હલો મિત્રો, આપ સૌને શુભ બપોર.
આ છે વિન્ની ચિતલાલ ગૌતમ, તમારા કોચ અને ટ્રેનર અને આજે હું
વાત કરી રહ્યો છું માર્કેટિંગના લોકો માટે ખૂબ જ ગંભીર વિષય
પર, એક સફળ માર્કેટિંગ કર્મચારી બનવા માટે કઈ બધી બાબતોની
જરૂર છે.
જો તમે અત્યારે એક પીડિત માર્કેટિંગ વ્યક્તિઓ છો, પરંતુ તમે
સુપર બનવા માંગો છો, તો તમે સરેરાશ સારા બની શકો છો પરંતુ તમે
ખૂબ જ ખુશી તરફ જવા માંગો છો.
જો તમે સામાન્યમાંથી માસ્ટર બનવા માંગતા હો, તો પછી સફળ
માર્કેટિંગ કર્મચારી કેવી રીતે બનવું? હું આજે તમને તે વસ્તુ
આપું છું અને તેની ચર્ચા કરું છું.
સફળ માર્કેટિંગ કર્મચારી કેવી રીતે બની શકે? અમે આજે તે
સામગ્રીની ચર્ચા કરી રહ્યા છીએ.
તેથી મુખ્યત્વે
હું જાહેર ભાષણ અને પ્રસ્તુતિના મહત્વ વિશે વાત કરી રહ્યો છું
કારણ કે માર્કેટિંગ વિભાગમાં પ્રસ્તુતિ એ એક મુખ્ય ભાગ છે.
તમારા ઉત્પાદનની પ્રસ્તુતિ કેવી રીતે આપવી?
જ્યારે તમે કોઈ વ્યક્તિ સાથે, લોકો સાથે સેમિનાર અથવા
વેબિનારમાં વાત કરો છો, તો પછી તમે તમારી જાતને કેવી રીતે
પ્રસ્તુત કરી શકો છો? આ તે વસ્તુ છે જેના વિશે હું ખરેખર વાત
કરી રહ્યો છું.
જાહેરમાં બોલવું, ખૂબ નર્વસનેસ.
બીજું અમે ચર્ચા કરી,
પછી અમે ચર્ચા કરી,
તું જાતે જ બની જા, વાત કરનારું માથું ન બનીશ.
રમૂજનો ઉપયોગ કરો, અસરકારક ભાષામાં વાર્તાઓ કહો.
શબ્દો અને વાક્યની પસંદગીને બિંદુ સુધી રાખો.
તમારા મનમાં એક સ્પષ્ટ વાત હોવી જોઈએ, તમારે લોકો સાથે આંખનો
સંપર્ક રાખવો જોઈએ.
તે સ્પષ્ટ થવું જોઈએ, તમે ત્યાં કેમ છો? તમે માર્કેટિંગના
કર્મચારી છો અને તમારી પ્રસ્તુતિ લક્ષ્યલક્ષી પ્રસ્તુતિ હોવી
જોઈએ.
તે સ્પષ્ટ હોવું જોઈએ.
હવે પછીની વાત એ છે કે, તમે લખ્યા પછી જે પણ બિંદુઓ લીધા હોય,
તેને એક પછી એક વાંચતા નથી અને ત્યાં જ તેનું પઠન કરો.
તમારે તમારા ઉત્પાદન વિશે નક્કર જ્ઞાન હોવું જોઈએ, મુદ્દાઓની
નોંધ લો જેથી તમે આ વિષય સાથે મૂંઝવણમાં ન પડો.
તમારે મૂંઝવણમાં ન આવવું જોઈએ અથવા વિચલિત થવું જોઈએ નહીં.
તેથી, ફક્ત બિંદુથી બિંદુ તરફ જુઓ અને તેને તમારી બાજુથી
સમજાવો.
આ તમને પ્રેક્ષકો અથવા તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તેની
સાથે જોડાયેલા રહેવામાં મદદ કરશે.
તમારે પ્રેક્ષકોની આંખોમાંના પ્રતિસાદનું મૂલ્યાંકન કરવાનું
પણ ચાલુ રાખવું જોઈએ તે જોવા માટે કે તેઓ તમારા ઉત્પાદન વિશે
કેટલી ખાતરી કરે છે.
તમારા અવાજ અને હાથનો અસરકારક રીતે ઉપયોગ કરો. ગભરાટભર્યા
હાવભાવને બાદ કરો.
તમારા અવાજ અને હાથનો અસરકારક રીતે ઉપયોગ કરો.
બોડી લેંગ્વેજ દ્વારા તમારી નર્વસનેસ બતાવશો નહીં.
નર્વસ વ્યક્તિ કોઈને સમજાવી શકતો નથી.
