બધાને નમસ્તે, આપ સૌને ગુડ મોર્નિંગ, આ વિનીત ગૌતમ છે, તમારા
કોચ છે, તમારા ટ્રેનર છે અને આજે હું એક ખૂબ જ ગંભીર વિષય અને
સેલ્સ અને માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ્સના દૃષ્ટિકોણથી ખૂબ જ
મહત્વપૂર્ણ વિષય પર વાત કરવા જઈ રહ્યો છું.
કુશળતા ખરેખર ખૂબ જ જરૂરી છે અને ખૂબ જ લાભદાયક છે જો તમે એક
વ્યાવસાયિક હો તો તે ખૂબ જ મહત્ત્વપૂર્ણ છે અને ખૂબ જ જરૂરી
છે જો તમે એક વ્યાવસાયિક હોવ તો તે ખૂબ જ મહત્ત્વપૂર્ણ છે અને
ખૂબ જ જરૂરી છે અને તમારા વાટાઘાટ કૌશલ્યોને વધુ ધારદાર બનાવો
હું આજે વેચાણ અને માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિકો માટે વાટાઘાટના
કૌશલ્યો વિશે વાત કરી રહ્યો છું, ખાસ કરીને વેચાણ માટે
વાટાઘાટો કરી રહ્યો છું, જો તમારામાં આ કૌશલ્ય હોય તો તમે સફળ
વ્યાવસાયિક કેવી રીતે બની શકો છો? હું તમને એક ઉદાહરણ આપીશ કે
બે વેચાણ લોકો છે, તેઓ છે
ખૂબ જ પ્રતિભાશાળી તેઓ એક ઘટક ખરીદવા માટે બજારમાં જાય છે
હું તમને કહીશ કે ઓટોમોબાઈલ પાર્ટ્સની જેમ તેઓ તેને ખરીદવા
જાય છે, તેથી તેનો કાચો માલ, જેમાંથી આ વસ્તુઓ બનાવવામાં આવે
છે જેથી તે ટનમાં વેચાય છે, ક્વિન્ટલમાં હવે સમજવાનો પ્રયત્ન
કરો, એટલું જ નહીં, તમે બજારમાંથી જે પણ ખરીદવા જશો તે તેની
પાસે હશે
તેના પર પણ અસર, તે દરેક જગ્યાએ અસર કરશે, ધારો કે કોઈ
ઉમેદવાર તેને 41 રૂપિયા પ્રતિ કિલોના ભાવે ખરીદે છે
અને તે તેને 42, 43, 45 માં ઇચ્છે છે હવે ધારો કે ખરીદનાર
તેને 42 કે 43 માં વેચે છે તે 2 રૂપિયા પ્રતિ કિલો કમાઇ રહ્યો
છે અન્ય ઉમેદવાર તેને 39 રૂપિયા પ્રતિ કિલોમાં ખરીદે છે
હવે જો તે તેને 2 રૂપિયા પ્રતિ કિલોમાં ખરીદે છે, તો અગાઉના
ખરીદનારનો ફાયદો જો તે તેને ખરીદે છે અને વેચે છે, તો તે તેને
41 માં વેચશે અને તે પણ 2 રૂપિયા પ્રતિ કિલો કમાઈ રહ્યો છે,
પરંતુ જો અગાઉના ખરીદદારે તેને પહેલાથી જ 41 રૂપિયા પ્રતિ
કિલોમાં ખરીદ્યો છે, તો તે તેની ખરીદી છે
કિંમત તેથી તે વેચાણકિંમત રાખી શકતો નથી
જો તે તેને 1 રૂપિયો, 50 પૈસા પ્રતિ કિલોમાં ખરીદે છે, તો પણ
તે અગાઉના ખરીદનાર કરતા વધુ કમાણી કરશે અને તમે જે બજારમાં છો
તે બજાર સમાન છે ગ્રાહકને તેની પરવા નથી હોતી કે તમે કેટલી
ખરીદી કરી છે ધારો કે તમે બજારમાં જાઓ છો અને
તમને મોંઘા શાકભાજી મળી રહ્યા છે અને બીજી વ્યક્તિ કહે છે કે
ભાવ વધી રહ્યા છે તમે જે કિંમત ખરીદી છે તે ખરીદી નથી તમારા
ગ્રાહકને આની પરવા નથી કે તમે કિંમત ખરીદી છે, ભાવ વધી રહ્યા
છે અથવા તમે કરો છો
તેનામાં ખરીદવાનું કૌશલ્ય નથી, વાટાઘાટો કરવાની આવડત તે સૌથી
સસ્તા બજારમાંથી ખરીદશે જેથી તમે જુઓ કે બધું જ ત્યાં છે,
પરંતુ વાટાઘાટનું કૌશલ્ય જેના આધારે તમે વાટાઘાટો કરો છો અને
કિંમતને પ્રતિ કિલો 2 રૂપિયા સુધી ઘટાડો છો, આ ખૂબ મોટી રકમ
છે 2 રૂપિયા
પ્રતિ કિગ્રા 200 બરાબર છે અને તમે ગણતરી કરી શકો છો કે 10
તારીખે કેટલું થશે આ એક ગંભીર બાબત છે કારણ કે અન્ય
વેચાણકર્તા પાસે આ વાટાઘાટ કુશળતા છે અને તેના આધારે તે પ્રથમ
કરતા સસ્તી વસ્તુઓ ખરીદવા માટે સક્ષમ છે જે તે ખરીદી શકે છે
પ્રથમ વેચાણકર્તા કરતાં સસ્તી વસ્તુઓ
જો તમારામાં આ કૌશલ્ય હોય તો દરેક જણ તમને નોકરીએ રાખવા
માંગશે કારણ કે તમે તેમના માટે સસ્તી વસ્તુઓ ખરીદશો તેથી
વેચાણ પરનો નફો જે પછીથી તમે પહેલેથી જ સિસ્ટમ બનાવી દીધી છે,
સંસ્થાનો નફો તમે તે વસ્તુને વેચો તો પણ સસ્તી કરી દીધી છે
ઓછા માર્જિન સાથે હજી પણ તેઓ કમાણી કરી શકશે અને સૌથી મોટી
વાત એ છે કે બજારમાં તેમની કિંમતની માંગ રહેશે તેઓ તેમની
ઇચ્છા મુજબ કિંમત નક્કી કરી શકશે હા અને આ તે કંપની અથવા
સંસ્થાનો કેસ છે જ્યાં
તમે કામ કરો છો તમે તમારું કામ કરો છો અને ફરીથી તમને ફાયદો
મળી રહ્યો છે બીજું, તમે એક વધુ કામ કરી શકો છો અને હું એક
વ્યવહારુ ઉદાહરણ આપું છું
હું આ પ્રકારના ઉમેદવારને જાણું છું હા તે એક જ હાથ, પગ, નાક,
મોં, બધું એક સરખું જ દેખાય છે તે શિક્ષિત લાગે છે પરંતુ
તમારામાં આ કૌશલ્ય છે કે નહીં
હું કહેતો હતો કે તમે બીજું કામ કરી શકો છો આનાથી શું ફાયદો
છે? તમે તેને 39 પર ખરીદ્યું હતું અન્ય લોકો તેને 41 પર ખરીદે
છે તમે ફક્ત અન્ય લોકોની પ્રોડક્ટ ખરીદવાનો સોદો લીધો હતો કે
હું તે તમારા માટે સસ્તામાં ખરીદીશ અને તમે કહ્યું હતું કે
હું 1 રૂપિયો લઈશ
પ્રતિ કિલોનો અર્થ એ છે કે તમે તેને 39 રૂપિયામાં ખરીદી રહ્યા
છો અને તેમને 40 ના ભાવે આપી રહ્યા છો આ તેમના પૈસા છે જે તમે
ફક્ત વાટાઘાટો કરી હતી અને સોદો તોડી નાખ્યો હતો તેના બદલે
તમે તેને 1 રૂપિયા પ્રતિ કિલો 100 રૂપિયા પ્રતિ ક્વિન્ટલના
ભાવે ખરીદ્યો હતો અને હવે તમે ગણતરી કરતા રહો છો કે તમે
કેટલું કમાઇ રહ્યા છો
હવે તમે જુઓ છો કે આ એ છે કે આ તમારી આવક સંપૂર્ણપણે સ્પષ્ટ
નફો તમારી વાટાઘાટ કુશળતાને કારણે છે તેથી હું આ ઉદાહરણ માત્ર
એટલા માટે આપી રહ્યો હતો કારણ કે તમે વેચાણ માર્કેટિંગ
વ્યાવસાયિકો છો ખાસ કરીને વેચાણ વ્યાવસાયિકો તમારે વાટાઘાટનું
મહત્ત્વ સમજવું જોઈએ
કુશળતા જે કોઈ પણ વ્યક્તિ વધુ સારી ગુણવત્તામાં આ કુશળતા
ધરાવતી હશે તેનો અર્થ એ છે કે સોદાને તોડવા માટે તમે જેટલી
સારી રીતે વાટાઘાટો કરી શકો તેટલી વધુ સારી માંગ તમારી પાસે આ
રીતે કામ કરશે તેથી જો તમારી પાસે આ કુશળતા હોય જે મેં એક
વ્યવહારુ ઉદાહરણ તરીકે આપ્યું છે તો તમે તમારી જાતને પૂછો છો
કે શું
આ કુશળતા ધરાવો કે નહીં
શું તમે આ કરી શકો છો અથવા તમે કંઈક બીજું વિચારી શકો છો અને
બજારમાં જાઓ છો અને આ વિશે વધારાનો વિચાર કરો છો
જો તમારી પાસે આ કુશળતા નથી, તો પછી કોઈપણ રીતે જાઓ અને તેને
સુધારી લો.
