అందరికీ నమస్కారం, మీ అందరికీ గుడ్ మార్నింగ్, ఇది వినీత్
గౌతమ్, మీ కోచ్, మీ ట్రైనర్ మరియు ఈ రోజు నేను ఒక ప్రొఫెషనల్
గా సేల్స్ మరియు మార్కెటింగ్ ప్రొఫెషనల్స్ కోణం నుండి చాలా
సీరియస్ టాపిక్ మరియు చాలా ముఖ్యమైన టాపిక్ గురించి
మాట్లాడబోతున్నాను.
నైపుణ్యం నిజంగా చాలా అవసరం మరియు చాలా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది
ఇది చాలా ముఖ్యం మరియు మీరు ప్రొఫెషనల్ అయితే ఇది చాలా
ముఖ్యమైనది మరియు మీ సంప్రదింపుల నైపుణ్యాలకు పదును పెట్టడం
చాలా అవసరం.
నేను ఈ రోజు సేల్స్ మరియు మార్కెటింగ్ ప్రొఫెషనల్స్ కోసం
సంప్రదింపుల నైపుణ్యాల గురించి మాట్లాడుతున్నాను, ప్రత్యేకంగా
అమ్మకాల కోసం సంప్రదింపులు జరుపుతున్నాను, మీకు ఈ నైపుణ్యం
ఉంటే మీరు విజయవంతమైన ప్రొఫెషనల్ ఎలా అవుతారు? నేను మీకు ఒక
ఉదాహరణ ఇస్తాను, ఇద్దరు సేల్స్ వ్యక్తులు ఉన్నారు, వారు
చాలా ప్రతిభావంతులు ఒక కాంపోనెంట్ కొనుగోలు చేయడానికి వారు
మార్కెట్ కు వెళతారు
ఆటోమొబైల్ విడిభాగాల మాదిరిగానే వారు కూడా కొనడానికి వెళతారు,
కాబట్టి దాని ముడి సరుకు, వాటి నుండి వీటిని తయారు చేస్తారు
కాబట్టి టన్నుల కొద్దీ అమ్ముతారు, ఇప్పుడు అర్థం
చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి, ఇది మాత్రమే కాదు, మీరు
మార్కెట్ నుండి ఏమి కొనడానికి వెళ్లినా అది ఉండబోతోంది.
దాని ప్రభావం కూడా అన్ని చోట్లా ఉంటుందని, ఒక అభ్యర్థి కిలోకు
41 రూపాయలకు కొనుగోలు చేస్తే అన్ని చోట్లా ప్రభావం పడుతుందని
భావిస్తున్నారు.
మరియు అతను దానిని 42, 43, 45 రూపాయలకు కోరుకుంటున్నాడు,
కొనుగోలుదారుడు దానిని 42 లేదా 43 రూపాయలకు
అమ్ముతున్నాడనుకోండి, అతను కిలోకు 2 రూపాయలు
సంపాదిస్తున్నాడు, అవతలి అభ్యర్థి దానిని కిలోకు 39 రూపాయలకు
కొనుగోలు చేస్తాడు.
ఇప్పుడు కిలోకు 2 రూపాయలకు కొనుక్కుంటే మునుపటి
కొనుగోలుదారునికి కలిగే లాభం 41 రూపాయలకు అమ్ముతాడు మరియు
అతను కూడా కిలోకు 2 రూపాయలు సంపాదిస్తున్నాడు, కాని మునుపటి
కొనుగోలుదారు ఇప్పటికే కిలోకు 41 రూపాయలకు కొనుగోలు చేసి ఉంటే
అది అతని కొనుగోలు.
ధర కాబట్టి అతడు అమ్మకపు ధరను ఉంచలేడు.
కిలోకు 1 రూపాయి, 50 పైసలకు కొంటే మునుపటి కొనుగోలుదారుడి
కంటే ఎక్కువ సంపాదిస్తాడు మరియు మీరు ఆ మార్కెట్ లో ఉన్న
మార్కెట్ కూడా అదే విధంగా ఉంటుంది, మీరు మార్కెట్ కు వెళితే
మీరు ఎంత కొనుగోలు చేశారనే విషయాన్ని కస్టమర్ పట్టించుకోడు.
మీరు ఖరీదైన కూరగాయలు పొందుతున్నారు మరియు అవతలి వ్యక్తి ధర
పెరుగుతోందని చెబుతాడు, మీరు ధర పెరగడం లేదు మీరు ధరను
కొనుగోలు చేశారు, మీ కస్టమర్ పట్టించుకోని ధర మీరు కొనుగోలు
చేశారు, ధర పెరుగుతోంది లేదా మీరు చేస్తారు
కొనుగోలు నైపుణ్యం లేదు, చౌక మార్కెట్ నుంచి కొనుగోలు చేసే
సంప్రదింపుల నైపుణ్యం లేదు కాబట్టి అంతా అక్కడే ఉందని మీరు
చూస్తారు, దాని ఆధారంగా మీరు సంప్రదింపులు జరిపి కిలోకు 2
రూపాయలు ధరను తగ్గిస్తారు ఇది చాలా పెద్ద మొత్తం 2 రూపాయలు.
ఒక కిలో 200కు సమానం మరియు 10 పై ఎంత ఉంటుందో మీరు
లెక్కించవచ్చు, ఇది తీవ్రమైన విషయం ఎందుకంటే అతను ఈ
సంప్రదింపుల నైపుణ్యాన్ని కలిగి ఉన్నాడు మరియు దీని ఆధారంగా
అతను కొనుగోలు చేయగల మొదటిదాని కంటే చౌకగా వస్తువులను
కొనుగోలు చేయగలడు.
మొదటి సేల్స్ పర్సన్ కంటే చౌకైన వస్తువులు
మీకు ఈ నైపుణ్యం ఉంటే, ప్రతి ఒక్కరూ మిమ్మల్ని
నియమించుకోవాలని కోరుకుంటారు ఎందుకంటే మీరు వారి కోసం చౌకైన
వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారు కాబట్టి అమ్మకంపై లాభం అంటే
మీరు ఇప్పటికే వ్యవస్థను తయారు చేశారు, సంస్థ లాభం మీరు
దానిని అమ్మినప్పటికీ చౌకగా చేశారు
ఇంకా తక్కువ మార్జిన్ తో వారు సంపాదించగలుగుతారు మరియు
అతిపెద్ద విషయం ఏమిటంటే మార్కెట్లో వాటి ధరకు డిమాండ్
ఉంటుంది, వారు వారి ఇష్టానుసారం ధరను నిర్ణయించగలుగుతారు
అవును మరియు ఇది కంపెనీ లేదా సంస్థ యొక్క విషయం.
మీరు పని చేస్తున్నారు మరియు మీరు మీ పనిని చేస్తున్నారు
మరియు మళ్ళీ మీరు ప్రయోజనం పొందుతున్నారు రెండవది మీరు మరొక
పని చేయవచ్చు మరియు నేను ఒక ఆచరణాత్మక ఉదాహరణ ఇస్తున్నాను
ఈ రకమైన అభ్యర్థి నాకు తెలుసు అవును అతను ఒకే చేతులు, కాళ్ళు,
ముక్కు, నోరు, అంతా ఒకేలా కనిపిస్తాడు, అతను చదువుకున్నట్లు
కనిపిస్తాడు కాని మీకు ఈ నైపుణ్యం ఉందో లేదో
మీరు మరో పని చేయగలరని నేను చెబుతున్నాను, దీని వల్ల ప్రయోజనం
ఏమిటి? మీరు దానిని 39 రూపాయలకు కొనుగోలు చేశారు, 41 వద్ద
మీరు ఇతరుల ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే ఒప్పందాన్ని మాత్రమే
తీసుకున్నారు, నేను మీ కోసం చౌకగా కొనుగోలు చేస్తాను మరియు
నేను 1 రూపాయి తీసుకుంటానని మీరు చెప్పారు.
కిలోకు మీరు 39 రూపాయలకు కొని 40 రూపాయలకు ఇస్తున్నారని
అర్థం, ఇది మీరు వారి డబ్బు మాత్రమే, మీరు దానిని కిలోకు 1
రూపాయి 100 రూపాయల చొప్పున కొనుగోలు చేశారు మరియు ఇప్పుడు
మీరు ఎంత సంపాదిస్తున్నారో లెక్కిస్తూనే ఉన్నారు.
ఇప్పుడు ఇది మీ సంప్రదింపుల నైపుణ్యాల వల్ల మీరు సంపాదించడం
పూర్తిగా స్పష్టమైన లాభం అని మీరు చూశారు, కాబట్టి నేను ఈ
ఉదాహరణను ఇస్తున్నాను ఎందుకంటే మీరు సేల్స్ మార్కెటింగ్
ప్రొఫెషనల్స్ ముఖ్యంగా సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్, మీరు సంప్రదింపుల
యొక్క ప్రాముఖ్యతను అర్థం చేసుకోవాలి.
నైపుణ్యాలు మంచి నాణ్యతలో ఈ నైపుణ్యాన్ని కలిగి ఉన్నట్లయితే,
ఒప్పందాన్ని ఛేదించడానికి మీరు ఎంత మెరుగ్గా సంప్రదింపులు
జరపగలరో, మీకు ఎక్కువ డిమాండ్ ఉంటుంది కాబట్టి మీరు ఈ
నైపుణ్యాన్ని కలిగి ఉంటే, నేను ఆచరణాత్మక ఉదాహరణగా ఇచ్చిన ఈ
నైపుణ్యం మీకు ఉంటే మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోండి.
