அனைவருக்கும் வணக்கம், உங்கள் அனைவருக்கும் காலை வணக்கம்,
நான் வினீத் கௌதம், உங்கள் பயிற்சியாளர், உங்கள்
பயிற்சியாளர், இன்று நான் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங்
நிபுணர்களின் பார்வையில் மிகவும் தீவிரமான ஒரு தலைப்பைப்
பற்றி பேசப் போகிறேன்
திறன் உண்மையில் மிகவும் தேவை மற்றும் மிகவும் நன்மை பயக்கும்
இது மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை
நிபுணராக இருந்தால் இது மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் மிகவும்
தேவைப்படுகிறது உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களை
கூர்மைப்படுத்துங்கள்
நான் இன்று விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்களுக்கான
பேச்சுவார்த்தை திறன்களைப் பற்றி பேசுகிறேன், குறிப்பாக
விற்பனைக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறேன் உங்களிடம் இந்த
திறன் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முறை
நிபுணராக மாற முடியும், எப்படி? நான் உங்களுக்கு ஒரு உதாரணம்
தருகிறேன் இரண்டு விற்பனையாளர்கள் இருக்கிறார்கள், அவர்கள்
மிகவும் திறமையானவர்கள் அவர்கள் ஒரு கூறு வாங்க சந்தைக்குச்
செல்கிறார்கள்
நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன், ஆட்டோமொபைல் பாகங்கள் போல
அவர்கள் அதை வாங்க செல்கிறார்கள், எனவே அதன் மூலப்பொருள்,
இந்த பொருட்கள் டன் கணக்கில் விற்கப்படுகின்றன, இப்போது
புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கவும், இது மட்டுமல்ல, நீங்கள்
சந்தையில் இருந்து வாங்க என்ன சென்றாலும் அது ஒரு
அதன் மீதும் தாக்கம் இருக்கும் ஒரு வேட்பாளர் கிலோவுக்கு 41
ரூபாய்க்கு வாங்குகிறார் என்று வைத்துக் கொள்வோம்
அவர் அதை 42, 43, 45 ரூபாய்க்கு விற்கிறார் இப்போது
வாங்குபவர் அதை 42 அல்லது 43 ரூபாய்க்கு விற்கிறார் என்று
வைத்துக் கொள்வோம், அவர் ஒரு கிலோவுக்கு 2 ரூபாய்
சம்பாதிக்கிறார் மற்றவர் அதை கிலோவுக்கு 39 ரூபாய்க்கு
வாங்குகிறார்
இப்போது அவர் அதை கிலோவுக்கு 2 ரூபாய்க்கு வாங்கினால்,
முந்தைய வாங்குபவரின் நன்மை, அவர் அதை வாங்கி விற்றால், அவர்
அதை 41 ரூபாய்க்கு விற்பார், அவர் கூட கிலோவுக்கு 2 ரூபாய்
சம்பாதிக்கிறார், ஆனால் முன்பு வாங்கியவர் ஏற்கனவே அதை
கிலோவுக்கு 41 ரூபாய்க்கு வாங்கியிருந்தால், அது அவரது
வாங்குதல்
அதனால் விற்பனை விலையை வைத்துக் கொள்ள முடியாது
அவர் அதை கிலோவுக்கு 1 ரூபாய், 50 பைசாவுக்கு வாங்கினால்,
அவர் முந்தைய வாங்குபவரை விட அதிகமாக சம்பாதிப்பார், நீங்கள்
இருக்கும் சந்தை அதே சந்தையில்தான் நீங்கள் எவ்வளவு
வாங்கினீர்கள் என்பதைப் பற்றி வாடிக்கையாளர் கவலைப்படுவதில்லை
நீங்கள் சந்தைக்குச் செல்கிறீர்கள் என்று வைத்துக் கொள்வோம்.
நீங்கள் விலையுயர்ந்த காய்கறிகளைப் பெறுகிறீர்கள், மற்றவர்
விலை அதிகரிக்கிறது விலை அதிகரிக்கிறது என்று கூறுகிறார்,
நீங்கள் விலையை வாங்கிவிட்டீர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்
இதைப் பற்றி கவலைப்படவில்லை, நீங்கள் விலை வாங்கிவிட்டீர்கள்,
விலை அதிகரிக்கிறது அல்லது நீங்கள் செய்கிறீர்கள்
வாங்கும் திறன், பேரம் பேசும் திறன் இல்லை, எனவே நீங்கள்
எல்லாவற்றையும் பார்க்கிறீர்கள், ஆனால் ஒரு பேச்சுவார்த்தை
திறன் இதன் அடிப்படையில் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி
விலையை ஒரு கிலோவுக்கு 2 ரூபாய் குறைக்கிறீர்கள் இது மிகப்
பெரிய தொகை 2 ரூபாய்
ஒரு கிலோவுக்கு 200 க்கு சமம் மற்றும் 10 இல் எவ்வளவு
இருக்கும் என்பதை நீங்கள் கணக்கிடலாம் இது ஒரு தீவிரமான
விஷயம், ஏனென்றால் மற்ற விற்பனையாளர் அவர் இந்த
பேச்சுவார்த்தை திறனைக் கொண்டிருக்கிறார், இதன் அடிப்படையில்
அவர் வாங்கக்கூடிய முதல் ஒன்றை விட மலிவான பொருட்களை வாங்க
முடிகிறது
முதல் விற்பனையாளரை விட மலிவான விஷயங்கள்
உங்களிடம் இந்த திறமை இருந்தால், எல்லோரும் உங்களை வேலைக்கு
அமர்த்த விரும்புவார்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் அவர்களுக்கு
மலிவான பொருட்களை வாங்குவீர்கள், எனவே விற்பனையில் லாபம்
பின்னர் நீங்கள் ஏற்கனவே அமைப்பு, நிறுவனம் லாபம்
ஈட்டுகிறீர்கள், நீங்கள் அதை விற்றாலும் கூட மலிவானதாக
ஆக்கினீர்கள்
குறைந்த மார்ஜின் இருந்தால் அவர்களால் சம்பாதிக்க முடியும்
மற்றும் மிகப்பெரிய விஷயம் என்னவென்றால், சந்தையில் அவற்றின்
விலைக்கு தேவை இருக்கும், அவர்கள் தங்கள் விருப்பப்படி விலையை
நிர்ணயிக்க முடியும், ஆம் இது நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்தின்
விஷயத்தில்
நீங்கள் வேலை செய்கிறீர்கள், நீங்கள் உங்கள் வேலையைச்
செய்கிறீர்கள், மீண்டும் நீங்கள் பலனைப் பெறுகிறீர்கள்,
இரண்டாவதாக நீங்கள் மேலும் ஒரு விஷயத்தைச் செய்யலாம், நான்
ஒரு நடைமுறை உதாரணம் தருகிறேன்
இந்த வகையான வேட்பாளரை எனக்குத் தெரியும், ஆம் அவர் அதே
கைகள், கால்கள், மூக்கு, வாய், எல்லாம் ஒரே மாதிரியாக
இருக்கிறது, அவர் படித்தவராகத் தெரிகிறார், ஆனால் உங்களுக்கு
இந்த திறமை இருக்கிறதா இல்லையா
நீங்கள் வேறு ஏதாவது செய்யலாம் என்று நான் கூறினேன், இதனால்
என்ன லாபம்? நீங்கள் அதை 39 இல் வாங்கினீர்கள், மற்றவர்கள்
அதை 41 வயதில் வாங்குகிறார்கள், நீங்கள் மற்றவர்களின் பொருளை
வாங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தை மட்டுமே எடுத்தீர்கள், நான் அதை
உங்களுக்காக மலிவாக வாங்குவேன், நான் 1 ரூபாய்
எடுத்துக்கொள்கிறேன் என்று சொன்னீர்கள்
ஒரு கிலோவுக்கு நீங்கள் அதை 39 ரூபாயில் வாங்கி 40 ரூபாயில்
அவர்களுக்குக் கொடுக்கிறீர்கள் இது அவர்களின் பணம் நீங்கள்
பேரம் பேசி ஒப்பந்தம் முறிந்தது அதற்கு பதிலாக நீங்கள் அதை
கிலோவுக்கு 1 ரூபாய் வீதம் வாங்கினீர்கள் குவிண்டாலுக்கு 100
ரூபாய் இப்போது நீங்கள் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்று
எண்ணிக்கொண்டே இருக்கிறீர்கள்
இப்போது பாருங்கள் நீங்கள் சம்பாதிப்பது முற்றிலும் தெளிவாகத்
தெரிகிறது லாபம் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களால்
ஏற்படுகிறது எனவே நான் இந்த உதாரணத்தை நீங்கள் விற்பனை
சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் குறிப்பாக விற்பனை வல்லுநர்கள்
என்பதால் மட்டுமே கூறினேன் பேச்சுவார்த்தையின்
முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்
இந்த திறமையை யார் சிறந்த தரத்தில் வைத்திருக்கிறார்களோ, அந்த
அளவுக்கு நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை முறியடிக்க பேச்சுவார்த்தை
நடத்த முடியும், உங்களுக்கு அதிக தேவை இருக்கும், இது நீங்கள்
எவ்வாறு வேலை செய்தீர்கள் எனவே உங்களிடம் இந்த திறமை
இருந்தால், நான் ஒரு நடைமுறை உதாரணத்திற்கு கொடுத்தேன்,
நீங்கள் உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்கிறீர்கள்
இந்த திறமை இருக்கிறதா இல்லையா
இதை செய்ய முடியுமா அல்லது வேறு ஏதாவது யோசித்து சந்தைக்கு
சென்று இதைப் பற்றி மேலும் சிந்திக்க முடியுமா
நீங்கள் திறன்களை அறிந்து கொள்ள வேண்டும், உங்களுக்கு இந்த
திறமை இல்லையென்றால், எப்படியாவது சென்று அதை
மேம்படுத்துங்கள்.
உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறனை கூர்மைப்படுத்துங்கள், உங்கள்
திறமையை மேம்படுத்துங்கள்.
இந்த பேச்சுவார்த்தை திறனை மேம்படுத்தவும்.
இது உண்மையில் உங்களுக்கு நிறைய உதவும்.
பேச்சுவார்த்தை திறன்களை மேம்படுத்த
மேம்படுத்த என்ன செய்ய வேண்டும்?
முதலில், உங்கள் தொடர்பு திறன் நன்றாக இருக்க வேண்டும்
தன்னம்பிக்கை வேண்டும்
இந்த விஷயங்கள்
தன்னம்பிக்கை எங்கிருந்து வரும் என்று கேட்டேன். அறிவில்
இருந்து
நீங்கள் வாங்கப் போகும் விஷயத்தை மார்க்கெட்டிங் செய்யப்
போகிறீர்கள்
நீங்கள் முதலில் அதைப் பற்றி ஆய்வு செய்கிறீர்கள்
ஒரு கணக்கெடுப்பு செய்யுங்கள் ஒரு எளிய உதாரணம் சொல்கிறேன்
நீங்கள் காய்கறி சந்தைக்குச் செல்கிறீர்கள்
நீங்கள் உள்ளிடவும்
அங்கே
ஒரு கடைக்காரரிடம் கேட்டீர்கள்
அவர் என்ன சொன்னாலும்
நீ பணம் கொடுத்தாய்
கிளம்பி விட்டான்
என்கிறீர்கள்
எனக்கு நேரமில்லை என்று
நான் பேரம் பேச விரும்பவில்லை
பாருங்கள், இது எல்லோருக்கும் தேநீர் கோப்பை அல்ல
பேரம் பேச வேண்டும்
பல நேரங்களில் மக்கள் உங்களை சிறியவர் என்று நினைக்கிறார்கள்
இல்லை, நீங்கள் சிறியவர் அல்ல
உனக்கு திறமை இல்லை
உங்களிடம் இந்த பேச்சுவார்த்தை திறன் இருந்தால்
பின்னர் நீங்கள் ஏதாவது சிறப்பாக செய்ய முடியும்
நீங்கள் அதை எப்படி செய்வீர்கள்?
ஒரு சின்ன உதாரணம் சொல்கிறேன்
நீங்கள் எளிதாக புரிந்து கொள்ள முடியும் முதல் கடைக்காரரிடம்
ஒரு முறை வாங்குவதற்கு பதிலாக நீங்கள்
காய்கறி சந்தையை ஒரு சுற்று சுற்றி பாருங்கள் விலையைக்
கேளுங்கள்
நீங்கள் ஒரு விற்பனை நிபுணராக இருந்தால்
நீங்கள் சந்தையில் இருக்கிறீர்கள்
நீங்கள் எதையும் வாங்க விரும்பவில்லை என்றால் நீங்கள்
புதுப்பிக்க மறக்காதீர்கள்
எதன் விலை என்ன
நடந்து கொண்டிருக்கிறது நீங்கள் நடுவில் இருக்கிறீர்கள்
நீங்கள் எங்கு டீல் செய்தாலும் சில புதிய விற்பனையாளர்களுடன்
தொடர்பில் இருங்கள் என்ன நடக்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடித்துக்
கொண்டே இருங்கள்
சந்தையில் என்ன நடக்கிறது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால்
தெரிந்து கொள்வேன்
அப்போது உன்னை யாரும் கொள்ளையடிக்க முடியாது
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும்
ஆனால் பேச்சுவார்த்தை நடத்த நீங்கள் சந்தையைப் பற்றி தெரிந்து
கொள்ள வேண்டியது அவசியம்
அவர் சொன்னார் இந்த விஷயம் இதுதான், நீங்கள் என்ன
சொல்கிறீர்கள் என்று சொன்னீர்கள் இது இது
இது இதுதான் இப்போது நீங்கள் எங்கு சென்றாலும், ஒரு
பேச்சுவார்த்தை திறன் உள்ளது
நீங்க மெடிக்கல் ஷாப்புக்கு போங்க
மருந்து கொடுக்கிறார்கள்
ஆம் அவர்கள் மருந்து கொடுக்கிறார்கள்
ஆமாம் ஆமாம் ஆமாம் ஆமாம் ஆனால் நீங்கள் நீங்கள் நீங்கள் இல்லை
எனவே அவர் 30 அல்லது 40 என்று சொன்னபோது, சந்தையில் எனக்கு 20
கிடைத்தால், நான் அதை எடுத்துக்கொள்கிறேன் என்று நீங்கள்
கூறலாம்.
எனவே ஒன்று அவர் கொடுப்பார், அவர் அதை கொடுப்பார் என்று 99%
வாய்ப்பு கொடுப்பார் என்று நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன்.
அவர் கொடுக்கவில்லை என்றால், உங்களுக்கு இந்த அறிவு உள்ளது,
ஏனென்றால் உங்களுக்கு சந்தையைப் பற்றிய அறிவு உள்ளது, நீங்கள்
கணக்கெடுப்பு செய்துள்ளீர்கள்.
எனவே பேச்சுவார்த்தை திறன்களை ஒரு வார்த்தையால் மேம்படுத்த
முடியாது.
இதற்காக, உங்களுக்கு சந்தை பற்றிய அறிவு இருப்பது மிகவும்
முக்கியம்.
உள்ளடக்கம், கருத்து, நீங்கள் வாங்கப் போகும் தயாரிப்பு,
முதலில் அதன் சந்தை விலை என்ன, நீங்கள் 2, 4, 10 இடங்களில்
இருந்து கண்டுபிடிக்கிறீர்கள். என்னுடன் நேரத்தை வீணடிக்க
முடியாது என்று நீங்கள் கூறலாம், ஆனால் நீங்கள் செலவிடும்
நேரத்தை நேர்மையுடன் செல்ல வேண்டும்
அதன் பலனைப் பெறுங்கள், படிப்படியாக உங்கள் அறிவு மேம்படும்,
மேலும் இந்த திறன் மேம்படுத்தப்படும், ஆனால் சந்தை அறிவின்
அடிப்படையில் மட்டுமே.
நீங்கள் எதுவும் சொல்ல முடியாது, வாடிக்கையாளர் வேண்டுமென்றே
உங்களை சுற்றி வர வைப்பார்.
நான் ஐ.ஐ.டி தயாரிப்பு செய்யப்படும் ஐ.ஐ.டி துறையைச்
சேர்ந்தவன்.
எனவே, நீங்கள் வாங்கப் போகும் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய
சந்தையின் சமீபத்திய புதுப்பிப்பு உங்களிடம் இருந்தால்
மட்டுமே இந்த விஷயங்களை நீங்கள் செய்ய முடியும், இல்லையெனில்
சந்தையில் இது நடக்கிறது
அதை செய்ய முடியாது.
எனவே, நீங்களும் சொல்கிறீர்கள், சரி, அதை கொண்டு வாருங்கள்,
நான் இப்போதே கொண்டு வருகிறேன், என்னுடன் வாருங்கள்.
நீங்கள் பார்க்கும் தன்னம்பிக்கை, உங்கள் கண்களால், உங்கள்
வார்த்தைகளால், உங்கள் பெரிய மொழியால் பார்க்கப்படும்,
பின்னர் அவரும் புரிந்துகொள்கிறார்.
நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன், உலகம் எதை அடக்குகிறதோ அதை
அடக்குகிறது.
நீங்கள் அடக்கி பேசும்போது, அவர் முதல் முறையாக குரலைப்
புரிந்துகொள்வார், பின்னர் மட்டுமே அவர் உங்களுக்கு
வழங்குவார்.
அந்த நபர் தன்னம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார் என்று நீங்கள்
பார்க்கும்போது, அவருக்கு உண்மை தெரியும் என்று அர்த்தம்,
பின்னர் அவர் உங்களுக்கு அமைதியாக அந்த தொகையில் பொருட்களை
கொடுப்பார், நீங்கள் அதை எடுத்துக்கொள்வீர்கள்.
