வணக்கம் நண்பர்களே, உங்கள் அனைவருக்கும் மதிய வணக்கம்.
இது வின்னி சிட்லால் கௌதம், உங்கள் பயிற்சியாளர் மற்றும்
பயிற்சியாளர், இன்று உண்மையில் நான் மார்க்கெட்டிங்
நபர்களுக்கான மிகவும் தீவிரமான தலைப்பைப் பற்றி பேசுகிறேன்,
வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் பணியாளராக இருப்பதற்கு என்னென்ன
விஷயங்கள் தேவை.
நீங்கள் இப்போது ஒரு பாதிக்கப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் நபராக
இருந்தால், ஆனால் நீங்கள் ஒரு சூப்பர் ஒருவராக இருக்க
விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு சராசரி நல்லவராக இருக்க முடியும்,
ஆனால் நீங்கள் பெரும் மகிழ்ச்சியை நோக்கி செல்ல
விரும்புகிறீர்கள்.
நீங்கள் சாதாரணமாக இருந்து ஒரு மாஸ்டர் ஆக விரும்பினால், ஒரு
வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் பணியாளர் ஆக எப்படி? நான் இன்று
அந்த விஷயத்தை உங்களுக்கு கொடுத்து விவாதிக்கிறேன்.
எப்படி ஒரு வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் பணியாளர்கள் ஆக
முடியும்? அந்த உள்ளடக்கத்தை நாங்கள் இன்று விவாதித்துக்
கொண்டிருக்கிறோம்.
எனவே முக்கியமாக
நான் பொது பேச்சு மற்றும் விளக்கக்காட்சியின்
முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி பேசுகிறேன், ஏனெனில் விளக்கக்காட்சி
சந்தைப்படுத்தல் பிரிவில் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும்.
உங்கள் தயாரிப்பின் விளக்கக்காட்சியை எவ்வாறு வழங்குவது?
ஒரு கருத்தரங்கு அல்லது வெபினாரில் நீங்கள் ஒரு தனிநபருடன்,
பொதுமக்களுடன் பேசும்போது, நீங்கள் உங்களை எவ்வாறு முன்வைக்க
முடியும்? உண்மையில் நான் பேசும் விஷயம் இதுதான்.
மேடைப் பேச்சு, அவ்வளவு பதட்டம்.
இரண்டாவதாக நாம் விவாதித்தோம்,
அடுத்து நாம் விவாதித்தோம்,
நீங்களே இருங்கள், பேசும் தலைவராக மாற வேண்டாம்.
நகைச்சுவையைப் பயன்படுத்துங்கள், பயனுள்ள மொழியில் கதைகளைச்
சொல்லுங்கள்.
கதைகள் உங்கள் தயாரிப்பு தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டும்.
மொழியை பயனுள்ள முறையில் பயன்படுத்துங்கள்.
வார்த்தைகளையும் வாக்கியங்களையும் புள்ளியில் வைத்திருங்கள்.
பொதுமக்களுடன் கண் தொடர்பை வைத்திருங்கள்.
நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் தனிப்பட்டவராக இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் விளக்கக்காட்சி இலக்கு சார்ந்ததாக இருக்க வேண்டும்.
புள்ளிகளை வரிக்கு வரி படிக்க வேண்டாம்.
உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய திடமான அறிவை வைத்திருங்கள்.
புள்ளிகளைக் குறித்துக் கொள்ளுங்கள்.
அதனால் நீங்கள் தலைப்பில் குழப்பமடைய வேண்டாம்.
அதனால் நீங்கள் திசைதிருப்பப்படுவதில்லை.
பாயிண்ட் டு பாயிண்ட் பாருங்க.
அதை நீங்கள் உங்கள் தரப்பில் இருந்து விளக்க வேண்டும்.
நீங்கள் பார்வையாளர்களுடன் இணைந்திருக்க வேண்டும்.
பார்வையாளர்களின் கருத்துக்களை மதிப்பிடுங்கள்.
உங்கள் குரல் மற்றும் கைகளை திறம்பட பயன்படுத்துங்கள்.
பதட்டமான சைகைகளை விட்டுவிடுங்கள்.
உங்கள் குரல் மற்றும் கைகளை திறம்பட பயன்படுத்துங்கள்.
உடல் மொழி மூலம் உங்கள் பதட்டத்தை காட்ட வேண்டாம்.
ஒரு பதட்டமான நபர் யாரையும் நம்ப வைக்க முடியாது.
எனவே நீங்கள் யாரையும் சமாதானப்படுத்த விரும்பினால், நீங்கள்
நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும்.
நம்பிக்கை தயாரிப்பு, தயாரிப்பு அறிவு போன்றவற்றை
அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
இதைப் பற்றி நான் ஏற்கனவே விரிவாகப் பேசியிருக்கிறேன்.