ఈ నైపుణ్యం ఉందా లేదా
మీరు దీన్ని చేయగలరా లేదా మీరు మరేదైనా ఆలోచించి మార్కెట్ కు
వెళ్లి దీని గురించి మరింత ఆలోచించగలరా
మీ సంప్రదింపుల నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచుకోండి
1. మీ కమ్యూనికేషన్ స్కిల్స్ను మెరుగుపరుచుకోండి 2.
మీ ఆత్మవిశ్వాసాన్ని పెంపొందించుకోండి 3.
మీ పరిజ్ఞానాన్ని మెరుగుపరుచుకోండి 4.
మీ మార్కెటింగ్ నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచుకోండి
5. మీ బేరసార నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచుకోండి 1.
మీ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ ని ఇంప్రూవ్ చేసుకోండి 2.
మీ వ్యాపారాన్ని మెరుగుపరచుకోండి 3.
మీ మార్కెటింగ్ నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచుకోండి 3.
మీ వైద్య నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచుకోండి
4. మీ సేల్స్ నిపుణులను మెరుగుపరచండి
1. మీ మార్కెటింగ్ నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచుకోండి 1.
మీ మార్కెటింగ్ నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచుకోండి 1.
మీ మార్కెటింగ్ నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచుకోండి
1. మీ సేల్స్ నిపుణులను మెరుగుపరచండి
1. మీ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ ను మెరుగుపరుచుకోండి 1.
మీ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ ని మెరుగుపరుచుకోండి 1.
మీ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ ని మెరుగుపరచండి
1. మీ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ ను మెరుగుపరుచుకోండి 1.
మీ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ ని మెరుగుపరుచుకోండి 1.
మీ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ ని ఇంప్రూవ్ చేసుకోండి 2.
మీ కమ్యూనికేషన్ మరియు ఆత్మవిశ్వాసాన్ని మెరుగుపరచుకోండి
కాబట్టి, మీరు కూడా చెప్పండి, అవును, తీసుకురండి, నేను
ఇప్పుడే తీసుకువస్తాను, నాతో రండి.
మీ కళ్ళతో, మాటలతో, మీ పెద్ద భాషతో మీరు చూసే ఆత్మవిశ్వాసం
అప్పుడు అతనికి కూడా అర్థమవుతుంది.
మరియు నేను మీకు చెబుతాను, ప్రపంచం తాను అణచివేసే వాటిని
అణచివేస్తుంది.
మీరు అణచివేసి మాట్లాడినప్పుడు, అతను మొదటిసారి స్వరాన్ని
అర్థం చేసుకుంటాడు, ఆపై మాత్రమే అతను మీకు ఇస్తాడు.
ఆ వ్యక్తి ఆత్మవిశ్వాసంతో ఉన్నాడని, అంటే అతనికి వాస్తవం
తెలుసని మీరు చూసినప్పుడు, అతను మీకు ఆ మొత్తాన్ని
నిశ్శబ్దంగా ఇస్తాడు, మీరు దానిని తీసుకుంటారు.
కాబట్టి, నేను ఒక యూనిట్ గురించి మాట్లాడాను, నేను ఒక చిన్న
లేబుల్ గురించి మాట్లాడాను.
సేల్స్ ప్రొఫెషనల్ గా, మార్కెటింగ్ ప్రొఫెషనల్ గా మీరు
ఉపయోగించాల్సిన టెక్నిక్ ఇది.
మీరు ఒక పెద్ద డీల్ ను ఛేదించబోతున్నప్పుడు, ఆ ఒప్పందాన్ని
ఛేదించాల్సిన వ్యక్తి, మీరు అక్కడికి వెళ్లరు.
2, 3, 4 తేదీల్లో అక్కడకు వెళ్లి అక్కడ మాట్లాడి, ఎంత
తగ్గుతోందో వారితో సంప్రదింపులు జరిపేందుకు ప్రయత్నిస్తారు.
మీరు ఎంత మంచి సర్వే రీసెర్చ్ చేస్తే,
మీ మైండ్ సెట్ కూడా దాని మీదే ఉంటుంది, ఈ ఒప్పందాన్ని ఇంతగా
ఛేదించవచ్చు.
మీ అనుభవం నెమ్మదిగా ఈ విషయాన్ని క్లియర్ చేస్తుంది.
కాబట్టి, ఏదైనా ఉత్పత్తిని, ఏదైనా భావనను, ఏదైనా ఆలోచనను,
దేనినైనా కొనడానికి లేదా విక్రయించడానికి సంప్రదింపుల
నైపుణ్యం చాలా ముఖ్యం.
అంతే కాదు, మిమ్మల్ని మీరు బాగా తెలుసుకుంటారు.
ఇంటర్వ్యూకు వెళ్లినప్పుడు అక్కడ కూడా సంప్రదింపులు
జరుపుతున్నారు. మీకు మీ గురించి బాగా తెలుసు, మీరు బాగా అర్హత
కలిగి ఉన్నారు, మీరు బాగా ప్రావీణ్యం కలిగి ఉన్నారు.
సంప్రదింపులు అనేది ఒక ఉత్పత్తిని కొనడం లేదా అమ్మడం మాత్రమే
అని మేము అనుకుంటున్నాము.
కాదు! ఇంటర్వ్యూలో ఏం చేస్తున్నారో, మీరు కూడా సంప్రదింపులు
జరుపుతున్నారు.
జ్ఞాన ఆధారితమైన మీ సంప్రదింపుల నైపుణ్యం, ఆ జ్ఞానంపై
ఆధారపడిన మీ ఆత్మవిశ్వాసం, మీ కళ్ళ ద్వారా ప్రకాశిస్తుంది, మీ
మాటల ద్వారా ప్రకాశిస్తుంది, మీ బాడీ లాంగ్వేజ్ ద్వారా
ప్రకాశిస్తుంది, మీరు అవతలి వ్యక్తికి తార్కికంగా రుజువు
చేస్తారు, ఎంత అర్హత ఉందో,
మీరు చదువుకున్నవారు, అనుభవజ్ఞులు.
మీరు చేరబోతున్నట్లయితే, ఆ వ్యవస్థ కోసం మీరు ఏమి చేయగలరు.
మరియు మీరు ఒప్పించగల మంచి మార్గం, దేనిని ఒప్పించాలి?
దీనిపై చర్చలు జరపాల్సి ఉంది.
లేదు, మీరు దీన్ని చేస్తారు, మీరు చేస్తారు.
ఆ బేస్ పై నిర్మించే ప్లాట్ ఫామ్ తర్వాత మీ ప్రొఫైల్,
ప్యాకేజీ డిస్కషన్ మొదలవుతుంది.
అవును, సంప్రదింపులు జరుగుతున్నాయి.
ఉద్యోగం కోసం ప్రొఫైల్ క్రియేట్ చేసినప్పుడు దాన్ని జీతం
కాలమ్ లో రాయడం మీరు చూశారు.
అక్కడ కూడా చర్చలు జరపండి.
కాబట్టి, మీరు అమ్మాలనుకునే ఒక సేల్స్ పర్సన్ గా, మార్కెటింగ్
పర్సన్ గా, మీరు అమ్మాలనుకునే లేదా కొనాలనుకునే వస్తువుల
గురించి కూడా చూడండి, ఎందుకంటే నేను ఇద్దరి గురించి
మాట్లాడుతున్నాను, మీరు సేల్స్ పర్సన్ మరియు కొనుగోలుదారు.
కాబట్టి, మీరు సేల్స్ పర్సన్ అయితే, మీరు ఇప్పటికే మిమ్మల్ని
మీరు బాగా బహిర్గతం చేస్తారు, ప్రదర్శిస్తారు, మీ మాటలతో
ఏకీభవించడానికి అవతలి వ్యక్తి మానసికంగా సిద్ధంగా ఉంటాడు.
ఉదాహరణకు, ఒక విక్రేత అదే వస్తువును ఇస్తుంటే, అదే వస్తువు ఒక
షోరూమ్ లో పడి ఉంటే, అది అదే ఉత్పత్తి కావచ్చు, కానీ దానిని
సరిగ్గా ఉంచకపోవడం వల్ల, చెక్క స్టాండ్ పై, సరైన ప్రెస్ లేదు,
ప్యాకింగ్ లేదు, కాబట్టి, ఉత్పత్తి డౌన్ అయింది, కాబట్టి,
అదే ప్రొడక్ట్ ని షోరూమ్ లో ఏ ధరకు విక్రయించవచ్చో ఆ ధరకు
అతడు దానిని విక్రయించలేడు.
ఎందువల్ల? ఎందుకంటే, ఒక సన్నివేశం ఉంది, మీరు షోరూమ్, మాల్,
షాపింగ్ మాల్ లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, ఒక కస్టమర్ గా, మీరు
ప్రవేశించే ముందు, ఇక్కడ వస్తువులు ఖరీదైనవి, అవి మంచి నాణ్యత
కలిగి ఉంటాయి, అందుకే అవి ఖరీదైనవి అనే మనస్తత్వం ఉంటుంది. ఇది
మీ మనస్తత్వం, ఈ మనస్తత్వం, అమ్మకందారుడు అక్కడ
అమ్మబోతున్నాడు, అతను దానిని సద్వినియోగం చేసుకుంటాడు.
