सर्वांना नमस्कार, तुम्हा सर्वांना शुभसंध्या.
हा विनीत गौतम तुझा प्रशिक्षक आहे, तुझा ट्रेनर आहे.
कॉर्पोरेट ट्रेनर, माइंड कोच, मोटिव्हेशनल स्पीकर आणि लाइफ कोच
आणि आज मी एक अवघड गोष्ट सांगणार आहे जी नुकतीच माझ्या मनात
आली ज्याबद्दल मला तुमच्याशी बोलायचे आहे
हे काय आहे?
तुम्ही किती प्रयत्न करत आहात?
त्याचा कुणालाही काही अर्थ नसतो
एखादे विशिष्ट काम करण्यासाठी तुम्ही किती मेहनत घेत आहात,
याचा कुणालाही काहीअर्थ नसतो
तुम्ही तुमचे मन आणि आत्मा त्यात घालत आहात
विशेषत: मी विक्री विपणन व्यावसायिकांशी बोलत आहे
हे असे क्षेत्र आहे ज्यात आपले मन आणि आत्मा लावण्याची किंमत
नाही
एक किंमत आहे
आपण परिणाम देण्यास सक्षम आहात की नाही हे केवळ याबद्दल आहे
जर आपण परिणाम देऊ शकत नसाल तर आपल्या प्रयत्नांना किंमत नाही
त्यामुळेच मेहनतीचे युग गेले आहे
मेहनतीचे युग गेले आहे
आज काय विचारायचे बाबा?
आज काय विचारायचे?
आज विचारायचे आहे की
तुम्ही स्मार्ट वर्क, रिझल्ट ओरिएंटेड काम करता की नाही?
तर येथे काहीतरी दिले आहे
हुशार व्हा
का? कारण तुमच्या प्रयत्नांची कुणालाच फिकीर नसते
कारण तुमच्या प्रयत्नांची कुणालाच फिकीर नसते
मला मार्केटिंग प्रोफेशनलला हे सांगायचे आहे
याचा अनुभव तुम्ही घेतला असेलच.
मी स्वत: मार्केटिंग जीएम आहे
तुम्ही दिवसभरात किती मेहनत करता की नाही?
संध्याकाळी निकाल दाखवल्यास
मग तुमच्या ८-१० तासांची किंमत समजते
नाहीतर ते शून्य आहे
हे खूप दु:खद आहे, नाही का?
हे खूप दु:खद आहे
म्हणून मी म्हणतोय.
हुशार व्हा
कारण तुमच्या प्रयत्नांची कुणालाच फिकीर नसते
फक्त निकाल
तुम्ही इथे बघा, एक शर्यत सुरू आहे
प्रत्येकजण धावपळ करत आहे
पण या शर्यतीत
हा माणूस वापरत आहे एक्स्ट्रा टेक्नॉलॉजी
तो शर्यत जिंकेल
आणि तुम्ही म्हणू शकता
तुला धावण्याचा कंटाळा आला.
कष्ट करून कंटाळा आलात
पण निकालाच्या रूपात
निकाल कोण घेणार?
तो घेईल.
तर तुमच्याकडे काही तंत्रज्ञान आहे
ज्याचा वापर तुम्हाला करायचा आहे
वापरू शकता
म्हणून त्याचा वापर करा
त्याचा वापर करा
तुला कोणी ही थांबवणार नाही.
दिवसाच्या शेवटी
प्रत्येकजण तुम्हाला एक प्रश्न विचारणार आहे.
तुम्ही यशस्वी आहात का?
हे यश तुम्हाला कसं मिळालं?
तुला कोणी विचारणार नाही.
हे यश तुम्हाला कसं मिळालं? कुणालाच त्याची पर्वा नाही
लोकांना तुमच्या पद्धतीची पर्वा नाही तुम्ही यशस्वी आहात का?
हा प्रश्न आहे
प्रत्येकाच्या मनात असणे
हे यश तुम्हाला कसं मिळालं?
