सर्वांना नमस्कार।
तुम्हा सर्वांना दुपारची वेळ.
हा विनीत गौतम आहे, तुझा ट्रेनर, तुझा प्रशिक्षक आणि आजचा
खरं तर माझं बोलणं विक्री आणि मार्केटिंग व्यवसायासाठी आहे.
In that section, when you are promoting your product, your
idea, your business, we discussed the importance of
communication, public speaking, presentation, and
confidence.
या सर्व गोष्टी ंचा नेमका मुख्य भाग आहे.
या सर्व गोष्टींबद्दल मी आधीच बोललो आहे.
आज मी एक खूप महत्वाच्या विषयावर बोलू इच्छितो आणि तो नेतृत्व
आहे.
नेतृत्वाचे महत्त्व काय आहे? तुम्ही नेतृत्व कसा घडवू शकता?
कारण संघाचे नेतृत्व करू शकेल अशा नेत्याची आपल्याला सर्वत्र
गरज असते.
तर, तुमच्यात कोणता गुण आहे की नाही, याचे मूल्यमापन करावे
लागेल आणि तुम्हाला स्वतःच्या विकासासाठी त्याचा वापर करावा
लागेल का?
Because being able to lead a team and delivering results
can lead to promotions and you becoming the leader of your
own team.
ज्यात तुम्ही सहकारी आहात, सहकारी आहात.
त्यांना नेतृत्व हे काय आहे हे समजायचं आहे का? नेतृत्वाचे
गुण असलेल्या तुमच्यात त्याच प्रकारचे संवाद कौशल्य,
सार्वजनिक बोलण्याचे कौशल्य, आत्मविश्वास आणि निर्णय करण्याची
क्षमता असल्याचं म्हणजे.
In a typical situation, if you are able to make a decision
that others are not able to make, and that decision has the
potential to make others agree with you or your points,
then the outcome should be favorable.
संस्थेच्या उन्नतीकडे झुकलेले असावे.
काही होणार नाही. ते तार्किक असले पाहिजे.
तर, जर तुम्हाला वाटतंय की तुम्ही असे काही करू शकता तर
तुम्ही म्हणू शकता की हे नेतृत्वगुणवत्ता आहे.
तर काय आहे नेतृत्व? संशोधन क्षेत्रात आणि व्यावहारिक
कौशल्यात दोन्ही नेतृत्वाचे महत्त्व आहे.
दोन्ही इंद्रियांमध्ये आपल्याला या गोष्टींची गरज असते.
प्रभाव पाडण्यासाठी आणि मार्गदर्शन करण्यासाठी लोकांचा एक गट.
पहा, लोकांच्या कोणत्याही गटाला मार्गदर्शन करणे किंवा
प्रभावित करणे म्हणजे नेतृत्व होय.
तुम्ही ग्रुपमध्ये या कामांना करण्याची क्षमता असल्याचं का?
आता पर्यंत तुम्ही आम्हाला यशस्वी होण्याचे कसे सांगायचे होते
हे आम्हाला.
प्रमोशन कसं करता येईल?
तुम्ही ते यशस्वीरित्या कशी करू शकता? म्हणूनच आज आम्ही
नेतृत्वाबद्दल बोलणार आहोत.
बघा, जर तुम्ही तुमच्या कामाला नीट करत असाल तर तुम्ही
नेतृत्वाचा प्रयत्न करत नसाल तरी तुमचे जुनियर्स तुमच्या मागे
अनुसरण करतील.
फॉलो करा म्हणजे तुम्ही नेता बनला आहात.
तुमच्या फॉलोअर्सचा अर्थ तुम्ही नेता झालाआहात.
त्यामुळे जर तुम्हाला कोणाचे फॉलो करायचे आहे तर त्यांना
सांगून करण्याचा प्रयत्न करायचा नाही.
तुम्ही त्यांना सांगाल, ते तुमच्या मागे लागतील.
तसे घडत नाही.
अशी गोष्ट आहे की जर तुम्ही काहीतरी करता आणि तुमची टीम किंवा
जुनिअर त्याची पुनरावृत्ती करतील तर तुमच्याकडून लीडर
बनण्याची गुणवत्ता आहे.