எனவே, நான் ஒரு அலகு பற்றி பேசினேன், நான் ஒரு சிறிய லேபிளைப்
பற்றி பேசினேன்.
இது உண்மையில் நீங்கள் ஒரு விற்பனை நிபுணராக, மார்க்கெட்டிங்
நிபுணராக பயன்படுத்த வேண்டிய நுட்பமாகும்.
நீங்கள் ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்தை உடைக்கப் போகிறீர்கள் என்றால்,
ஒப்பந்தத்தை உடைக்க வேண்டிய நபர், நீங்கள் அங்கு செல்ல
மாட்டீர்கள்.
நீங்கள் 2, 3, 4 ஆம் தேதிகளில் செல்கிறீர்கள், நீங்கள் அங்கு
செல்கிறீர்கள், அங்கு பேசுகிறீர்கள், அவர்களுடன்
பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கிறீர்கள், எவ்வளவு குறைகிறது.
நீங்கள் செய்யும் சிறந்த கணக்கெடுப்பு ஆராய்ச்சி,
இந்த ஒப்பந்தத்தை இவ்வளவு தூரம் முறியடிக்க முடியும் என்ற
உங்கள் மனநிலையும் உருவாகும்.
உங்கள் அனுபவம் மெதுவாக இந்த விஷயத்தை அழிக்கும்.
எனவே, எந்தவொரு தயாரிப்பையும், எந்தவொரு கருத்தையும், எந்த
யோசனையையும், எதையும் வாங்க அல்லது விற்க பேச்சுவார்த்தை
திறன் மிகவும் முக்கியமானது.
இது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் உங்களை நன்கு அறிவீர்கள்.
நீங்கள் ஒரு நேர்காணலுக்குச் செல்லும்போது, அங்கும்
பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள். நீங்கள் உங்களை நன்கு
அறிவீர்கள், நீங்கள் நன்கு தகுதி பெற்றவர், நீங்கள் நன்கு
அறிந்தவர்.
பேச்சுவார்த்தை என்பது ஒரு பொருளை வாங்குவது அல்லது விற்பது
மட்டுமே என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்.
இல்லை! நீங்கள் நேர்காணலில் என்ன செய்கிறீர்களோ, அதையும்
பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள்.
உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன், இது அறிவு அடிப்படையிலானது,
அந்த அறிவை அடிப்படையாகக் கொண்ட உங்கள் நம்பிக்கை, உங்கள்
கண்கள் மூலம் பிரகாசிக்கிறது, உங்கள் வார்த்தைகள் மூலம்
பிரகாசிக்கிறது, உங்கள் உடல் மொழி மூலம் பிரகாசிக்கிறது,
நீங்கள் தர்க்கரீதியாக மற்ற நபருக்கு நிரூபிக்கிறீர்கள்,
எவ்வளவு தகுதி,
நீங்கள் படித்தவர், அனுபவசாலி.
நீங்கள் சேரப் போகிறீர்கள் என்றால், அந்த அமைப்புக்கு நீங்கள்
என்ன செய்ய முடியும்.
நீங்கள் சமாதானப்படுத்தக்கூடிய சிறந்த வழி, எதை நம்புவது?
இது பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட வேண்டும்.
இல்லை, நீங்கள் இதை செய்கிறீர்கள், நீங்கள் அதை செய்கிறீர்கள்.
அந்த தளத்தில் கட்டமைக்கப்படும் தளம், பின்னர் உங்கள்
சுயவிவரம் மற்றும் தொகுப்பு விவாதம் தொடங்கும்.
ஆம், பேச்சுவார்த்தை நடக்கிறது.
நீங்கள் பார்த்திருக்கிறீர்கள், ஒரு வேலைக்காக ஒரு சுயவிவரம்
உருவாக்கப்படும்போது, அது சம்பள நெடுவரிசையில்
எழுதப்படுகிறது, பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது.
அங்கேயும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்.
எனவே, அங்கேயும், பொருட்கள், பாருங்கள், நீங்கள், ஒரு
விற்பனையாளராக, நீங்கள் விற்க அல்லது வாங்க விரும்பும்
மார்க்கெட்டிங் நபராக, இரு தரப்பினரின் வடிவத்தில், ஏனென்றால்
நான் இருவரையும் பற்றி பேசுகிறேன், நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளர்
மற்றும் வாங்குபவர்.
எனவே, நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக இருந்தால், நீங்கள் ஏற்கனவே
உங்களை நன்றாக வெளிப்படுத்துகிறீர்கள்,
வெளிப்படுத்துகிறீர்கள், மற்ற நபர், உங்கள் வார்த்தைகளுடன்
உடன்பட, மனதளவில் தயாராக வருகிறார்.
உதாரணமாக, ஒரு விற்பனையாளர் அதே பொருளைக் கொடுத்தால், அதே
பொருள் ஒரு ஷோரூமில் கிடந்தால், அது அதே தயாரிப்பாக
இருக்கலாம், ஆனால் அது சரியாக வைக்கப்படாததால், ஒரு மர
ஸ்டாண்டில், சரியான பத்திரிகை இல்லை, பேக்கிங் இல்லை, எனவே,
தயாரிப்பு கீழே உள்ளது, எனவே,
அவர் அதை அந்த விலைக்கு, அதே பொருளை ஷோரூமில் விற்கக்கூடிய
விலைக்கு விற்க முடியாது.
ஏன்? ஏனெனில், ஒரு காட்சி உள்ளது, நீங்கள் ஷோரூம், மால்,
ஷாப்பிங் மாலுக்குள் நுழையும்போது, எனவே, நுழைவதற்கு முன்பு,
ஒரு வாடிக்கையாளராக, உங்களுக்கு ஒரு மனநிலை உள்ளது, இங்கே
பொருட்கள் விலை உயர்ந்தவை, அவை நல்ல தரத்தில் உள்ளன,
அதனால்தான் அவை விலை உயர்ந்தவை. இந்த
உங்கள் மனநிலை, இந்த மனநிலை, விற்பனையாளர் அங்கு விற்கப்
போகிறார், அவர் அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்.
எனவே, இந்த மனநிலை எப்படி வந்தது? இது நடைமுறைக்கு வரவில்லை,
நீங்கள் அதை உருவாக்கியுள்ளீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு
ஷாப்பிங் மால் போன்ற இடத்தை உங்களுக்காக தேர்வு
செய்துள்ளீர்கள். உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும், அங்கு வரும்
வாடிக்கையாளர்கள், இது பாக்கெட் விஷயம் அல்ல, நீங்கள்
அப்படிச் சொல்கிறீர்கள்
பணக்காரர்கள் இங்கு வருகிறார்கள், எனவே, இல்லை, இது விஷயம்
அல்ல.
பேச்சுவார்த்தை திறன்கள், பணக்காரர்கள் மற்றும் ஏழைகள்
இருவருக்கும் பொருந்தும். ஒரு ஏழை கூட அங்கு சென்றால், அவர்
மனதளவில் தயாராக இருப்பார், அவரது மனநிலை தெளிவாக இருக்கும்,
நான் அங்கு செல்கிறேன் என்றால், நான் எவ்வளவு இருக்க முடியும்,
நான் செலுத்த முடியும்.
நான் எவ்வளவு பணம் கொடுக்க வேண்டுமோ, அந்த யோசனையை
எடுத்துக்கொண்டு போய்விடுவார்.
எனவே, நீங்கள் அத்தகைய சூழ்நிலையை உருவாக்கியுள்ளீர்கள்,
சிறிய விஷயங்களுடன், சூழ்நிலைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.
பேச்சுவார்த்தை திறன்கள் என்பது நீங்கள் மேசையில்
உட்கார்ந்து, உங்களுக்கு திறமை தெரியும், இல்லை, அது
தர்க்கரீதியானதாக இருக்க வேண்டும், அதற்கு சில அடிப்படை
விஷயங்கள் இருக்க வேண்டும்.
ஒரு சொத்து வியாபாரி இருக்கிறார், ஒரு பில்டர் இருக்கிறார்,
நீங்கள் ஒரு நல்ல கட்டிடத்தை உருவாக்கியுள்ளீர்கள், ஆனால்,
நீங்கள் பல விஷயங்களைச் செய்துள்ளீர்கள், அதற்கு பதிலாக,
நீங்கள் டைலிங் செய்யவில்லை, நீங்கள் சரியான வடிவமைப்பு,
விளக்குகள், ஈரமாக்கவில்லை, நீங்கள் கதவுகளை மெருகூட்டவில்லை.
பாருங்கள், முக்கிய செலவு இருக்கும், அது 20% எடுக்கப்
போகிறது, மீதமுள்ளவற்றை நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன்.
இந்த 20% க்கு எதிராக, இது தெரியும், இது மார்க்கெட்டிங்,
பார், தெரியும், விற்கப்படும், தெரியும், விற்கப்படும்.
எனவே, நீங்கள் உங்களை வெளிப்படுத்தியுள்ளீர்களா இல்லையா?
என்பதுதான் கேள்வி.
