કેમ છો બધાં. તમને બધાને શુભ બપોર. આ વિનીત ગૌતમ છે, તમારો
કોચ છે, તમારો ટ્રેનર છે.
અને આજે હું સેલ્સ, માર્કેટિંગ, એચઆર પ્રોફેશનલ્સ સાથે વાત
કરવા માગું છું.
તમે વિચારતા હશો કે, તમારી પ્રોફાઇલનું, તમારા જીવનનું મૂલ્ય
શું છે?
તમે શેના માટે યોગ્ય છો?
કારણ કે કેટલીક વાર, તે જગ્યાએ, તમે જે વાતાવરણમાં કામ કરી
રહ્યા છો, તમને લાગે છે કે તમારી વાસ્તવિક સંભવિતતાનો ઉપયોગ
કરવામાં આવી રહ્યો નથી.
અને આ કારણે તમને તમારી યોગ્ય પ્રોફાઇલ કે યોગ્ય પેકેજ નથી
મળી રહ્યું.
એટલે ધીમે ધીમે તમે તમારી જાત પર શંકા કરવા લાગો છો.
તમે તમારી જાત પર, તમારી કાર્યક્ષમતા, તમારી સંભવિતતા વિશે
શંકા કરવાનું શરૂ કરો છો.
તમે મૂંઝવણમાં આવવા લાગો છો.
કારણ કે તમારી સામેના લોકો, જ્યારે તેઓ તમારો ઉપયોગ કરે છે,
ત્યારે તેઓ તમને ડિમોટિવેટ કરે છે.
તેઓ કહે છે, તમારો કોઈ ઉપયોગ નથી. તમારી પાસે આ નથી, તમારી
પાસે તે નથી.
લોકો તમારી સાથે આ રીતે વાત કરે છે.
તેથી, આ રીતે, કેટલીકવાર, વસ્તુઓ બળતરા થવાનું શરૂ કરે છે.
કામમાં રસ ઓછો થવા લાગે છે.
પોતાની જાત પરનો આત્મવિશ્વાસ ઓછો થવા લાગે છે.
કેટલીકવાર, આ બાબતો એટલી ગંભીર બની જાય છે કે જીવન અસ્વસ્થ
બની જાય છે.
વ્યક્તિ ચિડાઈ જાય છે.
પરંતુ જ્યારે તમે ગભરાઈ જાઓ છો, હતાશ થાઓ છો, ચિડાઈ જાઓ છો,
ત્યારે તમે તમારી વાસ્તવિક સંભાવનાઓનો ઉપયોગ કરી શકતા નથી.
આ વસ્તુને સાફ કરવા માટે હું તમને એક વાર્તા કહીશ.
ફક્ત જુઓ અને સાંભળો.
તમે હમણાં જ સાંભળેલી વાર્તામાં એક બાળક તેના પિતાને પૂછે છે
કે જીવનનું મૂલ્ય શું છે.
તેના પિતા તેને બજારમાં વેચવા માટે એક પથ્થર આપે છે.
તે તેને વેચવા માંગતો નથી.
તે ફક્ત મૂલ્ય જાણવા માંગે છે.
જ્યારે તે પૂછે છે, ત્યારે ફક્ત પથ્થર તરફ બે આંગળીઓ રાખો.
જ્યારે તે સામાન્ય રીતે કોઈ સામાન્ય માણસ સાથે વાત કરે છે,
ત્યારે તે તેને પથ્થર બતાવે છે.
તે કહે છે, હા, હું તેને વેચવા માગું છું.
તે પથ્થર તરફ બે આંગળી ચીંધે છે.
તે કહે છે, બે રૂપિયા છે.
તે કહે છે, ઠીક છે, હું વેચી નાખીશ.
પછી તે તેના પિતા પાસે આવે છે.
તે કહે છે, હા, હું બે રૂપિયા માટે સંમત છું.
પછી તે તેને બજારના બીજા દુકાનદારને મોકલે છે.
પછી તે પથ્થર તરફ બે આંગળી ચીંધે છે.
તે તેને બે હજાર રૂપિયા આપવા તૈયાર છે.
પછી તે દોડતો આવે છે અને તેને કહે છે કે તેને બે હજાર રૂપિયા
મળી રહ્યા છે.
પછી તેના પિતા તેને ઝવેરી પાસે જવાનું કહે છે.
જ્યારે તે ઝવેરી પાસે જાય છે, ત્યારે તે પથ્થરને જોઈને
આશ્ચર્યચકિત થઈ જાય છે.
તે કહે છે, હું ઘણા સમયથી આ પથ્થરની શોધ કરી રહ્યો છું.
એ તારી સાથે હતી.
શું તમે તેને વેચશો?
તમે તેને કેટલું વેચશો?
તે પથ્થર તરફ બે આંગળી ચીંધે છે.
તે કહે છે, બે લાખ રૂપિયા.
તે કહે છે, હા, હું તેને ખરીદવા માટે સંમત છું.
પછી તે ફરીથી દોડતો દોડતો તેના પિતા પાસે આવે છે.
તે કહે છે, બે લાખ રૂપિયા આ પથ્થરની કિંમત છે.
એટલે, પથ્થર એ જ છે.
એક સામાન્ય માણસ તેને બે રૂપિયામાં વેચી રહ્યો છે.
એક સરેરાશ વ્યક્તિ તેને બે હજાર રૂપિયામાં વેચે છે.
અને જે ઝવેરી પથ્થરની કિંમત સમજે છે, તે બે લાખ રૂપિયામાં
વેચી રહ્યો છે.
તો, ઘણી વખત એવું બને છે કે તમારી પાસે કિંમત હોય છે.
પરંતુ તમે જ્યાં છો ત્યાં ત્યાંના લોકો તમારી કિંમત સમજી શકતા
નથી. માટે, તમે તમારી જાત પર શંકા કરો તે પહેલાં, તે શક્ય છે
કે તે સ્થાન તમારું મૂલ્ય નથી.
તમે જગ્યા બદલો.
બીજું, તું હીરા છે.
ઝવેરી તમને ચકાસી શકે છે.
વારંવાર કહ્યા પછી પણ સામેવાળો બે હજાર રૂપિયાને બદલે ત્રણ
હજાર રૂપિયામાં વેચી રહ્યો છે. તેથી, તેની સાથે દલીલ કરવી
નકામી છે.
કારણ કે તેને બે લાખ રૂપિયામાં વેચવાનો સવાલ જ નથી.
તેથી, તેની સાથે દલીલ કરવી નકામી છે.
તમે જગ્યા બદલો.
તમે સ્થળ બદલો અને તે તમારા માટે વધુ સારો વિકલ્પ હશે.
જગ્યા બદલો.
એ જગ્યાએથી બહાર નીકળો.
પથ્થર તો એ જ છે.
તમારી જાત પર શંકા કરવી અને તમારી જાતને સમાપ્ત કરવી તે વધુ
સારું છે.
હાર ન માનો.
કારણ કે આવી સ્થિતિમાં વ્યક્તિ હાર માનવા લાગે છે.
તે પોતાની જાત પર શંકા કરવા માંડે છે.
ગમે તે હોય, તમે જે વાતાવરણમાં છો, તમે જે લોકો સાથે છો, તમે
તમારી સંભવિતતા વિશે શંકા કરવાનું શરૂ કરો છો.
તમે તમારી જાત પર શંકા કરવાનું શરૂ કરો છો.
તમે તમારી જાત વિશે નકારાત્મક વિચારવાનું શરૂ કરો છો.
વાતાવરણ, સમાજ અને તમારી આસપાસના લોકોને છોડી દો.
તે સમાજ અને તે વ્યક્તિઓને અલવિદા કહો.
તે તમારા માટે, તમારા ભવિષ્ય માટે, તમારી કારકિર્દી માટે વધુ
સારું છે.
માટે, તમે આ નિર્ણયમાં અડગ છો કે નહીં, તમે તમારો નિર્ણય લઈ
શકો છો.
આટલું બધું તમારા માટે છે કે નહીં, તે તમારા પર છે.
તમારે આ નિર્ણય લેવો પડશે.
જો તમે ખરેખર સેલ્સ અને માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ બનવા માગતા હો
અથવા તમે ગમે તે હો, જો તમે તમારા ક્ષેત્રમાં સફળ થવા માગતા
હો, તો ઓછામાં ઓછો આટલો બધો નિર્ણય ખૂબ જ મહત્ત્વનો છે.
અને તમે આટલો નિર્ણય લેવામાં સમર્થ હોવા જોઈએ.
તમે આટલો નિર્ણય લેવામાં સમર્થ હોવા જોઈએ.
મેં તને એક વાર્તા બતાવી છે.
હવે, ઘણી વખત આમાં શું થાય છે ...
હું વાત કરું છું એ જગ્યાની જ્યાં તમે છો, ત્યાં તમારું મૂલ્ય
સમજાતું નથી.
પરંતુ ઘણી વખત આપણે આ વસ્તુને અલગ રીતે ફેરવી નાખીએ છીએ.
આપણે આપણા સંબંધીઓને દોષ આપવાનું શરૂ કરીએ છીએ.
અમે વાતચીતને અલગ રીતે નવી રીતે શરૂ કરીએ છીએ.
હું કાર્યસ્થળ બદલવાની વાત નથી કરી રહ્યો.
હું મારા ભાઈ કે જીજાજીને કે જેને હું ધિક્કારું છું તેમને
બદલવાની વાત નથી કરતો.
હું તે લોકોની વાત નથી કરતો.
જો તમે તે લોકોને એકલા છોડી દો છો, તો પછી તમે તમારી સફળતા
કોની સાથે શેર કરશો?
તો પછી કોને? તમે તમારી સફળતા કોની સાથે શેર કરવા જઈ રહ્યા છો?
કોની સાથે?
તેથી, તમારે તે બધી વ્યક્તિઓને તમારી સાથે લઈ જવાની છે.
તમારે તેમને ઉપાડીને જવી પડશે.
હું તમને આને લગતી વધુ એક વાર્તા બતાવીશ.
બસ, તેના માટે જાઓ.
તમે વાર્તા જોઈ, તમે સાંભળી.
ઘણી વખત સફળતાના માર્ગ પર ચાલતી વખતે તમે યોગ્ય સ્થાને ન
હોવાને કારણે તમને યોગ્ય સફળતા મળતી નથી.
જો તમે યોગ્ય જગ્યાએ નહીં હો, તો તમને યોગ્ય સફળતા કેવી રીતે
મળશે?
ત્યાંના લોકો તમારી કિંમત જાણતા નથી.
મેં તમને આ વાત પહેલી વાર્તામાં કહી છે.
હવે, ઘણી વખત, સફળ થવા માટે, જુઓ, વાસ્તવિકતા કંઈક બીજું જ
છે, પરંતુ આપણે આ કરીએ છીએ.
અમે અમારા પરિવારને, અમારા સંબંધીઓને દોષ આપીએ છીએ કે મારી
સાથેના લોકો સારા નથી, આ યોગ્ય નથી, તે યોગ્ય નથી.
તમે તેમનાથી દૂર થતા રહો છો.
તમે તેમની સાથે સંબંધ તોડવા માંગો છો.
તમે આમાં જોયું, જ્યારે તમે અર્જુન કૃષ્ણને પૂછો છો, ત્યારે
તે તેને પતંગ ચગાવવા લઈ જાય છે.
પતંગ ખૂબ દૂર સુધી જાય છે.
ઘણી વખત, તમે તમારા સંબંધોથી મુક્તિ ઇચ્છો છો.
તમે એમ માનો છો કે આમાંથી મુક્તિ મળ્યા પછી હું ખૂબ જ દૂર જઈશ.
પણ જે થાય છે તે એ છે કે,
જ્યારે પતંગને દોરડા સાથે જોડવામાં આવે છે, ત્યારે તે ઉડતો
નથી.
જ્યારે દોરડું તૂટી જાય છે, ત્યારે તે ખૂબ ઊંચે ઉડે છે.
પણ પછી શું થાય છે?
તે ધીરે ધીરે નીચે આવે છે, જમીન પર પડે છે.
એ જ રીતે, સફળતાની પ્રક્રિયામાં,
જ્યારે તમે તમારા પ્રિયજનો સાથેના સંબંધોને તોડો છો, ત્યારે
તમે તે સંબંધોથી મુક્ત થવા માંગો છો, સફળ થવા માંગો છો, પછી
એકવાર તમે સફળ થશો, તો તમે ખૂબ જ ઊંચે જશો, પરંતુ અંતે,
પરિસ્થિતિ તે જ થવાની છે, પતંગની જેમ, તે પડી ગઈ
ઉપરથી નીચે.
જુઓ, જ્યાં સુધી તમારા પ્રિયજનોના હાથમાં દોરડું છે, ત્યાં
સુધી ઘણી વખત, જ્યારે તમે ઉપરથી નીચે આવો છો, જો દોરડું
બાંધેલું હોય, તો ફરીથી, તમે જોયું હશે, પતંગ નીચે આવે છે,
ફરીથી તમે તેને ઉપર ખેંચો છો.
પણ ક્યારે?
જ્યારે દોરડું બાંધવામાં આવે છે.
એટલા માટે તો સારું છે કે તમે સફળ થાવ છો, પરંતુ તમારા
પ્રિયજનો સાથેના સંબંધોને તોડશો નહીં.
તેને અકબંધ રાખો.
તે ઘણું મહત્ત્વનું છે.
કોઈ પણ સંજોગોમાં તેને ટાળો.
અન્યથા, ઘણી વખત, જેમ કે તે તૂટી ગયું અને નીચે પડી ગયું, તમે
પણ આ પ્રક્રિયામાં, તે દૂર, અને પછી, જ્યારે તમે ખરાબ
સ્થિતિમાં હો, ત્યારે તમે પણ એટલા એકલા થઈ જાઓ છો, કારણ કે,
જુઓ, જીવન છે, સફળતા ઉપર અને નીચે છે, બસ આ રીતે.