మరి, ఈ మనస్తత్వం ఎలా వచ్చింది? ఇది ఉనికిలోకి రాలేదు, మీరు
దానిని తయారు చేశారు, ఎందుకంటే మీరు మీ కోసం షాపింగ్ మాల్
వంటి స్థలాన్ని ఎంచుకున్నారు. మీకు బాగా తెలుసు, అక్కడకు
వచ్చే కస్టమర్ లు, ఇది జేబుకు సంబంధించిన విషయం కాదు, మీరు
ఇలా అంటారు
ధనవంతులు ఇక్కడకు వస్తారు, కాబట్టి, లేదు, ఇది విషయం కాదు.
సంప్రదింపుల నైపుణ్యాలు, ధనిక మరియు పేద ఇద్దరికీ
వర్తిస్తాయి. ఒక పేదవాడు కూడా అక్కడికి వెళితే మానసికంగా
సిద్ధపడతాడు, అతని మనస్తత్వం స్పష్టంగా ఉంటుంది, నేను
అక్కడికి వెళ్తే, అప్పుడు నేను ఎంత ఉండగలను,
నేను చెల్లించగలను.
నేను ఎంత పేమెంట్ ఇవ్వాలి, అతను ఆ ఆలోచన తీసుకొని వెళ్తాడు.
కాబట్టి, మీరు అలాంటి పరిస్థితిని సృష్టించారు, మరియు చిన్న
విషయాలతో, పరిస్థితులను సృష్టిస్తారు.
సంప్రదింపుల నైపుణ్యాలు కేవలం టేబుల్ దగ్గర కూర్చునే విధంగా
ఉండవు, మరియు మీకు నైపుణ్యం తెలుసు, లేదు, అది తార్కికంగా
ఉండాలి, మరియు దానికి కొన్ని ప్రాథమిక విషయాలు ఉండాలి.
ప్రాపర్టీ డీలర్ ఉన్నాడు, బిల్డర్ ఉన్నాడు, మంచి బిల్డింగ్
కట్టావు, కానీ,
మీరు చాలా పనులు చేశారు, దానికి బదులుగా, మీరు టైలింగ్
చేయలేదు, మీరు సరైన డిజైనింగ్, లైటింగ్, వెట్టింగ్ చేయలేదు,
మీరు తలుపులను పాలిష్ చేయలేదు.
చూడండి, ప్రధాన ఖర్చు ఏమిటంటే, ఇది 20% తీసుకోబోతోంది,
మిగిలినది నేను మీకు చెబుతున్నాను.
కనిపించే ఈ 20%కి బదులుగా, అది మార్కెటింగ్, చూడు, కనిపించేది
అమ్మబడుతుంది, ఏది కనిపిస్తుందో అది అమ్మబడుతుంది.
కాబట్టి, మీరు మిమ్మల్ని మీరు కనిపించేలా చేశారా లేదా?
అన్నదే ప్రశ్న.
ఈ కాన్సెప్ట్ అన్ని చోట్లా వర్తిస్తుంది.
టైలింగ్, వాల్ పెయింటింగ్, డెకరేషన్, ఫర్నిచర్ వర్క్,
బాత్రూం, కిచెన్, అన్నీ, కనిపించే వస్తువులు, ప్రధానంగా దాని
ఖరీదు 20% మాత్రమే, కానీ, ఈ విషయాల ఆధారంగా అతను మీతో
సంప్రదింపులు జరుపుతాడు, మరియు మీరు ఇక్కడకు వెళతారు, మరియు
అతను తీసుకుంటాడు.
మీ నుంచి అదనపు డబ్బు.
కాబట్టి, ఉత్పత్తి ఒకేలా ఉండవచ్చు, కానీ, ఉత్పత్తి, ఇది
ప్రజంటేషన్, ఇది సంప్రదింపులు, దానిపై, మీరు మీ ఖర్చును
పెంచవచ్చు మరియు మీరు దానిని ఉంచలేరు, మీరు దానిని
తీసుకోవచ్చు.
ఖర్చును ఉంచడం వేరే విషయం, మీరు ఏదైనా చెప్పవచ్చు, నా
ఉత్పత్తి ఇంత.
మీకు ఒక భవనం ఉంది, మీరు దానిని విక్రయించాల్సిన అవసరం లేదు,
మీరు దానిని అద్దెకు తీసుకోవాలి.
నేను దాని గురించి మాట్లాడుతున్నాను.
అక్కడ కూడా సంప్రదింపులు జరుపుతున్నారు.
ఇప్పుడు, మీరు చాలా ప్రకటనలు చేస్తారు, కానీ, ఎవరైనా
చూడటానికి వెళ్ళినప్పుడు, భవనం సరిగ్గా సిద్ధం చేయబడలేదు.
అందుకు సిద్ధంగా లేరు.
అదేవిధంగా, మీరు ప్రకటనలు చేస్తారు, మరియు కస్టమర్ మీ వద్దకు
వచ్చినప్పుడు, మీ ఉత్పత్తి సరిగ్గా సిద్ధంగా లేదు.
ఒకవేళ భవనం చక్కగా అలంకరించబడి ఉంటే, ఆ తరువాత మీరు ప్రకటన
చేస్తారు,
మీరు కస్టమర్ ని ఒప్పించగలుగుతారు మరియు మీ సౌలభ్యానికి
అనుగుణంగా ధరతో బేరసారాలు జరపగలుగుతారు.
సంప్రదింపులు తార్కికంగా ఉంటాయి.
ఇది ఒక టెక్నిక్, ఇది నోటి ద్వారా జరుగుతుంది, కమ్యూనికేషన్
ద్వారా కాదు అని ప్రజలు అనుకుంటారు.
కాదు.
కొంతవరకు అది కూడా విషయమే.
ఎందుకంటే విషయాలను ఎలా ప్రెజెంట్ చేయాలి, దేన్నయినా పాజిటివ్
గా ఎలా ప్రెజెంట్ చేయాలి.
కానీ మీరు బట్టతల ఉన్న వ్యక్తి దువ్వెనను అమ్మేశారని ప్రజలు
అంటున్నారు.
దీన్నే మార్కెటింగ్ స్కిల్ అంటారు.
ఇది మార్కెటింగ్ నైపుణ్యం కాదు.
ఇది ప్రజలను మభ్యపెట్టే నైపుణ్యం.
మీరు ప్రజలను దీర్ఘకాలికంగా మోసం చేయలేరు.
ఎవరైనా ఈ రకమైన పని చేయగలరని అనుకుంటే, అతను స్వల్పకాలిక
ఉద్యోగి కావచ్చు.
దీర్ఘకాలికంగా కాదు.
సొంతంగా వ్యాపారం చేసుకోలేడు.
ఎందుకంటే ఇలా చేస్తే ఆ వ్యక్తికి ఈ విషయం ఎప్పుడో
అర్థమవుతుంది.
అప్పుడు అతను మీ బ్రాండ్ తో నెగిటివిటీని ప్రారంభిస్తాడు.
ఇది నైపుణ్యం కాదు.
కాబట్టి ఇద్దరికీ సేల్స్ అండ్ మార్కెటింగ్ కు సంప్రదింపుల
నైపుణ్యం చాలా కీలకం.
కానీ లాజికల్ గా ఉంది.
అంతకంటే ముందు ఏదైనా అమ్మాలనుకుంటే కస్టమర్ తో ఎలా
మాట్లాడాలనే వ్యూహం ఉండాలి.
కస్టమర్ తో మీరు ఏవిధంగా మాట్లాడతారు?
ఇప్పుడు అవతలి కస్టమర్ అదే కంటెంట్ ఇస్తున్నారని మిమ్మల్ని
మోసం చేయవచ్చు.
మీకు ఒకే కోర్సు కంటెంట్, కాలపరిమితి మరియు సమయం ఉన్నాయి.
వారు ఇంత తీసుకుంటున్నారు.
అధ్యాపకులు ఏ1 తరగతికి చెందినవారు.
ఎందుకింత తీసుకుంటున్నారు?
మీ వద్ద తార్కిక సమాధానం లేకపోతే, మీరు అవతలి వ్యక్తి
చెప్పేది వినాల్సి ఉంటుంది.
మరి రాబోయే కస్టమర్ల సందేహాలు ఎలా ఉంటాయి?
మీరు వాటిని ఎలా హ్యాండిల్ చేయబోతున్నారు?
వాటికి ఎలా సమాధానం చెబుతారు?
ఇందుకోసం మీరు మొదటి నుంచి సిద్ధంగా ఉండాలి.
టీమ్ లీడర్ గా నేను ఎగ్జిక్యూటివ్ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్
గురించి మాట్లాడటం లేదు, మార్కెటింగ్ ప్రొఫెషనల్స్ గురించి
కాదు.
సీనియర్ మేనేజర్ గా, సేల్స్ మేనేజర్ గా, మార్కెటింగ్ మేనేజర్
గా మాట్లాడుతున్నాను.
మీకు మార్కెట్ అనుభవం ఉన్నట్లే.
రకరకాల ప్రశ్నలు ఎదుర్కొన్నారు.
మీరు వారి సమాధానాలు ఇచ్చారు.
