सर्वांना नमस्कार। तुम्हा सर्वांना गुड मॉर्निंग. हा विनीत
गौतम आहे, तुझा प्रशिक्षक आहे, तुझा ट्रेनर आहे.
आणि आज, मला सेल्स, मार्केटिंग, एचआर प्रोफेशनल्सशी बोलायचे
आहे.
तुम्ही विचार करत असाल, तुमच्या प्रोफाईलची, तुमच्या
आयुष्याची किंमत काय आहे?
तुम्ही कशासाठी लायक आहात?
कारण कधी कधी तुम्ही ज्या ठिकाणी, ज्या वातावरणात काम करत
आहात, त्या वातावरणात आपल्या खऱ्या क्षमतेचा वापर होत नाही,
असं तुम्हाला वाटतं.
आणि यामुळे तुम्हाला तुमचं योग्य प्रोफाईल किंवा योग्य पॅकेज
मिळत नाहीये.
त्यामुळे हळूहळू तुम्ही स्वत:वर संशय घेऊ लागता.
आपण स्वतःवर, आपल्या कार्यक्षमतेवर, आपल्या क्षमतेवर संशय घेऊ
लागतो.
तुम्ही गोंधळून जाऊ लागता.
कारण समोरची माणसं, जेव्हा तुमचा वापर करतात, तेव्हा ते
तुम्हाला डिमोटिवेट करतात.
ते म्हणतात, तुझा काही उपयोग नाही. तुमच्याकडे हे नाही,
तुमच्याकडे नाही.
लोक तुमच्याशी असेच बोलतात.
तर, अशा प्रकारे, कधीकधी, गोष्टी चिडचिडे होऊ लागतात.
कामातील रस कमी होऊ लागतो.
स्वत:वरचा आत्मविश्वास कमी होऊ लागतो.
कधी कधी या गोष्टी इतक्या गंभीर होतात की जीवन अस्वस्थ होते.
माणूस चिडचिडा होतो.
पण जेव्हा तुम्ही घाबरलेले, हताश झालेले, चिडलेले असाल,
तेव्हा तुम्ही तुमच्या खऱ्या क्षमतेचा वापर करू शकत नाही.
ही गोष्ट स्पष्ट करण्यासाठी मी तुम्हाला एक गोष्ट सांगतो.
फक्त पहा आणि ऐका.
तुम्ही नुकत्याच ऐकलेल्या कथेत एक मुलगा आपल्या वडिलांना
विचारतो की आयुष्याची किंमत काय आहे.
त्याचे वडील त्याला बाजारात विकण्यासाठी एक दगड देतात.
त्याला ते विकायचे नाही.
त्याला फक्त किंमत जाणून घ्यायची आहे.
जेव्हा तो विचारतो तेव्हा फक्त दगडाकडे दोन बोटे दाखवा.
सामान्य माणसाशी बोलताना तो त्याला दगड दाखवतो.
तो म्हणतो, हो, मला ते विकायचे आहे.
तो दगडाकडे दोन बोटे दाखवतो.
तो म्हणतो, दोन रुपये आहेत.
तो म्हणतो, ठीक आहे, मी विकून टाकेन.
मग तो आपल्या वडिलांकडे येतो.
तो म्हणतो, हो, मी दोन रुपयांसाठी सहमत आहे.
मग तो बाजारातील दुसर् या दुकानदाराकडे पाठवतो.
मग तो दगडाकडे दोन बोटे दाखवतो.
तो त्याला दोन हजार रुपये द्यायला तयार आहे.
मग तो धावत येतो आणि त्याला सांगतो की त्याला दोन हजार रुपये
मिळत आहेत.
मग त्याचे वडील त्याला ज्वेलरकडे जायला सांगतात.
ज्वेलरकडे गेल्यावर तो दगड पाहून आश्चर्यचकित होतो.
तो म्हणतो, मी बऱ्याच दिवसांपासून या दगडाचा शोध घेत होतो.
ते तुझ्याबरोबर होते.
तुम्ही ते विकणार का?
तुम्ही ते किती विकणार?
तो दगडाकडे दोन बोटे दाखवतो.
तो म्हणतो, दोन लाख रुपये.
तो म्हणतो, हो, मी ते विकत घ्यायला तयार आहे.
मग तो पुन्हा धावत वडिलांकडे येतो.
ते म्हणतात, या दगडाची किंमत दोन लाख रुपये आहे.
तर, दगड तसाच आहे.
एक सामान्य माणूस तो दोन रुपयांना विकत आहे.
एक सरासरी व्यक्ती दोन हजार रुपयांना विकत आहे.
आणि ज्या ज्वेलर्सला त्या दगडाची किंमत समजते, तो तो दोन लाख
रुपयांना विकत आहे.
त्यामुळे अनेकदा असे होते की, तुम्हाला किंमत असते.
पण तुम्ही जिथे आहात, तिथल्या लोकांना तुमची किंमत कळत नाही.
त्यामुळे स्वत:वर संशय घेण्याआधी ती जागा तुमची किंमत
नसण्याची शक्यता आहे.
तुम्ही जागा बदलता.
दुसरं म्हणजे तू हिरा आहेस.
ज्वेलर तुमची तपासणी करू शकतो.
वारंवार सांगूनही समोरची व्यक्ती दोन हजार रुपयांऐवजी तीन
हजार रुपयांना विकत आहे. त्यामुळे त्याच्याशी वाद घालणे
व्यर्थ आहे.
कारण ते दोन लाख रुपयांना विकण्याचा प्रश्नच येत नाही.
त्यामुळे त्याच्याशी वाद घालणे व्यर्थ आहे.
तुम्ही जागा बदलता.
आपण जागा बदलता आणि तो आपल्यासाठी एक चांगला पर्याय असेल.
जागा बदलून टाका.
त्या ठिकाणाहून बाहेर पडा.
दगड तसाच आहे.
स्वत:वर संशय घेऊन स्वत:ला संपवणं चांगलं.
हार मानू नका.
कारण अशा परिस्थितीत माणूस हार मानू लागतो.
तो स्वत:वरच संशय घेऊ लागतो.
असो, तुम्ही ज्या वातावरणात आहात, ज्या लोकांसोबत आहात,
तुम्हाला तुमच्या क्षमतेवर शंका येऊ लागते.
तुम्ही स्वतःवर संशय घेऊ लागता.
आपण स्वतःबद्दल नकारात्मक विचार करू लागतो.
आजूबाजूचे वातावरण, समाज आणि माणसे सोडा.
त्या समाजाचा आणि त्या व्यक्तींचा निरोप घ्या.
हे आपल्यासाठी, आपल्या भविष्यासाठी, आपल्या करिअरसाठी चांगले
आहे.
त्यामुळे तुम्ही या निर्णयावर ठाम असाल किंवा नसाल, तुम्ही
तुमचा निर्णय घेऊ शकता.
तुमच्यासाठी इतकं की नाही, हे तुमच्यावर अवलंबून आहे.
हा निर्णय तुम्हालाच घ्यावा लागेल.
जर तुम्हाला खरोखरच सेल्स अँड मार्केटिंग प्रोफेशनल व्हायचं
असेल किंवा तुम्ही काहीही असाल, तुमच्या क्षेत्रात यशस्वी
व्हायचं असेल तर किमान एवढा निर्णय घेणं खूप गरजेचं आहे.
आणि एवढा निर्णय घेता आला पाहिजे.
एवढा निर्णय घेता आला पाहिजे.
मी तुला एक गोष्ट दाखवली.
आता अनेकदा यात काय घडते...
तुम्ही जिथे आहात त्या जागेबद्दल मी बोलत आहे, तिथे तुमची
किंमत समजत नाहीये.
पण अनेकदा आपण या गोष्टीला वेगळ्या पद्धतीने वळवतो.
आपण आपल्या नातेवाइकांना दोष देऊ लागतो.
आणि मी माझ्या लोकांची कामाची जागा बदलण्याबद्दल बोलत नाही.
मी माझे भाऊ, माझे मित्र, माझे नातेवाईक बदलण्याबद्दल बोलत
नाही.
जर तुम्ही त्यांना सोडून गेलात, तर तुम्ही तुमचं यश कोणासोबत
शेअर करणार आहात?
तुम्ही कधी यशस्वी होणार आहात, मग कोणाला? आपण आपले यश कोणाशी
सामायिक करणार आहात?
कोणाबरोबर?
तर, आपण त्या सर्व व्यक्तींना आपल्याबरोबर घेऊन जाणे आवश्यक
आहे.
ते घेऊन जावे लागते.
यासंबंधीचा आणखी एक किस्सा मी तुम्हाला दाखवणार आहे.
फक्त त्यासाठी जा.
तुम्ही कथा पाहिली, ऐकली.
अनेकदा यशाच्या वाटेवर चालताना योग्य ठिकाणी नसल्यामुळे
आपल्याला योग्य यश मिळत नाही.
जर तुम्ही योग्य ठिकाणी नसाल तर तुम्हाला योग्य यश कसे मिळेल?
तिथल्या लोकांना तुमची किंमत माहित नाही.
हे मी तुम्हाला पहिल्या कथेत सांगितलं आहे.
आता अनेकदा यशस्वी होण्यासाठी, बघा, वास्तव काही औरच असतं, पण
आपण हे करतोच.
मी आमच्या कुटुंबाला, नातेवाईकांना दोष देतो, की माझ्यासोबत
चे लोक चांगले नाहीत, हे योग्य नाही, ते योग्य नाही.
तुम्ही त्यांच्यापासून दूर जात रहा.
तुम्हाला त्यांच्याशी नातं तोडायचं आहे.
यात तुम्ही पाहिलं, जेव्हा तुम्ही अर्जुन कृष्णाला विचारता
तेव्हा ते त्यांना पतंग उडवायला घेऊन जातात.
पतंग खूप दूर जातो.
अनेकदा तुम्हाला आपल्या नात्यांमधून मुक्ती हवी असते.
यातून मुक्ती मिळाल्यानंतर मी खूप पुढे जाईन, असे तुम्हाला
वाटते.
पण काय होतं ते,
जेव्हा पतंग दोरीला जोडला जातो, तेव्हा तो उडत नाही.
दोरी तुटली की ती खूप उंच उडते.
पण मग काय होतं?
तो हळूहळू खाली येतो, जमिनीवर पडतो.
त्याचप्रमाणे यशाच्या प्रक्रियेत,
जेव्हा तुम्ही आपल्या प्रियजनांशी नातं तोडता, तुम्हाला त्या
नात्यांपासून मुक्त व्हायचं असतं, यशस्वी व्हायचं असतं,
तेव्हा एकदा तुम्ही यशस्वी झालात तर तुम्ही खूप वर जाल, पण
शेवटी परिस्थिती तशीच राहणार आहे, पतंगाप्रमाणे ती कोसळली
वरून खाली.
बघा, जोपर्यंत दोरी आपल्या प्रियजनांच्या हातात आहे, तोपर्यंत
अनेकदा वरून खाली आल्यावर दोरी बांधली तर पुन्हा पाहिलं असेल,
पतंग खाली येतो, पुन्हा वर ओढतोस.
पण केव्हा?
जेव्हा दोरी बांधली जाते.
म्हणूनच, आपण यशस्वी आहात हे चांगले आहे, परंतु आपल्या
प्रियजनांशी संबंध तोडू नका.
ते अबाधित ठेवा.
हे खूप महत्वाचे आहे.
कोणत्याही परिस्थितीत ते टाळा.
नाहीतर अनेकवेळा तो तुटून खाली पडल्यासारखा आपणही इतका एकाकी
पडतो, या प्रक्रियेत, तेवढ्या दूर आणि मग जेव्हा तुमची अवस्था
वाईट असते, कारण बघा, आयुष्य म्हणजे यश वर-खाली असते, अगदी
असंच असतं.
मेगा स्टारच्या आयुष्यात अमिताभ बच्चन या स्टारसारखा दुबळा
पास मिळेल, परिस्थिती अशी होती, की घर विकलं जाणार होतं.
घर विकलं जाणार होतं, पण, अख्खं कुटुंब एकत्र होतं, त्यांनी
संघर्ष केला आणि पुन्हा बाहेर आले.
