எல்லோருக்கும் வணக்கம். உங்கள் அனைவருக்கும் மதிய வணக்கம்.
இது வினீத் கௌதம், உங்கள் பயிற்சியாளர், உங்கள் பயிற்சியாளர்.
இன்று, நான் விற்பனை, மார்க்கெட்டிங், மனிதவள நிபுணர்களுடன்
பேச விரும்புகிறேன்.
நீங்கள் யோசித்துக் கொண்டிருக்க வேண்டும், உங்கள் சுயவிவரம்,
உங்கள் வாழ்க்கையின் மதிப்பு என்ன?
நீங்கள் எதற்கு தகுதியானவர்?
ஏனென்றால் சில நேரங்களில், நீங்கள் பணிபுரியும் இடத்தில்,
சூழலில், உங்கள் உண்மையான திறன் பயன்படுத்தப்படவில்லை என்று
நீங்கள் உணர்கிறீர்கள்.
இதன் காரணமாக, உங்கள் சரியான சுயவிவரம் அல்லது சரியான
தொகுப்பை நீங்கள் பெறவில்லை.
எனவே, படிப்படியாக, உங்களை நீங்களே சந்தேகிக்கத்
தொடங்குகிறீர்கள்.
நீங்கள் உங்களை, உங்கள் செயல்திறனை, உங்கள் திறனை
சந்தேகிக்கத் தொடங்குகிறீர்கள்.
நீங்கள் குழப்பமடையத் தொடங்குகிறீர்கள்.
ஏனென்றால், உங்களுக்கு முன்னால் உள்ளவர்கள், அவர்கள் உங்களைப்
பயன்படுத்தும்போது, அவர்கள் உங்களை ஊக்கமிழக்கச்
செய்கிறார்கள்.
உன்னால் ஒரு பயனும் இல்லை என்கிறார்கள். உங்களிடம் இது இல்லை,
உங்களிடம் அது இல்லை.
மக்கள் உங்களிடம் இப்படித்தான் பேசுகிறார்கள்.
எனவே, இந்த வழியில், சில நேரங்களில், விஷயங்கள் எரிச்சலடையத்
தொடங்குகின்றன.
வேலையில் ஆர்வம் குறைய ஆரம்பிக்கும்.
தன் மீதான தன்னம்பிக்கை குறைய ஆரம்பிக்கும்.
சில நேரங்களில், இந்த விஷயங்கள் மிகவும் முக்கியமானவை,
வாழ்க்கை சங்கடமானதாகிவிடும்.
ஒரு நபர் எரிச்சலடைகிறார்.
ஆனால் நீங்கள் பீதி, விரக்தி, எரிச்சல் அடையும்போது, உங்கள்
உண்மையான திறனைப் பயன்படுத்த முடியாது.
இதை தெளிவுபடுத்த ஒரு கதை சொல்கிறேன்.
சும்மா பார்த்துட்டு கேளுங்க.
நீங்கள் இப்போது கேட்ட கதையில், ஒரு குழந்தை தன் தந்தையிடம்
உயிரின் மதிப்பு என்ன என்று கேட்கிறது.
அவனது தந்தை சந்தையில் விற்க ஒரு கல்லை அவனிடம் கொடுக்கிறார்.
அவர் அதை விற்க விரும்பவில்லை.
அவர் மதிப்பை அறிய விரும்புகிறார்.
அவர் கேட்கும்போது, கல்லை நோக்கி இரண்டு விரல்களைக்
காட்டுங்கள்.
சாதாரணமாக ஒரு சாமானியனிடம் பேசும்போது அந்தக் கல்லைக்
காட்டுவார்.
அவன் சொல்கிறான், ஆமாம், நான் அதை விற்க விரும்புகிறேன்.
கல்லை நோக்கி இரண்டு விரல்களைக் காட்டுகிறார்.
இரண்டு ரூபாய் என்கிறார்.
அவன், சரி நான் விற்று விடுகிறேன் என்றான்.
பிறகு தன் தந்தையிடம் வருகிறான்.
அதற்கு அவர், ஆமாம், இரண்டு ரூபாய்க்கு நான்
ஒப்புக்கொள்கிறேன் என்றார்.
பின்னர் அதை சந்தையில் உள்ள மற்றொரு கடைக்காரருக்கு
அனுப்புகிறார்.
பிறகு அந்தக் கல்லை நோக்கி இரண்டு விரல்களைக் காட்டுகிறார்.
இரண்டாயிரம் ரூபாய் கொடுக்கத் தயாராக இருக்கிறார்.
பிறகு ஓடி வந்து தனக்கு இரண்டாயிரம் ரூபாய் வருவதாகச்
சொல்கிறார்.
பிறகு அவனது தந்தை அவனை நகைக்கடைக்காரரிடம் செல்லச்
சொல்கிறார்.
நகைக்கடைக்குச் சென்றபோது, அந்தக் கல்லைப் பார்த்து
ஆச்சரியப்படுகிறார்.
அவன் என்னை நோக்கி "நான் இந்த கல்லை நீண்ட காலமாக
தேடிக்கொண்டிருக்கிறேன்.
அது உங்களுடன் இருந்தது.
அதை விற்பீர்களா?
எவ்வளவு விற்பீர்கள்?
கல்லை நோக்கி இரண்டு விரல்களைக் காட்டுகிறார்.
ரெண்டு லட்சம் ரூபா என்றார்.
அதற்கு அவன், ஆமாம் நான் வாங்க சம்மதிக்கிறேன் என்றான்.
பிறகு மீண்டும் தன் தந்தையிடம் ஓடி வருகிறான்.
இரண்டு லட்சம் ரூபாய் என்பது இந்த கல்லின் மதிப்பு என்கிறார்.
எனவே, கல் ஒன்றுதான்.
ஒரு சாமானியன் அதை இரண்டு ரூபாய்க்கு விற்கிறான்.
ஒரு சராசரி மனிதன் அதை இரண்டாயிரம் ரூபாய்க்கு விற்கிறான்.
அந்தக் கல்லின் மதிப்பை அறிந்த நகைக்கடைக்காரர் அதை இரண்டு
லட்சம் ரூபாய்க்கு விற்கிறார்.
எனவே, பல முறை உங்களுக்கு ஒரு விலை இருக்கிறது.
ஆனால் நீங்கள் இருக்கும் இடத்தில், அங்குள்ள மக்கள் உங்கள்
மதிப்பை புரிந்து கொள்ளவில்லை. எனவே, உங்களை நீங்களே
சந்தேகிக்கும் முன், அந்த இடம் உங்கள் மதிப்பு அல்ல என்பது
சாத்தியமாகும்.
நீங்கள் இடத்தை மாற்றுங்கள்.
இரண்டாவதாக, நீங்கள் ஒரு வைரம்.
நகைக்கடைக்காரர் உங்களைச் சரிபார்க்கலாம்.
திரும்பத் திரும்பச் சொன்ன பிறகும், இன்னொருவர் அதை
இரண்டாயிரம் ரூபாய்க்கு பதிலாக மூவாயிரம் ரூபாய்க்கு
விற்கிறார். எனவே, அவருடன் விவாதிப்பதில் பயனில்லை.
ஏனென்றால் அதை இரண்டு லட்சம் ரூபாய்க்கு விற்பதற்கான விசயமே
கிடையாது.
எனவே, அவருடன் விவாதிப்பதில் பயனில்லை.
நீங்கள் இடத்தை மாற்றுங்கள்.
நீங்கள் இடத்தை மாற்றுங்கள், அது உங்களுக்கு ஒரு சிறந்த
தேர்வாக இருக்கும்.
இடத்தை மாற்றுங்கள்.
அந்த இடத்தை விட்டு வெளியேறுங்கள்.
கல் ஒன்றுதான்.
உங்களை நீங்களே சந்தேகித்து உங்களை நீங்களே தீர்த்துக்
கொள்வது நல்லது.
விட்டுவிடாதீர்கள்.
ஏனெனில் அத்தகைய சூழ்நிலையில், ஒரு நபர் கைவிடத்
தொடங்குகிறார்.
தன்னைத்தானே சந்தேகிக்க ஆரம்பிக்கிறான்.
எப்படியிருந்தாலும், நீங்கள் இருக்கும் சூழல், உங்களுடன்
இருக்கும் நபர்கள், உங்கள் திறனை சந்தேகிக்கத்
தொடங்குகிறீர்கள்.
உங்களை நீங்களே சந்தேகிக்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள்.
நீங்கள் உங்களைப் பற்றி எதிர்மறையாக சிந்திக்கத்
தொடங்குகிறீர்கள்.
சுற்றுச்சூழல், சமூகம் மற்றும் உங்களைச் சுற்றியுள்ள மக்களை
விட்டு வெளியேறுங்கள்.
அந்த சமூகத்துக்கும் அந்த நபர்களுக்கும் குட்பை சொல்லுங்கள்.
இது உங்களுக்கு, உங்கள் எதிர்காலத்திற்கு, உங்கள்
வாழ்க்கைக்கு நல்லது.
எனவே, இந்த முடிவில் நீங்கள் உறுதியாக இருக்கிறீர்களோ
இல்லையோ, உங்கள் முடிவை நீங்கள் எடுக்கலாம்.
இவ்வளவுதான் உங்களுக்கோ இல்லையோ, அது உங்களைப் பொறுத்தது.
இந்த முடிவை நீங்கள்தான் எடுக்க வேண்டும்.
நீங்கள் உண்மையிலேயே விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நிபுணராக
இருக்க விரும்பினால் அல்லது நீங்கள் யாராக இருந்தாலும் சரி,
உங்கள் துறையில் வெற்றி பெற விரும்பினால், இந்த முடிவாவது
மிகவும் முக்கியமானது.
இவ்வளவு முடிவை எடுக்க வேண்டும்.
இவ்வளவு முடிவெடுக்க வேண்டும்.
நான் ஒரு கதையைக் காட்டினேன்.
இப்போ பல தடவை இதுல என்ன நடக்குது...
நீங்கள் இருக்கும் இடத்தைப் பற்றி நான் பேசுகிறேன், உங்கள்
மதிப்பு அங்கு புரிந்து கொள்ளப்படவில்லை.
ஆனால் பல நேரங்களில் நாம் இந்த விஷயத்தை வேறு விதமாக
மாற்றுகிறோம்.
நம் உறவினர்களை குறை சொல்ல ஆரம்பிக்கிறோம்.
நாங்கள் எங்கள் மக்களை, எங்கள் உறவினர் அல்லாதவர்களை குற்றம்
சாட்டுகிறோம்.
நாங்கள் எங்கள் மக்களை, எங்கள் உறவினர் அல்லாதவர்களை குற்றம்
சாட்டுகிறோம்.
வேலை செய்யும் இடங்களை மாற்றுவது பற்றி நான் பேசுகிறேன்.
உங்கள் நண்பர்களை, சகோதரர்களை, உறவினர் அல்லாதவர்களை
மாற்றுவது பற்றி நான் பேசவில்லை.
அவர்கள் அல்ல.
நீங்கள் அவர்களை விட்டு வெளியேறினால், உங்கள் வெற்றியை
யாருடன் பகிர்ந்து கொள்வீர்கள்? நீங்கள் எப்போது வெற்றி பெறப்
போகிறீர்கள், யாருக்கு? உங்கள் வெற்றியை யாருடன் பகிர்ந்து
கொள்ளப் போகிறீர்கள்?
ஆகவே நீ அந்த எல்லா ஆட்களையும் உன்னுடனேகூட எடுத்துச் செல்ல
வேண்டும்.
அவற்றை நீங்கள் சுமக்க வேண்டும்.
இது தொடர்பான இன்னுமொரு கதையையும் காட்டுகிறேன்.
அதற்குச் செல்லுங்கள்.
கதையைப் பார்த்தீர்களா?
அதைக் கேட்டாயா?
பல நேரங்களில், நாம் வெற்றிப் பாதையில் இருக்கிறோம், ஆனால்
நாம் சரியான இடத்தில் இல்லாததால் சரியான வெற்றியைப்
பெறுவதில்லை.
நீங்கள் சரியான இடத்தில் இல்லை என்றால், எப்படி சரியான வெற்றி
கிடைக்கும்?
அங்குள்ள மக்களுக்கு உங்கள் மதிப்பு கூட தெரியாது.
இதை முதல் கதையிலேயே சொல்லியிருக்கிறேன்.
பல நேரங்களில், வெற்றிகரமாக இருக்க, யதார்த்தம் என்பது வேறு,
ஆனால் நாம் இதைச் செய்கிறோம்.
என்னுடன் இருப்பவர்கள் நல்லவர்கள் அல்ல, இது சரியில்லை, இது
சரியல்ல என்று எங்கள் குடும்பத்தினர், எங்கள் உறவினர்கள் மீது
குற்றம் சாட்டுகிறோம்.
நீங்கள் அவர்களிடமிருந்து விலகிச் செல்லுங்கள்.
நீங்கள் அவர்களுடனான உறவை முறிக்க விரும்புகிறீர்கள்.
இந்தக் கதையில் பார்த்தீர்கள், அர்ஜுன் கிருஷ்ணரிடம்
கேட்டால், அவர் பட்டம் பறக்க விடுகிறார்.
பட்டம் வெகுதூரம் செல்கிறது.
பல நேரங்களில், உங்கள் உறவுகளிடமிருந்து நீங்கள் விடுதலை பெற
விரும்புகிறீர்கள்.
இதிலிருந்து விடுதலை பெற்ற பிறகு நான் வெகுதூரம் செல்வேன்
என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்.
ஆனால் என்ன நடக்கிறது?
பட்டத்தை கயிற்றில் இணைக்கும்போது, அது மேலே பறக்காது.
சரம் அறுந்தால், அது மிக உயரமாக பறக்கும்.
ஆனால் பிறகு என்ன நடக்கிறது?
மெல்ல மெல்ல கீழே இறங்குகிறது.
அது தரையில் விழுகிறது.
அதேபோல், வெற்றியின் செயல்பாட்டில்,
உங்கள் அன்புக்குரியவர்களுடனான உறவை நீங்கள் முறித்துக்
கொள்ளும்போது, அந்த உறவுகளிலிருந்து நீங்கள் விடுபட
விரும்புகிறீர்கள், நீங்கள் வெற்றியாளராக மாற
விரும்புகிறீர்கள், பின்னர் நீங்கள் வெற்றியாளராக மாறியவுடன்,
நீங்கள் மிக உயரத்திற்குச் செல்வீர்கள், ஆனால் இறுதியில்,
நீங்கள் அதே நிலையில் இருப்பீர்கள், பட்டம் போல, அது விழுந்தது
மேலிருந்து கீழாக.
பாருங்கள், உங்கள் அன்புக்குரியவர்களின் கைகளில் கயிறு
இருக்கும் வரை, பல முறை, நீங்கள் மேலிருந்து கீழே வரும்போது,
கயிறு கட்டப்பட்டிருந்தால், மீண்டும் நீங்கள்
பார்த்திருப்பீர்கள், பட்டம் கீழே வருகிறது, நீங்கள் அதை
மீண்டும் மேலே இழுக்கிறீர்கள்.
