तुम्हा सर्वांना गुड मॉर्निंग.
हा आहे विनीत गौतम, तुझा ट्रेनर, तुझा प्रशिक्षक आणि
आम्ही विपणन आणि विक्री व्यक्तींसाठी प्रशिक्षण सत्र व्हिडिओ
रेकॉर्ड करीत आहोत
मुळात मार्केटिंग म्हणजे काय?
बाजारपेठेत आपली गोष्ट, आपले उत्पादन, आपला प्रकल्प जनतेत
जाहिरात करणे
मार्केटिंग च्या विविध पद्धतींमध्ये थेट विपणन, डोअर-टू-डोअर,
अप्रत्यक्ष विपणन यांचे नाव असतात.
पेपर, डिजिटल मीडिया
सोशल मीडिया, डिजिटल मार्केटिंग
आजच्या काळात खूप लोकप्रिय होणार आहे
तर हो कॅशला करी शिकवणं
करी ब्रीदवाक्य प्रामाणिकपणे अंमलात आणणे म्हणजे लोकांकडून
प्रतिसाद मिळविणे
तुमच्या क्लायंटपासून सार्वजनिकपणे या सर्व गोष्टी मला माहित
आहेत. कोणत्याही प्रकल्पासाठी किंवा उत्पादनासाठी पहिल्या
टप्प्यात तुमचे मार्केटिंग या आवश्यक आहे.
पहिला टप्पा म्हणजे तुमचे मार्केटिंग असे करून तुम्ही तुमचा
व्यवसाय सुरू करत आहात
जर तुम्ही ती गोष्ट अधिक चांगल्या पद्धतीने करू शकलात तर
तुम्हाला प्रतिसाद मिळू शकतो
तुम्हाला व्यवसाय मिळत असेल तर इतर विभाग कामाला लागतील
अन्यथा इतर विभाग बसून काहीच करणार नाहीत
तुमचं फ्रंट ऑफिस मार्केटिंगचा एक भाग आहे, पण मागच्या टोकाला
बसलेली माणसं
हातात काम नसेल तर ते काय करणार?
त्यामुळे मार्केटिंग महत्त्वाचं, पहिलं काम
मार्केटिंगपासून सुरुवात करून मार्केटिंग करणारे लोक काम
करणार आहेत आणि ऑफिसमध्ये बसलेल्या इतरांना ते काम मिळवून देत
आहेत
तर या आहेत गोष्टी
मार्केटिंगमध्ये उद्या
जर तुम्ही बाजारात जात असाल तर
मग सार्वजनिक बोलणे हा विपणन कर्मचार् यांसाठी एक प्रमुख भाग,
प्रमुख विषय आहे
कारण तुम्हाला जनतेशी व्यवहार करावा लागतो आणि तुम्हाला गोंधळ
होत असेल तर
आत्मविश्वासाने बोलण्याचा आत्मविश्वास नसेल तर आत्मविश्वासाने
सादर करा
आपल्या उत्पादनाबद्दल स्वत:
स्वत: प्रथम येईल, कारण प्रथम आपले व्यक्तिमत्व
मूल्यमापन केले जाईल, आपला संवाद आणि लोक आपल्यावर आणि आपल्या
संप्रेषणावर विश्वास ठेवतील आणि नंतर
सेल्स मार्केटिंगचा अनुभव आल्यावर अनुभव काय असतो?
आपले व्यक्तिमत्त्व आणि आपल्या संपर्कांना आपला अनुभव म्हणतात
किती पटण्याजोगी आहे
आपल्याकडे शक्ती आहे आणि आपले किती संपर्क आहेत हा आपला अनुभव
आहे
तुम्हाला सेल्सपर्सन म्हणतात
किती
क्रेडिट आपण आपल्या संस्थेसाठी बाजारातून मिळवू शकता
मार्केटिंग पर्सनचे किती संपर्क आहेत?
कोणत्याही क्षेत्रात किती संपर्क आहेत?
आणि ते संपर्क असे केले जात नाहीत
प्रक्रियेद्वारे आपण संवाद, व्यवहार, प्रतिसाद करीत आहात
मग लोक जाणार आहेत, जसे मी स्वतःबद्दल बोलत आहे
मी अनेक दिवस शिक्षण क्षेत्रात काम केले आहे
एक म्हणून,
आयआयटी उद्योगात व्यवस्थापक
आयआयटी प्रशिक्षण उद्योग हे अतिशय समृद्ध क्षेत्र आहे
म्हणून मी बहुतेक टॉप ब्रँड्ससोबत काम केले आहे
मी जीएम लेव्हल, जनरल मॅनेजर सोबत काम केले आहे
आधीच, मी कॉर्पोरेट ट्रेनर आहे, असे नाही की मी प्रशिक्षण
कार्यकारी घेऊन आलो आहे
हे सेल्स मार्केटिंग, मी रेकॉर्ड करणार आहे, मी हे व्हिडिओ
रेकॉर्ड करत आहे
जीएम स्तरापर्यंत मी या सर्व गोष्टी स्टेप बाय स्टेप केल्या
आहेत
तिथं तुमचं प्रॉडक्ट काय आहे?
तुम्ही रेकॉर्ड करा
तुमचा इतिहास काय आहे? तुम्ही किती दिवस या क्षेत्रात आहात?
तुम्ही कोणता रेकॉर्ड तयार केला आहे?
या सर्व गोष्टी आहेत, तुम्ही ते सादर करत आहात, मार्केटिंग
करत आहात
जर मी ते व्यक्तिगत ट्रेनर म्हणून करतो तर, कम्युनिकेशन
ट्रेनर म्हणून मी कम्युनिकेशन स्किल कोच आहे.
तर कम्युनिकेशन स्किल कोच, लँग्वेज ट्रेनर, आयईएलटीएस आणि
टोफेल ट्रेनर म्हणून पीटीई ट्रेनर
त्यामुळे माझे प्रशिक्षित उमेदवार आधीच ऑस्ट्रेलिया, कॅनडा,
यूके मध्ये चांगले स्थायिक झाले आहेत
न्युझीलँड
डॉक्टर, इंजिनिअर, सीए
माझे प्रशिक्षित उमेदवार आता कंपन्या चालवत आहेत, ते सीएफओ
आहेत
तर हे विपणन आहे, कारण आपल्याकडे विपणनाचे उत्पादन आहे आणि
आता आपण करणार आहात
फक्त उत्पादन तर्फे लोक आकर्षित होणारे उपलब्ध करून दाखवा आणि
या गोष्टींचा त्यांना खरोखरच फायदा होतो, असे त्यांना वाटते
त्यांना याचा काही फायदा होऊ शकतो
त्यांना असं वाटणं गरजेचं आहे
जोपर्यंत त्यांना असे वाटत नाही
तोपर्यंत त्यांचा तुमच्या उत्पादनाशी, तुमच्या ज्ञानाशी
काहीही संबंध नसतो त्यामुळे सीडरकडून या गोष्टीचा विचार
करायला हवा.
