সবাইকে হ্যালো। আপনাদের সবাইকে শুভ বিকাল। ইনি হলেন বিনীত
গৌতম, আপনার কোচ, আপনার ট্রেনার।
এবং আজ, আমি বিক্রয়, বিপণন, এইচআর পেশাদারদের সাথে কথা বলতে
চাই।
আপনি নিশ্চয়ই ভাবছেন, আপনার প্রোফাইলের, আপনার জীবনের মূল্য
কী?
আপনার মূল্য কিসের জন্য?
কারণ কখনও কখনও, আপনি যে জায়গায়, যে পরিবেশে কাজ করছেন,
আপনি অনুভব করেন যে আপনার আসল সম্ভাবনাটি ব্যবহার করা হচ্ছে
না।
আর এ কারণে আপনি আপনার সঠিক প্রোফাইল বা সঠিক প্যাকেজ পাচ্ছেন
না।
ধীরে ধীরে আপনি নিজেকে সন্দেহ করতে শুরু করবেন।
আপনি নিজেকে, আপনার দক্ষতা, আপনার সম্ভাবনা নিয়ে সন্দেহ করতে
শুরু করেন।
আপনি বিভ্রান্ত হতে শুরু করেন।
কারণ আপনার সামনের মানুষগুলো যখন আপনাকে ব্যবহার করে, তখন
তারা আপনাকে নিরুৎসাহিত করে।
তারা বলে, তোমার কোনো লাভ নেই। তোমার এটা নেই, তোমার ওটা নেই।
এভাবেই মানুষ আপনার সাথে কথা বলে।
সুতরাং, এইভাবে, কখনও কখনও, জিনিসগুলি বিরক্তিকর হতে শুরু করে।
কাজের প্রতি আগ্রহ কমতে শুরু করে।
নিজের প্রতি আত্মবিশ্বাস কমতে শুরু করে।
কখনও কখনও, এই বিষয়গুলি এত জটিল হয়ে ওঠে যে জীবন অস্বস্তিকর
হয়ে ওঠে।
একজন মানুষ বিরক্ত হয়ে যায়।
কিন্তু যখন আপনি আতঙ্কিত, হতাশ, বিরক্ত হন, তখন আপনি আপনার
প্রকৃত সম্ভাবনাকে কাজে লাগাতে সক্ষম হন না।
এই বিষয়টি পরিষ্কার করার জন্য আমি আপনাকে একটি গল্প বলব।
শুধু দেখুন আর শুনুন।
আপনি এইমাত্র যে গল্পটি শুনেছেন, সেখানে একটি শিশু তার বাবাকে
জিজ্ঞাসা করে যে জীবনের মূল্য কী?
তার বাবা তাকে বাজারে বিক্রি করার জন্য একটি পাথর দেয়।
তিনি তা বিক্রি করতে চান না।
সে শুধু মূল্য জানতে চায়।
যখন সে জিজ্ঞাসা করে, কেবল পাথরের দিকে দুটি আঙুল নির্দেশ করে।
তিনি যখন সাধারণত কোনো সাধারণ মানুষের সঙ্গে কথা বলেন, তখন
তাকে পাথরটি দেখান।
তিনি বলেন, হ্যাঁ, আমি এটা বিক্রি করতে চাই।
তিনি পাথরের দিকে দুটি আঙুল নির্দেশ করেন।
তিনি বলেন, দুই টাকা।
তিনি বলেন, ঠিক আছে, আমি বিক্রি করে দেব।
এরপর সে তার বাবার কাছে আসে।
সে বলে, হ্যাঁ, দুই টাকায় রাজি।
এরপর বাজারের অন্য এক দোকানদারের কাছে পাঠিয়ে দেন।
তারপর পাথরটার দিকে দুটো আঙুল তুলে দেখাল।
তিনি তাকে দুই হাজার টাকা দিতে প্রস্তুত।
তখন সে দৌড়ে এসে বলে যে সে দুই হাজার টাকা পাচ্ছে।
তখন তার বাবা তাকে জহুরির কাছে যেতে বলে।
জহুরির কাছে গেলে পাথর দেখে অবাক হয়ে যায়।
তিনি বলেন, এই পাথরটি অনেকদিন ধরে খুঁজছিলাম।
তোমার সাথেই ছিল।
আপনি কি এটি বিক্রি করবেন?
কত দামে বিক্রি করবেন?
তিনি পাথরের দিকে দুটি আঙুল নির্দেশ করেন।
তিনি বলেন, দুই লাখ টাকা।
তিনি বলেন, হ্যাঁ, আমি কিনতে রাজি।
তারপর আবার ছুটে আসে বাবার কাছে।
তিনি বলেন, এই পাথরের মূল্য দুই লাখ টাকা।
সুতরাং, পাথর একই।
একজন সাধারণ মানুষ তা দুই টাকায় বিক্রি করছেন।
গড়ে একজন মানুষ দুই হাজার টাকায় বিক্রি করছেন।
আর যে জহুরি মালিক পাথরের মূল্য বোঝেন, তিনি তা দুই লাখ
টাকায় বিক্রি করছেন।
তাই অনেক সময় এমন হয় যে আপনার একটা দাম আছে।
কিন্তু আপনি যেখানে আছেন, সেখানকার মানুষ আপনার মূল্য বোঝে
না। সুতরাং, আপনি নিজেকে সন্দেহ করার আগে, এটি সম্ভব যে সেই
জায়গাটি আপনার মূল্য নয়।
তুমি জায়গা পাল্টে দাও।
দ্বিতীয়ত, আপনি একটি হীরা।
জহুরি আপনাকে পরীক্ষা করতে পারে।
বারবার বলার পরও অপরজন দুই হাজার টাকার জায়গায় তিন হাজার
টাকায় বিক্রি করছে। তাই তার সাথে তর্ক করা অর্থহীন।
কারণ এটি দুই লাখ টাকায় বিক্রির প্রশ্নই আসে না।
তাই তার সাথে তর্ক করা অর্থহীন।
তুমি জায়গা পাল্টে দাও।
আপনি জায়গাটি পরিবর্তন করুন এবং এটি আপনার পক্ষে আরও ভাল
বিকল্প হবে।
জায়গা পরিবর্তন করুন।
ওইসব জায়গা থেকে সরে যাও।
পাথরটাও একই।
নিজেকে সন্দেহ করা এবং নিজেকে শেষ করা ভাল।
হাল ছেড়ো না।
কারণ এমন পরিস্থিতিতে একজন মানুষ হাল ছেড়ে দিতে শুরু করে।
সে নিজেকে সন্দেহ করতে শুরু করে।
যাই হোক, আপনি যে পরিবেশে আছেন, যাদের সাথে আছেন, আপনি আপনার
সম্ভাবনা নিয়ে সন্দেহ করতে শুরু করেন।
আপনি নিজেকে সন্দেহ করতে শুরু করেন।
আপনি নিজের সম্পর্কে নেতিবাচক চিন্তা করতে শুরু করেন।
আপনার চারপাশের পরিবেশ, সমাজ ও মানুষকে ছেড়ে দিন।
সেই সমাজ এবং সেই ব্যক্তিদের বিদায় জানান।
এটা আপনার জন্য, আপনার ভবিষ্যতের জন্য, আপনার ক্যারিয়ারের
জন্য ভাল।
সুতরাং, আপনি এই সিদ্ধান্তে দৃঢ় হন বা না হন, আপনি আপনার
সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।
এতটুকু আপনার জন্য কি না, সেটা আপনার ব্যাপার।
এই সিদ্ধান্ত আপনাকেই নিতে হবে।
আপনি যদি সত্যিকার অর্থে একজন সেলস এন্ড মার্কেটিং প্রফেশনাল
হতে চান বা আপনি যাই হোন না কেন, আপনি যদি আপনার ক্ষেত্রে সফল
হতে চান তাহলে অন্তত এতটুকু সিদ্ধান্তটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
এবং আপনার এতটা সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম হওয়া উচিত।
আপনার এতটুকু সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম হওয়া উচিত।
একটা গল্প দেখালাম।
এখন অনেক সময় এ ক্ষেত্রে যা হয়...
আপনি যেখানে আছেন সেই জায়গার কথা বলছি, সেখানে আপনার মূল্য
বোঝা যাচ্ছে না।
কিন্তু অনেক সময় আমরা এই বিষয়টিকে অন্যভাবে ঘুরিয়ে দেই।
আমরা আমাদের আত্মীয়দের দোষারোপ করতে শুরু করি।
আমি আপনার কাজের জায়গা পরিবর্তনের কথা বলছি না,
আমি আপনার বন্ধু, আপনার আত্মীয়স্বজন পরিবর্তনের কথা বলছি না।
এগুলো ছেড়ে দিলে সফলতা আসবে কীভাবে।
যখনই আপনি সফল হতে যাচ্ছেন, কার সাথে আপনার সাফল্য ভাগ করে
নেবেন।
কার সঙ্গে?
সুতরাং, আপনাকে সেই সমস্ত ব্যক্তিকে আপনার সাথে নিয়ে যেতে
হবে।
সেগুলো বহন করতে হবে।
এ সম্পর্কিত আরো একটি গল্প দেখাবো।
শুধু যে জন্য যান।
আপনারা গল্পটি দেখেছেন এবং শুনেছেন।
অনেক সময় সফলতার পথে হাঁটতে গিয়ে সঠিক সফলতা পাচ্ছেন না বলে
সঠিক জায়গায় পৌঁছাতে পারছেন না।
আপনি যদি সঠিক জায়গায় না থাকেন তবে কীভাবে আপনি সঠিক সাফল্য
পাবেন?
সেখানকার মানুষ আপনার মূল্য বোঝে না।
প্রথম গল্পেই বলেছি।
এখন অনেক সময় সফল হতে হলে বাস্তবতা অন্য জিনিস, কিন্তু আমরা
সেটাই করি।
আমরা আমাদের পরিবারকে, আত্মীয়-স্বজনদের দোষারোপ করি, আমার
সাথে থাকা মানুষগুলো ভালো নেই, এটা ঠিক নয়, এটা ঠিক নয়।
আপনি তাদের কাছ থেকে দূরে সরে যাচ্ছেন।
তাদের সঙ্গে সম্পর্ক ছিন্ন করতে চান।
আপনারা দেখেছেন, আপনি যখন অর্জুন কৃষ্ণকে জিজ্ঞাসা করেন, তিনি
তাকে ঘুড়ি ওড়াতে নিয়ে যান।
ঘুড়ি অনেক দূর যায়।
অনেক সময়, আপনি আপনার সম্পর্ক থেকে স্বাধীনতা চান।
আপনারা ভাবছেন এ থেকে মুক্তি পেলে আমি অনেক দূর এগিয়ে যাব।
কিন্তু যা হয় তা হলো,
ঘুড়ি যখন দড়ির সাথে সংযুক্ত থাকে, তখন এটি উড়ছে না।
দড়ি ভাঙলে তা অনেক উঁচুতে উড়ে যায়।
কিন্তু তারপর কী হবে?
আস্তে আস্তে নেমে আসে, মাটিতে পড়ে।
একইভাবে, সাফল্যের প্রক্রিয়ায়,
আপনি যখন আপনার প্রিয়জনের সাথে সম্পর্ক ছিন্ন করবেন, আপনি
সেই সম্পর্কগুলো থেকে মুক্ত থাকতে চান, সফল হতে চান, তখন আপনি
একবার সফল হয়ে গেলে আপনি অনেক উপরে যাবেন, কিন্তু শেষ
পর্যন্ত পরিস্থিতি একই রকম হতে চলেছে, ঘুড়ির মতো পড়ে গেল
উপর থেকে নিচে।
দেখুন, যতক্ষণ দড়ি আপনার প্রিয়জনের হাতে থাকে, অনেক সময়
উপর থেকে নেমে আসেন যখন দড়ি বাঁধা থাকে, তারপর আবার নিশ্চয়ই
দেখেছেন, ঘুড়ি নেমে আসে, আবার ঘুড়ি টেনে উপরে তোলা হয়।
কিন্তু কবে?
যখন দড়ি বাঁধা হয়।
এজন্য আপনি সফল হওয়া ভালো, কিন্তু প্রিয়জনের সঙ্গে সম্পর্ক
ছিন্ন করবেন না।
রক্ষণাবেক্ষণ করে রাখুন।
এটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
যেকোনো অবস্থাতেই তা এড়িয়ে চলুন।
নইলে অনেক সময় ঘুড়ি যেমন ভেঙ্গে নিচে পড়ে যায়, তেমনি
আপনিও খুব নিঃসঙ্গ বোধ করেন, এই প্রক্রিয়ায়, এত দূরে, আর
তারপর, যখন আপনার অবস্থা খুব খারাপ, কারণ, দেখুন, জীবন তো
আছেই, সাফল্য ওঠা-নামা, ঠিক এভাবেই।
অমিতাভ বচ্চনের মতো তারকা মেগাস্টারের জীবনে এমন অবস্থা এমন
ছিল যে, বাড়ি বিক্রি হতে চলেছে।
বাড়িটি বিক্রি হওয়ার কথা ছিল, কিন্তু, পুরো পরিবার একসাথে
ছিল, তারা লড়াই করেছিল এবং আবার বেরিয়ে এসেছিল।
মানে, যে কারও জীবনেই খারাপ সময় আসতে পারে।
এবং আবার, তারা কোথা থেকে শুরু করতে হবে?