కాబట్టి వాటిలోని అంశాల శ్రేణిని సిద్ధం చేయండి, నోట్స్ తయారు
చేయండి.
దాన్ని మీ టీమ్ కు ఇవ్వండి.
ఇలాంటి ప్రశ్నలు వస్తాయని..
వాటికి మనం సమాధానం చెప్పాలి.
అవి ఎక్కడైనా ఇరుక్కుపోయినా మీరు దాన్ని హ్యాండిల్ చేస్తారు.
అయితే ఇక్కడ ఏం జరిగిందో మీరే చూడండి.
నేను ఇంకెవరినీ పట్టించుకోవడం లేదని మీరు అనుకుంటున్నారు,
నేను నా ప్రత్యర్థుల గురించి పట్టించుకోను.
నా గురించి నేను పట్టించుకుంటాను.
మీరు మీ గురించి మాత్రమే శ్రద్ధ వహిస్తే, మీరు మీ ఉత్పత్తిని
మీ స్వంత ధరకు మార్కెట్లో విక్రయించలేరు.
అవును.
మీరు మీ స్వంత ధరకు అమ్ముతారు.
కానీ మార్కెట్ గురించి తెలుసుకోవడం ముఖ్యం.
ప్లస్ మైనస్.
చాలాసార్లు కస్టమర్ మీకు అబద్ధం చెబుతాడు.
నిజానిజాలు తెలిస్తే పేపర్ మీ ముందు పెట్టండి.
లాజికల్.
అంటే మార్కెట్ గురించి, మీ ప్రత్యర్థి గురించి, మీ
ప్రత్యర్థుల గురించి మీకు తెలియదు.
ఈ విషయం తెలుసుకోవడం కూడా ముఖ్యం.
మీ ప్రత్యర్థులు ఏం చేస్తున్నారు.
అందుకే ఇన్ స్టిట్యూట్ అంత ఖర్చు పెడుతోందని చెప్పాం.
అవును, వారు స్టడీ మెటీరియల్ ఇవ్వడం లేదు.
తక్కువ సమయం ఇస్తున్నారు.
ప్రాక్టీస్ సెషన్ కోసం విడివిడిగా ఛార్జీలు వసూలు
చేస్తున్నారు.
వారికి ఎలాంటి సందేహాలు లేవు.
మీకు ఒక సమస్య రాబోతోంది.
రెండు విషయాలు ఉన్నాయి.
ఒకటి, మీరు మీ ఉత్పత్తితో వివిధ రకాల ఎంపికలను ఇచ్చారు.
ఇది అందుబాటులో ఉంది, ఇది అందుబాటులో ఉంది, ఇది అందుబాటులో
ఉంది, ఇది అందుబాటులో ఉంది.
మరియు మీరు ఈ ఛార్జీని అదనంగా చేశారు.
కాబట్టి ఆ ఛార్జీ పెద్ద మొత్తంలా కనిపించడం ప్రారంభించింది.
సరే.
ఇప్పుడు, మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రాథమిక ఖర్చును చూపిస్తారు.
మిగిలిన వాటికి విడివిడిగా ఛార్జీలు వసూలు చేస్తూనే ఉంటారు.
కానీ ఇందులో నష్టం జరగబోతోంది.
అప్పుడు కస్టమర్ ఐచ్ఛిక విషయాలను తీసుకుంటాడా లేదా.
కానీ, ఇప్పుడు ఇందులో ఓ ట్రిక్ ఉంది.
టేబుల్ మీద కూర్చొని సంప్రదింపులు జరపరు.
కాదు కాదు.
అందుకోసం ముందుగానే మొత్తం వ్యూహాన్ని ప్లాన్ చేసుకోవాలి.
ఇప్పుడు, మీరు ఉత్పత్తి యొక్క ఖర్చును చెప్పారు.
సరే.
దానితో పాటు, ఇది కూడా ఉంది, ఇది కూడా ఉంది, ఇది కూడా ఉంది
అని మీరు మధ్యలో చెబుతున్నారు.
అన్ని పేజీలు ఓపెన్ చేయవద్దు.
ఇది లక్షకు అని చెప్పారు.
మరియు మొదట కస్టమర్ కు కాల్ చేయడానికి, మీరు 50 శాతం చెప్పారు.
మేము మీకు డిస్కౌంట్ ఇస్తున్నాము.
యాభై.
ఈ రోజుల్లో జరుగుతున్న వెబినార్లు, వివిధ విషయాల కోర్సుల
కోసం, ఈ వెబినార్ సంప్రదింపుల దశ.
అక్కడ బహిరంగంగా జాతీయ, అంతర్జాతీయ స్థాయిలో సంప్రదింపులు
జరుగుతాయి. మొదట, మీరు మీ ఉత్పత్తిని ప్రజంట్ చేస్తారు.
ఆ తర్వాత చివర్లో ఖర్చు చూపిస్తారు.
ఈ ఖర్చు ఇంత అని మీరు ఇదివరకే చెప్పారు, కానీ మేము మీకు 50
శాతం ఇస్తున్నాము. రెండవది, మధ్యలో, వారు ఈ ఉత్పత్తి యొక్క
ఖర్చు ఇంత అని చెప్పారు, కానీ దీనితో పాటు, మేము మీకు ఉచితంగా
కూడా ఇస్తున్నాము.
చూడు
మేము ఉచితంగా ఇస్తున్నాము, కానీ మీరు ఖర్చును చెప్పడం లేదు.
దీని విలువ ఇదే.
మీరు దానిని భాగాలుగా విభజిస్తే, కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తిని
భాగాలుగా కొనుగోలు చేస్తాడు.
మరియు మీరు నిజమైన ధరను తీసుకోలేరు.
కాబట్టి, ఈ వ్యూహాన్ని చాలా దృఢంగా రూపొందించాలి.
మీరు మీ ధరను వాస్తవంగా తీసుకోవాలి.
కానీ 10 రూపాయలకు కొనాలనుకుంటే 10 అని చెబితే అది దొరకదు.
మీరు 5 అన్నారు, అవతలి వ్యక్తి 15 అన్నారు.
ఇప్పుడు సంప్రదింపులు కొనసాగుతాయి.
ఆయన 15 అన్నారు, మీరు 5 చెప్పారు, మీరు 6 అన్నారు. ఇప్పుడు
సంప్రదింపులు కొనసాగుతాయి మరియు ఇది తార్కికంగా ఉంటుంది.
15 ఎందుకు వసూలు చేస్తున్నారు?
ఆయన మీకు చెబుతారు.
6 ఎందుకు ఇవ్వాలనుకుంటున్నారు? ఈ విషయం మీరే చెప్పాలి.
మరియు తార్కికంగా, మీరు ఎంత బాగా చెప్పగలరు, మరియు రెండవ
విషయం, మీరు ఎంత వేగంగా ఉంటే, మీరు ఎక్కువ కోల్పోతారు.
నాకు సమయం లేదని త్వరగా చూపించండి, మీరు నాకు చెప్పండి,
త్వరగా కొనుక్కోవాలి.
కానీ, కూల్ గా ఉండండి.
మీరు ప్రశాంతంగా మరియు చల్లగా ఉంటే, మీరు మీ ప్రతిభను, మీ
సామర్థ్యాన్ని పూర్తిగా ఉపయోగించవచ్చు. మీరు చల్లగా ఉంటే, మీ
నైపుణ్యం యొక్క ప్రతి భాగాన్ని మీరు ఉపయోగించగలుగుతారు.
కాబట్టి, మీరు కొనడానికి వెళితే, దాని రేటును క్రమంగా
తగ్గించడానికి మీరు లాజిక్ ఇస్తున్నారు.
మరియు అమ్మకందారు,
దాని మీద దాన్ని అమ్మేయాలనుకుంటాడు, అందుకే నీకు లాజిక్
చెబుతున్నాడు.
అతను మీకు కారణం ఇస్తున్నాడు
కాబట్టి, ఉత్తమ కారణం ఉన్న వ్యక్తి
సరైన మార్గంలో సకాలంలో పంచ్ లు ఇవ్వగలిగిన వ్యక్తి
అవును, అతను తన మనస్సుకు మరింత మెరుగ్గా చేయగలడు
నేను వెబినార్ గురించి మాట్లాడుతున్నాను
ఇంత ప్రొడక్ట్ అని జనాలు అంటుంటారు.
ఈ రోజు ధరను యథాతథంగా ఉంచాం.
ఆ తర్వాత మధ్యలో ఇంకొంచెం వివరంగా చెబుతాడు.
అప్పుడు ఈ విషయం ఫ్రీ అని చెబుతాడు.
అప్పుడు ఈ వస్తువు ఉచితం.
వేచి ఉండండి, వేచి ఉండండి, వేచి ఉండండి
మేము మీకు అటువంటి ఆశ్చర్యకరమైన ధరను ఇవ్వబోతున్నాము
అదే సమయంలో, అతడు దానిని మీకు రూ. 10,000కు విక్రయిస్తాడు.
ఇది రూ. 1000 నుంచి ప్రారంభమైంది.
1 లక్ష
కానీ మీరు చెబితే రూ.
ఒకేసారి రూ.10 వేలు
అప్పుడు కస్టమర్ రూ.
అతను రూ. 1000 గురించి మాట్లాడటం ప్రారంభిస్తాడు.