તમારી વાટાઘાટની કુશળતાને વધુ ધારદાર બનાવો.
તમારી કુશળતામાં સુધારો કરો અને વાટાઘાટનું આ કૌશલ્ય વધારો.
આ ખરેખર તમને ઘણી મદદ કરશે.
૧. તમારી સંચાર કુશળતામાં સુધારો કરો ૨.
આત્મવિશ્વાસ રાખો 3.
આત્મવિશ્વાસ વધારવા માટેનું જ્ઞાન
૪. આત્મવિશ્વાસ ધરાવો
પહેલી વારના દુકાનદાર પાસેથી ખરીદી કરવાને બદલે શાકમાર્કેટનો
એક રાઉન્ડ લો.
ભાવ પૂછો.
જો તમે વેચાણ વ્યાવસાયિક હો, તો તમે બજારમાં છો અને જો તમે
કશું જ ખરીદવા માંગતા ન હો,
કઇ કિંમત વેચાઇ રહી છે તેના પર અપડેટ રાખવાની ખાતરી કરો.
તેથી, તમારે નવા વિક્રેતાઓ સાથે સંપર્કમાં રહેવું જોઈએ અને
બજારમાં શું ચાલી રહ્યું છે તે ચકાસતા રહેવું જોઈએ.
બજારમાં શું ચાલી રહ્યું છે તે જો તમે જાણતા હશો તો કોઈ તમને
લૂંટી નહીં શકે, તમે વાટાઘાટો કરી શકશો.
પરંતુ વાટાઘાટો કરવા માટે, તમારે પહેલા બજાર વિશે જાણવું
જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની
જરૂર છે, તમારે જાણવાની જરૂર છે
બજાર વિશે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની
જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવાની જરૂર છે
બજાર, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું
જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવું જરૂરી છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની
જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની
જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર
બજાર વિશે જાણવા માટે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું
જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે,
તમારે જાણવું જરૂરી છે
બજાર વિશે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની
જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવાની જરૂર છે
બજાર, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું
જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવું જરૂરી છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની
જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની
જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર
બજાર વિશે જાણવા માટે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું
જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે,
તમારે જાણવું જરૂરી છે
બજાર વિશે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની
જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવાની જરૂર છે
બજાર, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું
જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવું જરૂરી છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની
જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે
જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે
બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની
જરૂર છે, તમારે બજાર વિશે જાણવાની જરૂર છે, તમારે બજાર
બજાર વિશે જાણવા માટે, તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે,
તમારે બજાર વિશે જાણવું જરૂરી છે, તમારે બજાર વિશે જાણવું
જરૂરી છે.
કારણ કે આ રકમ વધતી જ રહેશે અને ખૂબ જ ઉત્પાદક બનશે, મને 2
લાખ આપો, મને 4 લાખ આપો, તે લોકો તેમની પાસે આટલી રકમ રાખે
છે, ફક્ત તેમને બતાવવા માટે કે આ માર્કેટિંગ તકનીક છે, તેઓ
તેને વેચવા માંગે છે જે તમે સેલ્સપર્સન અનુસાર ગયા છો
તમે તેને ખરીદવા માંગો છો તેથી જ્યારે તમે તેની વાટાઘાટો
કરવામાં સમર્થ નથી, તો શા માટે? કારણ કે જો તમારી પાસે તે
આત્મવિશ્વાસ હોય તો તમારી પાસે બજારના સાચા જ્ઞાનનું વાસ્તવિક
અપડેટ નથી
મેં કહ્યું કે તમારો સંદેશાવ્યવહાર અને આત્મવિશ્વાસ તમે
ત્યારે જ વાતચીત કરી શકશો જ્યારે તમે આત્મવિશ્વાસુ હોવ અને
તમે ક્યારે આત્મવિશ્વાસ અનુભવશો? જ્યારે તે તમને પૈસા આપતો
હોય ત્યારે તમારી પાસે બજારનું અપડેટ કરેલું જ્ઞાન હશે
તો, તમે પણ કહો, હા, લઈ આવો, હું હમણાં જ લઈ આવું છું, મારી
સાથે આવો.
જે આત્મવિશ્વાસ તમે જોશો, જે તમારી આંખોથી, તમારા શબ્દોથી,
તમારી મોટી ભાષાથી જોવા મળશે, તો તે પણ સમજે છે.
અને હું તમને કહું છું કે, વિશ્વ જે દબાવે છે તેને દબાવી દે
છે.
જ્યારે તમે દબાવશો અને બોલશો, ત્યારે તે પહેલી વાર અવાજને
સમજી શકશે, અને પછી જ તે તમને ઓફર કરશે.
જ્યારે તમે જોશો કે તે વ્યક્તિ આત્મવિશ્વાસથી ભરપૂર છે, એટલે
કે તે વાસ્તવિકતાને જાણે છે, ત્યારે તે તમને તે રકમ પર
શાંતિથી તે વસ્તુ આપશે, કે તમે તેને લો છો.
તેથી, મેં એક યુનિટ વિશે વાત કરી, મેં એક નાના લેબલ વિશે વાત
કરી.
એક વેચાણ વ્યાવસાયિક તરીકે, એક માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ તરીકે
તમારે આ જ ટેકનિકનો ઉપયોગ કરવો પડે છે.
જ્યારે તમે કોઈ મોટો સોદો પાર પાડવા જઈ રહ્યા છો, ત્યારે જે
વ્યક્તિને સોદો પાર પાડવાનો હોય છે, તમે ત્યાં જતા નથી.
તમે 2, 3, 4 તારીખે જાઓ છો, તમે ત્યાં જાઓ છો, ત્યાં વાત કરો
છો, અને તેમની સાથે વાટાઘાટો કરવાનો પણ પ્રયાસ કરો છો, કે
કેટલું નીચે આવી રહ્યું છે.
તમે જેટલું વધુ સારું સર્વેક્ષણ સંશોધન કરશો,
તમારી માનસિકતા પણ તેના પર સેટ થઈ જશે, કે આ સોદાને આટલો બધો
ક્રેક કરી શકાય છે.
તમારો અનુભવ ધીમે ધીમે આ વસ્તુને સ્પષ્ટ કરશે.
માટે, કોઈ પણ ઉત્પાદન, કોઈ પણ ખ્યાલ, કોઈ પણ વિચાર, કોઈ પણ
ચીજની ખરીદી કે વેચાણ માટે વાટાઘાટનું કૌશલ્ય ઘણું મહત્ત્વનું
છે.
એટલું જ નહીં, તમે તમારી જાતને પણ વધુ સારી રીતે જાણો છો.
જ્યારે તમે ઇન્ટરવ્યુ માટે જાઓ છો, ત્યારે તમે ત્યાં પણ
વાટાઘાટો કરો છો. તમે તમારી જાતને વધુ સારી રીતે જાણો છો, તમે
સારી રીતે લાયક છો, તમે સારી રીતે જાણકાર છો.
અમને લાગે છે કે વાટાઘાટો માત્ર કોઈ ઉત્પાદન ખરીદવા અથવા
વેચવા માટે છે.
ના! તમે ઇન્ટરવ્યૂમાં જે કરી રહ્યા છો, તમે વાટાઘાટો પણ કરી
રહ્યા છો.