বড় পর্দার সুপারস্টার ছোট পর্দা থেকে শুরু করে জীবন যাপন
করেন।
তাই অনেক কিছু করতে হবে।
আর এক্ষেত্রে আপনার পরিবার যখন এমন পরিস্থিতিতে আসে, তখন তারা
আপনাকে সাপোর্ট করে।
অন্তত, একটি জায়গা আছে, দেখুন, দিনের স্বাভাবিক সময়ে, ভোরের
সময়, সবাই আপনাকে সমর্থন করার জন্য উপলব্ধ।
কিন্তু সমস্যা যদি সত্যি হয়, তাহলে আপনি যখন একা থাকেন, রাত
২টার সময় সবাই যার যার ঘরে ঘুমাচ্ছে, সেই সময় আপনি একা
থাকবেন, আর ব্যথা হলে রাতে বেশি অনুভব করবেন, রাতে ঘুমাতে
পারবেন না, সেই সময় কে নেবে
তোমার সাথে থাকবে?
নিজের পরিবার।
আর যখন নিজের পরিবার থাকে না, তখন এমন সময়ে, ধরুন, ২ থেকে ৫
টার মধ্যে, মানুষ হার্ট অ্যাটাক করে, আত্মহত্যা করে, কারণ
তাদের স্ট্রেস লেভেল অনেক বেড়ে যায়।
তাই এই সময়ে যারা আপনাকে সাপোর্ট করতে পারবে, তারা আপনারই
হবে।
এবং আপনার এগুলি একেবারেই এড়ানো উচিত নয়।
আর, শেষ মুহূর্ত পর্যন্ত, লড়াই চালিয়ে যান, হাল ছাড়বেন না।
যে হাল ছেড়ে দেবে, সে তখন সমস্যা হবেই।
প্রথম কারণটা বললাম।
দ্বিতীয় কারণটি হলো, নিজের পরিবার থেকে দূরে থাকবেন না।
পেশাগতভাবে আপনি যদি ভুল জায়গায়, ভুল সমাজে থাকেন তাহলে আমি
আপনাকে তা ছেড়ে দিতে বলেছি, কারণ অনেক সময় আপনার মূল্য বোঝা
যায় না।
ঠিক আছে? তাই বাধ্য হয়ে যদি নিজের মূল্য সেখানে ঢুকিয়ে দিতে
হয়, তাহলে সেই জায়গা ছেড়ে চলে যাওয়াই ভালো।
এখান থেকে যাও।
কিন্তু নিজের পরিবার থেকে দূরে যাবেন না।
নিজের পরিবার থেকে দূরে যাবেন না।
জীবনে একদম হাল ছাড়বেন না।
কারণ, আপনি যদি হাল ছেড়ে দেন, তাহলে সমস্যা আরও বাড়বে।
তাই হাল ছাড়বেন না।
আপনি কিছুতেই হাল ছাড়বেন না।
তা না হলে সমস্যা আরও বড় আকার ধারণ করতে পারে। তাই জীবনে হাল
ছেড়ে দেবেন না।
বিভিন্ন পরিস্থিতি আসতে থাকে এবং যেতে থাকে।
কিন্তু আপনি যদি হাল ছেড়ে দেন, তাহলে সমস্যা আরও বাড়বে।
তাহলে কিছুই হতে পারে না।
তাই হাল ছাড়বেন না।
যে কোনও পরিস্থিতিতে লড়াই চালিয়ে যান।
অনেক সময়, ফলাফল আপনার ইচ্ছা অনুযায়ী আসে না।
কিন্তু চালিয়ে গেলে রেজাল্ট আসবেই।
আজ না হলে কাল। রেজাল্ট আসবে, নিশ্চয়ই আসবে, তাই চালিয়ে
যান, কোনো অবস্থাতেই হাল ছাড়বেন না।
কোনো অবস্থাতেই হাল ছাড়বেন না।
কোনো অবস্থাতেই হাল ছাড়বেন না। চালিয়ে যাও।
দ্বিতীয় বিষয়টি হ'ল আপনি একজন জুনিয়র স্তরের পেশাদার।
অথবা আপনি যে লেভেলেই থাকুন না কেন, সেটা সেলস প্রফেশনাল,
মার্কেটিং প্রফেশনাল, এইচআর প্রফেশনাল।
আমি এমন শিক্ষার্থীদের কথা বলছি যারা প্রতিযোগিতার জন্য
প্রস্তুতি নিচ্ছে, স্কুলের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছে।
আপনি যখন আপনার ক্যারিয়ার তৈরি করছেন, তখন আপনার সম্পূর্ণ
সম্ভাবনা দেওয়ার চেষ্টা করা উচিত।
যতটুকু পারছেন। আপনি ব্যথা অনুভব করতে পারেন, আপনি ব্যথা
অনুভব করতে পারেন।
কারণ নিজের ক্যারিয়ার গড়তে, জীবন গড়তে আপনাকে অনেক পরিশ্রম
করতে হবে।
কারণ এই কয়েকবার যেমন আপনি কিছু শিখছেন, কিছু করছেন, আপনি
তাতে আপনার সম্পূর্ণ শক্তি ব্যয় করছেন, তাহলেই আপনি সর্বাধিক
উপকার পাবেন।
তাহলে বাকি জীবনটা উপভোগ করতে পারবেন।
যদি এই সময়ের ব্যথা আপনাকে বিরক্ত করে, তাহলে ধরে নিন আপনার
বাকি জীবনটা সমস্যা হতে চলেছে।
তাই এই জীবনকে উপভোগ করুন, এগিয়ে যান এবং এটিকে ইতিবাচকভাবে
গ্রহণ করুন।
আমি আপনাকে আরও একটি ভিডিও দেখাব।
তো আপনি দেখেছেন, আমি যা বলছি, আপনি বর্তমানে যা কিছু বলছেন।
হয় আপনি স্কুল ছাত্র, কলেজ ছাত্র, জুনিয়র স্তরের পেশাদার বা
মাঝারি মানের পেশাদার।
আপনি যদি আপনার ভবিষ্যতকে আরও ভাল করতে চান তবে আপনাকে নিজের
পথে সংগ্রাম করতে হবে।
আপনি যদি আজকের পৃথিবীতে সংগ্রাম করতে ভয় পান, যেমন আপনি
দেখেছেন,
এই পাথর চেন্না হাতুড়ির আঘাতে ক্ষতবিক্ষত হচ্ছে।
সুতরাং যে চেন্না হাতুড়ির আঘাতে আহত হচ্ছিল, সে পাথরই রয়ে
গেল।
আর যে যন্ত্রণা সহ্য করেছে, সে মূর্তি হয়ে গেছে।
এবার তাঁর বাকি জীবনটা পুজো হবে।
খুব কেয়ারিং হবে।
আর যে যন্ত্রণা সহ্য করতে অস্বীকার করেছে, সে সেই মূর্তির
পায়ের কাছে থাকবে।
প্রথমত, যে ব্যথা সহ্য করবে, তাকে মূর্তি রূপে পূজা করা হবে।
আর যে কষ্ট সহ্য করতে পারবে না, তাকে মূর্তির মতো পূজা করা
হবে।
যে কষ্ট সহ্য করতে পারবে, তাকে মূর্তির মতো পূজা করা হবে।
এটাই প্রথম কথা।
দ্বিতীয়ত, শুধু মূর্তির পায়ের তলায় থাকলে চলবে না।
সারা জীবন মূর্তি হিসেবে পুজো করতে হবে।
এখন, যে ব্যথা সহ্য করতে প্রস্তুত নয়,
আপনি সেই ব্যক্তির পায়ের কাছে থাকবেন যিনি ব্যথা সহ্য করেছেন।
দ্বিতীয়ত, আপনার বাকি জীবনের জন্য ব্যথা ভোগ করার জন্য
প্রস্তুত থাকতে হবে।
সুতরাং, আপনার ক্যারিয়ারের ভিত্তি স্তরে, আপনি যদি আপনার
হৃদয় এবং আত্মা রাখেন এবং কঠোর পরিশ্রম করেন তবে আপনি আপনার
ক্যারিয়ারের একটি ভাল স্তরেও সেট হবেন, যেখানে আপনাকে সম্মান
করা হবে, আপনার যত্ন নেওয়া হবে, আপনি সঠিক পুনর্বিবেচনা
পাবেন।
সুতরাং, আপনি যদি আপনার ভবিষ্যতকে আরও ভাল করতে চান তবে আপনার
সম্পূর্ণরূপে নিজেকে উত্সর্গ করা উচিত।
নিজেকে উৎসর্গ করুন এবং কোনও পরিস্থিতিতে হাল ছাড়বেন না।
এই ভিডিওটি দেখুন এবং দেখুন এই পরিস্থিতিতে কী ঘটে।
এটি সাবধানে মূল্যায়ন করুন।
হ্যাঁ, তিনজনই একে অপরকে আক্রমণ করছে।
তারা একে অপরকে আঁকড়ে ধরেছে।
তবে এখনও হাল ছাড়ছেন না তিনি।
দেখুন, তারা একে অপরকে পুরোপুরি আঁকড়ে ধরেছে।
বিষয়টি মনোযোগ দিয়ে দেখুন।
তিনি তার ক্ষমতার সংকল্প করছেন।
এখন দেখুন, তিনি তার শেষ চেষ্টা করছেন।
তিনি তার শেষ চেষ্টা করছেন।
তিনি তার সমস্ত শক্তি প্রয়োগ করেছেন।
শেষ চেষ্টায় সর্বশক্তি ঢেলে দিয়েছেন তিনি।
হ্যাঁ, হ্যাঁ, হ্যাঁ, হ্যাঁ।
তিনি তার সমস্ত শক্তি প্রয়োগ করেছেন।
আর এবার তিনি তাই করলেন।
আপনারা দেখেছেন যে তিনি এটা করেছেন।
তিনজনই একে অপরকে আক্রমণ করছে।
কী সেই তিনটি?
আপনার পরিস্থিতি এতটাই জটিল হয়ে যায় যে আপনি হাল ছেড়ে দেন।
আর যখন আপনি হাল ছেড়ে দেন, তখনই আপনাকে শেষ করে দেওয়ার মতো
পরিস্থিতি তৈরি হয়।
যদি সে হাল ছেড়ে দিত, তাহলে তারা তাকে শেষ করার জন্য আক্রমণ
করছিল।
একইভাবে, আপনার সফল জীবনে,
শচীন টেন্ডুলকার ও বিনোদ কাম্বলি স্কুল জীবন থেকেই ক্লাস ফেলো
ছিলেন।
একসঙ্গে ক্যারিয়ার শুরু করেন তারা।
আর সচিন তেন্ডুলকরের থেকেও বেশি প্রতিভাবান ছিলেন বিনোদ
কাম্বলি।
শচীন টেন্ডুলকারের থেকেও বেশি প্রতিভাবান।
তবে আমি বলেছিলাম যে প্রতিভা যথেষ্ট নয়।
আপনি আপনার মেধা ও সম্ভাবনাকে সঠিক সময়ে কাজে লাগাতে পারবেন
কি না, সফল হওয়ার জন্য সেটাও খুব গুরুতর ব্যাপার।
শচীন খুব শান্ত মানুষ।
আর ঠাণ্ডা মাথা, নিয়ন্ত্রিত হওয়া, আত্মনিয়ন্ত্রিত হওয়া,
একজন আত্মনিয়ন্ত্রিত মানুষ যেকোনো কিছু করতে পারে, যেকোনো
কিছু অর্জন করতে পারে।
অন্যথায়, দেখুন, আপনি কতটা প্রতিভাবান, আপনি আপনার প্রতিভা
কতটা ব্যবহার করতে সক্ষম তা বিবেচ্য নয়।
কারণ বেশিরভাগই আপনি প্রতিভাবান, কিন্তু আপনি আপনার প্রতিভাকে
সঠিক সময়ে ব্যবহার করতে পারছেন না।
আপনি এটি সঠিক জায়গায় ব্যবহার করতে পারবেন না।
আপনি নিজেও জানেন না আপনার প্রতিভা কোথায় কাজে লাগতে পারে।
কোথায় এটি কার্যকর হতে পারে?
সেখানে কী ব্যবহার করবেন?
আমি আপনাকে বলছি, আমি আপনাকে একজন যোগাযোগ কোচ হিসাবে বলছি।
এক জায়গায় মাত্র ২০০০ টাকা নিচ্ছে, মানুষ ১০০০ টাকা নিচ্ছে।
প্রশিক্ষণ তো আছেই।
আপনার হাতে এত সময় আছে, সেই একই কথা।
তুমি ওখানে গিয়ে মাসে ১০০০ টাকা করে দাও।
অথবা এক জায়গায় একই জিনিস ৫০০০ টাকা ধার্য করা হয়।
কেউ ১০ হাজার টাকা নিচ্ছে।
সুতরাং এটা আপনার জন্য ভাল যে আপনার একই প্রতিভা আছে, আপনার
একই সময় আছে, কিন্তু জায়গাটি এমন যে এক জায়গায় মাত্র 1000
টাকা।
এক জায়গায়, আর এক জায়গায়।
দশ হাজার, হয়তো টাকা।
100,000, আপনি একই সামগ্রীর জন্য চার্জ করতে পারেন।
তাই কনটেন্ট ছেড়ে দেয়াই আপনার জন্য ভালো।
নিজেকে সন্দেহ করার পরিবর্তে, আপনার প্রতিভা, আপনার সম্ভাবনা
নিয়ে সন্দেহ করার পরিবর্তে, আপনি সেই জায়গায় আছেন।
দেখুন, আরেকটি উদাহরণ দিই।
পানির বোতল, পানির বোতল, কত টাকায় পান?
