হ্যালো বন্ধুরা, আপনাদের সবাইকে শুভ বিকাল।
এটি ভিনি চিতলাল গৌতম, আপনার কোচ এবং প্রশিক্ষক এবং আজ আসলে
আমি বিপণন ব্যক্তিদের জন্য খুব গুরুতর বিষয় সম্পর্কে কথা
বলছি, একজন সফল বিপণন কর্মী হওয়ার জন্য কী কী জিনিস প্রয়োজন।
আপনি যদি এই মুহুর্তে একজন ভুক্তভোগী বিপণন ব্যক্তি হন তবে
আপনি সুপার ওয়ান হতে চান তবে আপনি গড়পড়তা ভাল হতে পারেন
তবে আপনি দুর্দান্ত সুখের দিকে যেতে চান।
আপনি যদি নরমাল থেকে মাস্টার হতে চান তাহলে কিভাবে একজন সফল
মার্কেটিং পার্সোনেল হবেন? আজকে সেই জিনিসটাই আপনাদের সামনে
তুলে ধরছি এবং তা নিয়ে আলোচনা করছি।
কিভাবে একজন সফল মার্কেটিং কর্মী হওয়া যায়? আজকে আমরা সেই
কনটেন্ট নিয়েই আলোচনা করছি।
তাই প্রধানত
আমি পাবলিক স্পিকিং এবং উপস্থাপনার গুরুত্ব সম্পর্কে কথা বলছি
কারণ উপস্থাপনা বিপণন বিভাগে একটি প্রধান অংশ।
কিভাবে আপনার পণ্যের একটি উপস্থাপনা দিতে?
আপনি যখন কোনো সেমিনার বা ওয়েবিনারে কোনো ব্যক্তির সঙ্গে,
পাবলিকের সঙ্গে কথা বলেন, তখন আপনি নিজেকে কীভাবে উপস্থাপন
করবেন? আমি আসলে এই জিনিসটার কথাই বলছি।
পাবলিক স্পিকিং, এত নার্ভাসনেস।
দ্বিতীয়তঃ আমরা আলোচনা করেছি,
এরপর আমরা আলোচনা করলাম,
নিজের মতো থাকুন, কথা বলার মাথা হয়ে উঠবেন না।
হাস্যরস ব্যবহার করুন, একটি কার্যকর ভাষায় গল্প বলুন।
গল্পগুলি আপনার পণ্যের সাথে সম্পর্কিত হওয়া উচিত।
কার্যকরী উপায়ে ভাষা ব্যবহার করুন।
শব্দ এবং বাক্যগুলি বিন্দুতে রাখুন।
জনসাধারণের সাথে চোখের যোগাযোগ রাখুন।
আপনাকে মার্কেটিং পার্সোনাল হতে হবে।
আপনার প্রেজেন্টেশন হতে হবে টার্গেট ওরিয়েন্টেড।
লাইন বাই লাইন পয়েন্ট পড়বেন না।
আপনার পণ্য সম্পর্কে দৃঢ় জ্ঞান রাখুন।
পয়েন্টগুলো নোট করে রাখুন।
যাতে আপনি বিষয়টি নিয়ে বিভ্রান্ত না হন।
যাতে আপনি বিভ্রান্ত না হন।
পয়েন্ট টু পয়েন্ট দেখুন।
আপনার দিক থেকে ব্যাখ্যা করতে হবে।
আপনাকে দর্শকদের সাথে সংযুক্ত হতে হবে।
দর্শকদের মধ্যে প্রতিক্রিয়া মূল্যায়ন করতে থাকুন।
আপনার ভয়েস এবং হাত কার্যকরভাবে ব্যবহার করুন।
নার্ভাস অঙ্গভঙ্গি বাদ দিন।
আপনার ভয়েস এবং হাত কার্যকরভাবে ব্যবহার করুন।
বডি ল্যাঙ্গুয়েজের মাধ্যমে আপনার নার্ভাসনেস দেখাবেন না।
একজন নার্ভাস মানুষ কাউকে বোঝাতে পারে না।
তাই কাউকে বোঝাতে হলে আত্মবিশ্বাসী হতে হবে।
আত্মবিশ্বাস প্রস্তুতি, পণ্য জ্ঞান ইত্যাদি উপর ভিত্তি করে
হওয়া উচিত।
এ বিষয়ে আমি ইতিপূর্বে বিস্তারিত আলোচনা করেছি।
তাই দর্শকদের মধ্যে কোনও নার্ভাসনেস দেখাবেন না।
দর্শকদের মধ্যে কোনও নার্ভাসনেস দেখাবেন না।
অ-মৌখিক যোগাযোগ বেশিরভাগ বার্তা বহন করে।
অ-মৌখিক যোগাযোগের গুরুত্ব সম্পর্কে আমি আপনাকে ইতিমধ্যে
বলেছি।
এটি বিক্রয় বিপণনের জন্যও খুব গুরুত্বপূর্ণ।
আমি তো আপনাকে ইতিমধ্যে এটি সম্পর্কে বলেছি।
আমরা যোগাযোগের কথা বলছি।
আপনার কর্পোরেট সেক্টর একটি ওয়ার্কিং সেক্টর।
বিক্রয় বিপণন কাজের খাতের একটি অংশ।
এই জিনিসগুলি সর্বত্র ব্যবহৃত হয়।
আপনি কীভাবে এটি সুবিধার জন্য ব্যবহার করতে পারেন?