तुमचे कुटुंबीयही तुम्हाला विचारत नाहीत तुमचे कुटुंबीयही
तुम्हाला विचारत नाहीत
याचा अर्थ असा नाही की मी तुम्हाला चुकीच्या मार्गाने काम
करण्याची शिफारस करत आहे नाही
मी तुम्हाला स्मार्ट पद्धतीने काम करण्याची शिफारस करत आहे
तुम्ही किती हुशारीने करू शकता
जर तुम्हाला ती माहिती मिळू शकेल तर
मग विश्वास ठेवा
की तू
काम योग्य पद्धतीने कराल
तुमचे काम योग्य पद्धतीने होईल
आणि मग
तुम्हाला प्रतिसाद मिळेल.
त्यासाठी तुम्हाला फक्त काय करावं लागेल
घाईगडबडीत काही तरी करायला सुरुवात करू नये
जपानी रणनीती काय आहे?
एखादा प्रकल्प १० दिवसांत पूर्ण करण्याचा प्लॅन असेल तर
झाड तोडण्याचा प्लॅन असेल तर
१० दिवसांत ते पूर्ण करायचे आहे.
आम्ही पहिल्या दिवसापासून सुरुवात करतो
मध्यंतरी आपल्याला कळते की कुऱ्हाड तुटली आहे
कधी कधी श्रम होत नाहीत
कधी कधी दुसरी काही समस्या उद्भवते
काही वेळा शेजारच्या इमारतीने आक्षेप घेतला आहे
की झाड आमच्या छतावर पडेल
या कामाला उशीर होत आहे
खरी रणनीती काय आहे?
की तू
इमारतीतील लोकांशी बोला
आणि त्यांच्याकडून मंजुरी मिळवा
शेवटी श्रम पूर्ण करा
बॅकअप सह
चांगल्या प्रतीची कुऱ्हाड मिळवा
तुम्हाला हवं ते साहित्य मिळवा
बॅकअप सह
१० दिवसांऐवजी
पहिल्या दिवसापासून कामाला सुरुवात करण्याऐवजी पाचव्या
दिवसापासून कामाला सुरुवात करा
सातव्या दिवसापासून कामाला सुरुवात करा
काही फरक पडत नाही.
पण तुम्ही जेव्हा सुरुवात करता तेव्हा थांबू नये
मध्येच थांबू नये हे ठरवा
मध्येच थांबावं लागलं तर
म्हणाल तर प्रॉब्लेम आहे
तुम्ही म्हणाल तर
एक प्रॉब्लेम आहे
त्यामुळे प्रॉब्लेम होऊ देऊ नका
टेन्शन होऊ देऊ नका
पुढे जाण्यासाठी
नीट पुढे जाण्यासाठी
काम करणे
पुढे जात राहण्यासाठी
तात्काळ
तात्काळ एक महिना तो या प्रकल्पावर काम करत आहे आणि सर्वजण
मान्य करतील च असे नाही
त्याच्यासोबत तुम्हाला अनेकदा भेटावे लागते पण एका महिन्यात
त्याने ६० शाळांशी करार केला आहे पण त्याला या प्रक्रियेत
प्रवेश मिळाला नाही त्याला एक-दोनदाच प्रवेश मिळत आहे कारण
अनेकवेळा तो जातो आणि ते त्याला लगेच जागा देतात
पण दुसरा टीम लीडर जो १ किंवा २ करतो, त्याला ३० दिवसांत १५
ते २० प्रवेश मिळाले, त्याला २ किंवा ४ मिळाले, पण पुढच्या
महिन्यात ६० शाळांपैकी तो करार करत होता
६० पैकी त्याला ४ पैकी १ शिफारशी मिळाली, त्याला १ शिफारशी
मिळाली म्हणून त्याला १५ प्रवेश मिळाले त्याला ४ पैकी १५
प्रवेश मिळत आहेत, त्याला ३ शिफारशी मिळाल्या पण फक्त १
शिफारशी मिळाली त्यामुळे ६० पैकी त्याला १५ आणि १५ प्रवेश
मिळाले आता तो नाही
धावावे लागते त्याचे संपर्क आहेत तो प्ले स्कूलमधून फोनवर
बोलत आहे आणि त्याला प्रवेश घ्यावा लागेल कारण तो टीम लीडर