એટલે જો તમારે કોઈને પણ સમજાવવું હોય તો તમારે આત્મવિશ્વાસથી
ભરપૂર રહેવું પડશે.
તમારી પાસે યોગ્ય તૈયારી, ઉત્પાદનનું જ્ઞાન વગેરે હોવું જોઈએ.
મેં આ વિશે વિગતવાર વાત કરી લીધી છે.
તો, તમારે ત્યાં આવા કોઈ દ્રશ્યને થવા દેવું જોઈએ નહીં.
તમારે ત્યાં આવું કોઈ દ્રશ્ય ન થવા દેવું જોઈએ.
બિન-મૌખિક સંદેશાવ્યવહાર મોટા ભાગના સંદેશાનું વહન કરે છે.
મેં તમને બિન-મૌખિક સંદેશાવ્યવહારના મહત્વ વિશે પહેલેથી જ
કહ્યું છે.
તે વેચાણ માર્કેટિંગ માટે પણ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.
મેં તમને બિન-મૌખિક સંદેશાવ્યવહારના મહત્વ વિશે પહેલેથી જ
કહ્યું છે.
સેલ્સ માર્કેટિંગ એ કોર્પોરેટ સેક્ટરનો એક ભાગ છે.
તેનો ઉપયોગ બધે જ થાય છે.
લાભ મેળવવા માટે તમે તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરી શકો છો?
સારી ડિલિવરી પોતાનું ધ્યાન આકર્ષિત કરતી નથી, પરંતુ તેના
બદલે વક્તાના વિચારોને સ્પષ્ટ રીતે અને વિચલિત કર્યા વિના
પહોંચાડે છે.
તમારી જાતને યોગ્ય રીતે રજૂ કરો.
તમારી ક્રિયાની નકારાત્મક અસર થવી જોઈએ નહીં.
તમારી બોડી લેંગ્વેજ પોઝિટિવ હોવી જોઈએ.
પોઝિટિવ એટલે પોઝિટિવ.
તમારે તમારી જાતને સકારાત્મક રાખવી જોઈએ.
કોઈ સમાધાન ન થવું જોઈએ.
શરૂઆતમાં ધ્યાન આકર્ષિત કરો અને ગતિશીલ અંતથી બંધ કરો.
જ્યારે તમે પ્રેઝન્ટેશન શરૂ કરો છો, ત્યારે તમારે શરૂઆતમાં
તમારા ઉત્પાદન, પ્રેઝન્ટેશન અથવા પ્રોજેક્ટ સાથે સંબંધિત કંઈક
કરવું જોઈએ.
જેથી લોકોનું ધ્યાન તમારા તરફ સંપૂર્ણ રીતે આવે.
અને ગતિશીલ અંત સાથે બંધ કરો.
પ્રથમ છાપ એ છેલ્લી છાપ છે.
અને જો અંત સારો હોય, તો પછી બધું બરાબર છે.
સારી શરૂઆત એટલે અડધું થઈ ગયું.
આ બધી જ વાતો આ રીતે નથી બની.
તેઓ કેટલાક વિચાર સાથે બનાવવામાં આવ્યા છે.
તેથી તેમનું મહત્વ સમજો.
તેથી સારી શરૂઆત આપો.
ધ્યાન આપો.
પ્રથમ છાપ એ છેલ્લી છાપ છે.
મેં તમને કહ્યું હતું કે પ્રથમ છાપ હાવભાવ, બોડી લેંગ્વેજ,
આંખનો સંપર્ક, ચહેરાના હાવભાવથી બનાવવામાં આવે છે.
તેથી તમારી જાતનું યોગ્ય મૂલ્યાંકન કરો અને પછી હાજર રહો.
તે તમને મદદ કરશે.
અને ગતિશીલ અંત સાથે બંધ કરો.
એવું ન થવું જોઈએ કે પ્રેઝન્ટેશન આપતી વખતે તમારી એનર્જી ઓછી
થઈ જાય.
તેથી એવું ન થવા દો.
તમારે તેને બનાવવું જોઈએ.
અને તમારી ઉર્જા નિષ્કર્ષમાં પણ દૃશ્યમાન હોવી જોઈએ.
તેથી હંમેશા ધ્યાનમાં રાખો.
તમારી પ્રસ્તુતિમાં કંઈક ખાસ જોવું જોઈએ.
જેથી લોકોને રસ પડે.
અને પછી ચીજો રસપ્રદ બની જાય છે.
તો એ વાત છે.
સરસ રીતે પ્રારંભ કરો અને સરસ રીતે સમાપન કરો.
આ માટે તમે તમારી પ્રોડક્ટને લઇને ખાસ તૈયારી કરી શકો છો.
જેથી તમે તમારી જાતને યોગ્ય રીતે રજૂ કરી શકો.