ஆனால் எப்போது?
கயிறு கட்டும் போது.
அதனால்தான், நீங்கள் வெற்றி பெறுவது நல்லது,
ஆனால் உங்கள் அன்புக்குரியவர்களுடனான உறவை முறித்துக்
கொள்ளாதீர்கள்.
அதை அப்படியே வைத்திருங்கள்.
இது மிகவும் முக்கியமானது.
அதை தவிர்க்கவும், எந்த நிலையிலும் அதை செய்ய வேண்டாம்.
இல்லையெனில், பல நேரங்களில், சரடு அறுந்தால், நீங்கள் மிகவும்
தனிமையாகிவிடுவீர்கள், இந்த செயல்பாட்டில்,
அப்புறம், நீங்கள் ஒரு மோசமான நிலையில் இருக்கும்போது,
ஏனெனில், பாருங்கள், வாழ்க்கை இருக்கிறது, வெற்றி மேலும்
கீழும் உள்ளது, இது போலவே.
அமிதாப் பச்சன் மாதிரி ஒரு மெலிந்த பாஸ் கிடைக்கும், ஒரு மெகா
ஸ்டாரின் வாழ்க்கையில் கூட, அவர் தனது வீட்டை விற்கும்
நிலையில் இருந்தார்.
அவரது வீடு விற்கப்பட இருந்தது, ஆனால், முழு குடும்பமும்
ஒன்றாக இருந்தது, அவர்கள் போராடினர், மீண்டும் வெளியே வந்தனர்.
நான் சொல்ல வருவது என்னவென்றால், கெட்ட நேரம் யாருடைய
வாழ்க்கையிலும் வரலாம்.
மீண்டும், அவர்கள் எங்கிருந்து தொடங்க வேண்டியிருந்தது?
பெரிய திரையின் சூப்பர் ஸ்டார், சின்னத்திரையில் ஆரம்பித்து,
வாழ்க்கையை வாழ ஆரம்பிக்கிறார்.
எனவே, நீங்கள் நிறைய செய்ய வேண்டும், இந்த விஷயத்தில், உங்கள்
குடும்பம் இதுபோன்ற சூழ்நிலையில் வரும்போது, அவர்கள்
உங்களுக்கு ஆதரவளிக்கிறார்கள்.
குறைந்தபட்சம், ஒரு இடம் இருக்கிறது, பாருங்கள், ஒரு சாதாரண
நாளில், காலையில், உங்களுக்கு ஆதரவாக அனைவரும் இருக்கிறார்கள்.
ஆனால், பிரச்சனை உண்மையானால், நீங்கள் தனியாக இருக்கும்போது,
இரவு 2 மணிக்கு, எல்லோரும் அவரவர் வீட்டில் தூங்கிக்
கொண்டிருக்கும்போது, அந்த நேரத்தில், நீங்கள் தனியாக
இருக்கிறீர்கள், உங்களுக்கு வலி இருக்கும்போது, இரவில் அதிக
வலியை உணரும்போது, இரவில் உங்களால் தூங்க முடியாதபோது, அந்த
நேரத்தில்,
உங்களுடன் யார் இருப்பார்கள்?
உங்கள் சொந்த குடும்பம்.
மேலும், உங்கள் சொந்த குடும்பம் இல்லாத போது, அத்தகைய
நேரத்தில், உதாரணமாக 2 முதல் 5 வயதுக்குட்பட்டவர்கள்,
மாரடைப்பால் பாதிக்கப்படுகிறார்கள், தற்கொலை செய்து
கொள்கிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்களின் மன அழுத்தம் மிகவும்
அதிகரிக்கிறது.
அதனால்தான், இந்த நேரத்தில், உங்களை ஆதரிக்கக்கூடிய மக்கள்,
அவர்கள் உங்களுடையவர்களாக இருப்பார்கள்.
மேலும், நீங்கள் அவற்றைத் தவிர்க்கக்கூடாது.
மேலும், கடைசி வரை போராடுங்கள்.
விட்டுவிடாதீர்கள்.
விட்டுக் கொடுத்தால் பிரச்சினை வரும்.
அதனால முதல் காரணத்தை சொன்னேன்.
இரண்டாவது காரணம், உங்கள் சொந்த குடும்பத்தை விட்டு விலகி
இருக்காதீர்கள்.
தொழில் ரீதியாக, நீங்கள் தவறான இடத்தில், தவறான சமூகத்தில்
இருந்தால், நான் உங்களிடம் சொன்னேன், அதை விட்டுவிடுங்கள்,
ஏனென்றால், பல நேரங்களில், உங்கள் மதிப்பு புரிந்து
கொள்ளப்படவில்லை.
சரி? எனவே, உங்கள் மதிப்பை அங்கு வைக்க வேண்டிய கட்டாயம்
ஏற்பட்டால், அந்த இடத்தை விட்டு வெளியேறுவது நல்லது.
அங்கே இருந்து வெளியே போ.
ஆனால், உங்கள் சொந்த குடும்பத்தை விட்டு செல்ல வேண்டாம்.
உங்கள் சொந்த குடும்பத்தை விட்டு விலகி செல்ல வேண்டாம்.
வாழ்க்கையில் எதையும் கைவிடாதீர்கள்.
ஏனெனில், நீங்கள் விட்டுவிட்டால், பிரச்சினை மோசமாகிவிடும்.
எனவே, விட்டுவிடாதீர்கள்.
நீங்கள் எந்த வகையிலும் விட்டுக்கொடுக்க மாட்டீர்கள்.
இல்லையெனில், பிரச்சினை மோசமடையக்கூடும்.
எனவே, வாழ்க்கையில் கைவிடாதீர்கள்.
வெவ்வேறு சூழ்நிலைகள் வந்து செல்கின்றன.
ஆனால், நீங்கள் விட்டுவிட்டால், பிரச்சினை மோசமாகிவிடும்.
அப்புறம் ஒண்ணும் பண்ண முடியாது.
எனவே, விட்டுவிடாதீர்கள்.
எந்த சூழ்நிலையிலும், நீங்கள் போராடிக் கொண்டே இருப்பீர்கள்.
பல முறை, முடிவு உங்கள் விருப்பப்படி வராது.
ஆனால், நீங்கள் தொடர்ந்து எடுத்துச் சென்றால், விளைவு வரும்.
இன்று இல்லாவிட்டால் நாளை. முடிவு வரும், கண்டிப்பாக வரும்,
எனவே தொடருங்கள், எந்த சூழ்நிலையிலும் கைவிடாதீர்கள்.
எந்த சூழ்நிலையிலும் சோர்ந்து விடாதீர்கள்.
எந்த சூழ்நிலையிலும் சோர்ந்து விடாதீர்கள். தொடரவும்.
இரண்டாவது விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு ஜூனியர் நிலை
தொழில்முறை.
அல்லது நீங்கள் எந்த நிலையில் இருந்தாலும், அது விற்பனை
நிபுணர், மார்க்கெட்டிங் நிபுணர், மனிதவள நிபுணர்.
போட்டிக்குத் தயாராகி, பள்ளிகளுக்குத் தயாராகும் மாணவர்களைப்
பற்றி நான் பேசுகிறேன்.
நீங்கள் உங்கள் தொழிலை உருவாக்கும் போது, உங்கள் முழு
திறனையும் கொடுக்க முயற்சிக்க வேண்டும்.
உங்களால் எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவுதான். நீங்கள் வலியை
உணரலாம், நீங்கள் வலியை உணரலாம்.
ஏனென்றால் உங்கள் வாழ்க்கையை உருவாக்க, உங்கள் வாழ்க்கையை
அமைக்க நீங்கள் மிகவும் கடினமாக உழைக்க வேண்டும்.
ஏனெனில், இந்த சில நேரங்களில், நீங்கள் எதையாவது கற்றுக்
கொள்கிறீர்கள், எதையாவது செய்கிறீர்கள், அதற்கு உங்கள் முழு
சக்தியையும் கொடுக்கிறீர்கள், அப்போது நீங்கள் அதிகபட்ச
பலனைப் பெறுவீர்கள்.
பின்னர் நீங்கள் உங்கள் மீதமுள்ள வாழ்க்கையை அனுபவிக்க
முடியும்.
இந்த நேரத்தின் வலி உங்களைத் தொந்தரவு செய்கிறது என்றால்,
உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் ஒரு பிரச்சனையாக இருக்கப் போகிறது
என்று கருதுங்கள்.
எனவே இந்த வாழ்க்கையை அனுபவியுங்கள், முன்னேறுங்கள், அதை
நேர்மறையான வழியில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
இன்னும் ஒரு video காட்டுகிறேன்.
அதனால நீங்க பார்த்தீங்க, நான் எதைப் பத்தி பேசிக்கிட்டு
இருந்தேனோ, இப்ப நீங்க என்ன பேசிட்டு இருக்கீங்க.
ஒன்று நீங்கள் பள்ளி மாணவர்கள், கல்லூரி மாணவர்கள், ஜூனியர்
நிலை தொழில் வல்லுநர்கள் அல்லது சராசரி தொழில் வல்லுநர்கள்.
உங்கள் எதிர்காலத்தை சிறப்பாக மாற்ற விரும்பினால், நீங்கள்
உங்கள் சொந்த வழியில் போராட வேண்டும்.
நீங்கள் பார்த்தது போல், இன்றைய உலகில் போராட
பயப்படுகிறீர்கள் என்றால்,
இந்த கல் சென்னா சுத்தியலால் காயப்படுத்தப்படுகிறது.
அதனால் சென்னா சம்மட்டியால் அடிபட்டவன் அந்தக் கல் கல்லாகவே
இருந்தது.
வலியைத் தாங்கியவன் சிலையானான்.
இனி அவரது எஞ்சிய வாழ்நாள் முழுவதும் வணங்கப்படப் போகிறது,
அவர் வைக்கப்படப் போகிறார்.
அவர் மிகவும் அக்கறையுடன் இருப்பார்.
வலி தாங்க மறுத்தவனை அந்தச் சிலையின் காலடியில் வைப்பார்கள்.
முதலில் யார் வலியை தாங்கிக் கொள்கிறாரோ அவரை சிலையாகப்
போற்றுவார்கள்.
வலி தாங்க முடியாதவனை அந்தச் சிலையின் காலடியில் வைப்பார்கள்.
வலி தாங்கக் கூடியவன் அந்தச் சிலையின் காலடியில்
வைக்கப்படுவான்.
இதுதான் முதல் விஷயம்.
இரண்டாவது விஷயம், நீங்கள் அந்த சிலையின் காலடியில் வைக்கப்பட
வேண்டியதில்லை.
வாழ்நாள் முழுவதும் அந்தச் சிலையின் காலடியில் இருக்க
வேண்டும்.
இப்போது, சிறிது நேரம் வலியைத் தாங்கத் தயாராக இல்லாதவர்,
உன் வாழ்நாள் முழுவதும் அந்தச் சிலையின் காலடியில் நீ
வைக்கப்படுவாய்.
இரண்டாவது விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும்
வலியைத் தாங்க நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.
எனவே, உங்கள் தொழில் அடிப்படை மட்டத்தில், நீங்கள் கடினமாக
உழைத்தால்,
பின்னர் நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையில் ஒரு நல்ல மட்டத்தில்
இருப்பீர்கள், அங்கு நீங்கள் மதிக்கப்படுவீர்கள்,
நீங்கள் கவனிக்கப்படுவீர்கள், நீங்கள் சரியான மறுபெயரைப்
பெறுவீர்கள்.
எனவே, உங்கள் எதிர்காலத்தை சிறப்பாக மாற்ற விரும்பினால்,
பின்னர் நீங்கள் மிகவும் அர்ப்பணிப்புடன் உங்களை
விட்டுக்கொடுக்க வேண்டும்.
எந்த சூழ்நிலையிலும் விட்டுக் கொடுக்க வேண்டும்.
ஆனால் அவர் இன்னும் விடுவதாக இல்லை.
அவர் அதை முழுமையாகப் பிடித்துக் கொண்டிருக்கிறார்.
அவர் தனது அதிகாரத்தை தீர்மானித்துக் கொண்டிருக்கிறார்.
அவர் தனது கடைசி முயற்சியில் ஈடுபட்டுள்ளார்.
அவர் தனது வாழ்க்கையை அர்ப்பணிக்கிறார்.
அவர் தனது கடைசி முயற்சியில் ஈடுபட்டுள்ளார்.
அவர் தனது வாழ்க்கையை அர்ப்பணிக்கிறார்.
இப்போது அவர் அதைச் செய்தார்.
அவர் அதைச் செய்தார் என்பதை நீங்கள் பார்த்தீர்கள்.
அதை அவர் செய்தார்.
இதில் மூன்று விஷயங்கள் உள்ளன.
அந்த மூன்று விஷயங்கள் என்ன?
உங்கள் நிலைமை மிகவும் சிக்கலானதாகிவிடும், நீங்கள்
விட்டுவிடுவீர்கள்.
விட்டுக் கொடுக்கும் போது,
அந்த சூழ்நிலைகள் உங்களை முடிக்க உருவாக்கப்படுகின்றன.
அவர் கைவிட்டிருந்தால்,
உன்னை தீர்த்துக்கட்ட தாக்கியிருப்பான்.
அதேபோல், உங்கள் வெற்றிகரமான வாழ்க்கையில்,
சச்சின் டெண்டுல்கர், வினோத் காம்ப்ளே ஆகியோரை நான்
உங்களுக்குச் சொல்வேன்.
பள்ளிப் பருவத்திலிருந்தே வகுப்புத் தோழர்கள்.
அவர்கள் வகுப்புத் தோழர்கள்.
இருவரும் சேர்ந்து ஆரம்பித்தார்கள்.
மேலும் சச்சின் டெண்டுல்கரை விட வினோத் காம்ப்ளே திறமைசாலி
என்று கூறப்படுகிறது.
சச்சின் டெண்டுல்கரை விட திறமைசாலி.
ஆனால் நான் சொன்னது போல்,
திறமை மட்டும் போதாது.
உங்கள் திறமையையும் ஆற்றலையும் பயன்படுத்த முடியுமா
சரியான நேரத்தில் அல்லது இல்லை,
வெற்றி பெறுவதற்கு,
இது மிகவும் தீவிரமான மட்டத்திலும் முக்கியமானது.
சச்சின் மிகவும் கூலான மனிதர்.
குளிர்ச்சியாக இருப்பது,
கட்டுப்படுத்தப்படுவதால்,
தன்னடக்கத்துடன்,
தன்னடக்கம் உள்ளவன் எதையும் செய்யக்கூடியவன்.
எதையும் சாதிக்க முடியும்.