आहे तो आवश्यक असल्यास कार्यकारी आहे, तो प्ले स्कूल प्रवेश
घेऊ शकतो समुपदेशक आला समुपदेशक आला समुपदेशन कॉल प्ले स्कूल
आणि कन्फर्म करू शकतो
त्यांचा टेलिकॉलर जर कोणी प्रवेश असेल तर मला सांगा कधी कधी
इतर लोकही येत असतील तर त्यांना तुमची गणना द्या मॅडम, आम्ही
तुम्हाला ५००० जादा देत आहोत, मी कधी कधी ६००० देत आहे
त्याला लगेच प्रवेश मिळतो तो मला म्हणाला ५००० तू ६००० प्रवेश
घेऊन गेलास म्हणून ही स्मार्ट पद्धत आहे की तू साखळी बनवलीस,
पुरवठ्यासाठी पाईप बनवलास, त्यामुळे तुम्ही तुमच्या कामाचे
नियोजन कसे करता, तुम्ही कसे चॅनेल करता जेणेकरून गोष्टी नीट
घडू शकतील हे तुमच्यावर अवलंबून आहे
गोष्टी नीट घडू शकतात हे तुमच्यावर अवलंबून असते पण एकंदरीत
तुम्ही जे काही आहात, तुम्ही कुठल्याही स्तरावर, किती प्रयत्न
करत आहात, किती मेहनत घेत आहात, हे तुमच्या यंत्रणेशी संबंधित
नाही, तुमच्या संस्थेशी संबंधित नाही.
आपण किती निकाल देत आहात, किती निकाल देत आहात, आपल्या
निकालानुसार प्रतिसाद मिळेल, याशीच संस्थेची चिंता असते
मी येथे पेड व्हिडिओ रेकॉर्डिंग करत आहे
मी एका तासात एक तास करतो आहे
मी दोन तासात एक तास किंवा तीन तासात अर्धा तास करत आहे
मी तीन तास मेहनत घेत आहे आणि अर्ध्या तासासाठी सामग्री तयार
करीत आहे परंतु मला अर्धा तास पेमेंट किंवा अर्धा तास व्हिडिओ
रेकॉर्डिंग मिळत आहे म्हणून मी स्मार्टपणे जास्तीत जास्त
वेळेचा वापर करतो
मला फायदा होईल
मी म्हणालो की मी तीन तास घालवले पण व्हिडिओ रेकॉर्डिंग एक
तास आहे
आणि सगळीकडे हाच मार्ग वापरला जाणार आहे म्हणून शेवटी
ब्रीदवाक्य स्मार्ट व्हा म्हणून शेवटी स्मार्ट व्हा हे
ब्रीदवाक्य आहे
वेग
वाद्य भाग वाद्य भाग
वाद्य भाग
पण
काहीही असो, जा आणि प्रवेश घ्या.
तुम्ही रु. ची ऑफर दिली आहे.
5000, तो जाऊन तुला रु. देईल.
त्याच्याकडून ७००० रुपये, आणि तो तुझा प्रवेश घेईल.
आता हे ही शक्य झाले आहे.
थोडा प्रामाणिकपणा असावा असं तुम्ही म्हणाल.
होय, असायलाच हवं.
पण तसे होत नाही.
आणि लोक म्हणतात की प्रेम ात आणि युद्धात सर्व काही योग्य आहे.
मात्र, तो बकवास आहे.
पण थोडं असायला हवं.
कारण टीम लीडरचे एजीएम, त्यांचे जीएम, त्यांचे डीजीएम हे
सारखेच आहेत ना?
त्यामुळे तो कोणत्या स्तरावर आहे, याबाबत त्यांना गुप्तता
बाळगावी लागणार आहे.
आणि त्याची टायअप झाली तर तुम्ही तिथे हस्तक्षेप करणार नाही,
दुसऱ्या बाजूला जाल, अशी खास सूचना असावी.
सेल्स मार्केटिंग प्रोफेशनल म्हणून मी तुम्हाला आणखी एक गोष्ट
सांगतो.
कित्येकवेळा आपल्या हक्कांसाठी लढावे लागते.
तुम्हाला लढावे लागेल.
मला आठवते, एजीएम म्हणून,
याबाबत मी माझ्या डीजीएम आणि जीएमशी अनेकदा वाद घातला होता.
