అందరికీ హాయ్, మీరు ఎల్లప్పుడూ స్వాగతం. నేను మీ కోచ్, మీ
ట్రైనర్ వినీత్ గౌతమ్.
ఈ రోజు నేను మార్కెటింగ్ ప్రొఫెషనల్స్ గురించి
మాట్లాడబోతున్నాను.
మార్కెటింగ్ ప్రొఫెషనల్స్ ట్రైనింగ్ కోసం మేము గతంలో కొన్ని
వీడియోలను రికార్డ్ చేశాము.
మార్కెటింగ్, ప్రొడక్ట్, ప్రైస్, ప్రమోషన్, ప్లేస్, పీపుల్,
ప్యాకేజింగ్, ప్రాసెస్ మరియు ప్రజెంటేషన్ యొక్క ఏడు ఫీజుల
గురించి నేను మాట్లాడాను.
వచ్చే వీడియోలలో, ఈ అన్ని విషయాల గురించి నేను మరిన్ని
వివరాలతో మాట్లాడబోతున్నాను.
ఈ విషయాలన్నింటి గురించి వివరంగా చెప్పబోతున్నాను.
ఇప్పుడు నేను మార్కెటింగ్ యొక్క నాలుగు రుసుముల గురించి
మాట్లాడాలనుకుంటున్నాను.
ఆ నాలుగు ఫీజులు ఎంత?
కస్టమర్, ఖర్చు, సౌలభ్యం మరియు కమ్యూనికేషన్.
మార్కెటింగ్ కు ఇవి నాలుగు ముఖ్యమైన భాగాలు.
మీ కస్టమర్ ఎవరు?
మీరు మీ కస్టమర్ ని గుర్తించడం చాలా ముఖ్యం.
మీరు మీ కస్టమర్ ను గుర్తించకపోతే, మీ ఫోకస్ పబ్లిక్ లో ఉంటే,
మీ ఖర్చు పెరుగుతుంది మరియు దాని రిటర్న్ చాలా తక్కువగా
ఉంటుంది.
మేము డేటా సేకరణ చేసినట్లుగా, మీరు మీ కస్టమర్ గురించి
కనుగొంటే, మీరు మీ కస్టమర్ పట్ల వివక్ష చూపారు, ఇది నా
కస్టమర్ అని.
కాబట్టి అక్కడ ఫోకస్ పెట్టి వారిని టార్గెట్ చేస్తే సెంట్రిక్
అవుతారు.
మీరు కేంద్రీకృతంగా ఉన్నప్పుడు, తక్కువ సమయం, తక్కువ డబ్బు
పడుతుంది మరియు మీ రాబడి మెరుగ్గా ఉంటుంది.
అవును, కస్టమర్ ని గుర్తించడానికి కొన్ని సమయం పడుతుంది అని
మీరు చెప్పవచ్చు.
కానీ మీరు ఆ పని చేయాలి.
మీ ఫీల్డ్ కస్టమర్ ఎవరు?
మీరు 100 మందిని తాకినట్లు మీరు కనుగొంటే, మీ కస్టమర్ 20.
కాబట్టి మీరు 80 పరుగులు తీశారు.
ఇప్పుడు మీరు చెప్పినంత అన్ని వాటిని పరిశీలించడానికి, మీరు
100 మందిని తాకినట్లయితే, మీరు 10 గంటలు లేదా 100 గంటలు
తీసుకున్నారని అనుకుందాం.
అంటే 100 గంటల్లో 80 గంటలు వృథా చేశారు.
ఇప్పుడు మీరు మీ కస్టమర్ ను గుర్తించడానికి 25 గంటలు గడపాలి.
If you aim to target 100 customers, and you touch 100
people in 125 hours, then those 100 people are your
potential customers.
కానీ, ముందుగ ఉన్న పరిస్థితిని చూడండి, అప్పుడు 100 గంటల్లో
100 కస్టమర్లను తాకినా, 25 గంటలు సేవ్ అవుతుంది.
కానీ మీ పని 20 అయింది.
ఈ విధంగా, మీరు 500 కస్టమర్లను తాకితే, మీకు 100 లభిస్తుంది
మరియు మీకు 500 గంటలు పడిపోయాయి.