તમને એક પાતળો પાસ મળશે, અમિતાભ બચ્ચન જેવા સ્ટાર, એક મેગા
સ્ટારના જીવનમાં પરિસ્થિતિ એવી હતી કે, ઘર વેચાવાનું જ હતું.
ઘર વેચવાની તૈયારીમાં જ હતું, પરંતુ, આખું કુટુંબ એક સાથે
હતું, તેઓએ સંઘર્ષ કર્યો, અને ફરીથી બહાર આવ્યા.
મારો કહેવાનો અર્થ એ છે કે, ખરાબ સમય કોઈની પણ જિંદગીમાં આવી
શકે છે.
અને ફરીથી, તેઓએ ક્યાંથી શરૂઆત કરવાની હતી?
મોટા પડદાનો સુપરસ્ટાર, નાના પડદાથી શરૂ થાય છે, જીવન જીવવા
માટે.
એટલે ઘણું બધું કરવું પડે છે, અને આ બાબતમાં જ્યારે તમારો
પરિવાર આવી સ્થિતિમાં આવે છે, ત્યારે તેઓ તમને ટેકો આપે છે.
કમ સે કમ એવી જગ્યા છે, જુઓ, દિવસના સામાન્ય સમયમાં, પરોઢિયે
દરેક જણ તમને ટેકો આપવા માટે ઉપલબ્ધ હોય છે.
પણ જો સમસ્યા વાસ્તવિક હોય તો, જ્યારે તમે સાવ એકલા હો ત્યારે
રાત્રે 2 વાગ્યે દરેક જણ પોતપોતાના ઘરમાં જ સૂતું હોય છે, તે
સમયે તમે એકલા હો છો, અને જ્યારે દુખાવો થાય છે, ત્યારે
રાત્રે તમને વધારે દુખાવો થાય છે, તમે રાત્રે ઊંઘી શકતા નથી,
તે સમયે કોણ કોણ?
શું તમારી સાથે હશે?
તમારો પોતાનો પરિવાર.
અને જ્યારે તમારો પોતાનો પરિવાર ન હોય ત્યારે આવા સમયે કહો
કે, 2થી 5 ની વચ્ચે લોકો હાર્ટ એટેકથી પીડાય છે, આત્મહત્યા
કરે છે, કારણ કે તેમનું સ્ટ્રેસ લેવલ ઘણું વધી જાય છે.
એટલા માટે આ સમયે જે લોકો તમને સપોર્ટ કરી શકે છે, તેઓ તમારા
પોતાના હશે.
અને તમારે તેમને બિલકુલ ટાળવું જોઈએ નહીં.
અને, છેલ્લી ઘડી સુધી લડો, હાર ન માનો.
હાર માની લેશો તો મુશ્કેલી ઊભી થશે.
તો, મેં તમને એક કારણ પહેલાં કહેલું.
બીજું કારણ એ છે કે પોતાના પરિવારથી દૂર ન રહો.
વ્યવસાયિક રીતે જો તમે ખોટી જગ્યાએ, ખોટા સમાજમાં હો તો મેં
તમને કહ્યું હતું કે તેને છોડી દો, કારણ કે ઘણી વખત, તમારું
મૂલ્ય સમજાતું નથી.
તેથી, જો તમને ત્યાં તમારું મૂલ્ય મૂકવાની ફરજ પાડવામાં આવે,
તો તે સ્થાન છોડી દેવું વધુ સારું છે.
ત્યાંથી ખસી જાઓ.
પરંતુ પોતાના પરિવારથી દૂર ન જતા.
તમારા પોતાના પરિવારથી દૂર ન જાઓ.
જીવનમાં બિલકુલ હાર ન માનો.
કારણ કે જો તમે હાર માની લો છો, તો પછી સમસ્યા વધુ હશે.
તેથી, હાર ન માનો.
તમે જરા પણ હાર નહીં માનો.
નહીં તો સમસ્યા મોટી થઇ શકે છે. માટે જીવનમાં હાર ન માનો.
જુદી જુદી પરિસ્થિતિઓ આવતી-જતી રહે છે.
પરંતુ જો તમે હાર માની લો છો, તો પછી સમસ્યા વધુ હશે.
તો પછી કશું જ ન થઈ શકે.
તેથી, હાર ન માનો.
કોઈ પણ પરિસ્થિતિમાં લડતા રહો.
ઘણી વખત પરિણામ તમારી ઈચ્છા મુજબ આવતું નથી.
પરંતુ જો તમે વહન કરતા રહેશો, તો પરિણામ આવશે.
આજે નહિ તો કાલે. પરિણામ આવશે, ચોક્કસ આવશે, તેથી આગળ વધો,
કોઈપણ પરિસ્થિતિમાં હાર ન માનો.
કોઈ પણ પરિસ્થિતિમાં હાર ન માનો.
કોઈ પણ પરિસ્થિતિમાં હાર ન માનો. ચાલુ રાખો.
બીજી વાત એ છે કે તમે જુનિયર કક્ષાના પ્રોફેશનલ છો.
અથવા તમે ગમે તે સ્તરે હો, પછી તે સેલ્સ પ્રોફેશનલ હોય,
માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ હોય, એચઆર પ્રોફેશનલ હોય.
હું એવા વિદ્યાર્થીઓની વાત કરી રહ્યો છું જેઓ સ્પર્ધાત્મક
માટે તૈયારી કરી રહ્યા છે, શાળાઓની તૈયારી કરી રહ્યા છે.
જ્યારે તમે તમારી કારકિર્દી બનાવી રહ્યા હોવ, ત્યારે તમારે
તમારી સંપૂર્ણ ક્ષમતા આપવાનો પ્રયાસ કરવો જોઈએ.
તમે જેટલું કરી શકો તેટલું. તમે પીડા અનુભવી શકો છો, તમે પીડા
અનુભવી શકો છો.
કારણ કે તમારે તમારી કારકિર્દી બનાવવા માટે, તમારી જિંદગી
નક્કી કરવા માટે ખૂબ જ મહેનત કરવી પડે છે.
કારણ કે આ થોડા સમય, જેમ તમે કંઈક શીખી રહ્યા છો, કંઈક કરી
રહ્યા છો, તમે તેને તમારી સંપૂર્ણ ઉર્જા આપો છો, તો પછી તમને
મહત્તમ લાભ મળશે.
અને પછી તમે તમારી બાકીની જિંદગીનો આનંદ માણી શકો છો.
જો આ સમયનું દર્દ તમને પરેશાન કરી રહ્યું છે, તો માની લો કે
તમારી બાકીની જીંદગી એક સમસ્યા બની રહેવાની છે.
તેથી આ જીવનનો આનંદ માણો, આગળ વધો અને તેને સકારાત્મક રીતે લો.
હું તમને વધુ એક વિડિઓ બતાવીશ.
તેથી તમે જોયું, હું જે પણ વિશે વાત કરી રહ્યો હતો, જે પણ તમે
હાલમાં છો.
કાં તો તમે શાળાના વિદ્યાર્થીઓ છો, કૉલેજના વિદ્યાર્થીઓ છો,
જુનિયર સ્તરના વ્યાવસાયિકો છો અથવા તો સાધારણ કક્ષાના
વ્યાવસાયિકો છો.
જો તમારે તમારા ભવિષ્યને વધુ સારું બનાવવું હોય તો તમારે
તમારી રીતે સંઘર્ષ કરવો પડશે.
જો તમે આજની દુનિયામાં સંઘર્ષ કરવાથી ડરતા હો, જેમ કે તમે
જોયું,
આ પથ્થરને ચેન્ના હથોડાથી ઈજા થઈ રહી છે.
તેથી ચેન્ના હથોડાથી જેને ઈજા થઈ રહી હતી, તે પથ્થર પથ્થર જ
રહ્યો.
અને જેણે આ દર્દ સહન કર્યું, તે મૂર્તિ બની ગયો.
અને હવે, આ સમય પછી, તેના બાકીના જીવનની પૂજા કરવામાં આવશે,
તેને ત્યાં જ રાખવામાં આવશે, તે ખૂબ કાળજી લેનારો બનશે.
અને જેણે પીડા સહન કરવાની ના પાડી, તે તે મૂર્તિના ચરણોમાં
રહેવાનો છે.
સૌથી પહેલા તો જે વ્યક્તિ પીડા સહન કરશે, તેને પ્રતિમા તરીકે
પૂજવામાં આવશે.
અને જે પીડા સહન નથી કરી શકતો, તેને પ્રતિમાના ચરણોમાં જ
રહેવું પડે છે.
બીજો મુદ્દો એ છે કે માત્ર પ્રતિમાના ચરણોમાં જ ન રહેવું જોઈએ.
આખી જિંદગી, તારે પેલા પથ્થરના ચરણોમાં જ રહેવાનું છે.
હવે, જો તમે થોડા સમય માટે પીડા સહન કરવા તૈયાર ન હો, તો
સૌથી પહેલાં તો, જેણે પીડા સહન કરી છે તેના ચરણોમાં તમે હશો.
તેથી, તમારી કારકિર્દીના પાયાના સ્તરે, જો તમે તેમાં તમારા
હૃદય અને આત્માને મૂકશો, તો તમે
તમારી કારકિર્દીમાં પણ સારા સ્તરે રહો જ્યાં તમને આદર આપવામાં
આવશે, તમારી સંભાળ લેવામાં આવશે
અને તમને સાચું પુન:નામાંકન મળશે.
તેથી, જો તમે તમારા ભવિષ્યને વધુ સારું બનાવવા માંગતા હો, તો
પછી
તમારે તમારી જાતને તેના માટે સમર્પિત કરવી જોઈએ અને કોઈ પણ
પરિસ્થિતિમાં ક્યારેય હાર ન માનવી જોઈએ.
તમે આ વીડિયો જોઈ શકો છો.
તમે પરિસ્થિતિ જોઈ શકો છો.
તમે પરિસ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરી શકો છો.
હા, ત્રણેય સાથે મળીને હુમલો કરી રહ્યા છે. તમે પરિસ્થિતિ જોઈ
શકો છો. તમે પરિસ્થિતિ જોઈ શકો છો.
તમે પરિસ્થિતિ જોઈ શકો છો.
છેલ્લા પ્રયત્નમાં તેણે કહ્યું, હા, હા, હા, હા.
તેણે પોતાનું આખું જીવન તેમાં જ લગાવી દીધું.
અને હવે તેણે તે કર્યું.
હવે તેણે તે કર્યું.
તમે જોયું કે તેણે તે કર્યું છે.
તેણે કરી બતાવ્યું.
તેમાં ત્રણ બાબતો સામેલ છે.
આ ત્રણ બાબતો શું છે?
એક તો તે સચિન તેંડુલકર કરતાં વધુ પ્રતિભાશાળી હતો, સચિન
તેંડુલકર કરતાં વધુ પ્રતિભાશાળી હતો, અથવા તો સફળ થવું એ પણ
ખૂબ જ ગંભીર સ્તરની બાબત છે.
સચિન ખૂબ જ કૂલ વ્યક્તિ છે.
શાંત રહેવું, નિયંત્રિત થવું, સ્વ-નિયંત્રિત થવું,
સ્વ-નિયંત્રિત વ્યક્તિ કંઈપણ કરી શકે છે, અન્યથા કંઈપણ
પ્રાપ્ત કરી શકે છે.
જુઓ, તમે કેટલા પ્રતિભાશાળી છો, તેનાથી કોઈ ફરક નથી પડતો
જેટલો તમે તમારી પ્રતિભાનો ઉપયોગ કરવા માટે સક્ષમ છો.
કારણ કે મોટે ભાગે તમે ટેલેન્ટેડ છો, પરંતુ યોગ્ય સમયે તમે
તમારી પ્રતિભાનો ઉપયોગ કરી શકતા નથી.
તમે તેનો યોગ્ય જગ્યાએ ઉપયોગ કરી શકતા નથી.
તમને એ પણ ખબર નથી હોતી કે તમારી પ્રતિભા ક્યાં ઉપયોગી થઈ શકે
છે.
તે ક્યાં ઉપયોગી થઈ શકે? તમે ત્યાં શેનો ઉપયોગ કરો છો? હું
તમને કહું છું કે કોમ્યુનિકેશન કોચ તરીકે એક જગ્યાએ તમે 1000
રૂપિયા ચાર્જ કરો છો.
રૂપિયા 1000 લોકો વસૂલે છે.
તાલીમ છે.
તમારી પાસે એટલો સમય છે, એ જ વાત છે, તમે ત્યાં જઈને રૂ.
1000 દર મહિને, અથવા એક જગ્યાએ, તમે રૂ.
5000 આ જ વસ્તુ માટે કોઈ રૂ.
તો તમારા માટે સારું છે કે તમારી પાસે એટલી પ્રતિભા છે, એટલો
સમય છે, પરંતુ સ્થળ એવું છે કે એક જગ્યાએ માત્ર રૂ.
૧૦૦૦, અને એક જગ્યાએ રૂ.
૧૦,૦૦૦, કદાચ રૂ.
100,000, તમે સમાન સામગ્રી માટે શુલ્ક લઈ શકો છો.
તેથી તમારા માટે સામગ્રી છોડી દેવાનું વધુ સારું છે.
તમારી જાત પર શંકા કરવાને બદલે, તમારી પ્રતિભા, તમારી ક્ષમતા
પર શંકા કરવાને બદલે, તમારે તે સ્થળે હોવું જોઈએ. જુઓ, હું
તમને બીજું એક ઉદાહરણ આપું છું.
પાણીની બોટલ, પાણીની સામાન્ય બોટલ, તમે તેના માટે કેટલા
રૂપિયા મેળવો છો?
તમે તેને રૂ.
૧૦ કે રૂ.
તમને સમજાયું?
હવે જો તમને પાણીની એ જ બોટલ મળી જાય તો... બાની કી બોટાલ.