আপনি এটি রুপিতে পাবেন।
১০ বা টাকা।
বুঝেছিস?
একই জলের বোতল ব্যবহার করলে বনি কি বোটাল।
বানি কি বোটাল ওহি হ্যায়।
আগর রেলওয়ে স্টেশন ভি পোহন যেতে হ্যায়, তো ওহিন পে আপকো লো
15, 20 টাকা, 25 টাকা লে লেতে হ্যায়।
উসি বোটাল কি কিমাত।
বড়া জাতে হ্যায়।
ওয়াহি রেলওয়ে স্টেশন সে জব এয়ারপোর্ট চলে যেতে হ্যায়, তো
৫০ টাকা চার্জ কা লিয়া যাতা হ্যায়, ১০০ টাকা চার্জ কা লিয়া
যাতা হ্যায়।
অ্যায়সে হি, কোই প্রোডাক্ট হ্যায়, নরমাল জগাহ পে মিল রহা
হ্যায়, জো ২০ টাকার প্রোডাক্ট হ্যায়, থোড়া গাধা বাজার মে
আগর চলেগা তো ওহি ৪০ কি হোগায়া।
ওহিন আগর মার্কেট গ্যাপ, শপিং মল মে চলেগা গাধা, তো শপিং মল
মি 50 কি হোগায়া।
অউর স্ট্যান্ডার্ড শপিং মল মে চলেগা, তো ওয়াহিন প্রোডাক্ট
আপকা 100 টাকা কা হোগায়া।
আপ কেয়া কহেঙ্গে? আমাদের প্রোডাক্ট কি রিয়েল কস্ট হ্যায়
কেয়া? ২০ হ্যায়, ৫০ হ্যায়, ইয়া ১০০ হ্যায়? কেয়া হ্যায়?
প্রোডাক্ট কি কিমাত কুছ নেহি হ্যায়, জগাহ কি কিমত হ্যায়।
তো আগর জগাহ কি কিমত হ্যায়, তো আপনা ভি আপনে আপনে পে সাক না
কারিনে, আপনে পটেনশিয়াল পে সাক না করেইন।
জায়গা পরিবর্তন করুন।
আপনে আপকো ১০০০ টাকা
সে, 10,000 টাকার জায়গা তক লেকে চলে যাও।
জায়গা পরিবর্তন করুন।
অউর ইয়ে ডিসিশন থোড়া মুসকিল জরুর হোতা হ্যায়, কিউকি আপ উস
মহল মে অ্যাডজাস্টেড হোগায়া হ্যায়।
নাহি, জিস মহল মি
অ্যাডজাস্টড হো কে উও মহল জব আপকো সাকসেসফুল নেহি হোনে দে
রাহা, তাই ওই জায়গা ছেড়ে যাওয়াই আপনার জন্য ভালো।
আপ উস জগাহ কো ছোড় দো।
নিখাল যাও ওহান সে।
হ্যাঁ। Kyunki aupko
ভাই জো স্টোরি মানে আগে ওয়ালি সুনাই, কি জব বাচ্চা লাইফ কি
কিমত কি বাত করতা হ্যায়, তো বাবা নে কেয়া দিয়া, পাত্থর।
অউর উ পাত্থর জো হ্যায় না, পাত্থর ওহি হ্যায়।
কোই উসকে ২ টাকা লাগা রাহা, কোই উসকে ২০০০ লাগা রাহা, এবং
আমার রিয়েল উসকা অ্যাসেসমেন্ট করনে ওয়ালা উসকে ২ লক্ষ টাকা,
তাৎক্ষণিক দেনে কো তায়ার হ্যায়।
আপ বাতায়ে, পাত্থর মে কমি থি, ইসলিয়ে উসকে কিমত ২ টাকা
লাগায়া জা রহি থি, ইয়া ২০০০ লাগায়া জা রহি থি।
জগাহ কি কামি থি, রাইট অ্যাসেসমেন্ট করনে ওয়ালে কি কমি থি,
অউর আগর আপ অ্যায়সি জগাহ পে হ্যায়, জাহান পে আপকে রিয়েল
অ্যাসেসমেন্ট নেহি কিয়া জা রহি, আপকি কিমত নেহি লাগায়া জা
রহি, আপকে ভ্যালু নেহি সামঝা জা রহি, তো উস জগাহ কো ছোড় দো।
ছোড় দো উস জাগাহ কো। উস জগাহ কো ছোড় দো, অউর উস জগাহ কি
তালাস করো জাহান পে আপকে রিয়েল কিমাত।
কর সকতে হো তালাস, মার্কেট মে নিকালো।
আগর ছোটা নিকাল কে, ভ্যালু লগওয়া সকতা হ্যায় পাত্থর কি, জো
কি ডায়মন্ড হ্যায়, তো আপনি ভি আপনি কিমত লাগওয়া সকতে হো,
মার্কেট মে তো নিকালো।
বাজারে যাওয়ার সাহস দেখান, প্রকাশ্যে, কোই তো হোগা জা আপকি
কিমত কো সামঝ সাকেগা, এবং যে
আপনার সফলতা আসবেই।
সেটাই হবে তোমার সাফল্য জাহান পে আপকে রিয়েল কিমত সামঝি জাতি
হ্যায়,
কিন্তু, আপোষ করুন মাত করো। কম্প্রোমাইজ করোগে তো জিন্দেগি
কম্প্রোমাইজ হি রহে যায়েগি।
লগ, আপ দো রুপি ওয়ালে সে দর কষাকষি করতে করতে মে লাগ যেতে
হো, দো আজার ওয়ালে সে দর কষাকষি, তো কেয়া করেগা? ওহ একিস দে
দেগা, বাইসে রুপি দে দেগা।
দো রুপি ওয়ালে সে দর কষাকষি, তো তিন রুপি দেগা আপকো।
তো দর কষাকষি মাত করো, মাত করো দর কষাকষি, তার জায়গায় সেখান
থেকে সরে যাওয়াই ভালো, সরে যাও, নিকাল যাও।
সুতরাং, ম্যায়নে কাই স্টেপ মে সাকসেস কে লিয়ে বাত কিয়া,
সফল হওয়ার জন্য, এই পদক্ষেপগুলি, তবে যে কোনও পরিস্থিতিতে,
ম্যায়নে লাস্ট মে জো ভিডিও দিখায়া, ছেড়ে দাও তো করনা নেহি
হ্যায়, হু তো আপকে রিয়েল চিজ হ্যায়।
ইয়ে সারি কাহানিয়া তব হোয়েঙ্গে আপকে সাথ আপকে লাইফ মে, যব
আপন আপন সে ঝুদে রহেঙ্গে, গুরুত্ব কো সামঝেঙ্গে, দর্দ সাহনে
কো তাইয়ার হ্যায়, মতলব মেহিনাত করনে কো তায়ার হ্যায়,
ছেড়ে দাও নেহি করনা হ্যায়, এবং আগর জাহান পে আপকে হ্যায়,
উস জগা পে আপকে রাইট
ভ্যালু নেহি লাগাই জারি হ্যায়।
দুসরি বাত, ম্যায় আগর আপ জব কর রহে হ্যায়, তো ম্যায় আপকো
বিলকুল নেহি কৌঙ্গা, কি আপ জব ছোড় কে ভাগ সে তুরান।
আপ মার্কেট মে অ্যাসেসমেন্ট করতে রহেঁ, ভাই, লড়কে কেয়া কাহা
গয়া, বেচনা নেহি হ্যায়, অ্যাসেসমেন্ট করনা হ্যায়, আপভি
আপনে ভ্যালু কি অ্যাসেসমেন্ট করতে রহেঁ, অউর যখনই আপনি সঠিক
মূল্য পাচ্ছেন, তো আপ কুইট কর জায়েঁ।
হ্য়াঁ , কিন্তু ততক্ষণ কারিনাকে নিযে য়াও।
ততক্ষণ পর্যন্ত কারিনা বহন করুন।
কহি বার অ্যায়সা ভি হোতা হ্যায় কি কুইট করনে কি নৌবত আ জাতি
হ্যায়, তো কুইট কর যাও, কুইট কর যাও দেখা সায়েগা।
কিন্তু বেশিরভাগই জো প্র্যাকটিক্যাল তরিকা হোতা হ্যায় কি
বিনা বেস লিয়ে হুয়ে কুইট না কারিনে, সার্ভে করার মাঝে এবং
তারপরে সঠিক জায়গাটি খুঁজে বের করুন।
সুতরাং সফল হওয়ার জন্য, আপনে রিয়েল পটেনশিয়াল কো ইউজ করনা
সিখেঁ, রাইট প্লেস ভি আপনে আপকো সেটলে করনে কো সিখেঁ।
প্রেজেন্ট মে জো ফিউচার বেহতার বাননে কে লিয়ে জিতনা লেবার
প্রয়াস করনে কে জুরুত হ্যায়, আপডেট আপগ্রেড করনে কে জুরুত
হ্যায়, নিউ স্কিলস সিখনে কে জুরুত হ্যায়, ও সারি চিজে
কারেইন।
আপনো সে রিস্টে বানায় রাখাইন, এবং পরিস্থিতি
আমি তো বিলকুল ভি না করিনে, বিলকুল ভি না করিনে ছেড়ে দাও।
কিউকি ছেড়ে দাও আপ করতে হ্যায় তো সমস্যা আপকি বধনে ওয়ালি
হ্যায়, উও ঘাটনে ওয়ালি নেহি হ্যায়।
তাই হাল ছেড়ো না, হাল ছেড়ো না, হাল ছেড়ে দাও না।
সুতরাং এভাবে আপনি নিজেকে সেলস, মার্কেটিং, এইচআর প্রফেশনাল
বা যেকোনো ধরনের প্রফেশনাল বা হতে পারে স্কুল স্টুডেন্ট
হিসেবে, কলেজ স্টুডেন্ট হিসেবে, একজন হোমমেকার হিসেবে, একজন
লাইফ সারভাইভার হিসেবে সফল করে তুলতে পারেন।
আপ জিস ভি লেভেল পে হ্যায় লাইফ মে, উস লেভেল কি ম্যায় বাত
কর রহে হুঁ, একজন শিক্ষক হিসাবে, একজন অধ্যাপক, প্রভাষক, আপনি
যাই হোন না কেন, আপনি যেখানেই থাকুন না কেন, আপনি জীবনের যে
পথেই থাকুন না কেন, আপ কিসি বয়সের কে হ্যায়, আপনে জীবন মে
সাফল্য, জো
প্রসেস মাতায়া, ইউএসএস তরিক সে গাইন কর সকতে হ্যায়, বাট বেস
আপকা হোগা কি যে কোনও পরিস্থিতি, ভাই আপ লাইট বাঁধ কর দেঙ্গে,
তো উসকে বাদ কি কালাকারি কুছ ভি হুনি হো তো হুনি হি নেহি
হ্যায়, খতম।
ছেড়ে দাও কর দিয়া তো বাকি কে সারা প্রক্রিয়া খতম।
সুতরাং নেহি করনা হ্যায় ছেড়ে দিন এবং তারপরে ধাপে ধাপে
অবশিষ্ট থাকুন ম্যায়নে কহি চিজি আপকো বাতাই হ্যায়, এটি
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, কেবল যান, এটি করুন, আপনি পারেন এবং
আপনি সফল হতে পারেন।
মার্কেটিং, প্রোডাক্ট, প্রাইস, প্রমোশন, প্লেস, পিপল,
প্যাকেজিং, প্রসেস ও প্রেজেন্টেশনের সাত ফি।
ইন কি হামনে থোড়ি সি ডিটেইল বাত কারি থি। সামনের ভিডিওগুলোতে
আমি এই সব বিষয় নিয়ে বিস্তারিত কথা বলব।
ম্যায় আপকি বাতে করনে ওয়ালা হুঁ ইন সব মে, ডিটেইলস মে।
আপ ম্যায় বাত করনা চাহতা থোড়া সা, মার্কেটিংয়ের ফোর সি।
ফোর সি কেয়া হ্যায়? গ্রাহক, খরচ, সুবিধা এবং যোগাযোগ।
ইয়ে চিজ, ইয়ে জো চার ইম্পরট্যান্ট পার্ট হ্যায় মার্কেটিং
কে লিয়ে, আপনার কাস্টমার কৌন হ্যায়?