மேலும், இந்த கருத்து எல்லா இடங்களிலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
அவர் உங்களுக்குச் சொல்வார், பார், டைலிங், சுவர் ஓவியம்,
அலங்காரம், தளபாடங்கள் வேலை, குளியலறை, சமையலறை, அனைத்து,
புலப்படும் விஷயங்கள், முக்கியமாக அதன் செலவு அரிதாகவே 20%,
ஆனால், அவர் இந்த விஷயங்களின் அடிப்படையில் உங்களுடன்
பேச்சுவார்த்தை நடத்துவார், நீங்கள் இங்கே கீழே செல்வீர்கள்,
அவர் எடுப்பார்
உங்களிடமிருந்து கூடுதல் பணம்.
எனவே, தயாரிப்பு ஒரே மாதிரியாக இருக்கலாம், ஆனால், தயாரிப்பு,
இது விளக்கக்காட்சி, இது பேச்சுவார்த்தை, அதில், நீங்கள்
உங்கள் செலவை வைத்திருக்க முடியும், அதை நீங்கள் வைத்திருக்க
முடியாது, நீங்கள் அதை எடுக்கலாம்.
செலவை வைத்திருப்பது வேறு விஷயம், நீங்கள் எதையும் சொல்லலாம்,
எனது தயாரிப்பு இவ்வளவு.
உங்களிடம் ஒரு கட்டிடம் உள்ளது, அதை நீங்கள் விற்க
வேண்டியதில்லை, நீங்கள் அதை வாடகைக்கு விட வேண்டும்.
நான் அதைப் பற்றிப் பேசுகிறேன்.
அங்கும் பேச்சுவார்த்தை நடந்து வருகிறது.
இப்போது, நீங்கள் நிறைய விளம்பரம் செய்கிறீர்கள், ஆனால்,
யாராவது பார்க்க சென்றால், கட்டிடம் சரியாக தயாராக இல்லை.
அது தயாராக இல்லை.
அதேபோல், நீங்கள் விளம்பரம் செய்கிறீர்கள், வாடிக்கையாளர்
உங்களிடம் வரும்போது, உங்கள் தயாரிப்பு சரியாக தயாராக இல்லை.
கட்டிடம் நன்றாக அலங்கரிக்கப்பட்டிருந்தால், அதன் பிறகு
நீங்கள் விளம்பரம் செய்தால்,
நீங்கள் வாடிக்கையாளரை சமாதானப்படுத்தி, உங்கள் வசதிக்கேற்ப
விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும்.
பேச்சுவார்த்தை தர்க்கரீதியானது.
இது ஒரு நுட்பம் என்று மக்கள் நினைக்கிறார்கள், இது வாயால்
செய்யப்படுகிறது, தகவல்தொடர்பு மூலம் அல்ல.
இல்லை.
ஓரளவுக்கு அதுவும் மேட்டர்தான்.
ஏனென்றால் விஷயங்களை எவ்வாறு முன்வைப்பது, ஒரு விஷயத்தை
நேர்மறையான வழியில் எவ்வாறு முன்வைப்பது.
ஆனால் நீங்கள் ஒரு வழுக்கைத் தலைக்காரரின் சீப்பை
விற்றுவிட்டீர்கள் என்று மக்கள் கூறுகிறார்கள்.
இது சந்தைப்படுத்தல் திறன் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
இது ஒரு மார்க்கெட்டிங் திறமை அல்ல.
இது மக்களை முட்டாளாக்கும் திறமை.
நீண்ட காலத்திற்கு மக்களை ஏமாற்ற முடியாது.
இந்த வகையான வேலையைச் செய்ய முடியும் என்று யாராவது
நினைத்தால், அவர் ஒரு குறுகிய கால ஊழியராக இருக்கலாம்.
நீண்ட காலமாக இல்லை.
அவரால் சொந்தமாக தொழில் செய்ய முடியாது.
ஏனென்றால் நீங்கள் இதைச் செய்தால், அந்த நபர் இந்த விஷயத்தை
விரைவில் அல்லது பின்னர் புரிந்துகொள்வார்.
பின்னர் அவர் உங்கள் பிராண்டுடன் எதிர்மறையைத் தொடங்குவார்.
இது ஒரு திறமை அல்ல.
எனவே விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆகிய இரு நபர்களுக்கும்
பேச்சுவார்த்தை திறன் மிகவும் மிக முக்கியமானது.
ஆனால் தர்க்கரீதியானது.
அதற்கு முன், நீங்கள் எதையாவது விற்க விரும்பினால், நீங்கள்
வாடிக்கையாளருடன் எவ்வாறு பேசப் போகிறீர்கள் என்பதற்கான
மூலோபாயத்தை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
வாடிக்கையாளரிடம் எப்படி பேசப் போகிறீர்கள்?
இப்போது மற்ற வாடிக்கையாளர் அதே உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதாக
உங்களை முட்டாளாக்க முடியும்.
உங்களிடம் ஒரே பாடநெறி உள்ளடக்கம், பதவிக்காலம் மற்றும் நேரம்
உள்ளது.
இவ்வளவு எடுத்துக்கொள்கிறார்கள்.
பேராசிரியர் A1 வகுப்பைச் சேர்ந்தவர்.
ஏன் இவ்வளவு எடுத்துக்கறீங்க?
உங்களிடம் தர்க்கரீதியான பதில் இல்லையென்றால், நீங்கள் மற்ற
நபரைக் கேட்க வேண்டும்.
எனவே வரவிருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகள் எப்படி
இருக்க முடியும்?
அவர்களை எப்படி சமாளிக்கப் போகிறீர்கள்?
அவற்றுக்கு நீங்கள் என்ன பதில் சொல்லப் போகிறீர்கள்?
இதற்காக, நீங்கள் ஆரம்பத்தில் இருந்தே தயாராக இருக்க வேண்டும்.
ஒரு குழுத் தலைவர் என்ற முறையில், நான் விற்பனை நிபுணர்களைப்
பற்றியோ, மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்களைப் பற்றியோ பேசவில்லை.
நான் ஒரு சீனியர் மேனேஜராக, சேல்ஸ் மேனேஜராக, மார்க்கெட்டிங்
மேனேஜராக பேசுகிறேன்.
உங்களுக்கு சந்தை அனுபவம் உள்ளது போல.
பலவிதமான கேள்விகளை எதிர்கொண்டீர்கள்.
அதற்கான பதில்களைச் சொல்லி விட்டீர்கள்.
எனவே அவற்றின் உள்ளடக்கங்களைத் தொடராகத் தயாரித்து, ஒரு
குறிப்பைத் தயாரிக்கவும்.
அதை உங்கள் அணிக்குக் கொடுங்கள்.
இப்படி ஒரு கேள்விகள் வரும்.
அவற்றுக்கு நாம் பதில் சொல்லியாக வேண்டும்.
அவர்கள் எங்காவது சிக்கிக்கொண்டாலும், நீங்கள் அதை
சமாளிக்கிறீர்கள்.
ஆனால் உங்களிடம் இருந்தால், இங்கே என்ன நடந்தது என்பதை
நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்.
வேறு யாரைப் பற்றியும் எனக்கு அக்கறை இல்லை என்று நீ
நினைக்கிறாய்.
எனது போட்டியாளர்களைப் பற்றி நான் கவலைப்படவில்லை.
நான் என்னைப் பற்றி கவலைப்படுகிறேன்.
நீங்கள் உங்களைப் பற்றி மட்டுமே அக்கறை கொண்டிருந்தால்,
உங்கள் தயாரிப்புகளை உங்கள் சொந்த விலையில் சந்தையில் விற்க
முடியாது.
ஆம்.
நீங்கள் உங்கள் சொந்த விலைக்கு விற்கிறீர்கள்.
ஆனால் சந்தையை அறிந்து கொள்வது முக்கியம்.
பிளஸ் மைனஸ்.
பல முறை வாடிக்கையாளர் உங்களிடம் பொய் சொல்கிறார்.
உண்மை தெரிந்தால் பேப்பரை உங்கள் முன் வையுங்கள்.
தர்க்கரீதியானது.
அதாவது, சந்தையைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரியாது, உங்கள்
எதிர்ப்பு, உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்.
இதைத் தெரிந்து கொள்வதும் முக்கியம்.
உங்கள் போட்டியாளர்கள் சரியாக என்ன செய்கிறார்கள்.
எனவே நிறுவனம் இவ்வளவு செலவை எடுத்துக்கொள்கிறது என்று
நாங்கள் கூறினோம்.
ஆம், அவர்கள் ஆய்வுப் பொருட்களை வழங்கவில்லை.
குறைந்த நேரமே கொடுக்கிறார்கள்.
பயிற்சிக்கு தனியாக கட்டணம் வசூலித்து வருகின்றனர்.
அவர்களுக்கு ஒரு சந்தேக அமர்வு இல்லை.
உங்களுக்கு ஒரு பிரச்சனை வரும்.
இரண்டு விஷயங்கள் உள்ளன.