500 గంటలకు బదులు 125 గంటలు పట్టింది.
కాబట్టి మీరు ఎన్ని గంటలు సేవ్ చేసారు, ఎంత శక్తిని సేవ్
చేసారు మరియు మీరు ఎంత డబ్బు సేవ్ చేసారు?
మీరు అర్థం చేసుకోగలరు.
అందుకే మీరు మీ కస్టమర్ ని గుర్తించాలి.
వెల.
చూడండి, ఏదైనా ఉత్పత్తిపై మీ ఖర్చు ఇప్పటికే ఎక్కువగా ఉంటే,
మీరు కాస్ట్ కట్టింగ్ చేయాలి.
అంతరంగంలో, అది కోస్ట్ కటింగ్ విభాగంలో వెళ్లి అదనపు అవగాహన
పొందండి.
ఏ సర్వే అయినా చేయండి, ఎక్కడి నుంచైనా నేర్చుకోండి, ఏదైనా
చేయండి.
మీరు కాస్ట్ కట్టకపోతే, మార్కెట్లో ప్రస్తుతం అదనపు అమ్మకపు
ధర పెరుగుతుంది.
If the sale price increases and exceeds that of your
competitors, then you won't be able to convince the public
in the market why you are charging extra when others are
not charging as much.
మీరు ఒప్పించలేరు.
అందుకే కాస్ట్ కటింగ్ ఎలా చేయాలో మీకు తెలియజేయాలి.
అది చాలా ముఖ్యమైన భాగం.
ఆ తర్వాత ఖర్చును వివరించాలి.
ఇంత ఖర్చు ఎందుకు అని సహేతుకమైన కారణం, తార్కిక కారణం ఇవ్వాలి.
సౌలభ్యం మరియు కమ్యూనికేషన్ పొందాలి అనే విషయం చాలా ముఖ్యం.
ఇది కూడా ముఖ్యమే.
ఇది చాలా ముఖ్యమైన భాగం.
ఏది ముఖ్యం?
మార్కెటింగ్ లో అతి ముఖ్యమైన భాగం కమ్యూనికేషన్.
మిమ్మల్ని మీరు ఎలా కమ్యూనికేట్ చేస్తారు?
ఇందులో మీ ప్రజెంటేషన్, పబ్లిక్ స్పీకింగ్, బిజినెస్
కమ్యూనికేషన్.
దీన్నే అంటారు.
చూడండి, కమ్యూనికేషన్ అనేది కమ్యూనికేషన్.
వ్యాపారంలో కమ్యూనికేట్ చేసుకునేప్పుడు, ఒకటి ఇంగ్లీష్ అవసరం.
ఒకటి ప్రొఫెషనల్ ఇంగ్లిష్.
ఒకటి కమ్యూనికేషన్ మరియు మరోటి వ్యాపార కమ్యూనికేషన్.
ఈ విభాగంలో ఏమి ఉంది మరియు అవి ఏవి వస్తుంది అని చెప్పండి.
ఇది మీ ఫీల్డ్ కు చాలా ముఖ్యం.
మీరు ఈ విషయం చాలా గంభీరంగా తీసుకోవాలి.
నెక్ట్స్ రాబోతోంది.
ఇది చాలా ముఖ్యమైన అంశం.
B నుండి B, B నుండి C, C నుండి C మరియు C నుండి B మరియు D
నుండి C అంటే ఏమిటి? మార్కెటింగ్ లో ఇది ఏమిటి?
చూడండి, ఇది మార్కెటింగ్ యొక్క ఒక వర్గం.
క్షేత్రస్థాయిలో ఎలాంటి మార్కెటింగ్ చేస్తారు.
ఇది బి నుండి బి వరకు, వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం వరకు కేటగిరీ.
ఒక వ్యాపారం మరో వ్యాపారంతో వ్యవహరిస్తుంది.
వ్యాపారం నుంచి వ్యాపారం వరకు..
నేను ఒక వ్యాపార వ్యక్తి కావలెను ఒక వస్తువును
నిర్మిస్తున్నాను.
నా బిజినెస్ టు బిజినెస్ వర్క్ నడుస్తోంది.