म्हणजे वाईट काळ कुणाच्याही आयुष्यात येऊ शकतो.
आणि पुन्हा, त्यांना कुठून सुरुवात करायची होती?
मोठ्या पडद्याचा सुपरस्टार, छोट्या पडद्यापासून सुरुवात करतो,
आयुष्य जगण्यासाठी.
त्यामुळे खूप काही करावं लागतं आणि या बाबतीत जेव्हा तुमचं
कुटुंब अशा परिस्थितीत येतं तेव्हा ते तुम्हाला साथ देतात.
निदान अशी जागा तरी आहे, बघा, दिवसाच्या सामान्य वेळेत,
पहाटेच्या वेळी प्रत्येकजण तुम्हाला आधार देण्यासाठी उपलब्ध
असतो.
पण जर प्रॉब्लेम खरा असेल तर तुम्ही एकटे असता तेव्हा रात्री
२ वाजता सगळे आपापल्या घरात झोपलेले असतात, त्या वेळी तुम्ही
एकटे असता आणि जेव्हा वेदना होतात तेव्हा रात्री जास्त वेदना
होतात, रात्री झोप येत नाही, त्या वेळी कोण
तुझ्याबरोबर असेल का?
तुझं स्वतःचं कुटुंब.
आणि जेव्हा तुमचे स्वतःचे कुटुंब नसते, अशा वेळी समजा, 2 ते 5
च्या दरम्यान लोकांना हृदयविकाराचा झटका येतो, आत्महत्या
करतात, कारण त्यांची स्ट्रेस लेव्हल खूप वाढते.
म्हणूनच या वेळी जे लोक तुम्हाला साथ देऊ शकतील, ते तुमचेच
असतील.
आणि आपण ते अजिबात टाळू नये.
आणि शेवटच्या क्षणापर्यंत लढा, हार मानू नका.
हार मानली तर अडचण येईलच.
त्यामुळे मी तुम्हाला एक कारण आधी सांगितलं होतं.
दुसरं कारण म्हणजे स्वतःच्या कुटुंबापासून दूर राहू नका.
प्रोफेशनली तुम्ही चुकीच्या ठिकाणी, चुकीच्या समाजात असाल तर
मी तुम्हाला ते सोडून द्यायला सांगितलं, कारण अनेकदा तुमची
किंमत समजत नाही.
त्यामुळे जर तुम्हाला तुमची किंमत तिथे लावायला भाग पाडलं जात
असेल तर ती जागा सोडून जाणं चांगलं.
तेथून निघून जा।
पण स्वत:च्या कुटुंबापासून दूर जाऊ नका.
स्वत:च्या कुटुंबापासून दूर जाऊ नका.
आयुष्यात अजिबात हार मानू नका.
कारण हार मानली तर प्रॉब्लेम जास्त होईल.
त्यामुळे हार मानू नका.
तू अजिबात हार मानणार नाहीस.
अन्यथा समस्या मोठी होऊ शकते. त्यामुळे आयुष्यात हार मानू नका.
वेगवेगळी परिस्थिती ये-जा करत राहते.
पण हार मानली तर प्रॉब्लेम अधिक होईल.
मग काहीच करता येत नाही.
त्यामुळे हार मानू नका.
कोणत्याही परिस्थितीत लढत राहा.
अनेकदा आपल्या इच्छेनुसार निकाल येत नाही.
पण पुढे नेत राहिलात तर परिणाम येईलच.
आज नाही तर उद्या. रिझल्ट येईल, नक्की येईल, त्यामुळे पुढे
जा, कोणत्याही परिस्थितीत हार मानू नका.
कोणत्याही परिस्थितीत हार मानू नका.
कोणत्याही परिस्थितीत हार मानू नका. चालू ठेवा।
दुसरी गोष्ट म्हणजे तुम्ही ज्युनिअर लेव्हलप्रोफेशनल आहात.
किंवा तुम्ही कोणत्याही स्तरावर असाल, मग ते सेल्स प्रोफेशनल
असो, मार्केटिंग प्रोफेशनल असो, एचआर प्रोफेशनल असो.
मी अशा विद्यार्थ्यांबद्दल बोलत आहे जे स्पर्धेची तयारी करत
आहेत, शाळांची तयारी करत आहेत.
जेव्हा तुम्ही तुमचं करिअर घडवत असाल, तेव्हा तुम्ही तुमची
पूर्ण क्षमता देण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे.
जमेल तेवढं. तुम्हाला वेदना जाणवू शकतात, वेदना जाणवू शकतात.
कारण करिअर घडवण्यासाठी, आपलं आयुष्य सेट करण्यासाठी खूप
मेहनत घ्यावी लागते.
कारण या काही वेळा जसे तुम्ही काही तरी शिकत आहात, काहीतरी
करत आहात, त्यासाठी तुम्ही तुमची पूर्ण ऊर्जा देत असाल, तर
तुम्हाला जास्तीत जास्त फायदा होईल.
आणि मग तुम्ही तुमच्या उर्वरित आयुष्याचा आनंद घेऊ शकता.
जर या वेळची वेदना तुम्हाला त्रास देत असेल तर समजा की तुमचे
उरलेले आयुष्य एक समस्या असणार आहे.
त्यामुळे या जीवनाचा आनंद घ्या, पुढे जा आणि सकारात्मक
मार्गाने घ्या.
मी तुम्हाला आणखी एक व्हिडिओ दाखवतो.
तर तुम्ही पाहिलं, मी जे काही बोलत होतो, सध्या तुम्ही जे
काही आहात.
एकतर तुम्ही शालेय विद्यार्थी आहात, महाविद्यालयीन विद्यार्थी
आहात, कनिष्ठ स्तराचे व्यावसायिक आहात किंवा मध्यम दर्जाचे
व्यावसायिक आहात.
आपलं भविष्य चांगलं करायचं असेल तर स्वत:च्या पद्धतीने संघर्ष
करावा लागतो.
आपण पाहिल्याप्रमाणे, आजच्या जगात संघर्ष करण्याची भीती वाटत
असेल तर,
या दगडाला चेन्ना हातोड्याने इजा होत आहे.
त्यामुळे ज्याला चेन्ना हातोड्याने इजा होत होती, तो दगड दगडच
राहिला.
आणि ज्याने वेदना सहन केल्या, तो पुतळा बनला.
आणि आता या काळानंतर त्याच्या उरलेल्या आयुष्याची पूजा केली
जाणार आहे.
हे खूप काळजी घेणारे असणार आहे.
आणि ज्याने वेदना सहन करण्यास नकार दिला, तो त्या पुतळ्याच्या
चरणी असेल.
सर्वप्रथम जो वेदना सहन करेल, त्याची मूर्ती म्हणून पूजा केली
जाईल.
आणि जो दु:ख सहन करू शकत नाही, त्याची मूर्ती म्हणून पूजा
केली जाईल.
जो वेदना सहन करू शकतो, त्याची मूर्ती म्हणून पूजा केली जाईल.
ही पहिली गोष्ट आहे.
दुसरी गोष्ट म्हणजे पुतळा म्हणून पूजा करण्याची गरज नाही.
आयुष्यभर मूर्ती म्हणून पूजा करावी लागते.
आता जो थोड्या काळासाठी वेदना सहन करायला तयार नसतो,
तुमची आयुष्यभर मूर्ती म्हणून पूजा केली जाईल.
दुसरी गोष्ट म्हणजे आयुष्यभर वेदना सहन करण्याची तयारी ठेवावी
लागते.
तुमच्या उर्वरित आयुष्यासाठी.
तर, आपल्या करिअरबेस लेव्हलवर, जर आपण आपले मन आणि आत्मा
पणाला लावला आणि कठोर परिश्रम केले,
तेव्हा तुम्ही तुमच्या करिअरमध्ये चांगल्या स्तरावर असाल,
जिथे तुमचा सन्मान होईल.
तुमची काळजी घेतली जाईल, तुम्हाला योग्य रिनॉमिनेशन मिळेल.
म्हणून, जर आपल्याला आपले भविष्य चांगले बनवायचे असेल तर,
मग स्वत:ला पूर्णपणे समर्पित करावं लागतं.
स्वत:ला समर्पित करा आणि कोणत्याही परिस्थितीत हार मानू नका.
पाहा हा व्हिडिओ आणि पाहा हरणावर हल्ला करणाऱ्या व्यक्तीकडून
कोणती परिस्थिती निर्माण केली जात आहे.
परिस्थिती पहा आणि काय घडत आहे ते ओळखा.
त्याचे काळजीपूर्वक मूल्यमापन करा.
होय, तिघेही एकत्र आक्रमण करत आहेत.
त्यावर त्यांनी पकड निर्माण केली आहे.
पण तरीही तो हार मानत नाही.
त्यावर त्याने पूर्णपणे पकड निर्माण केली आहे.
तो आपली सत्ता सोडवत आहे.
आता बघा, त्याने शेवटचा प्रयत्न केला आहे.
त्यांनी अखेरचा प्रयत्न केला आहे.
त्यात त्यांनी आपलं संपूर्ण आयुष्य पणाला लावलं आहे.
शेवटच्या प्रयत्नात ते म्हणाले आहेत,
होय, होय, होय, होय.
त्यात त्यांनी आपलं संपूर्ण आयुष्य पणाला लावलं आहे.
आणि आता त्याने ते केले.
आता त्याने ते केले.
तुम्ही पाहिलं की त्याने ते केलं.
त्याने ते केले।
तिघेही हल्ले करत आहेत.
काय आहेत हे तिघे?
हे तिघेही तुमच्या विरोधात आहेत.
परिस्थिती इतकी गुंतागुंतीची बनते की तुम्ही हार मानता.
आणि जेव्हा तुम्ही हार मानता,
तुम्हाला संपवण्यासाठी परिस्थिती निर्माण केली जाते.
जर त्याने हार मानली असती,
तुला संपवण्यासाठी त्याने हल्ला केला असता.
त्याचप्रमाणे आपल्या यशस्वी जीवनात,
मी तुम्हाला सांगतो, सचिन तेंडुलकर आणि विनोद कांबळे
शाळेच्या काळातील वर्गमित्र होते.
ते क्लास फेलो होते.
त्यांनी एकत्र सुरुवात केली.
आणि विनोद कांबळे हे सचिन तेंडुलकरपेक्षा जास्त हुशार होते
असं म्हटलं जातं.
सचिन तेंडुलकरपेक्षाही प्रतिभाशाली.
पण मी म्हणालो की प्रतिभावान असणे पुरेसे नाही.
यशस्वी होण्यासाठी तुम्ही तुमची प्रतिभा आणि क्षमता योग्य
वेळी वापरू शकाल की नाही, हेही अत्यंत गंभीर पातळीवर
महत्त्वाचं आहे.
सचिन खूप मस्त माणूस आहे.
आणि शांत राहणे, नियंत्रित राहणे, स्वत:वर नियंत्रण ठेवणे,
आत्मनियंत्रित व्यक्ती काहीही करू शकते, काहीही मिळवू शकते.
नाहीतर
तू किती हुशार आहेस,
आपण आपल्या प्रतिभेचा किती वापर करू शकता हे महत्वाचे नाही.
कारण बहुतेक तुम्ही प्रतिभावान आहात,
पण तुम्ही तुमच्या टॅलेंटचा योग्य वेळी वापर करू शकत नाही,
आपण त्याचा योग्य ठिकाणी वापर करू शकत नाही.
आपली प्रतिभा कुठे उपयोगी पडू शकते हे आपल्याला माहित नाही.
त्याचा उपयोग कुठे होऊ शकतो?
तुम्ही तिथे काय वापरता?
मी तुम्हाला कम्युनिकेशन कोच म्हणून सांगतोय,
एका ठिकाणी फक्त २००० रुपये लोक १००० रुपये आकारत आहेत.
तेथे प्रशिक्षण आहे.
तुमच्याकडे एवढा वेळ आहे, हीच गोष्ट आहे.
तुम्ही तिथे जा आणि दरमहा १००० रुपये द्या.