અને તમારું વાટાઘાટ કૌશલ્ય, જે જ્ઞાન આધારિત છે, અને તે જ્ઞાન
પર આધારિત તમારો આત્મવિશ્વાસ, જે તમારી આંખો દ્વારા ચમકે છે,
તમારા શબ્દો દ્વારા પ્રકાશે છે, તમારી બોડી લેંગ્વેજ દ્વારા
પ્રકાશિત થાય છે, તમે તાર્કિક રીતે બીજી વ્યક્તિ સમક્ષ સાબિત
કરો છો કે કેટલી લાયકાત ધરાવે છે,
તમે ભણેલા અને અનુભવી છો.
અને જો તમે જોડાવા જઇ રહ્યા હોવ તો તમે તે સિસ્ટમ માટે શું
કરી શકો.
અને તમે જે રીતે વધુ સારી રીતે સમજાવી શકો છો, તેની ખાતરી
શેની છે?
તેની વાટાઘાટો કરવાની છે.
ના, તમે આ કરો, તમે તે કરો.
અને તે બેઝ પર જે પ્લેટફોર્મ બનાવવામાં આવશે, તે પછી તમારી
પ્રોફાઇલ અને પેકેજ ડિસ્કશન શરૂ થશે.
હા, વાટાઘાટો ચાલી રહી છે.
તમે જોયું હશે કે, જ્યારે નોકરી માટે પ્રોફાઈલ બનાવવામાં આવે
છે, ત્યારે તે પગારની કોલમમાં લખવામાં આવે છે, નેગોશિયેબલ.
ત્યાં પણ વાટાઘાટો કરો.
તેથી, ત્યાં પણ, વસ્તુઓ, જુઓ, તમે, એક વેચાણકર્તા તરીકે, જે
તમે વેચવા માંગો છો, અને એક માર્કેટિંગ વ્યક્તિ તરીકે, જેને
તમે બંને પક્ષોના સ્વરૂપમાં વેચવા અથવા ખરીદવા માંગો છો, કારણ
કે હું બંને લોકો વિશે વાત કરી રહ્યો છું, કે તમે એક
વેચાણકર્તા અને ખરીદનાર છો.
માટે, જો તમે વેચાણકર્તા હો તો તમે તમારી જાતને એટલી સારી
રીતે ઉઘાડી પાડો છો, પ્રદર્શિત કરો છો કે બીજી વ્યક્તિ, તમારા
શબ્દો સાથે સંમત થવા માટે, માનસિક રીતે તૈયાર થઈને આવે છે.
ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ વિક્રેતા તે જ વસ્તુ આપી રહ્યો હોય, અને
તે જ વસ્તુ શોરૂમમાં પડેલી હોય, તો તે તે જ ઉત્પાદન હોઈ શકે
છે, પરંતુ તે યોગ્ય રીતે રાખવામાં આવ્યું ન હોવાથી, લાકડાના
સ્ટેન્ડ પર, ત્યાં કોઈ યોગ્ય પ્રેસ નથી, ત્યાં કોઈ પેકિંગ
નથી, તેથી, ઉત્પાદન નીચે છે, તેથી,
તે તે કિંમતે, તે જ પ્રોડક્ટ શોરૂમમાં વેચી શકાય તે કિંમતે,
તેને વેચી શકશે નહીં.
કેમ? કારણ કે, ત્યાં એક દૃશ્ય છે, એક દ્રશ્ય છે, જ્યારે તમે
શોરૂમ, મોલ, શોપિંગ મોલમાં પ્રવેશ કરો છો, ત્યારે પ્રવેશ કરતા
પહેલા, ગ્રાહક તરીકે, તમારી માનસિકતા હોય છે, કે અહીં વસ્તુઓ
મોંઘી છે, તે સારી ગુણવત્તાની છે, તેથી જ તે ખર્ચાળ છે. આ
શું તમારી માનસિકતા છે, આ માનસિકતા છે, કે વેચનાર ત્યાં
વેચવાનો છે, તે તેનો લાભ લે છે.
તો, આ માનસિકતા કેવી રીતે અસ્તિત્વમાં આવી? તે અસ્તિત્વમાં
આવ્યું નથી, તમે તેને બનાવ્યું છે, કારણ કે તમે તમારા માટે
શોપિંગ મોલ જેવી જગ્યા પસંદ કરી છે. તમે સારી રીતે જાણો છો,
કે ત્યાં આવતા ગ્રાહકો, તે ખિસ્સાની વાત નથી, તમે કહો છો કે
શ્રીમંત લોકો અહીં આવે છે, તેથી, ના, આ વાત નથી.
વાટાઘાટની કુશળતા, ધનિક અને ગરીબ એમ બંને પર લાગુ પડે છે. એક
ગરીબ માણસ પણ, જો તે ત્યાં જશે, તો તે માનસિક રીતે તૈયાર થઈ
જશે, તેની માનસિકતા સ્પષ્ટ હશે, કે જો હું ત્યાં જઈ રહ્યો
છું, તો પછી હું કેટલો થઈ શકું છું,
હું ચૂકવણી કરી શકું છું.
મારે કેટલું પેમેન્ટ કરવાનું છે, તે તે વિચાર લઈને જશે.
તેથી, તમે આવી પરિસ્થિતિ ઉભી કરી છે, અને નાની વસ્તુઓ સાથે,
પરિસ્થિતિઓનું નિર્માણ થાય છે.
વાટાઘાટનું કૌશલ્ય એવું નથી કે તમે માત્ર ટેબલ પર બેસો, અને
તમે કૌશલ્ય જાણો છો, ના, તે તાર્કિક હોવી જોઈએ, અને તે
તાર્કિક માટે કેટલીક મૂળભૂત બાબતો હોવી જોઈએ.
જેમ કે, પ્રોપર્ટી ડીલર છે, બિલ્ડર છે, તમે સારી ઇમારત બનાવી
છે, પરંતુ,
તમે ઘણી બધી વસ્તુઓ કરી છે, તેના બદલે, તમે ટાઇલિંગ કર્યું
નથી, તમે યોગ્ય ડિઝાઇનિંગ, લાઇટિંગ, ભીનાશ કરી નથી, તમે
દરવાજાને પોલિશ કર્યા નથી.
જુઓ, મુખ્ય કિંમત હશે, તે 20% લેશે, બાકીનું હું તમને કહું
છું.
આ 20% ની સામે, જે દેખાય છે, તે માર્કેટિંગ છે, જુઓ, જે દેખાય
છે, તે વેચવામાં આવશે, જે દેખાય છે, તે વેચવામાં આવશે.
તો, તમે તમારી જાતને દૃશ્યમાન બનાવી છે કે નહીં?
એવો સવાલ છે.
અને, આ ખ્યાલ બધે જ લાગુ પડે છે.
તે તમને કહેશે, જુઓ, ટાઇલિંગ, વોલ પેઇન્ટિંગ, ડેકોરેશન,
ફર્નિચરનું કામ, બાથરૂમ, રસોડું, બધું જ, દૃશ્યમાન વસ્તુઓ,
મુખ્યત્વે તેની કિંમત ભાગ્યે જ 20% છે, પરંતુ, તે આ વસ્તુઓના
આધારે તમારી સાથે વાટાઘાટો કરશે, અને તમે અહીં નીચે જશો, અને
તે લેશે
તમારી પાસેથી વધારાના પૈસા.
તેથી, ઉત્પાદન સમાન હોઈ શકે છે, પરંતુ, ઉત્પાદન, જે પ્રસ્તુતિ
છે, જે વાટાઘાટો છે, તેના પર, તમે તમારી કિંમત વધારી શકો છો,
અને તમે તેને રાખી શકતા નથી, તમે તેને લઈ શકો છો.
કિંમત રાખવી અલગ વાત છે, તમે કંઈ પણ કહી શકો છો, કે મારી
પ્રોડક્ટ આટલી છે.
તમારી પાસે એક ઇમારત છે, જે તમારે વેચવાની જરૂર નથી, તમારે
તેને ભાડે આપવી પડશે.
હું તે વિશે વાત કરી રહ્યો છું.
ત્યાં પણ વાટાઘાટો થઈ રહી છે.
હવે, તમે ઘણી જાહેરાત કરો છો, પરંતુ, જ્યારે કોઈ જોવા જાય છે,
ત્યારે ઇમારત યોગ્ય રીતે તૈયાર થતી નથી.
તે તૈયાર નથી.
એ જ રીતે, તમે જાહેરાત કરો છો, અને જ્યારે ગ્રાહક તમારી પાસે
આવે છે, ત્યારે તમારી પ્રોડક્ટ યોગ્ય રીતે તૈયાર હોતી નથી.
જો ઇમારત સારી રીતે સજ્જ છે, તો તે પછી તમે જાહેરાત કરો છો,
પછી,
તમે ગ્રાહકને સમજાવી શકશો અને તમારી અનુકૂળતા મુજબ કિંમતની
વાટાઘાટો કરી શકશો.