ஒன்று, உங்கள் தயாரிப்புடன் பல்வேறு விருப்பங்களை
வழங்கியுள்ளீர்கள்.
இது கிடைக்கிறது, இது கிடைக்கிறது, இது கிடைக்கிறது, இது
கிடைக்கிறது.
மேலும் இந்த கட்டணத்தை கூடுதலாக வசூலித்துள்ளீர்கள்.
எனவே அந்த கட்டணம் ஒரு பெரிய தொகையாக தோன்றத் தொடங்கியுள்ளது.
சரி.
இப்போது, நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பின் அடிப்படை செலவைக்
காட்டுங்கள்.
மீதமுள்ள விஷயங்களுக்கு தனித்தனியாக கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள்.
ஆனால் இதில் நஷ்டம் ஏற்படத்தான் போகிறது.
பின்னர் வாடிக்கையாளர் விருப்பமான விஷயங்களை
எடுத்துக்கொள்வாரா இல்லையா.
ஆனால், இப்போது இதில் ஒரு தந்திரம்.
மேசையில் உட்கார்ந்து பேச்சுவார்த்தை முடிவடையாது.
இல்லை இல்லை.
அதற்காக, நீங்கள் முழு மூலோபாயத்தையும் முன்கூட்டியே திட்டமிட
வேண்டும்.
இப்போது பொருளின் விலையைச் சொல்லிவிட்டீர்கள்.
சரி.
அதற்கிடையில் இதுவும் இருக்கிறது, இதுவும் இருக்கிறது,
இதுவும் இருக்கிறது என்று சொல்கிறீர்கள்.
எல்லா பக்கங்களையும் திறக்க வேண்டாம்.
இது ஒரு லட்சத்துக்கு என்று சொன்னீர்கள்.
வாடிக்கையாளரை முதலில் அழைக்க, நீங்கள் 50 சதவீதம் என்று
சொன்னீர்கள்.
நாங்கள் உங்களுக்கு தள்ளுபடி தருகிறோம்.
ஐம்பது.
இந்த நாட்களில் நடக்கும் வெபினார்கள், வெவ்வேறு
உள்ளடக்கங்களின் படிப்புகளுக்கு, இந்த வெபினார்
பேச்சுவார்த்தையின் ஒரு கட்டமாகும்.
தேசிய மற்றும் சர்வதேச மட்டத்தில் பகிரங்கமாக பேச்சுவார்த்தை
நடத்தப்படுகிறது. முதலில், நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பை
முன்வைக்கிறீர்கள்.
பின்னர் இறுதியில், நீங்கள் செலவைக் காட்டுகிறீர்கள்.
இந்த செலவு இவ்வளவு என்று நீங்கள் ஏற்கனவே கூறியுள்ளீர்கள்,
ஆனால் நாங்கள் உங்களுக்கு 50 சதவீதத்தை தருகிறோம்.
இரண்டாவதாக, இடையில், இந்த தயாரிப்பின் விலை இவ்வளவு என்று
அவர்கள் சொன்னார்கள், ஆனால் இதனுடன், நாங்கள் உங்களுக்கு
இலவசமாகவும் தருகிறோம்.
நீங்கள் பாருங்கள்
நாங்கள் இலவசமாக கொடுக்கிறோம், ஆனால் நீங்கள் செலவை
சொல்லவில்லை. மதிப்பு இதுதான்.
நீங்கள் அதை பகுதிகளாகப் பிரித்தால், வாடிக்கையாளர் உங்கள்
தயாரிப்பை பகுதிகளாக வாங்குவார்.
நீங்கள் ஒரு உண்மையான விலை எடுக்க முடியாது.
எனவே, இந்த மூலோபாயம் மிகவும் உறுதியான முறையில் செய்யப்பட
வேண்டும்.
உங்கள் விலையை நீங்கள் உண்மையாக எடுக்க வேண்டும்.
ஆனால் நீங்கள் 10 ரூபாய்க்கு பொருளை வாங்க விரும்பினால்,
நீங்கள் 10 என்று கூறுவீர்கள், பின்னர் உங்களுக்கு அது
கிடைக்காது.
நீங்கள் 5 என்று சொன்னீர்கள், மற்றவர் 15 என்றார்.
இனி பேச்சுவார்த்தை தொடரும்.
அவர் 15 என்றார், நீங்கள் 5 என்றார், நீங்கள் 6 என்றார்.
இப்போது பேச்சுவார்த்தை தொடரும், அது தர்க்கரீதியானதாக
இருக்கும்.
அவர் ஏன் 15 கட்டணம் வசூலிக்கிறார்?
அவர் உங்களுக்குச் சொல்வார்.
6 ஏன் கொடுக்க வேண்டும்? இதை நீங்கள் தான் சொல்ல வேண்டும்.
தர்க்கரீதியான, நீங்கள் சிறப்பாக சொல்ல முடியும், இரண்டாவது
விஷயம், நீங்கள் வேகமாக இருக்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள்
இழப்பீர்கள்.
எனக்கு நேரமில்லை என்பதை சீக்கிரம் காட்டுங்கள், நீங்களே
சொல்லுங்கள்,
சீக்கிரம் வாங்கணும்.
ஆனால், கூலாக இருங்கள்.
நீங்கள் அமைதியாகவும் அமைதியாகவும் இருந்தால், உங்கள்
திறமையை, உங்கள் திறனை முழுமையாகப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள்
அமைதியாக இருந்தால், உங்கள் திறமையின் ஒவ்வொரு பகுதியையும்
நீங்கள் பயன்படுத்த முடியும்.
எனவே, நீங்கள் வாங்கச் சென்றிருந்தால், அதன் விலையை
படிப்படியாகக் குறைக்க லாஜிக் கொடுக்கிறீர்கள்.
விற்பவனும்,
அதை வைத்து விற்க நினைக்கிறார், அதனால்தான் லாஜிக்
கொடுக்கிறார்
அவர் உங்களுக்கு காரணம் தருகிறார்
எனவே, சிறந்த காரணம் கொண்டவர்
சரியான நேரத்தில் அவருக்கு பஞ்ச் கொடுக்க முடிந்தவர்
ஆம், அவர் தனது மனதிற்கு மிகவும் நல்லது செய்ய முடியும்
நான் வெபினார் பற்றி பேசிக்கொண்டிருந்தேன்
தயாரிப்பு இவ்வளவு என்று மக்கள் கூறுகிறார்கள்
இன்றைய விலையை வைத்துக் கொண்டோம்
பின்னர் இடையில், அவர் உங்களுக்கு இன்னும் கொஞ்சம் விளக்குவார்
அப்போது அவர் இந்த விஷயம் இலவசம் என்று கூறுவார்
பின்னர் இந்த விஷயம் இலவசம்
காத்திருங்கள், காத்திருங்கள், காத்திருங்கள்
அத்தகைய ஆச்சரியமான விலையை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்கப்
போகிறோம்
அதே நேரத்தில், அவர் அதை உங்களுக்கு ரூ.
2018-19 நிதியாண்டில் ரூ.
1 லட்சம்
ஆனால் நீங்கள் ரூ.
ஒரே நேரத்தில் 10,000
அப்போது வாடிக்கையாளர் ரூ.
அவர் ரூ.
சில நேரங்களில், நீங்கள் ஒரே ஒரு முறை மிகவும் தாழ்வாக
வருகிறீர்கள்
பின்னர் வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பின் தரம் குறித்து ஒரு
கேள்விக்குறியை எழுப்புகிறார்
எனவே, பல முறை, இது உங்கள் தயாரிப்பின் தரம் அல்ல
இது பேச்சுவார்த்தையை சமாதானப்படுத்தும் செயல்முறையாகும்
இது வழங்கல் செயல்முறை
இதைப் பொறுத்தே விஷயங்கள் அமைகின்றன
பாருங்கள், இரண்டு விஷயங்கள் உள்ளன
பேச்சுவார்த்தை திறன் வாங்குபவர்களுக்கானது
உறுதியளிக்கும் திறன் விற்பனையாளருக்கு உள்ளது
விற்பவர், நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்கிறீர்கள்
நீங்கள் விற்கிறீர்கள்
இரண்டையும் கலந்து சொல்கிறேன்
ஏனென்றால் நீங்கள் வாங்கப் போகிறீர்கள், விற்கப் போகிறீர்கள்
இரண்டுமே மார்க்கெட்டிங் சேல்ஸ்
எனவே, நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப் போகிறீர்கள் என்றால்,
நீங்கள் அதை தர்க்கரீதியாக செய்ய வேண்டும்
சந்தை கணக்கெடுப்பின் அடிப்படையில், நீங்கள் அதை ஒரு தரை
மட்டத்தில் செய்ய வேண்டும்
நீங்கள் சமாதானப்படுத்தப் போகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் அதை
தர்க்கரீதியாக செய்ய வேண்டும் நான் உங்களுக்கு பல
உதாரணங்களைக் கொடுத்துள்ளேன்
இரண்டு வெபினார்களில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?