कारण स्मार्ट वर्क करायला मला नेहमीच मजा यायची.
ज्या प्रकारच्या प्लॅनिंगबद्दल मी तुम्हाला सांगत आहे, ते
माझं स्वतःचं प्लॅनिंग होतं.
मी माझं स्वतःचं उदाहरण दिलं आहे.
पण नंतर जेव्हा प्रवेश येऊ लागले आणि मी तिथे उपलब्ध नव्हतो,
तेव्हा त्यांचेच पुतणे आणि पुतण्या काम करायचे,
डीजीएमचे सक्सेना जी.
मी व्हिडिओमध्ये त्याचं नाव ठेवत आहे.
ते म्हणायचे, तुम्ही करार केला असेल तर सर्व काही तुमचे च
होईल.
का नाही? मी मूर्खासारखा दिसतो का?
संपूर्ण महिना घालवल्यानंतर,
मी ते काम करत राहिलो.
तोपर्यंत ते म्हणत होते, प्रवेश येत नाहीत, प्रवेश येत नाहीत.
आणि आता मी साखळी बांधली आहे, शिस्त येत आहे, मग तू ती उचलणार
नाहीस का? त्यामुळे अनेकवेळा व्यवस्थेकडून आपल्या हक्कांसाठी
लढावे लागते.
जर तुम्ही लढायला तयार असाल तर तुम्हाला तुमचा हक्क मिळेल.
नाहीतर लोक ते हिसकावून खाण्यास तयार असतात.
लोक ते हिसकावून खाण्यास तयार असतात.
हो।
लोक ते हिसकावून खाण्यास तयार असतात.
संपूर्णपणे।
तर, तुम्हाला ते हिसकावून खायचे आहे का?
की नाही?
हे तुमच्यावर अवलंबून आहे.
ते हिसकावून खावेसे वाटते की नाही हे तुमच्यावर अवलंबून असते.
हुशार व्हा.
केवळ हुशार, मेहनती, कष्टकरी, ध्येयनिष्ठ असणे पुरेसे नाही.
हुशार व्हा.
तुम्ही जे केले ते कोणी हिसकावून घेऊ नये.
तुमची कल्पना कोणीही चोरू नये.
तुमचा सहकारी तुमची कल्पना त्याच्या नावाने अंमलात आणतो.
तुमचा बॉस तुमची आयडिया त्याच्या नावाने दाखवतो आणि श्रेय
घेतो.
सगळं घडतं.
त्यामुळे नुसते कष्टकरी असणे पुरेसे नाही.
नुसते हुशार असणे पुरेसे नाही.
हुशार व्हायला हवं.
जर तुम्ही तुमचे काम स्मार्ट पद्धतीने करू शकत नसाल तर
तुम्हाला अडचणींचा सामना करावा लागत राहील
आपण स्वत: ला वाचवू शकणार नाही
आपण आपली सुरक्षा करू शकणार नाही, आपण स्वत: ला रोखू शकणार
नाही
खात्री बाळगा, पूर्ण खात्री बाळगा
तर, स्मार्ट व्हा
केवळ कामातच नाही तर आपल्या देहबोलीत, ड्रेसिंगमध्ये,
संवादातही
या सर्व गोष्टी स्मार्ट बनवा
कारण तुम्हाला यशस्वी करण्यासाठी या सर्व गोष्टी उपयोगी पडतात
या सर्व गोष्टी उपयुक्त आहेत
जेव्हा आपण आपले उत्पादन सादर करण्यासाठी जाता तेव्हा पहिला
ठसा हा शेवटचा ठसा असतो
तुम्ही प्रॉडक्ट नंतर दाखवा त्याआधी तुम्ही दिसता, तुमचा
आत्मविश्वास दिसतो.
त्यावेळी तुम्ही कंपनीच्या मालकाच्या रूपात आहात
ग्राहकासमोर तुम्ही ब्रँड अॅम्बेसेडरच्या रूपात आहात
समोरची व्यक्ती तुमच्या प्रेझेंटेशनने प्रभावित होऊन ते
प्रॉडक्ट घेते तुम्हाला तुमच्यात ते आकर्षण दिसतं का?