আপকো আপনে কাস্টমার কো পহচনা বহত জরুরিি হো জাতা হ্যায়।
আপনে কাস্টমার কো আইডেন্টিফাই নেহি করতে হ্যায়, তো আপকা
ফোকাস আগর পাবলিকলি হ্যায়, তো আপকি কস্ট বধনে ওয়ালি হ্যায়
অউর উসকা রিটার্ন বোহোত কামানে ওয়ালা হ্যায়।
আপনি আপনে কাস্টমার কো ফাইন্ড আউট কর লেতে হ্যায়, জিস হাম
ডেটা কালেকশন করতে হ্যায়, আপনে কাস্টমার কো আপনে বৈষম্যমূলক
কর দিয়া, চাট দিয়া কি ইয়ে মেরা কাস্টমার হ্যায়।
তো আপ ওয়াহা ফোকাস করকে, আগর আপ উনকো হি টার্গেট করকে
করেঙ্গে, তো আপ এক তো সেন্ট্রিক হো গয়ে অউর সেন্ট্রিক জব
করেঙ্গে তো আপকা টাইম ভি কাম লাগেগা, পয়সা ভি কাম লাগেগা অউর
আপকা রিটার্ন বেহতার আয়েগা।
হ্যাঁ, আপ কহেঙ্গে কি কাস্টমার কো আইডেন্টিফাইড মে ভি তো টাইম
লাগনে ওয়ালা হ্যায়, বিলকুল লাগে।
লেকিন, উস কাম কো তো আপকো করনা হি পড়েগা, আপকা ফিল্ড কা
কাস্টমার কৌন হ্যায়, পতা চলে আপনে হান্ড্রেড লোগোঁ কো টাচ
কিয়া, উসমে সে আপকা কাস্টমার ডিনার কুড়ি হি হ্যায়।
তো আপনে আশি নিকালা, আব আপ কহেঙ্গে কি কাস্টমার কো
আইডেন্টিফাইড করনে মে আগর, আপ হান্ড্রেড লোগন কো টাচ করনে মি,
ধরুন কারেন, আপনে লাগায়া দশ ঘন্টা, হুম, ইয়া হান্ড্রেড
আওয়ার, তো আপ হান্ড্রেড আওয়ার, উসমে সে এইটি আওয়ার ওয়েস্ট
হো গয়া, আব আপকো কহেঙ্গে
কি আপ পঁচিশ ঘন্টা আপ লাগা দো, আপনে কাস্টমার কো আইডেন্টিফাই
করনে মি
অউর আইডেন্টিফাইড হান্ড্রেড কাস্টমার কো আপনে টার্গেট কিয়া,
তো আপনে আগর, ওহান হান্ড্রেড আওয়ার্স মাল লে অউর ওয়ান পঁচিশ
ঘন্টা, ওয়ান পঁচিশ ঘণ্টা মি আপনে হান্ড্রেড কাস্টমার কো টাচ
কিয়া, জো কি আপনে আপনে কাস্টমার হ্যায়। তোহ হল
হিসাপ সে,
আগের অবস্থায় দেখলে ১০০ ঘন্টায় ১০০ জন কাস্টমারকে স্পর্শ
করে ২৫ ঘণ্টা বাঁচিয়েছেন।
কিন্তু আপনার কাজের সময় ছিল ২০ ঘন্টা।
এভাবে ৫০০ কাস্টমারকে স্পর্শ করলে আপনার ওয়ার্ক টাইম হবে ১০০
ঘণ্টা।
আর সময় লেগেছে ৫০০ ঘন্টা।
৫০০ ঘণ্টার পরিবর্তে সময় লেগেছে ১২৫ ঘণ্টা।
সুতরাং আপনি বুঝতে পারবেন যে আপনি কতটা শক্তি সঞ্চয় করেছেন
এবং কত অর্থ সাশ্রয় করেছেন।
এজন্য আপনাকে আপনার গ্রাহককে চিনতে হবে।
খরচ যদি আপনার খরচ ইতিমধ্যে কোন পণ্যের উপর উচ্চ হয়।
যেভাবেই হোক খরচ কমাতে হবে।
তার জন্য কস্ট কাটিং সেকশনে গিয়ে জ্ঞান নিতে হবে।
যেকোনো জরিপ করুন, যেকোনো জায়গা থেকে শিখুন, যেকোনো কিছু
করুন।
কস্ট কাটছাঁট না করলে এমনিতেই বাজারে বিক্রয়মূল্য বেড়ে যাবে।
এবং যদি বিক্রয় মূল্য বৃদ্ধি পায় এবং যদি এটি আপনার
প্রতিযোগীর চেয়ে বেশি হয়।
তাহলে আপনি মার্কেটে পাবলিককে বোঝাতে পারবেন না।
অন্যরা যদি এত বেশি দাম না নেয় তবে আপনি কেন অতিরিক্ত চার্জ
নিচ্ছেন? আপনি রাজি করাতে পারবেন না।
এজন্য আপনাকে জানতে হবে কিভাবে খরচ কমাতে হয়।
এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ একটি অংশ।
তারপর খরচের ব্যাখ্যা দিতে হবে।
যৌক্তিক কারণ দেখাতে হবে।
যৌক্তিক কারণ দাও।
কেন এত খরচ?
সুবিধা থাকতে হবে।
আর কমিউনিকেশন একটা গুরুত্বপূর্ণ অংশ।
এটাও গুরুত্বপূর্ণ।
এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ একটি অংশ।
কোনটা গুরুত্বপূর্ণ?
মার্কেটিং এর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ হচ্ছে কমিউনিকেশন।
আপনি নিজেকে কিভাবে যোগাযোগ করেন?
যেখানে আপনার প্রেজেন্টেশন, পাবলিক স্পিকিং, বিজনেস
কমিউনিকেশন।
দেখুন, কমিউনিকেশন ইজ কমিউনিকেশন।
যখন আপনি ব্যবসার ক্ষেত্রে যোগাযোগ করছেন।
একটি ইংরেজি, অন্যটি প্রফেশনাল ইংলিশ।
একটি হলো কমিউনিকেশন এবং একটি হলো বিজনেস কমিউনিকেশন।
সেই জিনিসগুলো কী?
আর সেই বিষয়গুলোই আসতে চলেছে এই বিভাগে।
যা আপনার ফিল্ডের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
এ বিষয়ে আপনাকে অবশ্যই খুব গুরুত্ব সহকারে খেয়াল রাখতে হবে।
নেক্সট আসছে।
যা খুবই গুরুত্বপূর্ণ একটি বিষয়।
B2B, B2C, C2C এবং C2B এবং D2C কি?
মার্কেটিংয়ে এটা কি?
এটাই মার্কেটিং এর ক্যাটাগরি।
ফিল্ডিংয়ে কি ধরনের মার্কেটিং করা হয়?
এটি B2B এর ক্যাটাগরি, বিজনেস টু বিজনেস।
এক ব্যবসা আরেক ব্যবসা নিয়ে কাজ করছে।
এটা ব্যবসা থেকে ব্যবসা।
আমি এমন কিছু উত্পাদন করছি যা একজন ব্যবসায়ী ব্যক্তির
প্রয়োজন।
আমার বিজনেস টু বিজনেস চলছে।
আমার ব্যবসা অন্যের ব্যবসার উপর নির্ভরশীল।
আমার ব্যবসা অন্যের ব্যবসার জন্য প্রয়োজন।
উদাহরণস্বরূপ, একটি বড় সংস্থা একটি বড় পণ্য তৈরি করে।
এ জন্য ছোট ছোট যন্ত্রাংশ অন্য কোম্পানি থেকে নেওয়া হয়।
চলছে বিজনেস টু বিজনেস ডিল।
এতে ক্রেতা নেই।
এতে কোনো ভোক্তা নেই।
এটা ব্যবসা থেকে ব্যবসা।
সুতরাং, বি 2 করা হয়।
এরপরেই রয়েছে B2C, ব্যবসা থেকে ভোক্তা।
আপনি ভোক্তার কাছে যান।
আমি উদাহরণ সহ আপনাকে ব্যাখ্যা করব।
এটি কী এবং আপনি কীভাবে এটি করবেন।
এই সমস্ত জিনিস আমি আপনাকে ব্যাখ্যা করতে যাচ্ছি।
তাই ব্যবসা থেকে ভোক্তা।
আপনি সরাসরি গ্রাহকের কাছে যান।
আপনি অন্য ব্যক্তিকে মাঝখান থেকে সরিয়ে দিয়েছেন।
সুতরাং, আপনি এই ধরনের ব্যবসা করুন।
আপনি সরাসরি গ্রাহকের কাছে যান।
সি 2 সি, গ্রাহক থেকে গ্রাহক।
আপনারা একে অপরের সাথে আচরণ করছেন।
এক গ্রাহক অন্য গ্রাহকের সাথে লেনদেন করছেন।
তারা একে অপরের সাথে ব্যবসা করছে।
সেটাও দয়ালু।
সি 2 বি, ভোক্তা থেকে ব্যবসা।
কনজিউমার টু বিজনেসের জন্য দিচ্ছি।
ভোক্তা আছে বলেই ব্যবসায় দিচ্ছি।
আমি আগামী ভিডিওগুলিতে এটি ব্যাখ্যা করব।
ডি 2 সি, গ্রাহকের কাছে সরাসরি।
তুমি যাবে।
যে কোন প্রোডাক্ট, যে কোন কনসেপ্ট, যে কোন কনটেন্টের
মার্কেটিং করার এই পাঁচ ক্যাটাগরি।
এটা কিভাবে করা হয়?
আসন্ন ভিডিওগুলিতে, আমি আপনাকে বিপণন পেশাদারদের জন্য বিশদ
ব্যাখ্যা করতে যাচ্ছি।
চিন্তার কিছু নেই।
আসন্ন ভিডিওগুলির জন্য অপেক্ষা করুন।
এরপর বিজ্ঞাপনের পাঁচটি লক্ষ্যের কথা বলছি।
বিজ্ঞাপন পণ্যের প্রচারের জন্য, ধারণার, কোম্পানির জন্য,
প্রতিষ্ঠানের প্রধান অংশ।
তোমার যা কিছু আছে।
আপনি যার ব্যবসা করতে যাচ্ছেন, আপনি মার্কেটিং করতে যাচ্ছেন।
বিজ্ঞাপনের পাঁচটি উদ্দেশ্য কী?
মিশন।
আপনার টার্গেট কি?
একটা টার্গেট সেট করতে হবে।
কারণ আপনার ম্যানেজমেন্ট বোর্ড অব মিটিংয়ে বসে আছে।
তারা একটা মিশন করছে।
আমাদের মূলমন্ত্র কি?
যেমন এরিয়েল কোম্পানি এসেছিল।
এরিয়েলের পণ্য এসেছে।
ডিটারজেন্ট।
তাই তারা একটি মার্কেটিং টিম নিয়োগ করেছে।
আর ছোট ছোট পণ্যের থলি তৈরি করে।
আর মানুষের কাছে বাড়ি বাড়ি বেচাকেনা শুরু করেন।
তারা বিক্রি করছিল না।
তারা বিতরণ করছিলেন।
আপনি যদি বড় কিছু করতে চান তবে আপনার অনেক চিন্তাভাবনা এবং
প্রচুর বিনিয়োগের প্রয়োজন।
এরিয়েলকে সেই সময় শীর্ষ ব্র্যান্ডের স্তরে আসতে হয়েছিল।
তাই তারা একটা বড় কৌশল অবলম্বন করেছে।
যে আপনাকে গ্রাহকের কাছে যেতে হবে।
এবং তাদের বিনামূল্যে থলি দিন।
আর জনগণ ব্যবহার করছে।
আর ব্যবহার করে তারা মানুষকে আগে ব্যবহার করতে বলেছে তারপর
বিশ্বাস করতে বলেছে।
তারা বিনামূল্যে, বিনামূল্যে, বিনামূল্যে দিয়ে মানুষের
সংখ্যা বাড়িয়েছে।
তাই বড় কিছু খেলতে চাইলে।
তারপর অনেক চিন্তাভাবনা করে বড় বিনিয়োগ।
শুধু বিনিয়োগই নয়।
অনেক চিন্তাভাবনা করে বড় বিনিয়োগ করাও প্রয়োজন।
তো, আপনার মিশন কি?
সেটা নিশ্চয়ই আপনার মনে পরিষ্কার আছে।
আপনি যদি বড় বিনিয়োগ করেন।
আপনার যদি খুব বেশি চিন্তাভাবনা না থাকে, যদি আপনার খুব বেশি
পরিকল্পনা না থাকে।
তাহলে আপনার বিনিয়োগ অকেজো হয়ে যেতে পারে।
তাই অনেক ভেবেচিন্তে।
বড় বিনিয়োগ।
আর এর জন্য প্রয়োজন অনেক পরিকল্পনা।
কেন এই বিনিয়োগ করছেন?
কারণ আপনাকে একটা বার্তা দিতে হবে।
এর পরের পয়েন্ট প্রকাশ্যে আসছে।
বার্তাটি স্পষ্ট হওয়া উচিত।
এটি জোরে এবং স্পষ্ট হওয়া উচিত।
এর পেছনে আসলে উদ্দেশ্য কী?
যেমনটা লোকে বলে।
স্যার, এই প্রোডাক্টটা নিন।
এটি সেরা পণ্য।
আমরা বিনামূল্যে দিচ্ছি।
আমরা সস্তায় দিচ্ছি।
এটি কোম্পানির প্রমোশনাল।
এটি একটি উদ্বোধনী প্রস্তাব।
এটি একটি প্রমোশনাল অফার।
তুমি কি বুঝতে পারছো?
এতটুকু বললে হয়।
আপনি বলেছিলেন যে আমরা মেয়েদের জন্য বিনামূল্যে এই কোর্সটি
দিচ্ছি।
যদি মেয়েরা আসে।
তারা নিশ্চয়ই এই প্রশ্ন তুলবে।
কেন? মেয়েরা কেন?