વાટાઘાટો તાર્કિક છે.
લોકો વિચારે છે કે આ એક ટેકનિક છે, તે વાતચીતથી નહીં પણ
મોઢાથી થાય છે.
ના.
અમુક હદ સુધી તે બાબત પણ છે.
કારણ કે વસ્તુઓને કેવી રીતે પ્રસ્તુત કરવી, કોઈ વસ્તુને
સકારાત્મક રીતે કેવી રીતે પ્રસ્તુત કરવી.
પણ લોકો કહે છે કે તમે ટાલવાળા માણસનો કાંસકો વેચી દીધો છે.
આને કહેવાય માર્કેટિંગ સ્કિલ.
આ કોઈ માર્કેટિંગ કૌશલ્ય નથી.
આ લોકોને મૂર્ખ બનાવવાની આવડત છે.
અને તમે લાંબા ગાળા માટે લોકોને મૂર્ખ ન બનાવી શકો.
જો કોઈ એવું વિચારતું હોય કે તે આ પ્રકારનું કામ કરી શકે છે,
તો તે ટૂંકા ગાળાનો કર્મચારી બની શકે છે.
લાંબા ગાળા માટે નહીં.
અને તે પોતાનો ધંધો કરી શકતો નથી.
કારણ કે જો તમે આમ કરશો તો તે વ્યક્તિ આ વાત વહેલા મોડા સમજી
જશે.
પછી તે તમારી બ્રાન્ડ સાથે નકારાત્મકતા શરૂ કરશે.
આ કોઈ કૌશલ્ય નથી.
તેથી વેચાણ અને માર્કેટિંગ બંને વ્યક્તિઓ માટે વાટાઘાટનું
કૌશલ્ય ખૂબ જ નિર્ણાયક છે.
પણ તાર્કિક હોવું.
તે પહેલાં જો તમારે કોઇ વસ્તુ વેચવી હોય તો તમારે ગ્રાહક સાથે
કેવી રીતે વાત કરવાની છે તેની સ્ટ્રેટેજી હોવી જોઇએ.
તમે ગ્રાહક સાથે કેવી રીતે વાત કરશો?
હવે બીજો ગ્રાહક તમને મૂર્ખ બનાવી શકે છે કે તેઓ સમાન સામગ્રી
આપી રહ્યા છે.
તમારી પાસે સમાન કોર્સ કન્ટેન્ટ, કાર્યકાળ અને સમય છે.
તેઓ આટલું લઈ રહ્યા છે.
ફેકલ્ટી એ1 વર્ગની છે.
તું આટલું બધું શા માટે લઈ જાય છે?
જો તમારી પાસે કોઈ તાર્કિક જવાબ નથી, તો તમારે સામેની
વ્યક્તિની વાત સાંભળવી પડશે.
તો આવનારા ગ્રાહકોના પ્રશ્નો કેવી રીતે હોઈ શકે?
તમે તેમને કેવી રીતે હેન્ડલ કરશો?
તમે તેમને કેવી રીતે જવાબ આપશો?
આ માટે તમારે શરૂઆતથી જ તૈયાર રહેવું જોઈએ.
એક ટીમ લીડર તરીકે હું એક્ઝિક્યુટિવ સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ વિશે
વાત નથી કરતો, માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ્સ વિશે નહીં.
હું એક સિનિયર મેનેજર તરીકે, સેલ્સ મેનેજર તરીકે, માર્કેટિંગ
મેનેજર તરીકે વાત કરી રહ્યો છું.
જેમ કે તમારી પાસે બજારનો અનુભવ છે.
તમે અનેક પ્રકારના પ્રશ્નોનો સામનો કર્યો છે.
તમે તેમના જવાબો આપ્યા છે.
તેથી તેમની સામગ્રીની શ્રેણી તૈયાર કરો, એક નોંધો તૈયાર કરો.
અને તે તમારી ટીમને આપો.
કે આ પ્રકારના પ્રશ્નો આવે છે.
અને આપણે તેમને જવાબ આપવો પડશે.
તેઓ ક્યાંક અટવાઈ જાય તો પણ તમે તેને હેન્ડલ કરો છો.
પરંતુ જો તમારી પાસે હોય, તો તમે જુઓ છો કે અહીં શું થયું.
તું એમ માને છે કે મને બીજા કોઈની પરવા નથી.
મને મારા હરીફોની પરવા નથી.
હું મારી જાતની કાળજી રાખું છું.
જો તમે માત્ર પોતાની જ ચિંતા કરશો તો તમે તમારી પ્રોડક્ટને
બજારમાં પોતાની કિંમતે વેચી નહીં શકો.
હા.
તમે તમારી કિંમતે વેચો છો.
પરંતુ બજારને જાણવું જરૂરી છે.
ઉપરાંત માઇનસ.
ઘણી વખત ગ્રાહક તમારી સાથે જૂઠું બોલે છે.
જો તમને વાસ્તવિકતાની ખબર હોય તો કાગળને તમારી સામે મૂકો.
તાર્કિક.
એટલે કે, તમે બજાર વિશે, તમારો વિરોધ, તમારા હરીફો શું કરી
રહ્યા છે તે વિશે જાણતા નથી.
આ વાત જાણવી પણ જરૂરી છે.
તમારા સ્પર્ધકો ખરેખર શું કરી રહ્યા છે.
તેથી અમે કહ્યું કે સંસ્થા આટલો ખર્ચ લઈ રહી છે.
હા, તેઓ અભ્યાસની સામગ્રી આપતા નથી.
તેઓ ઓછો સમય આપી રહ્યા છે.
તેઓ પ્રેક્ટિસ સેશન માટે અલગથી ચાર્જ લઈ રહ્યા છે.
તેમની પાસે શંકાનું સત્ર હોતું નથી.
તમને એક સમસ્યા થવા જઈ રહી છે.
બે વાત છે.
એક, તમે તમારી પ્રોડક્ટ સાથે વિવિધ વિકલ્પો આપ્યા છે.
આ ઉપલબ્ધ છે, આ ઉપલબ્ધ છે, આ ઉપલબ્ધ છે, આ ઉપલબ્ધ છે.
અને તમે આ ચાર્જ વધારાનો કરી દીધો છે.
જેથી તે ચાર્જ મોટી રકમ જેવો દેખાવા લાગ્યો છે.
બરાબર.
હવે, તમે કાં તો તમારા ઉત્પાદનની મૂળભૂત કિંમત દર્શાવો.
અને તમે બાકીની વસ્તુઓ માટે અલગથી ચાર્જ લેતા રહો છો.
પરંતુ આમાં નુકસાન થવાનું છે.
પછી ગ્રાહક વૈકલ્પિક વસ્તુઓ લેશે કે નહીં.
પણ, હવે આમાં એક યુક્તિ.
ટેબલ પર બેસીને વાટાઘાટો કરવામાં આવતી નથી.
ના ના.
તેના માટે તમારે આખી રણનીતિનું અગાઉથી આયોજન કરવું પડશે.
હવે, તમે ઉત્પાદનની કિંમત જણાવી છે.
બરાબર.
તેની સાથે જ વચ્ચે તમે કહી રહ્યા છો કે આ પણ છે, આ પણ છે, આ
પણ છે, આ પણ છે.
બધાં પાનાં ખોલશો નહીં.
તમે કહેલું કે આ એક લાખ માટે છે.
અને ગ્રાહકને પહેલા તમારી પાસે કોલ કરવા માટે, તમે કહ્યું કે
50 ટકા.
અમે તમને ડિસ્કાઉન્ટ આપી રહ્યા છીએ.
પચાસ.
આ દિવસોમાં જે વેબિનાર્સ થઈ રહ્યા છે, વિવિધ સામગ્રીના
અભ્યાસક્રમો માટે, આ વેબિનાર વાટાઘાટોનો એક તબક્કો છે.
જ્યાં રાષ્ટ્રીય અને આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરે જાહેરમાં વાટાઘાટો
કરવામાં આવે છે. સૌ પ્રથમ, તમે તમારી પ્રોડક્ટ પ્રસ્તુત કરો.
પછી અંતે, તમે કિંમત બતાવો છો.
ત્યારે તમે પહેલા જ કહી ચૂક્યા છો કે આ ખર્ચ આટલો છે, પરંતુ
અમે તમને 50 ટકા આપી રહ્યા છીએ. બીજું, વચ્ચે તેઓએ કહ્યું કે
આ પ્રોડક્ટની કિંમત આટલી છે, પરંતુ આ સાથે અમે તમને ફ્રી પણ
આપી રહ્યા છીએ.
તમે જુઓ
અમે મફતમાં આપી રહ્યા છીએ, પણ તમે તેની કિંમત નથી કહેતા.