બાની કી બોટલ વહી હૈ.
અગર રેલવે સ્ટેશન ભી પોહોં જતે હૈં, તો વહીં પે આપકો લો 15,
20 રૂપિયા, 25 રૂપિયા લે લે લેતે હૈં.
ઉસી બોટલ કી કીમત.
બડાજાતે હૈં.
વહી રેલવે સ્ટેશન સે જબ એરપોર્ટ ચલે જાતે હૈં, તો 50 રૂપિયા
ચાર્જ કા લિયા જાતા હૈં, 100 રૂપિયા ચાર્જ કા લિયા જાતા હૈં.
ઐસે હી, કોઈ પ્રોડક્ટ હૈ, સામાન્ય જગહ પે મિલ રહા હૈ, જો 20
રૂપિયા કી પ્રોડક્ટ હૈ, થોડા ગધેડાનું માર્કેટિંગ મને અગર
ચલેગા તો વહીં 40 કી હોગયા.
વહીં અગર માર્કેટનું અંતર, શોપિંગ મોલ મેં ચલેગા ગધેડો, તો
શોપિંગ મોલ મેં 50 કી હોગયા.
ઔર સ્ટાન્ડર્ડ શોપિંગ મોલ મેં ચલેગા, તો વહીં પ્રોડક્ટ આપકા
100 રૂપિયા કા હોગયા.
આપ ક્યા કહેંગે? યુ.એસ. પ્રોડક્ટ કી રીઅલ કોસ્ટ હૈ ક્યા? 20
હૈ, 50 હૈ, યા 100 હૈ? ક્યા હૈ? પ્રોડક્ટ કી કી કીમત કુછ નહીં
હૈ, જગા કી કી કીમત હૈ.
તો આગર જગહ કી કીમત હૈ, તો આપ ભી અપને આપ પે સક ના કરેં, અપને
સંભવિત પે સક ના કરેં.
જગ્યા બદલો.
આપ અપને આપકો 1000 રૂપિયા
સે, 10,000 રૂપિયા કે પ્લેસ તક લેકે ચલે જાઓ.
જગ્યા બદલો.
ઔર યે નિર્ણય થોડા મુસ્કિલ જરૂર હોતા હૈ, ક્યૂંકી આપ આપ અમને
મહેલ મેં એડજસ્ટેડ હોગયા હૈ.
ના, જીસ મહલ મેં
એડજસ્ટેડ હો કે વો મહલ જબ આપકો સફળ નહીં હોને દે રહા, તેથી
તમારા માટે તે જગ્યા છોડવી વધુ સારું છે.
આપ અમને જગાહ કો છોડ દો.
નિખલ જાઓ વહાં સે.
હા. ક્યૂંકી આપકો
પહલે ભી બતાયા, ભાઈ જો સ્ટોરી મેંને પહલે પહલે વાલી સુનાયી,
કી જબ બચ્ચા લાઇફ કી કી કી બાત કરતા હૈ, તો પિતા ને ક્યા
દિયા, પત્થર.
ઔર વો પથ્થર જો હૈ ના, પથ્થર વહી હૈ.
કોઈ ઉસકે 2 રૂપિયા લગા રહા, કોઈ ઉસકે 2000 લગા રહા, ઔર જો
રિયલ ઉસ્કા એસેસમેન્ટ કરને વાલા ઉસકે 2 લાખ રૂપિયા હાથમાં,
તાત્કાલિક દેને કો તાયર હૈ.
આપ બતાયે, પત્થર મેં કમી થી, ઇસલીયે ઉસકે કીમત 2 રૂપિયો લગાયા
જા રહી થી, યા 2000 લગાયા જા રહી થી.
જગહ કી કામી થી, સાચું મૂલ્યાંકન કરને વાલે કી કામી થી, ઔર
અગર આપ ઐસી જગહ પે હૈ, જહાં પે આપકે રિયલ એસેસમેન્ટ નહીં કિયા
જા રહી, આપકી કીમત નહીં લગાયા જા રહી, આપકે વેલ્યુ નહીં સમજા
જા રહી, તો અમને જગહા કો છોડ દો.
છોડ અમને જગાહ કો. અમે જગાહ કો છોડ દો, ઔર અમે જગહ કી તલાસ
કરો જહાં પે આપકે અસલી કીમત.
કર સકતે હો તાલાસ, મને નિકાલો બજારમાં આપ.
અગર છોટા બચા નિકલ કે, વેલ્યુ લગવા સકતા હૈ પથ્થર કી, જો કી
ડાયમંડ હૈ, તો આપ ભી અપની કીમત લગવા સકતે હો, માર્કેટ મી તો
નિકાલો.
બજારમાં જવાની હિંમત કરે છે, જાહેરમાં, કોઈ તો હોગા જા આપકી
કીમત કો સમઝ સાકેગા, અને તે
તમારી સફળતા હશે.
તે તમારી સફળતા હશે જહાં પે આપકે વાસ્તવિક કીમત સમજી જાતી હૈ,
પરંતુ, મત કારો સાથે સમાધાન કરો. સમાધાન કરોગે તો જિંદાગી હાય
રહે જાયેગી સાથે સમાધાન કરો.
લોગ, આપ કરો રૂપી વાલે સે સોદાબાજી કરને મેં લગ જાતે હો, દો
અઝર વાલે સે સોદાબાજી કરોગે, તો ક્યા કરેગા? વો એકીસ દે દેગા,
બૈસે રૂપિયો દે દેગા.
શું રૂપી વાલે સે સોદાબાજી કરોગે, તો તીન રૂપિયો દે દેગા આપકો.
તો સોદાબાજી માટ કરો, મતી કરો સોદાબાજી, તે જગ્યાએ, ત્યાંથી
દૂર જવું, દૂર જવું, નિકાલ જાઓ, વધુ સારું છે.
તો, મૈને કાઈ સ્ટેપ મેં સક્સેસ કે લિયે બાત કિયા, સફળ થવા
માટે, આ પગલાં છે, પરંતુ કોઈપણ પરિસ્થિતિમાં, મૈને છેલ્લો મેં
જો વીડિયો દિખાયા, છોડી દો તો કરના નહીં હૈ, જેને આપકે અસલી
ચીઝ હૈ છે.
યે સારી કહાની તબ હોયેંગે આપકે સાથ આપકે લાઇફ મેં, જબ આપ
એપ્રોન સે ઝુડે રહેંગે, મહત્વ કો સંજંગે, દર્દ સાહને કો તૈયાર
હૈ, મતલાબ મેહનીત કરને કો તયાર હૈ, છોડી નહીં કરના હૈ, અને
અગર જહાં પે આપ હૈ, અમે જગા પે આપકે રાઇટ
વેલ્યુ નહીં લગાયી જરી હૈ.
દુશ્રી બાત, મૈ અગર આપ જોબ કર રહે હૈં, તો મેં આપકો બિલકુલ
નહીં કૌંગા, કી આપ જોબ છોડ કે ભાગ સે તુરાન.
આપ માર્કેટ મેં એસેસમેન્ટ કરતે રહેં, ભાઈ, લડકે ક્યા કહા ગયા,
બેચના નહીં હૈ, એસેસમેન્ટ કરના હૈ, આપ ભી અપને વેલ્યૂ કી
એસેસમેન્ટ કરતે રહેં, ઔર જ્યારે પણ તમને યોગ્ય મૂલ્ય મળી
રહ્યું છે, તો આપ છોડો કર જાયેં.
હા, પણ ત્યાં સુધી કેરીન લઈ જાઓ.
ત્યાં સુધી કેરીન લઈ જાઓ.
કહી બાર ઐસા ભી હોતા હૈ કી છોડો કરને કી નૌબત આ જાતી હૈ, તો
છોડો કર જાઓ, છોડો કર જાઓ દેખા સૈયેગા છોડો.
પરંતુ મોટે ભાગે જો પ્રેક્ટિકલ તારિકા હોતા હૈ કી બીના બેઝ
લિયે હુયે ના કરેન છોડો, સર્વેની વચ્ચે કારતે રહેં અને પછી
યોગ્ય જગ્યા શોધો.
તો સફળ થવા માટે આપ અપને રિયલ પોટેન્શિયલ કો યુઝ કર્ણ સીખીન,
રાઇટ પ્લેસ ભી અપને આપકો સેટલ કરને કો સીખીન.
વર્તમાન મેં જો ફ્યુચર બેહતર બનાને કે લિયે જિતના લેબર પ્રયાસ
કરને કે જુરુત હૈ, અપડેટ અપગ્રેડ કરને કે જુરુત હૈ, નવી
કુશળતાઓ સીખને કે જુરુત હૈ, વો સારી ચીઝે કરેં.
અપનો સે રિસ્ટે બનાયે રખેઈન, ઔર કિસી ભી પરિસ્થિતિ
મેં તો બિલકુલ ભી ના કરેં છોડી દો, બિલકુલ ભી ના કરેં છોડી દો.
ક્યોંકી છોડી દે આપ કરતે હૈં તો સમસ્યા આપકી બઢને વાલી હૈ, વો
ઘાટને વાલી નહીં હૈ.
તો ન કરો, હાર ન માનો, હાર ન માનો, છોડી દો નહીં કરેંગે.
તેથી આ રીતે તમે તમારી જાતને સેલ્સ, માર્કેટિંગ, એચઆર
પ્રોફેશનલ્સ અથવા કોઈપણ પ્રકારના વ્યાવસાયિકો અથવા કદાચ
શાળાના વિદ્યાર્થી તરીકે, કોલેજના વિદ્યાર્થી તરીકે, ગૃહિણી
તરીકે, એક જીવનથી બચેલા તરીકે સફળ બનાવી શકો છો.
આપ જિસ ભી લેવલ પે હૈં લાઇફ મેં, ઉસ લેવલ કી મૈં બાત કર રહે
હૂં, એક શિક્ષક તરીકે, પ્રોફેસર તરીકે, લેક્ચરર તરીકે, તમે જે
પણ હો, તમે ગમે ત્યાં હો, જીવનના જે પણ ચાલમાં હો, આપ કિસી ભી
ઉંમર કે હૈં, આપ અપને લાઇફ મેં સફળતા, જો
પ્રક્રિયા માતાયા, ઉસ તારિકે સે ગેઈન કર સકતે હૈં, પરંતુ આધાર
આપ હોગા કી કોઈ પણ પરિસ્થિતિ, ભાઈ આપ લાઇટ બંધ કર દેંગે, તો
ઉસકે બાદ કી કાલાકારી કુછ ભી હૂની હો તો હૂની હી નહીં હૈ,
ખાતમ.
કાર દિયા તો બાકી કે સારા પ્રક્રિયા ખાતમ છોડી દો.
તો હાર નહીં કરના હૈ અને પછી સ્ટેપ બાય સ્ટેપ રહીને મૈંને કહી
ચીજી આપકો બતાયી હૈં, તે સૌથી મહત્વનું છે, બસ જાઓ, કરો, તમે
કરી શકો છો અને તમે સફળ થઈ શકો છો.
માર્કેટિંગ, પ્રોડક્ટ, કિંમત, પ્રમોશન, પ્લેસ, લોકો,
પેકેજિંગ, પ્રોસેસ અને પ્રેઝન્ટેશનની સાત ફી.
કી હમને થોડી સી વિગતવાર બાત કરી થી માં. આવતા વીડિયોમાં હું
આ બધી બાબતો વિશે વધુ વિગતોમાં વાત કરવા જઇ રહ્યો છું.
મેં આપકી બાતે કરને વાલા હૂં ઇન સબ મેં, વિગતો મેં.
આપ મૈં બાત કર્ણ ચાહતા થોડા સા, માર્કેટિંગના ચાર સી.
ચાર સી ક્યા હૈ? ગ્રાહક, ખર્ચ, સગવડ અને સંદેશાવ્યવહાર.
યે ચીઝ, યે જો ચાર મહત્વપૂર્ણ ભાગ હૈ માર્કેટિંગ કે લિયે,
આપકા ગ્રાહક કૌન હૈ?
આપકો અપને ગ્રાહક કો પહચાના બોહોટ ઝરૂરી હો જાતા હૈ.
આપ અપને કસ્ટમર કો આઇડેન્ટિફિકેશન નહીં કરતે હૈ, તો આપકા ફોકસ
અગર સાર્વજનિક હૈ, તો આપકી કોસ્ટ બઢને વાલી હૈ ઔર ઉસકા રિટર્ન
બોહોત કામને વાલા હૈ.
અગર આપ અપને કસ્ટમર કો ડિટાઉટ કર લેટે હૈ, જિસ હમ ડેટા
કલેક્શન કરતે હૈં, આપને કસ્ટમર કો આપને ભેદભાવ કર દિયા, ચાટ
દિયા કી યે મેરા કસ્ટમર હૈ.
તો આપ વહા ફોકસ કરકે, અગર આપ ઉનકો હી ટાર્ગેટ કરકે કરેંગે, તો
આપ એક તો કેન્દ્રિત હો ગયે ઔર કેન્દ્રિત જબ કરેંગે તો આપકા
ટાઇમ ભી કમ લગેગા, પૈસા ભી કમ લગેગા ઔર આપકા રિટર્ન બેહતર
આયેગા.
હાં, આપ કહેંગે કી કસ્ટમર કો આઇડેન્ટિફિકેશન કરને મેં ભી તો
ટાઇમ લગને વાલા હૈ, બિલકુલ લગેગા.
લેકિન, અમે કામ કો તો આપકો કરના હી પઢેગા, આપકા ફિલ્ડ કા
કસ્ટમર કૌન હૈ, પતા ચલે આપને સો લોગોં કો ટચ કિયા, ઉસ્મે સે
આપકા કસ્ટમર ડિનર વીસ હી હૈ.