मार्केटिंग म्हणजे नेमकं
फक्त तुम्ही एक उत्तम उत्पादन बनवणार आहात
पण जेव्हा तुम्हाला मार्केटिंग करायचं असतं आणि तुम्ही माझं
प्रॉडक्ट एक-एक करून बेस्ट असल्याचं म्हणत असता तेव्हा तुम्ही
फक्त
आपल्या उत्पादनाचे गुण समजावून सांगत आहात आणि आपण विचार करीत
आहात की आपले कार्य पूर्ण झाले आहे.
नाही बाबा.
तुमचे काम पूर्ण झाले नाही
तुम्हाला सांगावे लागेल की
या उत्तम दर्जाच्या उत्पादनाचा जनतेला कोणत्या प्रकारे फायदा
होऊ शकतो
हे आहे
म्हणून
पण
मार्केटिंग महत्वाचे आहे
पण त्याच्या महत्त्वापेक्षा महत्त्वाचं म्हणजे ते एक-एक करून
समजावून सांगत आहेत
की या गोष्टीचा तुम्हाला कोणत्या प्रकारे फायदा होऊ शकतो
आणि त्या गोष्टी खरोखरच जास्त महत्वाच्या आहेत
त्या गोष्टी अधिक महत्त्वाच्या आहेत.
जनतेला त्या तेलावर खूप आवड नाही. त्यांना त्या तेलाच्या
महत्त्वाबद्दल खूप आवड नाही.
कारण ते ठीक आहे असे म्हणू शकतात.
ठीक आहे. हे महत्वाचे आहे, परंतु आता तुम्हाला ह्या सर्व
गोष्टींची ऐकण्याची वेळ नाही.
पण त्याचा तुम्हाला किती फायदा होतो हे तू म्हणालीस.
त्यामुळे ते स्वत:शी संबंध ठेवू लागतात.
लोक संबंधित होतील कारण कोणालाही प्रॉब्लेम असेल तरीही
त्यांच्या संबंधितांना किंवा कुटुंबातील सदस्यांना प्रॉब्लेम
असते.
त्यामुळे ते लगेच त्या गोष्टीवर क्लिक करतात.
अरे देवा
एवढा मोठा फायदा आहे हा
त्यामुळे मुळात मी माझा मुद्दा मांडत आहे
त्यांचं प्रेझेंटेशन पाहिल्यावर मी म्हणालो हे फ्लेक्सल,
अल्सी ऑइल आहे.
आपल्या यूपी आणि बिहारमध्ये लोक म्हणतात
टिसी तेल
तर अलसी बिया ते भाजल्यानंतर त्याची पावडर बनवतात त्याचे तेल
खूप महत्वाचे आहे
हे माझे आवडते आहे लहानपणापासून मी ते खात असे
त्याच्या बिया भाजून घेतल्यानंतर
तुम्ही ते आपल्या पिठाप्रमाणेच बारीक करून घ्या
हे आपण घरी मिक्सरमध्ये करू शकता
आणि तुम्ही ते मिक्स करून किसून घेऊ शकता
आणि हे खूप सोपे आहे
हे आपण घरी मिक्सरमध्ये करू शकता
आणि तुम्ही ते मिक्स करून किसून घेऊ शकता
आपण ते बारीक करू शकता आणि हे खूप सोपे आहे
पण ते किती महत्त्वाचं आहे
जोपर्यंत तुम्हाला हे एक-एक करून कळत नाही
जोपर्यंत तुम्हाला त्यात रस येत नाही तोपर्यंत
तुमची मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी काय आहे?
की ते काहीही असो
मी आहे
आणि जर मी कोणाच्या प्रेमात पडलो तर
जोपर्यंत मी त्याला समजावून सांगू शकत नव्हतो.
तो हिशोब करेल माझं काम काय आहे?
तो हिशोब करेल की तो माझी स्वप्ने पूर्ण करेल का?
तो हे करू शकतो, करू शकतो
काळजी घेणारी आणि प्रेमळ आहे
तर जेव्हा मापदंड सेट केले जातात
तुम्ही त्यांच्यापेक्षा चांगले आहात की नाही?
मग तुमची आवड वाढेल
तुमच्या प्रॉडक्टची समज देताना तुम्हाला तुमच्या कंटेंट, अॅप,
प्रॉडक्ट, किंवा जे काही मार्केटिंग करणार आहात ते किती
महत्त्वाचे आहे, किती चांगले आहेत हे सिद्ध करावं लागतं. पण
हे जर तुम्ही करत असाल तर तुमच्या उत्पादनाचा विवरण देण्याची
गरज नाही.
आपल्याला जे पटवून द्यायचे आहे त्यासाठी आपण किती चांगले आहात
हे सिद्ध करावे लागेल.
आपले उत्पादन, आपली सामग्री किती महत्वाची आहे, हे महत्वाचे
नाही.
तुम्ही ज्या उमेदवारांशी बोलत आहात त्यांना किती फायदा होऊ
शकतो, हा मुद्दा आहे.
हे आपल्याला प्रामुख्याने सिद्ध करावे लागेल.
आणि जर तुम्ही हे सिद्ध करू शकलात, जर तुम्ही स्टेप बाय स्टेप
1,2,3,4,5 पॉईंट्स मोजून समोरच्या व्यक्तीला दिले की तुम्ही
हे फायदे मिळवू शकता, तुम्हाला मिळू शकेल असं दाखवून, साधारण
माणसांचं आवाज वाढतं, तुमच्या क्लायंटांना आणि ग्राहकांना
विचारांचं वाट पाहण्याची संधी मिळेल.
तर, हे मार्केटिंगच्या मूलभूत गोष्टी आहेत, ज्यामुळे आपण
आपल्या उत्पादनाच्या, आपल्या सामग्रीच्या, आपल्या अॅपच्या
गुणधर्मांबद्दल सांगावे लागते.
पण जर तुम्ही हे सांगणे विसरलात की इतर व्यक्तीला काय फायदा
मिळणार आहे, तर तुम्हाला प्रतिसाद मिळणार नाही.
यातून मला काय फायदा होईल याचा विचार समोरची व्यक्ती करणार
नाही.