మరియు కొన్నిసార్లు, మీరు ఒక్కసారి మాత్రమే చాలా తక్కువకు
వస్తారు
అప్పుడు కస్టమర్ మీ ప్రొడక్ట్ యొక్క నాణ్యతపై ఒక ప్రశ్నా
చిహ్నాన్ని లేవనెత్తాడు.
కాబట్టి, చాలాసార్లు, ఇది మీ ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యత కాదు
ఇది ఒప్పించే సంప్రదింపుల ప్రక్రియ.
ఇది ప్రెజెంటేషన్ ప్రక్రియ.
దీనిపైనే పరిస్థితులు ఆధారపడి ఉంటాయి.
చూడండి, రెండు విషయాలు ఉన్నాయి
సంప్రదింపుల నైపుణ్యం కొనుగోలుదారుల కోసం
ఒప్పించే నైపుణ్యం అమ్మకందారునికి ఉంటుంది.
అమ్ముతున్నవాడు, నువ్వు మార్కెటింగ్ చేస్తున్నావు
మీరు అమ్ముతున్నారు
రెండింటినీ మిక్స్ చేసి చెబుతున్నా.
ఎందుకంటే మీరు కొనబోతున్నారు మరియు మీరు అమ్మబోతున్నారు
రెండూ మార్కెటింగ్ సేల్స్.
కాబట్టి, మీరు సంప్రదింపులు జరపాలనుకుంటే, మీరు దానిని
తార్కికంగా చేయాలి
మార్కెట్ సర్వే ఆధారంగా క్షేత్రస్థాయిలో చేయాల్సి ఉంటుంది.
మీరు ఒప్పించాలనుకుంటే, మీరు దానిని తార్కికంగా చేయాలి నేను
మీకు చాలా ఉదాహరణలు ఇచ్చాను
రెండు వెబినార్లలో ఏం చేస్తారు?
అవును, మీ కోసం, ఈ రోజు మీ కోసం ప్రత్యేక ధర
రూ.100కు బదులుగా..
50 వేలు, కేవలం రూ.
రూ.30 వేలు
దాని గురించి ఆలోచించండి
మీరు మళ్లీ కొంత కంటెంట్ ఇవ్వడం ప్రారంభించారు
దీనితో పాటు, మీరు ఉచితం పొందుతున్నారు
ఇప్పుడు ఆ వ్యక్తి నెమ్మదిగా మానసికంగా సిద్ధమవుతున్నాడు.
ఒప్పించే ప్రక్రియ ఒక పారా లాంటిది.
మీకు తెలుసా, ఒక థర్మామీటర్ లో ఒక పారా ఉంది
కాబట్టి, ఒప్పించే పారా పెరుగుతోంది ఆ వ్యక్తి మానసికంగా
సిద్ధమవుతున్నాడు
ఓహ్, ఇది చాలా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది
ఎందుకంటే మధ్యలో నేను ఇవ్వాల్సిన మొత్తాన్ని గురించి
ఆలోచిస్తుంటాడు.
అక్కడ పెట్టుబడి పెట్టాల్సి వచ్చింది.
నేను అనుకుంటున్నాను, అక్కడ పనిని ఆపేద్దాం
నేను దీనిని తీసుకుంటాను
ఇప్పుడు ఆలోచిస్తున్నాడు.
తన కుటుంబంలో చర్చించుకుంటున్నాడు, మనసులోనే
చర్చించుకుంటున్నాడు.
అప్పటి వరకు ఆయన ఇంకా ఎక్కువే ఇచ్చారు.
ఈ విషయం మీకు ముఖ్యమైనదని మీరు భావిస్తున్నారా? అవును, ఇది ఒక
బిల్లు
మేము మీకు ఉచితంగా ఇస్తున్నాము
దీని విలువ రూ.
మీరు రూ. 10,000లకు ఉచితంగా పొందుతున్నారు.
ఆ వస్తువు విలువ రూ. 10,000 అని మీరు అనుకుంటున్నారు.
1 లక్ష రూ.
ఇది రూ. 10,000లో వచ్చింది.
50 వేల నుంచి రూ.
దానితో పాటు ఆ వస్తువు విలువ రూ.
50 వేలు ఉచితం
అంటే రూ. 10,000 విలువ చేసే వస్తువు.
1.5 లక్షలు ఇప్పుడు అతను లెక్కిస్తున్నాడు, అతను మరింత పెంచాడు
అతను మరింత పెంచాడు, ఇది ధర
కానీ, మీరు ఇంకా చెల్లిస్తే..
మీరు ఇంకా చెల్లిస్తే..
అప్పుడు, ఆ వ్యక్తుల కోసం
ఈ రోజు కోసం
మరో 10 నిమిషాల పాటు
మీ లైన్ తెరిచి ఉంది
మేము మీకు లింక్ పంపుతున్నాము
మరియు మీరు కేవలం 25 మాత్రమే చెల్లించగలరు లేదు, లేదు, లేదు,
మనం ఇంకా ఎక్కువ చేద్దాం 20 మీరు ఏమనుకుంటున్నారు?
ఎంత మంది అంగీకరిస్తారో..
ఈ 20 చెల్లించడానికి వారు సిద్ధంగా ఉన్నారా?
అని అనుకుంటున్నారా.
నేను మీకు చెప్పిన ఉత్పత్తి
దీని విలువ 20 అవుతుందా?
ఎంత మంది చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు? మీరు ఇక్కడ నుండి
చెప్పారు
అవును, అవును, అవును ఇప్పుడు, ఆ వ్యక్తి అక్కడ కూర్చున్నాడు
అతను లాజికల్ కౌంటింగ్ చేస్తున్నాడు 100 మంది కూర్చున్నారు 20
మంది అంగీకరిస్తున్నారు 20 మంది అంగీకరిస్తున్నారు
నాకు 20 టార్గెట్ లేదు అన్నాడు.
నేను 80 మందిని ఒప్పించాలి
ఓకే, ఓకే, ఓకే, ఓకే
వెరీ గుడ్, వెరీ గుడ్
చాలా మంచి రెస్పాన్స్
మేము మీకు 15 ఇవ్వబోతున్నాము, మీరు నాకు చెప్పండి
ఎంత మంది అంగీకరిస్తారు?
ఎంత మంది అంగీకరిస్తారు? 10 మంది పెరిగిన 30 మంది 30 మంది
[మార్చు] వ్యక్తులు
20కి అంగీకరించారు.
మానసికంగా ఇప్పుడు డబుల్ పనులు జరగబోతున్నాయి.
వారు మాట్లాడుతూ..
సరే లైన్ ఓపెన్ కాబోతోంది
ఈ రోజు మీ ధర 10 మాత్రమే
అంటే 150కి బదులు..
10,000 లో
ఈ ప్రాజెక్ట్
ఈ ప్రోగ్రామ్
నీ కోసం
ఇంకొకటి ఉంటే..
మీరు రావచ్చు
20 వేలు చెల్లించేందుకు సిద్ధంగా ఉన్నవారు
మీరు భార్యాభర్తలు అవుతారు.
ఏం లాభం అని చెబుతారు.
20 తీసుకోవాల్సింది.
మీరు ఇక్కడ చూడండి, 30 30 40 తో గుణించబడింది 2 80 ద్వారా
గుణించబడింది, ఇంతకు ముందు ఇది 20 4 లక్షలుగా ఉండేది.
ఇప్పుడు 80కి 10 లక్షలకు చేరింది.
మరి ఈ సంఖ్య మరింత పెరగబోతోంది.
ఎందుకంటే అప్పటికే బడ్జెట్ 10 అంటే అది కూడా 15.
5-7 ఉన్నవారు..
అవి కూడా 10కి చేరుకోగలవు.
ఎందుకంటే అక్కడ వాళ్లు చెప్పారు.
మేము మీకు ఇస్తున్న సదుపాయం మీకు తెలుసా
ఒక రోజు ఖర్చును మీరే భరిస్తున్నారు.
మిగిలిన మూడు రోజులు మేము మీ కోసం భరిస్తున్నాము
ఏమీ నేర్చుకోకపోయినా ఫర్వాలేదు నాలుగు రోజులు ఖర్చయినా
ఫర్వాలేదు
చూడు
ఇంత కూడా సరిపోదు.
ఒక రోజు ఖర్చు..
ఇంత మాత్రమేనా
మీకు నాలుగు రోజుల్లో ఉచితంగా ఇస్తున్నాం
మూడు రోజులు ఉచితం
అని ప్రజలు అనుకుంటున్నారు.
ఏం జరుగుతోందో తెలుసా.. ఒక విషయం పబ్లిక్ టార్గెట్
ఒక విషయం దాని వెనుక ఉన్న ఆలోచన.
చర్యలు తీసుకోవడం..
ఏదో ఒకటి నేర్చుకుందాం అని చాలా మంది అనుకుంటారు బయటకు
వెళ్దాం హోటల్ లో ఎంజాయ్ చేద్దాం.
అవును అనేక విభిన్న కారణాలు ఉన్నాయి
కానీ అవతలి వ్యక్తి మీరు సంప్రదింపులు జరుపుతున్నా
పట్టించుకోవడం లేదు.
అతను కన్విన్సింగ్ చేస్తున్నాడు కాబట్టి ప్రెజెంటేషన్ అంత
మెరుగ్గా ఉంటుంది.