કિંમત આ છે.
જો તમે તેને ભાગોમાં વિભાજિત કરો છો, તો ગ્રાહક તમારી
પ્રોડક્ટને ભાગોમાં ખરીદશે.
અને તમે વાસ્તવિક કિંમત લઈ શકશો નહીં.
તેથી, આ વ્યૂહરચના ખૂબ જ નક્કર રીતે બનાવવી પડશે.
તમારે તમારી કિંમત વાસ્તવિકમાં લેવી પડશે.
પરંતુ જો તમે 10 રૂપિયામાં પ્રોડક્ટ ખરીદવા માંગો છો તો તમે
10 કહેશો, તો તમને નહીં મળે.
તમે કહ્યું 5, બીજી વ્યક્તિએ કહ્યું 15.
હવે વાટાઘાટો ચાલુ રહેશે.
તેમણે કહ્યું 15, તમે કહ્યું 5, તમે કહ્યું 6. હવે વાટાઘાટો
ચાલુ રહેશે અને તે તાર્કિક રહેશે.
તે શા માટે 15 રૂપિયા વસૂલે છે?
એ તમને કહેશે.
તમે શા માટે 6 આપવા માંગો છો? તમારે આ કહેવું પડશે.
અને તાર્કિક રીતે જોઈએ તો તમે જેટલું વધારે સારી રીતે કહી શકો
અને બીજી વાત જેટલી વધુ ઝડપી તેટલા તમે ગુમાવશો.
ઝડપથી બતાવો, કે મારી પાસે સમય નથી, તમે મને કહો,
મારે તે ઝડપથી ખરીદવું પડશે.
પણ, શાંત રહો.
જો તમે શાંત અને ઠંડા છો, તો તમે તમારી પ્રતિભાનો ઉપયોગ કરી
શકો છો, તમારી સંભવિતતા પૂર્ણ છે. જો તમે કૂલ રહેશો તો તમે
તમારી આવડતના દરેક ભાગનો ઉપયોગ કરી શકશો.
તો, જો તમે ખરીદવા ગયા હોવ તો, ધીમે ધીમે તેનો દર ઘટાડવાનો
તર્ક આપી રહ્યા છો.
અને વેચનાર,
તે તેના પર તેને વેચવા માંગે છે, તેથી જ તે તમને તર્ક આપી
રહ્યો છે
તે તમને કારણ આપી રહ્યો છે
તેથી, જેની પાસે શ્રેષ્ઠ કારણ છે
અને તે જે તેને યોગ્ય રીતે સમયસર પંચ આપી શકે છે
હા, તે તેના મન માટે એટલું જ સારું કરી શકશે
હું વેબિનારની વાત કરતો હતો
લોકો કહે છે કે ઉત્પાદન આટલું જ છે
અમે આજની કિંમત રાખી છે
પછી વચ્ચે વચ્ચે, તે તમને થોડું વધુ સમજાવશે
પછી તે કહેશે કે આ વસ્તુ મફત છે
ત્યારે આ વસ્તુ છે ફ્રી
અને થોભો, થોભો, થોભો
અમે તમને આપવા જઈ રહ્યા છીએ આવી આશ્ચર્યજનક કિંમત
સાથે જ તે તમને રૂ.
શરૂ થયો છે રૂ.
1 લાખ
પણ જો તમે કહો તો રૂ.
એક સમયે ૧૦,૦૦૦
ત્યારે ગ્રાહક રૂ.
તે વાત કરવાનું શરૂ કરશે કે રૂ.
અને કેટલીકવાર, તમે ફક્ત એક જ વાર ખૂબ નીચે આવો છો
પછી ગ્રાહક તમારા ઉત્પાદનની ગુણવત્તા પર પ્રશ્નાર્થ ચિહ્ન ઉભો
કરે છે
તેથી, ઘણી વખત, તે તમારા ઉત્પાદનની ગુણવત્તા નથી
તે વાટાઘાટોને મનાવવાની પ્રક્રિયા છે
તે પ્રસ્તુતિકરણની પ્રક્રિયા છે
વસ્તુઓ આના પર આધારિત છે
જુઓ, બે બાબતો છે
વાટાઘાટનું કૌશલ્ય ખરીદદારો માટે છે
ખાતરી કરવાની કુશળતા વેચાણકર્તા માટે છે
જે વેચે છે, તે તમે માર્કેટિંગ કરી રહ્યા છો
તમે વેચી રહ્યા છો
હું બંનેને ભેળવીને તમને કહું છું
કારણ કે તમે ખરીદવા જઇ રહ્યા છો અને તમે વેચવા જઇ રહ્યા છો
બંને માર્કેટિંગ વેચાણ છે
તેથી, જો તમે વાટાઘાટો કરવા જઇ રહ્યા છો, તો તમારે તે તાર્કિક
રીતે કરવું પડશે
બજારના સર્વેક્ષણના આધારે, તમારે તેને ગ્રાઉન્ડ લેવલ પર કરવું
પડશે
અને જો તમે મનાવવાના હો, તો તમારે તે તાર્કિક રીતે કરવું
પડશે. મેં તમને ઘણાં ઉદાહરણો આપ્યાં છે
તમે બે વેબિનારમાં શું કરો છો?
જી હા, આજે તમારા માટે ખાસ કિંમત
તેના બદલે રૂ.
૫૦,૦૦૦, માત્ર રૂ.
૩૦,૦૦૦ના રૂ.
એના વિશે વિચારો
તમે ફરીથી અમુક સામગ્રી આપવાનું શરૂ કર્યું છે
આ સાથે, તમે ફ્રી થઈ રહ્યા છો
હવે, વ્યક્તિ ધીમે ધીમે માનસિક રીતે તૈયાર થઈ રહ્યો છે
મનાવવાની પ્રક્રિયા પેરા જેવી છે
તમે જાણો છો, થર્મોમીટરમાં એક પેરા છે
તેથી, મનાવવાનો પેરા વધી રહ્યો છે વ્યક્તિ માનસિક રીતે તૈયાર
થઈ રહ્યો છે
ઓહ, તે ખૂબ ફાયદાકારક છે
કારણ કે વચ્ચે વચ્ચે, તે વિચારી રહ્યો છે કે મારે જે રકમ આપવી
પડશે
મારે ત્યાં રોકાણ કરવાનું હતું
મને લાગે છે કે, ચાલો આપણે ત્યાં કામ બંધ કરીએ
હું આ લઈશ
હવે, તે વિચારે છે
તે તેના પરિવારમાં ચર્ચા કરી રહ્યો છે, તે તેના મનમાં ચર્ચા
કરી રહ્યો છે
ત્યાં સુધી, તેણે વધુ આપ્યું
શું તમને લાગે છે કે આ વસ્તુ તમારા માટે મહત્વપૂર્ણ છે? હા, આ
બિલ છે
અમે તમને મફતમાં આપી રહ્યા છીએ
અને આ કિંમત રૂ.
તમે રૂ. માં મફત મળી રહ્યા છો.
તમે વિચારી રહ્યા છો કે વસ્તુ રૂ.
1 લાખ આવ્યા હતા રૂ.
માં આવી રૂ.
૫૦,૦૦૦થી રૂ.
અને તેની સાથે જ વસ્તુ રૂ.
50,000 મફત છે
એટલે કે, વસ્તુ રૂ.
1.5 લાખ તે ગણતરી કરી રહ્યો છે હવે, તે વધુ વધ્યો
તેમણે આગળ વધાર્યું કે, આ ભાવ છે
પરંતુ, જો તમે હજી પણ ચૂકવણી કરો છો
જો તમે તેમ છતાં ચૂકવણી કરો તો
પછી, તે લોકો માટે
આજ માટે
આગામી 10 મિનિટ માટે
તમારી લાઇન ખુલ્લી છે
અમે તમને લિંક મોકલી રહ્યા છીએ
અને તમે ફક્ત 25 25 જ ચૂકવી શકો છો 25 ના, ના, ના, ચાલો આપણે
વધુ કરીએ 20 તમે શું વિચારો છો?
કેટલા લોકો સંમત થાય છે
કે તેઓ આ ૨૦ ચૂકવવા માટે તૈયાર છે?
શું તમને લાગે છે કે
મેં તમને જે ઉત્પાદન કહ્યું હતું
શું તેની કિંમત 20 છે?