किंवा एके ठिकाणी त्याच गोष्टीसाठी कोणी ५००० रुपये आकारत आहे.
कोणी तरी १०,००० रुपये आकारत आहे.
तर तुमच्यासाठी हे चांगले आहे,
की तुझ्यात तेवढा टॅलेंट आहे, इतका वेळ आहे, पण जागा अशी आहे
की,
एका ठिकाणी, फक्त रु.
आणि एका ठिकाणी, रु.
१०,०००, कदाचित रु.
1 लाख,
आपण समान सामग्रीसाठी शुल्क आकारू शकता.
तर तुमच्यासाठी हे चांगले आहे,
कंटेंट सोडा.
स्वत:वर संशय घेण्याऐवजी,
आपल्या प्रतिभेवर, आपल्या क्षमतेवर शंका घेण्याऐवजी,
तुम्ही त्या ठिकाणी असायला हवेत.
बघा, मी तुम्हाला आणखी एक उदाहरण देईन.
पाण्याच्या बाटलीसाठी किती पैसे मिळतात?
१० रुपये, रु.
तुला समजलं का?
तीच पाण्याची बाटली मिळाली तर,
बानी की बोटल.
बानी की बोताल वही है.
आगर रेलवे स्टेशन भी पोहोन जाते हैं, तो वहीं पे आपको लो 15,
20 रुपये, 25 रुपये ले लेते हैं।
उसी बॉटल की कीमत.
बड़ा जाते हैं.
वाही रेलवे स्टेशन से जब एअरपोर्ट चले जाते हैं, तो 50 रुपये
चार्ज का लिया जाता हैं, 100 रुपये चार्ज का लिया जाता हैं.
ऐसे ही, कोई प्रोडक्ट है, नॉर्मल जगह पे मिल रहा है, जो 20
रुपये की प्रोडक्ट है, थोडा गाढव मार्केट मी अगर चलेगा तो
वहीं 40 की होगया.
वहिन आगर मार्केट गॅप, शॉपिंग मॉल मी चलेगा गाढव, तो शॉपिंग
मॉल मी ५० की होगया.
और स्टँडर्ड शॉपिंग मॉल मी चलेगा, तो वहीं प्रोडक्ट आपका 100
रुपये का होगया.
आप क्या कहेंगे? यूएस प्रॉडक्ट की रिअल कॉस्ट है क्या? 20 है,
50 है, या 100 है? क्या है? प्रॉडक्ट की कीमत कुछ नहीं है,
जाग की कीमत है.
तो अगर जगह की कीमत है, तो आप भी अपने आप पे साक ना करीन,
अपने पोटेन्शियल पे सक ना करीन.
जागा बदलून टाका.
आप अपने आपको 1000 रुपये
से, 10,000 रुपये के प्लेस तक लेके चले जाओ।
जागा बदलून टाका.
और ये डिसिजन थोड़ा मस्कील जरूर होता है, क्यूंकी आप उस महल
मी एडजस्ट होगया है.
नाही, जीस महल मी
एडजस्ट हो के वो महल जब आपको सक्सेसफुल नहीं होने दे रहा,
म्हणून तुम्ही ती जागा सोडणे चांगले.
आप उस जाग को छोड़ दो।
निखाल जाओ वाहन से.
हो। Kyunki apko
पहले भी बताया, भाई जो स्टोरी मेने पहले वाली सुनई, की जब
बच्चा लाइफ की कीमत की बात करता है, तो फादर ने क्या दिया,
पत्थर।
और वो पत्थर जो है ना, पत्थर वही है.
कोई उसके 2 रुपया लगा रहा, कोई उसके 2000 लगा रहा, और जो रियल
उसका असेसमेंट करने वाला उसके 2 लाख रुपये हातात, तात्काळ
देने को तायार है.
आप बताये, पत्थर में कामी थी, इसलिए उसके कीमत 2 रुपये लगया
जा रही थी, या 2000 लगया जा रही थी।
जगह की कामी थी, राइट असेसमेंट करने वाले की कामी थी, और अगर
आप ऐसी जगह पे है, जहाँ पे आपके रियल असेसमेंट नहीं किया जा
रही, आपकी कीमत नहीं लगया जा रही, आपके मूल्य नहीं समझा जा
रही, तो उस जाग को छोड़़।
छोड़ डू उस जगा को. उस जाग को छोड़़ दो, और उस जाग की तलास
करो जहां पे आपके रियल कीमत।
कर सकते हो तलास, मार्केट मी निकालो.
अगर छोटा बच्चा निकल के, मूल्य लगवा सकता है पत्थर की, जो की
डायमंड है, तो आप भी अपनी कीमत लगवा सकते हो, मार्केट मी तो
निकालो.
बाजारात जाण्याचं धाडस करा, सार्वजनिकरित्या, कोई तो होगा जा
आपकी कीमत को समझ साकेगा, आणि ते
तुमचे यश ठरेल.
तेच तुमचे यश असेल जहान पे आपके रिअल कीमत समझी जाती है,
पण, तडजोड करा मॅट करो. तडजोड करोगे तो जिंदागी तडजोड ही रहे
जाएगी.
लॉग, आप दो रुपया वाले से बार्गेनिंग करने मे लग जाते हो, दो
आजर वाले से बार्गेनिंग करोगे, तो क्या करेगा? काय आहे, रुपया
दे डेगा.
दो रुपी वाले से बार्गेनिंग करोगे, तो तीन रुपया दे देगा आपको।
तो बार्गेनिंग मत करो, मत करो बार्गेनिंग, त्या ठिकाणी तिथून
दूर जाणे, दूर जाणे चांगले, निकल जाओ.
तर, मैंने कै स्टेप में सक्सेस के लिए बात किया, यशस्वी
होण्यासाठी या स्टेप्स आहेत, पण कोणत्याही परिस्थितीत मैंने
लास्ट में जो व्हिडिओ दिखाया, गिव्ह तो करना नहीं है, वो तो
आपके रियल चीज है.
ये सारी कहानिया तब होयंगे आपके साथ आपके लाइफ में, जब आप
अपरों से झूडे रहेंगे, महत्व को समझेंगे, दर्द साहने को तयार
है, मतलब मेहनत करने को तयार है, गिव्ह नहीं करना है, और अगर
जहां पे आप है, उस जगा पे आपके राइट
व्हॅल्यू नहीं लगई जारी है.
दसरी बात, मै अगर आप जॉब कर रहे हैं, तो मैं आपको बिलकुल नहीं
कौंगा, की आप जॉब छोड़ के भाग से तुरान।
आप मार्केट में असेसमेंट करते रहें, भाई, लडके क्या कहा गया,
बेचना नहीं है, असेसमेंट करना है, आप भी अपने व्हॅल्यू की
असेसमेंट करते रहें, और जेव्हा जेव्हा तुम्हाला योग्य किंमत
मिळत असेल तेव्हा तो आप छोडो कर जायं.
हो, पण तोपर्यंत करीन घेऊन जा.
तोपर्यंत करीन घेऊन जा.
कही बार ऐसा भी होता है की छोडो करने की नौबत आ जाती है, तो
छोडो कर जाओ, छोडो कर जाओ देखा साएगा.
पण बहुतेक जो प्रॅक्टिकल तारिका होता है की बीना बेस लिए हुए
ने ना करीन, सर्व्हे करत रहे च्या दरम्यान आणि मग योग्य जागा
शोधा.
त्यामुळे यशस्वी होण्यासाठी 'आप अपने रिअल पोटेन्शियल को युज
कर्ण सीखें', योग्य जागा भी अपने आपको सेटल करने को सीखें.
प्रेझंट में जो फ्यूचर बहतर बने के लिए जितना श्रम प्रयत्न
करने के जुरुत है, अपडेट अपग्रेड करने के जुरुत है, न्यू
स्किल्स सीखने के जुरुत है, वो सारी चीजे करें.
Apno se riste banये राखe, और किसी भी परिस्थिती.
में गिव्ह तो बिलकुल भी ना करें, बिलकुल भी ना करें सोडा.
क्यूंकी सोडा आप करते हैं तो प्रॉब्लम आपकी बड़ने वाली है, वो
घाटने वाली नहीं है.
म्हणून हार मानू नका, हार मानू नका, हार मानू नका, नाही
करेंगे सोडा.
तर अशा प्रकारे आपण स्वतःला सेल्स, मार्केटिंग, एचआर
प्रोफेशनल्स किंवा कोणत्याही प्रकारचे प्रोफेशनल्स किंवा
कदाचित शालेय विद्यार्थी म्हणून, महाविद्यालयीन विद्यार्थी
म्हणून, गृहिणी म्हणून, एक जीवनरक्षक म्हणून यशस्वी बनवू शकता.
आप जिस भी लेवल पे हैं लाइफ में, उस लेव्हल की मैं बात कर रहे
हूं, एक शिक्षक म्हणून, प्राध्यापक, व्याख्याता म्हणून,
तुम्ही काहीही आहात, कुठेही असाल, आयुष्याच्या कुठल्याही
वळणावर असाल, आप किसी भी एज के हैं, आप अपने लाइफ में सक्सेस,
जो
प्रोसेस माताया, उस तारिका से गेन कर सकते हैं, पण बेस आपका
होगा की कोणत्याही परिस्थितीत, भाई आप लाईट बंद कर देंगे, तो
उसके बाद की कलकारी कुछ भी हूनी हो तो हूनी ही नहीं है, खतम.
कर दिया तो बाकी के सारा प्रोसेस खतम सोडून द्या.
त्यामुळे नाही करना है सोडा आणि मग स्टेप बाय स्टेप राहून
मैने कही चीजी आपको बतायी हैं, हे सर्वात महत्वाचे आहे, फक्त
जा, करा, तुम्ही करू शकता आणि तुम्ही यशस्वी होऊ शकता.
मार्केटिंग, प्रॉडक्ट, प्राइस, प्रमोशन, जागा, लोक, पॅकेजिंग,
प्रोसेस आणि प्रेझेंटेशन या सात फी.
इन की हमने थोडी सी डिटेल बात करी थी. येत्या व्हिडिओमध्ये मी
या सर्व गोष्टींबद्दल सविस्तर बोलणार आहे.
मैं आपकी बाते करने वाला हूं इन सब में, डिटेल्स में.
आप मैं बात कर्ण चाहता थोड़ा सा, मार्केटिंगचे चार सी.
चार सी क्या है? ग्राहक, किंमत, सुविधा आणि दळणवळण.
ये चीज, ये जो चार महत्वाचा भाग है मार्केटिंग के लिए, आपका
कस्टमर कौन है?
आपको आपने कस्टमर को पहाचना बोहोट जरूरी हो जाता है.
आप अपने कस्टमर को आयडेंटिफाई नहीं करते है, तो आपका फोकस अगर
पब्लिक है, तो आपकी कॉस्ट बड़ने वाली है और उसका रिटर्न बोहोट
कमने वाला है।
अगर आप अपने कस्टमर को सर्च कर लेट है, जिस हम डेटा कलेक्शन
करते हैं, आपने कस्टमर को आपने कर दिया, चाट दिया की ये मेरा
कस्टमर है.
तो आप वहा फोकस करके, अगर आप उनको ही टार्गेट करके करेंगे, तो
आप एक तो सेंट्रिक हो गए और सेंट्रिक जब करेंगे तो आपका टाइम
भी कम लगेगा, पैसा भी कम लगेगा, पैसा भी कम लगेगा और आपका
रिटर्न बहतर आएगा।
हां, आप कहेंगे की कस्टमर को आयडेंटिफिकेशन करने में भी तो
टाइम लगने वाला है, बिलकुल लगेगा.
लेकिन, उस काम को तो आपको करना ही पढेगा, आपका फील्ड का
कस्टमर कौन है, पता चले आपने शंभर लोगों को टच किया, उसमे से
आपका कस्टमर डिनर वीस ही है.
