नमस्कार मित्रांनो, तुम्हा सर्वांना गुड मॉर्निंग.
हा विनीत गौतम तुझा प्रशिक्षक आहे, तुझा कम्युनिकेशन ट्रेनर
आहे.
आपले कॉर्पोरेट ट्रेनर आणि
आज खरंच मी बोलत आहे
मार्केटिंग[संपादन]।
कौशल्य खरंच मार्केटिंग क्या है? मागच्या व्हिडिओत खरंतर मी
मार्केटिंग म्हणजे नेमकं काय याबद्दल बोललो होतो.
घटक काय आहेत? आवश्यक भाग कोणते आहेत?
मी मागच्या व्हिडिओत म्हटल्याप्रमाणे कोणत्याही गोष्टीचं
मार्केटिंग करायचं असेल तर कुछ भी आप खड़ा करना चाहते हैं.
तर पहिली पायरी म्हणजे तुम्हाला करावं लागणारं मार्केटिंग
क्यूंकी सर्व्हे कर्ण, डेटा कलेक्शन, मार्केटिंग कर्ण जब तक
प्रोडक्ट मार्केटिंग नहीं होगी, नहीं होगी व्यवस्थित लाँच
जनतेत प्रतिसाद मिळत नाही और उसके लिए ये एक जरूरी आणि प्रमुख
भाग होती है मार्केटिंग
Iske andar mein
पब्लिक स्पीकिंग की महत्व को हम नाकारली नाही कर सकते हैं
विपणन मी
मार्केटिंग करण्यासाठी कम्युनिकेशन हा एक प्रमुख भाग आहे
किसी से बात कैसे कर्ण योग्य प्रकारे मी हा एक प्रमुख भाग आहे
तर आज खरंतर मी सार्वजनिक बोलण्याच्या महत्त्वाबद्दल बोलत आहे
कारण
मार्केटिंग करणारे लोक जनतेत जाऊन बोलत आहेत, पब्लिक से ही
आपको बात करने एकतर तुम्ही ऑफिसमध्ये बसलेले आहात
समुपदेशन कर रहे हैं या बहार जाके आप किसी से गठबंधन में बात
कर रहे हैं, वेबिनार में बात कर रहे हैं, सेमिनार में बात कर
रहे हैं
नेमके तेच सार्वजनिक बोलणे आहे आणि आपण जे काही करत आहात
त्याचे मार्केटिंग करण्याचा तो एक प्रमुख भाग आहे
आप अपने प्रोडक्ट के रिलेटेड जो भी कुछ बातें आप कर रहे हैं
जाहीरपणे आप इन जो है म्हणजे जाहीर भाषण
म्हणून जर आपल्याकडे सार्वजनिक बोलण्याचे चांगले कौशल्य नसेल
तर आपण विपणन करू शकत नाही
आप मार्केटिंग नाही कर सकते हैं, अपने चीज को सही तारिके से
present कर्णा उसको सही तारिके से बोलna
अगर ये चीज आप नहीं कर सकते हैं म्हणजे तुम्ही मार्केटिंग करू
शकत नाही
तर मार्केटिंग का एक मेजर टूल है वो है आपका स्किल
कम्युनिकेशन स्किल आणि कम्युनिकेशन स्किल में जो मेजर पार्ट
आता है म्हणजे तुमचं पब्लिक स्पीकिंग
बहोट ही महत्वाचा भाग आहे सो
आज खरंच मी बोलणार आहे
की पब्लिक स्पीकिंग में और वाटाघाटी कौशल्य दो की बहोट
महत्वाची साधने होता है
मार्केटिंग कर रहे हैं आगर आप टू
टू डोनो टॉपिक्स पे हम लोग सीरियस नोट पे खरं तर मी आज
तुमच्यासाठी बोलणार आहे आणि
खूप काही आणि समस्या मिळवण्यासाठी तयार व्हा
तुम्ही बराच काळ त्रास सहन करत आहात.
आपले संवाद कौशल्य घ्या
दु:खापासून ते दु:खापासून अतिदु:खापर्यंत
आत्तापर्यंत
आज तक आप ला त्रास कर रहे तुमच्या सार्वजनिक बोलण्याच्या
कौशल्याच्या आणि संवाद कौशल्याच्या अभावामुळे आप मार्केटिंग
में है पण सही तारीके से नहीं प्रस्तुत कर पाते हैं अपने आपको
आणि म्हणूनच तुम्हाला त्रास होत आहे
म्हणून हे कौशल्य स्वत: मध्ये विकसित करा आणि नंतर टॉप
मार्केटिंग पर्सन व्हा आणि
अशा प्रकारे आपल्याला आपल्यासाठी सुपर सक्सेस मिळते
सुपर सक्सेस, म्हणून मार्केटिंग करण्यासाठी नेमके काय आवश्यक
आहे हे आपल्या संप्रेषण कौशल्यावर प्रभुत्व मिळवा किंवा
वो आपको सुपर सक्सेस देता क्या है पब्लिक स्पीकिंग असेही
म्हणतात
थेट प्रेक्षकांना माहिती संप्रेषण करणे, माहितीचा प्रकार
माहिती देणाऱ्याला थोडी फार रचना सांगतो आणि
त्यांचे मनोरंजन करा
Mene bataya aapko
आप इज में जो मेजर प्रॉब्लम होती है वो क्या होती है
नर्वसनेस है नॉर्मल है और इज में प्रॉब्लेम क्या होती है कारण
जर तुम्ही तुमच्या प्रॉडक्टबद्दल तयार नसाल तर
धडधडणारे हृदय आणि थरथरणारे हात अशा काही मानसिक प्रतिक्रिया
सर्व लोकांना जाणवतात
देखी आपके दिल का धडककाना हाथों कापने होता कारण आप कंटेंट के
बारे में तायार है देखी
मैं कहाता कॉन्फिडन्स सेक्शन के अंदर में तुम्हाला
आत्मविश्वास नाही म्हणजे तुम्हाला योग्य ज्ञान नाही
योग्य ज्ञान नाही हाय म्हणजे तुमचा आत्मविश्वास कमी आहे
जिस्को भय बोलते है तुम्ही कोणाशीही बोलायला घाबरत आहात कारण
तुम्हाला योग्य ज्ञान नाही आणि मग उसको योग्य तारिका से
वर्तमान कर्ण आप नहीं जाते है.