यातून आपल्याला हाच फायदा होऊ शकतो, हे तुम्हाला त्याला
समजावून सांगावे लागेल.
याचा फायदा तुम्हाला मिळू शकतो.
आणि सर्व एमएलएम कंपन्या याच आधारावर चालत आहेत.
जेव्हा ते कोणतेही उत्पादन तयार करतात किंवा लॉन्च करतात,
त्याचा जनतेला काय फायदा मिळतो याचं ते सांगतात, जाहिरात
करतात.
तुम्ही म्हणालात की, ट्रेनर्स अॅकॅडमी आम्ही विविध पाठ्यक्रम
घेत आहोत, आणि आम्हाला हे आहे, हे आहे, ते आहे, ते आहे, ते
आहेत, सर्व काही आहे.
पण प्रश्न असा आहे की, हे सर्व संग्रह आम्ही करत असतो, ते
तुमच्याला कशाचा फायदा मिळवू शकतो?
काय फायदा आहे?
हॅलो प्रोफेशनल्स, तुमचे खराब कम्युनिकेशन स्किल तुमच्या
व्यवसायाच्या वाढीस अडथळा आणत आहे का?
हॅलो प्रोफेशनल्स, तुमच्या व्यवसायाची वाढ थांबवणारी तुमची
खराब कम्युनिकेशन स्किल आहे का?
हा प्रश्न आहे.
तुम्ही त्यांना एक प्रश्न विचारला, उत्तर त्यांच्याकडे आहे.
त्यात अडथळा येत आहे की नाही हे त्यांना ठाऊक आहे.
बहुतेक अडथळे येतात.
कारण कुठेतरी ते अडकलेले असतात.
ते योग्य पद्धतीने आपल्या विचारांच्या प्रतिनिधित्वात संवाद
साधण्याची क्षमता नाही.
त्यामुळे ही गोष्ट त्यांच्या वाढीला, यशवाढीला बाधा आणत आहे.
सातत्य निर्माण होत नाही.
बघा, त्यांचा हेतू आहे, तीव्रता आहे, पण सातत्य नाही.
अशांतता सातत्यात असते.
सार्वजनिक बोलणे, अरे देवा, त्यांच्याशी कसे बोलायचे?
त्यामुळे इथे काळजी घ्यावी लागते.
आणि मी म्हणत आहे, हॅलो प्रोफेशनल्स, तुमच्या कम्युनिकेशन
स्किलची अडथळा तुमच्या व्यवसायाच्या वाढीला, तुमच्या यशाच्या
वाढीला आणि तुमच्या वाढीसाठी अडथळा आहे का?
ते सामाजिक असू शकते, ते वैयक्तिक असू शकते, व्यवसाय असू
शकते, जे कार्य करत असू शकते.
तर, आमच्याकडे तुमच्यासाठी उपाय आहे.
आम्ही तुमची मदत करू शकतो.
आपला संवाद चांगला ते महान बनविण्यासाठी आम्ही आपल्याला मदत
करू शकतो.
नॉर्मल ते मास्टर.
दु:खापासून सुपरपर्यंत.
होय, त्यासाठी आम्हाला या क्षेत्रातील अनुभव आहे.
असा असा आहे, जो काही तुम्ही प्रकाशित करणार आहात, जाहिरात
करणार आहात, त्यात तुमच्या गुणवत्तेबद्दल सांगावे लागेल आणि
तुमच्या गुणवत्तेमुळे जनतेच्या समस्यांचे निवारण करण्यास मदत
होऊ शकते.
होय, तर त्यांना तुमच्यात रस असेल.
ते कोणतीही किंमत मोजायला तयार असतात.
जर तुम्ही सर्वोत्तम असाल, तुमचा उत्पादन सर्वोत्तम असेल,
सर्व काही सर्वोत्तम असेल, पण जर तुमचे विपणन व्यक्तिमत्वाने
वास्तविकपणे कार्यान्वित करण्यात अक्षम असाल तर जीवनासाठी
वास्तविक महत्व सादर करण्यात अक्षम राहील.
प्रेक्षक, प्रेक्षक, श्रोता, ज्याच्याशी तुम्ही बोलत आहात,
त्यांच्या आयुष्यात काय बदल होऊ शकतो.
If you can't convince them, make them understand the
importance of this thing. Until then, they won't show any
interest.
तोपर्यंत त्यांचे हित तुमच्यात राहणार नाही, तुमच्या
उत्पादनात राहणार नाही.
त्यामुळे तुम्हाला खूप चांगलं बोलायला यावं तरी महत्त्व नाही,
तुमचं प्रॉडक्ट खूप चांगलं आहे असं म्हणता येत नाही.
पहा, जपानी स्ट्रॅटेजी मार्केटिंग म्हणजे काय?
प्रत्यक्षात ते ३० ते ४० टक्के आहेत, ते उत्पादनावर,
उत्पादनावर गुंतवणूक करत आहेत.
पण ६० टक्क्यांहून अधिक ते त्या उत्पादनाच्या मार्केटिंगवर
गुंतवणूक करत आहेत.
बघा, जर मार्केटिंग सही झाली तर काही वेळा एक सामान्य
प्रॉडक्टही आपल्या मार्केटिंगमुळे उत्तम दिसतो.
आणि आपण उत्पादन सर्वोत्कृष्ट, 70 ते 80 टक्के केले.
तुम्ही उत्पादनाच्या निर्मितीवर पैसे गुंतवले आहेत, पण जर
तुम्ही मार्केटिंग करण्यास अक्षम असाल तर सार्वजनिक जनता
तुम्हाला सोडू शकत नाही.
दुसरं, जर तुम्ही लोकांना उत्पादनाची गुणवत्ता आणि फायदा
समजवू शकत नाहीत तर लोकांच्या मनात उत्तम शिक्का बसणार नाही.
ज्यांनी त्याचा वापर केला, त्यांनी ते केले.
आणि तुम्हाला माहित आहे, बेस्ट वापरूनही जेवढं बेस्ट आहे,
मोठ्या कलाकारांनी जाहिराती केल्यानंतरही सगळ्या प्रॉडक्ट्स
बेस्ट असतात का?
नाही।
पण अमिताभ बच्चन म्हणाले होते का, की सोन्याची बाहुली विकत
घ्यायची असेल तर ती मुथुतकडून विकत घ्या.
आता तुमच्या मनात तेच लक्ष केंद्रित झाले आहे.
हाच फोकस आहे.
टूथपेस्ट म्हणाल तर कोलगेट.
आमच्या मनात बसा.
तुला काय वाटतं?
तुला कोलगेट आठवत नाही का?
हे रोज सांगणं गरजेचं आहे.