तो आपने ऐंशी निकाला, अब आप कहेंगे की कस्टमर को ओळखा करने मी
आगर, आप हंड्रेड लोगों को टच करने मी, समजा करेन, अपने लगया
दहा तास, हम्म, या हंड्रेड तास, तो आप शंभर तास, उसमे से ऐंशी
तास वेस्ट हो गया, अब आपको कहेंगे
की आप पंचवीस तास आप लगा दो, अपने कस्टमर को ओळखा कर्ने मी
और ओळखलेले हंड्रेड कस्टमर को आपने टार्गेट किया, तो आप अपने
आगर, वाहन हंड्रेड ऑवर्स माल ले और एक पंचवीस तास, एक पंचवीस
तास, एक पंचवीस तास मी अपने हंड्रेडर को टच किया, जो की आपके
अपने कस्टमर है. तो आहे
हिसाप से,
आधीच्या अवस्थेत पाहिलं तर तुम्ही १०० तासांत १०० ग्राहकांना
स्पर्श केला आणि २५ तासांची बचत केली.
पण तुमचा कामाचा वेळ २० तास ांचा होता.
अशा प्रकारे जर तुम्ही 500 ग्राहकांना स्पर्श केला तर तुमचा
कामाचा वेळ 100 तास होईल.
आणि त्यासाठी तुम्हाला ५०० तास लागले.
५०० तासांऐवजी १२५ तास लागले.
त्यामुळे तुम्ही किती ऊर्जा वाचवली आणि किती पैसे वाचवले हे
समजू शकते.
म्हणूनच आपण आपल्या ग्राहकाला ओळखले पाहिजे.
किंमत जर तुमची किंमत कोणत्याही उत्पादनावर आधीच जास्त असेल
तर.
कॉस्ट कटिंग कसंही करावं लागतं.
त्यासाठी कॉस्ट कटिंग विभागात जाऊन ज्ञान घ्या.
कोणतेही सर्वेक्षण करा, कोठूनही शिका, काहीही करा.
जर तुम्ही कॉस्ट कटिंग केली नाही तर आधीच बाजारात विक्री
किंमत वाढेल.
आणि जर विक्री किंमत वाढली आणि ती आपल्या स्पर्धकापेक्षा
जास्त असेल तर.
मग बाजारात जनतेला पटवून देता येणार नाही.
मग इतर इतके शुल्क आकारत नसतील तर तुम्ही जादा शुल्क का आकारत
आहात? तुम्हाला पटणार नाही.
म्हणूनच कॉस्ट कटिंग कशी करायची हे माहित असायला हवं.
हा अतिशय महत्त्वाचा भाग आहे.
मग खर्च समजावून सांगावा लागेल.
तुम्हाला वाजवी कारण द्यावे लागेल.
तार्किक कारण द्या.
एवढा खर्च कशासाठी?
सुविधा मिळायला हवी.
आणि संवाद हा एक महत्त्वाचा भाग आहे.
हेही महत्त्वाचे आहे.
हा अतिशय महत्त्वाचा भाग आहे.
महत्त्वाचं काय आहे?
मार्केटिंगचा सर्वात महत्त्वाचा भाग म्हणजे कम्युनिकेशन.
तुम्ही स्वत:शी संवाद कसा साधता?
ज्यामध्ये तुमचे प्रेझेंटेशन, पब्लिक स्पीकिंग, बिझनेस
कम्युनिकेशन.
बघा, संवाद म्हणजे संवाद.
जेव्हा तुम्ही व्यवसायात संवाद साधत असता.
एक म्हणजे इंग्रजी, एक प्रोफेशनल इंग्लिश.
एक म्हणजे कम्युनिकेशन आणि एक म्हणजे बिझनेस कम्युनिकेशन.
काय आहेत त्या गोष्टी?
आणि त्या गोष्टी या विभागात येणार आहेत.
जे आपल्या क्षेत्रासाठी खूप महत्वाचे आहे.
आपण या गोष्टीकडे गांभीर्याने लक्ष दिले पाहिजे.
पुढे येणार आहे.
जो अतिशय महत्त्वाचा विषय आहे.
बी 2 बी, बी 2 सी, सी 2 सी आणि सी 2 बी आणि डी 2 सी म्हणजे
काय?
मार्केटिंगमध्ये हे काय आहे?
ही मार्केटिंगची श्रेणी आहे.
या क्षेत्रात कोणत्या प्रकारचे मार्केटिंग केले जाते?
हा बी २ बी, बिझनेस टू बिझनेस असा वर्ग आहे.
एक व्यवसाय दुसर् या व्यवसायाशी निगडित आहे.
तो व्यवसाय ते व्यवसाय आहे.
बिझनेसमनला आवश्यक असणारी एखादी वस्तू मी तयार करत आहे.
माझा बिझनेस टू बिझनेसचं काम सुरू आहे.
माझा व्यवसाय इतरांच्या व्यवसायावर अवलंबून आहे.
माझा व्यवसाय इतर व्यवसायासाठी आवश्यक आहे.
उदाहरणार्थ, एखादी मोठी कंपनी मोठे उत्पादन बनवते.
त्यासाठी इतर कंपन्यांकडून छोटे छोटे भाग घेतले जातात.
बिझनेस टू बिझनेस डील सुरू आहे.
यात ग्राहक नाही.
तो व्यवसाय ते व्यवसाय आहे.
तर, बी 2 केले जाते.
त्यानंतर बी 2 सी, बिझनेस टू कन्झ्युमर आहे.
तुम्ही ग्राहकाकडे जा.
मी तुम्हाला उदाहरणासह समजावून सांगतो.
हे काय आहे आणि आपण ते कसे कराल.
या सर्व गोष्टी मी तुम्हाला समजावून सांगणार आहे.
तर, व्यवसाय ते ग्राहक.
तुम्ही थेट ग्राहकाकडे जा.
तुम्ही समोरच्या व्यक्तीला मध्यभागी काढून टाकलं आहे.
त्यामुळे तुम्ही असा व्यवसाय करता.
तुम्ही थेट ग्राहकाकडे जा.
सी 2 सी, ग्राहक ते ग्राहक.
तुम्ही एकमेकांशी व्यवहार करत आहात.
एक ग्राहक दुसऱ्या ग्राहकाशी व्यवहार करत असतो.
ते एकमेकांसोबत व्यवसाय करत आहेत.
तेही दयाळू आहे.
सी 2 बी, ग्राहक ते व्यवसाय.
मी तुम्हाला कन्झ्युमर टू बिझनेससाठी देत आहे.
ग्राहक आहे म्हणून मी ते व्यवसायाला देत आहे.
हे मी येत्या व्हिडिओमध्ये समजावून सांगेन.
डी 2 सी, थेट ग्राहकाकडे.
तू जाशील.
कोणत्याही उत्पादनाचे, कोणत्याही संकल्पनेचे, कोणत्याही
आशयाचे मार्केटिंग करण्याचे हे पाच प्रकार आहेत.
हे कसे केले जाते?
येत्या व्हिडिओजमध्ये मी तुम्हाला मार्केटिंग प्रोफेशनल्ससाठी
डिटेल्स समजावून सांगणार आहे.
काळजी करण्याचे कारण नाही.
येणाऱ्या व्हिडिओंची वाट पहा.
मग मी जाहिरातीच्या पाच उद्दिष्टांबद्दल बोलत आहे.
जाहिरात हा उत्पादनाच्या, संकल्पनेच्या, कंपनीच्या,
संस्थेच्या प्रचाराचा प्रमुख भाग असतो.
तुझ्याकडे जे काही आहे.
तुम्ही कोणाचा व्यवसाय करणार आहात, मार्केटिंग करणार आहात.
जाहिरातीची पाच उद्दिष्टे कोणती?
मंडळ।
तुमचे लक्ष्य काय आहे?
एक टार्गेट ठरवायला हवं.
कारण तुमचे व्यवस्थापन बैठकांच्या मंडळात बसलेले असते.
ते एक मिशन बनवतात.
आमचे ब्रीदवाक्य काय आहे?
जणू एरियल कंपनी आली.
एरियलचं प्रॉडक्ट आलं.
डिटर्जंट।
त्यामुळे त्यांनी मार्केटिंग टीम नेमली.
आणि छोट्या उत्पादनांची पाऊच बनवून.
आणि घरोघरी जाऊन लोकांना विकायला सुरुवात केली.
ते विकत नव्हते.
ते वाटप करत होते.
काही मोठं करायचं असेल तर खूप विचार आणि भरपूर गुंतवणुकीची
गरज असते.
एरियलला त्यावेळी टॉप ब्रँडच्या पातळीवर यावं लागलं होतं.
त्यामुळे त्यांनी मोठी रणनीती आखली.
की ग्राहकाकडे जावे लागते.
आणि त्यांना फुकट पाऊच द्या.
आणि लोक वापरत आहेत.
आणि वापरून त्यांनी लोकांना आधी वापरा आणि नंतर विश्वास ठेवा
असे सांगितले.
त्यांनी मोफत, मोफत, मोफत देऊन लोकांची संख्या वाढवली.
त्यामुळे काही तरी मोठं खेळायचं असेल तर.
मग खूप विचार करून मोठी गुंतवणूक.
केवळ गुंतवणूक नाही.
तसेच खूप विचार करून मोठी गुंतवणूक करणे आवश्यक आहे.
तुमचे ध्येय काय आहे?
हे तुमच्या मनात स्पष्ट असायला हवं.
जर तुम्ही फक्त मोठी गुंतवणूक केली तर.
जर आपल्याकडे जास्त विचार नसेल, आपल्याकडे फारसे नियोजन नसेल
तर.
मग तुमची गुंतवणूक निरुपयोगी ठरू शकते.
त्यामुळे खूप विचार करून.
मोठी गुंतवणूक .
आणि त्यासाठी खूप प्लॅनिंग असणं गरजेचं आहे.
तुम्ही ही गुंतवणूक का करत आहात?
कारण तुम्हाला एक संदेश द्यायचा आहे.
पुढचा मुद्दा जनतेत येत आहे.
संदेश स्पष्ट असावा.
तो मोठा आणि स्पष्ट असावा.
त्यामागचा नेमका हेतू काय आहे?
जसे लोक म्हणतात.
सर, हे उत्पादन घ्या.
हे सर्वोत्तम उत्पादन आहे.
ते आम्ही मोफत देत आहोत.
ते आम्ही स्वस्तात देत आहोत.
हे कंपनीचे प्रमोशनल आहे.
ही उद्घाटनाची ऑफर आहे.
ही प्रमोशनल ऑफर आहे.
तुम्हाला समजले का?
एवढं बोललात तर.
आपण म्हटले होते की आम्ही मुलींसाठी हा कोर्स मोफत देत आहोत.
मुली आल्या तर.
असा प्रश्न ते नक्कीच विचारतील.
का? मुली कशाला?
आता मला तुमचे टार्गेट सांगा.
महिला सक्षमीकरण हे आमचे ध्येय आहे.
महिला सक्षमीकरण.
ग्राहकांची संख्या वाढविणे हे आपले उद्दिष्ट आहे.
पण तुम्ही एक टॅगलाईन दिली आहे.
महिला सक्षमीकरण हे आमचे ध्येय आहे.
हे ध्येय मनात ठेवायला हवं.
ग्राउंड मिशन तुमच्या मनात असायला हवं.
दात दाखवणं गरजेचं आहे.
आपण जे पाहतो ते मार्केटिंग आहे.
ते दाखवावे लागेल.
पैसा।
आम्ही गुंतवणुकीबद्दल बोललो आहोत.
तुम्ही काय संदेश देत आहात?
मी या तिघांबद्दल बोललो आहे.
मीडिया।
तुम्ही कोणत्या माध्यमाची नेमणूक करत आहात?
तुम्ही स्वत:ला कसे सादर करता?
ही बाब आहे.
तुम्ही कोणाशी करार करणार आहात?
त्यांची स्वत:ची प्रतिमा काय आहे?
आजवर चॅनेलवर जाहिराती दिल्या तर.
मग जनतेचा आजवरचा विश्वास.
त्या विश्वासाचा लाभही तुम्हाला मिळेल.
लोक म्हणतात.
आजपर्यंत एक बिझनेस चॅनेल आहे.
जर त्यांची जाहिरात त्यांच्यावर येत असेल.
मात्र त्याचा चॅनेलशी काहीही संबंध नाही.