এই বিষয়টি নিয়ে আপনাকে ভাবতে হবে।
ভাল ডেলিভারি নিজের দিকে মনোযোগ আকর্ষণ করে না।
কিন্তু পরিবর্তে বক্তার ধারণাগুলি স্পষ্টভাবে এবং বিভ্রান্তি
ছাড়াই প্রকাশ করে।
নিজেকে সঠিকভাবে উপস্থাপন করুন।
আপনার কণ্ঠস্বর নেতিবাচক হওয়া উচিত নয়।
আপনার শরীরী ভাষা ইতিবাচক হতে হবে।
পজিটিভ মানে ইতিবাচক।
ইতিবাচক, ইতিবাচক এবং ইতিবাচক।
নিজেকে ইতিবাচক রাখতে হবে।
কোনো আপস করা উচিত নয়।
শুরুতে মনোযোগ আকর্ষণ করুন এবং একটি গতিশীল শেষ দিয়ে বন্ধ
করুন।
আপনি যখন একটি উপস্থাপনা শুরু করেন, তখন আপনার পণ্য বা
উপস্থাপনা সম্পর্কিত কিছু করুন।
যাতে মানুষের মনোযোগ পুরোপুরি আপনার দিকে আসে।
এবং একটি গতিশীল শেষ সঙ্গে বন্ধ।
আপনি যখন বন্ধ করেন, প্রথম ছাপ শেষ ছাপ।
আর শেষটা যদি ঠিক থাকে, তাহলে তো সবই ঠিক আছে।
ভালো শুরু মানেই অর্ধেক কাজ শেষ।
এই সব উক্তি এভাবে তৈরি হয় না।
এগুলো কিছু চিন্তা ভাবনা করে তৈরি করা হয়েছে।
তাই এর গুরুত্ব বুঝুন।
তাই শুভ সূচনা দিন।
মনোযোগ দিন।
ফার্স্ট ইম্প্রেশন ইজ দ্য লাস্ট ইম্প্রেশন।
সেই দৃষ্টিকোণ থেকেই।
আমি আপনাকে বলেছিলাম যে প্রথম ছাপ অঙ্গভঙ্গি, অঙ্গবিন্যাস,
দেহের ভাষা, চোখের যোগাযোগ, মুখের অভিব্যক্তি দিয়ে তৈরি করা
হয়।
তাই নিজেকে সঠিকভাবে মূল্যায়ন করে তারপর উপস্থাপন করতে হবে।
সুতরাং এটি আপনাকে সাহায্য করবে।
এবং একটি গতিশীল শেষ সঙ্গে বন্ধ।
আর প্রেজেন্টেশনের সময় আপনার এনার্জি কমে যাবে এমনটা যেন না
হয়।
তাই এমনটা হতে দেবেন না।
রেখে দাও।
এবং আপনার শক্তি উপসংহারের সময়ও দৃশ্যমান হওয়া উচিত।
তাই সব সময় মাথায় রাখুন।
আপনি কি বক্তৃতা শুনতে পছন্দ করেন?