पण त्यांना ते सतत ठेवायचे आहे.
जेव्हा तुमच्या मनात टूथपेस्टचा विकल्प येतो तेव्हा तुम्ही
टूथपेस्ट म्हणाल तर कोलगेटचा नाव तुमच्या मनात राहील.
दुसरा कोणताही पर्याय येणार नाही.
पण आता पर्यंत पर्याय तरी आला आहे की, लोक टूथपेस्ट म्हणत
नाहीत, त्यांच्या शॉपमध्ये जाऊन कोलगेट म्हणतात.
टूथपेस्ट म्हणाल तर कोलगेट.
त्यांनी समानार्थी शब्द बनवले आहेत, इतकी जाहिरात केली आहे,
की त्यांनी समानार्थी शब्द सोडले आहेत.
कधी कधी असं होतं, तुम्ही कोलगेट म्हणता, कोलगेट म्हटल्यावर
तो म्हणतो, नाही, नाही, नाही, मला क्लोझ अप हवंय.
अर्थ आहे की आपण कोलगेट मागत नाही, तरी त्यांनी त्यांच्या
उत्पादनाने टूथपेस्ट बदलून घेतले आहे.
त्यांनी त्याची खूप जाहिरात केली आहे.
So, याचा अर्थ आहे की तुमच्या उत्पादनाची गुणवत्ता जसे मी
तुम्हाला जपानी रणनीतीबद्दल सांगितले होते, हे जसं विज्ञापन
आहे.
जपानी लोक व्यवसायात इतके लोकप्रिय आहेत, परंतु ते त्यांच्या
उत्पादनाशी तडजोड करीत आहेत,
ते गुणवत्तेशी तडजोड करत आहेत, असे मी म्हणत नाही, तर
उत्पादनाच्या गुणवत्तेशी तडजोड करीत आहोत,
ते मॅन्युफॅक्चरिंगवर 30-40% गुंतवणूक करत आहेत, परंतु 60% ते
त्या उत्पादनाच्या जाहिरातींवर गुंतवणूक करत आहेत.
कारण, तुम्ही तुमचा संदेश लोकांपर्यंत दूरवर पोहोचवू शकता.
दुसरं म्हणजे, तुम्ही त्यांना सांगेपर्यंत तुम्ही त्यांना
नेमकं सांगू शकता,
उत्पादनाचा दर्जा काय आहे, तोपर्यंत लोकांना कळणार नाही.
कळू शकत नाही.
त्यामुळे जाहिराती, मार्केटिंग आणि जाहिरातीचं महत्त्व
नाकारता येणार नाही, मग ते दूरदर्शनवर असो, सोशल मीडियावर असो
किंवा वर्तमानपत्रात, मग ते माऊथ पब्लिसिटी असो, किंवा घरोघरी
जाहिरात, जाहिरातीची पद्धत काहीही असो, ती म्हणजे
मार्केटिंगचा एक भाग.
त्याचे मार्केटिंग.
तर, मार्केटिंग हे खूप मोठं क्षेत्र आहे, आणि खूप महत्त्वाचं
क्षेत्र आहे, कारण जेव्हा जेव्हा कोणतीही नवी कंपनी, कुठलंही
नवीन प्रॉडक्ट लाँच होणार असेल, तेव्हा पहिली टीम कामाला
लागेल, मार्केटिंगसाठी.
आता ते मार्केटिंग क्षेत्र आहे.
शिक्षण क्षेत्रात काय घडत असे ते सांगतो.
नवीन हंगामापूर्वी शिक्षक शाळेत जात असत.
शिक्षक घरोघरी जाऊन जाहिरात करत असत.
नवीन शाळा सुरू व्हायची, १००-२०० विद्यार्थी यायचे.
आणि मग त्या विद्यार्थ्यांची पुनरावृत्ती व्हायला ५-७ वर्षे
लागायची.
ते नव्या सेमिस्टरमध्ये रिपीट करायचे आणि मोठ्या क्लासला
जायचे.
१०-१५ वर्षांपूर्वी ही व्यवस्था सुरू होती.
पण एक कंपनी आली आणि त्यांनी काय केलं?
इतर प्रणालींमध्ये, जेव्हा नवी कंपनी किंवा नवी उत्पादन येतो
तेव्हा पहिली टीम कोणती काम सुरू करते?
विपणन टीम।
त्यामुळे शिक्षण व्यवस्था कामाला लागली.
शाळा सुरू झाली, शाळेची इमारत बांधली जात होती, बांधकाम सुरू
होते.
पण मार्केटिंग टीमने ते लाँच केले.
किती? मार्केटिंगचा एक टीम लीडर होता.
टीम लीडरच्या हाताखाली एक एक्झिक्युटिव्ह होता.
एक्झिक्युटिव्हच्या हाताखाली एक समुपदेशक होता.
समुपदेशकाच्या हाताखाली एक टेलिकॉलर होता.
बहुधा ती एक छोटी टीम बनली.
टेलिकॉलर, समुपदेशक, मार्केटिंग एक्झिक्युटिव्ह, टीम लीडर.
आम्ही अशी टीम बनवली, ६.
त्याच्या वर एक मॅनेजर होता.
मॅनेजर, मग एजीएम, डीजीएम, जीएम.
ती एक साखळी बनली.
जेणेकरून ते पद्धतशीर होऊ शकेल.
प्रशिक्षणही देण्यात आले.
आता हे कधी घडतंय?
जेव्हा शाळेच्या इमारतीवर अद्याप प्रक्रिया सुरू आहे.
पूर्वी काय व्हायचे?
इमारत बांधली, सगळं झालं.
आता विचार करा.
इमारत बांधली, सगळं झालं.
तेथे गुंतवणूक रोखण्यात आली.
आणि तुम्हाला व्यवसाय मिळत आहे.
येत्या सात वर्षांत हे घडणार आहे.
ही टीम 6 महिने काम करते.
बघा, मी संस्थेला सांगतोय,
मी सांगत आहे की, काम करणाऱ्या गुंतवणूकदारांना मार्केटिंग
टीममध्ये गुंतवणूक करण्याची नकार न द्यावी.
त्याला अतिरिक्त समजू नका.
हे खरंच खूप महत्त्वाचं आहे.
मी तुम्हाला एक व्यावहारिक उदाहरण देऊन सांगत आहे.
तुम्ही इमारत बांधली, पूर्ण केली, पूर्ण गुंतवणूक केली.
आणि नंतर तुम्ही कोणताही प्रॉडक्ट सुरू करण्याची इच्छा
असल्यास, तुम्ही काहीही सुरू करू इच्छिता, काहीही करायचे आहे.