मार्केटिंग करायचे असेल तर एक गोष्ट करा तुम्हाला ज्ञान नाही
आणि दुसरी गोष्ट करा
आपल्याकडे कोणत्याही प्रकारचे उत्पादन आहे आणि आपण विपणन करू
इच्छित आहात
त्यामुळे सर्वप्रथम आपल्याला त्या उत्पादनाबद्दल योग्य ज्ञान
असणे आवश्यक आहे
वो क्या है, कैसे है, क्या महत्व है और एक मेजर चिझ
मार्केटिंगसाठी तुम्ही काळजी घेतली च पाहिजे
आपके प्रोडक्ट किटना महत्वपूर्ण है ये आपको जाना जरूरी है
पण जेव्हा तुम्ही लोकांसमोर मांडणार असाल तेव्हा काळजी
घ्यायलाच हवी
जोपर्यंत तुम्ही जनतेला ही गोष्ट समजावून सांगणार नाही कि किती
महत्वाचे ते उत्पादन त्या विशिष्ट व्यक्तीसाठी लोकांसाठी आहे
जब तक आप ये नहीं बताते है की वो प्रोडक्ट जाना
आम्ही खास व्यक्ती के लिए कितना महत्वाचे आहे
Tab tak
वो आपको सिरियस नहीं लेने वाले है, तुझं प्रॉडक्ट आहे
महत्वाचा, अत्यंत महत्त्वाचा पण उनको जब तक उनकी प्रॉब्लेम
जो वो प्रॉडक्ट सॉल्व्ह कर सकता है नहीं समाजत.
फक्त मी बोलत आहे की तुम्हाला मार्केटिंग क्षेत्रात यशस्वी
व्यक्ती व्हायचे आहे
तुम्हाला मार्केटिंग सेल्सपर्सन म्हणून रुजू व्हायचं असेल तर
कोणत्याही कंपनीत मार्केटिंग करायचं आहे, पण योग्य
कम्युनिकेशन माहित नाही
तो क्या इस्की महत्व है बाचित कर्ण
विपणन प्रामुख्याने आपल्या संप्रेषणावर अवलंबून असते
तुम्ही स्वत:ला कसे सादर करणार आहात? आणि जर आपल्याकडे चांगले
संप्रेषण कौशल्य सादरीकरण कौशल्य नसेल तर आपण विपणन करू शकत
नाही
आपण स्वत: ला आपले उत्पादन कसे सादर करू शकता? जनतेसमोर कसे
सिद्ध करता येईल?
तुमचे प्रॉडक्ट बेस्ट आहे हे जनतेसमोर आम्हाला के लिए सही
तारिका से बाचित करणी पडेगी आपको सो
संप्रेषण कौशल्य वाटाघाटी कौशल्य हा मुख्य भाग आहे
मार्केटिंगचा प्रमुख भाग ये मार्केटिंगचा एक बोहोट ही प्रमुख
भाग आहे
पब्लिक में बोल्टे वे, सबसे बड़ी बात है की मार्केटिंग पर्सन
बन्ना चाहता है इस लेव्हल पे
तो आपको दीक्षा कर्ण आना चाहिये
आगर आप नहीं कर पाते हैं तो आप नहीं कर पे जब तक आप सुरु करा
करने सोंच करने जब तक लोग निकल गए
आप बोल नहीं पारे, इतर व्यक्ती घेणार संधी
त्यामुळे मार्केटिंग क्षेत्रात यशस्वी व्हायचे असेल तर
ताबडतोब सुरुवात करण्याचे धाडस केले पाहिजे
ऐवजी
अरे नर्वसनेस क्यू है कारण आपके पास में योग्य ज्ञान नाही है
और
आप योग्य तारिका से वर्तमान करना नहीं जानते है म्हणून आधी
तुम्हाला ते मिळते
आपल्या उत्पादनाचे ज्ञान जो कुछ भी है उसके बारे में सविस्तर
ज्ञान ले आणि दुसरी गोष्ट
आप जब वर्तमान कर रहे हैं मग तुम्ही या गोष्टीची काळजी
घ्यायलाच हवी
आपल्याला फक्त आपल्या उत्पादनाच्या महत्त्वाबद्दल सांगण्याची
आवश्यकता नाही
हे महत्वाचे उत्पादन कसे मदत करू शकते हे देखील सांगावे लागेल
त्यांना आत
त्यांचे जीवन सुकर करणे किंवा त्यांना लाभ मिळू शकतो
आर्थिक किंवा कोणत्याही प्रकारचे
उनसे उनकी लाइफ में क्या बेनिफिट होने वाला है ये आपको
प्रामुख्याने फोकस करना है बताते हुए
कि त्यांचे जीवन कसे सोपे होणार आहे
अगर ये चीज आप बता पाये समझा पाये
मग लोक तुमच्या प्रॉडक्टमध्ये रस घेऊ लागतील
ते तुमचे म्हणणे ऐकण्यात रस घेऊ लागतील
आपको लॉग सुन्ना start कर डेंगे so in मार्केटिंग के लिये
हे आपल्या संप्रेषणाचे एक प्रमुख साधन आहे
जो पब्लिक कम्युनिकेशन है वो मेजर टूल है पब्लिक स्पीकिंग
स्किल जो है ना हे प्रमुख साधन आहे
आप प्रॉडक्ट के जानकरी योग्य ले
एक गोष्ट
पण उसके महत्त्व को
यूएस अँगल से प्रेझंट कर्ण है की हे उत्पादन जनतेला कशी मदत
करू शकते किंवा
तुम्ही ज्याच्याशी बोलत आहात की ये प्रॉडक्ट आपके लाईफ को
कैसे इझी कर सकते है आणि कैसे
याचा फायदा मिळू शकतो.
हे उत्पादन वापरून आपण फायदा कसा मिळवू शकता?