আজ থেকেই শুরু।
আমি আপনার সাথে এক্স নিয়ে কথা বলব।
বেশিরভাগ লোক চমকপ্রদ পরিসংখ্যান এবং আকর্ষণীয় উপাখ্যান
ব্যবহার করে না।
দেখুন, আপনার প্রেজেন্টেশনে বিশেষ কিছু দেখা উচিত।
যাতে মানুষ আগ্রহ পায়।
আর তখনই বিষয়গুলো ইন্টারেস্টিং হয়ে যায়।
তাই ব্যাপারটা এমনই।
সুন্দর ভাবে শুরু করুন।
এবং সুন্দর ভাবে শেষ করুন।
এর জন্য আপনি আপনার প্রোডাক্ট সম্পর্কে বিশেষ প্রস্তুতি নিতে
পারেন।
যাতে আপনি নিজেকে সঠিকভাবে উপস্থাপন করতে পারেন।
আপনি যদি অডিও-ভিডিও বিজ্ঞাপন ব্যবহার করেন তবে আপনার এটি
বুদ্ধিমানের সাথে ব্যবহার করা উচিত এবং এটি কোথায় ব্যবহার
করতে হবে তা আপনার জানা উচিত ।
আপনি যদি অডিও-ভিডিওর বিজ্ঞাপন অনেক বেশি ব্যবহার করেন তাহলে
পাবলিকের সাথে আপনার সংযোগ বিচ্ছিন্ন হয়ে যাবে।
সুতরাং, আপনি যদি জনসাধারণের সাথে সংযুক্ত থাকতে চান তবে
এগুলি কম ব্যবহার করুন।
এবং সরাসরি আপনি নিজেকে জনগণের সাথে সংযুক্ত করেন।
আপনি যার সাথে কথা বলছেন তার সাথে আপনার সরাসরি কথা বলা উচিত।
অডিও-ভিজ্যুয়াল বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করুন যেখানে দেখানোর
জন্য প্রয়োজনীয় অতিরিক্ত কিছু রয়েছে।
অন্যথায়, এটি ব্যবহার করবেন না। সেটাই ভালো হবে।
অনুশীলন নিখুঁত করে না।
ভাল যোগাযোগ কখনই নিখুঁত হয় না এবং কেউ আপনাকে নিখুঁত হওয়ার
আশা করে না।
তবে, প্রস্তুতির জন্য সঠিক সময় দেওয়া আপনাকে আরও ভাল
পরিষেবা সরবরাহ করতে সহায়তা করবে।
আপনি আপনার গাঁটগুলি পুরোপুরি কাঁপতে সক্ষম নাও হতে পারেন তবে
আপনি সেগুলি হ্রাস করতে শিখতে পারেন।
অনুশীলন নিখুঁত করে না, তবে আপনি আপনার সেরাটি দেওয়ার চেষ্টা
করতে পারেন, অন্তত উপস্থাপনার দৃষ্টিকোণ থেকে সেই মুহুর্তে।
আপনার টার্গেট হওয়া উচিত প্রোডাক্ট, প্রজেক্ট, প্রতিষ্ঠানকে
সঠিকভাবে উপস্থাপন করা।
মানুষের দৃষ্টিকোণ থেকে, তারা তাদের জীবনে পার্থক্য এবং উপকার
বুঝতে সক্ষম হওয়া উচিত।
এটা বুঝিয়ে বলতে পারলে আপনি আপনার প্রেজেন্টেশনে সফল।
এটা মাথায় রাখুন।
এবং এই দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি সত্যিই সহায়ক হবে।
বিপণন এবং বিক্রয় উপস্থাপনার দৃষ্টিকোণ থেকে, বিশেষত বিপণন,
জনসমক্ষে কথা বলার গুরুত্ব বুঝতে পেরেছেন।
যেহেতু বিপণন ব্যক্তি হলেন যিনি জনসাধারণের মধ্যে কাজ করেন,
এটা করা তার জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
তাই আপনাকে ১০ টি পয়েন্ট বুঝিয়ে দিলাম।
আর আমার মনে হয় এতে আপনার অনেক উপকার হবে,
আপনি যদি এটি কার্যকর করতে যাচ্ছেন তবে আপনার জীবনে প্রয়োগ
করুন।
আর ইচ্ছে মতো সুবিধা পেতে চাইলে
এজন্যই তুমি আমার কথা শুনছো, তাই তুমি এখানে এসেছ।
তাই আজ থেকে এটি বাস্তবায়ন করুন এবং সুফল পাবেন।
মূলত, আপনি শিক্ষার্থীদের উল্লেখ করার জন্য পিওর প্রফেশনাল
প্রাইভেট লিমিটেডের সহযোগী অংশীদার হওয়ার জন্য আপনার বন্ধুকে
উল্লেখ করতে পারেন এবং বিশাল কমিশন উপার্জন করতে পারেন।
ব্যাপারটা ইন্টারেস্টিং শোনাচ্ছে।
আপনি সহযোগী অংশীদার সুবিধা যেমন ডিজিটাল বিপণন কোর্স,
ব্যক্তিত্ব বিকাশ এবং বিপণন ও বিক্রয় বিনামূল্যে অ্যাক্সেস
পেতে পারেন।
আমাকে গণনা করুন। আমি আমার সমস্ত পরিচিতদের কাছে শব্দটি
ছড়িয়ে দেওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করব।