వీటిని క్షేత్రస్థాయిలో సిద్ధం చేయనున్నారు.
ఒక వ్యక్తిగా
కొనుగోలు చేసే వ్యక్తి
మీరు సంప్రదింపులు జరపబోతున్నారు
సంప్రదింపుల నైపుణ్యం మరియు అమ్మబోయే వ్యక్తిగా
అంత కన్విన్సింగ్ స్కిల్ నా ముందు ఉంది
రెండింటినీ ఇక్కడ చెక్ చేశారు.
మరి ఆ ఫలానా రోజున ఎంత బెటర్.
చేయగలరు
పెర్ఫార్మ్ చేయడం మరియు పెర్ఫార్మ్ చేయడం వల్ల మరింత మెరుగ్గా
ఉండవచ్చు
డీల్ మీరు ఆ ఒప్పందాన్ని పొందవచ్చు
కాబట్టి నేను సరిగ్గా విషయం ఏమిటంటే
నైపుణ్యం[మార్చు]
ఒప్పించే నైపుణ్యం ప్రేరణ నైపుణ్యం
నేను ప్రమాణం చేస్తున్నా
నేడు సాలిడ్ మార్కెటింగ్
గ్రూప్ మార్కెటింగ్
గ్రూప్ కన్విన్సింగ్
వన్ టు వన్ మార్కెటింగ్ మీరు చెప్పే వ్యక్తికి మీ ప్రొడక్ట్
ని చూపిస్తారు
ఈ వెబినార్
మీకు జాతీయ, అంతర్జాతీయ స్థాయిలో వేదిక లభించింది.
అక్కడ గ్రూపును ఒప్పించారు.
మరియు తక్షణమే కొనుగోలును ఆన్ లైన్ లో అమ్మండి మరియు అతిపెద్ద
విషయం
వ్యూహాత్మకంగా ఇది కొనసాగుతోంది.
మొదట కొంచెం
అక్కడ ఫ్రీ అంటే..
ఓ పెద్ద ప్రోగ్రాం ఉంది.
దాని కొరకు
ఇప్పుడు మీరు ముఖాముఖిగా వచ్చారు ప్రక్రియ జరుగుతోంది
నినాదం అంతా ఒక్కటే
నడుమలో
నేను మీకు చెబుతాను
ఎంత మంది సిద్ధంగా ఉన్నారు
ఈ కార్యక్రమం కోసం ఎంత మంది ముందుకు వెళ్లాలని
నిర్ణయించుకున్నారు
మీరు ఇలా చేయాలి లేదా మీరు జీవితంలో ముందుకు సాగాలి మీరు ఎలా
ఉన్నా ఇది ప్రతి ఒక్కరి కోసం
మీరు ఎలా ఉన్నా మీ జీవితంలో మీరు మెరుగ్గా ఉండవచ్చు మీరు సిఎ,
డాక్టర్, ఇంజనీర్లు, మేనేజర్లు ఉపాధ్యాయులు, ప్రొఫెసర్లు,
శిక్షకులు, మీరు ఎవరైనా కావచ్చు, కానీ మీరు మీ జీవితంలో
మెరుగ్గా ఉండవచ్చు.
మీరు మీ జీవితంలో మరింత మెరుగైన విజయాన్ని పొందవచ్చు.
మీరు ఈ నైపుణ్యాన్ని, ఈ విషయాన్ని, ఆ విషయాన్ని
మెరుగుపరుచుకుంటే మీ జీవితంలో మరింత విజయం సాధించవచ్చు.
అవును.
ఈ ఉత్పత్తి.
తమ్ముడు చిన్నవాడు, పెద్దవాడు, చిన్నవాడు, తమ్ముడు, చెల్లి,
కూతురే, ఏదయినా సరే.
ఈ ఉత్పత్తి.
మీరు చూడండి, రైలు లేదా బస్సులో, వారు మార్కెటింగ్ చేస్తారు,
హే, వారికి నైపుణ్యం కూడా ఉంది.
హే, హే, హే, హే, హే అని అంటున్నారు.
హే, హే, హే, హే, హే, హే అని వారు అంటున్నారు.
అదొక బాధ, అదొక విషయం.
కాబట్టి ఈ పనులు మీరు ఆకస్మికంగా చేయరు.
2. మీరు వ్యూహం ప్రకారమే చేశారు.
మరియు సరైన ప్రజంటేషన్, సరైన కమ్యూనికేషన్.
2. ఈ విషయాన్ని ఎల్లప్పుడూ గుర్తుంచుకోండి.
రైళ్లు, బస్సుల రద్దీలో వెబినార్ ఇస్తున్నారు.
దారిలో వ్యాఖ్యానకులు ఏ వ్యాఖ్యకు ప్రతిస్పందిస్తున్నారో
తనిఖీ చేస్తారు మరియు అంచనా వేస్తారు.
బస్సు లేదా రైలులో మీరు మాట్లాడుతున్నప్పుడు, ఎవరు మిమ్మల్ని
చూస్తున్నారు మరియు ఎవరు ఆసక్తిగా మరియు నిర్లక్ష్యం
చేస్తున్నారు?
దానిని అంచనా వేయడం మీ నాణ్యతలో భాగం.
ఆసక్తి చూపని వ్యక్తి వెంట పరుగెత్తుతున్నారు, ఆసక్తి
చూపుతున్న వ్యక్తి వెంట వెళ్లడం లేదు.
మీకు తెలుసా, ఆసక్తి చూపని వ్యక్తిని ఆటపట్టించకండి.
ఆసక్తి చూపని వ్యక్తిని ఆటపట్టించవద్దు.
ఏదైనా అమ్మాలనుకుంటే..
ఒకరిని మానసికంగా సిద్ధం చేసే వ్యక్తి సామర్థ్యం ముఖ్యం.
అతను మీ వైపు మళ్లించగల బడ్జెట్ ఉంది
మీరు అతడిని ఆ పని చేయించగలరు.
ఇది మీకు ఉన్న నైపుణ్యం మరియు ఇది మీకు ఖచ్చితంగా ప్రయోజనం,
మీరు 1 లక్ష్యాన్ని సెట్ చేశారు మరియు మీరు 10 అమ్మారు
అవును, మీరు దీన్ని చేయవచ్చు
కాబట్టి, చివరగా నేను చెప్పాలనుకుంటున్నాను
ఇది సంప్రదింపుల నైపుణ్యం లేదా ఒప్పించే నైపుణ్యానికి
సంబంధించిన ప్రశ్న.
క్షేత్రస్థాయిలో ప్రొడక్ట్ గురించి సాలిడ్ నాలెడ్జ్ కలిగి
ఉండటం ముఖ్యం.
అదనంగా, మీ పోటీదారులు
మీ పోటీదారులు ఉంటారు
వారేం చేస్తున్నారు? వారు ఎలా చేస్తున్నారు?
ఆ సమాచారం
అదనంగా, సరైన కమ్యూనికేషన్, మీ ప్రజంటేషన్
అది తార్కికంగా ఉండాలి.
మరి ఎప్పుడు ఏం మాట్లాడాలో కూడా తెలుసుకోవాలి.
ఉదాహరణకు, ఒక కస్టమర్
మొదట, అతను ఖర్చు గురించి మిమ్మల్ని అడుగుతాడు
ఒకవేళ మీరు అమ్మాలనుకుంటే మీరు అతడికి ఖర్చును చెప్పకూడదు.
ముందు క్వాలిటీ ఏంటో చెప్పాలి.
క్వాలిటీ చెప్పే ముందు అతడిని రిలాక్స్ చేయాలి.
మీకు తెలుసు, మీరు దుకాణానికి వెళతారు మరియు మీకు కూల్
డ్రింక్స్ వడ్డిస్తారు
మీరు ఏమి ఆలోచిస్తున్నారు? 10, 20, 50 రూపాయలకు కూల్ డ్రింక్స్
మీరు కస్టమర్ ని చల్లబరచాలి మరియు రిలాక్స్ చేయాలి.
ఇవన్నీ చాలా ఉపయోగకరమైన విషయాలు.
అప్పుడు అతను మీ మాట వింటాడు.
మీరు ఆయన చెప్పేది సరిగ్గా వినగలుగుతారు.
ఎవరైనా మీ మాట వినడానికి సిద్ధంగా ఉంటే..
మరియు సరిగ్గా మీరు మిమ్మల్ని తార్కికంగా ప్రెజెంట్
చేస్తున్నారు
అప్పుడు మీకు ఒప్పించడానికి పూర్తి అవకాశం ఉంటుంది
ఎక్కువగా కస్టమర్లు వినడానికి సిద్ధంగా లేరు.
ఈ రోజు ఈ వెబినార్లు చేస్తున్నాను.
సెమినార్లు విడివిడిగా జరుగుతాయి.
వెబినార్ లో ఎక్కడైనా చేసుకోవచ్చు.
మాస్ ని కన్విన్స్ చేయడానికి ఇదొక మంచి ప్లాట్ ఫామ్.
కానీ వ్యూహాత్మకంగా చేస్తుంటే..
అప్పుడు మీరు వ్యాపారాన్ని పొందవచ్చు.
మరి సేల్స్ పర్సన్ గా చేయాలనుకుంటే..
కొనుగోలుదారుగా మార్కెట్ కు వెళితే..