ஆம், உங்களுக்காக, இன்று உங்களுக்கான சிறப்பு விலை
அதற்கு பதிலாக ரூ.
50,000, ரூ.
ரூ.30,000
அதை பற்றி யோசி
நீங்கள் மீண்டும் சில உள்ளடக்கங்களை வழங்கத்
தொடங்கியுள்ளீர்கள்
இதனுடன், நீங்கள் இலவசமாகப் பெறுகிறீர்கள்
இப்போது, அந்த நபர் மெதுவாக மனதளவில் தயாராகி வருகிறார்
சமாதானப்படுத்தும் செயல்முறை ஒரு பாரா போன்றது
உங்களுக்குத் தெரியும், ஒரு தெர்மாமீட்டரில் ஒரு பாரா உள்ளது
எனவே, சமாதானப்படுத்தும் பாரா உயர்ந்து வருகிறது நபர்
மனதளவில் தயாராகி வருகிறார்
ஓ, இது மிகவும் நன்மை பயக்கும்
ஏன்னா இதுக்கு நடுவுல நான் கொடுக்கணும்னு நினைச்சுக்கிட்டு
இருக்கான்
நான் அங்கு முதலீடு செய்ய வேண்டியிருந்தது
அங்கேயே வேலையை நிறுத்திவிடலாம் என்று நினைக்கிறேன்
நான் இதை எடுத்துக்கொள்கிறேன்
இப்போது, அவர் யோசிக்கிறார்
குடும்பத்தில் விவாதித்துக் கொண்டிருக்கிறார், மனதுக்குள்
விவாதித்துக் கொண்டிருக்கிறார்
அதுவரை அவர் மேலும் கொடுத்தார்
இந்த விஷயம் உங்களுக்கு முக்கியம் என்று நினைக்கிறீர்களா?
ஆம், இது ஒரு மசோதா
நாங்கள் உங்களுக்கு இலவசமாக தருகிறோம்
இதன் மதிப்பு ரூ.
உங்களுக்கு இலவசமாக ரூ.
நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள் ரூ.
1 லட்சம் வந்தது.
ரூ.
50,000 முதல் ரூ.
அத்துடன், ரூ.
50,000 இலவசம்
அதாவது, ரூ.
1.5 லட்சம் அவர் கணக்கிடுகிறார் இப்போது, அவர் மேலும்
அதிகரித்துள்ளார்
அவர் மேலும் அதிகரித்தார் இதுதான் விலை
ஆனால், நீங்கள் இன்னும் பணம் செலுத்தினால்
நீங்கள் இன்னும் பணம் செலுத்தினால்
பிறகு, அந்த மக்களுக்காக
இன்றைக்கு
அடுத்த 10 நிமிடங்களுக்கு
உங்கள் லைன் ஓபன்
நாங்கள் உங்களுக்கு இணைப்பை அனுப்புகிறோம்
நீங்கள் 25 மட்டுமே செலுத்த முடியும் 25 இல்லை, இல்லை, இல்லை
மேலும் செய்வோம் 20 நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?
எத்தனை பேர் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்
இந்த 20 செலுத்த அவர்கள் தயாரா?
என்று நினைக்கிறீர்களா
நான் சொன்ன தயாரிப்பு
20 மதிப்புள்ளதா?
எத்தனை பேர் பணம் கொடுக்க தயாராக உள்ளனர்? இங்கிருந்து
சொன்னீர்கள்
ஆமாம், ஆமாம், ஆமாம் இப்போது, அந்த நபர் அங்கே
அமர்ந்திருக்கிறார்
அவர் லாஜிக்கல் கவுண்டிங் செய்கிறார், 100 பேர்
உட்கார்ந்திருக்கிறார்கள், 20 பேர் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், 20
பேர் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்
எனக்கு 20 ரன்கள் என்ற இலக்கு இல்லை
80 பேரை சம்மதிக்க வைக்க வேண்டும்
சரி, சரி, சரி, சரி
வெரி குட், வெரி குட்
மிக நல்ல பதில்
நாங்கள் உங்களுக்கு 15 தரப் போகிறோம் நீங்களே சொல்லுங்கள்
எத்தனை பேர் ஒத்துக்கறது?
எத்தனை பேர் ஒத்துக்கறது? 10 பேர் அதிகரித்தனர் 30 பேர் 30
பேர்
மக்கள் யார்
ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டது 20
மனதளவில் இப்போது இரட்டை விஷயங்கள் நடக்கப் போகின்றன
இவ்வாறு அவர்கள் கூறினர்.
சரி லைன் ஓப்பனிங் ஆகும்
இன்றைய உங்கள் விலை 10 மட்டுமே
எனவே, 150 க்கு பதிலாக
10,000 இல்
இந்த திட்டம்
உனக்காக
உங்களிடம் இன்னொன்று இருந்தால்
நீங்கள் வரலாம்
20,000 செலுத்தத் தயாராக இருப்பவர்கள்
நீங்கள் கணவன் மனைவியாக இருப்பீர்கள்
என்ன பலன் என்று கேட்பீர்கள்.
20 எடுத்திருக்க வேண்டும்
நீங்கள் இங்கே பார்க்கிறீர்கள், 30 30 ஐ 40 ஆல் பெருக்கி 40 ஐ
2 ஆல் பெருக்கினால் 80 எனவே, முன்பு இது 20 4 லட்சமாக இருந்தது
இப்போது, 80 ஐ 10 8 லட்சத்தால் பெருக்குகிறது
இந்த எண்ணிக்கை அதிகரிக்கப் போகிறது
ஏனென்றால் ஏற்கனவே 10 ஆக இருந்த பட்ஜெட்டும் 15 ஆக இருந்தது
மற்றும் 5-7 வைத்திருந்தவர்கள்
அவர்களும் 10 ஐ அடைய முடியும்
ஏனென்றால் அங்கு அவர்கள் சொன்னார்கள்.
உங்களுக்கு தெரியுமா நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்கும் வசதி
நீங்கள் ஒரு நாள் செலவை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள்
மீதமுள்ள மூன்று நாட்களை உங்களுக்காக நாங்கள் சுமக்கிறோம்
எதுவுமே கத்துக்கலைன்னா பரவாயில்லை நாலு நாள் செலவு
நீங்கள் பாருங்கள்
இதுவும் போதாது
ஒரு நாளின் விலை
இவ்வளவுதானா
நாலு நாள்ல இலவசமா தருகிறோம்
3 நாட்கள் இலவசம்
மக்கள் நினைக்கிறார்கள்
என்ன நடக்குது தெரியுமா ஒரு விஷயம் பப்ளிக் டார்கெட்
ஒன்று அதன் பின்னணியில் உள்ள சிந்தனை
நடவடிக்கை எடுத்தல்
எதையாவது கற்றுக் கொள்வோம் வெளியே செல்வோம் என்று பலர்
நினைக்கிறார்கள் ஹோட்டலில் என்ஜாய் செய்வோம்
ஆம் பல்வேறு காரணங்கள் உள்ளன
ஆனால் மற்றவர் கவலைப்படவில்லை நீங்கள் பேரம் பேசுகிறீர்கள்
அவர் சமாதானப்படுத்துகிறார், எனவே சிறந்த விளக்கக்காட்சி
இது தரை மட்டத்தில் தயாரிக்கப்படும்
என ஒரு
வாங்கும் நபர்
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப் போகிறீர்கள்
பேரம் பேசும் திறன் மற்றும் விற்கப் போகும் ஒரு நபராக
முன்னால் இருக்கும் அத்தனை உறுதியான திறமை
அந்த இரண்டும் இங்கே சரிபார்க்கப்படுகின்றன
அந்த நேரத்தில் அந்த குறிப்பிட்ட நாளில் சிறந்தது
செய்ய முடியும்
நடிப்பும் நடிப்பும் சிறந்து விளங்கும்
ஒப்பந்தம் நீங்கள் அந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறலாம்
எனவே இதுதான் விஷயம்
திறமை
நம்ப வைக்கும் திறன் ஊக்கப்படுத்தும் திறன்
நான் உறுதிகூறுகிறேன்
இன்று திட சந்தைப்படுத்தல்
குழு சந்தைப்படுத்தல்
குழு சமாதானப்படுத்துதல்
ஒன் டு ஒன் மார்க்கெட்டிங் நீங்கள் உங்கள் பொருளை ஒரு நபரிடம்
காட்டுகிறீர்கள் நீங்கள் சொல்கிறீர்கள்
இந்த வெபினார்
தேசிய அளவிலும், சர்வதேச அளவிலும் நீங்கள் மேடை
பெற்றுள்ளீர்கள்
எங்கே குழு நம்புகிறது
மற்றும் உடனடியாக விற்பனை கொள்முதல் உடனடியாக ஆன்லைன் மற்றும்
மிகப்பெரிய விஷயம்
மூலோபாய ரீதியாக இது நடந்து கொண்டிருக்கிறது
முதலில் கொஞ்சம்
இலவசம், அதாவது
ஒரு பெரிய திட்டம் உள்ளது
அதற்காக
இப்போது நீங்கள் நேருக்கு நேர் வந்துள்ளீர்கள் செயல்முறை
நடந்து கொண்டிருக்கிறது
முழு குறிக்கோளும் ஒன்றுதான்
இடையில்
நான் சொல்லப் போறேன்
எத்தனை பேர் தயாராக இருக்கிறார்கள்
இந்த நிகழ்ச்சிக்கு எத்தனை பேர் முன்னேற முடிவு செய்துள்ளனர்
நீங்கள் இதை செய்ய வேண்டுமா இல்லையா நீங்கள் வாழ்க்கையில்
முன்னேற வேண்டும் நீங்கள் எதுவாக இருந்தாலும் இது
அனைவருக்குமானது
நீங்கள் எதுவாக இருந்தாலும் உங்கள் வாழ்க்கையில் நீங்கள்
சிறப்பாக இருக்க முடியும் நீங்கள் பட்டயக் கணக்காளர்,
மருத்துவர், பொறியாளர்கள், மேலாளர்கள், ஆசிரியர்கள்,
பேராசிரியர்கள், பேராசிரியர்கள், பயிற்சியாளர்கள் என யாராக
வேண்டுமானாலும் இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் வாழ்க்கையில்
நீங்கள் சிறப்பாக இருக்க முடியும்.