लोक म्हणतील, त्याने चांगले कपडे घातलेले नाहीत, त्याने योग्य
शूजही घातलेले नाहीत
त्याची कंपनी कशी असेल? त्याचे उत्पादन कसे असेल? जेव्हा
तुम्ही चांगले कपडे घालता, तुमच्याकडे चांगले शूज असतात,
संवाद चांगला असतो, तुम्ही सुशिक्षित दिसता
लोक म्हणतील, तुम्ही एवढ्या चांगल्या माणसाला कामावर ठेवलं
आहे, त्यामुळे कंपनी चांगली होईल
प्रॉडक्ट चांगलं होईल
आपल्याकडे पाहणे, आपले व्यक्तिमत्त्व पाहणे ती व्यक्ती आपल्या
कंपनीवर विश्वास ठेवत आहे
आणि आपल्या उत्पादनावर विश्वास ठेवा
म्हणून स्मार्ट व्हा वर लिहिलं असेल तर
त्यामुळे हुशार व्हा, मी काम करण्याच्या पद्धतीबद्दल बोलत आहे
पण तू स्वत:
उत्तम लूक, उत्तम ड्रेसिंग, उत्तम प्रेझेंटेशन
आपला डोळ्यांचा संपर्क, हावभाव, मुद्रा, प्रवेश, बसण्याची
शैली, हात हलवणे
हेअरस्टाईल, प्रोफेशनल
या सर्व गोष्टी
तुम्ही म्हणाल की माझी आर्थिक परिस्थिती परवानगी देत नाही.
आपण ती गुंतवणूक समजता
तुम्ही बॅग बाळगा, चांगले कपडे घाला, चांगले शूज घाला, चांगले
घड्याळ ठेवा चांगली शरीरयष्टी ठेवा
चांगला मोबाईल ठेवा
या गोष्टी म्हणजे फिक्स्ड डिपॉझिट, फिक्स्ड इन्व्हेस्टमेंट
एकदा गुंतवणूक केली की
आणि रोज परतीचा प्रवास
आपण दररोज काम कराल
समजा एखाद्याने रु.
५०,०००, रु.
हळूहळू गुंतवणूक केली
आणि यात रु.
१००,०००, तुमच्याकडे ड्रेस, मोबाइल, बॅग, शूज, सर्व काही आहे
तुझ्याकडे घड्याळ आहे
जे या अटीखाली मिळू शकते
तुमचा असा विश्वास आहे की ही एक व्यक्ती रु.
100,000, तुमचा सहकारी कोण आहे
आणि सरासरी ड्रेस, शूज, बॅग, घड्याळ, मोबाईल मी गॅरंटी देतो
ते लिहा
मी गॅरंटी देतो
विक्री आणि विपणन व्यावसायिक म्हणून
कारण बाजारात जावं लागतं.
10 पैकी 10
जर दोघेही डील करत असतील तर
तर १० पैकी
जर तो सहावा करार मोडीत काढत असेल तर
तशीच क्षमता आहे
तुम्ही ८ डील नक्की कराल
तू २ डील्स अतिरिक्त केलीस.
दर आठवड्याला
एका महिन्यात
तुम्ही ८ डील अतिरिक्त केल्या त.
तुम्हाला रु. बोनस मिळत आहे.
गुंतवलेले रु.
1 लाख
जे तुमच्याकडे आधीपासूनच आहे
आणि त्याविरोधात
तुम्हाला अतिरिक्त रुपये मिळत आहेत.
महिन्याला ८,०००
तो तोटा आहे की फायदा?
तो तोटा आहे की फायदा? तुमच्याकडे त्या गोष्टी आहेत
तुम्ही त्यांचा वापर करत आहात
आणि तुम्ही रु. कमावत आहात.
महिन्याला ८,०००
तुम्ही म्हणाल
माझ्याकडे पैसे नाहीत.
तर ते रु. होऊ द्या.
तुमच्याकडे त्या गोष्टी आधीपासूनच आहेत
आपल्या अतिरिक्त उत्पन्नासह
तुमच्याकडे त्या सर्व गोष्टी असतील.