नेता होण्याचा गुण तुमच्यात आहे.
एक गोष्ट स्पष्ट आहे, की तुमच्यात नेतृत्वाची गुणवत्ता आहे.
असे सांगण्याचा प्रश्न आहे, की तुमच्याकडे हा गुण आहे का?
प्रत्येकात थोडंसा जन्माला येतो.
थोडाफार विकास व्हायला हवा.
तर, कोणत्या गोष्टी करता येतील?
आता सगळ्यात मोठा प्रश्न हा आहे की, तुमच्याकडे आहे की नाही?
नेता व्हायचे आहे की नाही?
मी राजकीय नेता असण्याबद्दल बोलत नाही.
तुम्ही संघाचे नेते आहात.
जर तुम्ही एक्झिक्युटिव्ह असाल तर पदोन्नती मिळाल्यावर
तुम्हाला एक्झिक्युटिव्ह मिळतात, सीनियर एक्झिक्युटिव्ह होतात
आणि तुम्ही लीडर बनता येता.
मग तुम्हाला पदोन्नती का मिळते?
पदोन्नती कशी मिळते?
तुम्हाला तुमच्या कौशल्याची प्रमाणे दाखवत नसतात तोपर्यंत
कोणाला तुमची काळजी घेणार?
तुम्हाला कोण प्रमोट करणार आहे?
कोणीही नाही।
तुला कोणी विचारणार नाही.
त्याचप्रमाणे पुढे गेल्यावर तुम्ही बोलता.
कशाप्रकारे? वरील अधिकारीपासून, सहाय्यक व्यवस्थापक,
व्यवस्थापक यांच्याकडून आगामी पदावर जाताना, आपण काम करत
असताना, आपल्या कामाच्या प्रदर्शनावर आधारित निकाल नोंदवले
जातात.
लक्षात घेण्याच्या प्रक्रियेत तुम्हाला रँकिंग, रेटिंग दिले
जाते.
त्या रँकिंग आणि रेटिंगच्या आधारे तुम्हाला बढती मिळते.
हे नेतृत्व गुणवत्तेचे मूल्यमापन आहे.
ही च गोष्ट आहे.
आता मी म्हणत होतो की, आपण नेतृत्व कसे विकसित करू शकतो?
त्याबद्दल मी बोलत होतो.
नेतृत्व हे एखाद्या संस्थेच्या, समुदायाच्या किंवा टीमच्या
सदस्यांच्या वर्तणुकीच्या आणि मार्गदर्शनाच्या दृष्टीकोनातून
प्रभाव टाकण्याची क्षमता आहे.
समाजात, संघटनेत, किंवा टीममध्ये कुठलेही लोक असतात ज्यांना
आपण प्रभावित करू शकतो आणि त्यांना मार्गदर्शन करू शकतो.
पाच आवश्यक घटक.
मी नेतृत्वाच्या पाच आवश्यक घटकांबद्दल बोलत आहे.
तर, पहिला संवाद आहे.
माझं म्हणजे आधीच सांगितलं होतं, कम्युनिकेशन हा एक गोष्ट आहे
जो तुमच्यासाठी सर्वथा मदत करू शकतो, सर्वत्र.
एक कौशल्य म्हणून, जो आपण विकसित करता, तो केवळ सामाजिकच
नाही, तर तो वैयक्तिक आणि व्यावसायिक जीवनातील वाढीसाठी,
प्रमोशनसाठी किंवा काहीही मिळवण्यासाठी मदतच देऊ शकतो.
इतरांनाही मदत करू शकता.
तुम्ही इतरांना मदत करू शकता जेणेकरून त्यांच्या समस्यांच्या
निवारणासाठी तुम्ही योग्य तरीकेने संवाद करून मदत करू शकता.
तर, नेता होण्यासाठी पहिले पाच आवश्यक घटक होते.
निरोप।
नेतृत्वाची सुरुवात संवादापासून होते.
स्पष्ट विधान पहा.
नेतृत्वाची सुरुवात संवादापासून होते.
जर आपण कोणत्याही क्षेत्रात नेतृत्वाचे व्हायचं असाल तर,
नेतृत्व संवादाने सुरू होते का?