તો આપને એંસી નિકાલા, અબ આપ કહેંગે કી કસ્ટમર કો
આઇડેન્ટિફિકેશન કરને મેં અગર, આપ સો લોગોં કો ટચ કરને મી,
ધારો કે કરેન, આપને લગાયા દસ કલાક, હમમ, યા સો કલાક, તો આપ સો
કલાક, ઉસ્મ સે એંસી કલાક વેસ્ટ હો ગયા, અબ આપકો કહેંગે
કી આપ પચીસ કલાક આપ લગા દો, અપને ગ્રાહક કો કરને મને ઓળખો
ઔર સો કસ્ટમર કો આપને ટાર્ગેટ કિયા, તો આપ અપને અગર, વહાં સો
કલાક માલ લે ઔર એક પચીસ કલાક, એક પચીસ કલાક, એક પચીસ કલાક હું
આપને સો કસ્ટમર કો ટચ કિયા, જો કી આપકે અપને કસ્ટમર હૈ. તોહ છે
હિસાપ સે,
જો તમે પહેલાની સ્થિતિમાં જુઓ છો, તો તમે 100 કલાકમાં 100
ગ્રાહકોને સ્પર્શ કર્યો અને 25 કલાક બચાવ્યા.
પણ તમારો કામનો સમય 20 કલાકનો હતો.
આ રીતે જો તમે 500 ગ્રાહકોને ટચ કરશો તો તમારો કામનો સમય 100
કલાકનો રહેશે.
અને તેમાં તમને 500 કલાક લાગ્યા હતા.
500 કલાકની જગ્યાએ તમને 125 કલાક લાગ્યા.
તેથી તમે સમજી શકો છો કે તમે કેટલી ઉર્જાની બચત કરી છે અને
તમે કેટલા પૈસા બચાવ્યા છે.
તેથી જ તમારે તમારા ગ્રાહકને ઓળખવો પડશે.
કિંમત જો તમારી કિંમત કોઈપણ ઉત્પાદન પર પહેલેથી જ વધારે છે.
તમારે કોઈપણ રીતે કોસ્ટ કટિંગ કરવું પડશે.
તેના માટે, ખર્ચ કાપવાના વિભાગમાં જાઓ અને જ્ઞાન લો.
કોઈ પણ સર્વે કરો, ગમે ત્યાંથી શીખો, કંઈ પણ કરો.
જો તમે કોસ્ટ કટિંગ નહીં કરો તો પહેલાથી જ બજારમાં વેચાણ
કિંમત વધી જશે.
અને જો વેચાણ કિંમત વધે છે અને જો તે તમારા હરીફ કરતા વધારે
છે.
ત્યારે તમે બજારમાં જનતાને સમજાવી શકશો નહીં.
જો અન્ય લોકો આટલું ચાર્જ લેતા નથી, તો પછી તમે શા માટે
વધારાનો ચાર્જ લઈ રહ્યા છો? તમે સમજાવી શકશો નહીં.
તેથી જ તમારે ખર્ચ કાપતા કેવી રીતે કરવું તે જાણવું જોઈએ.
તે ઘણો મહત્ત્વનો ભાગ છે.
પછી તમારે તેની કિંમત સમજાવવી પડશે.
તમારે વાજબી કારણ આપવું પડશે.
તાર્કિક કારણ આપો.
આટલો બધો ખર્ચ શા માટે?
સગવડતા હોવી જોઈએ.
અને પ્રત્યાયન એક મહત્ત્વનો ભાગ છે.
આ બાબત પણ મહત્ત્વની છે.
તે ઘણો મહત્ત્વનો ભાગ છે.
મહત્વનું શું છે?
માર્કેટિંગનો સૌથી મહત્વપૂર્ણ ભાગ એ સંદેશાવ્યવહાર છે.
તમે તમારી જાતને કેવી રીતે વાતચીત કરો છો?
જેમાં તમારું પ્રેઝન્ટેશન, પબ્લિક સ્પીકિંગ, બિઝનેસ
કોમ્યુનિકેશન.
જુઓ, પ્રત્યાયન એ સંચાર છે.
જ્યારે તમે વ્યવસાયમાં વાતચીત કરી રહ્યા હોવ.
એક અંગ્રેજી છે, એક વ્યાવસાયિક અંગ્રેજી છે.
એક છે સંદેશાવ્યવહાર અને એક છે વ્યવસાયિક સંદેશાવ્યવહાર.
તે વસ્તુઓ શું છે?
અને તે વસ્તુઓ આ વિભાગમાં આવવાની છે.
જે તમારા ક્ષેત્ર માટે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.
તમારે આ બાબતની ખૂબ ગંભીરતાથી કાળજી લેવી જ જોઇએ.
પછી આવે છે.
જે ખૂબ જ મહત્વનો વિષય છે.
B2B, B2C, C2C અને C2B અને D2C શું છે?
માર્કેટિંગમાં આ શું છે?
આ માર્કેટિંગની કેટેગરી છે.
ક્ષેત્રમાં કયા પ્રકારનું માર્કેટિંગ કરવામાં આવે છે?
આ બી2બી, બિઝનેસ ટુ બિઝનેસની કેટેગરી છે.
એક ધંધો બીજા ધંધા સાથે સંકળાયેલો છે.
બિઝનેસ ટુ બિઝનેસ છે.
હું એવી વસ્તુનું ઉત્પાદન કરું છું જેની વ્યવસાયિક વ્યક્તિને
જરૂર હોય.
મારો બિઝનેસ ટુ બિઝનેસનું કામ ચાલી રહ્યું છે.
મારો વ્યવસાય બીજાના વ્યવસાય પર આધારિત છે.
મારો ધંધો બીજાના ધંધા માટે જરૂરી છે.
ઉદાહરણ તરીકે, એક મોટી કંપની એક મોટી પ્રોડક્ટ બનાવે છે.
તેના માટે અન્ય કંપનીઓ પાસેથી નાના પાર્ટ્સ લેવામાં આવે છે.
બિઝનેસ ટુ બિઝનેસ ડીલ ચાલી રહી છે.
આમાં કોઈ ગ્રાહક નથી.
બિઝનેસ ટુ બિઝનેસ છે.
તેથી, B2 થઈ ગયું છે.
ત્યાર પછી B2C છે, બિઝનેસથી કન્ઝ્યુમર.
તમે ઉપભોક્તા પાસે જાઓ.
હું તમને ઉદાહરણ સાથે સમજાવીશ.
તે શું છે અને તમે તે કેવી રીતે કરશો.
આ બધી બાબતો છે જે હું તમને સમજાવવા જઈ રહ્યો છું.
તેથી, બિઝનેસ ટુ કન્ઝ્યુમર.
તમે સીધા ગ્રાહક પાસે જાઓ.
તમે સામેની વ્યક્તિને વચ્ચેથી હટાવી દીધી છે.
તો, તું આ રીતે ધંધો કર.
તમે સીધા ગ્રાહક પાસે જાઓ.
સી2સી, ગ્રાહકથી ગ્રાહક.
તમે એકબીજા સાથે વ્યવહાર કરી રહ્યા છો.
એક ગ્રાહક બીજા ગ્રાહક સાથે વ્યવહાર કરે છે.
તેઓ એકબીજા સાથે વેપાર કરી રહ્યા છે.
એ પણ દયાળુ છે.
સી2બી, કન્ઝ્યુમર ટુ બિઝનેસ.
હું તમને ઉપભોક્તાને વ્યવસાય માટે આપું છું.
હું તેને વ્યવસાયને આપી રહ્યો છું કારણ કે ત્યાં એક ગ્રાહક છે.
હું તેને આવતા વીડિયોમાં સમજાવીશ.
D2C, ડાયરેક્ટ ટુ કસ્ટમર.
તમે જશો.
કોઈપણ પ્રોડક્ટનું માર્કેટિંગ કરવાની આ પાંચ કેટેગરી છે, કોઈ
પણ કોન્સેપ્ટ, કોઈ પણ કન્ટેન્ટ છે.
કેવી રીતે થાય છે?
આવનારા વીડિયોમાં, હું તમને માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ્સ માટેની
વિગતો સમજાવવા જઈ રહ્યો છું.
ચિંતા કરવા જેવું કંઈ નથી.
આવનારા વીડિયોની રાહ જુઓ.
પછી હું જાહેરાત માટેના પાંચ લક્ષ્યો વિશે વાત કરી રહ્યો છું.
જાહેરાત એ ઉત્પાદન, ખ્યાલ, કંપનીની, સંસ્થાના પ્રમોશન માટેનો
મુખ્ય ભાગ છે.
તમારી પાસે જે પણ છે.
જેનો બિઝનેસ તમે કરવાના છો, તમે માર્કેટિંગ કરવાના છો.
તો, જાહેરાતના પાંચ ઉદ્દેશો શું છે?
મિશન.
તમારું લક્ષ્ય શું છે?
લક્ષ્ય નક્કી કરવું જોઈએ.
કારણ કે તમારું મેનેજમેન્ટ મીટિંગ્સના બોર્ડમાં બેઠું છે.
તેઓ એક મિશન બનાવે છે.
આપણો મુદ્રાલેખ શું છે?
જેમ કે એરિયલ કંપની આવી.
એરિયલની પ્રોડક્ટ આવી.
ડિટર્જન્ટ.
તેથી તેઓએ એક માર્કેટિંગ ટીમ ભાડે લીધી.
અને નાના ઉત્પાદનોના પાઉચ બનાવીને.
અને ઘરે ઘરે લોકોને વેચવાનું શરૂ કર્યું.
તેઓ વેચતા ન હતા.
વિતરણ કરી રહ્યા હતા.
જો તમે કોઈ મોટું કામ કરવા માંગતા હો, તો તમારે ખૂબ જ વિચાર
અને ઘણાં રોકાણની જરૂર છે.
એરિયલને તે સમયે ટોચની બ્રાન્ડના સ્તર પર આવવું પડ્યું હતું.
તેથી તેઓએ એક મોટી વ્યૂહરચના બનાવી.
કે તમારે ગ્રાહક પાસે જવું પડશે.
અને તેમને મફત પાઉચ આપો.
અને લોકો ઉપયોગ કરી રહ્યા છે.
અને ઉપયોગ કરીને, તેઓએ લોકોને કહ્યું કે પહેલા ઉપયોગ કરો અને
પછી માનો.
તેઓએ મફત, મફત, મફત આપીને લોકોની સંખ્યામાં વધારો કર્યો.
તેથી જો તમે કંઈક મોટું રમવા માંગતા હો.
ત્યારે ખૂબ વિચાર સાથે મોટું રોકાણ કરવું.
માત્ર રોકાણ જ નહીં.
ખૂબ વિચાર કરીને મોટું રોકાણ કરવું પણ જરૂરી છે.
તો, તમારું મિશન શું છે?
તે તમારા મનમાં સ્પષ્ટ હોવું જોઈએ.
જો તમે માત્ર મોટું રોકાણ કરો છો.
જો તમારી પાસે બહુ વિચાર ન હોય, જો તમારી પાસે વધારે આયોજન ન
હોય તો.
તો તમારું રોકાણ નકામું થઈ શકે છે.
તેથી ખૂબ જ વિચાર સાથે.
મોટું રોકાણ.
અને ખુબ જ આયોજન કરવું જરૂરી છે.
તમે આ રોકાણ શા માટે કરી રહ્યા છો?
કારણ કે તમારે એક મેસેજ આપવાનો હોય છે.
હવે પછીનો મુદ્દો જાહેરમાં આવી રહ્યો છે.
સંદેશ સ્પષ્ટ હોવો જોઈએ.
તે મોટેથી અને સ્પષ્ટ હોવું જોઈએ.
તેની પાછળનો હેતુ ખરેખર શું છે?
જેમ કે લોકો કહે છે.
સર, આ પ્રોડક્ટ લો.
તે શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદન છે.
અમે તેને મફતમાં આપી રહ્યા છીએ.
અમે તેને સસ્તામાં આપીએ છીએ.
તે કંપનીનું પ્રમોશનલ છે.
આ એક ઉદ્ઘાટન ઓફર છે.
આ એક પ્રમોશનલ ઓફર છે.
શું તમે સમજો છો?
જો તમે આટલું બધું કહો તો.
તમે કહેલું કે અમે આ કોર્સ છોકરીઓ માટે મફતમાં આપીએ છીએ.
જો છોકરીઓ આવે તો.
તેઓ આ સવાલ જરૂર પૂછશે.
કેમ? છોકરીઓ જ કેમ?
હવે મને તમારું લક્ષ્ય કહો.
અમારું લક્ષ્ય મહિલા સશક્તિકરણ છે.
મહિલા સશક્તિકરણ .
તમારું લક્ષ્ય ગ્રાહકોની સંખ્યા વધારવાનું છે.
પરંતુ તમે ટેગલાઇન આપી છે.
અમારું લક્ષ્ય મહિલા સશક્તિકરણ છે.
તમારે આ મિશનને તમારા મગજમાં રાખવું પડશે.
ગ્રાઉન્ડ મિશન તમારા મગજમાં હોવું જોઈએ.
તમારા દાંત બતાવવું મહત્વપૂર્ણ છે.
તમે જે જુઓ છો તે માર્કેટિંગ છે.
તમારે તે બતાવવું પડશે.
પૈસો.
અમે રોકાણની વાત કરી છે.
તમે શું સંદેશ આપી રહ્યા છો?
મેં ત્રણેયની વાત કરી છે.
મીડિયા.
તમે કયા મીડિયાને ભાડે આપી રહ્યા છો?
તમે તમારી જાતને કેવી રીતે પ્રસ્તુત કરો છો?
એ વાત છે.
તમે કોની સાથે જોડાણ કરવાના છો?
તેમની સ્વ-છબી શું છે?
જો તમે આજ સુધી ચેનલ પર જાહેરાતો આપો છો.
ત્યારે આજ સુધી લોકોનો વિશ્વાસ.
તે ટ્રસ્ટનો લાભ પણ તમને મળશે.
લોકો કહે છે.