पण लोकांचा विश्वास आहे.
जर त्यांना ते घ्यायचे नसेल तर.
ब्रांड अॅम्बेसेडर.
ते एखाद्या उत्पादनाची जाहिरात करतात.
त्यांची प्रतिमा आपण पाहतो.
आपण म्हणतो की उत्पादन अमिताभ बच्चन म्हणतात.
ते बरोबर असेल.
आयएपीएम ही एक व्यवस्थापन संस्था होती जी यूजीसीने मान्यता
दिली नव्हती.
पण तो एक मोठा ब्रँड होता. त्यामुळे राष्ट्रीय पातळीवर अनेक
संस्था सुरू झाल्या.
ब्रँड अॅम्बेसेडर होता शाहरुख खान.
शाहरुख खान. आज त्याच्यासाठी सर्व काही संपले आहे.
अरुणधाम चौधरी त्यावेळी स्टार असताना १५ वर्षांपूर्वी एमबीए
करण्यासाठी लोक १८ लाख घेत असत.
ब्रँड अॅम्बेसेडर कोण आहे? शाहरुख खान.
शाहरुख खान बघायला गेला होता का?
यूजीसी त्याला स्वीकारत नाही. पण त्यांनी जाहिराती सुरू
केल्या.
ते आपल्या नावाची आणि प्रतिमेची जबाबदारी घेत नाहीत.
ते त्यांच्या नावाचा आणि प्रतिमेचा गैरफायदा घेतात.
शाहरुख खान जाहिरात करत असल्याने लोक त्याला आंधळेपणाने फॉलो
करतात.
वायजीयू आजच्या तारखेला काय करत आहे? मला थेट भाष्य करायचे
नाही.
पण, शाहरुख खानने त्यांची गुणवत्ता तपासली का? नाही त्याने
नाही केलं। त्याला त्याची पर्वा नसते.
पण सर्वसामान्य जनतेला हे दिसतं.
शाहरुख खान चाहता आहे.
शाहरुख खान म्हणाला, डोळे बंद करून सुरुवात करा.
सर्व काही संपले आहे.
सरकारने शिक्कामोर्तब केले आहे.
आयएपीएम बंद आहे.
आज अरुणधाम चौधरी १५ वर्षांपूर्वी वन-वन वर्कशॉप करायचे.
तो २५ हजार रुपये घेत असे. 25,000.
सभागृहात ते पाच हजार लोक बसायचे.
आज तो इतर कॉलेजांमध्ये प्रमोट करत आहे. कोणी विचारत नाही.
सर्व काही बंद आहे.
शाहरुख खान आहे. त्याला कोणी विचारत नाही.
त्याच्यासारख्यालोकांना याचे उत्तर दिले पाहिजे.
त्यामुळे मार्केटिंगमध्ये ते मीडिया सोर्सचा वापर करत आहेत.
मोजमाप मोजले पाहिजे.
काहीही चांगलं नाही.
जर त्यांनी काही केले तर ते काही दिवस करतील.
पण मग त्यांच्याप्रमाणे तेही बंद करावे लागेल.
म्हणून, जर आपण प्रारंभ करत असाल तर थोडे मोजमाप करा.
जेणेकरून तुमच्यासोबत अशा गोष्टी घडू नयेत.
त्यामुळे मी या गोष्टींबद्दल बोलत आहे.
मी तुम्हाला या व्हिडिओमध्ये आत्ताच सांगितले आहे की, बी टू
बी आणि बी टू सी म्हणजे काय?
क ते क आणि क ते ब आणि ड ते क.
मी तुम्हाला ५ गुण दिले आहेत.
त्यानंतर जाहिराती, मिशन, पैसा, मेसेज, मीडिया आणि मोजमाप ५
मी.
आणि येत्या व्हिडिओमध्ये,
मी मार्केटिंगच्या 7 सी बद्दल बोलणार आहे.
हे काय आहे?
त्याबद्दल मी येत्या व्हिडिओमध्ये सविस्तर बोलणार आहे.
कुठेही बोलताना किंवा लिहिताना किंवा ऐकताना संवादाचे महत्त्व.
माझ्या शेवटच्या व्हिडिओमध्ये मी ऐकण्याचे महत्त्व सांगत होतो.
ऐकणं म्हणजे काय?
ऐकणे म्हणजे कोणत्याही शरीराच्या ध्वनीकडे किंवा कृतीकडे लक्ष
देणे होय.
त्यालाच श्रवण म्हणतात.
किंवा ऐकणे म्हणजे ऐकणे नव्हे.
तुम्ही ऐकत आहात आणि समजूतदार आहात.
आपण ऐकत असलेल्या ध्वनीचा अर्थ समजून घेण्याचा प्रयत्न करा.
आणि अर्थ लावणं आणि मग उत्तर देणं.
म्हणजे जेव्हा कोणी प्रश्न विचारत असेल तेव्हा तुम्ही ते ऐका,
समजून घ्या.
ते तुमच्या मनात येतं.
मग तुम्ही उत्तर देणार आहात.
जोपर्यंत तुम्ही नीट ऐकत नाही, तोपर्यंत तुम्ही उत्तर देऊ शकत
नाही.
जर तुम्हाला एक चांगला संवादक बनायचे असेल तर सर्वप्रथम आपण
एक चांगला श्रोता असणे आवश्यक आहे.
तर ऐकणे हे एक कौशल्य आहे.
ऐकणे हे कौशल्य का आहे?
हे इतके महत्वाचे का आहे?
ऐकणे हे आवश्यक सॉफ्ट स्किल्सपैकी एक आहे.
हे संप्रेषण प्रक्रियेवरील माहिती प्राप्त करण्याची आणि अर्थ
लावण्याची एखाद्या व्यक्तीची क्षमता दर्शविते.
संप्रेषण प्रक्रियेत, आपण एखाद्या व्यक्तीची समजून घेण्याची,
जुळवून घेण्याची आणि अर्थ लावण्याची आणि संवाद साधण्याची
क्षमता सादर करता.
सक्रिय ऐकण्याच्या कौशल्याशिवाय, आपण संदेश प्राप्त करण्यास
आणि त्याचा अर्थ लावू शकणार नाही.
सक्रिय ऐकण्याच्या कौशल्याशिवाय, आपण संदेश प्राप्त करू शकत
नाही, आपण समजू शकत नाही, आपण अर्थ लावू शकत नाही, आपण एक
चांगला संवादक होऊ शकत नाही.
त्यामुळे ऐकण्याच्या कौशल्याचे महत्त्व लक्षात आले.
हे आपले जीवन किंवा कार्य बदलू शकते.
भेदभावपूर्ण ऐकणे
पक्षपाती ऐकणे
सहानुभूतीपूर्वक ऐकणे
व्यापक श्रवण
सहानुभूतीपूर्ण किंवा उपचारात्मक श्रवण आणि टीकात्मक ऐकणे
मी तुला ७ प्रकार दिले.
त्यांचे महत्त्व काय आहे?
ऐकण्याचे अनेक प्रकार आहेत जे आपण घरी आणि कामावर विकसित करू
शकता.
ऐकण्याची अनेक प्रकारची कौशल्ये आहेत, जी आपण घरी किंवा
ऑफिसच्या वातावरणात विकसित करू शकता आणि आपल्याला त्याचे
महत्त्व मिळू शकते.
तुम्ही एक चांगले श्रोते होऊ शकता, तुम्ही एक चांगले संवादक
बनू शकता.
आपण एक चांगले संवादक होऊ शकता, परंतु जर आपण चांगले श्रोते
नसाल तर आपण होऊ शकत नाही.
तर, माहितीपूर्ण श्रवण
पहिली गोष्ट म्हणजे, जेव्हा आपल्याला एखादी गोष्ट शिकायची
असते, तेव्हा आपण माहिती समजून घेण्यासाठी आणि टिकवून
ठेवण्यासाठी माहितीपूर्ण श्रवणाचा वापर कराल.
माहितीपूर्ण श्रवण म्हणजे काय?
तुम्हाला जी काही माहिती मिळत आहे, ती तुम्ही लक्षपूर्वक ऐका,
कारण तुमच्या मनात काहीतरी शिकायचं आहे, मला काहीतरी शिकायचं
आहे.
तुम्हाला तो मेसेज मिळतो, तुम्हाला तो समजतो आणि तुम्ही
माहिती राखून ठेवत असताना जर कोणी तुम्हाला मेसेज दिला तर
तुम्ही जाऊन त्याला सांगा, तुम्हाला तो मेसेज मिळतो, तुम्ही
तो समजून घ्या आणि माहिती म्हणून राखून ठेवा, की मला हा संदेश
पुढे पोहोचवायचा आहे.
किंवा तुम्ही ते शिकून ठेवा, जेणेकरून भविष्यात त्याचा मला
उपयोग होईल.
यासाठी सहसा उच्च पातळीची एकाग्रता लागते.
माहितीपूर्ण श्रवणासाठी,
माहितीपूर्ण श्रवणासाठी, या प्रकारचे श्रवण करण्यासाठी
आपल्याला खूप उच्च पातळीची एकाग्रता आवश्यक आहे.
कारण एखादी नवी संकल्पना समजून घेण्यासाठी तुम्हाला खूप
गुंतलेलं असणं गरजेचं आहे.
एखादी नवी संकल्पना समजून घ्यायची असेल तर ती लक्षपूर्वक,
एकाग्रतेने ऐकावी लागते.
आपण जे शिकत आहात त्यावर क्रिटिकल थिंकिंग लागू करणे देखील
आवश्यक आहे.
हे असे आहे जेणेकरून आपण संबंधित माहितीच्या संदर्भात काय
शिकत आहात हे समजू शकेल.
जेव्हा आपण एखादी गोष्ट ऐकत असतो, तेव्हा काहीही ऐकणे आणि
कोणतीही गोष्ट समजून घेणे महत्वाचे नसते.
महत्वाची गोष्ट म्हणजे ते क्रिटिकल ऐकणे आहे.
क्रिटिकल लिसनिंग म्हणजे काय?
तुम्ही जे ऐकत आहात, ते तुमच्यासाठी योग्य आहे का?
तुम्ही ज्या उद्देशाने आहात, ज्या विषयासाठी कॉलेजला गेला
आहात, ते पूर्ण होत आहे की नाही?
यासाठी क्रिटिकल लिसनिंग हादेखील एक भाग आहे जो आपण ज्ञान
मिळवत आहात.
तुम्हाला एखादे पुस्तक वाचायचे आहे, पण आपण कोणते क्षेत्र
वाचत आहात हे आपल्याला माहित नाही, आपण फक्त वेळ घालवत आहात.
ज्या क्षेत्रात तुम्हाला पुढे जायचे आहे, त्या क्षेत्राचे
तुम्ही ऐकता,
आपल्याला त्या क्षेत्राचे ज्ञान मिळते.
तर इथे क्रिटिकल ऐकणं असं म्हणत आहे की तुम्हाला माहिती
मिळते, पण क्रिटिकल होऊन ती मिळवते.
ही माझ्यासाठी माहिती आहे की नाही हे आधी समजून घ्यायला हवं.
हे आधी समजून घेणं गरजेचं आहे.
दुसरं म्हणजे मी ऐकण्याबद्दल बोलत आहे.
तुम्हाला भेदभाव समजतो का?
फरक करणे.
ऐकणे हा पहिला ऐकण्याचा प्रकार आहे ज्यासह आपण जन्माला आला
आहात.
ही ऐकण्याची पद्धत आहे जी आधीपासूनच जन्मजात गुणवत्तेची आहे.
जसे आपण व्यक्तिमत्त्वाबद्दल बोलतो, तेव्हा व्यक्तिमत्त्व ही
एक अंतर्निहित गोष्ट आहे जी आपल्याला शोधावी लागते.
आणि एक गोष्ट अशी आहे जी आपल्यात नाही, जी आपल्याला बाहेरून
विकसित करावी लागते.
त्यामुळे आपल्यात अनेक गोष्टी अंतर्भूत असतात.
त्यापैकीच एक म्हणजे भेदभावपूर्ण ऐकणे.