नेतृत्वाची सुरुवात संवादापासून होते.
आपल्या लोकांना ओळखतो.
तुम्ही ज्या टीममध्ये लीडर आहात किंवा लीडर व्हायचं आहात
त्यांच्याबद्दल तुम्ही जाणून घ्यायला हवं. व्यावसायिक नाही तर
वैयक्तिक माहितीही जाणून घ्यायला हवी.
त्यांच्या जीवनात काही घडत असल्यास, तुम्हाला त्याबद्दल
माहिती असावी का?
बघा, जेव्हा तुम्ही टीम बिल्डिंगबद्दल बोलता, इथे बघता,
तेव्हा जाणून घ्या.
जोपर्यंत तुम्ही टीम तयार करत नाही, तोपर्यंत टीम तुमची नसेल
तर तुम्ही लीडर कसे व्हाल? त्यामुळे संघटनेच्या प्रक्रियेत
वैयक्तिक संबंध आणि इतर व्यक्तीच्या बारेमध्ये वैयक्तिकरित्या
ओळखणे फार महत्त्वाचे असते, ते आवश्यक आहेत.
जर तुम्ही हे करण्यास कधीच सक्षम नसाल तर तुमच्यासोबत होणारी
प्रॉब्लेम होणार आहे.
आपण लक्षात घेतल्यास गंभीर समस्या आपल्याला होणार असे लक्षात
येते.
बघा, मी एक उदाहरण देईन.
धीरुभाई अंबानी म्हणतात की त्यांच्या कंपन्यांना वाढत्या
प्रक्रियेत जाताना त्यांना एक अच्छा CEO गरज होता जो एक
मोठ्या कंपनीचा अनुभव असता. त्यामुळे त्यांनी जाहिरात दिली,
लोक येत होते, पण कोणीही सामील होत नव्हते.
एक उमेदवार आला, तो एका मोठ्या कंपनीचा सीईओ होता, श्री.
All the talks were over, but after all the talks, he
refused to join and started to leave.
तेव्हा अंबानीजींनी त्यांना विचारले,
जैन साहेब, तुमच्या वडिलांची तब्येत कशी आहे?
जैन साहेब थांबले आणि विचारले, तुम्ही कसे माहित झालं की
माझ्या वडीलांना आरोग्याची गरज आहे?
मग तो म्हणाला, मी कुणाला ही भेटण्याआधी,
मला त्याच्याबद्दल सर्व काही माहित आहे.
आणि मला माहित आहे की मी ज्याव्यक्तीशी संपर्क साधतो,
माझं स्वभाव आहे की त्यांच्याविषयी सर्व काही शोधतो आणि
सर्वतोपरी सहकार्य करतो.
तो व्यक्ती आला, परत बसला, बोलला आणि नंतर तो जे प्रस्ताव
नाकारणार होता ते स्वीकारला आणि म्हणाला की त्याने अंबानी
ग्रुपसाठी खूप काही केले आहे, कंपन्यांना खूप उच्च पातळीवर
नेले आहे.
त्यामुळे निघणारी व्यक्तीही परत येत आहे.
तो का येतोय?
प्रोफेशनल बोलणी संपली होती, तो तो निघत होता, पण त्याने हा
टीम का का बनवला होता?
कारण त्यांनी अंबानी समूहासोबतच्या वैयक्तिक संबंधांबद्दल
सांगितले होते.
अच्छे नेता कोई भी हो, वह अपनी टीम को दूसरों से बेहतर जानता
है।
एक चांगला नेता आपल्या संघाला इतरांपेक्षा चांगल्या प्रकारे
ओळखतो.
चांगले नेते त्यांच्या टीमच्या शक्तींची आणि कमतरतेंची चांगली
ओळख घेतात.
चांगला नेता त्यांच्या टीमच्या सदस्यांची ताकद आणि कमजोरी
माहित असतो.
या नेत्याला माहित नसेल तर त्याचा प्रॉब्लेम होईल.
प्रत्येकाकडे काहीतरी खास असतं.
तुम्ही त्या व्यक्तीच्या ऊर्जेनुसार आणि सामर्थ्यानुसार काम
देता.
