அனைவருக்கும் காலை வணக்கம்.
இது உங்கள் பயிற்சிக்குழுவினர் வினீத் கௌதம் ஆகும்.
இன்று உண்மையில் நான் உதவி பற்றிய உரையை பேச வேண்டும்.
Good afternoon to all of you. I am Vineet Gautam, your
trainer and coach. Today, I want to talk about motivation
for sales and marketing professionals or any professionals
in general.
நீங்கள் வெற்றி பெற எப்படி செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள்
அறியும்.
வெற்றி பெற என்ன செய்ய வேண்டும்?
வெற்றிபெற முடியும் என்றால் முன்னேற்பதற்கு உங்களில்
நம்பிக்கை வேண்டும்.
உங்கள் தன்மையில் நம்புவதில் நீங்கள் நிச்சயமாக இருக்க
வேண்டும், உங்கள் திறமைகளை நீங்கள் நம்ப வேண்டும்.
நம்பிக்கை என்றால் என்ன?
Believing in yourself and your abilities is what gives you
confidence. You can do this thing, you can do that thing.
இந்த விஷயத்தில் நம்பிக்கை வைக்கும் பிறகு, உங்கள் நம்பிக்கை
உங்கள் அனுபவம், அறிவு மற்றும் அந்த விஷயத்தின் மூலம்
உருவாகும்.
நீங்களே நம்பினீர்கள்.
மனதில் செயலாக்கம் நடக்கின்று, பல வகையான நினைவுகள்
நடக்கின்றன.
ஆனால் கடைசியில் நீங்கள் உங்களை வெற்றியாக்க முடியும்.
எப்படி? இங்கே நீங்கள் உட்கார்ந்து யோசிக்கிறீர்கள்,
சிகரத்திற்கு ஏற்ப பாருங்கள், நான் இல்லை.
முதல் படி, எந்த ஒரு வேலையைச் செய்ய வேண்டுமென்று உங்கள்
மனதில் வந்துள்ள முதல் படி என்ன?
இல்லை, நான் அதை செய்ய முடியாது.
இப்படி யோசித்திருக்கிறீர்கள்.
முதலில், நான் இல்லை.
சரி? நான் அதை செய்ய மாட்டேன்.
நான் அதை செய்ய விரும்பவில்லை.
இப்படி யோசித்திருக்கிறீர்கள்.
இரண்டாவது படியில் நீங்கள் உணர்கின்றீர்கள், நான் மாட்டேன்.
என்னால் இதை செய்ய முடியாது.
ஆனால் நம்பிக்கை இருந்தால்,
நான் சொல்லவில்லை, என்னால் முடியாது, நான் அதை செய்ய
விரும்பவில்லை.
ஏன்? ஏனென்றால் என்னால் அதை செய்ய முடியாது.
ஆனா மேலும் நீங்க யோசிச்சு பாருங்க, உடல் மொழியும்
இருக்கின்றன.
நான் செய்ய வேண்டியதை நான் செய்யாமல் இருக்கிறேன், நீங்கள்
நடுநிலையாக இருக்கின்றீர்கள், ஆனால் நீங்கள்
சிந்திக்கிறீர்கள் என்று நினைக்கின்றீர்கள். ஆனால் நீங்கள்
முடியாது என்று உணர்கிறீர்கள்.
ஆனால், நீங்கள் ஒரு படி மேலே சென்றுவிட்டீர்கள், நீங்கள்
தங்கள் திறன்களை மதிப்பிட்டு பேசுகிறீர்கள்.
அதனால் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ளுங்கள், ஆம், நான் செய்ய
விரும்புகிறேன்.
இப்போது நீங்கள் உணர்கிறீர்கள், ஆம், நான் செய்ய
விரும்புகிறேன்.
நான் விஷயங்களைச் செய்ய விரும்புகிறேன்.