ऐकणे हा पहिला ऐकण्याचा प्रकार आहे ज्यासह आपण जन्माला आला
आहात.
आपण त्यासह जन्म कसा घ्याल?
जन्मजात ऐकण्याचे कौशल्य असते.
आपल्याला शब्द कसे समजून घ्यावे हे माहित होण्यापूर्वी आपण या
प्रकारचे ऐकणे वापरता.
शब्द कसे वापरावे हे जाणून घेण्यापूर्वी, भेदभाव कसा करावा हे
आपल्याला माहित आहे.
हा माझ्या आईचा आवाज आहे, हा माझ्या आईचा आवाज आहे, हा माझ्या
दुसऱ्या वडिलांचा आवाज आहे.
होय, हे ऐकणे आहे, शब्द कसे समजून घ्यावे हे देखील माहित आहे.
शब्दांवर विसंबून राहण्याऐवजी, ऐकण्यामध्ये आवाजाचा टोन,
तोंडी संकेत आणि ध्वनीतील इतर बदल ांचा वापर केला जातो.
ऐकण्यामध्ये आवाजाचा टोन, तोंडी संकेत आणि आवाजातील इतर बदल
ांचा वापर केला जातो.
हे ऐकणे आहे, शब्द कसे समजून घ्यायचे हे देखील माहित आहे.
त्यामुळे ऐकणे हा जन्मजात गुण आहे जो प्रत्येक उमेदवाराकडे
आधीपासूनच आहे.
पक्षपाती ऐकणे निवडक श्रवण म्हणून देखील ओळखले जाते.
पक्षपाती ऐकण्याचा वापर करणारी एखादी व्यक्ती केवळ अशी माहिती
ऐकेल जी त्यांना विशेषतः ऐकायची आहे.
पक्षपाती ऐकणे म्हणजे काय?
तुम्हाला जे ऐकायचे आहे तेच तुम्ही ऐकता.
तुम्ही पक्षपाती आहात.
मला हे ऐकायचे आहे, बाकी मला ऐकायचे नाही.
या ऐकण्याच्या प्रक्रियेमुळे वस्तुस्थितीचा विपर्यास होऊ शकतो.
वस्तुस्थितीच्या या विकृतीमुळे वस्तुस्थितीचा विपर्यास होऊ
शकतो.
कारण ऐकणारी व्यक्ती बोलणाऱ्याला जे ऐकायला लावायचे आहे
त्याच्याशी पूर्णपणे सुसंगत नसते.
कारण ऐकणारी व्यक्ती बोलणाऱ्याला जे ऐकायला लावायचे आहे
त्याच्याशी पूर्णपणे सुसंगत नसते.
म्हणजे स्पीकरला तुम्हाला एकूण कंटेंट ऐकण्यात रस आहे पण
तुम्ही निवडलेली सामग्री ऐकत आहात.
तुम्ही पूर्ण ऐकत नाहीआहात.
पुढे सहानुभूतीपूर्वक ऐकणे हे भावनेने प्रेरित असते.
सहानुभूती, सहानुभूती म्हणजे काय हे तुम्हाला माहीत आहे.
सहानुभूतीपूर्वक ऐकणे हे भावनेने प्रेरित असते.
या भावना आणि भावनांवर प्रक्रिया करण्यासाठी हे केले जाते.
सहानुभूतीपूर्वक ऐकण्याचा वापर करून आपण स्पीकरला आवश्यक
असलेला आधार प्रदान करू शकता.
या प्रकारच्या श्रवणाचा वापर करून आपण एखाद्याच्या समस्या आणि
वेदना ऐकू शकता.
जेव्हा तुम्ही भावनिकदृष्ट्या दु:खी असता तेव्हा कोणीतरी
तुमची व्यथा ऐकून घेते आणि तुम्हाला दिलासा देते.
तुमच्यासाठी ही खूप मोठी गोष्ट आहे.
अशा प्रकारच्या श्रवणाला सहानुभूतीपूर्ण श्रवण म्हणतात.
आपण स्पीकरला आवश्यक समर्थन प्रदान करू शकता.
त्यांना खरोखर कसे वाटत आहे हे आपण समजू शकता.
त्यांना काय वाटतंय ते नाही.
त्यांना कसे वाटत आहे हे आपण समजू शकता.
तुम्ही त्यांना आधार देऊ शकता.
तुम्ही त्यांना सहानुभूती देऊ शकता.
तुमच्याबाबतीत असं घडलं असं तुम्ही म्हणू शकता.
मी तुझ्यासाठी आहे.
भविष्याची काळजी घ्या.
तुम्ही काहीही करू शकता.
जेव्हा काही चुकीचे घडते, तेव्हा आपण ते करू शकता.
जेव्हा एखाद्या घरात एखाद्याचा मृत्यू होतो, तेव्हा आपण म्हणू
शकता की हे प्रत्येकाच्या बाबतीत घडते.
तुम्ही दु:खी आहात पण आयुष्य थांबत नाही.
पुढे जायला हवं.
तुम्ही वक्त्याचे म्हणणे ऐकत आहात.
तुम्ही सहानुभूती देत आहात.
तुम्ही स्पीकरला पुढे नेत आहात.
अशा प्रकारे त्याला सहानुभूतीपूर्वक ऐकणे असे म्हणतात.
आम्ही ऐकण्याचे ४ प्रकार केले आहेत.
ऐकताना भाषेची गरज नव्हती.
तुमचे संकेत, आवाज आणि टोन मुलाला समजत होता.
हा जन्मजात गुण आहे.
सर्वसमावेशक श्रवणात भाषेची गरज असते.
ऐकण्यासाठी भाषा कौशल्य ाची गरज असते.
या प्रकारचे ऐकणे सहसा बालपणात विकसित होते.
अशा प्रकारचे ऐकण्याचे कौशल्य लहानपणीच विकसित होते.
आम्ही म्हणालो की ऐकणे हा जन्मजात गुण आहे.
सर्वसमावेशक श्रवण विकसित केले जाते.
त्याचा शोध आणि विकास होतो.
हे बालपणात विकसित होते.
शब्दांचा वापर करून कोणी काय बोलत आहे हे समजून घेण्यासाठी
लोक सर्वसमावेशक ऐकण्याचा वापर करतात.
शब्द वापरून कोणी काय म्हणतंय हे आपण समजून घेतो.
सर्वसमावेशक ऐकण्यावरून आपण ते समजून घेतो.
स्वर, देहबोली आणि अभिव्यक्तीतून आपण गोष्टी समजून घेतो.
सादरीकरणाची अमौखिक पद्धत समजून घेण्यासाठी,
आम्ही ऐकण्याचा वापर केला.
आम्ही भेदभाव केला.
सर्वंकष ऐकताना आपण शब्दांचा वापर करत असतो.
आम्ही तोंडी संवाद वापरत आहोत.
हे सर्वसमावेशक श्रवण आहे.
पुढे सहानुभूतीपूर्ण किंवा उपचारात्मक ऐकणे आहे.
आपण ते सहानुभूतीम्हणून समजू शकता.
इतर लोकांच्या दृष्टीकोनातून पाहण्यास मदत करण्यासाठी
सहानुभूतीपूर्वक ऐकणे उपयुक्त आहे.
आपण ते इतरांच्या दृष्टीकोनातून समजू शकता.
या प्रकारच्या श्रवणाचा वापर करून आपण दुसर् याचे बोलणे समजून
घेण्याचा प्रयत्न करू शकता.
या प्रकारच्या श्रवणात सहानुभूतीपूर्वक ऐकणे म्हणजे काय? आपण
दुसर् या व्यक्तीचा दृष्टिकोन समजून घेण्याचा प्रयत्न करू
शकता.
आपण दुसर्या व्यक्तीच्या शूजमध्ये स्वत: ची कल्पना करण्याचा
प्रयत्न करू शकता.
आपण दुसर्या व्यक्तीच्या शूजमध्ये स्वत: ची कल्पना करण्याचा
प्रयत्न करू शकता.
अशा प्रकारच्या श्रवणाला सहानुभूतीपूर्ण श्रवण म्हणतात.
केवळ त्यांच्या संदेशावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी, आपण
दुसर्या च्या अनुभवांशी संबंधित करण्यासाठी सहानुभूतीपूर्वक
ऐकण्याचा वापर करू शकता जसे की ते आपले स्वतःचे आहेत.
समोरच्याचं ऐकण्याची गरज नाही.
त्यांच्या शूजमध्ये स्वत:ला घालून तुम्ही त्यांचा खरा अनुभव
समजू शकता.
याला सहानुभूतीपूर्ण श्रवण म्हणतात.
तुम्ही स्वत:ला त्यांच्या शूजमध्ये घालू शकता.
हे सहानुभूतीपूर्वक ऐकण्यापेक्षा वेगळे आहे.
सहानुभूतीपूर्वक ऐकताना आपण दुसऱ्याच्या भावना समजून घेतो.
पण सहानुभूतीपूर्वक ऐकताना आपण दुसऱ्याची खरी परिस्थिती समजून
घेतो.
जेव्हा गांधीजींना इंग्रजांनी रेल्वेतून ढकलले, जेव्हा तुम्ही
ही गोष्ट ऐकत असता, जेव्हा तुम्ही स्वत:शी नाते जोडता आणि
तुम्ही गांधींच्या जागी आहात असा विश्वास ठेवता आणि
तुमच्याबाबतीत असे घडते, तेव्हा गांधींना काय वाटले असावे हे
समजून घेण्याचा प्रयत्न करत आहात
त्या वेळी.
त्यालाच सहानुभूतीपूर्ण श्रवण म्हणतात.
आणि पुढचं म्हणजे क्रिटिकल ऐकणं.
आपल्याला जटिल माहितीचे विश्लेषण करण्याची आवश्यकता असल्यास,
आपल्याला गंभीर श्रवण वापरणे आवश्यक आहे.
कामाच्या ठिकाणी समस्या सोडवताना क्रिटिकल ऐकणे महत्वाचे आहे.
क्रिटिकल लिसनिंग म्हणजे जेव्हा तुम्ही कामावर असता आणि
तुम्हाला एखादी समस्या सोडवायची असते, तेव्हा समोरच्या
व्यक्तीचा दृष्टिकोन तुमच्या दृष्टिकोनातून नेमका कसा
मिळवायचा असतो, तुम्हाला माहिती कशी मिळवायची आहे, त्यात
तुमच्यासाठी काय आहे, तुम्ही त्याचा वापर कसा करू शकता, कधी
करू शकता
तुमच्या दृष्टीकोनातून घ्या, मला माझ्यासाठी काय संदेश मिळू
शकतो, मला माझ्यासाठी काय ज्ञान मिळू शकते.
त्याला ऐकण्याचा क्रिटिकल प्रकार म्हणतात.
आपण केवळ कथा ऐकत नाही, तर आपल्याला त्यातून काहीतरी मिळवायचे
आहे.
आणि यालाच क्रिटिकल लिसनिंग म्हणतात.
तर, याला क्रिटिकल लिसनिंग म्हणतात.
तर, आता आपण ऐकण्याच्या श्रेणीबद्दल बोललो आहोत, की ऐकणे
कोणत्या प्रकारचे आहे.
ठीक आहे, म्हणून आधी आम्ही माहिती ऐकण्याबद्दल बोललो, ज्यात
आपण एखाद्याकडून माहिती मिळवता.
ठीक आहे, म्हणून आता आपण ऐकण्याच्या श्रेणीबद्दल बोलू.
तर, जेव्हा मूल अमौखिक संवाद ासह जन्माला येते आणि त्याला
त्याच्या आईचा आवाज, त्याच्या वडिलांचा आवाज, त्याच्या आईचा
आवाज, त्याच्या वडिलांचा आवाज, त्याच्या वडिलांचा आवाज,
तेव्हा ऐकणे म्हणजे
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा
आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा
आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज,
वडिलांचा आवाज, वडिलांचा आवाज, आईचा आवाज. मी करू शकतो।
सिंह येणार आहे.
आता त्याने ते पाहिलं आणि विचार केला
बघा, अनेकदा प्रत्यक्षात तुम्ही तुमच्या मनाचा सेट ठेवून गेम
जिंकता.