तर अगर आप ये समझा पाए
मग तुम्हाला नक्की चाहे आपने का की मोबाईल एक आपले रहे हैं और
एक मिळू शकेल
30,000 40,000 का एक 130 1 लाख 30,000 का ले रहे हैं तो क्या
तो उसमें बहोट सारे फीचर्स है उन फीचर्स की अगर आप बात नहीं
करेंगी
आप की उसका क्या बेनिफिट है तो क्यों कोई एक लाख एक्स्ट्रा पे
करना चाहेगा आपको
दुसरा आप म्हणजे चीज को भी यूसे करेंगे.
हे अगदी स्टेटस सिम्बॉलसारखे दिसत आहे.
आप इसको भी एक आप पटवून देतो करते निक लिये
खात्रीशीर कौशल्य के सेक्शन मी आप दाल सकते हैं की हे स्टेटस
सिम्बॉल अर्थातच आहे
म्हणून परंतु आपण हे स्पष्ट केले पाहिजे की आपल्याला ते कसे
वापरावे लागेल
याचा योग्य प्रकारे वापर करण्यासाठी हे खरोखर एक प्रमुख साधन
आहे चिंता दूर करण्याचा उत्तम मार्ग म्हणजे तयारी आणि तयारी
करणे
आपले टेन्शन दूर करण्याचा उत्तम मार्ग म्हणजे आपल्या
उत्पादनाबद्दल स्वत: ला तयार करणे आपल्याला ज्ञान मिळते,
ज्ञान मिळते, ज्ञान मिळते आणि मग ज्ञान मिळाल्यानंतर ते
लोकांसमोर कसे सादर करावे
म्हणजे तयारीही करावी लागेल आपल्या नोट्सवर जाण्यासाठी वेळ
काढा आणि बर् याच वेळा
एकदा आपण सामग्रीसह आरामदायक झाला की
जेव्हा आपण ज्ञान पूर्ण केले आहे
मग भरपूर सराव करा, सादर करण्यासाठी भरपूर सराव करा जर
तुम्हाला कंपनीचा सविस्तर प्रकल्प, प्रॉडक्ट माहित नसेल तर
मग तुम्ही स्वत:ला लोकांसमोर मांडू शकत नाही.
आपल्याला त्या उत्पादनाचे ठोस ज्ञान ठेवावे लागेल
तुम्ही आयआयटी इन्स्टिट्यूटमध्ये मार्केटिंग मॅनेजर,
मार्केटिंग एक्झिक्युटिव्ह म्हणून आहात
तर आयआयटीची तयारी करणाऱ्या संस्थांचा बॅक हिस्ट्री काय आहे,
त्यांनी काय निकाल दिला आहे, त्यांना शिकवण्याची व्यवस्था काय
आहे
शिवाय इतरांच्या तुलनेत त्यांची व्यवस्था कशी वेगळी आहे,
उमेदवारांना अधिक लाभ कसा मिळू शकतो?
आणि मग त्यांचा इतिहास काय आहे, त्यांनी काय परिणाम घडवला आहे
त्यामुळे ट्रॅक रेकॉर्ड, या सगळ्या गोष्टी तुम्हाला एक-एक
करून समजावून सांगाव्या लागतात
आपण ज्या ग्राहकाशी बोलत आहात हे आपल्याला माहित नाही
अशा वेळी मार्केटिंग एक्झिक्युटिव्ह म्हणून किंवा मार्केटिंग
पर्सन म्हणून त्याची खात्री पटणार आहे
आपल्याला काळजी घ्यावी लागेल, पहिला मुद्दा म्हणजे आपल्याला
तयारी करावी लागेल आपल्याला उत्पादनाबद्दल तपशीलवार ज्ञान
मिळवावे लागेल
तुला ती गोष्ट करायची च आहे.
आणि मग तुम्ही खूप सराव करणार आहात
आपण हे बर्याच प्रकारे करू शकता एकतर आपण स्वत: व्हिडिओ टॅप
करा, मित्र मिळवा किंवा आपण जे काही करता ते करा
लेहमनमध्ये पहा मी मार्केटिंग टिप्सबद्दल बोलत आहे
की आपल्याला उत्पादनाचे ठोस ज्ञान मिळते
आणि ते लोकांसमोर नीट मांडण्याचा सराव करा कारण बहुतेक जे
घडते ते आपल्याकडे ज्ञान असते
पण आपण ते जाहीरपणे मांडू शकत नाही
मग त्या ज्ञानाचे काय?
दुसरं म्हणजे तुम्ही ते मांडत आहात
आपण आपल्या उत्पादनाबद्दल चांगल्या गोष्टी सांगत आहात
लोकांना आपल्या ज्ञानाची आणि आपल्या उत्पादनाच्या महत्त्वाची
पर्वा नसते
जोपर्यंत आपण ते समजावून सांगण्यास सक्षम होत नाही तोपर्यंत
ते उत्पादन त्यांचे जीवन सोपे करू शकते
त्यांना कसा फायदा होऊ शकतो? हे तुम्हाला समजावून सांगावे
लागेल
हे उत्पादन त्यांचे जीवन कसे सोपे करू शकते
हे त्यांचे जीवन कसे सोपे करू शकते हीच गोष्ट आपल्याला काळजी
घ्यावी लागेल आणि आपण लक्षात ठेवले पाहिजे
ज्या लोकांशी तुम्ही बोलत आहात
तुम्ही त्यांच्याबद्दल बोलत आहात
म्हणून आपण आपला संदेश तयार करण्यास सुरवात करण्यापूर्वी
जेव्हा आपण आपल्या उत्पादनाबद्दल बोलण्यास सुरवात करता
आपला संदेश त्यांच्यासाठी आहे हे स्पष्ट ठेवा आपल्यासाठी नाही
आपले ज्ञान म्हणजे त्या उत्पादनाची माहिती आहे
आपल्या प्रकल्पाची माहिती
आपल्या सिस्टम ऑर्गनायझेशनची माहिती
मार्केटिंग पर्सन म्हणून तुम्ही जे काही प्रेझेंटेशन देणार
आहात
ते तुम्ही जनतेच्या दृष्टिकोनातून मांडणार आहात
आपल्या श्रोत्यांबद्दल शक्य तितके जाणून घ्या
जेव्हा जेव्हा तुम्ही मार्केटिंग पर्सन म्हणून जात असाल
स्वत:ला सादर करणे
त्यामुळे एकदा त्यांच्याबद्दल माहिती मिळाली की
काय आहे त्यांचा इतिहास
तुम्ही स्वत:ला कसे सादर करत आहात
तर तुम्हाला माहित असणे आवश्यक आहे की
हे आपल्याला शब्दांची निवड निश्चित करण्यात मदत करेल
तुम्हाला काय म्हणायचे आहे?