त्यामुळे सर्वप्रथम आपण गुंतवलेली संपूर्ण रक्कम.
तर दुसरीकडे आता या प्रक्रियेत गुंतवणूक सुरू आहे.
आत्ताच जे पैसे अडवले आहेत त्याचे व्याज कुठे जाऊ शकतो?
तुम्ही त्याविषयी विचार करा.
दुसरे म्हणजे तुम्ही १५० विद्यार्थी घेतले आहेत.
आणि 7-8 वर्षात तुम्ही 1000 विद्यार्थ्यांपर्यंत पोहोचू शकता.
मग, तुमच्याकडे काय येतंय?
आणि तुमची गुंतवणूक तिकडे जात आहे.
शिक्षकांची गरज आहे.
वर्गात १० विद्यार्थी किंवा ३० विद्यार्थी असताना तुम्हाला
तुमची टीम आणि फॅकल्टी ची गरज असते.
So, if you do a full calculation, then you need to have a
marketing team. And before starting the advertisement,
those who have worked for 6 months and in the next 8-10
years, you can gain strength of 10, 15, 100 students.
त्यांनी पहिल्या 6 महिन्यांत हे केले आणि ते आपल्याला दिले.
त्यांनी पहिल्या ६ महिन्यांत हे केले आणि ते तुम्हाला दिले.
And let me tell you, in 10 years, you would have made a
full investment and reached your goal. But with the team
working for just 6 months, they have already achieved 1% of
what you would have achieved in those 10 years.
आणि, फायदा म्हणजे शाळा सुरू झाल्यापासून पहिल्या दिवसापासून
१००% यायला सुरुवात झाली आहे.
तर, आपण 99% अतिरिक्त कमाई करत आहात.
जर आपण या प्रक्रियेतून जात असाल आणि हेच मार्केटिंगचे महत्व
आहे.
मी तुम्हाला मार्केटिंगचं महत्त्व सांगितलं आहे.
कारण मार्केटिंगला ते नेहमीच दुय्यम मानतात, पण ती पहिली
पायरी असते.
आणि त्यांना पहिल्या पायरीवर गांभीर्याने घेतले पाहिजे.
ज्यांना मार्केटिंग टीम वर्क न आणते त्यांच्यासाठी शेतात
चालणारी सिस्टीमच्या बाबतीत असलेले लोक, आतले लोक शांत बसतील.
मार्केटिंग टीम काम आणत असेल तर अकाऊंटची हिशोब सुरू होईल.
निधी येत नसेल तर हिशेब कोण करणार?
तुम्ही काय कराल?
त्यामुळे अकाऊंट्स विंग, HR विंग, रिक्रूटमेंट, हायरिंग
यांच्यासारखे काम नसताना काम करण्यासाठी तुम्ही कोणत्या
लोकांची हायरिंग करेल?
आणि काम कोण आणणार?
मार्केटिंग पर्सन.
त्यामुळे, हे खूप महत्वाचे आहे, कारण कोणत्याही प्रणाली सुरू
होते तेव्हा पहिली भरती विपणन कर्मचार्‍यांची असते.
आधीच असे नव्हे, आम्ही मुख्याध्यापक नेमणार होतो, आता मी
तुम्हाला फरक सांगितला आहे आणि आता सर्व शिक्षण क्षेत्रातील
लोक हे धोरण वापरण्याची सुरुवात केली आहे.
आणि का नाही?
आपण सर्वांनी त्याचा वापर केला पाहिजे.
सर्व यंत्रणा, तुम्ही जे काही करत आहात, त्याचा वापर
प्रत्येकाने केला पाहिजे.
सेट अप करण्यापूर्वी योग्य जाहिरात करावी.
असा तुमचा मार्केटिंगचा फायदा मिळवण्याचा उपाय आहे की तुम्ही
जास्त जाहिराती करता येता, जाहिरात, जाहिरात आणि विविध
जाहिराती, ज्यामुळे तुम्हाला जास्तीत जास्त फायदा मिळू शकतो.
तुम्ही लाँच करणार असलेल्या उत्पादनाचा, सिस्टीमचा, कोर्सचा,
कंटेंटचा, शाळेचा, कॉलेजचा जास्तीत जास्त फायदा मिळवू शकता,
तुम्ही सुरू करणार आहात.
त्यामुळे पहिली पायरी तुम्हाला करावी लागेल.
दुसऱ्यानंतर, मी मार्केटिंग कर्मचाऱ्यांसाठी अंतर्गती
रणनीतीचा बोलत होतो, पण आता संस्थेसाठी मार्केटिंग
कर्मचाऱ्यांच्या टीमच्या व्यवस्थेचा महत्त्व काय आहे, हे
आम्ही बोलत आहोत.
त्यामुळे ह्या मार्केटिंग विभागाचे, ह्या युनिटचे महत्त्व
नाकारता येऊ शकत नाही, ह्या संस्थेचे महत्त्व आपण नाकारू शकत
नाही.
हे अत्यंत महत्त्वाचे, महत्त्वाचे आणि अत्यंत महत्त्वाचे आहे.
खूप महत्वाचे आहे.
Now, let's talk about the marketing team. There is a team
leader, executive, counselor, tele-caller, pipe, and
managers. Our team has been given a target from the general
manager level, which needs to be achieved.
मॅनेजर, मॅनेजरच्या अधीन, एक मॅनेजर, त्यांच्याखाली सहा टीम
आहेत, ज्यांच्याकडे टीम लीडर आहेत, त्यांनी टीम लीडरांना
कामाचे वाटणे वितरित केले आहेत.
डेटा देण्यात आला आहे, टेलि कॉलर्सकडून डेटा कॉलिंग होणार आहे.
त्यानंतरच तुम्ही प्रॉडक्ट लाँच करता पहिल्यांचा सर्वेक्षण
करा, शाळा उघडता नंतर ते भाग जाण्यापूर्वी तुम्ही तपासा करा
की त्या क्षेत्रात शाळा आवश्यक आहेत का नाही, हा प्रॉडक्ट
आवश्यक आहे का नाही, आजच्या दिवशीची गरज काय आहे, नंतर तुम्ही
डेटा गोळा करा, आणि तुमचं कोण आहे ते ओळखा.
प्रेक्षक, तुमचा ग्राहक कोण आहे, तुम्ही तो डेटा फिल्डमधून
काढता आणि मग त्या डेटाच्या आधारे कॉलिंग, मेसेज, जे काही
असेल ते तुम्ही करता.
एक म्हणजे, ते थेट आहे.