மற்றபடி
நீங்கள் எவ்வளவு திறமைசாலி,
உங்கள் திறமையை நீங்கள் எவ்வளவு பயன்படுத்த முடிகிறது என்பது
முக்கியமல்ல.
ஏன்னா பெரும்பாலும் நீங்க திறமைசாலிங்க.
ஆனால் உங்கள் திறமையை சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்த
முடியவில்லை,
நீங்கள் அதை சரியான இடத்தில் பயன்படுத்த முடியாது.
உங்கள் திறமை எங்கு பயன்படும் என்பது கூட உங்களுக்குத்
தெரியாது.
இது எங்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்?
நீங்கள் அங்கு என்ன பயன்படுத்துகிறீர்கள்?
நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன்,
தகவல் தொடர்பு பயிற்சியாளர் என்ற முறையில் நான் உங்களுக்கு
சொல்கிறேன், ஒரே இடத்தில், ரூ.
1000 ரூபாய் வசூலிக்கிறார்கள்.
பயிற்சி உண்டு.
உனக்கு இவ்வளவு நேரம் இருக்கு,
அதேதான் இதுவும்,
நீங்க அங்க போய் ரூ.
மாதம் 1000,
அல்லது ஒரே இடத்தில்,
யாரோ ரூ.
யாரோ ரூ.10,000 வசூலிக்கிறார்கள்.
எனவே, இது உங்களுக்கு நல்லது,
என்று நீ,
உங்ககிட்ட அவ்வளவு திறமை இருக்கு.
உனக்கு இவ்வளவு நேரம் இருக்கு,
ஆனால் அந்த இடம் அப்படி இருக்கிறது
ஓரிடத்தில்,
ரூ.
1 லட்சம்,
அதே உள்ளடக்கத்திற்கு நீங்கள் கட்டணம் வசூலிக்கலாம்.
எனவே, இது உங்களுக்கு நல்லது,
உள்ளடக்கத்தை விடுங்கள்.
உங்களை நீங்களே சந்தேகிப்பதற்குப் பதிலாக,
உங்கள் திறமையை சந்தேகிப்பதற்குப் பதிலாக,
உங்கள் திறன்,
அந்த இடத்தில் மட்டும்,
நீ
இதோ, இன்னொரு உதாரணம் சொல்கிறேன்.
ஒரு பாட்டில் தண்ணீர்,
அது சாதாரணமானது,
உங்களுக்கு எவ்வளவு கிடைக்கும்?
நீங்கள் அதைப் பெறுவீர்கள்.
இப்போது, அதே தண்ணீரைக் கொடுத்தால்,
பானி கி போட்டல்.
பானி கி போடல் வாஹி ஹை.
அகர் ரயில் நிலையத்தில் 15 ரூபாய், 20 ரூபாய், 25 ரூபாய் என
மொத்தம் 15 ரூபாய்.
உண்ட பொட்டல் கி கீமத்.
படா ஜாதே ஹைன்.
வாஹி ரயில் நிலையத்தில் விமான நிலையத்தில் 50 ரூபாய் சார்ஜ்,
100 ரூபாய் சார்ஜ் கா லியா ஜாதா ஹைன்.
ஐசே ஹாய், கோய் தயாரிப்பு ஹை, சாதாரண ஜகா பே மில் ரஹா ஹை, ஜோ
20 ரூபாய் கி தயாரிப்பு ஹை, தோடா டாங்கி மார்க்கெட் மே அகர்
சாலேகா தோ வஹின் 40 கி ஹோகயா.
வாஹின் அகர் மார்க்கெட் இடைவெளி, ஷாப்பிங் மால் மீ சாலேகா
கழுதை, தோ ஷாப்பிங் மால் மீ 50 கி ஹோகயா.
அவுர் ஸ்டாண்டர்ட் ஷாப்பிங் மால் மே சலேகா, தோ வாஹின்
தயாரிப்பு 100 ரூபாய் கா ஹோகயா.
என்ன ஆச்சு? எங்களுக்கு தயாரிப்பு கி உண்மையான செலவு ஹை க்யா?
20 ஹை, 50 ஹை, யா 100 ஹை? க்யா ஹை? Product ki keemat kuch
nahi hai, jagah ki keemat hai.
தோ அகர் ஜகா கி கீமத் ஹை, தோ ஆப் பி ஆப்னே ஆப் பெ சக் நா
கரீன், அப்னே சாத்தியமான பெ சக் நா கரீன்.
இடத்தை மாற்றுங்கள்.
ஆப் ஆப்னே ஆப்கோ 1000 ரூபாய்
10,000 ரூபாய்க்கு சம்பளம்.
இடத்தை மாற்றுங்கள்.
அவுர் யே டிசிஷன் தோடா முஸ்கில் ஜரூர் ஹோத்தா ஹை, க்யூங்கி
ஆப் உஸ் மஹால் மே அட்ஜஸ்ட் ஹோகயா ஹை.
நஹி, ஜிஸ் மஹால் மீ
அட்ஜஸ்ட் பண்ணிக்கிட்டீங்க ஹோ கே வோ மஹால் ஜப் ஆப்கோ
சக்ஸஸ்ஃபுல்லா நஹி ஹோனே தே ரஹா, அதனால நீங்க அந்த இடத்தை
விட்டுட்டு போறது நல்லது.
ஆப் அஸ் ஜகா கோ சோட் டோ.
நிகால் ஜாவோ வஹான் சே.
ஆம். கியுங்கி ஆப்கோ
பேஹ்லே பீ பதாயா, பாய் ஜோ ஸ்டோரி மேனே பெஹ்லே வாலி சுனாயி, கி
ஜப் பச்சா லைஃப் கி கீமத் கி பாத் கர்த்தா ஹை, தோ ஃபாதர் நே
க்யா தியா, பத்தர்.
அவுர் வோ பத்தர் ஜோ ஹை நா, பத்தர் வாஹி ஹை.
2 ரூபாய்க்கு 2000 ரூபாய், 2000 ரூபாய், மற்றும் உண்மையான
உஸ்கா மதிப்பீடு கர்னே வால உஸ்கே 2 லட்சம் ரூபாய், உடனடியாக
தேனே கோ தாயார் ஹை.
2000 ஆம் ஆண்டு முதல் 2000 ரூபாய் வரை செலவழிக்கப்படுகிறது.
சரியான அசெஸ்மென்ட், சரியான அசெஸ்மென்ட், அவுர் அகர் ஆப் ஐஸி
ஜகா பே ஹை, ஜஹான் பே ஆப்கே ரியல் அசெஸ்மென்ட் நஹி கியா ஜா
ரஹி, ஆப்கி கீமத் நஹி லகயா ஜா ரஹி, ஆப்கே வேல்யூ நஹி ஸம்ஜா ஜா
ரஹி, தோ உஸ் ஜகா கோ சோட் தோ.
சோட் டூ அஸ் ஜகா கோ. நம்ம ஜகா கோ சோட் தோ, அவுர் உஸ் ஜகா கி
தலாஸ் கரோ ஜஹான் பே ஆப்கே ரியல் கீமத்.
நான் சொல்ல வருகிறேன், சந்தை என்னை நிகலோ.
அகர் சோட்டா பச்ச நிக்கல் கே, வேல்யூ லக்வா சக்தா ஹை பத்தர்
கி, ஜோ கி வைர ஹை, தோ ஆப் பீ அப்னி கீமத் லக்வா ஸக்தே ஹோ,
மார்க்கெட் மீ தோ நிக்காலோ.
சந்தைக்கு செல்ல தைரியம், பகிரங்கமாக, கோய் தோ ஹோகா ஜா ஆப்கி
கீமத் கோ சம்ஜ் சகேகா, மற்றும் அந்த
வெற்றியாக அமையும்.
அதுவே உங்கள் வெற்றியாக இருக்கும் உண்மையான கீமத் ஸம்ஜி ஜாதி
ஹை,
ஆனால், சமரசம் செய்து கொள்ளுங்கள் மாட் கரோ. சமரசம் செய்து
கொள்ளுங்கள் கரோகே தோ ஜிந்தகி ஹி ரஹே ஜாயேகி.
பதிவு, நீங்கள் ஒரு ரூபாய்க்கு பேரம் பேச வேண்டும், நான் என்ன
பேரம் பேச வேண்டும், என்ன நடக்கிறது? இப்போ ஒரு ரூபாய்க்கு
ரூபா சொல்லுங்க.
ரூபாய்க்கு ஒரு ரூபாய் பேரம் பேசி ரூபாய்க்கு செல்ல வேண்டும்.
பேரம் பேசும் மேட் கரோ, மத் கரோ பேரம், அந்த இடத்தில்,
அங்கிருந்து விலகிச் செல்வது நல்லது, நிக்கல் ஜாவோ.
எனவே, மைனே காய் ஸ்டெப் மே இன் சக்ஸஸ் கே லியே பாத் கியா,
வெற்றிகரமாக இருப்பதற்கு, இவை படிகள், ஆனால் எந்த
சூழ்நிலையிலும், மைனே லாஸ்ட் மே ஜோ வீடியோ திகாயா, கிவ் அப்
தோ கர்னா நஹி ஹை, ஹூ ஆப்கே ரியல் சீஸ் ஹை.
யே சாரி கஹானியா தப் ஹோயேங்கே ஆப்கே சாத் ஆப்கே லைஃப் மே, ஜப்
ஆப் அப்ரோன் சே ஜூடே ரஹேங்கே, முக்கியத்துவம் கோ சம்ஜெங்கே,
தர்த் சஹ்னே கோ தய்யார் ஹை, மத்லப் மெஹினத் கர்னே கோ தய்யார்
ஹை, கிவ் அப் நஹி கர்னா ஹை, மற்றும் அகர் ஜஹான் பே ஆப்கே ஹை,
யுஎஸ் ஜகா பே ஆப்கே ரைட்
வேல்யூ நஹி லகயி ஜாரி ஹை.
துஸ்ரி பாத், மே அகர் ஆப் வேலை கர் ரஹே ஹைன், தோ மெயின் ஆப்கோ
பில்குல் நஹி கவுங்கா, கி ஆப் ஜாப் சோட் கே பாக் சே துரான்.
சந்தை மதிப்பீடு கர்தே ரஹீன், பாய், லட்கே க்யா கஹா கயா,
பெச்னா நஹி ஹை, மதிப்பீடு கர்ணா ஹை, ஆப் பீ அப்னே மதிப்பு கி
மதிப்பீடு கர்தே ரஹீன், நீங்கள் சரியான மதிப்பைப்
பெறும்போதெல்லாம், நீங்கள் வெளியேற வேண்டும்.
ஆம், ஆனால் அதுவரை கரீனைத் தூக்கிச் செல்லுங்கள்.
அதுவரை கரீனை எடுத்துச் செல்லுங்கள்.
கஹி பார் ஐசா பீ ஹோத்தா ஹை கி க்விட் கர்னே கி நௌபத் ஆ ஜாதி
ஹை, தோ க்விட் கர் ஜாவோ, க்விட் கர் ஜாவோ தேகா சாயேகா.
ஆனால் பெரும்பாலும் நடைமுறை தாரிகா ஹோத்தா ஹை கி பினா பேஸ்
லியே ஹுயே நா கரீனை விட்டு வெளியேறி, இடையில் கணக்கெடுப்பு
மற்றும் சரியான இடத்தைக் கண்டுபிடிப்பது.
எனவே வெற்றிகரமாக இருப்பதற்கு, உண்மையான திறனை பயன்படுத்த
வேண்டும், சரியான இடத்தில் பீ அப்னே ஆப்கோ செட்டில் கர்னே கோ
சீகெய்ன்.
பிரசன்ட் மே ஜோ ஃபியூச்சர் பெஹ்தர் பனானே கே லியே ஜித்னா
உழைப்பு முயற்சியை கர்னே கே ஜூருத் ஹை, அப்டேட் அப்கிரேட்
கர்னே கே ஜூருத் ஹை, நியூ ஸ்கில்ஸ் சீக்னே கே ஜூருத் ஹை, வோ
சாரி சீஜே கரீன்.
அப்னோ ஸே ரிஸ்டே பனாயே ராகெயின், அவுர் கிசி பி நிலைமை
பில்குல் பீ நா கரீனை விட்டுவிடுங்கள், பில்குல் பீ நா கரீனை
விட்டுவிடுங்கள்.
கியூங்கி கிவ் அப் ஆப் கர்தே ஹைன் தோ ப்ராப்ளம் ஆப்கி பத்னே
வாலி ஹை, வோ காத்னே வாலி நஹி ஹை.
எனவே வேண்டாம், விட்டுவிடாதீர்கள், விட்டுவிடாதீர்கள்,
கைவிடாதீர்கள்.
எனவே, இந்த வழியில், நீங்கள் ஒரு விற்பனை, மார்க்கெட்டிங்,
மனிதவளத் துறை வல்லுநர்கள் அல்லது எந்த வகையான தொழில்
வல்லுநர்கள் அல்லது பள்ளி மாணவராக, கல்லூரி மாணவராக,
இல்லத்தரசியாக, வாழ்க்கையிலிருந்து பிழைத்தவராக உங்களை
வெற்றிகரமானவராக மாற்றிக்கொள்ள முடியும்.
ஆப் ஜிஸ் பி லெவல் பெ ஹைன் லைஃப் மெயின், யுஎஸ்எஸ் லெவல் கி
மெயின் பாத் கர் ரஹே ஹூன், ஒரு ஆசிரியராக, பேராசிரியராக,
விரிவுரையாளராக, நீங்கள் எங்கிருந்தாலும், வாழ்க்கையின் எந்த
நடையில் இருந்தாலும், ஆப் கிசி பி ஏஜ் கே ஹைன், ஆப் ஆப்னே
லைஃப் மே இன் சக்சஸ், ஜோ
ப்ராசஸ் மாதயா, யுஎஸ்எஸ் தாரிக் சே கெய்ன் கர் சக்தே ஹைன்,
பட் பேஸ் ஆப்கா ஹோகா கி எந்த சூழ்நிலையிலும், பாய் ஆப் லைட்
பந்த் கர் தேங்கே, தோ உஸ்கே பாத் கி கலகாரி குச் பி ஹூனி ஹோ
தோ ஹூனி ஹி நஹி ஹை, கதம்.
கைவிடுங்கள், கர்தியா தோ பாகி கே சாரா செயல்முறை கதம்.
எனவே நஹி கர்னா ஹை விட்டுவிட்டு, படிப்படியாக மைனே கஹி சீஜி
ஆப்கோ பதாயி ஹைன், அது மிக முக்கியமானது, அதைச் செய்யுங்கள்,
உங்களால் முடியும், நீங்கள் வெற்றிகரமாக இருக்க முடியும்.
சந்தைப்படுத்தல், தயாரிப்பு, விலை, பதவி உயர்வு, இடம்,
மக்கள், பேக்கேஜிங், செயல்முறை மற்றும் விளக்கக்காட்சி
ஆகியவற்றின் ஏழு கட்டணங்கள்.