এবার আপনার টার্গেট বলুন।
আমাদের লক্ষ্য নারীর ক্ষমতায়ন।
নারীর ক্ষমতায়ন।
আপনার লক্ষ্য গ্রাহক সংখ্যা বৃদ্ধি করা।
তবে আপনি একটা ট্যাগলাইন দিয়েছেন।
আমাদের লক্ষ্য নারীর ক্ষমতায়ন।
এই মিশনটা মাথায় রাখতে হবে।
গ্রাউন্ড মিশন আপনার মনে থাকা উচিত।
দাঁত দেখানো জরুরি।
যা দেখছেন তা হচ্ছে মার্কেটিং।
সেটা দেখাতে হবে।
অর্থ।
আমরা বিনিয়োগের কথা বলেছি।
কী বার্তা দিচ্ছেন?
আমি তিনজনের কথাই বলেছি।
মিডিয়া।
আপনি কোন মিডিয়াকে নিয়োগ দিচ্ছেন?
আপনি নিজেকে কীভাবে উপস্থাপন করছেন?
সেটাই ম্যাটার।
কার সঙ্গে গাঁটছড়া বাঁধবেন?
তাদের ভাবমূর্তি কী?
চ্যানেলে বিজ্ঞাপন দিলে আজ পর্যন্ত।
তারপর আজ পর্যন্ত জনগণের আস্থা।
সেই আস্থার সুফলও পাবেন আপনি।
লোকে বলে।
এখন পর্যন্ত একটি বিজনেস চ্যানেল আছে।
যদি তাদের বিজ্ঞাপন তাদের উপর আসে।
যদিও এর সঙ্গে চ্যানেলের কোনও সম্পর্ক নেই।
কিন্তু মানুষের আস্থা আছে।
যদি তারা নিতে না চায়।
ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর।
তারা একটি পণ্যের বিজ্ঞাপন দেয়।
আমরা তাদের চিত্র দেখি।
আমরা বলি যে পণ্যটি অমিতাভ বচ্চন বলেছেন।
ঠিকই হবে।
আইএপিএম একটি ব্যবস্থাপনা প্রতিষ্ঠান ছিল যা ইউজিসি কর্তৃক
স্বীকৃত ছিল না।
তবে এটি একটি বড় ব্র্যান্ড ছিল। তাই জাতীয় পর্যায়ে অনেক
প্রতিষ্ঠান খোলা হয়েছে।
ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসাডর ছিলেন শাহরুখ খান।
শাহরুখ খান। আজ তার সব শেষ হয়ে গেছে।
অরুন্ধম চৌধুরী যখন সেই সময়ের তারকা ছিলেন, ১৫ বছর আগে এমবিএ
পেতে মানুষ ১৮ লক্ষ টাকা নিত।
ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর কে? শাহরুখ খান।
শাহরুখ খান কি দেখতে গিয়েছিলেন?
ইউজিসি তাকে মানছে না। তবে তিনি বিজ্ঞাপন শুরু করেছেন।
তারা তাদের নাম ও ভাবমূর্তির দায় নিচ্ছে না।
তারা তাদের নাম ও ভাবমূর্তির অন্যায্য সুযোগ নেয়।
শাহরুখ খান বিজ্ঞাপন করছেন বলেই মানুষ তাকে অন্ধভাবে অনুসরণ
করে।
আজকের ডেটে ওয়াইজিইউ কী করছে? সরাসরি মন্তব্য করতে চাই না।
কিন্তু, শাহরুখ খান কি সেগুলির মান পরীক্ষা করেছেন? না সে
করেনি। সে পরোয়া করে না।
কিন্তু সাধারণ মানুষ তা দেখছে।
শাহরুখ খানের ভক্ত।
শাহরুখ খান বলেন, চোখ বন্ধ করে শুরু করো।
সব শেষ হয়ে গেছে।
সরকার সিলমোহর দিয়েছে।
আইএপিএম বন্ধ।
আজ থেকে ১৫ বছর আগে অরুন্ধম চৌধুরী ওয়ান-ওয়ান ওয়ার্কশপ
করতেন।
তিনি নিতেন ২৫ হাজার টাকা। 25,000.
মিলনায়তনে পাঁচ হাজার মানুষের বসার ব্যবস্থা করতেন তিনি।
আজ তিনি অন্য কলেজে প্রমোশন দিচ্ছেন। কেউ জিজ্ঞেস করছে না।
সব বন্ধ।
রয়েছেন শাহরুখ খান। কেউ তাকে জিজ্ঞেস করছে না।
তার মতো মানুষদের জবাব দিতে হবে।
তাই মার্কেটিংয়ে তারা মিডিয়া সোর্স ব্যবহার করছে।
পরিমাপ হিসাব করতে হবে।
কোনো কিছুই ভালো নয়।
যদি তারা কিছু করে তবে তারা কয়েক দিনের জন্য এটি করবে।
কিন্তু তখন তাদের মতো বন্ধ করে দিতে হবে।
সুতরাং, আপনি যদি শুরু করেন তবে কিছুটা গণনা করুন।
যাতে আপনার সঙ্গে এমন ঘটনা না ঘটে।
তাই এই বিষয়গুলো নিয়েই কথা বলছি।
আমি এই ভিডিওতে আপনাদের বলেছি, B থেকে B এবং B থেকে C কি।
সি থেকে সি এবং সি থেকে বি এবং ডি থেকে সি।
আমি আপনাকে ৫ পয়েন্ট দিলাম।
তারপরে, বিজ্ঞাপন, মিশন, অর্থ, বার্তা, মিডিয়া এবং পরিমাপের
5 মি।
আগামী ভিডিওতে,
আমি মার্কেটিং এর 7 টি সি সম্পর্কে কথা বলতে যাচ্ছি।
এটা কি?
আমি আগামী ভিডিওতে এটি সম্পর্কে বিস্তারিত কথা বলতে যাচ্ছি।
আপনি কোথাও কথা বলছেন বা লিখছেন বা শুনছেন এমন সময় যোগাযোগের
গুরুত্ব।
আমার শেষ ভিডিওতে, আমি শোনার গুরুত্ব সম্পর্কে কথা বলছিলাম।
কী শুনছে?
শ্রবণ হ'ল কোনও দেহের শব্দ বা ক্রিয়ায় মনোযোগ দেওয়া।
একেই বলে শোনা।
অথবা শোনা মানে শুধু শোনা নয়।
আপনি শুনছেন এবং বুঝছেন।
আপনি যে শব্দটি শুনছেন তার অর্থ বোঝার চেষ্টা করুন।
তারপর ব্যাখ্যা করে তারপর উত্তর দেয়া।
মানে, যখনই কেউ প্রশ্ন করছে, আপনি তা শুনুন, বুঝুন।
আপনি এটা আপনার মনের মধ্যে পেতে।
তারপর আপনি উত্তর দিতে যাচ্ছেন।
যতক্ষণ না ঠিকমতো শুনছেন ততক্ষণ উত্তর দিতে পারবেন না।
আপনি যদি একজন ভালো যোগাযোগকারী হতে চান তবে প্রথমে আপনাকে
একজন ভাল শ্রোতা হতে হবে।
যখন শোনা একটি দক্ষতা।
কেন শোনা একটি দক্ষতা?
কেন এটি এত গুরুত্বপূর্ণ?
শ্রবণ একটি অপরিহার্য নরম দক্ষতা।
এটি যোগাযোগ প্রক্রিয়া সম্পর্কিত তথ্য গ্রহণ এবং ব্যাখ্যা
করার জন্য কোনও ব্যক্তির ক্ষমতা নির্দেশ করে।
যোগাযোগ প্রক্রিয়াতে, আপনি একজন ব্যক্তির বোঝার, মানিয়ে
নেওয়ার এবং ব্যাখ্যা এবং যোগাযোগ করার ক্ষমতা উপস্থাপন করেন।
সক্রিয় শোনার দক্ষতা ব্যতীত আপনি বার্তা গ্রহণ এবং ব্যাখ্যা
করতে সক্ষম হবেন না।
সক্রিয় শ্রবণ দক্ষতা ছাড়া, আপনি বার্তা গ্রহণ করতে পারবেন
না, আপনি বুঝতে পারবেন না, আপনি ব্যাখ্যা করতে পারবেন না,
আপনি একজন ভাল যোগাযোগকারী হতে পারবেন না।
সুতরাং, আপনি শোনার দক্ষতার গুরুত্ব দেখেছেন।
এটি আপনার জীবন বা কাজ পরিবর্তন করতে পারে।
বৈষম্যমূলক শ্রবণ
পক্ষপাতদুষ্ট শ্রবণ
সহানুভূতিশীল শ্রবণ
ব্যাপক শ্রবণ
সহানুভূতিশীল বা থেরাপিউটিক শ্রবণ এবং সমালোচনামূলক শ্রবণ
আমি আপনাকে ৭ প্রকার দিলাম।
তাদের গুরুত্ব কি?
বিভিন্ন ধরণের শ্রবণ রয়েছে যা আপনি বাড়িতে এবং কর্মক্ষেত্রে
উভয়ই বিকাশ করতে পারেন।
বিভিন্ন ধরনের লিসেনিং স্কিল রয়েছে, যা আপনি ঘরে বসে বা
অফিসের পরিবেশে ডেভেলপ করতে পারেন এবং গুরুত্ব পেতে পারেন।
আপনি একজন ভাল শ্রোতা হতে পারেন, আপনি একজন ভাল যোগাযোগকারী
হতে পারেন।
আপনি একজন ভাল যোগাযোগকারী হতে পারেন, তবে আপনি যদি ভাল
শ্রোতা না হন তবে আপনি হতে পারবেন না।
সুতরাং, তথ্যমূলক শ্রবণ
প্রথমটি ছিল, আপনি যখন কিছু শিখতে চান, আপনি তথ্য বুঝতে এবং
ধরে রাখতে তথ্যমূলক শ্রবণ ব্যবহার করবেন।
ইনফরমেশনাল লিসেনিং কি?
আপনি যে তথ্যই পাচ্ছেন না কেন, তা মনোযোগ দিয়ে শোনেন, কারণ
আপনার মনের মধ্যে কিছু শিখতে হবে, আমি কিছু শিখতে চাই।
আপনি সেই বার্তাটি গ্রহণ করেন, আপনি এটি বুঝতে পারেন এবং আপনি
তথ্যটি ধরে রাখার সাথে সাথে যদি কেউ আপনাকে কোনও বার্তা দেয়
তবে আপনি তাকে যান এবং বলুন, আপনি সেই বার্তাটি পেয়েছেন,
আপনি এটি বুঝতে পেরেছেন এবং এটি তথ্য হিসাবে রেখে দিন, আমাকে
এই বার্তাটি আরও পৌঁছে দিতে হবে।
অথবা শিখে নিয়ে রাখুন, যাতে ভবিষ্যতে আমার কাজে লাগবে।
এটি সাধারণত একটি উচ্চ স্তরের ঘনত্ব লাগে।
তথ্যমূলক শোনার জন্য,
তথ্যমূলক শোনার জন্য, এই ধরণের শ্রবণ সম্পাদন করতে আপনার খুব
উচ্চ স্তরের ঘনত্ব প্রয়োজন।
কারণ একটি নতুন ধারণা বোঝার জন্য আপনাকে অত্যন্ত ব্যস্ত থাকতে
হবে।
একটি নতুন ধারণা বোঝার জন্য, আমাদের এটি মনোযোগ সহকারে শুনতে
হবে, অনেক মনোযোগ সহকারে।
আপনি যা শিখছেন তাতে আপনাকে সমালোচনামূলক চিন্তাভাবনা প্রয়োগ
করতে হবে।
এটি যাতে আপনি প্রাসঙ্গিক তথ্যের প্রসঙ্গে কী শিখছেন তা বুঝতে
পারেন।
আপনি যখন কোন কিছু শুনছেন তখন কোন কিছু শোনা এবং কিছু বোঝা
জরুরী নয়।
গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এটি সমালোচনামূলক শ্রবণ।
সমালোচনামূলক শ্রবণ কি?
আপনি যা শুনছেন, তা কি আপনার জন্য সঠিক?
যে উদ্দেশ্যে আপনি সেখানে এসেছেন, যে টপিকের জন্য কলেজে
গেছেন, তা পূরণ হচ্ছে কি না?
এর জন্য, সমালোচনামূলক শ্রবণও এমন একটি অংশ যা আপনি জ্ঞান
অর্জন করছেন।
আপনি একটি বই পড়তে চান, কিন্তু আপনি জানেন না যে আপনি কোন
ক্ষেত্রটি পড়ছেন, আপনি জানেন না, আপনি কেবল সময় পার করছেন।
যে মাঠে আপনি এগিয়ে যেতে চান, সেই মাঠের কথা শোনেন,
আপনি সেই ক্ষেত্র সম্পর্কে জ্ঞান অর্জন করেন।
সুতরাং এখানে সমালোচনামূলক শ্রবণ বলছে যে আপনি তথ্য অর্জন
করেন, তবে সমালোচনামূলক হয়ে এটি অর্জন করেন।
আপনাকে প্রথমে বুঝতে হবে যে এটি আমার জন্য তথ্য কিনা।
এটা আগে বোঝা আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
দ্বিতীয়ত, আমি বৈষম্যমূলক শ্রবণের কথা বলছি।
বৈষম্য বোঝেন তো?