మీకు తెలిస్తే, మొదట మీరు మార్కెట్ సర్వే చేయాలి
వెంటనే కొనుగోళ్లు ప్రారంభించవద్దు.
పూర్తి మార్కెట్ సర్వే చేయండి
అప్పుడు మీకు ఒక ఆలోచన వస్తుంది.
మీకు బేస్ ప్రైస్ తెలిసిపోతుంది.
నేటి బేస్ ప్రైస్ ఎంత?
బంగాళదుంపలు, టమోటాల ధర ఎంత?
అవును అదే విధంగా పెద్ద మార్కెట్ కు వెళితే..
అప్పుడు ఆ రోజు ధర ఏంటో తెలుసుకోవచ్చు.
కాస్త ప్రొఫెషనల్ గా ఉంటే..
అప్పుడు భవిష్యత్తులో ధర తక్కువగా ఉంటుంది.
ప్రజలు షేర్ మార్కెట్లో కొనుగోలు చేసినట్లుగా
అవును, ఈ కంపెనీ రేటు తగ్గింది
ఇప్పుడు అది మరింత పెరగబోతోంది.
కాబట్టి మీరు కొనుగోలు చేస్తారు
మీరు కొనుగోలు చేశారు
ఎందుకంటే రేటు తగ్గింది.
ఇది మరింత పెరగబోతోంది.
ఈ విషయం మీకు తెలుసు.
మీరు ప్రొఫెషనల్ కాంటాక్ట్ ద్వారా కొనుగోలు చేశారు
కాబట్టి అక్కడ కూడా
సీఏ లాగానే మనుషులు ఇలా చేస్తారు.
అలా తెలుసుకున్నాను.
ఈ కంపెనీ షేరు రేటు పెరగబోతోంది.
మోడీ చెప్పినట్లు..
షేర్ మార్కెట్లో ఇన్వెస్టర్ కు..
వ్యతిరేకత వచ్చినప్పుడల్లా కంపెనీకి చెడ్డపేరు వస్తుంది.
కాబట్టి దీని షేర్ మార్కెట్ పెరగనుంది.
మీరు అక్కడ పెట్టుబడి పెడతారు.
చూడండి, ఇది లాజికల్ లేదా లాజికల్ కాదు
ఈ విషయం గురించి నాకు ఖచ్చితంగా తెలియదు
కానీ అదేమిటి?
ఎందుకంటే చాలా మంది మిస్టర్ కు సపోర్ట్ చేస్తున్నారు.
మరి ప్రతిపక్షాలు ఏమైనా చెప్పబోతే..
ఏదైనా కంపెనీ విషయంలో తప్పు
కాబట్టి వారు ఆ పని చేస్తారు.
పేరు బాగుంటే అంత త్వరగా పాపులర్ అవ్వదు.
చెడ్డపేరు వచ్చినప్పుడు..
కాబట్టి మీరు త్వరగా ప్రాచుర్యం పొందుతారు
కాబట్టి వారు పరువు తీయడానికి ప్రయత్నిస్తారు.
కాబట్టి మీరు హైలైట్ అవుతారు
ఈ రోజుల్లో చూడండి
జవాన్ అనే సినిమా ఉంది.
ప్రజలు దాని గురించి మాట్లాడారు
దాన్ని నిషేధించండి, నిషేధించండి, నిషేధించండి
పఠాన్ లోనూ అదే జరిగింది.
దాన్ని నిషేధించండి, నిషేధించండి, నిషేధించండి
దాన్ని నిషేధించండి, నిషేధించండి
జరిగిన విషయం..
కాబట్టి తెలియని వారు కూడా..
ఆయనకు కూడా తెలుసు.
ఎవరిని బ్యాన్ చేస్తున్నారు?
జవాన్ సినిమా..
సినిమా ఉందా?
అది ఎవరిది?
షారుక్ ఖాన్
అందుకే దాన్ని బ్యాన్ చేస్తున్నారు.
చూద్దాం
బ్యాన్ చేయడానికి ఏముందో చూద్దాం.. ఈ విధంగా వారి కస్టమర్
పెరుగుతోంది.
అవును మీరు జెండాను బయటకు తీసినప్పుడు
ఈ సినిమాను బ్యాన్ చేయండి కాబట్టి కామన్ మ్యాన్
ఆ విషయం ఎవరికి తెలియదు.
ఆయనకు కూడా తెలుసు.
ర్యాలీ ఎందుకు?
ఆ పఠాన్ సినిమా ఉంది
కాబట్టి వారు దానిని నిషేధించడం గురించి మాట్లాడుతున్నారు సరే
మీకు తెలుసు
వ్యతిరేకంగా మాట్లాడుతున్న వ్యక్తి..
అంటే ఆ వ్యక్తికి ఏదో చెప్పాలని ఉంది.
మీరు ఎప్పుడైనా విన్నారా
రిక్షా పుల్లర్లను నిషేధించండి, నడిరోడ్డుపై నిషేధం విధించండి
లేదు వారు సచిన్ కు వ్యతిరేకంగా మాట్లాడుతున్నారు.
అంబానీ అదానీకి వ్యతిరేకంగా మాట్లాడుతున్నారు.
ఎందుకంటే వాళ్లకు ఏదో చెప్పాలి.
ఇది షారుక్ ఖాన్ గురించి.
కొన్ని చెడు విషయాలు ఉండవచ్చు, కానీ అది ఒక వ్యక్తికి
సంబంధించిన విషయం.
అవును.
కాబట్టి, ఈ విషయం కూడా ప్రజల మనస్సును చికాకుపెడుతుంది.
దాని మీద తమ సమయాన్ని వెచ్చించడానికి ఎవరూ ఇష్టపడరు, దీనిలో
ఎటువంటి ఫరవాలేదు.
పట్టింపు లేదు.
వ్యతిరేకించబోయే వారు కూడా ఒక్కసారైనా అవకాశం తీసుకుంటారు.
వ్యతిరేకించేటప్పుడు షారుఖ్ ఖాన్ దొరికితే ఆటోగ్రాఫ్
తీసుకోండి. లేదా కనీసం అది హైలైట్ గా మారిన తర్వాతనైనా బానీ
అదానీని సంప్రదిస్తాం. కాబట్టి ఒకసారి ఛాన్స్ తీసుకోండి.
సర్, దయచేసి నాకు ఇక్కడ కొంత ఉద్యోగం ఇవ్వండి.
ఆయన వల్లే నేను ఇక్కడికి వచ్చాను.
కాబట్టి, ఇది ప్రకటనలు, ప్రెజెంటేషన్ యొక్క ఒక మార్గం.
తక్కువ పేరు ఉన్నవారు, చెడ్డపేరు ఉన్నవారు ఎక్కువ పాపులర్
అవుతారు. షారుక్ ఖాన్ కూడా నెగెటివ్ రోల్ పోషించి పాపులర్
అయ్యాడు.
తొలి సినిమాలోనే నెగెటివ్ రోల్ పోషించిన దైర్..
అవును.
నేడు ఆయన సూపర్ స్టార్ హీరో.
నెంబర్ వన్ హీరో.
55 ఏళ్ల వయసులోనూ, 20-25 ఏళ్ల వయసులోనూ ఆయనలో నటీమణులు
ఉన్నారు. అత్యంత ఆసక్తికరమైన విషయం ఏమిటంటే ప్రజలు
అంగీకరిస్తున్నారు. ఆ కెమిస్ట్రీతో వాళ్లకు ఎలాంటి ఇబ్బంది
లేదు.
కొంతమంది ఉన్నారు,
తాత వయసులో ఇలా రగులుతోందని కామెంట్లు చేస్తున్న నటీమణులను
చూశాను.
ఇది మండుతోంది.
దాని విజయంతో మండిపోతోంది.
అంటే, ప్రజలు ఈ కెమిస్ట్రీని అంగీకరిస్తున్నారు.
అవును.
కాబట్టి, ఎలాగైనా, మీ ఉత్పత్తిని కొనడానికి మీ వద్దకు వచ్చేలా
ప్రజలను ఒప్పించగలిగితే, వారు నా సినిమా చూడటానికి రమ్మని
వారిని ఒప్పించగలిగితే, అది వారి ప్రజెంటేషన్.
ఇది కన్విన్సింగ్ గా ఉంది.
కొన్నిసార్లు, ప్రజలు ఉద్దేశపూర్వకంగా తమను తాము అపఖ్యాతి
పాలు చేసుకుంటారు.
తద్వారా వారు అపఖ్యాతి పాలైతే ఫేమస్ అవుతారు.
ఇది కూడా ఒక వ్యూహమే.
ఇది కూడా ఒప్పించే మార్గమే.
ప్రెజెంటేషన్, మార్కెటింగ్ అనేది ఒక వ్యూహం.
కాబట్టి, ఈ రోజు, వాస్తవానికి, నేను సేల్స్ మరియు మార్కెటింగ్
నిపుణులు, సంప్రదింపుల నైపుణ్యాలు మరియు ఒప్పించే నైపుణ్యాల
గురించి మాట్లాడుతున్నాను.
మీరు ఏదైనా కొనబోతున్నట్లయితే, మీ కోసం ఉత్తమ ఒప్పందాన్ని
పొందడానికి ఎలా సంప్రదింపులు జరపాలి.
మీరు ఏదైనా అమ్మాలనుకుంటే, మీ ఉత్పత్తిని గరిష్ట ధరకు
కొనుగోలు చేయడానికి ప్రజలను ఎలా ఒప్పించాలి.