நான் செய்ய வேண்டும் என்று உணர்ந்த பிறகு, கேள்வி வருகிறது,
நான் எப்படி செய்ய முடியும்?
கேள்வி வரும்போது, நான் எப்படி செய்ய முடியும்?
பின்னர், ஒரு சிந்தனை செயல்பாட்டு நடக்கின்றது.
அப்புறம் முயற்சி பண்றேன்.
நான் முயற்சி செய்கிறேன்.
நீ முயற்சி செய்யும் போது,
பின்னர் உங்களைப் பற்றி நீங்கள் நினைப்பது தவறு என்று
உங்களுக்குத் தெரியும்.
நீங்கள் உங்களை குறைவாக பார்க்க மிகவும் சிறந்தவராக
இருக்கின்றீர்கள்.
And if there's something you can't see,
என்ன ஒரு காரணம் மற்றும் பிழை இருக்கின்றதால், நீங்கள் உங்களை
மேம்படுத்த மற்றும் புதுப்பிக்க முயற்சி செய்யலாம்.
தேவைப்பட்டால் நீங்கள் புதிய திறனை கற்றுக் கொள்ளலாம்.
இதை எப்போது செய்வீர்கள்?
முயற்சி செய்தால் தெரியும்.
மேலும், நீங்கள் நடவடிக்கை எடுத்துக்கொண்டு இருக்கின்றீர்கள்.
நான் முயற்சிக்க போகிறேன்.
பின்னர், நீங்கள் உணர்கிறீர்கள், ஆம், என்னால் செய்ய முடியும்.
முடியும் என்ற நிலையில் உங்கள் படைப்பில் நீங்கள் ஓடினீர்கள்.
ஓடிப்போய்ப் பார்த்தாய்.
மறுமுறை, நீங்கள் என்ன உணருகின்றீர்கள்?
நான் அதை செய்தேன்.
உங்களை நீங்களே நம்புங்கள்.
நான் செய்யவில்லை, நான் அதை செய்தேன்.
அது உங்கள் நம்பிக்கையே.
உங்கள் நம்பிக்கை உங்கள் மீது.
நீ உன்னை நம்புகிறாய்,
உங்கள் நம்பிக்கை உங்களுக்கு உதவும், எந்த வகையான பணியும்
நீங்கள் செய்யலாம் என்று உதவும்.
எந்த வேலையும் இருந்தாலும், நீங்கள் உங்களுக்கு நம்பிக்கை
வைக்க வேண்டும்.
ஏனெனில், தன்னம்பிக்கை முடிவு வரும்போது, எல்லாம்
முடிந்துவிடும்.
நீங்கள் உங்களுக்கு நம்பிக்கை வைக்க வேண்டும்.
எடுத்துச் செல்லுங்கள்.
அதை ஒருபோதும் கைவிடாதீர்கள்.
உங்கள் மன உறுதியை ஒருபோதும் குறைக்க மறக்காதீர்கள்.
அதில் கூறப்பட்டுள்ளதாவது,
வெற்றியாளர் அனைத்தையும் எடுத்துக்கொள்கிறார்.
எனவே, அதன் அர்த்தம் என்ன?
உங்கள் தன்னம்பிக்கை முடிவடையும் போது, நீங்கள் அதை செய்ய
முடியாது என்று உணருகிறீர்கள்.
பிறகு உங்கள் நம்பிக்கை முடிவுக்கு வருகிறது.
உங்கள் நம்பிக்கை முடிவடைகிறது.
உங்கள் தன்னம்பிக்கை முடிவடைகிறது.
ஆனால், தன்னம்பிக்கை ஒரு செயல்பாடு தான்.
நீங்கள் ஒவ்வொருவரும் ஒருவரின் பயிற்சியை
கற்றுக்கொள்கிறீர்கள், அதை நீங்கள் செயல்படுத்துகிறீர்கள்,
அதை அனுபவிக்கிறீர்கள். இது உங்களுக்கு நம்பிக்கையையும்
தன்மையையும் வழங்குகிறது.