இன் கி ஹம்னே தோடி ஸி டீடெய்லான பாத் கரி தி. இனி வரும்
காணொளிகளில் இவை அனைத்தையும் பற்றி விரிவாகப் பேசப் போகிறேன்.
மெயின் ஆப்கி பாதே கர்னே வாலா ஹூன் இன் சப் மே, விவரங்கள்
என்ன.
ஆப் மெயின் பாத் கர்னா சாஹதா தோடா சா, மார்க்கெட்டிங் நாலு சி.
நாலு சி க்யா ஹை? வாடிக்கையாளர், செலவு, வசதி மற்றும் தொடர்பு.
யே சீஸ், யே ஜோ சார் முக்கியமான பகுதி ஹை மார்க்கெட்டிங் கே
லியே, ஆப்கா கஸ்டமர் கவுன் ஹை?
உங்கள் வாடிக்கையாளர் கோ பஹச்சனா போஹோத் ஜரூரி ஹோ ஜாதா ஹை.
ஆப் அப்னே கஸ்டமர் கோ ஐடென்டிஃபைட் நஹி கர்தே ஹை, தோ ஆப்கா
ஃபோகஸ் அகர் பப்ளிக் ஹை, டோ ஆப்கி காஸ்ட் பத்னே வாலி ஹை அவுர்
உஸ்கா ரிட்டர்ன் போஹோட் கமானே வாலா ஹை.
அகர் ஆப்னே அப்னே வாடிக்கையாளர் கோ கண்டுபிடி கர் லேதே ஹை,
ஜிஸ் ஹம் தரவு சேகரிப்பு karte hain, aapne customer ko aapne
discrimination kar diya, chaat diya ki yeh mera customer.
நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும், அகர் ஆப் உன்கோ ஹி டார்கெட்
கர்கே கரேங்கே, தோ ஆப் ஏக் தோ சென்ட்ரிக் ஹோ கயே அவுர்
சென்ட்ரிக் ஜப் கரேங்கே தோ ஆப்கா டைம் பீ கம் லாகேகா, பைசா பீ
கம் லகேகா அவுர் ஆப்கா ரிட்டர்ன் பெஹ்தர் ஆயேகா.
ஹான், ஆப் கஹெங்கே கி கஸ்டமர் கோ ஐடென்டிஃபைட் கர்னே மீ பீ தோ
டைம் லக்னே வாலா ஹை, பில்குல் லகேகா.
லெகின், நம்ம காம் கோ தோ ஆப்கோ கர்னா ஹாய் பதேகா, ஆப்கா
ஃபீல்ட் கா கஸ்டமர் கவுன் ஹை, படா சலே ஆப்னே நூறு லாகன் கோ
டச் கியா, உஸ்மே சே ஆப்கா கஸ்டமர் டின்னர் இருபது ஹாய் ஹை.
டோ ஆப்னே எண்பது நிகலா, அப் ஆப் காஹெங்கே கி கஸ்டமர் கோ
ஐடென்டிஃபை கர்னே மீ அகர், ஆம் நூறு லோகன் கோ டச் கர்னே மீ,
ஸெப்போ கரேன், ஆப்னே லகயா பத்து மணி நேரம், ஹ்ம்ம், யா நூறு
மணி நேரம், தோ ஆப் நூறு மணி நேரம், உஸ்மே சே எண்பது மணிநேர
வேஸ்ட் ஹோ கயா, அப் ஆப்கோ கஹெங்கே
கி ஆம் ஆப இருபத்தைந்து மணி நேரம் ஆக, அப்னே வாடிக்கையாளர்
என்னை அடையாளம் காண
நூறு கஸ்டமர் அடையாளம் காணப்பட்ட நூறு மணி நேரம் ஒன்
இருபத்தைந்து மணி நேரம், ஒன் இருபத்தைந்து மணி நேரம், ஒன்
ட்வென்டி ஃபைவ் ஹவர்ஸ் மீ ஆப்னே நூறு கஸ்டமர் கோ டச் கியா, ஜோ
கி ஆப்கே அப்னே கஸ்டமர் ஹை. தோ என்பது
ஹிஸாப் சே,
முந்தைய நிலையில் நீங்கள் பார்த்தால், நீங்கள் 100
மணிநேரத்தில் 100 வாடிக்கையாளர்களைத் தொட்டு 25 மணிநேரத்தைச்
சேமித்தீர்கள்.
ஆனால் உங்கள் வேலை நேரம் 20 மணி நேரம்.
இந்த வழியில், நீங்கள் 500 வாடிக்கையாளர்களைத் தொட்டால்,
உங்கள் வேலை நேரம் 100 மணி நேரமாக இருக்கும்.
அதற்கு 500 மணி நேரம் ஆனது.
500 மணி நேரத்திற்கு பதிலாக, 125 மணி நேரம் ஆனது.
எனவே நீங்கள் எவ்வளவு ஆற்றலைச் சேமித்தீர்கள், எவ்வளவு பணத்தை
சேமித்தீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம்.
அதனால்தான் உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அங்கீகரிக்க
வேண்டும்.
செலவு எந்தவொரு தயாரிப்பிலும் உங்கள் செலவு ஏற்கனவே அதிகமாக
இருந்தால்.
எப்படியாவது செலவைக் குறைக்க வேண்டும்.
அதற்காக, செலவு குறைப்பு பகுதிக்கு சென்று அறிவை எடுத்துக்
கொள்ளுங்கள்.
எந்த கணக்கெடுப்பு வேண்டுமானாலும் செய்யுங்கள், எங்கிருந்தும்
கற்றுக்கொள்ளுங்கள், எதையும் செய்யுங்கள்.
நீங்கள் செலவைக் குறைக்கவில்லை என்றால், ஏற்கனவே சந்தையில்
விற்பனை விலை அதிகரிக்கும்.
விற்பனை விலை அதிகரித்தால், அது உங்கள் போட்டியாளரை விட
அதிகமாக இருந்தால்.
பின்னர் நீங்கள் சந்தையில் பொதுமக்களை நம்ப வைக்க முடியாது.
மற்றவர்கள் இவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்கவில்லை என்றால் நீங்கள்
ஏன் கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள்? உங்களால்
சமாதானப்படுத்த முடியாது.
அதனால்தான் செலவு குறைப்பை எவ்வாறு செய்வது என்பதை நீங்கள்
தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
இது மிக முக்கியமான பகுதி.
பின்னர் நீங்கள் செலவை விளக்க வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு நியாயமான காரணத்தைக் கூற வேண்டும்.
தர்க்கரீதியான காரணம் தருக.
ஏன் இவ்வளவு செலவு?
வசதி இருக்க வேண்டும்.
மேலும் தொடர்பு ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும்.
இதுவும் முக்கியம்.
இது மிக முக்கியமான பகுதி.
எது முக்கியம்?
மார்க்கெட்டிங் மிக முக்கியமான பகுதி தகவல் தொடர்பு.
உங்களை எப்படி தொடர்பு கொள்கிறீர்கள்?
இதில் உங்கள் விளக்கக்காட்சி, பொது பேச்சு, வணிக தொடர்பு.
பாருங்கள், தொடர்பு என்பது தொடர்பு.
நீங்கள் வணிகத்தில் தொடர்பு கொள்ளும்போது.
ஒன்று ஆங்கிலம், ஒன்று தொழில்முறை ஆங்கிலம்.
ஒன்று தகவல் தொடர்பு, மற்றொன்று வணிகத் தொடர்பு.
அந்த விஷயங்கள் என்ன?
அந்த விஷயங்கள் இந்த பிரிவில் வரப்போகின்றன.
இது உங்கள் துறைக்கு மிக மிக முக்கியமானது.
இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் மிகவும் தீவிரமாக இருக்க வேண்டும்.
அடுத்து வருகிறது.
இது மிக முக்கியமான தலைப்பு.
B2B, B2C, C2C மற்றும் C2B மற்றும் D2C என்றால் என்ன?
மார்க்கெட்டிங்கில் இது என்ன?
இது மார்க்கெட்டிங் வகை.
துறையில் என்ன வகையான சந்தைப்படுத்தல் செய்யப்படுகிறது?
இது B2B, வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு வகை.
ஒரு வணிகம் மற்றொரு வணிகத்தைக் கையாள்கிறது.
இது வணிகத்திற்கு வணிகம்.
ஒரு வணிக நபருக்கு தேவையான ஒன்றை நான் தயாரிக்கிறேன்.
என்னோட பிசினஸ் டூ பிசினஸ் வேலை நடந்துட்டு இருக்கு.
என் தொழில் மற்றவர்களின் வியாபாரத்தை சார்ந்தது.
மற்றவர்களின் தொழிலுக்கு என் தொழில் தேவை.
உதாரணமாக, ஒரு பெரிய நிறுவனம் ஒரு பெரிய தயாரிப்பை
உருவாக்குகிறது.
அதற்காக மற்ற நிறுவனங்களிடமிருந்து சிறிய பாகங்கள்
எடுக்கப்படுகின்றன.
பிசினஸ் டூ பிசினஸ் டீல் நடக்கிறது.
இதில் வாடிக்கையாளர் இல்லை.
இதில் நுகர்வோர் இல்லை.
இது வணிகத்திற்கு வணிகம்.
எனவே, B2 செய்யப்படுகிறது.
அடுத்தது B2C, நுகர்வோருக்கு வணிகம்.
நீங்கள் நுகர்வோரிடம் செல்கிறீர்கள்.
உதாரணத்துடன் விளக்குகிறேன்.
அது என்ன, நீங்கள் அதை எப்படி செய்வீர்கள்.
இவை அனைத்தையும் நான் உங்களுக்கு விளக்கப் போகிறேன்.
எனவே, நுகர்வோருக்கு வணிகம்.
நீங்கள் நேராக வாடிக்கையாளரிடம் செல்கிறீர்கள்.
மற்றவரை நடுவில் இருந்து நீக்கிவிட்டீர்கள்.
எனவே, நீங்கள் இந்த மாதிரி வியாபாரம் செய்கிறீர்கள்.
நீங்கள் நேராக வாடிக்கையாளரிடம் செல்கிறீர்கள்.
C2C, வாடிக்கையாளர் முதல் வாடிக்கையாளர்.
நீங்கள் ஒருவருக்கொருவர் கையாள்கிறீர்கள்.
ஒரு வாடிக்கையாளர் மற்றொரு வாடிக்கையாளருடன் டீல் செய்கிறார்.
அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் வியாபாரம் செய்கிறார்கள்.
அதுவும் அன்புதான்.
C2B, வணிகத்திற்கு நுகர்வோர்.
நான் உங்களுக்கு நுகர்வோருக்கு வணிகத்திற்காக கொடுக்கிறேன்.
நுகர்வோர் இருப்பதால் அதை வியாபாரத்திற்கு கொடுக்கிறேன்.
அதை வரும் வீடியோக்களில் விளக்குகிறேன்.
D2C, வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக.
நீ போவாய்.
எந்தவொரு தயாரிப்பையும், எந்தவொரு கருத்தையும், எந்தவொரு
உள்ளடக்கத்தையும் சந்தைப்படுத்துவதற்கான ஐந்து பிரிவுகள் இவை.
அது எவ்வாறு செய்யப்படுகிறது?
வரவிருக்கும் வீடியோக்களில், மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்களுக்கான
விவரங்களை நான் உங்களுக்கு விளக்கப் போகிறேன்.
கவலைப்பட ஒன்றுமில்லை.
வரும் வீடியோக்களுக்காக காத்திருங்கள்.
அப்புறம் விளம்பரத்துக்கான ஐந்து நோக்கங்களைப் பற்றிப்
பேசுகிறேன்.
தயாரிப்பு, கருத்து, நிறுவனம், நிறுவனத்தின் விளம்பரத்திற்கு
விளம்பரம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.
உன்னிடம் என்ன இருந்தாலும்.
யாருடைய பிசினஸ் செய்யப் போகிறீர்களோ, மார்க்கெட்டிங் செய்யப்
போகிறீர்கள்.
எனவே, விளம்பரத்தின் ஐந்து நோக்கங்கள் யாவை?
மிஷன்.
உங்கள் இலக்கு என்ன?
ஒரு இலக்கை நிர்ணயிக்க வேண்டும்.
ஏனென்றால் உங்கள் நிர்வாகம் கூட்டங்களின் குழுவில்
அமர்ந்திருக்கிறது.
அவர்கள் ஒரு பணியைச் செய்கிறார்கள்.
நமது தாரக மந்திரம் என்ன?
ஏரியல் கம்பெனி வந்தது போல.
ஏரியலின் தயாரிப்பு வந்தது.
சோப்பு.
எனவே அவர்கள் ஒரு மார்க்கெட்டிங் குழுவை நியமித்தனர்.
மற்றும் சிறிய பொருட்கள் பை செய்வதன் மூலம்.
வீடு வீடாக சென்று மக்களுக்கு விற்பனை செய்யத் தொடங்கினார்.
அவர்கள் விற்கவில்லை.
விநியோகித்துக் கொண்டிருந்தார்கள்.
நீங்கள் பெரிதாக ஏதாவது செய்ய விரும்பினால், உங்களுக்கு நிறைய
சிந்தனையும் நிறைய முதலீடும் தேவை.
ஏரியல் அந்த நேரத்தில் சிறந்த பிராண்டுகளின் நிலைக்கு வர
வேண்டியிருந்தது.
எனவே அவர்கள் ஒரு பெரிய உத்தியை உருவாக்கினர்.
நீங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் செல்ல வேண்டும்.
அவர்களுக்கு இலவசமாக பை கொடுங்கள்.
மக்களும் பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள்.
பயன்படுத்துவதன் மூலம், அவர்கள் முதலில் பயன்படுத்தவும்,
பின்னர் நம்பவும் மக்களிடம் சொன்னார்கள்.
இலவசம், இலவசம், இலவசம் கொடுத்து மக்களின் எண்ணிக்கையை
அதிகரித்தனர்.
எனவே நீங்கள் ஏதாவது பெரிதாக விளையாட விரும்பினால்.
பின்னர் நிறைய சிந்தனையுடன் பெரிய முதலீடு.
முதலீடு மட்டுமல்ல.
நிறைய சிந்தனையுடன் ஒரு பெரிய முதலீடு செய்வதும் அவசியம்.
எனவே, உங்கள் பணி என்ன?
அது உங்கள் மனதில் தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு பெரிய முதலீடு செய்தால்.
உங்களிடம் நிறைய சிந்தனை இல்லையென்றால், உங்களிடம் நிறைய
திட்டமிடல் இல்லையென்றால்.
பின்னர் உங்கள் முதலீடு பயனற்றதாக இருக்கும்.
எனவே நிறைய சிந்தனையுடன்.
பெரிய முதலீடு.
மேலும் நிறைய திட்டமிடல் இருப்பது அவசியம்.
ஏன் இந்த முதலீட்டை செய்கிறீர்கள்?
ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு செய்தியைக் கொடுக்க வேண்டும்.
அடுத்த விஷயம் பொதுவெளியில் வருவது.
செய்தி தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.
அது சத்தமாகவும் தெளிவாகவும் இருக்க வேண்டும்.
இதன் பின்னணியில் உள்ள உள்நோக்கம் என்ன?
மக்கள் சொல்வது போல்.
சார் இந்த பொருளை எடுங்க.
இது சிறந்த தயாரிப்பு.
நாங்கள் அதை இலவசமாக வழங்குகிறோம்.
மலிவான விலைக்கு கொடுக்கிறோம்.
இது நிறுவனத்தின் விளம்பரம்.
இது ஒரு தொடக்க சலுகையாகும்.
இது ஒரு விளம்பர சலுகை.
உங்களுக்கு புரிகிறதா?
இவ்வளவு சொன்னால்.
இந்த படிப்பை நாங்கள் பெண்களுக்கு இலவசமாக வழங்குகிறோம் என்று
கூறினீர்கள்.
பெண்கள் வந்தால்.
கண்டிப்பாக இந்த கேள்வியை கேட்பார்கள்.
ஏன்? ஏன் பெண்கள்?
இப்ப உங்க டார்கெட் சொல்லுங்க.
பெண்களுக்கு அதிகாரம் அளிப்பதே எங்கள் இலக்கு.
பெண்களுக்கு அதிகாரமளித்தல்.
வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதே உங்கள் இலக்கு.
ஆனால் நீங்கள் ஒரு டேக்லைன் கொடுத்துள்ளீர்கள்.
பெண்களுக்கு அதிகாரம் அளிப்பதே எங்கள் இலக்கு.
இந்த லட்சியத்தை மனதில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும்.
தரை பணி உங்கள் மனதில் இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் பற்களைக் காட்டுவது முக்கியம்.
நீங்கள் பார்ப்பது மார்க்கெட்டிங்.
அதைக் காட்ட வேண்டும்.
பணம்.
முதலீடு பற்றி பேசினோம்.
நீங்கள் என்ன செய்தி கொடுக்கிறீர்கள்?
மூன்றைப் பற்றியும் பேசினேன்.
ஊடகம்.
நீங்கள் எந்த ஊடகத்தை பணியமர்த்துகிறீர்கள்?
நீங்கள் உங்களை எப்படி முன்வைக்கிறீர்கள்?
அதுதான் பருப்பொருள்.
நீங்கள் யாருடன் முடிச்சு போடப் போகிறீர்கள்?
அவர்களின் சுய உருவம் என்ன?
இன்று வரை சேனலில் விளம்பரம் கொடுத்தால்.
அதன் பிறகு இன்று வரை மக்களின் நம்பிக்கை.
அந்த நம்பிக்கையின் பலனையும் பெறுவீர்கள்.
மக்கள் சொல்கிறார்கள்.
இன்று வரை ஒரு வணிக சேனல் உள்ளது.
அவர்களின் விளம்பரம் அவர்கள் மீது வந்தால்.
சேனலுக்கும் இதற்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை என்றாலும்.
ஆனால் மக்களுக்கு நம்பிக்கை இருக்கிறது.
அவர்கள் அதை எடுக்க விரும்பவில்லை என்றால்.
பிராண்ட் அம்பாசிடர்கள்.
அவர்கள் ஒரு பொருளை விளம்பரப்படுத்துகிறார்கள்.
அவர்களின் இமேஜைப் பார்க்கிறோம்.
என்று அமிதாப் பச்சன் சொன்னதாக சொல்கிறோம்.
அது சரியாக இருக்கும்.
ஐ.ஏ.பி.எம் என்பது யு.ஜி.சி.யால் அங்கீகரிக்கப்படாத ஒரு
மேலாண்மை நிறுவனமாகும்.
ஆனால் அது ஒரு பெரிய பிராண்ட். தேசிய அளவில் பல கல்வி
நிறுவனங்கள் திறக்கப்பட்டன.
பிராண்ட் அம்பாசிடராக ஷாருக்கான் இருந்தார்.
ஷாருக்கான் . இன்று அவருக்கு எல்லாம் முடிந்து விட்டது.
அருந்தம் சௌத்ரி அந்தக் காலத்தின் நட்சத்திரமாக இருந்தபோது,
15 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு எம்.பி.ஏ பெற மக்கள் 18 லட்சம்
எடுத்துக்கொண்டனர்.
பிராண்ட் அம்பாசிடர் யார்? ஷாருக்கான் .
ஷாருக்கான் பார்க்க சென்றாரா?
அந்த யுஜிசி அவரை ஏற்கவில்லை. ஆனால் அவர் விளம்பரம் செய்ய
ஆரம்பித்தார்.
அவர்கள் தங்கள் பெயர் மற்றும் படத்திற்கு பொறுப்பேற்கவில்லை.
அவர்கள் தங்கள் பெயரையும் படத்தையும் நியாயமற்ற முறையில்
பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள்.
ஷாருக்கான் விளம்பரம் செய்வதால் மக்கள் அவரை கண்மூடித்தனமாக
பின்பற்றுகிறார்கள்.
இன்றைய தேதியில் YGU என்ன செய்கிறது? நான் நேரடியாக கருத்து
தெரிவிக்க விரும்பவில்லை.
ஆனால், ஷாருக்கான் அவற்றின் தரத்தை சோதித்தாரா? இல்லை அவர்
இல்லை. அவனுக்குக் கவலையில்லை.
ஆனால் பொது மக்கள் இதை பார்க்கிறார்கள்.
ஷாருக்கான் ஒரு ரசிகர்.
ஷாருக்கான் சொன்னார், கண்களை மூடிக்கொண்டு ஸ்டார்ட்.
எல்லாம் முடிந்து விட்டது.
அரசு சீல் வைத்துள்ளது.
IAPM மூடப்பட்டுள்ளது.
இன்று, அருந்தம் சவுத்ரி, 15 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, அவர் ஒரு
பட்டறை செய்தார்.
25,000 ரூபாய் எடுத்துச் செல்வது வழக்கம். 25,000.
ஆடிட்டோரியத்தில் 5,000 பேர் அமர்ந்திருந்தார்.
இன்று, அவர் மற்ற கல்லூரிகளில் விளம்பரப்படுத்துகிறார்.
யாரும் கேட்கவில்லை.
எல்லாம் மூடப்பட்டிருக்கிறது.
ஷாருக்கான் இருக்கிறார். அவரை யாரும் கேட்பதில்லை.
இவரைப் போன்றவர்களுக்கு பதில் சொல்ல வேண்டும்.
எனவே, மார்க்கெட்டிங்கில், அவர்கள் ஊடக மூலத்தைப்
பயன்படுத்துகிறார்கள்.
அளவீடு கணக்கிடப்பட வேண்டும்.
எதுவுமே சரியில்லை.
அவர்கள் ஏதாவது செய்தால், சில நாட்களுக்கு அதைச் செய்வார்கள்.
ஆனால், அவர்களைப் போலவே அதுவும் மூடப்பட வேண்டும்.
எனவே, நீங்கள் தொடங்குகிறீர்கள் என்றால், கொஞ்சம் கணக்கிட்டு
இருங்கள்.
அதனால், இது போன்ற விஷயங்கள் உங்களுக்கு நடக்காது.
எனவே, நான் இந்த விஷயங்களைப் பற்றி பேசுகிறேன்.
B முதல் B மற்றும் B முதல் C வரை என்ன என்பதை இந்த வீடியோவில்
நான் உங்களுக்கு சொல்லியுள்ளேன்.
C முதல் C மற்றும் C முதல் B மற்றும் D முதல் C வரை.
நான் உங்களுக்கு 5 புள்ளிகள் கொடுத்துள்ளேன்.
பின்னர், 5 எம் விளம்பரம், பணி, பணம், செய்தி, ஊடகம் மற்றும்
அளவீடு.
வரும் வீடியோவில்,
நான் மார்க்கெட்டிங் 7 சி பற்றி பேச போகிறேன்.
அது என்ன?
இனி வரும் காணொளியில் இது பற்றி விரிவாக பேச உள்ளேன்.
நீங்கள் பேசும்போதும், எழுதும்போதும் அல்லது கேட்கும்போதும்
எங்கும் தகவல்தொடர்பின் முக்கியத்துவம்.
எனது கடைசி வீடியோவில், கேட்பதன் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி
பேசினேன்.
கேட்பது என்றால் என்ன?
கேட்பது என்பது எந்தவொரு உடலின் ஒலி அல்லது செயலுக்கும் கவனம்
செலுத்துவதாகும்.
அது கேட்பது என்று அழைக்கப்படுகிறது.
அல்லது கேட்பது என்பது கேட்பது அல்ல.
நீங்கள் கேட்டு புரிந்து கொள்கிறீர்கள்.
நீங்கள் கேட்கும் ஒலியின் அர்த்தத்தைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சி
செய்யுங்கள்.
அப்புறம் வியாக்கியானம் பண்ணி அப்புறம் பதில் சொல்லுங்க.
அதாவது, யாராவது கேள்வி கேட்டால், நீங்கள் அதைக்
கேட்கிறீர்கள், அதைப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.
நீங்கள் அதை உங்கள் மனதில் பெறுகிறீர்கள்.
அப்புறம் நீங்க பதில் சொல்லப் போறீங்க.
சரியாக கேட்காத வரை, பதில் சொல்ல முடியாது.
நீங்கள் ஒரு நல்ல தொடர்பாளராக இருக்க விரும்பினால், முதலில்
நீங்கள் ஒரு நல்ல கேட்பவராக இருக்க வேண்டும்.
கேட்பது ஒரு திறமை.
கேட்பது ஏன் ஒரு திறன்?
இது ஏன் மிகவும் முக்கியமானது?
கேட்பது அத்தியாவசிய மென் திறன்களில் ஒன்றாகும்.
தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில் தகவல்களைப் பெறுவதற்கும்
விளக்குவதற்கும் ஒரு நபரின் திறனை இது குறிக்கிறது.
தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில், ஒரு நபரின் திறனைப்
புரிந்துகொள்வதற்கும், மாற்றியமைப்பதற்கும், விளக்குவதற்கும்
தொடர்புகொள்வதற்கும் நீங்கள் முன்வைக்கிறீர்கள்.
செயலில் கேட்கும் திறன் இல்லாமல், நீங்கள் செய்தியைப் பெறவும்
விளக்கவும் முடியாது.
செயலில் கேட்கும் திறன் இல்லாமல், நீங்கள் செய்தியைப் பெற
முடியாது, நீங்கள் புரிந்து கொள்ள முடியாது, நீங்கள் விளக்க
முடியாது, நீங்கள் ஒரு நல்ல தொடர்பாளராக இருக்க முடியாது.
எனவே, கேட்கும் திறனின் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள்
பார்த்தீர்கள்.
இது உங்கள் வாழ்க்கையை அல்லது வேலையை மாற்றலாம்.
பாரபட்சமாகக் கேட்பது
பக்கச்சார்பான கேட்பது
அனுதாபத்துடன் கேட்பது
விரிவான கேட்டல்
பச்சாதாபம் அல்லது சிகிச்சை கேட்டல் மற்றும் விமர்சன கேட்பது
நான் உங்களுக்கு 7 வகைகள் கொடுத்தேன்.
அவற்றின் முக்கியத்துவம் என்ன?
வீட்டிலும் பணியிடத்திலும் நீங்கள் வளர்த்துக் கொள்ளக்கூடிய
பல வகையான கேட்பது உள்ளன.
கேட்கும் திறன்களில் பல வகைகள் உள்ளன, அவற்றை நீங்கள்
வீட்டிலோ அல்லது அலுவலக சூழ்நிலையிலோ வளர்த்துக் கொள்ளலாம்
மற்றும் நீங்கள் முக்கியத்துவத்தைப் பெறலாம்.
நீங்கள் ஒரு நல்ல கேட்பவராக இருக்கலாம், நீங்கள் ஒரு நல்ல
தொடர்பாளராக இருக்கலாம்.
நீங்கள் ஒரு நல்ல தொடர்பாளராக இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு
நல்ல கேட்பவராக இல்லாவிட்டால், உங்களால் இருக்க முடியாது.
எனவே, தகவல் கேட்பது
முதலாவதாக, நீங்கள் எதையாவது கற்றுக்கொள்ள விரும்பினால்,
தகவல்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும்
தகவல் கேட்பதைப் பயன்படுத்துவீர்கள்.
தகவல் கேட்பது என்றால் என்ன?
நீங்கள் எந்த தகவலைப் பெறுகிறீர்கள், அதை நீங்கள் கவனமாகக்
கேளுங்கள், ஏனென்றால் உங்கள் மனதில் நீங்கள் ஏதாவது
கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், நான் எதையாவது கற்றுக்கொள்ள
விரும்புகிறேன்.
நீங்கள் அந்த செய்தியைப் பெறுகிறீர்கள், அதைப்
புரிந்துகொள்கிறீர்கள், நீங்கள் தகவலைத் தக்க வைத்துக்
கொள்ளும்போது, யாராவது உங்களுக்கு ஒரு செய்தியைக் கொடுத்தால்,
நீங்கள் அவரிடம் சென்று சொல்லுங்கள், நீங்கள் அந்த செய்தியைப்
பெறுகிறீர்கள், நீங்கள் அதைப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள், அதை
தகவலாக வைத்திருக்கிறீர்கள், இந்த செய்தியை நான் மேலும்
தெரிவிக்க வேண்டும்.
அல்லது நீங்கள் அதைக் கற்றுக் கொண்டு வைத்துக் கொள்ளுங்கள்,
அது எதிர்காலத்தில் எனக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
இது பொதுவாக அதிக அளவு செறிவு எடுக்கும்.
தகவல் கேட்பதற்கு,
தகவல் கேட்பதற்கு, இந்த வகை கேட்பதைச் செய்ய உங்களுக்கு மிக
உயர்ந்த அளவு செறிவு தேவை.
ஏனென்றால், ஒரு புதிய கருத்தைப் புரிந்துகொள்ள நீங்கள் அதிக
ஈடுபாட்டுடன் இருக்க வேண்டும்.
ஒரு புதிய கருத்தைப் புரிந்து கொள்ள, நாம் அதை கவனமாக,
மிகுந்த கவனத்துடன் கேட்க வேண்டும்.
நீங்கள் கற்றுக்கொள்வதில் விமர்சன சிந்தனையையும் பயன்படுத்த
வேண்டும்.
தொடர்புடைய தகவல்களின் சூழலில் நீங்கள் என்ன
கற்றுக்கொள்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள இது
உள்ளது.
நீங்கள் எதையாவது கேட்கிறீர்கள் என்றால், எதையும் கேட்பது
மற்றும் எதையும் புரிந்துகொள்வது முக்கியமல்ல.
முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், இது விமர்சனக் கேட்பது.