दुसरं म्हणजे तुम्ही सोशल मीडियावर डिजिटल मार्केटिंग करता,
तुम्ही ते सामान्यपणे करता,
फेसबुक, लिंक्डइन,
इन्स्टाग्राम, व्हॉट्सअॅप,
यूट्यूब, तुम्ही या सगळ्यावर करा.
त्याच्या विविध प्रेक्षकांसाठी अलग असते, पण त्यांच्याशी
व्यावसायिक रित्या झाल्याने तुमच्या फिल्ड प्रॉडक्टच्या
प्रेक्षकांची लक्ष घेता येते आणि त्यांना टारगेट करतात,
त्यांना पैसे दिले जातात.
की तिथे तुमच्या मेडिकलशी संबंधित प्रॉडक्ट असेल तर मेडिकल
फिल्ड कम्युनिटी, त्यांचा ग्रुप, त्यावर लक्ष केंद्रित करून
तिथे जाहिरात करतील.
तुमच्या शैक्षणिक उत्पादनांची जाहिरात शिक्षण क्षेत्रातील
ग्रुपमध्ये केली जाईल.
त्यामुळे तुम्ही वेगळं, वेगळं कॉलिंग केलंत.
आता जो कॉल परत येत आहे, त्यावर तुमचा समुपदेशन विभाग, ते
समुपदेशन करतील आणि ते म्हणजे समुपदेशन, एक ते एक, सार्वजनिक,
व्यक्तींचा गट, ते समुपदेशन करत आहेत.
किंवा, वेबिनार जी देखील समुपदेशनाची एक प्रक्रिया आहे.
सेमिनार ही देखील समुपदेशनाची एक प्रक्रिया आहे.
हे तसेच आहे.
बघा, मार्केटिंग कंपन्यांनी सेमिनार करतात, ज्यात ते
त्यांच्या उत्पादनाबद्दल माहिती देतात, त्याच्या उत्पादनाची
महत्त्वाची गोष्ट तुमच्या जीवनासाठी किती महत्त्वाची आहे, ते
सांगतात.
आणि तिथल्या नोकरदार व्यक्ती, हे ग्रुप कौन्सिलिंग आहे.
नोकरदार व्यक्ती, त्यांच्यासोबत असलेली प्रत्येक व्यक्ती दोन
नवे उमेदवार घेऊन जाते, ओळख करून देते.
त्याचे मनोरंजन असो, चहा, नाश्ता, दुपारचे जेवण, रात्रीचे
जेवण असो, व्यवस्था ते करतात.
हे मार्केटिंगचे बजेट आहे.
बजेटमध्ये तुम्ही एकाच-एकाच समुपदेशन करत आहात आणि एका
समूहाच्या सल्लागारीत जाता, त्यांच्याशी संवाद साधला जातो.
त्यांच्याशी तुम्ही उत्पादनाबद्दल प्रेरित करण्याचा प्रयत्न
करता येता.
ते करा।
परंतु, ते होत आहे, केवळ समुपदेशन.
जेव्हा आपल्याकडे डेटा येतो, जेव्हा डेटा आपल्याकडे येतो
तेव्हा तो केवळ समुपदेशन असतो.
हे केवळ समुपदेशन आहे.
हे केवळ समुपदेशन आहे. ग्रुप कौन्सिलिंग सुरू आहे
या उत्पादनाचे, ह्या कंटेंटचे, आपल्या मार्केटिंगसाठी किती
महत्त्वाचे आहे हे कळवा.
मग तुमचे ब्रीदवाक्य काय आहे?
तुमचे मोटो हा आहे की हे उत्पादन तुमच्या जीवनात किती
फायदेशीर ठरणार आहे.
जर आपल्याला हे उत्पादन मिळणार असेल तर आपल्याला कोणत्या
प्रकारचे बदल मिळणार आहेत
जर आपल्याला हे उत्पादन मिळणार असेल तर आपल्याला कोणत्या
प्रकारचे बदल मिळणार आहेत
तुम्हाला कोणत्या प्रकारचा फायदा होणार आहे
तुमच्या आयुष्यात काय चमत्कार घडणार आहे?
जर तुम्ही हे काही सांगू शकता तर तुम्ही रिस्पॉन्सवाइज काहीही
करू शकता. त्यामुळे डेटा कलेक्शन, सर्व्हे, कॉलिंग, किंवा
तुम्ही जेवढं नेहमी तुमच्या ग्राहकांना मेसेज देत असाल तेवढं
तुम्ही त्यांना कसंही सांगायचं शकता.
तुम्ही प्रेक्षकांना संदेश दिला आहे
दुसरं म्हणजे तुम्ही समुपदेशन केलं आहे, ते म्हणजे सेमिनार,
वेबिनार, ग्रुप कौन्सिलिंग
तुम्ही कुठल्याही सोसायटीत जाऊन तिथे समुपदेशन केले आहे
तुम्ही समाजातील शाळा, महाविद्यालये, आरडब्ल्यूए आणि
रेसिडेंशिअल सोसायटीसमध्ये सेमिनार केले आहेत. तुम्ही
सार्वजनिक ठिकाणांत, कुठेही आणि विविध पद्धतीने केले आहेत.
पण हे सर्व फक्त मार्केटिंग आहे
सर्व काही फक्त मार्केटिंग आहे
Now, whether it's direct counseling, a webinar, or a
seminar, your ultimate goal is to go step by step and
convince the person.
वेबिनारमध्ये, जसे आपण करतो, ते आपण स्वत: करतो
त्यामध्ये ती व्यक्ती मानसिक रित्या तयार झाली असताना तुम्ही
नोंदणी करून घ्या, करून घ्या
कारण तुम्ही मेहनत करून जो स्वभाव तयार केला आहे
तेथून जाऊ दिले तर थर्मामीटर खाली जाईल
तर एकदा नोंदणी करून घेतल्यानंतर तो आगाऊ जाईल. आपण त्याला
धोका देत नाही, असं नाही.
हळूहळू त्याला त्या गोष्टीचं महत्त्व कळेल तो कधी करेल, कधी
पुढे जाईल, तेव्हा त्याला कळेल
जसे आपण प्रशिक्षण देतो, तसे प्रशिक्षणाचे महत्त्व ही
सांगितले आहे
ते काय आहे, कोणत्या प्रकारचे प्रशिक्षण देत आहोत
आणि तुम्ही काय बदल करणार आहात
जसे मी सेमिनार घेत आहे, संवाद कौशल्याचे महत्त्व
प्रोफेशनल्सनो, तुमचे कमी कम्युनिकेशन स्किल तुमच्या
बिझनेसच्या वाढीत अडथळा आणत आहे
आपली सामाजिक वाढ, वैयक्तिक वाढ, आणि जीवनाची वाढ करण्यासाठी
आपण कर्मचारी नसता तुम्हाला वाढ मिळत नाही, तुम्हाला वेतनवाढ
मिळत नाही.