தன்னம்பிக்கை தாமாகவே ஒரு சாதாரண நடத்தைக்கு மாறுகிறது.
மேலும், நீங்கள் நற்செயலுடன் பணியாற்றுவதன் மூலம் உங்கள்
தன்மை மாறுகிறது மற்றும் போதுமான விஷயங்கள் நற்செயலில்
நடக்கின்றன.
So, in situations like this, when you have self-belief,
self-belief, you may not know what you want to do.
ஆனால், நீங்கள் கற்றுக்கொள்வது முடிந்தது என்று நீங்கள்
நம்புகிறீர்கள். அதனால், நீங்கள் இந்த தன்மையை
வைத்திருக்கவும்.
அது முக்கியமானது, மிகவும் முக்கியமானது.
சரியாக.
இது மிகவும் முக்கியமானது.
உங்களை நீங்களே நம்புங்கள்.
நீங்கள் உங்கள் நம்பிக்கையை வைத்திருங்கள்.
என்ன? நீங்கள் உங்கள் நம்பிக்கையை வைத்திருங்கள்.
உங்களை நீங்களே நம்புங்கள்.
செயல்முறை தொடங்கும்.
நான் மாட்டேன்.
என்னால் முடியாது.
ஆனால், சம்பந்தப்பட்ட நேரத்தில் நீங்கள் தீர்மானம்
எடுக்கின்றீர்கள்.
நான் செய்ய விரும்புகிறேன்.
பிறகு, நீங்கள் எப்படி செய்ய முடியும் என்று உங்களிடம்
தெரிவிக்கின்றேன்?
நான் எப்படி செய்ய முடியும்?
ஆனால், நீங்கள் சொன்னீர்கள்,
நான் முயற்சி செய்கிறேன்.
மேலும், நீங்கள் முயற்சித்தபோது, ஆம், என்னால் அதைச் செய்ய
முடியும் என்பதை நீங்கள் உணர்ந்தீர்கள்.
என்னால் அதை செய்ய முடியும்.
பின்னர், நீங்கள் அதைச் செய்தீர்கள்.
ஆம்.
இது உண்மையில் நடக்கும் முறை.
பின்பற்ற வேண்டும்.
ஆனால், இதில் உள்ள பொதுவான விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள்
உங்கள் நம்பிக்கையை வைத்திருக்க வேண்டும். இல்லையெனில்,
நீங்கள் எதுவும் செய்ய முடியும் என்று நீங்கள் நினைக்க
வேண்டும்.
அதனால், நீங்கள் எந்த வேலையையும் செய்து முடிக்க
விரும்பினால், அந்த வேலையை பற்றி உங்களுக்கு தெரியாதும்,
ஆனால் நீங்களே நம்புவதால், எப்படியும் செய்யலாம். ஏனெனில்,
உங்கள் நம்பிக்கை உங்கள் மீது இருக்க வேண்டும்.
நான் ஒரு தீர்வு காண்பேன்.
இந்த பாசிட்டிவ் எண்ணம் வரும்.
கண்ணியமாக, இது உங்கள் உணர்வு மனதில் உள்ளது.
நீங்கள் என் மூலம் இந்த வேலை நடத்த நீங்கள் நம்புகின்றீர்கள்.
நான் அதை செய்வேன்.
இதை மெல்ல மெல்ல ஆழ்மனதில் பதிய வைக்கும் போது,
நான் உங்களுக்கு உளவியப்படியில் உள்ள மனதின் பலன் பற்றி
சொல்கிறேன்.
உணர்வு மனம் எப்போதும் வலுவானது.
நான் இதைச் செய்வேன் என்ற உங்கள் நம்பிக்கையை நீங்கள்
மாற்றியவுடன், சக்திவாய்ந்த உங்கள் ஆழ்மனம், தீர்வுகளை
வழங்கத் தொடங்குகிறது.