કેટલા લોકો ચૂકવણી કરવા તૈયાર છે? તમે અહીંથી કહેલું
હા, હા, હા હવે, તે વ્યક્તિ ત્યાં બેઠો છે
તે તાર્કિક ગણતરી કરી રહ્યો છે 100 લોકો બેઠા છે 20 લોકો સંમત
થઈ રહ્યા છે 20 લોકો સહમત થઈ રહ્યા છે 20 લોકો સહમત થઈ રહ્યા
છે
તેમણે કહ્યું, મારી પાસે 20નો ટાર્ગેટ નથી
મારે 80 લોકો સાથે સહમત થવું પડશે
ઠીક, ઠીક છે, ઠીક છે, ઠીક છે
બહુ સરસ, બહુ સરસ
ખૂબ જ સારો પ્રતિસાદ
અમે તમને 15 આપવા જઈ રહ્યા છીએ તમે મને કહો
કેટલા લોકો સંમત થાય છે?
કેટલા લોકો સંમત થાય છે? 10 લોકો વધ્યા 30 લોકો 30 લોકો
જે લોકો
20 ના રોજ સંમતિ સધાઈ
માનસિક રીતે હવે, ડબલ વસ્તુઓ બનવા જઈ રહી છે
તેઓએ જણાવ્યું હતું કે
ઠીક છે લાઇન ખૂલશે
તમારી આજની કિંમત ફક્ત 10 છે
તેથી, 150 ને બદલે
10,000 માં
આ પ્રોજેક્ટ
આ કાર્યક્રમ
તમારા માટે
જો તમારી પાસે બીજું હોય તો
તમે આવી શકો છો
જે લોકો 20,000 ચૂકવવા તૈયાર છે
તમે પતિ-પત્ની બનશો
તમે કહેશો, શું ફાયદો છે?
આપણે 20 લેવા જોઈતા હતા.
તમે અહીં જુઓ, 30 30 ગુણ્યા 40 40 ગુણ્યા 2 80 તેથી, પહેલા તે
20 4 લાખ હતું
હવે, 80 ગુણ્યા 10 8 લાખ
અને આ સંખ્યા વધવા જઈ રહી છે
કારણ કે જેમનું બજેટ પહેલાથી જ 10 હતું તે પણ 15
અને જેમની પાસે 5-7 હતા
તેઓ 10 સુધી પણ પહોંચી શકશે
કારણ કે ત્યાં તેઓએ કહ્યું હતું
શું તમે જાણો છો અમે તમને જે સુવિધા આપી રહ્યા છીએ
તમે એક દિવસનો ખર્ચ ઉઠાવી રહ્યા છો
બાકીના ત્રણ દિવસ અમે તમારા માટે સહન કરી રહ્યા છીએ
જો તમે કંઈપણ શીખતા નથી, તો તે ઠીક છે ચાર દિવસનો ખર્ચ
તમે જુઓ
આટલું પણ પૂરતું નથી
એક દિવસની કિંમત
શું ફક્ત આટલું જ છે?
અમે તમને ચાર દિવસમાં મફત આપી રહ્યા છીએ
ત્રણ દિવસ મફત છે
લોકો વિચારે છે
શું તમે જાણો છો કે જે પણ થઈ રહ્યું છે તે એક વસ્તુ છે જાહેર
લક્ષ્ય
એક વાત એ છે કે તેની પાછળનો વિચાર
કાર્યવાહી કરી રહ્યા છે
ઘણા લોકો વિચારે છે કે ચાલો કંઈક શીખીએ ચાલો આપણે બહાર જઈએ
ચાલો હોટલમાં આનંદ માણીએ
હા, ઘણા જુદા જુદા કારણો છે
પરંતુ બીજી વ્યક્તિને તમે વાટાઘાટો કરી રહ્યા છો તેની પરવા નથી
તે ખાતરી આપી રહ્યો છે તેથી પ્રસ્તુતિ વધુ સારી છે
જેને ગ્રાઉન્ડ લેવલ પર તૈયાર કરવામાં આવશે
જેમ કે એક
ખરીદનાર વ્યક્તિ
તમે વાટાઘાટો કરવા જઈ રહ્યા છો
વાટાઘાટ કૌશલ્ય અને એક એવી વ્યક્તિ તરીકે કે જે વેચવા જઈ રહી
છે
તેથી ખાતરીપૂર્વકની કુશળતા જે આગળ છે
કે બંને અહીં ચેક કરવામાં આવે છે
અને તે સમયે વધુ સારું તે ચોક્કસ દિવસે
કરી શકે છે
પ્રદર્શન કરો અને પ્રદર્શન કરો વધુ સારું મેળવી શકે છે
સોદો તમે તે સોદો મેળવી શકો છો
તેથી આ જ વસ્તુ છે
કૌશલ્ય
પ્રતીતિજનક કૌશલ્ય પ્રેરક કૌશલ્ય
હું સમ ખાઉં છું
આજે સોલિડ માર્કેટિંગ
જૂથ માર્કેટિંગ
જૂથને મનાવવાનું
એકથી એક માર્કેટિંગ તમે જે વ્યક્તિને કહો છો તે વ્યક્તિને તમે
તમારું ઉત્પાદન બતાવો
આ વેબિનાર
તમને રાષ્ટ્રીય અને આંતરરાષ્ટ્રીય સ્તરનો તબક્કો મળી ગયો છે
જ્યાં જૂથને ખાતરી છે
અને તાત્કાલિક ખરીદી તાત્કાલિક ઓનલાઇન વેચી દો અને સૌથી મોટી
વસ્તુ
વ્યૂહાત્મક રીતે આ ચાલી રહ્યું છે
પહેલા થોડું
મુક્ત ત્યાં મારો મતલબ છે
એક મોટો કાર્યક્રમ છે
તેના માટે
હવે તમે રૂબરૂ આવી ગયા છો પ્રક્રિયા ચાલી રહી છે
આખું સૂત્ર એક જ છે
વચ્ચે વચ્ચે
હું તમને કહું છું
કેટલા લોકો તૈયાર છે
આ કાર્યક્રમ માટે કેટલા લોકોએ આગળ વધવાનો નિર્ણય કર્યો છે
તમારે આ કરવું પડશે કે નહીં તમારે જીવનમાં આગળ વધવું પડશે જે
પણ તમે છો આ બધા માટે છે
તમે જે પણ છો તે તમે તમારા જીવનમાં વધુ સારા બની શકો છો તમે
સીએ, ડૉક્ટર, એન્જિનિયર્સ, મેનેજર્સ શિક્ષકો, પ્રોફેસર્સ,
ટ્રેનર્સ, તમે જે પણ છો તે, પરંતુ તમે તમારા જીવનમાં વધુ સારા
બની શકો છો.
તમે તમારા જીવનમાં વધુ સારી સફળતા મેળવી શકો છો.
જો તમે આ કુશળતા, આ વસ્તુ, તે વસ્તુ, જે પણ હોય તેમાં સુધારો
કરી રહ્યા હોવ તો તમે તમારા જીવનમાં વધુ સફળ થઈ શકો છો.
હા.
આ પ્રોડક્ટ.
ભાઈ, એ નાનો છે, મોટો છે, એ બાળક છે, એ ભાઈ છે, બહેન છે, એ
દીકરી છે, જે હોય તે.
આ પ્રોડક્ટ.
તમે જુઓ, ટ્રેન અથવા બસમાં, તેઓ માર્કેટિંગ કરે છે, અરે,
તેમની પાસે પણ કુશળતા છે.
આપણે આપણા ગ્રાહકોને, આપણા લક્ષ્યને કેન્દ્રીકૃત બનાવવાનું
છે, તો તેઓ શું કહે છે?
આ બધા માટે છે.
ધંડુ મલમ .
ધંડુ બામ પ્રોડક્ટ .
અને તેઓ શું કહે છે? આ દરેક માટે છે અને વત્તા વિવિધ પ્રકારની
પીડા માટે છે.
આ અને તે.
પીઠ અને ઘૂંટણમાં દુખાવો, માથાનો દુખાવો, દરેક દુખાવાની એક
દવા.
તે વસ્તુ છે, તેથી આ વસ્તુઓ તમે સ્વયંભૂ રીતે કરતા નથી.
અને બીજી વાત એ છે કે તમે તેને વ્યુહરચના અને સાચી રજૂઆત,
સાચા સંદેશાવ્યવહાર અનુસાર બનાવ્યું છે.
બીજી વાત, તમારે ત્યાં ઉભા રહીને હંમેશા તેને ધ્યાનમાં રાખવું
જોઈએ, તે બસની ભીડમાં છે, તમે વેબિનાર આપી રહ્યા છો, જે લોકો
વચ્ચે ટિપ્પણીઓ કરે છે, તેઓ ટિપ્પણીઓ પરથી મૂલ્યાંકન કરે છે
કે કયો વ્યક્તિ પ્રતિસાદ આપી રહ્યો છે.