உங்கள் வாழ்க்கையில் நீங்கள் சிறந்த வெற்றியைப் பெறலாம்.
இந்த திறன், இந்த விஷயம், அந்த விஷயம், எதுவாக இருந்தாலும்
நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையில் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்க
முடியும்.
ஆம்.
இந்த தயாரிப்பு.
தம்பி, அவன் சிறியவன், அவன் பெரியவன், அவன் ஒரு குழந்தை, அவன்
ஒரு சகோதரன், அவன் ஒரு சகோதரி, அவன் ஒரு மகள், அவன் எதுவாக
இருந்தாலும்.
இந்த தயாரிப்பு.
நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், ரயிலிலோ அல்லது பேருந்திலோ அவர்கள்
மார்க்கெட்டிங் செய்கிறார்கள், ஏய், அவர்களுக்கும் திறமை
இருக்கிறது.
அதன் பெயர் என்னவென்று எனக்குத் தெரியாது.
அதன் பெயர் ஜண்டு பாம்.
ஜண்டு வெடிகுண்டு தயாரிப்பு.
அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள்?
இது அனைவருக்குமானது, மேலும் இது பலவிதமான வலிகளைக்
கொண்டுள்ளது.
அது கைகளில் வலி, வயிறு வலி, இது, முதுகு வலி, முழங்கால் வலி,
தலை வலி என எதுவாக வேண்டுமானாலும் இருக்கலாம்
ஜண்டு வெடிகுண்டு.
அதுதான் விஷயம்.
அதுதான் விஷயம்
விளைபொருள்
வேலை
சாவி
சரியான விலை
விற்பனை திறன்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்
நம்பவைக்கும் திறன்கள்
வீடியோ கலப்பு அதை எப்படி செய்வது?
உங்கள் எதிரியை மனதளவில் தயார் செய்யுங்கள்
இது மேட்டர்
பட்ஜெட் மாற்று பட்ஜெட் திறன் பலன் இலக்கு 10 இலக்கு ஆம்
உங்களால் முடியும் இறுதியாக பேச்சுவார்த்தை 3.
தரை மட்டத்தில் தயாரிப்பு பற்றிய திடமான அறிவு உங்களுக்கு
இருக்க வேண்டும்.
4. உங்கள் போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் செயல்பாடுகள்
பற்றி உங்களுக்கு அறிவு இருக்க வேண்டும்.
5. உங்களிடம் தர்க்கரீதியான தொடர்பு இருக்க வேண்டும்.
6. எப்போது எதைச் சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
7. எப்போது எதைச் சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
8. எப்போது எதைச் சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
9. எப்போது எதைச் சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
10. எதை எப்போது சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
11. எப்போது எதைச் சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள்
அறிந்திருக்க வேண்டும்.
12. எப்போது என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
13. எப்போது என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
14. எப்போது எதைச் சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள்
அறிந்திருக்க வேண்டும்.
15. எதை எப்போது சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
16. எப்போது எதைச் சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள்
அறிந்திருக்க வேண்டும்.
17. எப்போது எதைச் சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள்
அறிந்திருக்க வேண்டும்.
18. எதை எப்போது சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
19. எப்போது என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
20. எப்போது எதைச் சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள்
அறிந்திருக்க வேண்டும்.
21. எதை எப்போது சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும்.
22. எப்போது என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க
வேண்டும். இது ஷாருக்கான் பற்றியது.
சில மோசமான விஷயங்கள் இருக்கலாம், ஆனால் அது ஒரு நபரின்
விஷயம்.
ஆம்.
எனவே, இதுவும் மக்கள் மனதை கிள்ளுகிறது.
யாரும் தங்கள் நேரத்தை அதில் செலவிட விரும்பவில்லை, அதில்
எந்த விஷயமும் இல்லை.
எதுவாக இருந்தாலும்.
எதிர்க்கப் போகிறவர்கள், ஒரு முறையாவது ஒரு வாய்ப்பைப்
பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள். எதிர்க்கும்போது, ஷாருக்கான்
கிடைத்தால் ஆட்டோகிராப் வாங்குங்கள். அல்லது பானி அதானியை
சென்றடைகிறோம், அது ஒரு சிறப்பம்சமாக மாறியதும். எனவே, ஒரு
முறை வாய்ப்பு எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
சார் எனக்கு இங்க ஏதாவது வேலை கொடுங்க.
அவரால்தான் நான் இங்கு வந்தேன்.
எனவே, இதுவும் விளம்பரம், விளக்கக்காட்சி ஒரு வழியாகும்.
பெயர் குறைவாக இருப்பவர்கள், கெட்ட பெயர் உள்ளவர்கள் மிகவும்
பிரபலமாகிறார்கள். ஷாருக்கானும் நெகட்டிவ் ரோலில் நடித்து
பிரபலமானார்.
முதல் படத்தில் நெகட்டிவ் ரோலில் நடித்ததன் மூலம் டயர்.
ஆம்.
இன்று அவர் சூப்பர் ஸ்டார் ஹீரோ.
நம்பர் ஒன் ஹீரோ.
55 வயதில், 20-25 வயதில், அவருக்கு நடிகைகள் உள்ளனர். மிகவும்
சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், மக்கள்
ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். அவர்களுக்கு அந்த கெமிஸ்ட்ரியில் எந்த
பிரச்சனையும் இல்லை.
சில மனிதர்கள் இருக்கிறார்கள்,
தாத்தா வயதில் இது எரிகிறது என்று கருத்து சொல்லும் நடிகைகளை
நான் பார்த்திருக்கிறேன்.
இது எரிகிறது.
அதன் வெற்றியால் அது கொழுந்துவிட்டு எரிகிறது.
அதாவது, இந்த கெமிஸ்ட்ரியை மக்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள்.
ஆம்.
எனவே, எப்படியிருந்தாலும், உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதற்காக
உங்களிடம் வருமாறு மக்களை நீங்கள் நம்ப வைக்க முடிந்தால்,
எனது திரைப்படத்தைப் பார்க்க வருமாறு அவர்களை நம்ப வைக்க
முடிந்தால், அது அவர்களின் விளக்கக்காட்சி.
இது உறுதியானது.
சில நேரங்களில், மக்கள் வேண்டுமென்றே தங்களை அவதூறு
செய்கிறார்கள்.
அதனால் அவர்கள் இழிவுபடுத்தப்பட்டால், அவர்கள்
பிரபலமடைவார்கள்.
இதுவும் ஒரு உத்திதான்.
இதுவும் சமாதானப்படுத்தும் வழிதான்.
பிரசன்டேஷன், மார்க்கெட்டிங், ஒரு உத்தி.
எனவே, இன்று நான் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்கள்,
பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் திறன் மற்றும் நம்பவைக்கும் திறன்கள்
பற்றி பேசிக்கொண்டிருந்தேன்.
நீங்கள் எதையும் வாங்கப் போகிறீர்கள் என்றால், உங்களுக்கான
சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெற எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது.
நீங்கள் எதையும் விற்கப் போகிறீர்கள் என்றால், உங்கள்
தயாரிப்புகளை அதிகபட்ச விலையில் வாங்க வெகுஜனத்தை எவ்வாறு
நம்ப வைப்பது.
நீங்கள் வாங்கப் போகிறீர்கள் என்றால், குறைந்தபட்ச செலவைப்
பெற எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது.
இவை இரண்டும் தான்.
நீங்கள் வாங்குபவராக செல்கிறீர்கள் என்றால், குறைந்தபட்ச
செலவை எவ்வாறு பெறுவது.
நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக செல்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள்
தயாரிப்புக்கான குறைந்தபட்ச செலவை எவ்வாறு பெறுவது.
நீங்கள் செய்ய வேண்டிய திறமை இதுதான்.