तुम्ही मन लावून खेळ हरता आणि सामना जिंकता.
मी तुम्हाला या उदाहरणाने सांगतो.
त्यामुळे कुत्र्याने दूरवरून आपल्या दिशेने येणारा सिंह
पाहिला तेव्हा त्याला वाटले की आज तू निघून गेलाआहेस.
आज तुमचे काम पूर्ण झाले आहे.
पण
कुत्रा हुशार होता.
तेथे काही प्राण्यांची हाडे पडलेली त्यांना दिसली.
हाडे.
जेव्हा त्याला तिथे पडलेली हाडे दिसली
तो लगेच खाली बसला आणि सुरू झाला
हाडे चघळणे.
त्याने चघळायला सुरुवात केली.
आणि चघळताना तो म्हणाला
वाह, वाह, वाह।
माणूस
सिंहाचे मांस खाण्यात खूप मजा येते.
मजा येते.
आज
सिंहाचे मांस खाण्यात मजा येत असे.
पण माझी भूक अजून संपलेली नाही.
माझी भूक अजून संपलेली नाही.
मला अजून एक सिंह हवा आहे.
तेव्हा माझा आत्मा तृप्त होईल.
आता जेव्हा सिंहाने हे ऐकले
तो म्हणाला, अरे देवा!
हा कुत्रा सिंहाचे मांस खातो.
त्याने चावलेली आणि सोडून गेलेली हाडे सिंहाची आहेत.
त्याने सिंहाचे मांस खाल्ले.
जास्त नाही तर अजून एक सिंह हवा आहे असं तो सांगत आहे.
अरे देवा! तो मलाही मारून टाकेल.
तो मलाही मारून टाकेल.
तो तेथून पळून गेला.
तो पळून गेला.
आता हे दृश्य एका झाडावर बसलेले माकड होते.
एका झाडावर एक माकड बसले होते.
या कुत्र्याने सिंहालाही मूर्ख बनवल्याचे माकडाने पाहिले.
तो सिंहाशी खेळला.
तेव्हा माकडाला वाटले की तो सिंहाला सत्य सांगेल.
तो सिंहाला सत्य सांगेल.
मग माझी सिंहाशी मैत्री होईल.
मी सिंहाला नेहमी घाबरत राहीन.
ती भीतीही संपुष्टात येईल.
माझा सिंहावर विश्वास राहील.
मी जाऊन त्याला सांगेन.
तो झाड सोडून निघून गेला.
कुत्रा अजूनही सतर्क आहे.
मार्केटिंग करायचं असेल तर सतर्क राहणं खूप गरजेचं आहे. सतर्क
राहणे अत्यंत गरजेचे आहे.
तुमचा विरोधक काय करत आहे?
कधीकधी आपल्या उत्पादनात असे काही नसते.
पण तुम्ही ज्या मानसिकतेने ते मांडत आहात, तो चमत्कारच आहे.
हा एक चमत्कार आहे.
पण सावध राहणंही गरजेचं आहे.
तुमचा विरोधक काय करत आहे?
माकड सिंहाच्या दिशेने जात होते.
माकडाला वाटलं की सिंह काहीतरी करेल.
अशा प्रकारे लोक पार्टी करतात.
माकडाला वाटलं की सिंह काहीतरी करेल.
तेव्हा त्या माकडाने त्याला सर्व काही सांगितले.
माकड म्हणाले की, कुत्र्याने तुमच्यासोबत काहीतरी चुकीचे केले
आहे.
तसे नाही.
त्याने तुला मूर्ख बनवले आहे.
सिंह म्हणाला की, असे आहे.
आता मी त्याला मारू दे.
सिंहाने माकडाला पाठीवर ठेवले.
माकड या वाटेने येऊ लागले.
कुत्र्याने पाहिले की माकड गेले आहे.
माकड माकडाला घेऊन येत होते.
तुमचा स्वभाव हरवला तर,
जर तुम्ही तुमचा थंडपणा गमावला तर तुम्ही या समस्येत अडकून
पडाल. जेव्हा आपण निराश होतो, तेव्हा आपण त्यावर उपाय शोधू
शकत नाही.
समस्येत अडकून पडाल.
माकडाने त्याच्याकडे वळून त्याच्यावर बसून माकडाचे हाड चावले.
माकडाने सांगितले की, माकड 2 तासांपासून अन्नाला मूर्ख बनवत
आहे
माकड २ तास काहीही न खाता अन्नाला मूर्ख बनवत आहे.
त्याने आपली भूक संपवली आहे.
दोन तासांपासून त्याला माकड सापडले नाही.
त्याला अन्न सापडले नाही.
मी दोन तासात सिंहाला ही अडकवू शकलो नाही, हे माकड मूर्ख आहे,
मी त्याला माझ्याकडे का ठेवले आहे?
आता सिंहाला वाटले, अरे देवा, हे माकड मला त्याच्यापासून दूर
नेत आहे, तो आज माझा जीव घेईल.
तो तेथून पळून गेला, तो तिथून पळून गेला.
तुम्हाला वाटतं, असं म्हटलं जातं की, सिंह हा जंगलातला सर्वात
मोठा प्राणी नाही किंवा सर्वात मजबूत प्राणी ही नाही.
सिंह हा जंगलातला सर्वात मोठा प्राणी नाही आणि सर्वात मजबूत
प्राणीही नाही.
सिंह हा जंगलाचा राजा आहे कारण तो जंगलाचा राजा आहे अशी
त्याची मानसिकता आहे.
मी जंगलाचा राजा आहे, ही त्याची मानसिकता आहे.
पण कुत्र्याच्या मानसिकतेमुळे त्या मानसिकतेचा पराभव झाला.
त्यामुळे जेव्हा तुम्ही एखाद्या ग्राहकाशी सार्वजनिक ठिकाणी
व्यवहार करायला जाता तेव्हा तुम्ही तुमच्या मानसिकतेशी भांडत
असता.
सिंह हा जंगलाचा राजा आहे कारण तो जंगलाचा राजा आहे अशी
त्याची मानसिकता आहे.
तो ना सर्वात मोठा प्राणी आहे ना सर्वात बलवान प्राणी.
तो जंगलाचा राजा आहे, अशी त्याची मानसिकता आहे.
पण कुत्र्याच्या मानसिकतेमुळे त्या मानसिकतेचा पराभव झाला.
त्यामुळे जेव्हा तुम्ही एखाद्या ग्राहकाशी सार्वजनिक ठिकाणी
व्यवहार करायला जाता तेव्हा तुम्ही तुमच्या मानसिकतेशी भांडत
असता.
कुत्र्याला आपण जंगलाचा राजा आहोत असे वाटले तर तो मरून जाईल.
पण जर तुमची मानसिकता मजबूत असेल तर तुम्ही मोठ्या ब्रँडच्या
मानसिकतेलाही पराभूत करू शकता.
हेच या कथेतून समोर येतं.
मी तिसऱ्यांदा म्हणत आहे की सिंह हा जंगलातला सर्वात मोठा
प्राणी नाही किंवा सर्वात मजबूत प्राणी नाही.
तो ना सर्वात मोठा प्राणी आहे ना सर्वात बलवान प्राणी.
पण आपण जंगलाचा राजा आहोत, अशी त्याची सिंहाची मानसिकता आहे.
आणि म्हणूनच तो राजा आहे.
म्हणून सिंह हा राजा आहे.
पण स्वत:ची मानसिकता वाढवावी लागेल.
पण केवळ वाढवूनच नव्हे, तर धोरणात्मक मानसिकताही ठेवायला हवी.
आणि तुमची धोरणात्मक अंमलबजावणीही व्हायला हवी.
मग तुम्ही सर्वात मोठ्या मानसिकतेला पराभूत करू शकता.
आणि जेव्हा तुम्ही मैदानात उतरता, जेव्हा दोन संघांमध्ये
सामना होतो, तेव्हा सामना खेळाचा नसतो, खेळ दोघांसाठी खेळायला
येतो.
विशिष्ट दिवशी मानसिकतेत कोण मोठी भूमिका बजावत आहे?
बांगलादेशने ऑस्ट्रेलियाला पराभूत केल्याचे आपण पाहिले असेलच.
झिम्बाब्वेनेही अव्वल देशांना पराभूत केले.
बांगलादेशनेही भारताला पराभूत केले.
सामान्यपणे नाही, 99% नाही, तर एका विशिष्ट दिवशी एक दिवस,
त्या छोट्या संघाच्या भक्कम मानसिकतेने मोठ्या संघाच्या
मानसिकतेला पराभूत केले.
तुम्ही म्हणाल की संघ हरला आहे, मानसिकता असण्यात काय अर्थ
आहे?
संघ कधीही जिंकत नाही किंवा हरत नाही.
विजय किंवा पराभव हा मानसिकतेचा असतो, तो आपल्या रणनीतीचा
असतो, असे म्हटले जाते.
पराभूत झालेल्या संघाला विचारले की ते म्हणतात की नाही,
तेव्हा ते तुम्हाला सांगतील की तुमची रणनीती कुठे चुकली,
तुमची मानसिकता कुठे चुकीची होती. हस्तांदोलन ग्राहकांकडून
स्वीकारले जात नाही
ज्यामुळे त्यांचा पराभव झाला
पण ते हरणे हा शब्द स्वीकारत नाहीत
ते म्हणतात की आम्ही शिकलो आहोत
नेहमी तू तुझ्याकडून धडा घेतोस.
अपयश ाला अपयश म्हणू नका
हरे रामा हरे कृष्ण
नाही नाही
शिका आणि पुढे जा
तर इथे खरंतर मी बोलत आहे
जेव्हा ते ग्राहकाला भेटणार आहेत
त्यामुळे तुमची मानसिकता
मी इथून आलो आहे.
आयआयटी उद्योग
आयआयटी नीट प्रदेशमधील व्यवस्थापन
दिल्लीत
एक असे क्षेत्र आहे जिथे
सर्वाधिक राष्ट्रीय स्तरावरील
टॉप ब्रँड सगळे बसलेले आहेत
सगळे बसले आहेत.
आम्ही त्याला कालू सराय २५-३० ब्रँडेड संस्था म्हणतो.
तिथे बसले आहेत.
आणि जेमतेम १ कि.मी.
यापेक्षा कमी
सगळे बसले आहेत.
केंद्र नसेल तर
मग ऑफिस तिथेच आहे.
आणि बरेच लोक
तिथून तिकडे
इकडून तिकडे
कारण सर्व बाजूंनी
तेथे ग्राहक येतात
राष्ट्रीय स्तरावरील ग्राहक
तर तिथे मी सांगेन.
प्रत्येक संस्थेच्या अंतर्गत
त्यांची कार्यकारिणी
डायरेक्ट मार्केटिंग
बेसिक लेव्हल मार्केटिंग
जी इथून सुरू होते
तुम्ही डोअर टू डोअर मार्केटिंग करता
हे मार्केटिंग
त्याला डायरेक्ट मार्केटिंग म्हणतात
त्यासाठी
कार्यकारिणी खाली उभी आहे
ग्राहक येताच
तुला त्याला पकडायचे आहे.
त्यांचं काम आहे.
त्याला कार्यालयात येण्यासाठी राजी करणे
त्याला समुपदेशन ाच्या टेबलावर आणण्यासाठी
बाकी आहे
समुपदेशकाचे काम
पटवून देण्यासाठी
आता डायरेक्ट मार्केटिंग म्हणजे काय?
मार्केटिंगमध्ये इथूनच सुरुवात करावी लागते
ज्याने आपल्या वाईट कर्मांचे मार्केटिंग करताना लाज बाळगली
असेल तर
मार्केटिंगमध्ये
तुम्ही लाज बाळगू शकत नाही.
संकोच न बाळगता करावं लागतं
कुठलाही संकोच न बाळगता विचार करेन की मी बोलावे की नाही
निदान त्या बाजारात तरी बोलू का?
तू अस्तित्वात राहणार नाहीस.
कारण या काळात
दुसरी व्यक्ती दुसरी संस्था पकडेल
आता तिथे काय होतं?