એ જ રીતે, જ્યારે તમે બસ અથવા ટ્રેનમાં વાત કરી રહ્યા હોવ,
જેની આંખો તમારી તરફ ચમકી રહી છે, કોને રસ છે, કોણ અવગણી
રહ્યું છે, તે પણ તમારી ગુણવત્તાનો એક ભાગ છે તેનું મૂલ્યાંકન
કરે છે.
ત્રીજી વાત બસ કે ટ્રેનમાં વાત કરતા હો ત્યારે હંમેશાં એ
વાતનું ધ્યાન રાખવું જોઈએ કે તમે વેબિનાર આપી રહ્યા છો,
લેક્ચર આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, લેક્ચર
આપી રહ્યા છો, લેક્ચર આપી રહ્યા છો, તમે લેક્ચર આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
છો
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો
પ્રેઝન્ટેશન આપો છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
છો
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો
પ્રેઝન્ટેશન આપો છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
છો
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો
પ્રેઝન્ટેશન આપો છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
છો
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો
પ્રેઝન્ટેશન આપો છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
છો
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો
પ્રેઝન્ટેશન આપો છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
છો
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો, તમે આપી રહ્યા છો
પ્રેઝન્ટેશન આપો છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે
પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો, તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
તમે પ્રેઝન્ટેશન આપી રહ્યા છો,
શ્રી મોદીજીએ શેર બજારમાં રોકાણકારને કહ્યું હતું કે, જ્યારે
પણ વિપક્ષ કોઇ કંપનીની ટીકા કરે છે, ત્યારે તેનું શેર બજાર
વધવાનું છે, તમે ત્યાં રોકાણ કરો છો.
જુઓ, આ તાર્કિક છે કે તાર્કિક નથી, મને આ બાબતની ખાતરી નથી,
પણ તે શું છે?
કારણ કે મોટા ભાગના લોકો મોનેજીને ટેકો આપી રહ્યા છે અને જો
વિરોધ પક્ષ કોઈ પણ કંપની વિશે કંઈ પણ ખોટું કહેવાનો હોય તો
તેઓ કહે છે કે જો નામ સારું હોય તો તમે આટલા જલ્દી લોકપ્રિય
નથી થતા, જ્યારે તમારી બદનામી થાય છે, ત્યારે તમે જલ્દીથી
લોકપ્રિય થઈ જાઓ છો, તો પછી તમે જલ્દીથી લોકપ્રિય થઈ જાઓ છો,
તેથી તેઓ તમને બદનામ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, તેથી જ તમે
હાઇલાઇટ બનો છો. જુઓ, એક ફિલ્મ આવી છે, જવાન, લોકોએ વાત કરી,
બેન, બેન, બેન, બેન, બેન જેવી રીતે પઠાણ પર વાત ચાલી રહી હતી,
બેન, બેન, બેન, બેન, જે રીતે વાત ચાલી રહી હતી તે જ રીતે
પઠાણ, બેન, બેન, બેન, આ બધા પર વાત ચાલી રહી હતી.
એ જ રીતે પઠાણ, પ્રતિબંધ, પ્રતિબંધ, પ્રતિબંધ, પર વાત ચાલી
રહી હતી.
જેને ખબર પણ નથી, તે પણ જાણીતો છે, જેના પર પ્રતિબંધ મૂકવામાં
આવી રહ્યો છે,
પઠાણ, એક યુવાન મૂવી, ત્યાં કોઈ મૂવી છે? તે કોનું છે?
શાહરુખ ખાન, ઠીક છે તેના પર પ્રતિબંધ મૂકવો જ પડશે, પછી તેને
બેન કરવા દો, તેને એકવાર જોવા દો, એકવાર જોવા દો કે પ્રતિબંધ
મૂકવા માટે શું છે, અને આ રીતે તેનો ગ્રાહક વધી રહ્યો છે.
ના, તેઓ સચિનની વિરુદ્ધમાં બોલે છે.
તેઓ અંબાણી અદાણી વિરુદ્ધ એટલા માટે બોલી રહ્યા છે કારણ કે
તેમની પાસે કંઈક કહેવાનું છે, ભાઈ.
આ વાત છે શાહરુખ ખાનની.
કેટલીક ખરાબ બાબતો હોઈ શકે છે, પરંતુ તે એક વ્યક્તિની વાત છે.
હા.
તો, આ વાત પણ લોકોના મનમાં ખટપટ કરે છે.
કે કોઈ પણ તેના પર પોતાનો સમય પસાર કરવાનું પસંદ નહીં કરે,
જેમાં કોઈ વાત નથી.
કોઈ વાત નહિ.
જે લોકો વિરોધ કરવા જઈ રહ્યા છે, તેઓ પણ એક વાર તો ચાન્સ લઈ
લે છે. કે વિરોધ કરતી વખતે જો શાહરુખ ખાન મળી જાય તો ઓટોગ્રાફ
લઈ લો. અથવા તો આપણે બાની અદાણી સુધી પહોંચીએ છીએ, ઓછામાં
ઓછું એકવાર તે હાઇલાઇટ બની જાય છે. તેથી, એકવાર તક લો.
સર, મહેરબાની કરીને મને અહીં થોડી નોકરી આપો.
હું તેના કારણે અહીં આવ્યો છું.
તો, આ પણ જાહેરાત, પ્રસ્તુતિની એક રીત છે.
જેમનું નામ ઓછું હોય, જેમનું નામ ખરાબ હોય તેઓ વધુ લોકપ્રિય
બને છે. શાહરુખ ખાન પણ નેગેટિવ રોલ કરીને લોકપ્રિય થયા હતા.
પહેલી ફિલ્મમાં નેગેટિવ રોલ કરીને ડેયર.
હા.
આજે તે સુપરસ્ટાર હીરો છે.
નંબર વન હીરો.
55 વર્ષની ઉંમરે 20-25 વર્ષની ઉંમરે તેમની પાસે અભિનેત્રીઓ
છે. અને સૌથી રસપ્રદ બાબત એ છે કે લોકો સ્વીકારી રહ્યા છે.
તેમને તે રસાયણશાસ્ત્રમાં કોઈ સમસ્યા નથી.
કેટલાક લોકો છે,
હું એવી અભિનેત્રીઓમાં જોઈ રહી હતી, જે કમેન્ટ કરી રહી છે કે
દાદાજીની ઉંમરે આ સળગતું હોય છે.
આ બળે છે.
તે તેની સફળતાથી સળગી રહ્યું છે.
એટલે કે, લોકો આ કેમેસ્ટ્રીને સ્વીકારી રહ્યા છે.
હા.
તેથી, કોઈપણ રીતે, જો તમે લોકોને તમારી પ્રોડક્ટ ખરીદવા માટે
તમારી પાસે આવવા માટે સમજાવવા માટે સક્ષમ છો, જો તેઓ તેમને
મારી મૂવી જોવા માટે સમજાવવા માટે સક્ષમ છે, તો તે તેમનું
પ્રેઝન્ટેશન છે.
તે પ્રતીતિજનક છે.
કેટલીકવાર, લોકો ઇરાદાપૂર્વક પોતાને બદનામ કરી દે છે.
જેથી તેમની બદનામી થાય તો તેઓ પ્રખ્યાત થાય.
આ પણ એક રણનીતિ છે.
આ પણ મનાવવાની એક રીત છે.
પ્રેઝન્ટેશન, માર્કેટિંગ, એક સ્ટ્રેટેજી છે.
તેથી, આજે, ખરેખર, હું વેચાણ અને માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિકો,
વાટાઘાટોના કૌશલ્યો અને પ્રતીતિજનક કૌશલ્યો વિશે વાત કરી
રહ્યો હતો.
જો તમે કંઈપણ ખરીદવા જઇ રહ્યા છો, તો પછી તમારા માટે શ્રેષ્ઠ
સોદો મેળવવા માટે વાટાઘાટો કેવી રીતે કરવી.
અને જો તમે કંઈપણ વેચવા જઇ રહ્યા છો, તો મહત્તમ કિંમતે તમારી
પ્રોડક્ટ ખરીદવા માટે સમૂહને કેવી રીતે સમજાવવું.
અને જો તમે ખરીદવા જઇ રહ્યા છો, તો પછી ઓછામાં ઓછો ખર્ચ
મેળવવા માટે વાટાઘાટો કેવી રીતે કરવી.
આ બે બાબતો છે.
જો તમે એક ખરીદદાર તરીકે જઈ રહ્યા છો, તો પછી ઓછામાં ઓછી
કિંમત કેવી રીતે મેળવવી.
અને જો તમે વિક્રેતા તરીકે જઈ રહ્યા છો, તો પછી તમારી
પ્રોડક્ટ માટે ઓછામાં ઓછી કિંમત કેવી રીતે મેળવવી.