விமர்சனக் கேட்பது என்றால் என்ன?
நீங்கள் கேட்பது, உங்களுக்கு சரியானதா?
நீங்கள் எந்த நோக்கத்திற்காக அங்கு இருக்கிறீர்களோ, எந்த
தலைப்புக்காக நீங்கள் கல்லூரிக்குச் சென்றிருக்கிறீர்களோ, அது
நிறைவேறுகிறதா இல்லையா?
இதற்காக, விமர்சனக் கேட்பதும் நீங்கள் அறிவைப் பெறும் ஒரு
பகுதியாகும்.
நீங்கள் ஒரு புத்தகத்தைப் படிக்க விரும்புகிறீர்கள், ஆனால்
நீங்கள் எந்தத் துறையைப் படிக்கிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத்
தெரியாது, உங்களுக்குத் தெரியாது, நீங்கள் நேரத்தை
கடத்துகிறீர்கள்.
நீங்கள் எந்த துறையில் முன்னேற விரும்புகிறீர்களோ, அந்த
துறையை நீங்கள் கேளுங்கள்,
அந்தத் துறையைப் பற்றிய அறிவைப் பெறுவீர்கள்.
எனவே இங்கே விமர்சனக் கேட்பது நீங்கள் தகவலைப் பெறுகிறீர்கள்,
ஆனால் விமர்சனமாக இருப்பதன் மூலம் அதைப் பெறுகிறீர்கள் என்று
கூறுகிறது.
இது எனக்கான தகவலா இல்லையா என்பதை நீங்கள் முதலில் புரிந்து
கொள்ள வேண்டும்.
இதை முதலில் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
இரண்டாவதாக, நான் பாரபட்சமாகக் கேட்பதைப் பற்றி பேசுகிறேன்.
பாகுபாடு புரிகிறதா?
வேறுபடுத்திக் காட்ட வேண்டும்.
பாரபட்சமாகக் கேட்பது நீங்கள் பிறந்த முதல் கேட்கும் வகை.
இது ஏற்கனவே பிறவியிலேயே உள்ள கேட்கும் வழி.
ஆளுமை பற்றி நாம் பேசும்போது, ஆளுமை என்பது நாம் கண்டுபிடிக்க
வேண்டிய ஒரு உள்ளார்ந்த தன்மையாகும்.
நம்மில் இல்லாத ஒரு விஷயம் இருக்கிறது, அதை நாம்
வெளியிலிருந்து வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும்.
ஆக நமக்குள் பல விஷயங்கள் பொதிந்து கிடக்கின்றன.
அவற்றில் ஒன்று பாரபட்சமாக கேட்பது.
பாரபட்சமாகக் கேட்பது நீங்கள் பிறந்த முதல் கேட்கும் வகை.
அதை வைத்து எப்படி பிறவி எடுப்பது?
உள்ளார்ந்த பாகுபாடு கேட்கும் திறன் உள்ளது.
வார்த்தைகளை எவ்வாறு புரிந்துகொள்வது என்று உங்களுக்குத்
தெரிந்துகொள்வதற்கு முன்பே இந்த வகை கேட்பதைப்
பயன்படுத்துகிறீர்கள்.
சொற்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் அறிவதற்கு
முன்பு, பாகுபாடு காட்டுவது எப்படி என்பது உங்களுக்குத்
தெரியும்.
இது என் அம்மாவின் ஒலி, இது என் அம்மாவின் ஒலி, இது என்
இரண்டாவது தந்தையின் ஒலி.
ஆம், இது பாரபட்சமாக கேட்பது, வார்த்தைகளை எவ்வாறு
புரிந்துகொள்வது என்று கூட தெரியும்.
சொற்களை நம்புவதற்குப் பதிலாக, பாரபட்சமாகக் கேட்பது குரலின்
தொனி, வாய்மொழி குறிப்புகள் மற்றும் ஒலியில் பிற மாற்றங்களைப்
பயன்படுத்துகிறது.
பாரபட்சமாகக் கேட்பது குரலின் தொனி, வாய்மொழி குறிப்புகள்
மற்றும் ஒலியில் பிற மாற்றங்களைப் பயன்படுத்துகிறது.
இது பாரபட்சமாக கேட்பது, வார்த்தைகளை எவ்வாறு புரிந்துகொள்வது
என்று கூட தெரியும்.
எனவே பாரபட்சமாகக் கேட்பது என்பது ஒவ்வொரு வேட்பாளரிடமும்
ஏற்கனவே இருக்கும் ஒரு பிறவி குணமாகும்.
பக்கச்சார்பான கேட்பது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கேட்பது என்றும்
அழைக்கப்படுகிறது.
பக்கச்சார்பான கேட்பதைப் பயன்படுத்தும் ஒருவர் அவர்கள்
குறிப்பாக கேட்க விரும்பும் தகவல்களை மட்டுமே கேட்பார்.
பக்கச்சார்பாக கேட்பது என்றால் என்ன?
நீங்கள் கேட்க விரும்புவதை மட்டுமே நீங்கள் கேளுங்கள்.
நீங்கள் பாரபட்சமாக இருக்கிறீர்கள்.
நான் இதைக் கேட்க விரும்புகிறேன், மீதமுள்ளவற்றை நான் கேட்க
விரும்பவில்லை.
இந்த கேட்கும் செயல்முறை உண்மைகளின் சிதைவுக்கு வழிவகுக்கும்.
உண்மைகளின் இந்த சிதைவு உண்மைகளின் சிதைவுக்கு வழிவகுக்கும்.
ஏனென்றால், கேட்கும் நபர் பேச்சாளர் கேட்க விரும்புவதுடன்
முழுமையாக ஒத்துப்போவதில்லை.
ஏனென்றால், கேட்கும் நபர் பேச்சாளர் கேட்க விரும்புவதுடன்
முழுமையாக ஒத்துப்போவதில்லை.
அதாவது பேச்சாளர் நீங்கள் மொத்த உள்ளடக்கத்தைக் கேட்க ஆர்வமாக
உள்ளார், ஆனால் நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தைக்
கேட்கிறீர்கள்.
நீங்கள் முழுமையான ஒன்றைக் கேட்கவில்லை.
அடுத்து அனுதாபத்துடன் கேட்பது உணர்ச்சியால் இயக்கப்படுகிறது.
அனுதாபம், அனுதாபம் என்றால் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியும்.
அனுதாபத்துடன் கேட்பது உணர்ச்சியால் இயக்கப்படுகிறது.
இந்த உணர்வுகளையும் உணர்ச்சிகளையும் செயலாக்க இது
செய்யப்படுகிறது.
இந்த உணர்வுகளையும் உணர்ச்சிகளையும் செயலாக்க இது
செய்யப்படுகிறது.
அனுதாபத்துடன் கேட்பதன் மூலம் பேச்சாளருக்குத் தேவையான ஆதரவை
நீங்கள் வழங்க முடியும்.
இந்த வகை கேட்பதைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் ஒருவரின்
பிரச்சினைகளையும் வலியையும் கேட்கலாம்.
நீங்கள் உணர்ச்சி ரீதியாக சோகமாக இருக்கும்போது, யாராவது
உங்கள் வலியைக் கேட்டு உங்களை ஆறுதல்படுத்துகிறார்கள்.
இது உங்களுக்கு பெரிய விஷயம்.
இந்த வகையான கேட்பது அனுதாபத்துடன் கேட்பது என்று
அழைக்கப்படுகிறது.
பேச்சாளருக்குத் தேவையான ஆதரவை நீங்கள் வழங்க முடியும்.
அவர்கள் உண்மையில் எப்படி உணர்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள்
புரிந்து கொள்ள முடியும்.
அவர்கள் என்ன உணர்கிறார்கள் என்று சொல்வது அல்ல.
அவர்கள் எப்படி உணர்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள
முடியும்.
அவர்கள் எப்படி உணர்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள
முடியும்.
அவர்கள் எப்படி உணர்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள
முடியும்.
நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு ஆதரவை வழங்க முடியும்.
நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு அனுதாபத்தை வழங்கலாம்.
இப்படி செவிமடுப்பதன் மூலம் அவர்கள் அனுதாபம் கொள்கிறார்கள்.
அனுதாபத்துடன் கேட்பது. எனவே நாங்கள் நான்கு வகையான கேட்பதைச்
செய்துள்ளோம்.
தகவல் ஒன்று, பாகுபாடு, பக்கச்சார்பு மற்றும் அனுதாபம்.
அடுத்த உண்மையில் நான் விரிவான கேட்பது பற்றி பேசப் போகிறேன்.
அடுத்த செவிமடுத்தல் விரிவான கேட்பது.
பாரபட்சமான கேட்பதைப் போலன்றி, விரிவான கேட்பதற்கு மொழி
திறன்கள் தேவை.
பாரபட்சமாக கேட்பதில், மொழி தேவையில்லை.
குழந்தை உங்கள் சமிக்ஞைகள், குரல், தொனி ஆகியவற்றைப்
புரிந்துகொள்கிறது, அதுதான் பிறவி தரம். அதேசமயம் விரிவான
கேட்பதற்கு, மொழி தேவைப்படுகிறது.
கேட்பதற்கு மொழித் திறன் தேவை.
இந்த வகை கேட்பது பொதுவாக குழந்தை பருவத்திலேயே
உருவாக்கப்படுகிறது.
இந்த வகை கேட்கும் திறன் குழந்தை பருவத்தில்
உருவாக்கப்படுகிறது.
உருவாக்கப்பட்டது. பாருங்கள், உங்கள் பகுத்தறிவு கேட்பது
பிறவி குணம் என்று நாங்கள் சொன்னோம்.
அதேசமயம் விரிவான கேட்பது உருவாக்கப்படுகிறது.
இது கண்டுபிடிக்கப்படுகிறது, வளர்க்கப்படுகிறது மற்றும் இது
குழந்தை பருவத்தில் உருவாகிறது.
வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தி ஒருவர் என்ன சொல்கிறார் என்பதைப்
புரிந்துகொள்ள மக்கள் விரிவான கேட்பதைப்
பயன்படுத்துகிறார்கள். யாரோ ஒருவர் வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தி
என்ன சொல்கிறார் என்பதை நாம் முழுமையாகக் கேட்பதன் மூலம்
புரிந்துகொள்கிறோம்.
பாரபட்சமாகக் கேட்பதன் மூலம், தொனி, உடல் மொழி மற்றும்
வெளிப்பாடு மூலம் விஷயங்களைப் புரிந்துகொள்கிறோம்.
அதாவது, சொற்கள் அல்லாத விளக்கக்காட்சியைப் புரிந்து கொள்ள,
நாங்கள் சொற்கள் அல்லாத கேட்பதைப் பயன்படுத்தினோம் மற்றும்
பாகுபாடு காட்டினோம்.
இங்கே விரிவாகக் கேட்பதில், நாம் சொற்களைப் பயன்படுத்துகிறோம்.
நாம் வாய்மொழி தொடர்பைப் பயன்படுத்துகிறோம். இது விரிவான
கேட்பது.
அடுத்தது பச்சாதாபம் அல்லது சிகிச்சை கேட்பது.
நீங்கள் அதை பச்சாதாபம் என்று புரிந்து கொள்ளலாம்.
மற்றவர்களின் கண்ணோட்டத்தில் இருந்து பார்க்க உங்களுக்கு உதவ
பச்சாதாபத்துடன் கேட்பது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
இந்த வகை கேட்பதைப் பயன்படுத்தி, வேறொருவர் பேசும்போது
அவர்களின் பார்வையைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சி செய்யலாம்.
இந்த வகை கேட்பதில், பச்சாதாபத்துடன் கேட்பது என்றால் என்ன?
நீங்கள் மற்ற நபரின் பார்வையைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சி
செய்யலாம்.
இந்த வகை கேட்பதில், மற்ற நபரின் காலணிகளில் உங்களை கற்பனை
செய்யவும் முயற்சி செய்யலாம்.
மற்ற நபரின் காலணிகளில் உங்களை வைப்பதன் மூலம் மற்ற நபரின்
உண்மையான உணர்ச்சிகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம்.
இந்த வகையான கேட்பது பச்சாதாபத்துடன் கேட்பது என்று
அழைக்கப்படுகிறது.
அவர்களின் செய்தியில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக,
வேறொருவரின் அனுபவங்களை உங்களுடையதைப் போல தொடர்புபடுத்த
பச்சாதாபமான கேட்பதைப் பயன்படுத்தலாம்.
நீங்கள் மற்ற நபரின் கதையைக் கேட்க வேண்டியதில்லை.
நீங்கள் மற்ற நபரின் காலணிகளில் உங்களை வைத்து அவர்களின்
உண்மையான அனுபவத்தைப் புரிந்து கொள்ளலாம்.
அது பச்சாதாபத்துடன் கேட்பது என்று அழைக்கப்படுகிறது.
நீங்கள் மற்ற நபரின் காலணிகளில் உங்களை வைப்பீர்கள்.
இது அனுதாபத்துடன் கேட்பதில் இருந்து வேறுபட்டது.
அனுதாபத்துடன் கேட்பதில், நாங்கள் மற்ற நபரின் உணர்ச்சிகளைப்
புரிந்துகொள்கிறோம்.
ஆனால் அனுதாபத்துடன் கேட்பதில், மற்ற நபரின் உண்மையான
நிலைமையைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கிறோம்.
உதாரணமாக, காந்தி ஆங்கிலேயர்களால் ரயிலில் இருந்து வெளியே
தள்ளப்பட்டபோது,
இந்தக் கதையை நீங்கள் கேட்கும்போது, நீங்கள் உங்களுடன்
தொடர்புபடுத்திக் கொள்கிறீர்கள், நீங்கள் காந்தியின் இடத்தில்
இருக்கிறீர்கள், இது உங்களுக்கு நடக்கிறது என்று நீங்கள்
நம்புகிறீர்கள், அப்போது அவர் அந்த நேரத்தில் என்ன
உணர்ந்திருப்பார் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கிறீர்கள்.
இது பச்சாதாபமான கேட்பது என்று அழைக்கப்படுகிறது.
அடுத்தது விமர்சனக் கேட்பது.
நீங்கள் சிக்கலான தகவல்களை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்
என்றால், நீங்கள் விமர்சன கேட்பதைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
வேலையில் சிக்கலைத் தீர்க்கும்போது விமர்சனக் கேட்பது மிக
முக்கியமானது.
விமர்சனக் கேட்பது என்பது நீங்கள் பணியில் இருக்கும்போது,
நீங்கள் ஒரு சிக்கலைத் தீர்க்க விரும்பும்போது, உங்கள்
பார்வையில் இருந்து மற்ற நபரின் கண்ணோட்டத்தை சரியாகப்
புரிந்து கொள்ள விரும்புகிறீர்கள், நீங்கள் எவ்வாறு தகவலைப்
பெற விரும்புகிறீர்கள், உங்களுக்காக அதில் என்ன இருக்கிறது,
அதை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம், எப்போது நீங்கள்
உங்கள் பார்வையில் இருந்து எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், எனக்கு
என்ன செய்தி கிடைக்கும், எனக்கு என்ன அறிவு கிடைக்கும்.