నా వ్యాపారం మరియు ఇతర వ్యాపారాల మీద నిర్భరిస్తోంది.
నా వ్యాపారం ఇతరుల వ్యాపారానికి అవసరం.
ఉదాహరణకు, ఒక పెద్ద కంపెనీ ఒక పెద్ద ఉత్పత్తిని తయారు
చేస్తుంది.
అది కొనసాగించడానికి, మరో కంపెనీ నుంచి చిన్న విభాగాలను
తీసుకునేందుకు అవసరం.
బిజినెస్ టు బిజినెస్ డీల్ నడుస్తోంది.
ఇందులో కస్టమర్ ఎవరూ లేరు.
ఇందులో వినియోగదారుడు లేడు.
బిజినెస్ టు బిజినెస్ చేస్తోంది.
కాబట్టి, బి 2 పూర్తవుతుంది.
దీని గురించి వివరంగా మాట్లాడుకుందాం.
తరువాత బి నుండి సి, వ్యాపారం నుండి వినియోగదారు.
మీరు వినియోగదారుడి వద్దకు వెళతారు.
మీ ప్రొడక్ట్ ఏదైనా సరే బిజినెస్.
ఉదాహరణతో వివరిస్తాను.
అది ఏమిటి మరియు మీరు దానిని ఎలా చేస్తారు.
ఈ అన్నిటిని నేను మీకు వివరించనుకుంటున్నాను.
కాబట్టి, వినియోగదారునికి వ్యాపారం.
మీరు నేరుగా కస్టమర్ వద్దకు వెళతారు.
మీరు మరొకదాన్ని మధ్యలో నుండి తొలగించారు.
మీరు ఇలా వ్యాపారం చేస్తారు.
మీరు నేరుగా కస్టమర్ వద్దకు వెళతారు.
సి నుండి సి, వినియోగదారు నుండి కస్టమర్.
మీరు ఒకరితో ఒకరు డీల్ చేసుకుంటున్నారు.
ఒక కస్టమర్ నుంచి మరో కస్టమర్ వరకు..
ఒక వినియోగదారుడి నుంచి మరో వినియోగదారుడికి..
ఒకరితో ఒకరు వ్యాపారం చేసుకుంటున్నారు.
అది కూడా దయతో కూడుకున్నదే.
సి టు బి, కన్స్యూమర్ టు బిజినెస్.
అతను మిమ్మల్ని వినియోగదారుడి నుండి వ్యాపారం వరకు
ఇస్తున్నాడు.
వినియోగదారుడు కాబట్టే వ్యాపారానికి ఇస్తున్నారు.
రాబోయే వీడియోల్లో ఆ విషయాన్ని వివరిస్తాను.
D నుంచి C వరకు, నేరుగా కస్టమర్ కు.
మీరు వెళతారు.
ఏ ప్రొడక్ట్ అయినా, ఏ కాన్సెప్ట్ అయినా, ఏ కంటెంట్ అయినా
మార్కెటింగ్ చేసే ఐదు కేటగిరీలు ఇవి.
ఇది ఎలా జరుగుతుంది?
వచ్చే వీడియోలలో, మార్కెటింగ్ ప్రొఫెషనల్స్ కోసం నేను మీకు
వివరంగా వివరించనుకుంటున్నాను.
కంగారు పడాల్సిన పనిలేదు.
రాబోయే వీడియోల కోసం వేచి ఉండండి.
అప్పుడు నేను ప్రతిపాదనల కోసం ఐదు లక్ష్యాల గురించి
మాట్లాడుతున్నాను.
ప్రాధమికంగా ప్రొడక్ట్, కాన్సెప్ట్, కంపెనీ, ఆర్గనైజేషన్ ని
ప్రచారం చేసే ముఖ్యమైన భాగం ప్రకటనం అవుతుంది.
మీ దగ్గర ఏమైనా ఉన్నాయి.
మీరు ఏ వ్యాపారం చేస్తున్నారో అది మార్కెటింగ్ చేస్తున్నారు.
కాబట్టి, ప్రకటనల యొక్క ఐదు లక్ష్యాలు ఏమిటి?
మిషను.
మీ టార్గెట్ ఏంటి?
ఒక లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోవాలి.