જો તમે ઓડિયો-વિડિયો જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરો છો, તો તમારે તેનો
સમજદારીપૂર્વક ઉપયોગ કરવો જોઈએ અને તમારે તેનો ઉપયોગ ક્યાં
કરવો તે જાણવું જોઈએ.
જો તમે ઓડિયો-વિડિયો જાહેરાતોનો ખૂબ ઉપયોગ કરશો તો પબ્લિક
સાથે તમારું કનેક્શન કપાઈ જશે.
એટલે જો તમે જનતા સાથે જોડાયેલા રહેવા માંગતા હોવ તો તેનો ઓછો
ઉપયોગ કરો.
અને સીધા જ તમે તમારી જાતને લોકો સાથે જોડો છો.
તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યા છો તેની સાથે તમારે સીધી વાત
કરવી જોઈએ.
દ્રશ્ય-શ્રાવ્ય જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરો, જ્યાં બતાવવા માટે
જરૂરી કશુંક વધારાનું હોય.
અન્યથા, તેનો ઉપયોગ કરશો નહીં. તે વધુ સારું રહેશે.
પ્રેક્ટિસ સંપૂર્ણ નથી બનતી.
સારો સંદેશાવ્યવહાર ક્યારેય સંપૂર્ણ હોતો નથી અને કોઈ પણ તમને
સંપૂર્ણ બનવાની અપેક્ષા રાખતું નથી.
જો કે, તૈયાર થવા માટે યોગ્ય સમય ફાળવવાથી તમને વધુ સારી સેવા
પૂરી પાડવામાં મદદ મળશે.
તમે તમારા નોબ્સને સંપૂર્ણપણે હલાવી શકતા નથી, પરંતુ તમે તેને
ઘટાડવાનું શીખી શકો છો.
પ્રેક્ટિસ સંપૂર્ણ નથી બનાવતી, પરંતુ તમે તમારું શ્રેષ્ઠ
આપવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો, ઓછામાં ઓછું તે બિંદુએ તો રજૂઆતના
દૃષ્ટિકોણથી.
તમારું લક્ષ્ય ઉત્પાદન, પ્રોજેક્ટ, સંસ્થાને યોગ્ય રીતે
પ્રસ્તુત કરવાનું હોવું જોઈએ.
લોકોના દૃષ્ટિકોણથી, તેઓ તેમના જીવનના તફાવત અને લાભને સમજવા
માટે સમર્થ હોવા જોઈએ.
જો તમે આ વાત સમજાવી શકો તો તમે તમારી પ્રસ્તુતિમાં સફળ થાવ
છો.
આ વાતનું ધ્યાન રાખો.
અને આ દષ્ટિબિંદુથી, આ બાબત ખરેખર મદદરૂપ થશે.
માર્કેટિંગ અને સેલ્સ પ્રેઝન્ટેશન, ખાસ કરીને માર્કેટિંગના
દૃષ્ટિકોણથી,
તમે જાહેરમાં બોલવાનું મહત્ત્વ જોયું હશે.
કારણ કે માર્કેટિંગ વ્યક્તિ તે છે જે જાહેરમાં કામ કરે છે,
આવું કરવું તેના માટે ઘણું મહત્ત્વનું છે.
તેથી, મેં તમને 10 મુદ્દાઓ સમજાવ્યા.
અને મને લાગે છે કે તેનાથી તમને ખરેખર ઘણો ફાયદો થશે,
જો તમે તેને અમલમાં મૂકવાના હો, તમારા જીવનમાં અમલમાં મૂકવાના
હો.
અને જો તમે ઇચ્છો તે પ્રમાણે લાભ મેળવવા માંગતા હો,
એટલા માટે જ તું મારી વાત સાંભળે છે, તેથી જ તું અહીં આવ્યો
છે.
તેથી, જાઓ અને આજથી તેનો અમલ કરો અને લાભ મેળવો.
મૂળભૂત રીતે, તમે વિદ્યાર્થીઓને સંદર્ભ આપવા માટે પ્યોર
પ્રોફેશનલ પ્રાઇવેટ લિમિટેડના સહયોગી ભાગીદાર બનવા માટે તમારા
મિત્રનો સંદર્ભ લઈ શકો છો અને જંગી કમિશન મેળવી શકો છો.
આ વાત રસપ્રદ લાગે છે.
તમે સહયોગી ભાગીદાર લાભો મેળવી શકો છો, જેમ કે, ડિજિટલ
માર્કેટિંગ કોર્સ, પર્સનાલિટી ડેવલપમેન્ટ અને માર્કેટિંગ અને
સેલ્સની મફત એક્સેસ.
મને અંદર ગણો. હું મારા બધા જાણીતા લોકોમાં આ શબ્દ ફેલાવવાની
ખાતરી કરીશ.