எனவே பார்வையாளர்களிடம் எந்த பதட்டத்தையும் காட்ட வேண்டாம்.
பார்வையாளர்களிடம் எந்த பதட்டத்தையும் காட்ட வேண்டாம்.
சொற்கள் அல்லாத தகவல் தொடர்பு பெரும்பாலான செய்திகளை
எடுத்துச் செல்கிறது.
சொற்கள் அல்லாத தகவல்தொடர்பின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி நான்
ஏற்கனவே உங்களுக்குச் சொல்லியிருக்கிறேன்.
விற்பனை சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் இது மிகவும் முக்கியமானது.
நான் ஏற்கனவே உங்களிடம் சொல்லியிருக்கிறேன்.
நாங்கள் தொடர்பு பற்றி பேசுகிறோம்.
உங்கள் கார்ப்பரேட் துறை ஒரு உழைக்கும் துறை.
விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் என்பது பணித்துறையின் ஒரு
பகுதியாகும்.
இந்த விஷயங்கள் எல்லா இடங்களிலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
பலன் பெற அதை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்?
நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டிய விஷயம் இதுதான்.
நல்ல பேச்சு தன்னைப் பற்றி கவனத்தை ஈர்க்காது.
ஆனால் அதற்கு பதிலாக பேச்சாளரின் கருத்துக்களை தெளிவாகவும்
கவனச்சிதறல் இல்லாமலும் தெரிவிக்கிறது.
உங்களை சரியாக முன்வைக்கவும்.
உங்கள் குரல் எதிர்மறையாக இருக்கக்கூடாது.
உங்கள் உடல் மொழி நேர்மறையாக இருக்க வேண்டும்.
நேர்மறை என்றால் நேர்மறை.
Positive, Positive மற்றும் Positive.
நீங்கள் உங்களை நேர்மறையாக வைத்திருக்க வேண்டும்.
சமரசம் செய்து கொள்ளக் கூடாது.
ஆரம்பத்தில் கவனத்தை ஈர்த்து, மாறும் முடிவுடன் மூடவும்.
நீங்கள் விளக்கக்காட்சியைத் தொடங்கும்போது, உங்கள் தயாரிப்பு
அல்லது விளக்கக்காட்சி தொடர்பான ஏதாவது செய்யுங்கள்.
அதனால் மக்களின் கவனம் முழுமையாக உங்கள் மீது வரும்.
மற்றும் ஒரு மாறும் முடிவுடன் மூடவும்.
நீங்கள் மூடும்போது, First impression is last impression.
முடிவு நன்றாக இருந்தால், எல்லாம் நன்றாக இருக்கிறது.
ஒரு நல்ல தொடக்கம் என்றால் பாதி முடிந்தது என்று பொருள்.
இந்த பழமொழிகள் எல்லாம் இப்படி சொல்லப்பட்டவை அல்ல.
அவை சில சிந்தனைகளால் உருவாக்கப்பட்டவை.
எனவே அவற்றின் முக்கியத்துவத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
எனவே ஒரு நல்ல தொடக்கத்தைக் கொடுங்கள்.
கவனம் செலுத்துங்கள்.
First impression is the last impression.
எனவே அந்த கண்ணோட்டத்தில்.
முதல் அபிப்ராயம் சைகை, தோரணை, உடல் மொழி, கண் தொடர்பு, முக
பாவனைகள் மூலம் செய்யப்படுகிறது என்று சொன்னேன்.
எனவே நீங்கள் உங்களை சரியாக மதிப்பீடு செய்து பின்னர்
முன்வைக்க வேண்டும்.
எனவே அது உங்களுக்கு உதவும்.
மற்றும் ஒரு மாறும் முடிவுடன் மூடவும்.
வழங்கும்போது உங்கள் ஆற்றல் குறையும் என்று நடக்கக்கூடாது.
எனவே இது நடக்க விடாதீர்கள்.
வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
மேலும் உங்கள் ஆற்றல் முடிவடையும் நேரத்தில் கூட தெரிய
வேண்டும்.
எனவே எப்போதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் ஒரு பேச்சைக் கேட்டு மகிழ்கிறீர்களா?
இன்றே தொடங்குங்கள்.
நான் X பற்றி உங்களிடம் பேசப் போகிறேன்.
பெரும்பாலான மக்கள் திடுக்கிடும் புள்ளிவிவரங்களையும்
சுவாரஸ்யமான சம்பவங்களையும் பயன்படுத்துவதில்லை.
பாருங்கள், உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் ஏதாவது சிறப்பு பார்க்க
வேண்டும்.
அதனால் மக்களுக்கு ஆர்வம் ஏற்படுகிறது.
பின்னர் விஷயங்கள் சுவாரஸ்யமாகின்றன.
அதுதான் விஷயம்.
ஒரு நல்ல வழியில் தொடங்குங்கள்.