आपल्याला कोणत्या प्रकारचे शब्द आणि वाक्ये वापरावी लागतील
आपल्याला कोणत्या प्रकारची माहिती द्यावी लागेल
संस्थेचा पॅटर्न काय आहे आणि आपण कोणती प्रेरक विधाने जोडू
शकता
आपण आपल्या ग्राहकाबद्दल माहिती घेतल्यास
मार्केटिंग पर्सन म्हणून
त्यामुळे तुम्हाला काही गोष्टी नॉर्मल पद्धतीने सांगाव्या
लागतील जे तुम्ही सगळ्यांना म्हणता
पण काही गोष्टी त्यांच्या ओरिएंटेड पद्धतीने सांगाव्या लागतात
तुमच्यासाठी ही गोष्ट खास आहे, आमच्याकडे काहीतरी खास आहे
ते अशा प्रकारे सादर करावे लागेल म्हणून आपण काळजी घेणे
आवश्यक आहे
आपण प्रथम सांगितले की एक विपणन व्यक्ती म्हणून, आपल्या
उत्पादनाबद्दल तपशीलवार ज्ञान मिळवा आपण आपल्या उत्पादनाबद्दल
तपशीलवार ज्ञान घ्या
संपूर्ण इतिहास, वर्तमान आणि भविष्य
शिवाय, आपण मिळवत असलेले ज्ञान
आपण जे सादरीकरण कराल
तुम्ही ते जाहीरपणे कराल.
त्यांच्या दृष्टिकोनातून
की हे उत्पादन, हा प्रकल्प, ही प्रणाली
त्यांच्या आयुष्यात काय सुधारणा होते, काय उपयोग, काय फायदा
आपण उत्पादनाची कथा सांगू शकाल
तुमचा वेळ घ्या, त्यांना त्याची पर्वा नाही
त्यामुळे त्यांच्या दृष्टिकोनातून
दुसरी गोष्ट, आता मी ओरिएंटेड आहे
तुम्ही कोणाशी बोलणार आहात आम्ही त्यांच्याशी टार्गेट करून
बोलू
आणि जर तुम्हाला त्यांच्याबद्दल आधीच माहिती असेल तर
तुम्हाला माहित असेल तर
त्यामुळे त्यांच्या दृष्टिकोनातून आपले प्रेझेंटेशन तयार करा
जेणेकरून तुम्ही त्यांच्यासाठी नॉर्मल व्हाल प्रेझेंटेशन आणि
असे काहीतरी.
आपल्या उत्पादनाबद्दल
मार्केटिंग पर्सन, मार्केटिंग मॅनेजर म्हणून
तुम्ही त्यांच्या दृष्टिकोनातून काहीतरी जोडता
ज्याचा त्यांना थेट फायदा होणार आहे
काहीही हवं असेल तर टेक्निकल पद्धतीने थोडं हुशार व्हा
त्यांच्याशी कनेक्ट व्हा ही गोष्ट तुमच्यासाठी खास आहे
आमच्याकडे तुमच्यासाठी एक खास ऑफर आहे तुम्ही ती ऑफर दुसर् या
कोणाला देत असाल
ते ठीक आहे
पण त्यांना सांगा ही खास ऑफर तुमच्यासाठी आहे
तुमच्यासाठी हा दर आहे
ही गोष्ट तुमच्यासाठी अतिरिक्त आहे
ही गोष्ट आम्ही तुम्हाला देत आहोत
आम्ही तुम्हाला ही अतिरिक्त गोष्ट देत आहोत हा पॅटर्न
अतिरिक्त आहे
हे पॅकेज अतिरिक्त आहे
आम्ही तुम्हाला देत आहोत
आम्ही म्हणालो की आम्ही तुला नोकरी मिळवून देतो पण पुढच्या
महिन्यात येणार आहे.
आम्ही तुमची मदत करू
आम्ही हे खास तुमच्यासाठी करत आहोत तुम्हाला माहित नाही कोणती
गोष्ट
त्यांच्या मनात क्लिक करा
आणि आपण एक विपणन व्यक्ती म्हणून
तुम्ही तिथे घेतलेले ब्रीदवाक्य
तुम्ही ते सोडवू शकता
म्हणजे तुम्हाला प्रतिसाद मिळू शकेल
तर तू
दुसरी गोष्ट
सर्वप्रथम उत्पादन तयार करा
अस्वस्थता दूर करण्यासाठी ज्ञान आवश्यक आहे
दुसरं म्हणजे तुमचं भाषण
ज्या व्यक्तीशी तुम्ही बोलणार आहात त्यांच्या दृष्टिकोनातून
तुमचे प्रेक्षक कोण आहेत याची तुम्ही तयारी कराल
कोण आहेत ते लोक ज्यांच्या दृष्टिकोनातून तुम्ही ऐकत आहात
आपण त्यांना तयार कराल आणि सादर कराल पुढील म्हणजे आपल्या
सामग्रीची सर्वात प्रभावी पद्धतीने व्यवस्था करा
आपले उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी
तुम्ही सर्व ज्ञान केले आहे.
तुझ्याकडे काय आहे
म्हणजे काय बोलावे
सर्व काही तुझ्याबरोबर आहे.