आणि जर आपण त्या व्यक्तीच्या संगणक कौशल्यानुसार काम देत
नाहीतर तो त्याच्या कमजोरीनुसार काम करण्यास अक्षम राहील.
त्यामुळे संघाची कामगिरी खालावली जाणार आहे.
त्यामुळे, आपल्या टीमच्या सदस्यांच्या ताकद आणि कमजोरीची
माहिती अत्यंत महत्वाची आहे.
आता, विक्री आणि मार्केटिंग व्यवसायातील आपण जेव्हा टीम असतो
तेव्हा आपल्या टीम सदस्यांमध्ये कोणत्या गुणधर्मांची आणि
कमतरतांची आहेत याची तपासणी करावी लागते.
त्यांना कशामुळे चिकटवले जाते आणि कशामुळे प्रेरणा मिळते.
त्यांच्याबद्दल जाणून घेणे आणि त्यांशी वैयक्तिक संबंध ठेवणे
हे खूप महत्वाचे आहे.
जर तुम्हाला कोणी दु:खी दिसले तर त्यांना विचारा.
काय प्रॉब्लेम आहे?
आणि फक्त विचारू नका, त्यांच्यावर हात देऊन भावनांची मदत करा.
आपल्याला मदतीची आवश्यकता असल्यास शारीरिकदृष्ट्या इतर काहीही
शक्य आहे.
किंवा आर्थिक शक्य असल्यास.
जे शक्य आहे, ते करायला विसरू नका.
पुढे स्वत:ला ओळखणे.
स्वत:लाही ओळखायला हवं.
अगदी बरोबर।
पहा, जेव्हा तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या ओळखाची नाही, तेव्हा
तुम्ही तुमची खरी शक्ती वापरू शकत नाही, मग इतरांना सोडा.
नेतृत्व करण्यासाठी, तुम्हाला स्वतःचा ओळखावा लागतो, खरं
जीवनात तुमची स्तरे काय आहेत ते स्वीकारा.
आणि तुम्हाला तुमचं टार्गेटही माहित असायला हवं.
तुम्हाला कुठे जायचे आहे?
आणि त्यासाठी जे काही करायचे आहे, ते नक्कीच करण्याचा प्रयत्न
करावा लागेल. जर तुम्हाला अपडेट करायचे असतील, अपग्रेड करायचे
असतील, नवीन कौशल्ये विकसित करायची असतील तर जे काही करावे
लागेल. आम्ही कौशल्यांबद्दल बोलत आहोत.
प्रोफेशनल्स, तुमच्या करिअरच्या वाढीवर तुमच्या खोट्या
कौशल्यांचा असर आहे.
जर तुम्ही त्यांच्यापैकी एक असाल तर खराब कौशल्यामुळे,
मी सर्व प्रकारच्या कौशल्यांबद्दल बोलत नाही.
जर तुम्हाला कोणत्याही विशिष्ट कौशल्यामुळे त्रास होत असेल तर
नक्की ते अपडेट करावे लागेल.
आणि हे होईल, पाहा, जोपर्यंत तुम्ही या मूल्यांकनाची तपासणी
करत नाही, तोपर्यंत काही समस्या आहे की नाही तोपर्यंत तुम्ही
कारवाई घेणार नाही आणि काही काम झाल्यास झाल्यास नाहीत.
त्यामुळे हे मूल्यमापन करणं महत्वाचं आहे की प्रॉब्लेम आहे की
नाही.
व्यवहारशीलता, व्यवहारशीलता खूप महत्त्वाची गोष्ट आहे. थोडं
व्यवहारशील राहा, कारण सर्व टीम सदस्य तुमचे आहेत आणि ते
एकमेकांच्या तक्रारींची तुमच्याकडे आणतील.
जर तुम्ही कोणाला विरोध करता तर त्याच्यावर खूप वाईट वाटेल.
जर ते चुकीचे असतील तरीही तुम्हाला डिप्लोमॅटिक उत्तर
देण्याची गरज आहे, ना हो ना नाही, ते स्पष्ट कट म्हणतील.