ఒకవేళ మీరు కొనాలనుకుంటే, కనీస ధర పొందడానికి బేరసారాలు ఎలా
జరపాలి.
ఇవీ రెండు విషయాలు.
మీరు కొనుగోలుదారుగా వెళుతున్నట్లయితే, కనీస ఖర్చును ఎలా
పొందాలి.
మీరు విక్రేతగా వెళుతున్నట్లయితే, మీ ఉత్పత్తికి కనీస ధరను
ఎలా పొందాలి.
ఇది మీరు చేయాల్సిన నైపుణ్యం.
ఎలా చేయాలో లాజికల్ గా చెప్పాను.
ఈ నైపుణ్యం మంత్రదండం కాదు.
నేను మీకు ఈ మంత్రదండం ఇచ్చాను, మరియు మీ సంప్రదింపుల
నైపుణ్యం మెరుగుపడింది.
ఇప్పుడు మీరు ఏదైనా చేయవచ్చు.
కాదు.
కన్విన్సింగ్ స్కిల్స్ విషయంలోనూ అంతే.
కాబట్టి, లాజికల్ గా, మీరు ఏదైనా చేయాలనుకుంటే, నేను మీకు దశల
వారీగా చెప్పాను, ఉత్పత్తి గురించి తెలుసుకోవడం, మార్కెట్ ను
సర్వే చేయడం, తాజా నవీకరణ ఏమిటి, అప్పుడు మీ కమ్యూనికేషన్
లాజికల్ గా ఉండాలి.
ఆకస్మికంగా కాదు.
మీ ఎజెండాను ఎలా ప్రెజెంట్ చేయాలో ప్లాన్ చేసుకోవాలి.
ఒప్పించి, సంప్రదింపులు జరిపితే మార్కెట్లో ఏం జరుగుతోందో
తెలుసుకోవాలి.
ఎవరు ఏమి, ఎలా కొంటున్నారు.
దీంతోపాటు భవిష్యత్తును కూడా చూపించొచ్చు.
మీరు మాతో చేరితే, మా సంస్థ చిన్నది కాదు, ఇది చాలా పెద్దది.
మేము ఇక్కడ మా శాఖను కొత్తగా ప్రారంభించాము.
కాబట్టి, మేము మీకు చాలా వ్యాపారం ఇస్తాము.
మేము మీకు చాలా వ్యాపారం ఇస్తాము.
మేము మీ నుండి చాలా ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయబోతున్నాము.
కాబట్టి, ఈ విషయం కూడా మీకు కొంచెం అదనపు మార్జిన్ ఇస్తుంది.
కాబట్టి, మీరు సంప్రదింపులు జరిపేటప్పుడు, మీరు మీ అన్ని
ఆయుధాలను ఉపయోగించండి, తద్వారా మీరు అతి తక్కువ రేటును
పొందవచ్చు.
క్వాలిటీ మెయింటైన్ చేస్తూనే..
గుర్తుంచుకోండి, చాలాసార్లు ప్రజలు ఉద్దేశపూర్వకంగా నాణ్యతను
తగ్గిస్తారు మరియు మీకు తక్కువ రేటు ఇస్తారు మరియు మీరు
ఇబ్బందుల్లో పడతారు.
ఈ రోజుల్లో జరుగుతున్నట్లే..
మీరు ఆన్లైన్ ఉత్పత్తులను తీసుకుంటున్నారు మరియు చౌకగా
పొందుతున్నారు మరియు వారు రిటైలర్లతో పోలుస్తారు.
ఆన్ లైన్ యొక్క అదే ప్రొడక్ట్ రిటైలర్ వద్ద లభ్యం కావడం లేదని
నేను మీకు చెబుతాను.
తయారీ సంస్థలు, ఆన్ లైన్ కంపెనీలు నాణ్యత తక్కువగా ఉన్న
ఉత్పత్తులను వేరే స్థాయిలో అమ్మి ఆ తర్వాత తక్కువ రేటు
ఇస్తున్నాయి.
అవును, ఇది గ్రౌండ్ రియాలిటీ.
మీరు ఆవ నూనెను కొనుగోలు చేస్తారు, మీరు దానిని రిటైలర్ నుండి
తీసుకుంటున్నారు, ఇది ఆన్లైన్లో చౌకగా ఉంటుంది.
దాని గురించి ఆలోచించండి.
వారు దానిని ప్రత్యక్ష తయారీదారు నుండి తీసుకుంటారని వారు
మీకు చెబుతారు.
కానీ దాన్ని డీల్ చేస్తున్నప్పుడు వారి టీమ్ అంతా కూర్చొని
ఉంటుంది.
అంతేకాకుండా, వారు దానిని మీకు ఇంటి వద్ద డెలివరీ
చేస్తున్నారు.
ఆ తర్వాత కూడా చౌకగా దొరుకుతుంది.
ఎలా? వాస్తవానికి, ఉత్పత్తి బాగుంది, కానీ ఇది ఆన్లైన్ అమ్మకం
కోసం మరియు ఉత్పత్తి నాణ్యత పడిపోయిందని స్పష్టంగా
వ్రాయబడింది.
అవును, ఇది వాస్తవం.
కాబట్టి, మీరు ఈ విషయాలను గుర్తుంచుకోవాలి, మీరు నాణ్యతలో
రాజీపడకపోయినా, మీరు తార్కిక వాదనలు ఇవ్వగలరు.
మీరు ఎన్ని వాదనలు చెప్పినా, చాలాసార్లు మీరు నాకు ఇవ్వండి,
నేను ముందుకు వెళ్ళను అని ప్రజలు చెబుతారు,
నేను ఇతరులకు రిఫరెన్స్ ఇస్తాను.
నేను రిఫరెన్స్ ఇస్తాను.
అవును, అవతలి వ్యక్తి కూడా అందుకు అంగీకరిస్తాడు.
ఇప్పుడు, మీరు అమ్మకందారుగా ఉన్నప్పుడు, మీరు ఎప్పుడు
విక్రయించబోతున్నారు, అటువంటి రిఫరెన్స్ లను చూస్తున్నప్పుడు,
మీరు వాటిని గమనించాలి మరియు ఏదైనా జరుగుతుందో లేదో కూడా మీరు
తార్కికంగా తెలుసుకోవాలి.
కాబట్టి, మీరు వాటిని అనుసరించాలి.
చాలా సార్లు ఈ విషయాలు కరెక్ట్ గా బయటకు వస్తుంటాయి.
మీకు రిఫరెన్స్ వస్తుంది.
వాటిని ఫాలో అయితే మంచి బిజినెస్ దొరుకుతుంది.
కలవని స్థితిలో కూడా అవతలి వ్యక్తికి చాలాసార్లు అవునని
చెప్పాల్సి వస్తుంది.
ఎందుకంటే పది మంది అభ్యర్థులతో డీల్ చేస్తే ఒకరిద్దరు
రిఫరెన్స్ ఇవ్వకుండా మీతో జాయిన్ కాలేదు.
ఎందుకంటే వారు చాలా చోట్ల ఇలా చేస్తారు.
కాబట్టి, వాటిని ఎవరు ఫాలో అవుతున్నారో, వారు వాటిని ఇస్తారు.
కాబట్టి, మీరు కూడా మీ జట్టును వారి వెనుక ఉంచండి మరియు
వారిని అనుసరించండి.
కాబట్టి, ఇది పూర్తి గొలుసు.
మీరు ఒక ప్రక్రియలో, ఒక ప్రణాళికతో చేస్తే, మీరు మరింత
మెరుగ్గా చేయవచ్చు.
ఒకవేళ మీరు మీ టీమ్ తో ఒక క్రమపద్ధతిలో మీ వంతు ప్రయత్నం
చేస్తుంటే, అప్పుడు మీరు సంప్రదింపులు జరపవచ్చు మరియు కనీస
ధరను పొందవచ్చు మరియు మీ కోసం గరిష్టాన్ని పొందడానికి
విక్రేతగా మీరు ఒప్పించవచ్చు. మీరు సేల్స్ పర్సన్ గా మరియు
మార్కెటింగ్ పర్సన్ గా రెండింటినీ కలిగి ఉండవచ్చు. ఇది
సేల్స్ మరియు మార్కెటింగ్ రంగంలో విజయవంతం కావడానికి మీరు
కలిగి ఉండాల్సిన చాలా కీలకమైన, చాలా కీలకమైన నైపుణ్యాలు.
మీరు మరింత మెరుగ్గా చేయగలరు.
మీరు ఒక ప్రక్రియలో ప్రయత్నిస్తుంటే, మీరు చేయవచ్చు.
మీరు మీ రిఫరల్ కోడ్ ఉపయోగిస్తుంటే, మీరు కొన్ని అద్భుతమైన
రివార్డులను పొందుతారు.
ఇది ఆసక్తికరంగా అనిపిస్తుంది.
మీరు రిఫర్ చేసే ప్రతి స్నేహితుడి కోసం, మీరు డిస్కౌంట్లు
లేదా నగదు రివార్డుల కోసం రీడీమ్ చేయగల పాయింట్లను పొందుతారు.
నన్ను లెక్కించండి.
నా క్లాస్ మేట్స్ అందరికీ ఈ విషయం తెలిసేలా చూసుకుంటాను.