पण प्रश्न असा आहे की
कसे सादर करावे
कोणती गोष्ट कधी सांगायची
तुम्ही स्वतःशी च बोला
जसे आपण रचनेबद्दल बोलता
बहुतेक लोक रकमेबद्दल बोलतात
बाकी सगळं ठीक आहे
पैसे कसे घ्यायचे हे तुम्हाला माहित आहे
आपला ग्राहक आपल्याला पहिला प्रश्न विचारतो
मुख्यतः यावर
हे अवलंबून आहे
मध्यमवर्गीय कुटुंबाला हे आवडते
पण तू आधी
त्यांच्या तपशिलाबद्दल
आपल्या उत्पादनाबद्दल सांगा
त्यानंतरच त्याचा खुलासा करा
आणि त्यांना प्रेमाने टाळा
हा आहे तांत्रिक मार्ग
जेव्हा त्यांना सर्व महत्त्व समजले आहे
त्यामुळे खर्च थोडा जास्त होईल
त्यामुळे ते मान्य करतील
घ्यायचे आहे
नाहीतर तुम्ही सुरुवातीला च बोललात तर
ते तुमचे ऐकणार नाहीत
तर हा तांत्रिक भाग आहे
जेव्हा तुम्हाला काय म्हणावं लागतं
आधी वर्तमानात थोडी प्रसिद्धी देतो.
अतिरिक्त मग भूतकाळाबद्दल बोला
भविष्यात काय होणार फायदे
आणि मग
शेवटी
तुम्ही किती मोजणी सांगता
की तो १ लाखाचा प्रकल्प बनला आहे
म्हणजे एक लाख रुपये, पण आम्ही त्याविरोधात काहीही आकारत नाही.
त्यासाठी आम्ही फक्त १० टक्के शुल्क आकारत आहोत.
फक्त १०,००० रुपये.
फक्त १० हजार रुपये आम्ही आकारत आहोत.
किंवा अशा प्रकारे तुम्ही त्यांना पटवून देऊ शकता.
आपले उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी आपल्या सामग्रीचे सर्वात
प्रभावी पद्धतीने नियोजन करणे.
आपल्या भाषणाची चौकट तयार करा.
विषय, सामान्य उद्देश, विशिष्ट उद्देश, मध्यवर्ती कल्पना आणि
मुख्य मुद्दे लिहा.
विषय, सामान्य उद्देश, विशिष्ट उद्देश, मध्यवर्ती कल्पना आणि
मुख्य मुद्दे लिहा.
कारण आम्ही आमचे अ ॅप लाँच करत आहोत.
जनतेला फायदा व्हावा, ज्याला नेमकी गरज असेल त्याचा फायदा
व्हावा, हा सर्वसाधारण हेतू असतो.
प्रत्येकाला नोकरी मिळणे गरजेचे आहे.
त्यामुळे आम्हाला तो हेतू सोडवायचा आहे.
मुळात नोकरीच्या शोधात असलेल्या व्यक्तींना मदत करण्याचा आमचा
मानस आहे.
आणि आम्हाला रोजगाराचा मुख्य प्रवाह विकसित करायचा आहे.
तुमच्यासाठी खास हेतू.
आम्हाला विकास करायचा आहे.
आम्ही बेरोजगारीविरोधात लढत आहोत.
आम्हाला रोजगार ाचा विकास करायचा आहे.
आम्ही मोठं टार्गेट दिलं आहे.
मध्यवर्ती कल्पना काय आहे?
आम्हाला तरुणांना आर्थिकदृष्ट्या स्वावलंबी बनवायचे आहे.
सर्व गोष्टी सारख्याच आहेत.
हे आम्ही वेगवेगळ्या प्रकारे सांगितले आहे.
आम्हाला नोकऱ्या मिळत आहेत.
आपण म्हटले आहे की, आम्ही बेरोजगारीविरोधात लढत आहोत.
आर्थिक स्वातंत्र्य म्हणजे नोकरी.
सर्व गोष्टी सारख्याच आहेत.
पण जेव्हा तुम्ही ते वेगवेगळ्या पद्धतीने मांडता.
लोक त्याकडे वेगळ्या नजरेने पाहू लागतात.
आणि मुख्य मुद्दे.
शेवटी प्रेक्षकांचे लक्ष वेधून घेण्याची खात्री करा.
अभिप्राय द्या आणि त्याच्याशी जुळवून घ्या.
प्रेक्षकांनी तुमचे म्हणणे गांभीर्याने ऐकावे हा तुमचा मुख्य
उद्देश आहे.
नुसते ऐका च नाही तर स्वारस्यही दाखवा.
कारवाई करा.
तत्काळ कारवाई करून नोंदणी करून घेण्याची त्यांची तयारी असेल
तर.
मग तुम्ही यशस्वी मार्केटिंग करत आहात.
तुम्ही यशस्वी मार्केटिंग करत आहात.
आणि आपण हे साधन योग्य प्रकारे वापरत आहात.
अभिप्राय पहा आणि त्याच्याशी जुळवून घ्या.
त्यानंतर पुढच्या मुद्द्यावर आम्ही बोललो.
तुमचं प्रेझेंटेशन पाहिलं का?
सार्वजनिक ठिकाणी मार्केटिंग कसे करावे?
मग तुम्ही त्यांच्याकडून फीडबॅक घ्या.
कोणत्याही प्रकारे.
अभिप्राय घेतल्यानंतर.
पुढील सादरीकरणासाठी.
तुम्ही म्हटल्याप्रमाणे,
तुम्ही त्यांच्याशी करार करायला गेलात.
हा करार तुटला नाही.
पण तू एक धडा घेतलास.
एक करार तुटला.
पण आम्हाला एक छोटीशी ऑर्डर मिळाली.
तर तू म्हणालीस, आपण त्याचे रूपांतर मोठ्या गोष्टीत करायचे
आहे.
काहीतरी मोठी गोष्ट असावी.
त्यामुळे त्यातून धडा घ्या.
आणि काहीतरी नवीन प्लॅन करा.
मोठ्या पातळीवर.
त्यामुळे त्यासाठी अभिप्राय घ्या, असे सांगितले.
अभिप्राय तुम्ही स्वत:हून घेऊ शकता.
आपण अभिप्राय पिन करू शकता.
जर मी ते असे मांडले असते.
मार्केटिंग पर्सन म्हणून.