नाही, तुम्हाला स्पष्ट कट असण्याची गरज नाही.
एका व्यक्तीला समजावून सांगावे लागते, तर दुसऱ्याला शिवीगाळ
करावी लागते.
पण जर तुम्ही या गोष्टी समोरासमोर केल्या तर,
कधी कधी तर समस्या येते आणि कधी गरज असते.
तसे केल्यास समोरच्याव्यक्तीला वाईट वाटू शकते.
पण जो व्यक्ती तुम्ही डांबरी करता तो त्याला थांबवून काही
सल्ला देण्याची गरज असते.
थोडेसे।
त्यामुळे त्या गोष्टींचा समतोल साधला जाईल.
थोडे समतोल होण्याने हा करार उपयोगी होईल.
त्यामुळे आपल्या टीमशी व्यवहार करताना आपल्या बोलण्यात
डिप्लोमॅटिक असणं खूप महत्त्वाचं आहे.
आजच्या काळात हे खूप महत्त्वाचं आहे.
कोणाशी कसं बोलावं?
ही च गोष्ट आहे.
हे कौशल्य आपल्याला माहित असणे आवश्यक आहे.
तर, मुत्सद्देगिरी हेदेखील एक कौशल्य आहे.
तुमच्याकडे ती मुत्सद्देगिरी असायला च हवी.
जर आपल्याकडे मुत्सद्देगिरी नसेल तर तुम्हाला समजायचं शक्य
आहे की प्रामाणिक माणसे ऊसाच्या आधी जसं लोक त्याला चोखतात.
वापरा आणि फेकून द्या.
तुम्ही ते चोखून फेकून द्या.
आणि कठोर लोक, ते बरोबर काम करत नाहीत, पण ते कठोर असतात.
ते प्रामाणिक नसतात, खोटे बोलतात, त्यांना डिप्लोमेसी असते,
लोकांच्या नजरेत चांगले असतात, प्रचार करतात, सुधारतात.
ते म्हणतात, जगात जगा असं पेरणे आहे, पण जगाला समजून घेणं
म्हणजे डिप्लोमेसी आहे.
तर, आपल्याकडे हे तंत्र असणे आवश्यक आहे.
हा खूप महत्वाचा असा एक गोष्ट आहे आणि तुम्हाला हे गोष्ट
अवश्य असावे.
हे खूप महत्वाचे आहे.
जर तुमच्याकडे हे तंत्र नसेल तर तुम्हाला समस्या होणार आणि ती
समस्या चालू राहील.
म्हणूनच तुम्ही डिप्लोमॅटिक असायला हवं.
मुत्सद्दी व्हा.
अभिप्राय मागविणे.
नेतृत्व करण्यासाठी, आपण नेहमी आपल्या टीमच्या अभिप्रायाची
मागणी करावी लागते.
इतरांना आणि टीमच्या सदस्यांना विचारा करा. आपण हे आणि ते
बद्दल विचारू शकता.
आपण मूल्यांकनाच्या दुसऱ्या पद्धतीचा वापर करू शकता, पण
आपल्याला नक्कीच अभिप्राय घ्यायचा आहे.
काय चाललंय?
नेमकं काय चाललंय?
अभिप्राय घेणे फार महत्वाचे आहे.
त्यामुळे आम्ही नेतृत्वाविषयी बोललो.
जर तुम्हाला सफळ सेल्स किंवा मार्केटिंग प्रोफेशनल बनण्याची
इच्छा असेल तर लीडरशिप स्किल्स खूप महत्त्वाच्या आहेत.
त्याबद्दल आम्ही एक-एक करून बोललो.
यशस्वी नेता होण्यासाठी पाच आवश्यक घटक.
प्रथम, संवाद.
संवाद हा नेतृत्वाचा प्रमुख मुद्दा आहे.
नेतृत्वाची सुरुवात संवादापासून होते.
संवाद कसा साधायचा हे कळत नसेल तर नेता होऊ शकत नाही.
नेतृत्व करण्याचा अर्थ आहे, आपण आपल्या टीमचा नेतृत्व करू शकत
नाही. इथे मी फक्त बोलत आहे.