पहिले म्हणजे डायरेक्ट मार्केटिंग
दुसरं म्हणजे मानसिकता लढाई कशी सुरू आहे?
5 संस्थांमधील लोक उभे आहेत
एक ग्राहक
ज्याने प्रथम पकडले तो समजून घेतो प्रथम आपण त्याला घेऊन जा.
मग मी त्याला घेईन.
दुसरं तिसऱ्याला माहित आहे
मार्केटिंग करणार् यांनाही माहित आहे
कार्यकारी [संपादन]
जो समुपदेशन करत आहे
तो दुसर् या संस्थेचा असल्याचेही त्यांना माहीत आहे
कधी कधी त्याच्याकडे माहितीपत्रक असते
त्याच्याकडे मोठ्या ब्रँडची माहितीपुस्तिका आहे त्याच्याकडे
मोठ्या ब्रँडची माहितीपुस्तिका आहे
अजूनही छोट्या ब्रँडचा आहे
त्याच्या मानसिकतेतून तो प्रयत्न करत आहे
त्याच्या मानसिकतेवर प्रभुत्व मिळवा मी फिटजीआयएसपेक्षा
चांगला का आहे?
मी एफआयटीजीआयएसपेक्षा चांगला का आहे?
आमचे छोटे छोटे गट आहेत
आम्ही एक ते एक काळजी घेतो
आम्ही पूर्णपणे लक्ष केंद्रित करतो आमची फॅकल्टी चांगली आहे
आमची फॅकल्टी चांगली आहे
चांगले म्हणजे काळजी घेणे त्यांची फॅकल्टी मोठी आहे
पण मोठी बॅच अनेक गोष्टी आहेत
आणि तसं काही नाही
अनेकवेळा
कारण त्यांच्या मानसिकतेमुळे
जर ते
विश्वास ठेवा की तो एफआयटीजीआयएस ग्राहक आहे
तो एफआयटीजीआयएसचा आहे
तो अकासचा आहे
तो राष्ट्रीय मोठ्या ब्रँडचा आहे
आम्ही कुठेही उभे नाही.
अशा लोकांना काय बोलावे?
मग तुझं अस्तित्व संपतं.
तुझं अस्तित्व संपलं आहे.
डॉगीला वाटलं असतं
सिंह महाराज येत आहेत
मी त्याच्याशी लढू शकेन का?
तो मला सोडणार नाही.
चला महाराज, मला खा.
तुझं अस्तित्व संपलं आहे.
पण तो
आत्मसमर्पण केले नाही
त्याने आपल्या मेंदूचा वापर केला
आणि मानसिकतेच्या लढाईत
त्याने मेंदूचा वापर केला नाही
त्याने लायनला दोनदा पराभूत केले
त्याचप्रमाणे जेव्हा तुम्ही मार्केटिंगमध्ये प्रवेश करता
तुमची मानसिकता
कणखर व्हा
सकारात्मक राहा
तुम्ही इतरांपेक्षा चांगले आहात
सांगू नकोस.
आपल्याकडे तार्किक पुरावे असले पाहिजेत
सिद्ध करण्यासाठी
तुम्ही इतरांपेक्षा खरोखरच चांगले आहात
ग्राहक आपल्याला का विचारेल
मला का माहित असावे
तार्किकदृष्ट्या तुम्ही कसे वेगळे आहात
इतरांपेक्षा जास्त
शुद्ध व्यावसायिक
आम्ही जाणार आहोत
आपल्याला सामग्री द्या
प्रोफेशनल असल्याबद्दल
आम्ही प्रशिक्षण घेत आहोत
दबाव
आणि त्यांच्यासाठी नोकरीचा लाभ घेणे
इतर फक्त आहेत
नोकरीचा लाभ घ्या
आम्ही तुम्हाला देणार आहोत
प्रशिक्षण उद्योगाकडून व्यावहारिक प्रशिक्षण
दृष्टिकोनाची गरज आहे
उद्योगाची नेमकी गरज
आम्ही प्रशिक्षण देऊ
तर ते
जे उमेदवार रुजू होणार आहेत
कोण आहे
जे उमेदवार जाणार आहेत
कंपनीत सामील व्हा
पहिल्या दिवसापासून
तेथे त्यांना काम करता येणार आहे
त्यांना काहीच शिकावे लागणार नाही
ते पहिल्या दिवसापासून काम करतील
एक म्हणजे व्यवस्थेच्या फायद्यासाठी
संस्थेसाठी
दुसरे : पहिल्या दिवसापासून काम करणारा उमेदवार
तो सकारात्मक मानसिकतेत असेल
आता तुम्ही म्हणाल.
समस्या निर्माण होईल
आपण इतरांपेक्षा वेगळे आहोत
येत्या काळात
सहा महिने
आम्ही तुमच्या संपर्कात राहू
काही असेल तर
समस्या आपण आमच्याशी संपर्क साधू शकता
आणि आम्ही सोडवू.
तुमचा प्रॉब्लेम
आता इथेही
तेथे कार्यरत असलेला उमेदवार
त्याची समस्या सुटली आहे
त्या संस्थेचे काम त्यांनी केले
त्याचे काम पूर्ण झाले आहे
त्यामुळे साखळी तयार केली जाते
नाहीतर अशांतता निर्माण झाली असती
त्यामुळे पुढील सहा महिन्यांत
व्यावहारिक प्रशिक्षण
मदतीलाही ये
जे तुम्हाला देत आहेत
पुढील सहा महिन्यांत
तुम्ही कुठल्याही क्षेत्रात रुजू झालाआहात.
तुम्हाला काम समजले असेल.
तुम्ही स्थिरावले असाल.
आणि तुम्ही करू शकाल
तुमचे काम अधिक चांगल्या पद्धतीने
एवढाच फरक आहे
हा एक व्यावहारिक माइंडसेट आहे
आणि त्यानुसार आम्ही तसे करण्याचा विचार करत आहोत आणि ते
खरोखरच असेल, यात काय होईल, माघार किंवा समाप्ती निष्प्रभ
होईल, माघार म्हणजे लोक ते सोडून पळून जातील, काम होत नाही,
खूप दडपण आहे, टेन्शन आहे,
ते पळून जातात.
इतर लोकांना काम करता आले नाही तर कंपनी त्यांना कामावरून
काढून टाकते, त्यांना हाकलून दिले जाईल.
मग या दोन गोष्टी का घडतात?
ती व्यक्ती काम करू शकत नाही किंवा कंपनी काम करू शकत नाही.
म्हणून जर आम्ही तुम्हाला काम पूर्ण करण्यासाठी, समस्या
सोडवण्यासाठी मदत करत असू तर काम केले जाईल, माघार निष्प्रभ
होईल, समाप्ती निष्प्रभ होईल, सातत्य वाढेल आणि हा प्लस पॉईंट
आहे, जो आपल्याकडे इतरांपेक्षा जास्त आहे
जो कोणी अशा गोष्टी करत असतो की, नोकरी मिळाल्यावर तुम्हाला
बाहेर काढलं जातं.
तुम्ही बसून वाट पहात आहात की जर तुम्ही तीन महिने चालू
राहिलात तर तुम्हाला पैसे मिळतील.
तुम्हाला पैसे मिळणार नाहीत.
बहुतेक लोक बाहेर जातात किंवा कंपनी त्यांना बाहेर काढते.
प्लेसमेंट एजन्सीला पैसे द्यावे लागू नयेत म्हणून ते कधी
स्ट्रॅटेजिकली बाहेर पडतात तर कधी स्ट्रॅटेजिकली बाहेर पडतात.
आमच्या परिस्थितीत, ते निष्प्रभ होईल कारण आपण तीन महिन्यांत
पेमेंट करण्यास सांगाल, आपण सहा महिन्यांपासून जोडलेले आहात,
त्यामुळे त्याचा फायदा पक्षाला आणि शेवटी आम्हाला देखील होणार
आहे. कारण आम्हाला आमचे पैसे हवे आहेत, आम्ही आपल्याला देत
आहोत
प्रोफेशन, आम्ही तुम्हाला लोक देत आहोत, आम्ही तुम्हाला
प्रशिक्षण देत आहोत, तुम्हाला काम मिळत आहे, तुम्हाला कंपनी
मिळत आहे, सातत्य आहे.
तर या गोष्टी आपण प्रत्यक्षात करणार आहोत.
आज मी तुम्हाला सविस्तर माहिती दिली.
विपणन उत्पादन, किंमत, जाहिरात, स्थान, लोक, पॅकेजिंग,
प्रक्रिया आणि सादरीकरणाचे 7 भाग.
मी त्यांच्याबद्दल बोललो.
मग मी ४ सी चे महत्त्व, ग्राहक, किंमत, सुविधा आणि दळणवळण
याबद्दल बोललो.
मग ब ते ब, ब ते क, क ते क, क ते ब, ड ते क म्हणजे काय?
मग मी ५ एम, तुमचे ध्येय, पैसे, संदेश, मीडिया आणि मोजमाप
याबद्दल बोललो.
आणि मग विपणन, ग्राहक, सामग्री, संदर्भ, समुदाय, सुविधा,
सामंजस्य आणि रूपांतरण यांचे 7 सी.
शेवटी मी अशा मानसिकतेबद्दल बोललो की तुमची मानसिकता तुम्हाला
जिंकू किंवा पराभूत करू शकते.
मुख्यत: जेव्हा जेव्हा एखादी स्पर्धा असते तेव्हा ती आपल्या
उर्जा आणि प्रतिभेबद्दल असते.
पण जेव्हा दोन समान पातळीवरील स्पर्धक एकमेकांशी भिडतात, जर
ती शारीरिक लढाई असेल तर ते शारीरिकदृष्ट्या समान असतात.
६० किलोचा कुस्तीपटू आणि ५० किलोचा कुस्तीपटू ही तितकीच समान
असतात.
त्याचप्रमाणे तीच प्रतिभा एकाच संघाशी भिडू शकते.
टॅलेंट आहे, पण लढाई टॅलेंट किंवा शरीरयष्टीची नाही, तर
मानसिकतेची आहे.
तुमची धोरणात्मक मानसिकता काय आहे?
दोन्ही बाजूंनी रणनीती आणि नियोजन आहे.
पण प्लॅन ए, प्लॅन बी, प्लॅन सी, प्लॅन डी कोणाकडे आहे?
कोणी किती शस्त्रे घेतली आहेत आणि ती जागेवरच वापरण्यास सक्षम
आहेत?
तुम्ही त्यांचा वापर कराल हे तुम्हाला कळेल आणि तो त्यांचा
वापरही करेल.
पण तू दोन हत्यारे गमावलीस आणि तू तिसरी हत्यार वापरणार आहेस
आणि त्याने तुला मध्येच ठार मारले.
त्यामुळे ही मानसिकतेची लढाई आहे.
आणि त्याचा वेळेत वापर व्हावा ही मानसिकतेतील योजना आहे.
त्याचा वापर वेळेवर करायचा नाही, तर वेळेवर करायचा.
वेळेवर शस्त्रांचा वापर करता येईल की नाही, हा महत्त्वाचा
मुद्दा आहे.
जर तुम्ही ते करू शकलात तर तुम्ही यशस्वी व्हाल.
हा मानसिकतेचा, मानसिकतेचा आणि मानसिकतेचा प्रश्न आहे.
त्यामुळे विजेता व्हायचे असेल तर फक्त युद्धात उतरा, मी
काहीही करू शकतो या सकारात्मक मानसिकतेने मैदानात उतरा.
विरोधक कोणीही असला तरी फरक पडत नाही.
मी जिंकणार आहे.
हे मनोरंजक वाटते.
आपण संदर्भित केलेल्या प्रत्येक मित्रासाठी, आपण असे गुण
मिळवता जे आपण सूट किंवा रोख बक्षिसांसाठी रिडीम करू शकता.
आणि हा कोर्स पूर्ण केल्यानंतर तुम्हाला जॉब गॅरंटीही मिळेल.
माझी गणना करा. मी माझ्या सर्व वर्गमित्रांपर्यंत हा शब्द
पोहोचवण्याची खात्री करीन.