मला हा अभिप्राय मिळू शकला असता.
मला हा निकाल मिळू शकला असता.
पुढच्या वेळी मला हा निकाल हवा आहे.
मी ते कसे करू?
हे लक्षात ठेवायला हवं.
अभिप्राय घ्यावा लागेल.
आपल्याला जुळवून घ्यावे लागेल.
प्रेक्षकांवर लक्ष केंद्रित करा.
त्यांच्या प्रतिक्रिया जाणून घ्या.
पुढच्या वेळी,
मग ती व्यक्ती असो वा समूह.
त्यांच्यावर लक्ष केंद्रित करावे लागेल.
त्यांच्या प्रतिक्रिया जाणून घ्या.
आणि त्यांच्या प्रतिक्रियांचे मूल्यमापन करा.
हे खूप महत्वाचे आहे.
पण काम तेवढं मोठं नाही.
थोडं लक्ष केंद्रित केलं तर,
तुम्ही न्याय करू शकाल.
तुम्ही भाषणासारखे मांडत आहात.
आपण आपल्या उत्पादनाबद्दल सादर करीत आहात.
समोरची व्यक्ती कशी प्रतिक्रिया देत आहे हे आपण पाहत नाही.
जर आपल्याला असे वाटत असेल की एक विशिष्ट झोन
जर आपल्याला असे वाटत असेल की एखादा विशिष्ट झोन आपल्या
उत्पादनात रस दाखवत आहे.
मग तुम्ही त्यांच्यावर लक्ष केंद्रित करा.
हो।
आणि जिथे ते दिसत नाही,
त्या टाळा.
त्यानंतर दुसऱ्या टर्ममध्ये आपण त्यांना पाहू.
मग तुम्ही हे करू शकाल.
जेव्हा तुम्ही त्यांच्या प्रतिक्रियांचा अंदाज घेत असता,
आपला संदेश समायोजित करा.
आणि लवचिक राहा.
भाषण करता येत नाही
बोलता येत नाही असे भाषण केल्याने आपण सर्वांचे लक्ष गमावून
बसतो याची हमी मिळेल.
आपण सर्वांचे लक्ष गमावण्याची हमी देईल.
अगदी समर्पित श्रोत्यांनाही गोंधळात टाका.
जर तुम्ही असाल तर
योग्य भाषण दिले नाही तर,
मग प्रेक्षक
मग प्रेक्षक आपलं लक्ष विचलित करतील.
त्यांचे लक्ष विचलित होईल.
त्यामुळे त्यांच्यावर लक्ष केंद्रित करा.
एक-एक करून,
आपण या उत्पादनाच्या महत्त्वाचा मोठा भाग सांगितला नाही.
या उत्पादनाचे अनेक फायदे आहेत.
आम्ही म्हटल्याप्रमाणे,
आमचे शुद्ध व्यावसायिक अॅप
आणि या अॅपचा फायदा
आम्ही लढत आहोत
आम्ही बेरोजगारीविरोधात लढत आहोत.
बेरोजगारीच्या विरोधात.
आम्हाला लोकांना रोजगार द्यायचा आहे.
आम्हाला लोकांना आर्थिकदृष्ट्या स्वावलंबी बनवायचे आहे.
आम्हाला तरुणांना मुख्य प्रवाहाशी जोडायचे आहे.
आता, तू काय करतेस?
तुम्ही काय करत आहात?
तुमची जनता, तुमचा श्रोताही गोंधळून जाईल.
तर, एक विपणन व्यक्ती म्हणून,
तुम्ही स्वतःला जिथे सादर करत आहात,
मग ते वैयक्तिकरित्या असो,
वैयक्तिकरित्या, एक-एक करून किंवा ग्रुप मीटिंग, वेबिनार,
सेमिनार, तुम्ही जे काही करत आहात, त्यात तुम्ही गोंधळून
जाण्याची गरज नाही. यासाठी तुम्हाला तुमच्या प्रॉडक्टबद्दल
सविस्तर माहिती असणं गरजेचं आहे
यासाठी तुम्हाला तुमच्या प्रॉडक्टबद्दल सविस्तर माहिती असणं
गरजेचं आहे आणि
ती कशी सादर करायची, कधी सादर करायची, मालिका बनवायची आणि मग
ती सादर करायची.
आपले व्यक्तिमत्त्व समोर येऊ द्या.
जेव्हा तुम्ही सादर करणार असाल तेव्हा कोणाचीही नक्कल
करण्याचा प्रयत्न करू नका.
कोणाचीही नक्कल करण्याचा प्रयत्न करू नका.
तिथे स्वत:ला सादर करा.
आपले सर्वोत्तम देण्याचा प्रयत्न करा.
तुम्ही काहीही असाल, तुमची प्रतिमा. . .
मार्केटिंग एक्झिक्युटिव्ह म्हणून, मार्केटिंग मॅनेजर म्हणून,
मार्केटिंग पर्सनॅलिटी म्हणून ते शक्य तितक्या चांगल्या
प्रकारे सादर करण्याचा प्रयत्न करा.
ते शक्य तितक्या चांगल्या प्रकारे सादर करण्याचा प्रयत्न करा.
स्वत: व्हा.
बोलणारी टोपी बनू नका.
कोणत्याही प्रकारच्या संवादात,
बोलणारी टोपी बनू नका.
कोणत्याही प्रकारच्या संवादात, फक्त बोलत राहू नका.
जर तुमचे व्यक्तिमत्त्व स्वाक्षरी करत असेल तर आपण चांगली
विश्वासार्हता प्रस्थापित कराल आणि
जर आपले प्रेक्षक आपल्याला वास्तविक व्यक्ती म्हणून पाहू
शकतील तर ते आपल्या बोलण्यावर विश्वास ठेवतील
Agar आपको रिअल पर्सन के लिए आगर एक ट्रस्ट बिल्ड अप हो जाता
हा आपके
तो जब आपके उपर आपकी बातों पे ट्रस्ट होगा तभी आप जिस चिस को
प्रेझंट कर रहे हैं जिस प्रोडक्ट को जिस
प्रोजेक्ट को जिस कोर्स को
तुम्ही जो कंटेंट सादर करत आहात, जी संस्था तुम्ही सादर करत
आहात, त्यावरच ते ते करतील.