அதை எப்படி செய்வது என்று தர்க்கரீதியாக சொல்லியிருக்கிறேன்.
இந்த திறமை ஒரு மந்திரக்கோல் அல்ல.
நான் இந்த மந்திரக்கோலை உனக்குக் கொடுத்தேன், உன்
பேச்சுவார்த்தை திறன் மேம்பட்டுள்ளது.
இப்போது நீங்கள் எதையும் செய்ய முடியும்.
இல்லை.
சமாதானப்படுத்தும் திறன்களிலும் இதே நிலைதான்.
எனவே, தர்க்கரீதியாக, நீங்கள் ஏதாவது செய்ய வேண்டும் என்றால்,
நான் உங்களுக்கு மேடை வாரியாக சொன்னேன், தயாரிப்பு பற்றி
தெரிந்துகொள்வது, சந்தையை ஆய்வு செய்வது, சமீபத்திய
புதுப்பிப்பு என்ன, உங்கள் தொடர்பு தர்க்கரீதியாக இருக்க
வேண்டும்.
தன்னிச்சையானது அல்ல.
உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலையும் அதை எவ்வாறு முன்வைப்பது
என்பதையும் நீங்கள் திட்டமிட வேண்டும்.
நீங்கள் சமாதானப்படுத்துகிறீர்கள், பேச்சுவார்த்தை
நடத்துகிறீர்கள் என்றால், சந்தையில் என்ன நடக்கிறது என்பதை
நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
யார் எதை எப்படி வாங்குகிறார்கள்.
கூடுதலாக, நீங்கள் எதிர்காலத்தையும் காட்டலாம்.
நீங்கள் எங்களுடன் சேர்ந்தால், எங்கள் நிறுவனம் சிறியதல்ல,
அது மிகப் பெரியது.
எங்கள் கிளையை இங்கே புதிதாக திறந்துள்ளோம்.
எனவே, நாங்கள் உங்களுக்கு நிறைய வியாபாரம் செய்வோம்.
நாங்கள் உங்களுக்கு நிறைய வியாபாரம் செய்வோம்.
நாங்கள் உங்களிடமிருந்து நிறைய பொருட்களை வாங்கப் போகிறோம்.
எனவே, இந்த விஷயம் உங்களுக்கு கொஞ்சம் கூடுதல் மார்ஜின்
கொடுக்கிறது.
எனவே, உங்கள் ஆயுதங்கள் அனைத்தையும் பயன்படுத்துங்கள்,
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, நீங்கள் மிகக் குறைந்த
விகிதத்தைப் பெறலாம்.
தரத்தை பராமரிக்கும் அதே வேளையில்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள், பல முறை மக்கள் வேண்டுமென்றே தரத்தை
குறைத்து உங்களுக்கு குறைந்த விகிதத்தை வழங்குகிறார்கள்,
நீங்கள் சிக்கலில் சிக்குவீர்கள்.
இப்போதெல்லாம் நடப்பது போல.
நீங்கள் ஆன்லைன் தயாரிப்புகளை எடுத்து மலிவானதைப்
பெறுகிறீர்கள், மேலும் அவை சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன்
ஒப்பிடுகின்றன.
ஆன்லைனில் அதே தயாரிப்பு சில்லறை விற்பனையாளரிடம் கிடைக்காது
என்பதை நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன்.
உற்பத்தி நிறுவனங்களும், ஆன்லைன் நிறுவனங்களும் தரம் குறைந்து
வேறு லெவலில் பொருட்களை விற்பனை செய்து பின்னர் குறைந்த
விலையில் விற்பனை செய்கின்றனர்.
ஆம், இதுதான் கள யதார்த்தம்.
நீங்கள் கடுகு எண்ணெயை வாங்குகிறீர்கள், நீங்கள் அதை ஒரு
சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து எடுக்கிறீர்கள், இது ஆன்லைனில்
மலிவானது.
அதை பற்றி யோசி.
அவர்கள் அதை ஒரு நேரடி உற்பத்தியாளரிடமிருந்து
எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் என்று அவர்கள் உங்களுக்குச்
சொல்கிறார்கள்.
ஆனால் அவர்கள் அதை கையாளும் போது அவர்களின் முழு அணியும்
உட்கார்ந்திருக்கிறது.
கூடுதலாக, அவர்கள் அதை வீட்டிலேயே உங்களுக்கு வழங்குகிறார்கள்.
அதற்குப் பிறகும், அது மலிவானது.
எப்படி? உண்மையில், தயாரிப்பு நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் இது
ஆன்லைன் விற்பனைக்கானது மற்றும் தயாரிப்பின் தரம் கீழே உள்ளது
என்று தெளிவாக எழுதப்பட்டுள்ளது.
ஆம், இது ஒரு உண்மை.
எனவே, நீங்கள் தரத்தில் சமரசம் செய்யாவிட்டாலும்,
தர்க்கரீதியான வாதங்களை வழங்க முடியும் என்பதை நீங்கள்
நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் என்ன வாதம் வைத்தாலும், பல சமயங்களில் மக்கள்
சொல்கிறார்கள், நீங்கள் எனக்கு கொடுக்கிறீர்கள், நான் போக
மாட்டேன்.
மற்றவர்களைப் பற்றிக் குறிப்பிடுகிறேன்.
ரெஃபரன்ஸ் தருகிறேன்.
ஆம், மற்றவரும் அதற்கு ஒப்புக்கொள்கிறார்.
இப்போது, நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக இருக்கும்போது, நீங்கள்
விற்கப் போகும் போது, அத்தகைய குறிப்புகளைப் பார்க்கும்போது,
இருந்தால், நீங்கள் அவற்றைக் கவனிக்க வேண்டும், மேலும் ஏதாவது
நடக்கலாம் அல்லது நடக்காது என்பதையும் நீங்கள் தர்க்கரீதியாக
அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
எனவே, நீங்கள் அவற்றைப் பின்பற்ற வேண்டும்.
பல நேரங்களில் இந்த விஷயங்கள் சரியாக வருகின்றன.
நீங்கள் ஒரு குறிப்பைப் பெறுவீர்கள்.
நீங்கள் அவற்றை மேலும் பின்பற்றினால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த
வணிகத்தைப் பெறுவீர்கள்.
சந்திக்காத நிலையில் கூட, நீங்கள் மற்ற நபருக்கு பல முறை ஆம்
என்று சொல்ல வேண்டும்.
ஏனெனில், நீங்கள் பத்து வேட்பாளர்களைக் கையாண்டால், ஒன்று
அல்லது இரண்டு பேர் குறிப்பு கொடுக்கவில்லை, மேலும் உங்களுடன்
சேரவில்லை.
ஏனென்றால் அவர்கள் பல இடங்களில் இதைச் செய்கிறார்கள்.
எனவே, யார் அவற்றைப் பின்பற்றுகிறார்களோ, அவர்கள் அவற்றைக்
கொடுப்பார்கள்.
எனவே, நீங்களும் உங்கள் அணியை அவர்களுக்குப் பின்னால் வைத்து
அவர்களைப் பின்பற்றுங்கள்.
எனவே, இது ஒரு முழுமையான சங்கிலி.
நீங்கள் ஒரு செயல்முறையில் செய்கிறீர்கள் என்றால், ஒரு
திட்டமிடலுடன், நீங்கள் சிறப்பாக செய்ய முடியும்
உங்கள் குழுவுடன் ஒரு முறையான வழியில் நீங்கள் உங்களால்
முடிந்தவரை முயற்சி செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள்
பேச்சுவார்த்தை நடத்தி குறைந்தபட்ச விலையைப் பெறலாம், மேலும்
உங்களுக்காக அதிகபட்சத்தைப் பெற விற்பனையாளராக நீங்கள்
நம்பலாம். நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக மற்றும் மார்க்கெட்டிங்
நபராக இரண்டு தரங்களையும் கொண்டிருக்கலாம். இந்த
இந்த விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் துறையில் வெற்றி
பெறுவதற்கு நீங்கள் பெற்றிருக்க வேண்டிய மிக முக்கியமான
திறன்கள் ஆகும்.
நீங்கள் சிறப்பாக செய்ய முடியும்.
நீங்கள் ஒரு செயல்முறையில் முயற்சி செய்கிறீர்கள் என்றால்,
நீங்கள் செய்யலாம்.
உங்கள் பரிந்துரைக் குறியீட்டைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்
என்றால், சில அற்புதமான வெகுமதிகளைப் பெறுவீர்கள்.
அது சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது.
நீங்கள் குறிப்பிடும் ஒவ்வொரு நண்பருக்கும், தள்ளுபடிகள்
அல்லது பண வெகுமதிகளாக நீங்கள் மீட்டெடுக்கக்கூடிய
புள்ளிகளைப் பெறுவீர்கள்.
என்னை எண்ணிக்கொள்.
எனது வகுப்பு தோழர்கள் அனைவருக்கும் இந்த வார்த்தையை
பரப்புவதை உறுதி செய்வேன்.