পার্থক্য করা।
বৈষম্যমূলক শ্রবণ হ'ল প্রথম শ্রবণ প্রকার যা আপনি জন্মগ্রহণ
করেন।
এটি শোনার পদ্ধতি যা ইতিমধ্যে জন্মগত মানের।
যেমন আমরা যখন ব্যক্তিত্বের কথা বলি, তখন ব্যক্তিত্ব একটি
অন্তর্নিহিত বিষয় যা আমাদের আবিষ্কার করতে হবে।
আর একটা জিনিস আছে যেটা আমাদের মধ্যে নেই, যেটা বাইরে থেকে
আমাদের বিকশিত করতে হবে।
সুতরাং আমাদের মধ্যে অনেক কিছু অন্তর্নিহিত রয়েছে।
এর মধ্যে একটি হলো বৈষম্যমূলক শ্রবণ।
বৈষম্যমূলক শ্রবণ হ'ল প্রথম শ্রবণ প্রকার যা আপনি জন্মগ্রহণ
করেন।
এর সঙ্গে জন্ম নেবেন কীভাবে?
সহজাতভাবে বৈষম্যমূলক শ্রবণ দক্ষতা আছে।
শব্দগুলি কীভাবে বুঝতে হয় তা জানার আগেই আপনি এই ধরণের শ্রবণ
ব্যবহার করেন।
আপনি কীভাবে শব্দ ব্যবহার করবেন তা জানার আগে, আপনি কীভাবে
বৈষম্য করতে জানেন।
এটা আমার মা, এটা আমার মায়ের আওয়াজ, এটা আমার দ্বিতীয়
বাবার আওয়াজ।
হ্যাঁ, এটি বৈষম্যমূলক শ্রবণ, এমনকি শব্দগুলি কীভাবে বুঝতে
হয় তাও জানেন।
শব্দের উপর নির্ভর করার পরিবর্তে, বৈষম্যমূলক শ্রবণ ভয়েসের
স্বর, মৌখিক সংকেত এবং শব্দের অন্যান্য পরিবর্তনগুলি ব্যবহার
করে।
বৈষম্যমূলক শ্রবণ ভয়েসের স্বর, মৌখিক সংকেত এবং শব্দের
অন্যান্য পরিবর্তনগুলি ব্যবহার করে।
এটি বৈষম্যমূলক শ্রবণ, এমনকি শব্দগুলি কীভাবে বুঝতে হয় তাও
জানেন।
সুতরাং বৈষম্যমূলক শ্রবণ একটি জন্মগত গুণ যা ইতিমধ্যে প্রতিটি
প্রার্থীর সাথে রয়েছে।
পক্ষপাতদুষ্ট শ্রবণ নির্বাচনী শ্রবণ হিসাবেও পরিচিত।
পক্ষপাতদুষ্ট শ্রবণ ব্যবহার করে এমন কেউ কেবল সেই তথ্যই শুনবে
যা তারা বিশেষভাবে শুনতে চায়।
পক্ষপাতদুষ্ট শ্রবণ কি?
আপনি কেবল তাই শুনুন যা আপনি শুনতে চান।
আপনি পক্ষপাতদুষ্ট।
আমি এটা শুনতে চাই, বাকিটা শুনতে চাই না।
এই শ্রবণ প্রক্রিয়াটি তথ্যের বিকৃতি ঘটাতে পারে।
তথ্যের এই বিকৃতি তথ্যের বিকৃতি ঘটাতে পারে।
কারণ যে ব্যক্তি শুনছেন তিনি বক্তা তাকে যা শোনাতে চান তার
সাথে পুরোপুরি সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়।
কারণ যে ব্যক্তি শুনছেন তিনি বক্তা তাকে যা শোনাতে চান তার
সাথে পুরোপুরি সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়।
মানে স্পিকার আপনাকে মোট সামগ্রী শুনতে আগ্রহী তবে আপনি
নির্বাচিত সামগ্রীটি শুনছেন।
পুরোটা শুনছেন না।
এরপরে সহানুভূতিশীল শ্রবণ আবেগ দ্বারা চালিত হয়।
সহানুভূতি, তুমি জানো সহানুভূতি কাকে বলে।
সহানুভূতিশীল শ্রবণ আবেগ দ্বারা চালিত হয়।
এই অনুভূতি এবং আবেগগুলি প্রক্রিয়া করার জন্য এটি করা হয়।
সহানুভূতিশীল শ্রবণ ব্যবহার করে আপনি স্পিকারের প্রয়োজনীয়
সহায়তা সরবরাহ করতে পারেন।
এ ধরনের শ্রবণ কাজে লাগিয়ে আপনি কারো সমস্যা ও বেদনার কথা
শুনতে পারবেন।
আপনি যখন মানসিকভাবে দুঃখী হন, তখন কেউ আপনার ব্যথা শোনে এবং
আপনাকে সান্ত্বনা দেয়।
এটি আপনার জন্য একটি বড় বিষয়।
এই ধরনের শ্রবণকে সহানুভূতিশীল শ্রবণ বলা হয়।
আপনি স্পিকারের প্রয়োজনীয় সহায়তা সরবরাহ করতে পারেন।
বুঝতেই পারছেন তাদের আসলে কেমন লাগছে।
তারা যা বলছে তা নয়, তারা অনুভব করছে।
বুঝতেই পারছেন তাদের কেমন লাগছে।
আপনি তাদের সমর্থন দিতে পারেন।
আপনি তাদের সহানুভূতি দিতে পারেন।
যথেষ্ট নয়, আপনার এগিয়ে যাওয়া উচিত।
আপনি অন্যের কথা শুনছেন, তাদের প্রতি সহানুভূতি দেখাচ্ছেন,
আপনি তাদের এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছেন।
এভাবেই বলা হয় সহানুভূতিশীল শ্রবণ।
তাই আমরা চার ধরনের লিসেনিং করেছি।
তথ্য ১।
১. বৈষম্যমূলক, পক্ষপাতদুষ্ট ও সহানুভূতিশীল।
এর পরের কথা বলব
ব্যাপক শ্রবণ।
পরবর্তী শ্রবণ ব্যাপক শ্রবণ,
ব্যাপক শ্রবণ, বৈষম্যমূলক শ্রবণের বিপরীতে, ব্যাপক শ্রবণের
জন্য ভাষা দক্ষতা প্রয়োজন।
বৈষম্যমূলক শ্রবণ ভাষা দক্ষতা হতে পারে।
এই ধরণের শ্রবণ সাধারণত শৈশবকালে বিকাশ লাভ করে।
বৈষম্যমূলক শ্রবণ জন্মগত মানের, যেখানে ব্যাপক শ্রবণ উন্নত
হয়।
কেউ শব্দ ব্যবহার করে কী বলছে এবং তারা কী বলছে তা বোঝার জন্য
লোকেরা ব্যাপক শ্রবণ ব্যবহার করে।
বৈষম্যমূলক শ্রবণ উপস্থাপনার অ-মৌখিক উপায় বোঝার জন্য
ব্যবহৃত হয়।
ব্যাপক শ্রবণ মৌখিক যোগাযোগের জন্য ব্যবহৃত হয়।
এরপরে সহানুভূতিশীল বা থেরাপিউটিক শ্রবণ।
সহানুভূতিশীল শ্রবণ আপনাকে অন্য ব্যক্তির দৃষ্টিকোণ থেকে
দেখতে সহায়তা করার জন্য দরকারী।
এই ধরণের শ্রবণ ব্যবহার করে, আপনি অন্য কারও কথা বলার সাথে
সাথে তার দৃষ্টিভঙ্গি বোঝার চেষ্টা করতে পারেন।
আপনি নিজেকে অন্য ব্যক্তির জুতোতে কল্পনা করার চেষ্টা করতে
পারেন।
আর এ ধরনের শ্রবণকে বলা হয় সহানুভূতিশীল শ্রবণ।
কেবল তাদের বার্তায় মনোনিবেশ করার পরিবর্তে, আপনি অন্য কারও
অভিজ্ঞতার সাথে সম্পর্কিত করার জন্য সহানুভূতিশীল শ্রবণ
ব্যবহার করতে পারেন যেন তারা আপনার নিজের।
আপনি অন্য কারও অভিজ্ঞতা বুঝতে সহানুভূতিশীল শ্রবণও ব্যবহার
করতে পারেন যেন সেগুলি আপনার নিজের।
সহানুভূতিশীল শ্রবণ সহানুভূতিশীল শ্রবণ থেকে আলাদা।
সিম্প্যাথি শুনতে শুনতে আমরা অন্য ব্যক্তির আবেগ বুঝতে
পারছিলাম কিন্তু এখানে সহানুভূতিশীল শ্রবণে আমরা অন্য
ব্যক্তির বাস্তব অবস্থা বুঝতে পারছি যে যখন গান্ধীজিকে
ব্রিটিশরা ট্রেন থেকে ধাক্কা দিয়ে ফেলে দিয়েছিল, যখন আপনি
শুনছেন
এই গল্পের সাথে আপনি নিজেকে রিলেট করেন এবং আপনি বিশ্বাস করেন
যে আপনি গান্ধীজির জায়গা এবং এটি আপনার সাথে ঘটে, তখন তিনি
অবশ্যই সেই সময়ে কী অনুভব করেছিলেন, আপনি সেই জিনিসটি বোঝার
চেষ্টা করছেন
যাকে বলে সহানুভূতিশীল শ্রবণ।
এবং পরেরটি সমালোচনামূলক শ্রবণ।
আপনি যদি জটিল তথ্য বিশ্লেষণ করতে চান তবে আপনাকে
সমালোচনামূলক শ্রবণ ব্যবহার করতে হবে।
কর্মক্ষেত্রে সমস্যা সমাধানের সময় সমালোচনামূলক শ্রবণ
অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
সমালোচনামূলক শ্রবণ হ'ল আপনি যখন কর্মক্ষেত্রে থাকেন এবং আপনি
কোনও সমস্যা সমাধান করতে চান, আপনি অন্য ব্যক্তির
দৃষ্টিভঙ্গিটি ঠিক আপনার দৃষ্টিকোণ থেকে বুঝতে চান, আপনি
কীভাবে তথ্য অর্জন করতে চান, এতে আপনার জন্য কী রয়েছে, আপনি
কীভাবে এটি ব্যবহার করতে পারেন, কখন আপনি
আপনার দৃষ্টিকোণ থেকে নিন, আমি আমার জন্য কী বার্তা পেতে
পারি, আমার জন্য কী জ্ঞান অর্জন করতে পারি।
একেই বলে ক্রিটিক্যাল কাইন্ড অব লিসেনিং।
আপনি শুধু গল্প শুনছেন না, আপনি এর থেকে কিছু অর্জন করতে চান।
আর এটাকেই বলা হয় ক্রিটিক্যাল লিসেনিং।
সুতরাং, একে সমালোচনামূলক শ্রবণ বলা হয়।
সুতরাং, এখন আমরা শোনার বিভাগ সম্পর্কে কথা বলেছি, যে কী
ধরণের শ্রবণ রয়েছে।
ঠিক আছে, তাই প্রথমে আমরা তথ্য শোনার বিষয়ে কথা বলেছি,
যেখানে আপনি কারও কাছ থেকে তথ্য অর্জন করেন।
ঠিক আছে, তাই এখন আমরা বৈষম্যমূলক শ্রবণের বিভাগ সম্পর্কে কথা
বলব।
সুতরাং, বৈষম্যমূলক শ্রবণ হ'ল যখন কোনও শিশু অ-মৌখিক
যোগাযোগের সাথে জন্মগ্রহণ করে এবং সে তার মায়ের কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর বুঝতে সক্ষম হয়,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বা তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বা তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার বাবার
কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর,
তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার বা তার মায়ের
কণ্ঠস্বর,
তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার
কণ্ঠস্বর, তার মায়ের কণ্ঠস্বর, তার বাবার কণ্ঠস্বর, তার
মায়ের কণ্ঠস্বর। আমি পারি।
সিংহ আসছে।
এখন তিনি তা দেখলেন এবং ভাবলেন
দেখুন, বাস্তবে অনেক সময় আপনি আপনার মাইন্ড সেট দিয়ে খেলা
জেতেন।
আপনি আপনার মন সেট দিয়ে খেলাটি হেরে যান এবং খেলাটি জিতবেন।
আমি এই উদাহরণ দিয়ে আপনাকে বলব।
তাই কুকুরটি যখন দেখল সিংহটি অনেক দূর থেকে তার দিকে এগিয়ে
আসছে তখন সে ভাবল যে আজ তুমি চলে গেছ।
আজ আপনার কাজ শেষ।
কিন্তু
কুকুরটি বুদ্ধিমান ছিল।
সেখানে কয়েকটি প্রাণীর হাড়গোড় পড়ে থাকতে দেখেন তিনি।
হাড়গোড়।
যখন তিনি হাড়গোড়গুলি সেখানে পড়ে থাকতে দেখেন
তিনি তৎক্ষণাৎ বসে পড়তে শুরু করলেন
হাড় চিবোয়।
সে চিবিয়ে খেতে লাগল।
আর চিবোতে চিবোতে বলল
ওয়াও, ওয়াও, ওয়াও।
পুরুষ
সিংহের মাংস খেতে খুব মজা লাগে।
মজা লাগছে।
আজ
সিংহের মাংস খাওয়ার মজাই আলাদা।
কিন্তু আমার ক্ষুধা এখনো শেষ হয়নি।
আমার ক্ষুধা এখনো শেষ হয়নি।
আরও একটা সিংহ চাই।
তাহলেই আমার আত্মা তৃপ্ত হবে।
এবার সিংহ যখন এই কথা শুনল
তিনি বললেন, হে আল্লাহ!