ते म्हणाले, हा माणूस बनावट दिसत आहे.
जेव्हा तो माणूस बनावट दिसतो, तेव्हा प्रेझेंटेशन आपोआप होते.
तो खोटी गोष्ट मांडत आहे.
त्यामुळे मी खरा प्रतिनिधी आहे, हे तुम्हाला तुमचे
व्यक्तिमत्त्व अस्सल व्यक्तीला दाखवावे लागेल.
आणि त्यासाठी कंपनीचा ड्रेस कोड, आय-कार्ड या सगळ्या गोष्टी
महत्त्वाच्या असतात.
तुमची बॉडी लँग्वेज, ड्रेस सेन्स महत्त्वाचं आहे.
त्यामुळे एक मार्केटिंग पर्सन म्हणून या सर्व गोष्टींची काळजी
घ्यायला हवी.
या सर्व गोष्टी.
एकदा का त्यांचा तुमच्यावर विश्वास असेल, तर ते तुमच्या
बोलण्यावरही विश्वास ठेवतील.
आणि त्यात तुमचे उत्पादन, तुमचा प्रकल्प, तुमची संस्था,
मार्केटिंग कर्मचारी म्हणून तुम्ही जे काही सादर करत आहात,
त्यावर त्यांचा विश्वास बसेल आणि केवळ विश्वासच बसणार नाही,
तर ते कारवाई करतील, ते ग्राहक म्हणून तुमच्यासोबत येतील.
आणि ग्राहकाला पटवून देणे, प्रकल्प घेणे हे आपले ध्येय आहे.
तर हे पाच गुण होते.
बिंदू क्रमांक पाच.
पुढे, विनोद वापरा, कथा सांगा आणि प्रभावी भाषा वापरा.
जेव्हा तुम्ही सादर करत असाल, तेव्हा ते तुमच्या प्रोजेक्टशी
रिलेट करा, तुमच्या प्रॉडक्टशी, काही विनोदी गोष्टींशी, काही
कथेशी रिलेट करा.
जेव्हा जेव्हा मी म्हणतो की तुम्ही प्रेझेंटेशन तयार करत
आहात, जेव्हा तुम्ही पब्लिकमध्ये सादर करणार आहात, तेव्हा
तुम्ही त्यात योग्य ती तयारी केली पाहिजे.
तर काही विनोदी, काही कथा,
आणि आपली भाषा प्रभावी असावी.
या सर्व गोष्टी आपल्या उत्पादन सादरीकरणासाठी खूप, खूप
महत्वाच्या आहेत.
त्यामुळे हे लक्षात ठेवा.
बघा, मार्केटिंगची डिग्री घेऊन तुम्ही यशस्वी मार्केटिंग
पर्सन बनवू शकणार नाही.
बेसिक टिप्स आणि प्रामुख्याने प्रेझेंटेशन स्किल, पब्लिक
स्पीकिंग जे प्रमुख आहे, तुम्ही तुमचं प्रॉडक्ट नीट कसं सादर
करू शकता, ते कौशल्य खूप महत्त्वाचं आहे.
आणि सगळ्यात मोठी गोष्ट म्हणजे तुम्हाला संयम ठेवावा लागतो.
एकटंही, तुम्ही कुणालाही भेटाल, प्रत्येकजण तुम्हाला हो
म्हणेलच असं नाही.
तुम्हाला नाही ऐकायला मिळेल, त्यासाठी तुम्ही तयार असायला
हवं, पण तू त्याला नाही का म्हणालीस?
जर कोणी तुम्हाला नाही म्हणणार असेल तर तुम्हाला निराश
होण्याची गरज नाही.
ती विशिष्ट व्यक्ती किंवा समूह आपल्या उत्पादनाला का नाही
म्हणत आहे याचा धडा तुम्ही घ्या.
त्यात आपण काय भर घालावी?
त्याचा अभिप्राय तुम्ही तुमच्या वरिष्ठ व्यवस्थापनाला देऊ
शकता, वरिष्ठ अधिकाऱ्यांना देऊ शकता.
सर, आमच्या उत्पादनात इतरांच्या, आपल्या स्पर्धकांच्या तुलनेत
कमतरता आहे.
आपण तो अभिप्राय द्याल कारण विपणन करणारे लोक जनतेकडे जातात.
तर, आपल्या सादरीकरणात एक मजेशीर, एक किस्सा इंजेक्ट करा आणि
आपण आपल्या प्रेक्षकांचे लक्ष नक्कीच वेधून घ्याल.
आपण काही मजेदार गोष्टी जोडू शकता जेणेकरून आपण आपल्या
प्रेक्षकांचे लक्ष आकर्षित करू शकाल.
श्रोत्यांना सहसा एखादी व्यक्ती, भाषणातील वैयक्तिक स्पर्श
आवडतो.
भाषणात, सादरीकरणात लोकांना स्पर्श हवा असतो, तो आपल्याच
व्यक्तीसारखा वाटतो.
ही गोष्ट त्यांना माहित असणे आवश्यक आहे.
जोपर्यंत ते तुमच्या व्यक्तिमत्त्वावर विश्वास ठेवत नाहीत,
तोपर्यंत ते तुमच्या बोलण्यावर विश्वास ठेवणार नाहीत, हे
त्यांना माहित असायला हवं.
आणि तुम्ही त्या प्रॉडक्टबद्दल जे काही मांडत आहात, ते
तुमच्यावर विश्वास ठेवणार नाहीत.
त्यामुळे योग्य सादरीकरण, योग्य व्यक्तिमत्त्व सादरीकरण
आवश्यक आहे.
आपण त्यांना आपला स्पर्श करायला लावावा.
एक कथा ते देऊ शकते.
जर तुम्ही त्यांना एखादी गोष्ट सांगितली तर ते तुमच्याशी
संबंध ठेवू लागतील.
आणि ते आपल्याला खरोखर मदत करेल.
आणि जेव्हा ते आपल्या लयीवर, आपल्या वारंवारतेवर येतात,
तेव्हा आपण त्यांच्याशी बोलू शकता.