இது விமர்சன வகை கேட்பது என்று அழைக்கப்படுகிறது.
நீங்கள் கதையைக் கேட்பது மட்டுமல்ல, அதிலிருந்து ஏதாவது பெற
விரும்புகிறீர்கள்.
இது விமர்சன கேட்பது என்று அழைக்கப்படுகிறது.
எனவே, இது விமர்சன கேட்பது என்று அழைக்கப்படுகிறது.
எனவே, இப்போது நாம் கேட்பது என்ற வகையைப் பற்றி பேசினோம்,
என்ன வகையான கேட்பது உள்ளது.
சரி, எனவே முதலில் நாங்கள் தகவல் கேட்பது பற்றி பேசினோம்,
இதில் நீங்கள் ஒருவரிடமிருந்து தகவல்களைப் பெறுகிறீர்கள்.
சரி, இப்போது நாம் பாரபட்சமாகக் கேட்பது என்ற வகையைப் பற்றி
பேசுவோம்.
எனவே, பாரபட்சமாகக் கேட்பது என்பது ஒரு குழந்தை சொற்கள்
அல்லாத தகவல்தொடர்புகளுடன் பிறக்கும்போது, அவன் அல்லது அவள்
தனது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், தி
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தாயின் குரல், தந்தையின்
குரல், தாயின் குரல், தந்தையின்
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தாயின் குரல், தந்தையின்
குரல், தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல்,
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல்,
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தாயின் குரல், தந்தையின்
குரல், தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல்,
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல்,
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தாயின் குரல், தந்தையின்
குரல், தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல்,
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல்,
அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
தாயின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல்,
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தாயின் குரல், தந்தையின்
குரல், தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல்,
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல்,
அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல்,
அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
தந்தையின் குரல்,
அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
தந்தையின் குரல்,
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின்
குரல், தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல், தாயின் குரல்,
தந்தையின் குரல், தந்தையின் குரல்,
தாயின் குரல், தந்தையின் குரல், தாயின் குரல், தந்தையின்
குரல், தாயின் குரல், தாயின் குரல், தந்தையின் குரல்,
தந்தையின் குரல
அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல்,
அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின் குரல், அவரது
அல்லது அவரது தாயின் குரல்,
அவரது தந்தையின் குரல், அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின் குரல், அவரது தந்தையின்
குரல், அவரது அல்லது அவரது தாயின் குரல். என்னால் முடியும்.
சிங்கம் வருகிறது.
இப்போது அதைப் பார்த்து யோசித்தான்.
பாருங்கள், உண்மையில் பல முறை நீங்கள் உங்கள் மனநிலையுடன்
விளையாட்டை வெல்கிறீர்கள்.
உங்கள் மனநிலையுடன் விளையாட்டை இழந்து விளையாட்டை வெல்வீர்கள்.
இந்த உதாரணத்துடன் நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன்.
தூரத்திலிருந்து சிங்கம் தன்னை நோக்கி வருவதைப் பார்த்த நாய்,
இன்று நீ போய்விட்டாய் என்று நினைத்தது.
இன்று உங்கள் வேலை முடிந்தது.
ஆனால்
நாய் புத்திசாலியாக இருந்தது.
அங்கு சில விலங்குகளின் எலும்புகள் கிடப்பதைக் கண்டார்.
எலும்புகள்.
அங்கு கிடந்த எலும்புகளைக் கண்டதும்
உடனே உட்கார்ந்து பேச ஆரம்பித்தான்
எலும்புகளை மென்று தின்பது.
மெல்ல ஆரம்பித்தான்.
மென்று கொண்டே அவன் சொன்னான்
ஆஹா, வாவ், வாவ்.
மனிதன்
சிங்கத்தின் இறைச்சியை சாப்பிடுவது மிகவும் வேடிக்கையாக
இருக்கும்.
இது வேடிக்கையாக உள்ளது.
இன்று
சிங்கத்தின் இறைச்சியை உண்பது வேடிக்கையாக இருந்தது.
ஆனால் என் பசி இன்னும் தீரவில்லை.
என் பசி இன்னும் தீரவில்லை.
எனக்கு இன்னும் ஒரு சிங்கம் வேண்டும்.
அப்போது என் ஆத்துமா திருப்தியடையும்.
இதைக் கேட்ட சிங்கம்
அதற்கு அவன், இறைவா!
இந்த நாய் சிங்கத்தின் இறைச்சியை சாப்பிடுகிறது.
அவன் மென்று தின்று விட்டுச் சென்ற எலும்புகள் ஒரு
சிங்கத்தினுடையவை.
அவர் ஒரு சிங்கத்தின் இறைச்சியை சாப்பிட்டார்.
அதற்கு மேல் இல்லையென்றால் இன்னும் ஒரு சிங்கம் வேண்டும்
என்று கூறுகிறார்.
அட ஆண்டவா! என்னையும் கொன்று விடுவான்.
என்னையும் கொன்று விடுவான்.
அங்கிருந்து தப்பி ஓடிவிட்டார்.
அவன் ஓடிவிட்டான்.
இப்போது இந்தக் காட்சி ஒரு குரங்கு மரத்தில் அமர்ந்திருப்பது.
ஒரு மரத்தில் ஒரு குரங்கு உட்கார்ந்திருந்தது.
இந்த நாய் சிங்கத்தையும் முட்டாளாக்கியதை குரங்கு பார்த்தது.
சிங்கத்துடன் விளையாடியது.
அப்போது சிங்கத்திடம் உண்மையைச் சொல்லப் போகிறோம் என்று
குரங்கு நினைத்தது.
சிங்கத்திடம் உண்மையைச் சொல்வான்.
அப்போது நான் சிங்கத்துடன் நட்பு கொள்வேன்.
சிங்கத்தைக் கண்டு எப்போதும் பயப்படுவேன்.
அந்த பயமும் நீங்கும்.
சிங்கத்தின் மீது நம்பிக்கை வைப்பேன்.
நான் போய் சொல்றேன்.
அவன் மரத்தை விட்டு விலகிச் சென்றான்.
நாய் இன்னும் உஷாராக இருக்கிறது.
நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்ய விரும்பினால், எச்சரிக்கையாக
இருப்பது மிகவும் முக்கியம். எச்சரிக்கையாக இருப்பது மிகவும்
முக்கியம்.
உங்கள் எதிர்க்கட்சி என்ன செய்கிறது?
சில நேரங்களில் உங்கள் தயாரிப்பில் அப்படி எதுவும் இல்லை.
ஆனால் அதை நீங்கள் முன்வைக்கும் மனநிலை ஒரு அதிசயம்.
இது ஒரு அதிசயம்.
ஆனால் எச்சரிக்கையாக இருப்பதும் முக்கியம்.
உங்கள் எதிர்க்கட்சி என்ன செய்கிறது?
குரங்கு சிங்கத்தை நோக்கிச் சென்று கொண்டிருந்தது.
சிங்கம் ஏதாவது செய்யும் என்று குரங்கு நினைத்தது.
இப்படித்தான் மக்கள் பார்ட்டி.
சிங்கம் ஏதாவது செய்யும் என்று குரங்கு நினைத்தது.
அப்போது குரங்கு அவனிடம் எல்லாவற்றையும் சொன்னது.
சிங்கம் குரங்கை ஏதோ செய்துவிட்டதாக குரங்கு நினைத்தது.
ஆனால் குரங்கு எதுவும் செய்யவில்லை.
உனது சுபாவத்தை இழந்தால்,
உங்கள் குளிர்ச்சியை இழந்தால்,
நீங்கள் எந்த பிரச்சனையிலும் சிக்கிக் கொள்வீர்கள்.
நீங்கள் விரக்தியடைந்தால் ஒரு தீர்வைக் கொண்டு வர முடியாது.
குரங்கிடம் இன்னும் குளிர்ச்சி இருக்கிறது.
அவன் திரும்பி உட்கார்ந்து எலும்பை மெல்ல ஆரம்பித்தான்.
மேலும் அவர், இந்த குரங்கு இந்த முட்டாளிடம் இடுப்புத் துணி
கொண்டு வர 2 மணி நேரமாக அனுப்பி வருகிறது.
அவர் இன்னும் வரவில்லை.
நான் பட்டினி கிடந்து சாகிறேன்.
2 மணி நேரமாக இந்த முட்டாள் குரங்கு எங்கே போனது என்று
தெரியவில்லை.
அவர் இன்னும் இடுப்புத் துணி கொண்டு வரவில்லை.
2 மணி நேரமாக இடுப்புத் துணி கூட கொண்டு வரவில்லை.
இந்தக் குரங்கு ஒரு முட்டாள்.
நான் ஏன் அவனை என்னுடன் வைத்திருக்கிறேன்?
இப்போது இடுப்புத் துணி நினைத்தது,
அட ஆண்டவா! இந்தக் குரங்கு என்னைத் தன்னிடம் அழைத்துச்
செல்கிறது.
அவன் இன்று என்னைக் கொன்று விடுவான்.
அங்கிருந்து தப்பி ஓடிவிட்டார்.
நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா
இடுப்பு காட்டின் மிகப்பெரிய விலங்கோ அல்லது வலிமையான விலங்கோ
அல்ல என்று கூறப்படுகிறது.
இடுப்பு காட்டின் மிகப்பெரிய விலங்கோ அல்லது வலிமையான விலங்கோ
அல்ல.
இது காட்டின் ராஜா ஏனென்றால் அதற்கு ஒரு மனநிலை உள்ளது
நான் காட்டின் ராஜா.
இதுதான் அதன் மனநிலை.
ஆனால் அந்த மனநிலை அந்த நாயின் மனநிலையால்
தோற்கடிக்கப்பட்டது. உண்மையில், நீங்கள் பொதுவில்
நுழையும்போது, நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் சமாளிக்கச்
செல்லும்போது, உண்மையில், நீங்கள் உங்கள் மனநிலைக்காக
போராடுகிறீர்கள்.
இடுப்பு அதன் மனநிலையால் காட்டின் ராஜா.
இது மிகப்பெரிய விலங்கோ அல்லது வலிமையான விலங்கோ அல்ல.
என்ற மனநிலையைக் கொண்டுள்ளது
நான் ராஜா.
எனவே, நான் ராஜா.
ஆனால் அந்த மனநிலையும் நாயின் மனநிலையால் தோற்கடிக்கப்பட்டது.
எனவே, நீங்கள் களத்திற்குச் செல்லும்போதெல்லாம், நீங்கள்
பெரிய பிராண்டைக் கண்டு பயப்பட வேண்டியதில்லை.
ஒரு பெரிய பிராண்ட் இருந்தால், அதன் முன் நான் என்ன? நாய்
இப்படி நினைத்திருந்தால் செத்திருக்கும்.
ஆனால் உங்களிடம் வலுவான மனநிலை இருந்தால், நீங்கள் ஒரு பெரிய
பிராண்டின் மனநிலையையும் தோற்கடிக்க முடியும்.
இது இந்த கதையில் இருந்து வெளிவருகிறது.
இடுப்பு பெரிய விலங்கும் அல்ல, வலிமையான மிருகமும் அல்ல என்று
மூன்றாவது முறையாக சொல்கிறேன்.
அதை விட பெரிய மற்றும் வலுவான விலங்குகள் உள்ளன.
ஆனால் நான் ராஜா என்ற மனநிலை இடுப்புக்கு இருக்கிறது.
அதனால்தான் அவர் அரசர்.
அதனால்தான் இடுப்பு ராஜா.
ஆனால் உங்கள் சொந்த மனநிலையை அதிகரிப்பதன் மூலம் அந்த பெரிய
மனநிலையையும் அதிகரிக்க வேண்டும்.
ஆனால் அதை அதிகரிப்பதன் மூலம் மட்டுமல்ல, மூலோபாய ரீதியாக
அதிகரிக்க வேண்டும்.
மேலும் ஒரு மூலோபாய செயலாக்கமும் இருக்க வேண்டும்.
எனவே, நீங்கள் மிகப்பெரிய மனநிலையையும் தோற்கடிக்கலாம்.
நீங்கள் களத்தில் நுழையும்போது, இரண்டு அணிகள் ஒரு போட்டியில்
இருக்கும்போது, போட்டி விளையாட்டின் விளையாட்டு அல்ல,
விளையாட்டு இருவருக்கும் விளையாட வருகிறது.
ஒரு குறிப்பிட்ட நாளில், யார் யார் மீது அடி வாங்குகிறார்கள்
என்ற மனநிலையில், வங்கதேசம் ஆஸ்திரேலியாவையும் தோற்கடித்ததை
நீங்கள் பார்த்திருப்பீர்கள்.
ஜிம்பாப்வே அணியும் முன்னணி நாடுகளை வீழ்த்தியது.
வங்கதேசமும் இந்தியாவை வீழ்த்தியது.
சாதாரணமாக அல்ல, 99% அல்ல, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட நாளில்,
அந்த சிறிய அணியின் வலுவான மனநிலை பெரிய அணியின் மனநிலையை
தோற்கடித்தது.
அணி தோற்கிறது என்று சொல்வீர்கள், மனநிலையின் பயன் என்ன?
அணி ஒருபோதும் தோல்வியடைவதில்லை அல்லது வெற்றி பெறுவதில்லை.
மனநிலை தான் வென்றவர் அல்லது தோற்றவர் என்று கூறப்படுகிறது.
இது உங்கள் உத்தி.
தோற்கும் அணியிடம் அவர்கள் சொன்னாலும் சொல்லாவிட்டாலும்
உங்கள் வியூகம் எங்கே தவறு, எங்கே உங்கள் மனநிலை தவறு என்று
சொல்வார்கள். தோல்வி என்பது இசைக்குழு தொகுப்பில் குறுகியதன்
விளைவாகும்.
அதனால்தான் அதை தோல்வி என்கிறோம்.
ஆனால், தோல்வி என்ற வார்த்தையை அவர்கள் ஏற்றுக் கொள்வதில்லை.
நாங்கள் பாடம் கற்றுக் கொண்டோம் என்று கூறுகிறார்கள்.
எப்போதும் தோல்விகளில் இருந்து பாடம் கற்றுக் கொள்ளுங்கள்.
தோல்விகளை ஹரே ராம், ஹரே கிருஷ்ணா என்று அழைக்காதீர்கள்.
இல்லை இல்லை இல்லை.
பாடத்தை எடுத்துக்கொண்டு முன்னேறுங்கள்.
நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை சந்திக்கச் செல்லும்போது
நான் ஐடி துறையைச் சேர்ந்தவன்.
நான் IT Management இல் இருக்கிறேன்.