तुम्हाला आयुष्यभर मार्केटिंग एक्झिक्युटिव्ह व्हायचे आहे का?
तुम्हाला पुढे जायचं असेल तर काम कसं करायचं हे माहित असावं
लागतं. आणखी महत्वाचं असलेलं गोष्ट आहे की तुमच्या कामात
कार्यक्षम असणं आवश्यक आहे.
ते आवश्यक आहे.
पण, यासोबतच तुमच्याकडे या गोष्टीची गरज असावी की तुम्ही
आयुष्यात आगाऊ जाऊ शकाल. तुम्हाला सफलता मिळते.
आपण पुढे जाऊ शकता.
तर, त्यासाठी संवाद हा पहिला भाग आहे.
दुसरं म्हणजे तुम्ही तुमच्या लोकांना ओळखलं पाहिजे.
तुम्हाला त्यांच्याबद्दल माहिती असायला हवी.
जर तुम्ही दयाळू असाल तर नेत्याची निवड करण्याच्या वेळी
तुम्ही म्हणाल, हा व्यक्ती आमच्यावर दया करतो आणि आम्हाला
काही सांगण्याची गरज नाही.
तो आमचं ऐकतो.
तो आमचा संदेश शिखरावर आणतो.
त्यासाठी संवाद महत्त्वाचा आहे.
त्यामुळे जनता स्वत:चा नेता निवडेल.
तुम्ही बळजबरीने नेता होऊ शकत नाही.
आपल्याकडे सामाजिक कौशल्ये, संवाद कौशल्ये, निसर्गाला मदत
करण्याची क्षमता, समन्वय, चांगले वर्तन आणि वृत्ती आहेत.
त्यामुळे यशस्वी नेता होण्यासाठी हे सर्व गोष्टी महत्वाचे
आहेत.
पुढे, आपण स्वत: सह आपल्या लोकांना देखील ओळखले पाहिजे.
आपल्या प्लस आणि माइनसची गुणवत्ता काय आहे?
आणि त्यात कोणती सुधारणा आवश्यक आहे? जोपर्यंत तुम्ही आपल्या
आत्माची मूल्यमापन करत नाही, आत्मचिंतन करत नाही, तुम्हाला
कळण्यासाठी नाही, तोपर्यंत तुम्ही स्वतःला सुधारण्याचा विचार
कसा करू शकता.
जोपर्यंत आपण आपल्या समस्येचे निदान आणि शोध घेत नाही
तोपर्यंत आपण स्वत: ला कसे सुधारू शकता?
त्यामुळे सुधारणेसाठी हा महत्त्वाचा भाग आहे.
डिप्लोमेसीबद्दल बोलताना, अर्थात, टीममध्ये संतुलन
ठेवण्यासाठी डिप्लोमॅटिक असणं खूप महत्वाचं आहे.
बाप-आई आणि बाप-मुलामध्ये काय म्हणायचं?
आई आणि दोन भावांमध्ये काय म्हणायचं?
मग हे खरोखर आपल्याला खूप मदत करेल.
तुम्ही ते लक्षात ठेवाल. तुम्हाला फीडबॅक ची नक्कीच गरज पडेल.
मी त्याबद्दल सविस्तर बोलत होतो.
त्यानंतर भावनिक बुद्धिमत्ता आहे.
ते आम्ही एक-एक करून करू.
मूळच, जर तुम्ही आपल्या मित्रांना AMVAC प्रोग्रामसह
पोस्ट-ग्रेजुएशन संदर्भित करता आणि ते आपल्या रेफरल कोड
वापरतात तर तुम्हाला काही अद्भुत रिवॉर्ड मिळतील.
हे मनोरंजक वाटते.
तुमच्या मित्रांना सूचित केल्यानंतर, तुम्ही गुण जमा करू शकता
ज्याचा तुम्ही रिडीम करू शकता जसे डिस्काऊंट किंवा कॅश
रिवॉर्ड आणि कोर्स पूर्ण केल्यानंतर नोकरीची हमी मिळवू शकता.
मला समाविष्ट करा. मी माझ्या सर्व सहकार्यांना हा संदेश
पोहोचविण्याची खात्री घेऊन येणार आहे.