தெளிவாக இருக்க வேண்டும், நீங்கள் எங்கு
செல்ல விரும்புகிறீர்கள்? நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள்?
அதற்கு உங்கள் முழு திறனையும் பயன்படுத்துங்கள்.
சில நேரங்களில் இலக்கை அடைய உங்கள் முழு திறன் போதுமானதாக
இருக்காது.
எனவே, உங்களை நீங்களே புதுப்பித்துக் கொள்ளுங்கள்.
உங்களை மேம்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
புதிய திறன்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
ஆனால் விட்டுவிடாதீர்கள்.
நீங்கள் கைவிட்டால், முழு கதையும் முடிந்துவிட்டது.
நீங்கள் முன்னேற விரும்பினால், விட்டுவிடாதீர்கள்.
முன்னோக்கி நகர்த்தவும்.
நீங்கள் செய்ய முடியும்.
உங்கள் அனைவருடனும் பேசிக் கொண்டிருக்கிறேன்.
நீங்கள் அனைவரும் செய்யலாம்.
உங்களிடம் நிறைய திறமைகள் உள்ளன.
உங்கள் திறனை அங்கீகரிக்கவும்.
உங்களின் சிறந்த பதிப்பாக இருங்கள்.
உங்கள் சிறந்ததைக் கொடுங்கள்.
உங்களுக்கு என்ன திறமை, திறமை இருக்கிறது என்று கூட தெரியாமல்
இருக்கலாம்.
ஒரு மனிதன் தனது உண்மையான சக்தியை மட்டுமே உணர்கிறான் என்று
கூறப்படுகிறது
அவர் கடினமான நிலையில் இருக்கும்போது. எனவே கெட்ட நேரம் என்று
பயப்பட வேண்டாம்.
ஒரு கெட்ட நேரம் வரும்
உங்கள் சிறந்ததை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
அதனால் நீங்கள் உங்கள் சிறந்ததைக் கொடுக்க முடியும்.
தேவன் உங்களையும் சோதிக்கிறார். உங்களிடம் என்ன திறமை
இருக்கிறது என்பதை அவர் அறிவார்.
ஒரு மொபைல் உற்பத்தியாளருக்கு மொபைலில் என்ன செயல்பாடுகள்
உள்ளன என்பது தெரியும்.
அவர்தான் எங்கள் தயாரிப்பாளர்.
அவர் நம்மை ஒரு மோசமான சூழ்நிலையில் வைக்கிறார். தனக்கு
அதிகாரம் இருக்கிறது என்பதை அவர் அறிவார்.
அவர் தனது மோசமான சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியே வந்து
அதிலிருந்து சிறந்த வழியில் வெளியே வருவார்.
எப்படி வெற்றி பெறுவது என்பதை அவர் உங்களுக்குக்
காண்பிப்பார். உங்களை நீங்களே மதிப்பீடு செய்து கொள்ளுங்கள்.
முயற்சி மற்றும் என்ன? நீங்கள் அதை செய்ய விரும்புகிறீர்களா
அல்லது தொடர்ந்து சிந்திக்க விரும்புகிறீர்களா?
சிந்தித்துக் கொண்டே இருந்தால் சிந்தித்துக் கொண்டே
இருப்பீர்கள். உங்கள் வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு நாளும் கடந்து
செல்கிறது.
நீங்கள் எழுந்திருக்கும்போது, ஏன் இன்று இல்லை?
இன்று எழுந்திரு.
நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை இன்றிலிருந்து
முடிவு செய்யுங்கள்? நீங்கள் எங்கே போக வேண்டும்?
அதற்காக, உங்களால் என்ன செய்ய முடியும்?
ஆம்.
முயற்சி செய்து பாருங்கள்.
உங்கள் வாழ்க்கையில் நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்களோ
அதைச் செய்யுங்கள், அடையுங்கள்.
ஏய், தூய நிபுணத்துவத்தில் ரெஃபர் அண்ட் சம்பாதிக்க திட்டம்
பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா? இல்லை நான் செய்யவில்லை.
அது எதைப் பற்றியது?
அடிப்படையில், AMVAC திட்டத்துடன் முதுகலை பட்டப்படிப்பை
உங்கள் நண்பர்களிடம் நீங்கள் குறிப்பிட்டு, அவர்கள் உங்கள்
பரிந்துரைக் குறியீட்டைப் பயன்படுத்தி பதிவுசெய்தால், நீங்கள்
சில அற்புதமான வெகுமதிகளைப் பெறுவீர்கள்.
அது சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது.
நீங்கள் குறிப்பிடும் ஒவ்வொரு நண்பருக்கும், நீங்கள்
தள்ளுபடிகள் அல்லது பண வெகுமதிகளுக்காக மீட்டெடுக்கக்கூடிய
புள்ளிகளைப் பெறுவீர்கள், மேலும் படிப்பை முடித்த பிறகு வேலை
உத்தரவாதத்தையும் பெறுவீர்கள்.
என்னை எண்ணிக்கொள். எனது வகுப்பு தோழர்கள் அனைவருக்கும் இந்த
வார்த்தையை பரப்புவதை உறுதி செய்வேன்.