આજ સુધી બિઝનેસ ચેનલ છે.
જો તેમની જાહેરાત તેમના પર આવી રહી છે.
જો કે તેને ચેનલ સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી.
પરંતુ લોકોને વિશ્વાસ છે.
જો તેઓ ન લેવા માંગતા હોય તો.
બ્રાન્ડ એમ્બેસેડર .
તેઓ કોઈ પ્રોડક્ટની જાહેરાત કરે છે.
આપણે તેમની છબી જોઈએ છીએ.
અમે કહીએ છીએ કે પ્રોડક્ટ અમિતાભ બચ્ચન કહે છે.
તે યોગ્ય રહેશે.
આઈ.એ.પી.એમ. એ એક મેનેજમેન્ટ સંસ્થા હતી જેને યુજીસી દ્વારા
માન્યતા આપવામાં આવી ન હતી.
પરંતુ તે એક મોટી બ્રાન્ડ હતી. રાષ્ટ્રીય સ્તરે ઘણી સંસ્થાઓ
ખોલવામાં આવી હતી.
આ બ્રાન્ડ એમ્બેસેડર શાહરૂખ ખાન હતા.
શાહરૂખ ખાન. આજે, તેના માટે બધું જ પૂરું થઈ ગયું છે.
અરુણધામ ચૌધરી તે સમયના સ્ટાર હતા ત્યારે 15 વર્ષ પહેલા એમબીએ
કરવા માટે લોકો 18 લાખ લેતા હતા.
કોણ છે બ્રાન્ડ એમ્બેસેડર? શાહરૂખ ખાન.
શાહરૂખ ખાન જોવા ગયા હતા?
કે યુજીસી તેને સ્વીકારતી નથી. પરંતુ તેણે જાહેરાત શરૂ કરી.
તેઓ તેમના નામ અને છબીની જવાબદારી લઈ રહ્યા નથી.
તેઓ તેમના નામ અને છબીનો અયોગ્ય લાભ લે છે.
શાહરૂખ ખાન જાહેરાત કરતો હોવાથી લોકો આંખ આડા કાન કરીને તેને
ફોલો કરે છે.
વાયજીયુ આજની તારીખમાં શું કરી રહ્યું છે? હું સીધી ટિપ્પણી
કરવા માંગતો નથી.
પરંતુ, શું શાહરુખ ખાને તેમની ગુણવત્તા તપાસી હતી? ના તેણે
કર્યું નહિ. તેને તેની પરવા નથી.
પરંતુ સામાન્ય જનતા આને જુએ છે.
શાહરૂખ ખાન ફેન છે.
શાહરુખ ખાને કહ્યું, આંખો બંધ કરીને શરૂ કર.
બધું જ પૂરું થઈ ગયું છે.
સરકારે મહોર મારી છે.
આઈએપીએમ બંધ છે.
આજે અરુણધામ ચૌધરી, 15 વર્ષ પહેલા, તેઓ વન-વન વર્કશોપ કરતા
હતા.
25 હજાર રૂપિયા લેતા હતા. 25,000.
તે ઓડિટોરિયમમાં 5,000 લોકોને બેસાડતો હતો.
આજે તે અન્ય કોલેજોમાં પ્રમોશન કરી રહ્યો છે. કોઈ પૂછતું નથી.
બધું જ બંધ છે.
શાહરૂખ ખાન છે. કોઈ તેને પૂછતું નથી.
તેના જેવા લોકોને જવાબ આપવો જોઈએ.
તેથી, માર્કેટિંગમાં, તેઓ મીડિયા સ્રોતનો ઉપયોગ કરે છે.
માપની ગણતરી થવી જોઈએ.
કશું જ સારું નથી.
જો તેઓ કંઈક કરશે, તો તેઓ તે થોડા દિવસો માટે કરશે.
પરંતુ પછી, તેને તેમની જેમ બંધ કરવું પડશે.
તેથી, જો તમે પ્રારંભ કરી રહ્યા છો, તો થોડી ગણતરીબાજ બનો.
જેથી, આવી બાબતો તમારી સાથે ન બને.
તેથી, હું આ બાબતો વિશે વાત કરું છું.
મેં હમણાં જ તમને આ વીડિયોમાં કહ્યું છે કે, બી થી બી અને બી
થી સી શું છે.
સી થી સી અને સી થી બી અને ડી થી સી.
મેં તમને 5 પોઈન્ટ્સ આપ્યા છે.
તે પછી, જાહેરાત, મિશન, પૈસા, સંદેશ, મીડિયા અને માપનના 5 એમ.
અને આવનારા વીડિયોમાં,
હું માર્કેટિંગના ૭ સી વિશે વાત કરવા જઇ રહ્યો છું.
આ શું છે?
હું આવનારા વીડિયોમાં તેના વિશે વિગતવાર વાત કરવા જઇ રહ્યો
છું.
જ્યારે તમે ક્યાંય પણ વાત કરતા હોવ અથવા લખતા હોવ અથવા
સાંભળતા હોવ ત્યારે સંદેશાવ્યવહારનું મહત્વ.
મારા છેલ્લા વીડિયોમાં, હું શ્રવણના મહત્વ વિશે વાત કરી રહ્યો
હતો.
શું સાંભળી રહ્યું છે?
સાંભળવું એ કોઈ પણ શરીરના અવાજ અથવા ક્રિયા પર ધ્યાન આપવું છે.
એને કહેવાય શ્રવણ.
અથવા તો સાંભળવું એ માત્ર સાંભળવું જ નથી.
તમે સાંભળી રહ્યા છો અને સમજી રહ્યા છો.
તમે જે અવાજ સાંભળી રહ્યા છો તેનો અર્થ સમજવાનો પ્રયાસ કરો.
અને અર્થઘટન કરે છે અને પછી જવાબ આપે છે.
એટલે કે, જ્યારે પણ કોઈ પ્રશ્નો પૂછે છે, ત્યારે તમે તેને
સાંભળો છો, સમજો છો.
તમે તેને તમારા મગજમાં મેળવો છો.
તો પછી તમે જવાબ આપવાના છો.
જ્યાં સુધી તમે બરાબર સાંભળતા નથી, ત્યાં સુધી તમે જવાબ આપી
શકતા નથી.
જો તમે એક સારા સંવાદકર્તા બનવા માંગતા હો, તો સૌથી પહેલાં
તમારે એક સારા શ્રોતા બનવું પડશે.
જ્યારે સાંભળવું એ એક કુશળતા છે.
શા માટે સાંભળવું એ કૌશલ્ય છે?
શા માટે તે આટલું બધું મહત્ત્વનું છે?
સાંભળવું એ એક આવશ્યક નરમ કુશળતા છે.
તે સંચાર પ્રક્રિયા પરની માહિતી પ્રાપ્ત કરવાની અને તેનું
અર્થઘટન કરવાની વ્યક્તિની ક્ષમતા સૂચવે છે.
સંદેશાવ્યવહારની પ્રક્રિયામાં, તમે વ્યક્તિની સમજવાની,
અનુકૂલન સાધવાની અને અર્થઘટન કરવાની અને વાતચીત કરવાની ક્ષમતા
પ્રસ્તુત કરો છો.
સક્રિયપણે સાંભળવાની કુશળતા વિના, તમે સંદેશાને પ્રાપ્ત કરી
શકશો નહીં અને તેનું અર્થઘટન કરી શકશો નહીં.
સક્રિયપણે સાંભળવાની કુશળતા વિના, તમે સંદેશો પ્રાપ્ત કરી
શકતા નથી, તમે સમજી શકતા નથી, તમે અર્થઘટન કરી શકતા નથી, તમે
સારા વાતચીત કરનાર બની શકતા નથી.
તેથી, તમે સાંભળવાની કુશળતાનું મહત્વ જોયું.
તે તમારા જીવન અથવા કાર્યને બદલી શકે છે.
ભેદભાવપૂર્ણ સાંભળવું
પક્ષપાતી શ્રવણ
સહાનુભૂતિપૂર્ણ સાંભળવું
વ્યાપક શ્રવણ
Empathetic અથવા થેરાપ્યુટિક શ્રવણ અને જટિલ શ્રવણ
મેં તમને 7 પ્રકાર આપ્યા છે.
તેમનું મહત્વ શું છે?
સાંભળવાના ઘણા પ્રકારો છે જેનો તમે ઘર અને કામ બંનેમાં વિકાસ
કરી શકો છો.
સાંભળવાની અનેક પ્રકારની આવડત હોય છે, જેને તમે ઘરે કે ઓફિસના
વાતાવરણમાં વિકસાવી શકો છો અને મહત્વ મેળવી શકો છો.
તમે એક સારા શ્રોતા બની શકો છો, તમે એક સારા વાતચીત કરનાર બની
શકો છો.
તમે એક સારા વાતચીતકર્તા બની શકો છો, પરંતુ જો તમે સારા
શ્રોતા ન હો, તો તમે બની શકતા નથી.
તેથી, માહિતીની શ્રવણ
સૌથી પહેલું એ હતું કે, જ્યારે તમે કશુંક શીખવા માગતા હો,
ત્યારે તમે માહિતીને સમજવા અને જાળવી રાખવા માટે માહિતીની
શ્રવણશક્તિનો ઉપયોગ કરશો.
માહિતીની શ્રવણશક્તિ એટલે શું?
તમને જે પણ માહિતી મળી રહી છે, તમે તેને ધ્યાનથી સાંભળો છો,
કારણ કે તમારે તમારા મનમાં કંઈક શીખવાનું છે, કે મારે કંઈક
શીખવું છે.
તમે તે સંદેશો મેળવો છો, તમે તેને સમજો છો અને તમે માહિતી
જાળવી રાખો છો, જો કોઈ તમને સંદેશ આપે છે, તો તમે જઈને તેને
કહો છો, તમે તે સંદેશ પ્રાપ્ત કરો છો, તમે તેને સમજો છો અને
તેને માહિતી તરીકે જાળવી રાખો છો, કે મારે આ સંદેશને વધુ
પહોંચાડવાનો છે.
અથવા તો તમે તે શીખો અને રાખો, કે તે ભવિષ્યમાં મને ઉપયોગી
થશે.
તે સામાન્ય રીતે ઉચ્ચ સ્તરની એકાગ્રતા લે છે.
માહિતીસભર શ્રવણ માટે,
માહિતીના શ્રવણ માટે, આ પ્રકારનું શ્રવણ કરવા માટે તમારે ખૂબ
ઉચ્ચ સ્તરની એકાગ્રતાની જરૂર પડે છે.
તે એટલા માટે છે કારણ કે તમારે નવી વિભાવનાને સમજવા માટે ખૂબ
વ્યસ્ત રહેવાની જરૂર છે.
એક નવા કોન્સેપ્ટને સમજવા માટે આપણે તેને ધ્યાનથી, ખૂબ
એકાગ્રતાથી સાંભળવી પડે છે.
તમે જે શીખી રહ્યા છો તેના પર તમારે નિર્ણાયક વિચારસરણી લાગુ
કરવાની પણ જરૂર છે.
આ એટલા માટે છે કે તમે સમજી શકો કે તમે સંબંધિત માહિતીના
સંદર્ભમાં શું શીખી રહ્યા છો.
જ્યારે તમે કોઈ વસ્તુ સાંભળતા હોવ, ત્યારે કોઈ પણ વસ્તુને
સાંભળવી અને કંઈપણ સમજવું મહત્વપૂર્ણ નથી.
મહત્વની બાબત એ છે કે તે સાંભળવું એ નિર્ણાયક છે.
આલોચનાત્મક શ્રવણ એટલે શું?
તમે જે સાંભળી રહ્યા છો, શું તે તમારા માટે યોગ્ય છે?
જે હેતુ માટે તમે ત્યાં છો, જે વિષય માટે તમે કોલેજમાં ગયા
છો, તે પૂર્ણ થઈ રહ્યું છે કે નહીં?
આ માટે, વિવેચનાત્મક શ્રવણ એ પણ એક ભાગ છે જે તમે જ્ઞાન
પ્રાપ્ત કરી રહ્યા છો.
તમારે પુસ્તક વાંચવું છે, પરંતુ તમે જાણતા નથી કે તમે કયું
ક્ષેત્ર વાંચી રહ્યા છો, તમે જાણતા નથી, તમે ફક્ત સમય પસાર
કરી રહ્યા છો.
જે ક્ષેત્રમાં તમે આગળ વધવા માંગો છો, તમે તે ક્ષેત્રને
સાંભળો છો,
તમે તે ક્ષેત્રનું જ્ઞાન મેળવો છો.
તેથી અહીં વિવેચનાત્મક શ્રવણ એ કહે છે કે તમે માહિતી મેળવો
છો, પરંતુ ટીકાત્મક બનીને તેને મેળવો છો.
તમારે પહેલા સમજવું જોઈએ કે આ મારા માટે માહિતી છે કે નહીં.
તમારે માટે આ બાબત પહેલા સમજવી જરૂરી છે.
બીજું હું ભેદભાવપૂર્ણ સાંભળવાની વાત કરું છું.
તમને ભેદભાવ સમજાય છે?
તફાવત પાડવો.
ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણ એ સાંભળવાનો પહેલો પ્રકાર છે જેની સાથે તમે
જન્મ્યા છો.
સાંભળવાની આ રીત છે જે પહેલેથી જ જન્મજાત ગુણવત્તા છે.
જેમ કે જ્યારે આપણે વ્યક્તિત્વ વિશે વાત કરીએ છીએ, ત્યારે
વ્યક્તિત્વ એક ઇનબિલ્ટ છે જેને આપણે શોધવું પડે છે.
અને એક વસ્તુ એવી છે જે આપણામાં નથી, જેનો વિકાસ આપણે બહારથી
કરવાનો છે.
તેથી આપણામાં ઘણી વસ્તુઓ ઇનબિલ્ટ છે.
તેમાંથી એક છે ભેદભાવપૂર્ણ સાંભળવું.
ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણ એ સાંભળવાનો પહેલો પ્રકાર છે જેની સાથે તમે
જન્મ્યા છો.
તેની સાથે તમે જન્મ કેવી રીતે લો છો?
જન્મજાત રીતે તેમાં ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણકુશળતા હોય છે.
તમે શબ્દોને કેવી રીતે સમજવા તે પણ જાણતા પહેલા આ પ્રકારની
શ્રવણશક્તિનો ઉપયોગ કરો છો.
શબ્દોનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે જાણતા પહેલા, તમે કેવી રીતે
ભેદભાવ કરવો તે જાણો છો.
આ મારી મા છે, આ મારી માનો અવાજ છે, આ મારા બીજા પિતાનો અવાજ
છે.
હા, આ ભેદભાવપૂર્ણ સાંભળવું છે, શબ્દોને સમજતા પણ આવડે છે.
શબ્દો પર આધાર રાખવાને બદલે, ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણ અવાજના સ્વર,
મૌખિક સંકેતો અને અવાજમાં અન્ય ફેરફારોનો ઉપયોગ કરે છે.
ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણ અવાજના સ્વર, મૌખિક સંકેતો અને અવાજમાં
અન્ય ફેરફારોનો ઉપયોગ કરે છે.
આ ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણ છે, શબ્દોને કેવી રીતે સમજવા તે પણ જાણે
છે.
તેથી ભેદભાવપૂર્ણ સાંભળવું એ જન્મજાત ગુણવત્તા છે જે દરેક
ઉમેદવાર સાથે પહેલેથી જ છે.
પક્ષપાતી શ્રવણને પસંદગીયુક્ત શ્રવણ તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે.
કોઈ વ્યક્તિ જે પક્ષપાતી શ્રવણનો ઉપયોગ કરે છે તે ફક્ત તે જ
માહિતી માટે સાંભળશે જે તેઓ ખાસ કરીને સાંભળવા માંગે છે.
પક્ષપાતી શ્રવણ એટલે શું?
તમે જે સાંભળવા માંગો છો તે જ સાંભળો છો.
તમે પક્ષપાતી છો.
મારે આ સાંભળવું છે, મારે બાકીનું સાંભળવું નથી.
આ સાંભળવાની પ્રક્રિયા તથ્યોની વિકૃતિ તરફ દોરી શકે છે.
તથ્યોની આ વિકૃતિ તથ્યોની વિકૃતિ તરફ દોરી જઈ શકે છે.
તે એટલા માટે છે કારણ કે સાંભળનાર વ્યક્તિ વક્તા તેને જે
સાંભળવા માંગે છે તેની સાથે સંપૂર્ણ સુસંગત નથી.
તે એટલા માટે છે કારણ કે સાંભળનાર વ્યક્તિ વક્તા તેને જે
સાંભળવા માંગે છે તેની સાથે સંપૂર્ણ સુસંગત નથી.
એટલે કે વક્તાને તમને કુલ સામગ્રી સાંભળવામાં રસ છે પરંતુ તમે
પસંદ કરેલી સામગ્રી સાંભળી રહ્યા છો.
તમે સંપૂર્ણ એક સાંભળી રહ્યા નથી.
આગળ સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણ એ ભાવનાથી પ્રેરિત છે.
સહાનુભૂતિ, તમે જાણો છો કે સહાનુભૂતિ શું છે.
સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણ એ લાગણીથી પ્રેરિત થાય છે.
આ લાગણીઓ અને લાગણીઓ પર પ્રક્રિયા કરવા માટે આ કરવામાં આવે છે.
સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણનો ઉપયોગ કરીને તમે વક્તાને જરૂરી ટેકો
પૂરો પાડી શકો છો.
આ પ્રકારના શ્રવણનો ઉપયોગ કરીને તમે કોઈની સમસ્યાઓ અને પીડાને
સાંભળી શકો છો.
જ્યારે તમે ભાવનાત્મક રીતે ઉદાસ હોવ છો, ત્યારે કોઈ તમારી
પીડા સાંભળે છે અને તમને દિલાસો આપે છે.
આ તમારા માટે મોટી વાત છે.
આ પ્રકારની શ્રવણને સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણ કહેવામાં આવે છે.
તમે વક્તાને જરૂરી ટેકો પૂરો પાડી શકો છો.
તમે સમજી શકો છો કે તેઓ ખરેખર કેવું અનુભવે છે.
તેઓ જે કહે છે તે નહીં તેઓ અનુભવી રહ્યા છે.
તેઓ કેવું અનુભવે છે તે તમે સમજી શકો છો.
તમે તેમને ટેકો આપી શકો છો.
તમે તેમને સહાનુભૂતિ આપી શકો છો.
તમે તેમને ટેકો આપી શકો છો.
તમે તેમને સહાનુભૂતિ આપી શકો છો.
તમે તેમને ટેકો આપી શકો છો.
તમે તેમને સહાનુભૂતિ આપી શકો છો.
આ રીતે તેને સહાનુભૂતિપૂર્ણ સાંભળવું કહેવામાં આવે છે.
અમે 4 પ્રકારની શ્રવણશક્તિ કરી છે.
જાણકારી ૧
ભેદભાવપૂર્ણ, પક્ષપાતી અને સહાનુભૂતિપૂર્ણ
હવે પછીની ખરેખર હું વ્યાપક શ્રવણ વિશે વાત કરવા જઇ રહ્યો છું.
હવે પછીનું શ્રવણ સર્વગ્રાહી શ્રવણ છે.
ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણથી વિપરીત, વ્યાપક શ્રવણ માટે ભાષા કૌશલ્યની
જરૂર પડે છે.
ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણમાં, ભાષાની કોઈ જરૂર નહોતી.
બાળક તમારા સંકેતો, અવાજ અને સ્વરને સમજી રહ્યું હતું.
અને તે જન્મજાત ગુણ છે.
જ્યારે કોમ્પ્રિહેન્સિવ લિસનિંગમાં ભાષાની જરૂર પડે છે.
સાંભળવા માટે ભાષાકીય કૌશલ્યની જરૂર પડે છે.
આ પ્રકારનું શ્રવણ સામાન્ય રીતે બાળપણમાં જ વિકસાવવામાં આવે
છે.
અને આ પ્રકારની શ્રવણકુશળતા બાળપણમાં જ વિકસિત થાય છે.
અમે કહ્યું છે કે તમારી ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણ એ જન્મજાત ગુણવત્તા
છે.
જ્યારે કોમ્પ્રિહેન્સિવ લિસનિંગમાં તેનો વિકાસ કરવામાં આવ્યો
છે.
તેની શોધ અને વિકાસ થાય છે.
અને બાળપણમાં તેનો વિકાસ થાય છે.
લોકો વ્યાપકતાનો ઉપયોગ કરે છે, શબ્દોનો ઉપયોગ કરીને કોઈ શું
કહે છે તે સમજવા માટે સાંભળવાનું.
અને શબ્દોનો ઉપયોગ કરીને કોઈ શું કહી રહ્યું છે.
આપણે આ બાબત સર્વગ્રાહી શ્રવણમાંથી સમજીએ છીએ.
ભેદભાવપૂર્ણ સાંભળવાથી, આપણે સ્વર, બોડી લેંગ્વેજ અને
અભિવ્યક્તિથી વસ્તુઓને સમજીએ છીએ.
એટલે કે પ્રસ્તુતિની બિન-મૌખિક રીતને સમજવી.
અમે ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણનો ઉપયોગ કર્યો.
અમે ભેદભાવ કર્યો.
અને અહીં કોમ્પ્રિહેન્સિવ શ્રવણમાં આપણે શબ્દોનો ઉપયોગ કરી
રહ્યા છીએ.
અમે મૌખિક સંદેશાવ્યવહારનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છીએ.
અને આ છે કોમ્પ્રિહેન્સિવ લિસનિંગ.
એ પછીનું છે Empatheticetic અથવા રોગનિવારક શ્રવણ.
અન્ય લોકોના દ્રષ્ટિકોણથી જોવામાં તમને મદદ કરવા માટે
સહાનુભૂતિપૂર્ણ સાંભળવું ઉપયોગી છે.
તમે કોઈ બીજાના દૃષ્ટિકોણને સમજવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો કારણ
કે તેઓ બોલી રહ્યા છે.
આ પ્રકારની શ્રવણશક્તિમાં, સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણ એટલે શું?
તમે અન્ય વ્યક્તિના દૃષ્ટિકોણને સમજવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો.
તમે બીજી વ્યક્તિના જૂતામાં તમારી જાતને કલ્પના કરવાનો પ્રયાસ
પણ કરી શકો છો.
તમે તમારી જાતને અન્ય વ્યક્તિના જૂતામાં મૂકીને અન્ય
વ્યક્તિની લાગણીઓને સમજવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો.
અને આ પ્રકારની શ્રવણશક્તિને સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણ કહેવામાં
આવે છે.
માત્ર તેમના સંદેશ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાને બદલે, તમે કોઈ
બીજાના અનુભવો સાથે સંબંધિત કરવા માટે સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણનો
ઉપયોગ કરી શકો છો, જાણે કે તે તમારા પોતાના હોય.
તમારે સામેની વ્યક્તિનો સંદેશો સાંભળવાની જરૂર નથી.
તમે ફક્ત તમારા બાળપણની વાર્તા કહી રહ્યા છો.
તમે તમારી જાતને તેમના પગરખાંમાં મૂકી શકો છો અને તેમના
વાસ્તવિક અનુભવને સમજી શકો છો.
અને તેને સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણ કહેવામાં આવે છે.
તમે તમારી જાતને તેમના જૂતામાં મૂકી દેશો.
આ વાત સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણ કરતાં જુદી છે.
સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણમાં આપણે સામેની વ્યક્તિની લાગણીઓને
સમજીએ છીએ.
પરંતુ સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણમાં, આપણે સામેની વ્યક્તિની
વાસ્તવિક પરિસ્થિતિને સમજીએ છીએ.
જ્યારે ગાંધીજીને અંગ્રેજોએ ધક્કો મારીને ટ્રેનમાંથી બહાર
કાઢ્યા હતા, જ્યારે તમે આ વાર્તા સાંભળી રહ્યા હો, ત્યારે તમે
તમારી જાત સાથે સંબંધ બાંધો છો, અને તમે માનો છો કે તમે
ગાંધીના સ્થાને છો અને તમારી સાથે આવું થાય છે, ત્યારે તમે
સમજવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો કે તેમને તે સમયે શું લાગ્યું હશે
સમય.
જેને સહાનુભૂતિપૂર્ણ શ્રવણ કહેવામાં આવે છે.
અને પછીનું છે વિવેચનાત્મક શ્રવણ.
જો તમારે જટિલ માહિતીનું વિશ્લેષણ કરવાની જરૂર હોય, તો તમારે
વિવેચનાત્મક શ્રવણનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર પડશે.
જ્યારે કામ પર સમસ્યાનું નિરાકરણ આવે ત્યારે નિર્ણાયક સુનાવણી
નિર્ણાયક છે.
જ્યારે તમે કામ પર હોવ અને તમે સમસ્યાનો ઉકેલ લાવવા માગતા હો
ત્યારે મહત્ત્વનું સાંભળવું, તમે સામેની વ્યક્તિનો દૃષ્ટિકોણ
તમારા દૃષ્ટિકોણથી બરાબર સમજવા માગો છો, તમે માહિતી કેવી રીતે
મેળવવા માગો છો, તમારા માટે તેમાં શું છે, તમે તેનો કેવી રીતે
ઉપયોગ કરી શકો છો, જ્યારે તમે તેનો ઉપયોગ કરી શકો છો,
તમારા દષ્ટિબિંદુથી તેને સમજો, મારા માટે મને શું સંદેશો મળી
શકે તેમ છે, હું મારા માટે કેટલું જ્ઞાન મેળવી શકું તેમ છું.
તેને શ્રવણનો આલોચક પ્રકાર કહેવામાં આવે છે.
તમે માત્ર વાર્તા જ નથી સાંભળી રહ્યા, તમે તેમાંથી કંઈક
મેળવવા માંગો છો.
અને આને કહેવાય ક્રિટિકલ શ્રવણ.
તેથી, આને વિવેચનાત્મક શ્રવણ કહેવામાં આવે છે.
એટલે હવે આપણે વાત કરી છે સાંભળવાની કેટેગરીની, કે કેવા
પ્રકારનું શ્રવણ છે.
ઠીક છે, તેથી પહેલા અમે માહિતી શ્રવણ વિશે વાત કરી, જેમાં તમે
કોઈની પાસેથી માહિતી મેળવો છો.
ઠીક છે, તો હવે આપણે ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણની કેટેગરી વિશે વાત
કરીશું.
તેથી, ભેદભાવપૂર્ણ શ્રવણ એ છે કે જ્યારે બાળક બિન-મૌખિક
સંદેશાવ્યવહાર સાથે જન્મે છે, અને તે અથવા તેણી તેની અથવા
તેણીની માતાના અવાજને, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ,
તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની અથવા
તેણીની માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો
અવાજ, તેની અથવા તેણીની માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની અથવા
તેણીની માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો
અવાજ, તેની અથવા તેણીની માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો
અવાજ, તેની અથવા તેણીની માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો
અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો
અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના
પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ,
તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની અથવા તેણીની માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેની
માતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના પિતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના માતાનો અવાજ,
તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ, તેની અથવા તેણીની માતાનો અવાજ,
તેના અથવા તેણીના પિતાનો અવાજ, તેની માતાનો અવાજ, તેના અથવા
તેણીના પિતાનો અવાજ, તેની અથવા તેણીની માતાનો અવાજ. હું કરી
શકું.
સિંહ આવી રહ્યો છે.