प्रथम, त्यांना आपल्या वारंवारतेवर आणा.
जेव्हा ते तुम्हाला हो म्हणतील, तेव्हा तुम्ही त्यांच्याशी
बोलू शकता.
मग त्यांना तुमचं व्यक्तिमत्त्व, तुमचा संवाद पटल्यामुळे ही
व्यक्ती जे बोलतेय ते बरोबर आहे असं त्यांना वाटेल.
हे उत्पादन योग्य आहे म्हणजे ते योग्य आहे.
मग मार्केटिंग पर्सन म्हणून तुम्ही यशस्वी व्हाल.
कारण तुम्ही त्यांना पटवून देऊ शकाल.
त्यांच्याकडून तुम्ही उद्दिष्ट साध्य करू शकाल.
त्यांच्याकडून तुम्हाला प्रॉडक्ट ऑर्डर मिळू शकेल.
किंवा ते विकावे लागते.
प्रवेश घ्यावा लागेल.
तुम्हाला जे काही करायचे आहे.
विपणन वाण आहेत.
त्यामुळे तुम्ही ते करू शकाल.
गरज असल्याशिवाय वाचू नका.
आराखड्यातून काम करा.
त्या वाचू नका.
जोपर्यंत आपल्यासाठी ते आवश्यक नाही, तोपर्यंत आपण लिहिलेल्या
ओळी वाचणार नाही.
तुम्ही मथळा बघा आणि समजावून सांगा.
समजावून सांगा.
गरज असेल तरच वाचा.
नाहीतर तुम्ही रुपरेषेतून काम करून पुढे जाता.
जेव्हा आपण स्लाइड किंवा स्क्रिप्टवरून वाचण्यास सुरवात करता
तेव्हा प्रेक्षक आपल्यापासून दुरावतात.
ते तुमच्यापासून दुरावतील.
त्यामुळे वाचन टाळा.
आपल्या बाजूने सराव करा.
थेट उपस्थित होते.
जेव्हा ते खूप महत्वाचे असेल, तेव्हा आपण वाचनास सुरवात कराल.
प्रेक्षकांशी लक्ष ठेवा.
स्वत:वर लक्ष केंद्रित करा.
तुमचे लक्ष्य.
त्यांना आपल्या प्रवाहात घेऊन जाण्यासाठी तुम्ही तिथे गेला
आहात.
त्यांना तुमच्याशी सहमत करून घेण्यासाठी तुम्ही तिथे गेला
आहात.
हे लक्षात ठेवा.
त्यांच्याशी लक्ष ठेवा.
पण स्वत:वर आणि संदेशावर लक्ष केंद्रित करावं लागतं.
आपण तेथे घेऊन गेलेले उत्पादन विपणन कर्मचारी म्हणून सादर
करण्यासाठी नेले आहे.
तुमचे टार्गेट तिथे असायला हवे.
तू काय करायला आला आहेस?
हे विसरता कामा नये.
एक संक्षिप्त रूपरेषा आपली स्मरणशक्ती जॉग करण्यासाठी आणि
आपल्याला कामावर ठेवण्यास मदत करू शकते.
एक छोटीशी रूपरेषा आपल्याला विषयावर ठेवेल.
आपण विषयातून बाहेर पडू शकणार नाही.
ते समजावून सांगण्याचा सराव करायला हवा.
ओळीनुसार वाचण्याचा प्रयत्न करू नये.
सार्वजनिक बोलण्याचे कौशल्य आणि सादरीकरण कौशल्य खूप महत्वाचे
आहे.
आपण आपले गंभीर ज्ञान मिळवले पाहिजे आणि सुधारले पाहिजे.
याआधी तुम्हाला प्रॉडक्टची सविस्तर माहिती असायला हवी.
सविस्तर ज्ञान म्हणजे काय?
काय बोलावं?
पण कसं बोलायचं हा मुद्दा आहे.
सार्वजनिक भाषण आणि सादरीकरण कौशल्य खूप महत्वाचे आहे.
या गोष्टीची गांभीर्याने काळजी घ्यायला हवी.
येत्या व्हिडिओमध्ये मी आणखी काही महत्त्वाच्या विषयावर
बोलणार आहे.
एक यशस्वी विपणन व्यक्ती झाल्याबद्दल.
आपण एक यशस्वी विपणन व्यक्ती कसे बनू शकता?
आज जर तुम्ही दु:ख भोगत असाल तर,
म्हणून आमच्याकडे या.
आम्ही तुम्हाला प्रशिक्षण देणार आहोत.
आणि दु:खापासून सुपरपर्यंत.
तुम्ही चांगल्याकडून महान बनणार आहात.
नॉर्मल ते मास्टर.
आपल्या प्राधान्यक्षेत्रातील संवाद, सादरीकरणावर प्रभुत्व
मिळवा.
आणि आज मी बोलत आहे. अहो, तुम्ही प्योर प्रोफेशनलवरील रेफर
अँड अर्न प्रोग्रामबद्दल ऐकले आहे का?
नाही मी केले नाही।
हे कशाबद्दल आहे?
मुळात, जर आपण 3 वर्षांचा अनुभव असलेल्या लेखापालांसाठी प्रगत
प्रमाणपत्र ऑन अॅडव्हान्स्ड अकाऊंट्स अँड टॅक्सेशन कोर्स
आपल्या मित्रांना पाठवला आणि त्यांनी आपला रेफरल कोड वापरून
साइन अप केले तर आपल्याला काही आश्चर्यकारक बक्षिसे मिळतील.
हे मनोरंजक वाटते.
आपण संदर्भित केलेल्या प्रत्येक मित्रासाठी, आपण असे गुण
मिळवता जे आपण सूट किंवा रोख बक्षिसांसाठी रिडीम करू शकता.
आणि हा कोर्स पूर्ण केल्यानंतर तुम्हाला जॉब गॅरंटीही मिळेल.
माझी गणना करा.
मी माझ्या सर्व वर्गमित्रांपर्यंत हा शब्द पोहोचवण्याची
खात्री करीन.