மற்றும் ஒரு நல்ல வழியில் முடிக்க.
இதற்காக, உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி ஒரு சிறப்பு தயாரிப்பு
செய்யலாம்.
அதனால் நீங்கள் உங்களை சரியாக முன்வைக்க முடியும்.
நீங்கள் ஆடியோ-வீடியோ விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தினால்,
நீங்கள் அதை புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்த வேண்டும், அதை
எங்கு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள
வேண்டும்.
நீங்கள் ஆடியோ-வீடியோ விளம்பரங்களை அதிகம் பயன்படுத்தினால்,
பொதுமக்களுடனான உங்கள் இணைப்பு துண்டிக்கப்படும்.
எனவே, நீங்கள் பொதுமக்களுடன் தொடர்ந்து இணைந்திருக்க
விரும்பினால், அவற்றை குறைவாகப் பயன்படுத்துங்கள்.
நேரடியாக நீங்கள் பொதுமக்களுடன் உங்களை இணைக்கிறீர்கள்.
நீங்கள் பேசும் நபருடன் நேரடியாக பேச வேண்டும்.
காட்ட வேண்டிய கூடுதல் ஏதாவது இருக்கும் ஆடியோ காட்சி
விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
இல்லையெனில், அதைப் பயன்படுத்த வேண்டாம். அதுவே சிறப்பாக
இருக்கும்.
பயிற்சி முழுமையடையாது.
நல்ல தகவல்தொடர்பு ஒருபோதும் சரியானதல்ல, நீங்கள் சரியானவராக
இருக்க வேண்டும் என்று யாரும் எதிர்பார்க்கவில்லை.
இருப்பினும், தயார் செய்ய சரியான நேரத்தை வைப்பது சிறந்த
சேவையை வழங்க உதவும்.
உங்கள் கைப்பிடிகளை முழுவதுமாக அசைக்க முடியாமல் போகலாம்,
ஆனால் அவற்றைக் குறைக்க நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளலாம்.
பயிற்சி சரியானதாக இருக்காது, ஆனால் விளக்கக்காட்சி
பார்வையில் குறைந்தபட்சம் அந்த கட்டத்தில் உங்கள் சிறந்ததை
வழங்க முயற்சி செய்யலாம்.
தயாரிப்பு, திட்டம், அமைப்பை சரியாக முன்வைப்பதே உங்கள்
இலக்காக இருக்க வேண்டும்.
மக்களின் பார்வையில், அவர்கள் வித்தியாசத்தை புரிந்து கொண்டு
தங்கள் வாழ்க்கையில் பயனடைய வேண்டும்.
இதை நீங்கள் விளக்க முடிந்தால், உங்கள் விளக்கக்காட்சியில்
நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள்.
இதை மனதில் கொள்ளுங்கள்.
இந்த கண்ணோட்டத்தில், இது மிகவும் உதவியாக இருக்கும்.
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை விளக்கக்காட்சி, குறிப்பாக
சந்தைப்படுத்தல் கண்ணோட்டத்தில்,
பொதுப் பேச்சின் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் கண்டீர்கள்.
மார்க்கெட்டிங் நபர் பொதுவில் வேலை செய்பவர் என்பதால்,
இதை அவர் செய்வது மிகவும் முக்கியம்.
எனவே, நான் உங்களுக்கு 10 புள்ளிகளை விளக்கினேன்.
அது உங்களுக்கு மிகவும் பயனளிக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன்,
நீங்கள் அதை செயல்படுத்தப் போகிறீர்கள் என்றால், உங்கள்
வாழ்க்கையில் செயல்படுத்தப்படுகிறது.
நீங்கள் விரும்பியபடி பலனைப் பெற விரும்பினால்,
அதனால்தான் நீங்கள் நான் சொல்வதைக் கேட்கிறீர்கள், அதனால்தான்
நீங்கள் இங்கே இருக்கிறீர்கள்.
எனவே, இன்று முதல் சென்று அதை செயல்படுத்தி பலனைப் பெறுங்கள்.
அடிப்படையில், மாணவர்களைப் பரிந்துரைப்பதற்காக ப்யூர்
புரொஃபஷனல் பிரைவேட் லிமிடெட்டின் இணை பங்குதாரராக உங்கள்
நண்பரைப் பரிந்துரைக்கலாம் மற்றும் பெரும் கமிஷனைப் பெறலாம்.
அது சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது.
டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் பாடநெறிக்கான இலவச அணுகல், ஆளுமை
மேம்பாடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை போன்ற இணை
பங்குதாரர் நன்மைகளை நீங்கள் பெறலாம்.
என்னை எண்ணிக்கொள். எனக்குத் தெரிந்த அனைவருக்கும் இந்த
வார்த்தையை பரப்புவதை உறுதி செய்வேன்.