आता तुम्ही पुन्हा विचार करू शकता
अनेकदा लोक विचार करतात
तुम्ही ते विनाकारण का खर्च केले?
माझ्याकडे रु.
मी माझ्या कुटुंबाला मदत केली असती
माझ्याकडे रु. नाही.
माझ्याकडे नाही
एक माइंड कोच म्हणून
मी म्हणतो
आपण आपली विचारसरणी जितकी कमी करतो
आपण जितके कमी होत जातो तेवढे कमी होत जातो
मध्यम वर्गात
आम्हाला गरीब मानले जात नाही आम्हाला गरीब मानले जात नाही
गरीब वर्गात
आम्हाला गरिबांचा विचार दिला जातो
मध्यमवर्गाची विचारसरणी
स्वत:ला एकत्र ठेवण्यासाठी
चादर जास्तीत जास्त पसरावी
आणि हा छोटासा विचार
आम्हाला लहान केले
मी तुम्हाला सांगितले
तुम्ही ज्या पद्धतीने विचार करता
ज्याप्रमाणे स्पंदन विश्वात जाते
तसाच संदेश
अवचेतन मनाकडे जाते
आणि मग अवचेतन मन काय म्हणते?
माझा मालक
तो विचार करतो
चादर जास्तीत जास्त ठेवण्यासाठी
त्याला पुढे जायचे नाही
त्याला पाय पसरायचे नाहीत
त्यामुळे तुमची विचारसरणी वाढवा
महत्वाचे आहे
मी तुम्हाला तांत्रिक भाग सांगितला.
की आपण स्वत: मध्ये गुंतवणूक केली पाहिजे
तुम्ही स्वत:ला अपग्रेड करत आहात
आपण नवीन कौशल्ये शिकत आहात
यालाच सेल्फ इन्व्हेस्टमेंट म्हणतात
आणि स्व-गुंतवणूक
सर्वात मोठी गुंतवणूक आहे
तुम्ही एखाद्या कंपनीत गुंतवणूक करणार आहात
शेअर, मार्केट, एलआयसी
त्याहीपेक्षा महत्त्वाचं आहे
स्वत:ची गुंतवणूक करायची आहे
आणि अधिक मिळवण्यासाठी
काही मोठं मिळवायचं असेल तर स्वत:ला घडवायला हवं
योग्य उमेदवार म्हणून फक्त चुकीचे काम करू नका, चुकीचे काम
करू नका, चुकीचे काम करू नका, चुकीचे काम करू नका, चुकीचे काम
करू नका, चुकीचे काम करू नका, चुकीचे काम करू नका
चुकीची गोष्ट, चुकीचे काम करू नका.
म्हणून फक्त काम करू नका, फक्त स्वत:ला सादर करू नका, फक्त
संवाद साधू नका, फक्त कपडे घालू नका, या सर्व गोष्टी स्मार्ट
पद्धतीने करा, फक्त मेहनत करू नका, स्मार्ट वर्क करा, स्मार्ट
पद्धतीने स्वतःला कपडे घाला, हुशारीने संवाद साधा, हुशारीने
सादर करा आणि
मग स्मार्ट रिझल्टही मिळवण्यासाठी सज्ज व्हा, नक्कीच मिळेल.
फक्त तुम्ही जा, प्रयत्न करा, करू शकता, प्रयत्न करू शकता,
प्रयत्न करू शकता, प्रयत्न करू शकता, करू शकता, करू शकता, करू
शकता, करू शकता, होय!
जा, आजपासून, आजपासून, आजपासून, आजपासून सुरुवात करा.
जर आपण आपले विपणन आपल्या मित्रांना सामायिक केले आणि त्यांनी
आपला रेफरल कोड वापरुन साइन अप केले तर आपल्याला काही
आश्चर्यकारक बक्षिसे मिळतील.
हे मनोरंजक वाटते.
आपण संदर्भित केलेल्या प्रत्येक मित्रासाठी, आपण असे गुण
मिळवता जे आपण सूट किंवा रोख बक्षिसांसाठी रिडीम करू शकता.
माझी गणना करा. मी माझ्या सर्व मित्रांपर्यंत हा शब्द
पोहोचवण्याची खात्री करीन.