மேலும், படித்துக் கொண்டு, வெவ்வேறு வழிகளில் தீர்வுகள்
வருகின்றன.
போகும் போது "நான் செய்வேன்" என்று சொல்லுங்கள்.
வலைத்தளத்திற்கு செல்லும்போது, நீங்கள் பொதுவாக யோசனைகளைப்
பார்க்க தொடங்குவீர்கள்.
நான் அதை எப்படி செய்ய முடியும்?
நான் எங்கிருந்து கற்றுக்கொள்ளலாம்?
நீங்கள் அறிவைப் பெற விரும்பும் மக்களுடன், நீங்கள்
அறிமுகப்படுத்த விரும்பும் நிறுவனங்களுடன் தொடர்பு கொள்ள
ஆரம்பிக்கிறீர்கள். முயற்சிகளை செய்ய நீங்கள்
முன்னெடுக்கின்றீர்கள்.
கருத்து உங்கள் மனதை கொடுக்கின்றது.
ஆழ்மனம் கொடுக்கிறது.
மேலும், படிப்படியாக, நான் செய்ய விரும்புகிறேன், எப்படி
செய்ய முடியும் என்று நான் முயற்சி செய்யும், மறுபடியும்
முயற்சி செய்து கணினிகள் மற்றும் நபர்களுடன் தொடர்பு
கொள்ளுங்கள். உங்கள் மனதில் உள்ள கருத்துக்கள் உங்களுக்கு
கருத்துக்களை வழங்குகின்றன.
நீ அதை செய்ய முடியும். ஆனால் இது தொடக்கம் எங்கிருந்து வர
வேண்டும். உங்களை நம்புவது.
உங்களின் தன்மையில் நம்புவது முக்கியம். உங்களின் மீது
நம்பிக்கை இல்லையெனில், அதை சாத்தியமாக்க முடியாது.
நீங்கள் செய்ய விரும்பினால், உங்கள் வாழ்க்கையில் எந்த வகையான
வேலையையும் செய்ய விரும்பினால், நீங்கள் உங்களை நம்ப வேண்டும்.
உங்கள் முடிவுக்குப் போக வேண்டாம், நீங்கள் உங்கள் தன்மையில்
நம்பிக்கையை இழக்கின்றீர்கள்.
பின்னர் நீங்கள் எதுவும் செய்ய முடியாது. ஏனெனில் நீங்கள்
ஏற்கனவே தணிக்கை செய்து விட்டுள்ளீர்கள்.
எனவே, உங்கள் வாழ்க்கையில் நீங்கள் எந்த வகையான வெற்றியைப்
பெற விரும்பினால், முதல் விஷயம் உங்களை நம்புவதுதான்.
தொடருங்கள், அதை மேலும் செய்யுங்கள். இந்த விஷயத்தை நீங்கள்
சுமந்தால், உங்கள் வேலையை முடிக்க முடியும். ஆம்.
இல்லை நான் செய்யவில்லை.
அது எதைப் பற்றியது?
எங்கும் பதிவு செய்து உங்கள் நண்பர்களுக்கு சி.எம்.ஏ
அறக்கட்டளை பாடநெறியை பரிந்துரைக்கவும், அவர்கள் உங்கள்
பரிந்துரை குறியீட்டைப் பயன்படுத்தி பதிவு செய்தால், நீங்கள்
சில அற்புதமான வெகுமதிகளைப் பெறுவீர்கள்.
அது ரொம்ப குழந்தைக்கு பிடிக்கும்.
நீங்கள் உங்கள் நண்பர்களுக்கு பரிந்துரை செய்தால், நீங்கள்
தள்ளுபடிகளை மற்றும் பண வெகுமதிகளை பெற முடியும்.
எனக்கும் சேர்க்கையிடுங்கள். என் வகுப்பு நண்பர்களுக்கும்
இந்த செய்தி பரப்புவதற்கு உதவ நான் உள்ளிடவும்.