এই কুকুর সিংহের মাংস খায়।
তিনি যে হাড়গুলি চিবিয়ে ফেলেছেন এবং রেখে গেছেন তা সিংহের।
তিনি সিংহের মাংস খেয়েছিলেন।
এর বেশি না হলে তিনি বলছেন, আরও একটি সিংহ চাই।
হে ভগবান! আমাকেও মেরে ফেলবে।
আমাকেও মেরে ফেলবে।
সেখান থেকে পালিয়ে যান তিনি।
সে পালিয়ে গেল।
এ দৃশ্য হলো একটি বানর গাছে বসে আছে।
একটা বানর গাছে বসে আছে।
বানর দেখল, এই কুকুর সিংহকেও বোকা বানিয়েছে।
তিনি সিংহের সঙ্গে খেলা করতেন।
তখন বানর ভাবল সে সিংহকে সত্যিটা বলে দেবে।
সে সিংহকে সত্যিটা বলবে।
তাহলে সিংহের সঙ্গে আমার বন্ধুত্ব হবে।
সিংহকে আমি চিরকাল ভয় পাই।
সেই আশঙ্কারও অবসান হবে।
সিংহের উপর ভরসা রাখব।
আমি গিয়ে ওকে বলব।
সে গাছ ফেলে চলে গেল।
কুকুরটি এখনও সজাগ।
মার্কেটিং করতে চাইলে সতর্ক থাকা খুবই জরুরি। সতর্ক থাকা খুবই
জরুরি।
আপনার বিরোধীরা কী করছে?
অনেক সময় আপনার প্রোডাক্টে এমন কিছু থাকে না।
তবে আপনি যে মানসিকতার সাথে এটি উপস্থাপন করছেন তা একটি
অলৌকিক ঘটনা।
এটা একটা অলৌকিক ঘটনা।
তবে সতর্ক থাকাও জরুরি।
আপনার বিরোধীরা কী করছে?
বানরটি সিংহের দিকে যাচ্ছিল।
বানর ভাবল সিংহ কিছু একটা করবে।
এভাবেই মানুষ পার্টি করে।
বানর ভাবল সিংহ কিছু একটা করবে।
তখন বানরটি তাকে সব খুলে বলল।
বানর বলল যে কুকুরটি আপনার সাথে কিছু ভুল করেছে।
এটা তেমন কিছু নয়।
সে তোমাকে বোকা বানিয়েছে।
সিংহ বলল, এই হল ব্যাপার।
আমি ওকে এখনই মেরে ফেলব।
সিংহ বাঁদরটিকে তার পিঠে বসিয়ে দিল।
বানরটি এদিক ওদিক আসতে লাগল।
কুকুরটি দেখল যে বানরটি চলে গেছে।
বানরটি কুকুরটিকে নিয়ে আসছিল।
মেজাজ হারিয়ে ফেললে,
আপনি যদি আপনার শীতলতা হারিয়ে ফেলেন তবে আপনি সমস্যায় আটকে
যাবেন। হতাশ হয়ে পড়লে সমাধান খুঁজে পাওয়া যায় না।
সমস্যায় আটকে যাবেন।
তখন সিংহটি একটি কুকুরের পিঠের ওপর বসল।
এরপর সে কুকুরটিকে কামড়ে দেয়।
একটা সিংহকে ফাঁদে ফেলার জন্য ওকে দু'ঘণ্টা ধরে পাঠাচ্ছি।
সে এখনো আসেনি।
আমি অনাহারে মরে যাচ্ছি।
দুই ঘণ্টা পর এই বোকা বানরটা কোথায় চলে গেছে জানি না।
এখনও সিংহকে ফাঁদে ফেলতে পারেননি তিনি।
দু'ঘণ্টায় একটা সিংহকেও ফাঁদে ফেলতে পারেননি তিনি।
এই বানরটি বোকা।
আমি কেন তাকে আমার সাথে রেখেছি?
এখন সিংহ ভাবে,
হে ভগবান!
এই বানর আমাকে ফাঁদে ফেলে তার কাছ থেকে কেড়ে নিচ্ছে।
সে আজ আমাকে মেরে ফেলবে।
সেখান থেকে পালিয়ে যান তিনি।
এবার ভাবুন।
বলা হয়ে থাকে, সিংহ না জঙ্গলের সবচেয়ে বড় প্রাণী, না
সবচেয়ে শক্তিশালী প্রাণী।
সিংহ না জঙ্গলের সবচেয়ে বড় প্রাণী, না সবচেয়ে শক্তিশালী
প্রাণী।
তিনি জঙ্গলের রাজা কারণ তার একটা মানসিকতা আছে যে আমি বনের
রাজা।
আমি জঙ্গলের রাজা।
এটাই তার মানসিকতা।
কিন্তু কুকুরের মানসিকতার কাছে পরাজিত হয় সেই মানসিকতা।
আপনি যখন প্রকাশ্যে কোনও গ্রাহকের সাথে লেনদেন করতে যান, তখন
আপনি আপনার মানসিকতার সাথে লড়াই করছেন।
সিংহ জঙ্গলের সবচেয়ে বড় প্রাণীও নয়, সবচেয়ে শক্তিশালী
প্রাণীও নয়, কারণ তার একটা মানসিকতা আছে যে আমি বনের রাজা।
তার একটা মানসিকতা আছে যে, আমি বনের রাজা।
তিনিই রাজা।
কিন্তু কুকুরের মানসিকতার কাছে পরাজিত হয় সেই মানসিকতা।
তাই যখনই মাঠে নামবেন, বড় ব্র্যান্ডকে ভয় পেতে হবে না।
যদি বড় ব্র্যান্ড থাকে, তার সামনে আমি কী?
কুকুরটি যদি এভাবে চিন্তা করত, তাহলে সে মারা যেত।
তুমিও মারা যাবে।
কিন্তু আপনার যদি দৃঢ় মানসিকতা থাকে তবে আপনি একটি বড়
ব্র্যান্ডের মানসিকতাকেও পরাজিত করতে পারেন।
এই গল্প থেকেই উঠে আসে এই গল্প।
আমি তৃতীয়বারের মতো বলছি, সিংহ না জঙ্গলের সবচেয়ে বড়
প্রাণী, না সবচেয়ে শক্তিশালী প্রাণী।
এর চেয়েও বড় ও শক্তিশালী প্রাণী আছে।
কিন্তু তার সিংহের মানসিকতা আছে যে আমিই রাজা।
আর এ কারণেই তিনিই রাজা।
তাই সিংহই রাজা।
তবে নিজের মানসিকতা বাড়িয়ে শুধু বাড়ালেই হবে না, কৌশলগত
দিক থেকেও বড় হতে হবে।
এবং একটি কৌশলগত বাস্তবায়নও হওয়া উচিত।
তাহলেই সবচেয়ে বড় মানসিকতাকে পরাজিত করতে পারবেন।
আর আপনি যখন মাঠে নামেন, যখন দুই দলের মধ্যে ম্যাচ হয়, তখন
ম্যাচ খেলার বিষয় হয় না, খেলা আসে দুজনের জন্য।
নির্দিষ্ট দিনে কার মানসিকতায় কার ওপর কড়া আঘাত পাচ্ছেন,
আপনারা নিশ্চয়ই দেখেছেন অস্ট্রেলিয়াকেও হারিয়েছে বাংলাদেশ।
শীর্ষ দেশগুলোকেও হারিয়েছে জিম্বাবুয়ে।
ভারতকেও হারিয়েছে বাংলাদেশ।
সচরাচর নয়, ৯৯% নয়, কিন্তু নির্দিষ্ট দিনে সেই ছোট দলের
দৃঢ় মানসিকতা বড় দলের মানসিকতাকে হার মানিয়েছে।
আপনি বলবেন দল হেরে গেছে, মানসিকতা রেখে কী লাভ?
দল কখনো জিততে বা হারতে পারে না।
বলা হয়ে থাকে, জয়-পরাজয় নির্ভর করে মানসিকতা ও কৌশলের ওপর।
আপনি যখন পরাজিত দলকে জিজ্ঞেস করবেন, তারা বলবে বা না বলুক,
তারাই আপনাকে বলবে আপনার স্ট্র্যাটেজিতে কোথায় ভুল ছিল,
কোথায় আপনার মানসিকতায় ভুল ছিল। এই ব্যর্থতার কারণে, গ্রাহক
ব্যর্থতা শব্দটি মেনে নিতে পারে না।
তিনি বলেন, আমরা একটা শিক্ষা পেয়েছি।
ব্যর্থতাকে হরে রাম , হরে কৃষ্ণ বলে ডাকবেন না।
না না না।
পাঠ গ্রহণ করুন এবং এগিয়ে যান।
তো, এখানে আসলে আমি বলছি যখন আপনি কাস্টমার কেসের সাথে দেখা
করতে যাচ্ছেন, আপনার মানসিকতা,
আমি আইটি ইন্ডাস্ট্রি থেকে এসেছি,
ব্যবস্থাপনায় আইটির প্রস্তুতি দরকার।
দিল্লিতে এমন একটি জায়গা রয়েছে যেখানে জাতীয় স্তরের সমস্ত
শীর্ষ ব্র্যান্ড বসে আছে।
সবাই বসে আছে।
আমরা এটাকে কালু সরাই বলি।
২৫-৩০টি ব্র্যান্ডেড প্রতিষ্ঠান বসে আছে সেখানে।
আর মুশকিল হল, ১ কিলোমিটার এলাকায়, তারা এর চেয়ে ছোট
জায়গায় বসে আছে।
এদের সবাই।
সবার জন্য কেন্দ্র না থাকলে তারা অবশ্যই কোনো অফিসে বসে আছেন।
আর অনেকে আছেন, সেখান থেকে যদি এন্ট্রি হয় তাহলে সেখানে অফিস
আছে, এখান থেকে ঢোকা আছে, এখানে অফিস আছে, এখান থেকে ঢোকা
আছে, অফিস আছে এখানে।
কারণ ক্রেতারা সবদিক থেকে কেন্দ্রীভূত।
সেখানে জাতীয় পর্যায়ের ক্রেতারা আসেন।
সুতরাং, সেখানে আমি আপনাকে বলব, প্রতিটি প্রতিষ্ঠানের অধীনে,
তাদের নিজস্ব নির্বাহী,
যাকে ডাইরেক্ট মার্কেটিং বলা হয়।
সরাসরি বিপণন।
আপনি মনে করেন, বেসিক লেভেল মার্কেটিং আছে, যা এখান থেকেই
শুরু হয়।
আপনি ডোর টু ডোর মার্কেটিং করেন, তাই না?
আমি আপনাদের যে মার্কেটিং এর কথা বলছি, এটাকেই ডাইরেক্ট
মার্কেটিং বলে।
এজন্য নির্বাহী বিভাগ নিচে দাঁড়িয়ে আছে।
খদ্দের এলেই তাকে ধরতে হয়।
তাকে ধরে তার কাজ শুধু তাকে ধরে রাজি করানো, তার অফিসে পৌঁছে
যাওয়া।
তাকে কাউন্সেলিংয়ের টেবিলে নিয়ে যেতে।
বাকিটা কাউন্সিলরের কাজ, তাকে রাজি করানো।
কাউন্সিলর মো.
এখন, আমি আপনাকে সরাসরি বিপণন কি তা বলেছি।
মার্কেটিং এ আপনাকে এখান থেকেই শুরু করতে হবে।
যে লজ্জা দিয়েছে, মার্কেটিংয়ে, তার খারাপ কাজ করেছে,
মার্কেটিংয়ে করেছে, সে যদি লজ্জা পায় না।
বিনা দ্বিধায়, কোনো দ্বিধা ছাড়াই করতে হবে, সঙ্গে সঙ্গে
আপনি ভাববেন, আমি কি কথা বলব?
আমি কি কথা বলব না?
আমার কি কথা বলা উচিত?
অন্তত, সেই বাজারে, আপনার অস্তিত্ব থাকবে না। কারণ, এত অল্প
সময়ের মধ্যে অন্য প্রতিষ্ঠানে যে অন্য ব্যক্তি দাঁড়িয়ে
আছে, সে তাকে ধরে নিয়ে যাবে। এখন সেখানে কী হবে?
প্রথমত, সরাসরি বিপণন রয়েছে।
দ্বিতীয়ত, মানসিকতার লড়াই কেমন চলছে?
নিচে দাঁড়িয়ে আছেন ৫টি প্রতিষ্ঠানের লোকজন।
একজন গ্রাহক আছেন।
যে তাকে প্রথম ধরেছে, সেটাই পারস্পরিক বোঝাপড়া।
ঠিক আছে, আগে তুমি ওকে নিয়ে যাও, তারপর আমি ওকে নিয়ে যাব।
তারপর ওকে নিয়ে যাব।
দ্বিতীয় ব্যক্তি, তৃতীয় ব্যক্তি, জানেন, মার্কেটিং ব্যক্তিও
জানেন, এই কিউ-টিপ, এবং তিনি উপরেও বলেছেন, বা উপরে যারা
কাউন্সেলিং করছেন, তারাও জানেন, যে তিনি অন্য ইনস্টিটিউট থেকে
এসেছেন। মাঝে মাঝে তার হাতে একটি প্রচারপত্র থাকে।
একটি ব্রোশিওরও রয়েছে।
তিনি একটি বড় ব্র্যান্ড থেকে এসেছেন।
তার হাতে একটি বড় ব্র্যান্ডের ব্রোশিওর রয়েছে।
তারপরও যিনি ছোট ব্র্যান্ডের, নিজের মানসিকতা থেকে এসেছেন,
তিনি নিজের মানসিকতায় আধিপত্য বিস্তার করার চেষ্টা করছেন।
কেন আমি ফিটজির চেয়ে ভালো?