டெல்லியில், தேசிய அளவில் முன்னணி பிராண்டுகள்
அமர்ந்திருக்கும் பகுதி உள்ளது.
நாங்கள் அதை கலு சராய் என்று அழைக்கிறோம்.
25-30 பிராண்டட் நிறுவனங்கள் அங்கு அமர்ந்துள்ளன.
அதுவும் 1 கி.மீ.
1 கி.மீ.
மையம் இல்லையென்றால் நிச்சயம் அலுவலகம் இருக்கும்.
மற்றும் சிலர், அங்கிருந்து, ஒரு அலுவலகம் உள்ளது,
அங்கிருந்து, ஒரு அலுவலகம் உள்ளது, அங்கிருந்து, ஒரு அலுவலகம்
உள்ளது.
ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் எல்லா பக்கங்களிலிருந்தும்
மையப்படுத்தப்பட்டுள்ளனர்.
வாடிக்கையாளர்கள் தேசிய அளவைச் சேர்ந்தவர்கள்.
எனவே, ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் கீழும், அவர்களின் நிர்வாக, நேரடி
சந்தைப்படுத்துதல்,
நேரடி சந்தைப்படுத்தல்.
அடிப்படை நிலை சந்தைப்படுத்தல் இங்கிருந்து தொடங்குகிறது.
நீங்கள் வீட்டுக்கு வீடு மார்க்கெட்டிங் செய்கிறீர்கள்.
நான் சொல்லும் இந்த மார்க்கெட்டிங் தான் டைரக்ட்
மார்க்கெட்டிங் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
அதற்காக, நிர்வாகிகள் கீழே நிற்கிறார்கள்.
வாடிக்கையாளர் வந்தவுடன், நீங்கள் அவரைப் பிடிக்க வேண்டும்.
அவனைப் பிடித்து சமாதானப்படுத்தி அலுவலகத்துக்கு
அனுப்புவதுதான் அவனது வேலை.
அவரை கவுன்சிலிங் டேபிளுக்கு அனுப்புங்கள்.
மீதமுள்ளவை அவரை சமாதானப்படுத்துவது ஆலோசகரின் வேலை.
இப்போ டைரக்ட் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன என்று
சொல்லியிருக்கிறேன்.
மார்க்கெட்டிங்கில், நீங்கள் இங்கிருந்து தொடங்க வேண்டும்.
மார்க்கெட்டிங்கில், மார்க்கெட்டிங்கில், மார்க்கெட்டிங்
செய்வதில் வெட்கப்படுபவன் வெட்கப்பட முடியாது.
நீங்கள் அதை தயக்கமின்றி, எந்த தயக்கமும் இல்லாமல், உடனடியாக
செய்ய வேண்டும்.
நான் பேச வேண்டுமா என்று நீங்கள் நினைப்பீர்கள்.
நான் பேச வேண்டாமா?
குறைந்தபட்சம், அந்த சந்தையில், நீங்கள் இருக்கப் போவதில்லை.
இதற்கிடையில், மற்ற இன்ஸ்டிட்யூட்டில் நிற்கும் மற்றொருவர்
அவரைப் பிடித்து அழைத்துச் செல்வார். இப்போது அங்கே என்ன
நடக்கிறது?
முதலாவதாக, நேரடி சந்தைப்படுத்தல் உள்ளது.
இரண்டாவதாக, மனநிலையின் போராட்டம் எப்படி நடக்கிறது?
ஒருவருக்கொருவர், நிறுவனத்தின் 5 பேர் கீழே நிற்கிறார்கள்.
ஒரு customer இருக்கார்.
அவனை முதலில் பிடித்தவனுக்கு பரஸ்பர புரிதல் இருக்கிறது.
முதலில் நீங்கள் அவரை அழைத்துச் செல்லுங்கள், பிறகு நான் அவரை
அழைத்துச் செல்கிறேன்.
இரண்டாவது நபர், மூன்றாவது நபர், மார்க்கெட்டிங் நபர், ஆலோசனை
வழங்குபவர் என அனைவருக்கும் தெரியும், அவர் வேறொரு
நிறுவனத்திலிருந்து வந்தவர். சில நேரங்களில், அவர் கையில் ஒரு
சிற்றேடு இருக்கும்.
அவரிடம் ஒரு சிற்றேடு உள்ளது.
அவர் ஒரு பெரிய பிராண்டிலிருந்து வந்தவர்.
அவர் கையில் ஒரு பெரிய பிராண்டின் சிற்றேடு உள்ளது.
ஆனாலும், ஒரு சிறிய பிராண்டைச் சேர்ந்தவர், அவரது
மனநிலையிலிருந்து, அவரது மனநிலையை ஆதிக்கம் செலுத்துபவர்,
அவரது மனநிலையை ஆதிக்கம் செலுத்துவது, அவரது மனநிலையை
ஆதிக்கம் செலுத்துவது, அவர் ஆதிக்கம் செலுத்த முயற்சிக்கிறார்.
நான் ஏன் FIDGIS ஐ விட சிறந்தவன்?
எங்களிடம் ஒரு சிறிய குழு உள்ளது.
நாங்கள் ஒருவருக்கு ஒருவர் அக்கறை காட்டுகிறோம்.
நாங்கள் முழுமையாக கவனம் செலுத்துகிறோம்.
எங்கள் ஆசிரியர்கள் நல்லவர்கள்.
நல்ல என்றால் அக்கறை.
அவர்களின் ஆசிரியம் பெரியது, ஆனால் அது ஒரு பெரிய தொகுதி.
பல விஷயங்கள் உள்ளன.
அது அப்படி இல்லை.
பல நேரங்களில், அவர்களின் மனநிலையால்,
அவர்கள் ஏற்றுக்கொண்டால், அவர் FIDGIS இன் வாடிக்கையாளர்,
அவர் FIDGIS இலிருந்து வந்தவர், அவர் ஆகாஷிலிருந்து வந்தவர்,
அவர் ஒரு பெரிய தேசிய பிராண்ட், நாங்கள் எங்கும் நிற்கவில்லை.
இப்படிப்பட்டவர்களை என்ன சொல்வது?
பின்னர் அது செய்யப்படுகிறது.
உங்கள் இருப்பு முடிந்துவிட்டது.
அப்படி இருந்திருந்தால் என்ன நடந்திருக்கும்
சிங்க மகராஜ் வருகிறார், என்னால் அவருடன் சண்டையிட முடியுமா?
அவர் என்னை விடமாட்டார்.
மகராஜ் வந்து சாப்பிடுங்க.
உங்கள் இருப்பு முடிந்துவிட்டது.
ஆனால் அவர் சரணடையவில்லை.
மூளையைப் பயன்படுத்தினார்.
மனநிலையின் போராட்டத்தில், அவர் தனது மூளையைப்
பயன்படுத்தவில்லை.
அவர் லயனை இரண்டு முறை தோற்கடித்தார்.
இதேபோல், நீங்கள் மார்க்கெட்டிங்கில் நுழையும்போது, உங்கள்
மனநிலை, உங்கள் மனநிலை வலுவாகவும், நேர்மறையாகவும் இருக்க
வேண்டும்.
நீங்கள் மற்றவர்களை விட சிறந்தவர்.
நீங்கள் மற்றவர்களை விட சிறந்தவர் என்று சொல்ல வேண்டாம்.
உங்களிடம் தர்க்கரீதியான ஆதாரம் இருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் உண்மையில் மற்றவர்களை விட சிறந்தவர் என்பதை நிரூபிக்க.
ஏன்? வாடிக்கையாளர் நிச்சயமாக ஏன் என்று கேட்பார்? எப்படி
சொல்ல முடியும்?
எனவே மற்றவர்களை விட நீங்கள் எவ்வாறு வித்தியாசமாக
இருக்கிறீர்கள் என்பதை தர்க்கரீதியாக எவ்வாறு சொல்வது என்பதை
நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.
எங்கள் தூய தொழில்முறை பயன்பாட்டைப் பற்றி பேசலாம்.
தொழில்முறை இருப்பதற்காக உங்களுக்கு தொழில் வல்லுநர்களைப்
பயிற்றுவிப்பதற்கான உள்ளடக்கங்களை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்கப்
போகிறோம்.
நாங்கள் புதியவர்களுக்கு பயிற்சி அளித்து அவர்களுக்கான
வேலையைப் பெறுகிறோம்.
மற்றவர்கள், ஒரு புள்ளி உள்ளது.
மற்றவர்கள் உங்களுக்கு வேலையைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள்.
தொழில்துறையின் பார்வையில் இருந்து பயிற்சி, நடைமுறை பயிற்சி
ஆகியவற்றை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்கப் போகிறோம்.
தொழில்துறையின் சரியான தேவை.
அதன்படி உங்களுக்கு பயிற்சி அளிக்க உள்ளோம்.
இதனால் முதல் நாளில் இருந்து நிறுவனத்தில் சேரப்போகும்
வேட்பாளர்கள் யார் என்பதை அவர்கள் அங்கு பணியாற்ற முடியும்.
அவர்கள் எதையும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டியதில்லை.
அவர்கள் முதல் நாளில் இருந்து வேலை செய்வார்கள்.
ஒன்று அமைப்பின் நன்மைக்காக.
இரண்டாவதாக, வேட்பாளர் முதல் நாளில் இருந்து வேலை செய்தால்,
அவர் நேர்மறையான மனநிலையில் இருப்பார்.
இப்ப பிரச்சனை வரும்னு சொல்றீங்க.
நாங்கள் மற்றவர்களை விட வித்தியாசமானவர்கள்.
வரும் ஆறு மாதங்களில், நாங்கள் உங்களுடன் தொடர்பு கொள்வோம்.
ஏதேனும் பிரச்சனை இருந்தால், நீங்கள் எங்களை தொடர்பு
கொள்ளலாம் மற்றும் நாங்கள் உங்கள் பிரச்சினையை தீர்ப்போம்.
இப்போது இங்கே அங்கு பணிபுரியும் வேட்பாளர், அவரது பிரச்சினை
தீர்க்கப்பட்டுள்ளது.
அந்த அமைப்பின் பணிகளை அவர் செய்தார்.
அவரது வேலை முடிந்தது.
எனவே சங்கிலி தயாரிக்கப்படுகிறது.
இல்லையென்றால் கலவரம் ஏற்பட்டிருக்கும்.
எனவே அடுத்த ஆறு மாதங்களில், இந்த வகையான செய்முறைப் பயிற்சி
என்று நீங்கள் சொல்லும்போது, செய்முறைப் பயிற்சியும்
உதவுகிறது.
அவர்கள் உங்களுக்கு என்ன கொடுக்கிறார்கள், அடுத்த ஆறு
மாதங்களில், நீங்கள் எந்தத் துறையில் சேர்ந்திருந்தாலும்,
அங்கு நீங்கள் வேலையைப் புரிந்துகொண்டிருப்பீர்கள், நீங்கள்
குடியேறியிருப்பீர்கள், மேலும் உங்கள் வேலையை சிறந்த முறையில்
செய்ய முடியும்.
எனவே இதுதான் வித்தியாசம் மற்றும் இது ஒரு நடைமுறை மனநிலை,
அதன்படி, நாங்கள் அவ்வாறு செய்ய திட்டமிட்டுள்ளோம், அது
உண்மையில் இருக்கும்,
எப்போது நிறுவனம் நிறுவனம் நிறுவனம் நிறுவனம் கம்பெனி
கம்பெனி கம்பெனி கம்பெனி கம்பெனி கம்ப
கம்பெனி கம்பெனி கம்பெனி இறுதியாக உங்கள் மனநிலை உங்களை
வெற்றி அல்லது தோல்வியடையச் செய்யும் என்ற மனநிலையைப் பற்றி
பேசினேன்.
பெரும்பாலும் ஒரு போட்டி இருக்கும்போதெல்லாம், அது உங்கள்
ஆற்றல் மற்றும் திறமையைப் பற்றியது.
ஆனால் இரண்டு சம நிலை போட்டியாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர்
மோதும்போது, அது உடல் ரீதியான சண்டையாக இருந்தால், அவர்கள்
உடல் ரீதியாக சமமானவர்கள்.
60 கிலோ மல்யுத்த வீரரும், 50 கிலோ மல்யுத்த வீரரும்
சமமானவர்கள்.
அதேபோல், அதே திறமை ஒரே அணியுடன் மோதலாம்.
திறமை இருக்கிறது, ஆனால் போராட்டம் திறமை அல்லது உடலமைப்பைப்
பற்றியது அல்ல, அது மனநிலையைப் பற்றியது.
உங்கள் மூலோபாய மனநிலை என்ன?
இரு தரப்பிலும் வியூகமும் திட்டமிடலும் உள்ளது.
ஆனால் பிளான் ஏ, பிளான் பி, பிளான் சி, பிளான் டி யாரிடம்
உள்ளது?
யார் எத்தனை ஆயுதங்களை எடுத்துக்கொண்டு அவற்றை அந்த
இடத்திலேயே பயன்படுத்த முடியும்?
நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்துவீர்கள் என்பதை நீங்கள்
அறிவீர்கள், அவர் அவற்றைப் பயன்படுத்துவார்.
ஆனால் நீங்கள் இரண்டு ஆயுதங்களை இழந்தீர்கள், மூன்றாவது
ஆயுதத்தைப் பயன்படுத்தப் போகிறீர்கள், அவர் உங்களை நடுவில்
கொன்றார்.
எனவே, இது மனநிலையின் போராட்டம்.
அதை சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதே மனநிலையில்
உள்ள திட்டம்.
அதை சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்த அல்ல, ஆனால் சரியான
நேரத்தில் பயன்படுத்த.
உங்களால் சரியான நேரத்தில் ஆயுதங்களைப் பயன்படுத்த முடியுமா
இல்லையா என்பது விஷயம்.
உங்களால் முடிந்தால், நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள்.
இது மனநிலை, மனநிலை மற்றும் மனநிலை பற்றிய கேள்வி.
எனவே, நீங்கள் ஒரு வெற்றியாளராக இருக்க விரும்பினால், போரில்
செல்லுங்கள், என்னால் எதையும் செய்ய முடியும் என்ற நேர்மறையான
மனநிலையுடன் களத்தில் இறங்குங்கள்.
எதிரி யாராக இருந்தாலும் பரவாயில்லை.
நான் வெல்லப் போகிறேன்.
அது சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது.
நீங்கள் குறிப்பிடும் ஒவ்வொரு நண்பருக்கும், தள்ளுபடிகள்
அல்லது பண வெகுமதிகளாக நீங்கள் மீட்டெடுக்கக்கூடிய
புள்ளிகளைப் பெறுவீர்கள்.
மேலும் இந்த படிப்பை முடித்த பிறகு உங்களுக்கு வேலை
உத்தரவாதம் கிடைக்கும்.
என்னை எண்ணிக்கொள். எனது வகுப்பு தோழர்கள் அனைவருக்கும் இந்த
வார்த்தையை பரப்புவதை உறுதி செய்வேன்.