હવે તેણે તે જોયું અને વિચાર્યું
જુઓ, ઘણી વખત વાસ્તવિકતામાં તમે તમારા મનથી રમત જીતી જાઓ છો.
તમે તમારા દિમાગથી રમત ગુમાવો છો અને રમત જીતો છો.
આ ઉદાહરણથી હું તમને જણાવીશ.
તેથી જ્યારે કૂતરાએ સિંહને દૂરથી તેની તરફ આવતો જોયો ત્યારે
તેણે વિચાર્યું કે આજે તમે ગયા છો.
આજે તમારું કામ થઈ ગયું છે.
પણ
કૂતરો હોંશિયાર હતો.
તેણે ત્યાં કેટલાક પ્રાણીઓનાં હાડકાં પડેલાં જોયાં.
હાડકાં.
જ્યારે તેણે ત્યાં પડેલા હાડકાં જોયાં
તે તરત જ બેસી ગયો અને શરૂ કર્યો.
હાડકાં ચાવવાં.
તેણે ચાવવાનું શરૂ કર્યું.
અને ચાવતા સમયે તેણે કહ્યું હતું
વાહ, વાહ, વાહ.
પુરુષ
સિંહનું માંસ ખાવાની ખૂબ જ મજા આવે છે.
મજા આવે છે.
આજે
સિંહનું માંસ ખાવાની મજા આવી.
પણ મારી ભૂખ હજી પૂરી થઈ નથી.
મારી ભૂખ હજી પૂરી થઈ નથી.
મારે વધુ એક સિંહ જોઈએ છે.
તો મારા આત્માને સંતોષ થશે.
હવે જ્યારે સિંહે આ સાંભળ્યું
તેણે કહ્યું, ઓહ માય ગોડ!
આ કૂતરો સિંહનું માંસ ખાય છે.
તેણે ચાવીને પાછળ છોડી દીધેલાં હાડકાં સિંહનાં હોય છે.
તેણે સિંહનું માંસ ખાધું.
વધુ નહીં તો વધુ એક સિંહ જોઈએ છે તેમ કહી રહ્યો છે.
હે મારા ભગવાન! તે મને પણ મારી નાખશે.
તે મને પણ મારી નાખશે.
ત્યાંથી ભાગી ગયો.
તે ભાગી ગયો.
હવે આ દ્રશ્ય ઝાડ પર બેઠેલો એક વાંદરો હતો.
એક વાંદરો ઝાડ પર બેઠો હતો.
વાંદરાએ જોયું કે આ કૂતરાએ એક સિંહને પણ મૂર્ખ બનાવી દીધો.
તે સિંહ સાથે રમતો હતો.
ત્યારે વાંદરાએ વિચાર્યું કે તે સિંહને સાચું કહી દેશે.
તે સિંહને સાચું કહેશે.
પછી હું સિંહ સાથે મિત્રતા કરીશ.
હું હંમેશા સિંહથી ડરતો રહીશ.
એ ડર પણ ખતમ થઈ જશે.
મને સિંહ પર વિશ્વાસ હશે.
હું જઈને તેને કહું છું.
તે ઝાડ છોડીને જતો રહ્યો.
કૂતરો હજી પણ સજાગ છે.
માર્કેટિંગ કરવું હોય તો સતર્ક રહેવું ખૂબ જરૂરી છે. સતર્ક
રહેવું ખૂબ જરૂરી છે.
તમારો વિરોધ શું કરી રહ્યો છે?
કેટલીકવાર તમારા ઉત્પાદનમાં આવી કોઈ વસ્તુ હોતી નથી.
પરંતુ તમે જે માનસિકતા સાથે તેને રજૂ કરી રહ્યા છો તે એક
ચમત્કાર છે.
આ એક ચમત્કાર છે.
પરંતુ સતર્ક રહેવું પણ જરૂરી છે.
તમારો વિરોધ શું કરી રહ્યો છે?
વાંદરો સિંહ તરફ જઈ રહ્યો હતો.
વાંદરાએ વિચાર્યું કે સિંહ કંઈક કરશે.
લોકો આ રીતે પાર્ટી કરે છે.
વાંદરાએ વિચાર્યું કે સિંહ કંઈક કરશે.
પછી વાંદરાએ તેને બધી વાત કરી.
વાંદરાએ કહ્યું કે કૂતરાએ તમારી સાથે કંઈક ખોટું કર્યું છે.
એવું કંઈ નથી.
એણે તને મૂર્ખ બનાવ્યો.
સિંહે કહ્યું કે આ વાત છે.
હવે હું તેને મારી નાખીશ.
સિંહે વાંદરાને પીઠ પર મૂકી દીધો.
વાંદરો અહીં આવવા લાગ્યો.
કૂતરાએ જોયું કે વાંદરો જતો રહ્યો.
વાંદરાએ કૂતરાને કંઈક કહ્યું અને પાછો લાવ્યો.
જો તમે તમારો સ્વભાવ ગુમાવશો, તો તમે તમારો સ્વભાવ ગુમાવશો,
તો તમે સમસ્યામાં ફસાઈ જશો. જ્યારે તમે હતાશ થઈ જાઓ છો,
ત્યારે તમે કોઈ સમાધાન શોધી શકતા નથી.
તમે સમસ્યામાં ફસાઈ જશો.
કૂતરો હજી પણ ઠંડો છે.
વાંદરો કૂતરાની પીઠ પર બેઠો.
વાંદરો 2 કલાકમાં સિંહને ફસાવી શક્યો ન હતો.
વાંદરો મૂર્ખ છે.
મેં વાંદરાને મારી સાથે કેમ રાખ્યો?
સિંહે વિચાર્યું,
હે મારા ભગવાન!
વાંદરો મને ફસાવવા જઈ રહ્યો છે.
વાંદરો મને મારી નાખશે.
વાંદરો ભાગી ગયો.
તો, વિચારો, એવું કહેવામાં આવે છે કે સિંહ ન તો જંગલનું સૌથી
મોટું પ્રાણી છે કે ન તો જંગલનું સૌથી મજબૂત પ્રાણી છે.
સિંહ ન તો જંગલનું સૌથી મોટું પ્રાણી છે કે ન તો જંગલનું સૌથી
મજબૂત પ્રાણી છે.
તે જંગલનો રાજા છે કારણ કે તેની માનસિકતા એવી છે કે હું
જંગલનો રાજા છું.
એટલે કે તેની માનસિકતા છે કે તે જંગલનો રાજા છે.
પરંતુ તે માનસિકતા પોતે જ લાચાર કૂતરાની માનસિકતાથી પરાજિત
થાય છે.
ખરેખર, જ્યારે તમે જાહેરમાં જાઓ છો અને ગ્રાહક સાથે સોદો
કરવાનો પ્રયાસ કરો છો
તો પછી ખરેખર, તમે તમારી માનસિકતા માટે લડી રહ્યા છો
સિંહ જંગલનો રાજા છે જેના કારણે કૂતરો ખેતરનો રાજા છે, તે ન
તો સૌથી મોટું પ્રાણી છે અને ન તો સૌથી મજબૂત પ્રાણી છે, તેની
માનસિકતા એવી છે કે જો હું રાજા છું, તો હું રાજા છું.
પરંતુ તે માનસિકતાને કૂતરાએ, તેની પોતાની માનસિકતાથી પણ
પરાજિત કરી હતી.
એટલે જ્યારે પણ તમે ફિલ્ડમાં જાઓ ત્યારે મોટી બ્રાન્ડથી
ડરવાની જરૂર નથી.
જો તમારી પાસે મોટી બ્રાન્ડ છે, તો પછી હું તેની સામે શું છું?
જો કૂતરાએ આવું વિચાર્યું હોત, તો તે મરી ગયો હોત.
તું પણ મરી જઈશ.
પરંતુ જો તમારી માનસિકતા મજબૂત હોય તો તમે મોટી બ્રાન્ડની
માનસિકતાને પણ હરાવી શકો છો.
આ વાત આ ઉદાહરણ, આ વાર્તામાંથી બહાર આવે છે.
હું ત્રીજી વાર કહું છું કે સિંહ ન તો સૌથી મોટું પ્રાણી છે
કે ન તો સૌથી મજબૂત પ્રાણી છે.
તેના કરતા પણ મોટા અને મજબૂત પ્રાણીઓ છે.
પરંતુ સિંહની માનસિકતા એવી છે કે હું રાજા છું અને તેથી જ તે
રાજા છે.
તેથી જ સિંહ રાજા છે.
પરંતુ તમારી પોતાની માનસિકતાને વધારીને, માત્ર તેને વધારીને જ
નહીં, પરંતુ તે વ્યૂહાત્મક રીતે મોટી હોવી જોઈએ અને તેને
વ્યૂહાત્મક રીતે પણ અમલમાં મૂકવી જોઈએ.
ત્યારે તમે સૌથી મોટી માનસિકતાને પણ હરાવી શકો છો.
અને જ્યારે તમે મેદાનમાં ઉતરો છો, જ્યારે બે ટીમોની મેચ હોય
છે, ત્યારે મેચ રમત વિશે હોતી નથી, રમત બંને માટે રમવા માટે
આવે છે.
કોઈ ચોક્કસ દિવસે, માનસિકતામાં, કોને સખત ફટકો પડી રહ્યો છે?
તમે જોયું હશે કે બાંગ્લાદેશે પણ ઓસ્ટ્રેલિયાને હરાવ્યું હતું.
ઝિમ્બાબ્વેએ ટોચના દેશોને પણ હરાવ્યા હતા.
બાંગ્લાદેશે પણ ભારતને હરાવ્યું હતું.
સામાન્ય રીતે નહીં, 99% નહીં, પરંતુ એક ચોક્કસ દિવસે, તે નાની
ટીમની મજબૂત માનસિકતાએ મોટી ટીમની માનસિકતાને હરાવી હતી.
તમે કહેશો કે ટીમ હારી ગઈ છે, માનસિકતાનો શું અર્થ છે?
ટીમ ક્યારેય જીતતી નથી કે હારતી નથી.
એવું કહેવામાં આવે છે કે જીતવું કે હારવું એ માનસિકતા અને
તમારી વ્યૂહરચના પર આધારિત છે.
જ્યારે તમે હારનારી ટીમને પૂછશો કે તેઓ કહે છે કે નહીં,
ત્યારે તેઓ તમને જણાવશે કે તમારી વ્યુહરચના ક્યાં ખોટી પડી,
તમારી માનસિકતા ક્યાં ખોટી પડી. તેથી, અહીં ખરેખર હું
ગ્રાહકના કેસ વિશે વાત કરી રહ્યો છું, જ્યારે તેઓ મળવા જઈ
રહ્યા છે,
તેથી, તમારી માનસિકતા, હું આઇટી ઉદ્યોગનો છું, આઇટીને
વ્યવસ્થાપનમાં તૈયારીની જરૂર છે,
દિલ્હીમાં એક એવો વિસ્તાર છે જ્યાં રાષ્ટ્રીય કક્ષાની તમામ
ટોચની બ્રાન્ડ બેઠી છે.
બધા બેઠા છે, અમે તેને કૉલેજ સમૃદ્ધ કહીએ છીએ, 25-30
બ્રાન્ડેડ સંસ્થાઓ ત્યાં બેઠી છે,
અને ભાગ્યે જ, 1 કિ.મી.ના વિસ્તારમાં, તેઓ આના કરતા નાના
વિસ્તારમાં બેઠા છે, તે બધા,
જો એ બધાનું કોઈ કેન્દ્ર ન હોય તો તેઓ ચોક્કસપણે ઑફિસમાં બેઠા
હોય છે.
અને ઘણા લોકો, જો ત્યાંથી એન્ટ્રી હોય, તો ત્યાં એક ઓફિસ છે,
અહીંથી પ્રવેશ, આ રહી ઑફિસ, અહીંથી એન્ટ્રી, આ રહી ઑફિસ,
કારણ કે ગ્રાહક ચારે બાજુથી આવે છે, ગ્રાહક રાષ્ટ્રીય સ્તરેથી
આવે છે,
તેથી, ત્યાં હું તમને કહીશ, દરેક સંસ્થા હેઠળ, તેમના પોતાના
એક્ઝિક્યુટિવ,
ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ, જેને અમે ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ કહીએ છીએ,
તમને લાગે છે કે,
બેઝિક લેવલનું માર્કેટિંગ અહીંથી શરૂ થાય છે, તમે ડોર ટુ ડોર
માર્કેટિંગ કરો છો,
આ માર્કેટિંગ જે હું તમને કહું છું, તેને ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ
કહેવામાં આવે છે,
તેના માટે એક્ઝિક્યુટીવ નીચે ઉભો હોય છે, ગ્રાહક આવે કે તરત જ
તેને પકડવાનો હોય છે,
તેનું કામ તેને પકડવાનું, તેને મનાવવાનું અને તેને તેની ઑફિસે
મોકલવાનું છે.
તેને કાઉન્સેલિંગ ટેબલ પર મોકલો, બાકીનું કામ કાઉન્સેલરનું
છે, તેને મનાવવાનું,
હવે, મેં તમને કહ્યું છે કે ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ એટલે શું,
માર્કેટિંગમાં, તમારે અહીંથી જ શરૂઆત કરવી પડશે,
જેણે શરમ કરી છે, માર્કેટિંગમાં, તેના ખરાબ કાર્યો,
માર્કેટિંગમાં, તમે શરમ ન કરી શકો,
તમારે તે ખચકાટ વિના, કોઈ પણ ખચકાટ વિના કરવું પડશે,
તું એમ વિચારશે કે, હું બોલું, શું હું વાત ન કરું, શું હું
બોલું,
ઓછામાં ઓછું, તે બજારમાં, તમારું અસ્તિત્વ રહેવાનું નથી,
કારણ કે, આટલા ટૂંકા સમયમાં, બીજી વ્યક્તિ,
જે બીજી સંસ્થાનો ત્યાં ઊભો છે, તે તેને પકડીને લઈ જશે, હવે,
ત્યાં શું થાય છે,
એક છે ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ,
બીજું, માનસિકતાની લડાઈ કેવી રીતે ચાલી રહી છે,
5 સંસ્થાઓના 5 લોકો એક સાથે ઉભા છે,
એક ગ્રાહક છે,
જેણે તેને પહેલા પકડ્યો, તેની પાસે પરસ્પર સમજણ છે,
પહેલાં તું તેને લઈ જઈશ પછી હું તેને લઈ જઈશ. પછી હું તેને લઈ
જઈશ. પછી હું તેને લઈ જઈશ.