અને આ તે કુશળતા છે જે તમારે કરવાની છે.
મેં તમને તાર્કિક રીતે કહ્યું છે, તે કેવી રીતે કરવું.
આ કુશળતા કોઈ જાદુઈ લાકડી નથી.
કે મેં તમને આ જાદુઈ લાકડી આપી છે, અને તમારી વાટાઘાટોની
કુશળતામાં સુધારો થયો છે.
હવે તમે કંઈ પણ કરી શકો છો.
ના.
અને આ ખાતરીપૂર્વકની કુશળતા સાથે સમાન છે.
તેથી, તાર્કિક રીતે, જો તમારી પાસે કંઇક કરવાનું હોય, જે મેં
તમને સ્ટેજ-વાઇઝ કહ્યું હતું, કે ઉત્પાદન વિશે જાણવું,
બજારનું સર્વેક્ષણ કરવું, નવીનતમ અપડેટ શું છે, તો પછી તમારો
સંદેશાવ્યવહાર તાર્કિક હોવો જોઈએ.
સ્વયંભૂ નહીં.
તમારે તમારા કાર્યસૂચિ અને તેને કેવી રીતે પ્રસ્તુત કરવું
તેની યોજના બનાવવી પડશે.
જો તમે મનાવી રહ્યા છો, અને વાટાઘાટો કરી રહ્યા છો, તો તમારે
જાણવું જોઈએ કે બજારમાં શું થઈ રહ્યું છે.
કોણ શું અને કેવી રીતે ખરીદી રહ્યું છે.
આ ઉપરાંત તમે ભવિષ્ય પણ બતાવી શકો છો.
જો તમે અમારી સાથે જોડાઓ છો, તો અમારી કંપની નાની નથી, તે ખૂબ
મોટી છે.
અમે અહીં અમારી શાખા નવી ખોલી છે.
તેથી, અમે તમને ઘણો ધંધો આપીશું.
અમે તમને ઘણો ધંધો આપીશું.
અમે તમારી પાસેથી ઘણા બધા ઉત્પાદનો ખરીદવા જઈ રહ્યા છીએ.
તો, આ વાત પણ એવી છે કે તે તમને થોડું વધારાનું માર્જિન આપે
છે.
માટે, જ્યારે તમે વાટાઘાટો કરતા હો ત્યારે તમારાં બધાં જ
શસ્ત્રોનો ઉપયોગ કરો, જેથી તમે સૌથી નીચો દર મેળવી શકો.
જ્યારે ગુણવત્તા જાળવી રાખે છે.
ધ્યાનમાં રાખો, ઘણી વખત લોકો જાણી જોઈને ક્વોલિટી ઓછી કરીને
તમને નીચો દર આપે છે અને તમે મુશ્કેલીમાં મુકાઈ જાઓ છો.
જેમ કે આજકાલ થઈ રહ્યું છે.
તમે ઓનલાઇન ઉત્પાદનો લઈ રહ્યા છો અને સસ્તા થઈ રહ્યા છો, અને
તેઓ રિટેલરો સાથે તુલના કરે છે.
તમને જણાવી દઇએ કે ઓનલાઇનની આ જ પ્રોડક્ટ રિટેલર પાસે ઉપલબ્ધ
નથી.
મેન્યુફેક્ચરિંગ કંપનીઓ અને ઓનલાઇન કંપનીઓ વિવિધ સ્તરનું
ઉત્પાદન વેચી રહી છે જે ગુણવત્તામાં નીચે છે અને પછી તેઓ
તેમને નીચો દર આપી રહી છે.
હા, આ જમીની વાસ્તવિકતા છે.
તમે સરસવનું તેલ ખરીદો છો, તમે તેને રિટેલર પાસેથી લઈ રહ્યા
છો, જે ઓનલાઇન સસ્તું છે.
એના વિશે વિચારો.
તેઓ તમને કહે છે કે તેઓ તેને સીધા ઉત્પાદક પાસેથી લે છે.
પરંતુ જ્યારે તેઓ તેની સાથે વ્યવહાર કરે છે ત્યારે તેમની આખી
ટીમ બેઠી હોય છે.
ઉપરાંત, તેઓ તેને ઘરે પણ તમને પહોંચાડી રહ્યા છે.
અને તે પછી પણ તે સસ્તી છે.
કેવી રીતે? વાસ્તવમાં પ્રોડક્ટ સારી લાગે છે, પરંતુ ત્યાં
સ્પષ્ટ લખ્યું છે કે આ ઓનલાઈન સેલિંગ માટે છે અને પ્રોડક્ટની
ક્વોલિટી ડાઉન છે.
હા, આ હકીકત છે.
એટલે તમારે આ બાબતોનું ધ્યાન રાખવું પડશે કે તમે ક્વોલિટીમાં
બાંધછોડ ન કરો તો પણ તમે તાર્કિક દલીલો આપી શકો છો.
તમે જે પણ દલીલો કરી શકો, ઘણી વાર લોકો કહે છે કે તમે મને
આપો, હું આગળ નહીં જઉં,
હું બીજાનો સંદર્ભ આપીશ.
હું સંદર્ભ આપીશ.
હા, સામેની વ્યક્તિ પણ તે વાત સાથે સંમત થાય છે.
હવે, જ્યારે તમે વિક્રેતા હો, જ્યારે તમે વેચવાના હો, ત્યારે
આવા સંદર્ભો જોતી વખતે, જો ત્યાં હોય, તો તમારે તેની નોંધ
લેવી જોઈએ અને તમારે તાર્કિક રીતે પણ જાણવું જોઈએ કે કંઈક થઈ
શકે છે કે નહીં.
તેથી, તમારે તેમને અનુસરવું જોઈએ.
ઘણી વખત આ વાતો બરાબર બહાર આવે છે.
તમને સંદર્ભ મળે છે.
જો તમે તેમને વધુ અનુસરો છો, તો તમને વધુ સારો વ્યવસાય મળશે.
ન મળવાની સ્થિતિમાં પણ તમારે સામેવાળાને ઘણી વાર હા પાડવી પડે
છે.
કારણ કે જો તમે દસ ઉમેદવારો સાથે વ્યવહાર કરો છો, તો પછી એક
કે બે લોકોએ સંદર્ભ આપ્યો ન હતો અને તમારી સાથે આગળ જોડાયા ન
હતા.
કારણ કે તેઓ ઘણી જગ્યાએ આવું કરે છે.
તેથી, જે કોઈ પણ તેમને અનુસરતું રહેશે, તેઓ તેમને આપશે.
તેથી, તમે પણ તમારી ટીમને તેમની પાછળ મૂકો અને તેમને અનુસરો.
તેથી, આ એક સંપૂર્ણ સાંકળ છે.
જો તમે કોઈ પ્રક્રિયામાં, એક આયોજન સાથે કરી રહ્યા છો, તો તમે
વધુ સારું કરી શકો છો
જો તમે તમારી ટીમ સાથે વ્યવસ્થિત રીતે શ્રેષ્ઠ પ્રયાસ કરી
રહ્યા હોવ, તો પછી તમે વાટાઘાટો કરી શકો છો અને લઘુત્તમ કિંમત
મેળવી શકો છો અને તમે વિક્રેતા તરીકે તમારા માટે મહત્તમ
મેળવવા માટે મનાવી શકો છો. તમારી પાસે સેલ્સપર્સન તરીકે અને
માર્કેટિંગ વ્યક્તિ તરીકે બંને ગુણવત્તા હોઈ શકે છે. આ
વેચાણ અને માર્કેટિંગના આ ક્ષેત્રમાં સફળ થવા માટે તમારી પાસે
ખૂબ જ નિર્ણાયક, ખૂબ જ નિર્ણાયક કૌશલ્યો હોવાં જોઈએ.
તમે વધુ સારું કરી શકો છો.
જો તમે કોઈ પ્રક્રિયામાં પ્રયાસ કરી રહ્યા છો, તો તમે કરી શકો
છો.
જો તમે તમારા રેફરલ કોડનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં હોવ, તો તમને
કેટલાક અદ્ભુત પુરસ્કારો મળશે.
આ વાત રસપ્રદ લાગે છે.
તમે સંદર્ભ આપો છો તે દરેક મિત્ર માટે, તમે એવા પોઈન્ટ્સ
મેળવો છો જેને તમે ડિસ્કાઉન્ટ અથવા તો રોકડ પુરસ્કારો માટે પણ
રિડીમ કરી શકો છો.
મને અંદર ગણો.
હું મારા બધા સહપાઠીઓ સુધી આ શબ્દ ફેલાવવાની ખાતરી કરીશ.