तुम्हाला पदोन्नती मिळत नाहीये.
आणि आम्ही तुम्हाला मदत करणार आहोत, आम्ही तुम्हाला या
प्रक्रियेत प्रशिक्षण देणार आहोत
आमच्याकडे ठोस सामग्री प्रक्रिया आहे
आम्ही तुम्हाला मालक बनवणार आहोत.
मास्तर, कमांडिंग पर्सन असेल
आपण या उत्पादनात असाल
आपण लेखा क्षेत्रात आहात, आपण लेखा क्षेत्रात नाही
तुम्हाला जनतेचा योग्य प्रतिसाद मिळत नाही
पण आम्ही तुम्हाला अकाऊंट्स क्षेत्रातील प्रावीण्य देणार आहोत
आणि तुम्हाला छान प्रोफाईल जॉब, चांगलं पॅकेज मिळू शकतं
आणि तुम्ही अतिरिक्त कामही करू शकता कारण तुम्हाला आता
आत्मविश्वास आहे
तुम्हाला आत्मविश्वास आहे, आत्मविश्वासी व्यक्ती काहीतरी
वेगळं करण्याचा विचार करू शकते
वेगळं, वेगळं, वेगळं, नवीन, नवे, नवे
तो पर्याय पकडायला तयार असतो, तो शोधत राहतो
जनतेत तुमच्याकडे पर्याय असू शकतो पण जर तुम्ही
मानसिकदृष्ट्या तयार नसाल तर
तुम्हाला आत्मविश्वास नसेल, तर तुम्ही टाळत आहात, टाळत आहात
तुम्ही सुरक्षित राहा, गडबड करू नका
नोकरी चालू आहे, सुरक्षित आहे, तेवढंच पुरेसं आहे
कारण तुम्हाला स्वत:वर विश्वास नसतो
अनेकदा आपण कोणतेही काम करत आहात, असा आत्मविश्वास नसतो
याशिवाय काही चांगले पर्याय ही आहेत
तू त्यात पडणार नाहीस, गडबड करू नकोस.
मी गडबड करणार नाही, मी तिकडे जाईन.
इथेही काही प्रॉब्लेम आहे का ते शोधून काढेन
त्यामुळे तुम्ही जाण्यासाठी कारवाई करत नाही आहात
जोपर्यंत तुम्ही तुमची विचारसरणी बदलत नाही
काही तरी नवीन मिळवायचं असेल तर
सर्वप्रथम तुम्ही विचार करण्याची पद्धत बदलता
आधी तुमची विचारसरणी बदलावी
जेव्हा विचार सकारात्मक असेल, तेव्हा त्या पातळीचा
मग तुम्ही विचार कराल, प्रयत्न कराल, तुम्ही पुढे जाल
आणि तुमच्यासाठी आतापर्यंत जे स्वप्न आहे ते तुम्ही साध्य कराल
आपण आपले स्वप्न पूर्ण करू शकता
आणि मार्केटिंग पर्सनसाठी, पर्याय खूप खुले आहेत
जे सिस्टीममध्ये बसलेले, बॅकएंडवर काम करत आहेत
त्यांना मूलभूत पर्याय मिळत नाहीत
आजकाल ऑनलाइन पर्याय सर्वांसाठी उपलब्ध आहेत
पण मार्केटिंग करणारे विविध संस्थांना भेटी देणार आहेत
ते वेगवेगळ्या व्यक्तींना भेटत असतात
जर तुमच्याकडे टॅलेंट असेल, क्षमता असेल तर
इतरांना थेट दिसत आहे, त्यांनाही थेट ऑफर मिळत आहे
त्यामुळे तुमच्यात ती क्षमता असेल तर
तुझ्याकडे आहे, तुझ्याकडे आहे
येथे, प्रशिक्षणाद्वारे, आम्ही जाणार आहोत
आपल्याला मदत करणार आहे जेणेकरून आपण आपली खरी क्षमता शोधू
शकाल
आपण आपली सर्वोत्तम आवृत्ती होऊ शकता
तुमच्यात क्षमता आहे पण तुम्हाला माहित नाही
आम्ही प्रशिक्षणाद्वारे आहोत
तुला पॉलिश करणार आहे
तुम्हाला कळेल
की तुझ्यात किती चमक होती
जे तुम्हालाही माहित नव्हते
आम्ही तुला पॉलिश करू
तुमच्याकडे सांगण्याचा अर्थ आहे, माझ्याकडे काहीही करताना
मार्केटिंग हा खूप महत्वाचा अंग आहे.
येथे मी उभा आहे आणि येथे लोगो आहे
हे मार्केटिंगही आहे
होय, खरं सांगायचं तर मी म्हणतोय की हे मार्केटिंगही आहे
मी म्हणतो की सराव परिपूर्ण होत नाही
सराव परिपूर्ण होत नाही
कारण सराव माणसाला परिपूर्ण बनवतो
सराव माणसाला परिपूर्ण बनवतो
नाही, योग्य सराव व्यक्तीला परिपूर्ण बनवतो योग्य सराव म्हणून
आपण करत आहात की आपण योग्य सराव करण्यास तयार आहात का?
सर्वोत्तम मिळविण्यासाठी, म्हणजे परिपूर्ण व्हायचं आहे
तुम्हाला?
आणि त्यासाठी तुम्ही योग्य सराव करत आहात की नाही?
चला आमच्याकडे येऊया
आम्ही तुम्हाला खरोखरच सांगणार आहोत की तुमच्यासाठी योग्य
सराव नेमका काय असू शकतो
आपल्या विशिष्ट क्षेत्रासाठी
प्रोफेशनल असल्याबद्दल
व्यावसायिक आणि परिपूर्ण व्यावसायिक
आपल्या क्षेत्रात प्रभुत्व
तर, प्रामुख्याने मी मार्केटिंग आणि सेल्स विभागाबद्दल बोलत
आहे
हे किती महत्वाचे आहे
आम्हाला विपणन, विक्री आणि मानव संसाधन विभागाबद्दल चर्चा
करायची आहे. ठीक आहे, आपण म्हणू शकता की मानव संसाधन विभाग
प्रथम येत आहे.