બીજો, ત્રીજો, જાણે છે,
માર્કેટિંગ કરનાર વ્યક્તિ પણ જાણે છે કે,
અને તે ઉપર પણ કહે છે,
જેઓ ઉપર કાઉન્સેલિંગ કરી રહ્યા છે, તેઓ પણ જાણે છે કે,
કે તે બીજી સંસ્થામાંથી આવ્યો છે. કેટલીક વાર તેના હાથમાં
બ્રોશર હોય છે.
તેની પાસે એક પુસ્તિકા છે,
એ મોટી બ્રાન્ડમાંથી આવ્યો છે. તેના હાથમાં એક મોટી બ્રાન્ડની
પુસ્તિકા છે.
તેમ છતાં, એક નાની બ્રાન્ડ સાથે, તેની પોતાની માનસિકતા સાથે,
તે પોતાની માનસિકતા પર હાવી થવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છે,
તેથી જ હું ફિટજી કરતાં વધુ સારો છું, આપણી પાસે નાના જૂથો છે,
અમે એકથી એકની કાળજી રાખીએ છીએ,
અમે સંપૂર્ણપણે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ,
આપણી ફેકલ્ટી સારી છે,
સારપનો અર્થ છે, ત્યાં કાળજી છે,
તેમની ફેકલ્ટી મોટી છે, પણ તે એક મોટી બેચ છે,
કોઈ કાળજી નથી,
એવી ઘણી બાબતો છે,
અને એવું પણ નથી,
ઘણી વખત,
તેની પોતાની માનસિકતાને કારણે,
જો તે સ્વીકારે તો,
કે તે ફિટજીનો ગ્રાહક છે, તે ફિટજીથી આવ્યો છે,
એ આકાશથી આવ્યો છે.
આ એક મોટી રાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ છે,
અમે ક્યાંય ઊભા નથી.
આવા લોકોને શું કહેવું,
પછી તે થઈ જાય છે,
તારું અસ્તિત્વ પૂરું થઈ ગયું,
કૂતરાએ વિચાર્યું હશે કે,
પેલો સિંહ મહારાજ આવે છે,
શું હું તેની સાથે લડી શકીશ?
અને એ મને છોડશે નહિ.
આવો મહારાજ, મને ખા.
તારું અસ્તિત્વ પૂરું થઈ ગયું,
પણ તેણે શરણાગતિ સ્વીકારી ન હતી,
તેણે ત્યાં તેના મગજનો ઉપયોગ કર્યો,
અને માનસિકતાની લડાઈમાં,
તેણે પોતાના મગજનો ઉપયોગ નહોતો કર્યો.
તેણે લાયનને બે વાર હરાવ્યો,
એ જ રીતે, જ્યારે તમે માર્કેટિંગમાં પ્રવેશ કરો છો,
તમારી માનસિકતા,
મજબૂત બનવું,
સકારાત્મક બનવું,
તું બીજાઓ કરતાં વધારે સારો છે.
અને, તું બીજાઓ કરતાં વધારે સારો છે.
એમ ન કહો,
તમારી પાસે તાર્કિક પુરાવો હોવો જોઈએ,
સાબિત કરવા માટે,
કે તમે બીજાઓ કરતાં ખરેખર વધુ સારા છો,
કેમ? ગ્રાહક તમને ચોક્કસ પૂછશે,
કેમ? તમે એ કેવી રીતે કહી શકો?
તો તમારે કેવી રીતે કહેવું તે જાણવું જોઈએ,
તાર્કિક રીતે, તમે બીજાઓ કરતાં કેવી રીતે જુદા છો,
જ્યારે હું મારા વિશે વાત કરું છું,
અમારી પ્યોર પ્રોફેશનલ એપ વિશે વાત કરો,
અમે તમને સામગ્રી આપવા જઈ રહ્યા છીએ,
તમને વ્યાવસાયિકોને તાલીમ આપવા માટે,
વ્યાવસાયિક હોવા માટે,
અમે ફ્રેશર્સને તાલીમ આપી રહ્યા છીએ,
અને તેમના માટે નોકરીનો લાભ લઈ રહ્યા છે,
બીજાં, એક મુદ્દો છે,
બીજા લોકો ફક્ત તમને નોકરીનો લાભ આપી રહ્યા છે,
અમે તમને તાલીમ આપવાના છીએ.
વ્યવહારુ તાલીમ,
ઉદ્યોગને દૃષ્ટિકોણથી જોઈએ તો,
ઉદ્યોગની ચોક્કસ જરૂરિયાત,
તે પ્રમાણે અમે તમને તાલીમ આપીશું,
જેથી
જે ઉમેદવારો જોડાવા જઈ રહ્યા છે,
કોણ છે,
જે ઉમેદવારો જઈ રહ્યા છે,
કંપનીમાં જોડાઓ,
પહેલા જ દિવસથી,
તેઓ ત્યાં કામ કરી શકશે,
તેમને કશું જ શીખવાની જરૂર નથી,
તેઓ પહેલા દિવસથી જ કામ કરશે,
એક સિસ્ટમના ફાયદા માટે છે,
સંસ્થા માટે,
બીજું, ઉમેદવાર જે પહેલા દિવસથી જ કામ કરે છે,
તે સકારાત્મક મનની ફ્રેમમાં હશે,
હવે તમે કહેશો કે,
સમસ્યા થશે,
આપણે બીજાઓ કરતાં જુદા છીએ,
આવનારા સમયમાં,
છ મહિના
અમે તમારા સંપર્કમાં રહીશું.
જો કોઈ સમસ્યા હોય તો,
તમે અમારો સંપર્ક કરી શકો છો,
અને અમે તારો પ્રોબ્લેમ સોલ્વ કરીશું.
અને તમને આપો,
હવે અહીં પણ,
જે ઉમેદવાર ત્યાં કામ કરે છે,
તેની સમસ્યા હલ થઈ ગઈ છે,
તેમણે એ સંસ્થાનું કામ કર્યું,
તેનું કામ થઈ ગયું છે,
તેથી, સાંકળ બનાવવામાં આવે છે,
નહિતર, ત્યાં એક ખલેલ થશે,
તેથી, આગામી છ મહિનામાં,
તમે કહી શકો છો,
પ્રાયોગિક તાલીમ,
મદદ પણ કરે છે,
જે તમને આપવામાં આવે છે,
અને પછીના છ મહિનામાં,
તમે જે પણ ક્ષેત્રમાં જોડાયા હો,
તને ત્યાંનું કામ સમજાઈ ગયું હશે,
તમે તો ગોઠવાઈ ગયા હશો.
અને તમે કરી શકશો,
તમારું કામ વધુ સારી રીતે,
તેથી, તે જ તફાવત છે,
અને, આ એક વ્યવહારુ માનસિકતા છે,
અને તે મુજબ,
અમે તેમ કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ,
અને, તે ખરેખર હશે,
આમાં શું થશે,
ઉપાડ,
અથવા સમાપ્તિ,
તેની ટકાવારી,
સંપૂર્ણપણે તટસ્થ થઈ જશે,
ઉપાડ એટલે,
જો તમે કામ કરવા માટે સમર્થ ન હો,
પછી, કંપની તમને સમાપ્ત કરશે,
અને તને બહાર ફેંકી દેવામાં આવશે,
તો, આ બે બાબતો,
તે શા માટે થાય છે?
વ્યક્તિ કામ કરવા માટે સમર્થ નથી,
અથવા કંપની કામ કરવા માટે સક્ષમ નથી,
તેથી, જો અમે તમને મદદ કરી રહ્યા છીએ,
કામ કરવા માટે,
સમસ્યા હલ કરવા માટે,
પછી, જો કામ થઈ જાય,
તે પછી, ઉપાડ સમાપ્ત થશે,
સમાપ્તિ સમાપ્ત થશે,
સાતત્ય વધશે,
અને આ પ્લસ પોઇન્ટ છે,
બીજાઓ કરતાં વધારાનું,
અમારી પાસે
વિરુદ્ધ, જે કોઈ પણ, વસ્તુઓ કરે છે,
જ્યારે તમને પરવાનગી આપવામાં આવે,
અને બહાર ફેંકાઈ ગયા, તેઓ રાહ જુએ છે તમે ત્રણ મહિના સુધી
ચાલુ રાખશો?
અથવા કંપની, તમને બહાર ફેંકી દેશે.
કેટલાક લોકો,
તને બહાર ફેંકી દેશે,
જેથી
પ્લેસમેન્ટ એજન્સી, ચૂકવણી કરવાની જરૂર નહિ પડે, આપણી
પરિસ્થિતિમાં, તે તટસ્થ થઈ જશે,
કારણ કે, તમને ચુકવણી કરવાનું કહેવામાં આવશે,
ત્રણ મહિનામાં, અને તમે છ મહિના સુધી ચાલુ રાખશો, તેથી, અમે
તમને વ્યવસાય આપીએ છીએ,
અમે તમને લોકો આપી રહ્યા છીએ,
અમે તમને તાલીમ આપીએ છીએ.
તું કામ કરે છે,
કંપની કામ કરી રહી છે,
સાતત્ય છે, તેથી, આ વસ્તુઓ છે,
અમે કરવા જઈ રહ્યા છીએ,
મેં તમને વિગતો આપી છે,
માર્કેટિંગના સાત ભાગો,
પ્રોડક્ટ, કિંમત, પ્રમોશન, પ્લેસ, લોકો, પેકેજિંગ, પ્રોસેસ
એન્ડ પ્રેઝન્ટેશન, સી2બી, બી2સી, સી2સી, સી2બી, ડી2સી, 5એમ,
મિશન, પૈસા, મેસેજ, મીડિયા,
માપન, અને પછી, માર્કેટિંગ, ગ્રાહક, સામગ્રી, સંદર્ભ, સમુદાય,
સગવડ, એકતા અને રૂપાંતરણના 7સી,
છેવટે મેં માનસિકતા વિશે વાત કરી કે તમારી માનસિકતા તમને જીતી
શકે છે અથવા હારી શકે છે.
મોટે ભાગે જ્યારે પણ કોઈ સ્પર્ધા હોય છે, ત્યારે તે તમારી
ઊર્જા અને પ્રતિભા વિશે હોય છે.
પરંતુ જ્યારે બે સમાન સ્તરના સ્પર્ધકો એકબીજા સાથે ટકરાતા હોય
છે, ત્યારે જો તે શારીરિક લડાઈ હોય, તો તેઓ શારીરિક રીતે સમાન
હોય છે.
60 કિગ્રાનો કુસ્તીબાજ અને 50 કિગ્રાનો કુસ્તીબાજ પણ એટલો જ
બરોબરીનો છે.
તેવી જ રીતે એક જ પ્રતિભા એક જ ટીમ સાથે ટકરાઈ શકે છે.
ટેલેન્ટ છે, પરંતુ લડાઈ ટેલેન્ટ કે ફિઝિકની નથી, માનસિકતાની
છે.
તમારી વ્યૂહાત્મક માનસિકતા શું છે?
બંને પક્ષે રણનીતિ અને આયોજન છે.
પરંતુ પ્લાન એ, પ્લાન બી, પ્લાન સી, પ્લાન ડી કોની પાસે છે?
કોણે કેટલા હથિયારો લીધા છે અને સ્થળ પર જ તેનો ઉપયોગ કરવામાં
સક્ષમ છે?
તમે જાણતા હશો કે તમે તેનો ઉપયોગ કરશો અને તે તેનો ઉપયોગ પણ
કરશે.
પરંતુ તમે બે શસ્ત્રો ગુમાવ્યા છે અને તમે ત્રીજાનો ઉપયોગ
કરવા જઇ રહ્યા છો અને તેણે તમને મધ્યમાં મારી નાખ્યા.
એટલે આ માનસિકતાની લડાઈ છે.
અને માનસિકતામાં યોજના એ છે કે સમયસર તેનો ઉપયોગ કરવો.
સમયસર તેનો ઉપયોગ ન કરવો, પરંતુ સમયસર તેનો ઉપયોગ કરવો.
તમે સમયસર શસ્ત્રોનો ઉપયોગ કરી શકો છો કે નહીં, તે બાબત છે.
જો તમે તે કરી શકો છો, તો પછી તમે સફળ થશો.
સવાલ છે માનસિકતા, માનસિકતા અને માનસિકતાનો.
એટલે જો તમારે વિજેતા બનવું હોય તો માત્ર યુદ્ધમાં ઝંપલાવો,
માત્ર હકારાત્મક માનસિકતા સાથે મેદાનમાં ઉતરો કે હું કંઈ પણ
કરી શકું છું.
જે પણ વિરોધી છે તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી.
હું જીતવાનો છું.
આ વાત રસપ્રદ લાગે છે.
તમે સંદર્ભ આપો છો તે દરેક મિત્ર માટે, તમે એવા પોઈન્ટ્સ
મેળવો છો જેને તમે ડિસ્કાઉન્ટ અથવા તો રોકડ પુરસ્કારો માટે પણ
રિડીમ કરી શકો છો.
અને આ કોર્સ પૂરો કર્યા પછી તમને નોકરીની ગેરંટી પણ મળશે.
મને અંદર ગણો. હું મારા બધા સહપાઠીઓ સુધી આ શબ્દ ફેલાવવાની
ખાતરી કરીશ.