আমাদের ছোট ছোট গ্রুপ আছে।
আমরা ওয়ান টু ওয়ান কেয়ার।
আমরা পুরোপুরি ফোকাস করি।
আমাদের ফ্যাকাল্টি ভালো।
ভালো মানে, কেয়ারিং আছে।
তাদের ফ্যাকাল্টি অনেক বড়, কিন্তু এটা অনেক বড় ব্যাচ। কোনো
যত্ন নেই।
অনেক কিছুই আছে, আবার সেরকম নয়।
অনেক সময়, তাদের মানসিকতার কারণে, যদি তারা ধরে নেয় যে তিনি
ফিটজির গ্রাহক, তিনি ফিটজি থেকে এসেছেন, তিনি আকাশ থেকে
এসেছেন, তিনি একটি জাতীয় বড় ব্র্যান্ড, আমরা কোথাও দাঁড়াই
না, এই ধরনের লোকদের আমরা কী বলব? তারপরই হয়ে যায়।
তোমার অস্তিত্ব শেষ।
একটা কুকুর হয়তো ভাববে, সিংহ মহারাজ আসছেন, আমি কি তার সঙ্গে
লড়াই করতে পারব?
সে আমাকে ছেড়ে যাবে না।
এসো মহারাজ, আমাকে খেয়ে নাও।
তোমার অস্তিত্ব শেষ।
কিন্তু তিনি আত্মসমর্পণ করেননি।
সেখানে তিনি তার মস্তিষ্ক ব্যবহার করেন।
আর মানসিকতার লড়াইয়ে তিনি শুধু নিজের মস্তিষ্ক ব্যবহার
করেননি, লায়নকে দু'বার হারিয়েছেন।
একইভাবে আপনি যখন মার্কেটিংয়ে প্রবেশ করবেন তখন আপনার
মানসিকতা হতে হবে দৃঢ়, ইতিবাচক, আপনি অন্যদের চেয়ে ভালো।
এবং, বলবেন না যে আপনি অন্যদের চেয়ে ভাল।
আপনার কাছে যৌক্তিক প্রমাণ থাকা উচিত, প্রমাণ করার জন্য, যে
আপনি সত্যিই অন্যদের চেয়ে ভাল।
কেন? গ্রাহক অবশ্যই আপনাকে জিজ্ঞাসা করবে, কেন? তুমি ওটা
কিভাবে বলতে পারলে?
সুতরাং, আপনার জানা উচিত কীভাবে যৌক্তিকভাবে বলতে হয় যে আপনি
কীভাবে অন্যদের চেয়ে আলাদা?
উদাহরণস্বরূপ, আসুন আমাদের বিশুদ্ধ পেশাদার অ্যাপ্লিকেশন
সম্পর্কে কথা বলি।
আমরা আপনাকে বিষয়বস্তু দিতে যাচ্ছি, আপনাকে পেশাদারদের
প্রশিক্ষণের জন্য, পেশাদার হওয়ার জন্য।
আমরা অধ্যাপকদের প্রশিক্ষণ দিচ্ছি এবং তাদের জন্য চাকরির
সুযোগ নিচ্ছি।
অন্যরা, একটি পয়েন্ট আছে, অন্যরা কেবল আপনাকে কাজটি গ্রহণ
করছে, আমরা আপনাকে শিল্পের প্রয়োজনের দৃষ্টিকোণ থেকে
প্রশিক্ষণ, ব্যবহারিক প্রশিক্ষণ দিতে যাচ্ছি।
শিল্পের সঠিক প্রয়োজন, আমরা আপনাকে প্রশিক্ষণ দিতে যাচ্ছি,
যাতে প্রার্থী যারা যোগ দিতে যাচ্ছেন, কারা, প্রার্থী যারা
যাচ্ছেন, তারা সংস্থায় যোগদান করতে পারবেন, প্রথম দিন থেকে,
তারা সেখানে কাজ করতে পারবেন।
তাদের কিছু শিখতে হবে না, তারা প্রথম দিন থেকেই কাজ করবে।
প্রথমত, এটা সিস্টেমের সুবিধার জন্য, প্রতিষ্ঠানের জন্য।
দ্বিতীয়ত, যে প্রার্থী প্রথম দিন থেকেই কাজ করছেন, তিনি
ইতিবাচক মানসিকতার মধ্যে থাকবেন।
এখন আপনি বলবেন, সমস্যা হবে।
সুতরাং, আমরা অন্যদের চেয়ে আলাদা, যে আসছে, ছয় মাস, আমরা
আপনার সাথে যোগাযোগ করব।
যদি কোন ধরণের সমস্যা হয় তবে আপনি আমাদের সাথে যোগাযোগ করতে
পারেন এবং আমরা আপনার সমস্যার সমাধান করব।
এখন এখানেও যে প্রার্থী সেখানে কাজ করছেন, তার সমস্যার সমাধান
হয়ে গেছে, তিনি ওই প্রতিষ্ঠানের কাজ করেছেন, তার কাজ হয়ে
গেছে।
তাই চেইন তৈরি হয়ে গেছে, নইলে গোলমাল হবে।
তাই আগামী ছয় মাসের মধ্যে যখন বলতে পারেন এই ধরনের
প্র্যাকটিক্যাল ট্রেনিং, প্র্যাকটিক্যাল ট্রেনিং আসছে,
ট্রেনিং আসছে, হেল্প করছে, যেটা আপনাদের দেওয়া হচ্ছে, আর
আগামী ছ'মাসের মধ্যে যে ফিল্ডে আপনি জয়েন করেছেন, সেখানে
আপনারা বুঝতে পারতেন
কাজটি স্থির হয়ে যেত, এবং আপনি আপনার কাজটি আরও ভাল উপায়ে
করতে সক্ষম হবেন।
সুতরাং, এটিই পার্থক্য, এবং এটি একটি ব্যবহারিক মানসিকতা, এবং
সেই অনুসারে, আমরা এটি করার পরিকল্পনা করি এবং এটি সত্যই হবে,
এতে কী হবে, প্রত্যাহার, বা সমাপ্তি, এর শতাংশ সম্পূর্ণরূপে
নিরপেক্ষ হবে।
প্রত্যাহার মানে, মানুষ পালিয়ে যাবে, যে কাজ হচ্ছে না, অনেক
চাপ, টেনশন, তারা পালিয়ে যায়।
অন্যরা যদি কাজটি করতে সক্ষম না হয়, তাহলে কোম্পানি তাদের
চাকরিচ্যুত করে, তাদের বের করে দেওয়া হবে।
কেন এই দুটি ঘটনা ঘটছে?
একজন ব্যক্তি কাজটি করতে সক্ষম হয় না, বা কোম্পানি কাজটি
করতে সক্ষম হয় না।
সুতরাং, যদি আমরা আপনাকে সাহায্য করি, কাজটি সম্পন্ন করতে,
সমস্যা সমাধানে, তবে কাজটি করা হবে, তারপরে প্রত্যাহার শেষ
হবে, সমাপ্তি শেষ হবে, ধারাবাহিকতা বৃদ্ধি পাবে এবং এটি প্লাস
পয়েন্ট, অতিরিক্ত, অন্যদের তুলনায় আমাদের বিরুদ্ধে, যার
বিরুদ্ধে,
কাজগুলো করছে, যখন তুমি কাজ সেরে বের হবে, তখন তারা বসে বসে
অপেক্ষা করছে, যদি তুমি তিন মাস চালিয়ে যাও, তাহলে তুমি
পেমেন্ট পাবে। তারা এটা করবে না।
বেশিরভাগই তারা বাইরে যায়, বা কোম্পানি তাদের বের করে দেয়।
কখনও তারা কৌশলগতভাবে বাইরে যায়, আবার কখনও তারা কৌশলগতভাবে
বাইরে যায়, যাতে প্লেসমেন্ট এজেন্সিকে অর্থ প্রদান করতে না
হয়।
আমাদের পরিস্থিতিতে, এটি নিরপেক্ষ হবে, কারণ তিন মাসের মধ্যে,
আপনি অর্থ প্রদান করতে বলবেন, এবং আপনি ছয় মাসের জন্য
চালিয়ে যেতে বলবেন, তাই, এটি উভয় পক্ষকে সাহায্য করবে এবং
অবশেষে, আমাদেরও, কারণ আমাদের অর্থ প্রদানের প্রয়োজন, আমরা
পাব
এটি।
আমরা আপনাকে পেশা দিচ্ছি, আমরা আপনাকে লোক দিচ্ছি, আমরা
আপনাকে প্রশিক্ষণ দিচ্ছি, আপনি কাজটি করছেন, কোম্পানি কাজটি
সম্পন্ন করছে, ধারাবাহিকতা রয়েছে।
তো, এই জিনিসগুলোই আসলে আমরা করতে চলেছি।
আমি আজ আপনাদের মার্কেটিং প্রোডাক্ট, দাম, প্রমোশন, প্লেস,
পিপল, প্যাকেজিং, প্রসেস এবং প্রেজেন্টেশনের সাতটি অংশের
বিস্তারিত তুলে ধরলাম।
তারপরে, চারটি সি, গ্রাহক, ব্যয়, সুবিধা এবং যোগাযোগ।
তাহলে B2B কি,
বি 2 সি, সি 2 সি, সি 2 বি, ডি 2 সি।
তারপরে, পাঁচটি এম, মিশন, অর্থ, বার্তা, মিডিয়া এবং পরিমাপ।
এবং তারপরে, বিপণন, গ্রাহক, সামগ্রী, প্রসঙ্গ, উপস্থাপনা এবং
রূপান্তরের সাতটি সি।
ধন্যবাদ। সবশেষে মানসিকতার কথা বললাম যে আপনার মানসিকতা
আপনাকে জিততে বা হারতে বাধ্য করতে পারে।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই যখনই কোনও প্রতিযোগিতা হয়, এটি আপনার
শক্তি এবং প্রতিভা সম্পর্কে।
কিন্তু যখন দুজন সমান স্তরের প্রতিযোগী একে অপরের সাথে
সংঘর্ষে লিপ্ত হয়, সেটা যদি শারীরিক লড়াই হয়, তাহলে তারা
শারীরিকভাবে সমান হয়ে যায়।
একজন ৬০ কেজি কুস্তিগীর এবং একজন ৫০ কেজি কুস্তিগীর সমান সমান।
একইভাবে, একই প্রতিভা একই দলের সাথে সংঘর্ষ করতে পারে।
প্রতিভা আছে, কিন্তু লড়াইটা প্রতিভা বা শারীরিক গঠনের নয়,
মানসিকতার।
আপনার কৌশলগত মানসিকতা কি?
দু'দিকেই কৌশল ও পরিকল্পনা রয়েছে।
কিন্তু কার কাছে প্ল্যান এ, প্ল্যান বি, প্ল্যান সি, প্ল্যান
ডি আছে?
কে কত অস্ত্র নিয়েছে এবং ঘটনাস্থলে তা ব্যবহার করতে পেরেছে?
আপনি জানবেন যে আপনি সেগুলি ব্যবহার করবেন এবং তিনিও সেগুলি
ব্যবহার করবেন।
কিন্তু তুমি দুটো অস্ত্র হারিয়েছিলে, আর তুমি তৃতীয়টা
ব্যবহার করবে, আর সে তোমাকে মাঝখানে মেরে ফেলেছে।
তাই এটা মানসিকতার লড়াই।
আর মানসিকতার মধ্যে পরিকল্পনা হলো তা সময়মতো কাজে লাগানো।
সময়মতো ব্যবহার করার জন্য নয়, সময়মতো ব্যবহার করার জন্য।
সময়মতো অস্ত্র ব্যবহার করতে পারবেন কি পারবেন না, সেটাই
বিষয়।
আপনি যদি এটি করতে পারেন তবে আপনি সফল হবেন।
প্রশ্ন উঠেছে মানসিকতা, মানসিকতা ও মানসিকতার।
সুতরাং, আপনি যদি বিজয়ী হতে চান তবে কেবল যুদ্ধে যান, কেবল
ইতিবাচক মানসিকতা নিয়ে মাঠে নামুন যে আমি যে কোনও কিছু করতে
পারি।
প্রতিপক্ষ যেই হোক না কেন, তাতে কিছু যায় আসে না।
আমি জিততে চলেছি।
ব্যাপারটা ইন্টারেস্টিং শোনাচ্ছে।
আপনার উল্লেখ করা প্রতিটি বন্ধুর জন্য, আপনি এমন পয়েন্ট
অর্জন করেন যা আপনি ছাড় বা এমনকি নগদ পুরষ্কারের জন্য খালাস
করতে পারেন।
এবং এই কোর্স শেষ করার পর আপনি চাকরির নিশ্চয়তাও পাবেন।
আমাকে গণনা করুন। আমি আমার সমস্ত সহপাঠীদের কাছে এই কথাটি
ছড়িয়ে দেওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করব।