ते मार्केटिंग आणि सेल्स पर्सनची नेमणूक करत आहेत
पण पुढे मार्केटिंग आणि सेल्सपर्सन
तुम्हाला लोकांकडून व्यवसाय मिळत आहे
उमेदवारांपासून ते ज्याच्यापर्यंत तुम्हाला व्यवसाय मिळत आहे
आणि त्यानंतर पुढे प्रक्रिया सुरू केली जाणार आहे
त्यामुळे कंपन्यांमधील हे तीनही युनिट एकमेकांशी निगडित आहेत
एकमेकांना
व्यक्तींना कामावर ठेवणे, काम करणे
अतिरिक्त व्यवसाय मिळविणे
अधिक नोकरी आवश्यक आहेत. या सर्वांचे एकमेकाशी संबंध आहेत,
त्यामुळे हे सर्व महत्त्वाचे आहेत नाही असे नाही म्हणू शकतो.
पण आता आम्ही वास्तविकपणे विपणन कर्मचाऱ्यांच्या
महत्त्वाबद्दल बोलत आहोत. विपणन म्हणजे काय, ते का महत्व आहे,
किती महत्व आहे आणि आम्ही बजेट कसे तयार करतो ते पाहूया.
आपल्या विपणन कर्मचाऱ्यांचे महत्त्व आणि त्यानुसार आम्ही बजेट
तयार करतो.
अशा कोणत्याही प्रणालीची यशस्वीता तयार करण्यासाठी विपणन
कर्मचार् यांचा महत्त्व नको दुरुस्त करू शकत नाही. म्हणून मी
विपणन कर्मचार् यांशी बोलत आहे.
मार्केटिंग क्षेत्रात कोणीही असो
मार्केटिंग एक्झिक्युटिव्ह, मार्केटिंग मॅनेजर, जनरल मॅनेजर
मार्केटिंग क्षेत्रात काहीही असो
किंवा मार्केटिंग आणि सेल्स क्षेत्रात जाण्यास इच्छुक
आपण या क्षेत्राचे महत्त्व कधीही विसरू नका. हे क्षेत्र
तुमच्या महत्त्वाचे अर्थ आहे. जर तुम्हाला तुमच्या क्षेत्रात
सर्वोत्तम निकाल मिळवायचं असेल तर तुम्ही स्वतःचं
सर्वोत्कृष्ट बनवून घ्या. हे क्षेत्र मार्केटिंग विभागातील
लोक आणि व्यवसायात जाण्याची इच्छा असलेल्या सर्वांसाठी आहे.
तुम्ही पहिल्यांदाच आपल्या संभाव्यतेची शोध करा आणि सर्वोत्तम
व्हा जेणेकरून आपण आपल्या क्षेत्रात, आपल्या विपणन क्षेत्रात,
आपल्या विक्री क्षेत्रात सर्वात यशस्वी व्हाल शकता, तुमच्या
क्षेत्रातील सर्वोत्तम व्हायचे आणि सर्वोत्तम करायचे.
आम्ही आपल्याला तात्पुरत्या सामग्री देत आहोत जेणेकरून आपण एक
कुशल विपणन व्यक्ती बनू शकाल आणि आपल्याला प्रशिक्षित
करण्यासाठी आम्ही त्याचा वापर करू.
मजकुरात जाण्याची गरज नाही.
आपण सामग्रीमधून शिकत आणि व्यावहारिक रीतीने अंमलात आणता,
परिणाम तयार करणे हे महत्त्वाचे आहे आणि त्याची गोष्ट आम्ही
करणार आहोत.
आम्ही तुम्हाला प्रॅक्टिकल, प्रोफेशनल, प्रॅक्टिकल बनवणार
आहोत.
आमचे प्रशिक्षण व्यावहारिक गोष्टी, प्रात्यक्षिक प्रशिक्षण
देणार आहे.
त्यामुळे आम्ही इथे जे काही कंटेंट करत आहोत, ते फक्त
तुम्हाला प्रॅक्टिकल बनवण्यासाठी करत आहोत.
येथे सेल्स मार्केटिंग एचआर विभागात आम्ही देखील आपल्याला
व्यावहारिक बनविण्यास तयार आहोत जेणेकरून आपण पहिल्या
दिवसापासून चपखलपणे काम करण्यास सक्षम असाल आणि आपण यशाच्या
दिशेने पावले टाकत आहात आणि एक दिवस आपण त्याच्याकडे पोहोचणार
आहात.
आपल्या क्षेत्राच्या शीर्षस्थानी.
आपण शिखरावर जाण्यास तयार आहात का? जर हो असेल तर आमच्याकडे
या.
आम्ही तुम्हाला टॉपवर बनवणार आहोत.
आम्ही तुम्हाला तुमच्या क्षेत्राच्या शिखरावर पोहोचण्यास मदत
करणार आहोत.
होय, आमच्या प्रशिक्षण उद्देशाने.
येथे ट्रेनर्सचा कॅड, सेंट्रिक ट्रेनर्स, डायनॅमिक ट्रेनर्सचा
ग्रुप फक्त तुमच्यासाठी आहे.
आम्ही फक्त तुमच्यासाठी आलो आहोत.
शुद्ध व्यावसायिकांच्या बॅनरवर आम्ही व्यावसायिक तयार करतो.
ते प्रोफेशनल्स नेमके तुमच्या खाली पडून आहेत.
आम्हाला हे शोधायचे आहे आणि नंतर आपले सर्वोत्तम बनण्यास मदत
करणार आहोत.
जर तुम्ही आपल्या अंदरच्या सर्वोत्तमाची शोधण्याचा प्रयत्न
करत असाल आणि नंतर ते कार्यान्वित करत असाल तर निकाल तुम्हाला
सर्वोत्तम मिळेल.
म्हणून तयार व्हा, तुम्ही करू शकता, तुम्ही सर्वोत्तम होऊ
शकता, तुम्हाला सर्वोत्तम मिळू शकते.
तुम्ही शुद्ध व्यावसायिक आहात का?
नाही मी केले नाही।
हे कशाबद्दल आहे?
आमच्या ग्रेजुएशन BVOC कोर्सच्या बद्दल आपल्या मित्रांना
संदर्भित करत असल्यास आणि ते आपला रेफरल कोड वापरून साइन अप
केले तर आपण काही उत्तम रिवॉर्ड्स मिळवू शकता.
हे मनोरंजक वाटते.
तुमच्या हरपल्या मित्रांना सूट किंवा कॅश रिवॉर्डसाठी रिडीम
करण्याची संधी मिळते आणि कोर्स पूर्ण करण्यानंतर नोकरी गारंटी
देखील मिळते.
माझी गणना करा. मी माझ्या सर्व वर्गमित्रांपर्यंत हा शब्द
पोहोचवण्याची खात्री करीन.