మీ మేనేజ్ మెంట్ బోర్డ్ ఆఫ్ మీటింగ్స్ లో కూర్చుంది.
వారు ఒక మిషన్ తయారు చేస్తారు.
మా నినాదం ఏమిటి?
ఏరియల్ కంపెనీ వచ్చినట్లే.
ఏరియల్ ప్రొడక్ట్ వచ్చింది.
డిటర్జెంట్..
దీంతో మార్కెటింగ్ టీమ్ ను నియమించుకున్నారు.
చిన్న ఉత్పత్తులు, పౌచ్ లు తయారు చేయడం ద్వారా.
ఇంటింటికీ ప్రజలకు విక్రయించడం ప్రారంభించింది.
అవి అమ్ముడుపోలేదు.
వారు పంపిణీ చేస్తున్నారు.
మీరు మా ప్రొడక్ట్ తీసుకుంటారు.
Listen up, if you want to achieve something big, you need
to put in a lot of thought and investment.
At that time, Ariel had to match the level of the top
brands who were setting the cost.
దీంతో వారు పెద్ద వ్యూహాన్ని రచించారు.
మీరు కస్టమర్ వద్దకు వెళ్లాలి.
వారు ఉచితంగా పౌచ్ లు ఇస్తున్నారు.
ప్రజలు వాడుకుంటున్నారు.
మరిన్ని ఉపయోగించి, మొదలుగా ఉపయోగించడం మరియు తరువాత నమ్మమని
ప్రజలకు చెప్పారు.
ఉచితం, ఉచితం, ఉచితం అంటూ ప్రజల సంఖ్యను పెంచారు.
కాబట్టి, మీరు ఏదైనా పెద్దది చేయాలనుకుంటే, మీకు చాలా ఆలోచన
మరియు చాలా పెట్టుబడి అవసరం ఉండాలి.
పెట్టుబడి మాత్రమే కాదు..
మీరు పెద్దది చేస్తే, మీకు చాలా ప్లానింగ్ కావాలి. ప్లానింగ్
లేకపోతే, మీ పెట్టుబడి వ్యర్థం అవుతుంది.
కాబట్టి, చాలా ఆలోచనతో, చాలా ప్రణాళిక మరియు చాలా పెట్టుబడి
అవసరం.
ఈ పెట్టుబడి ఎందుకు పెడుతున్నారు? ఎందుకంటే మీరు ప్రజలకు ఒక
సందేశం ఇవ్వాలి.
తదుపరి పాయింట్ వస్తుంది. సందేశం స్పష్టంగా మరియు
వివరమైనట్లుగా ఉండాలి.
అసలు దీని వెనుక ఉన్న నినాదం ఏమిటి?
మీరు ఈ ఉత్పత్తిని తీసుకోవచ్చు. ఇది మరిన్ని ఉత్తమ
ఉత్పత్తులలో ఒకటి. మేము ఇక్కడ ఉచితంగా ఇస్తున్నాము.
ఇది కంపెనీ ప్రమోషనల్ ఆఫర్.
ఇది ప్రారంభ ఆఫర్. ఇదొక ప్రమోషనల్ ఆఫర్.
మీకు అర్థమైనదా?
మీరు ఇంత చెప్పినా, మేము అమ్మాయిల కోసం ఈ కోర్సును ఉచితంగా
అందిస్తున్నాము అని చెప్పారు.
అమ్మాయిలు వచ్చినప్పుడు వారు దీనిని నిజంగా అడుగుతారు.
అమ్మాయిలు ఎందుకు?
ఇప్పుడు, మీరు మీ లక్ష్యాన్ని చెప్పారు.
మహిళా సాధికారతే మా లక్ష్యం.
మీ లక్ష్యం కస్టమర్ల సంఖ్యను పెంచడం కాదు, కానీ మీరు ట్యాగ్
లైన్ ఇచ్చారు.
మహిళా సాధికారతే మా లక్ష్యం.
మీ మనసులో వాటిని ఉంచుకోవాలి.
గ్రౌండ్ మిషన్ మీ మదిలో ఉండాలి.
మీ దంతాలను చూపించడం చాలా ముఖ్యం.
మీరు అన్నింటినీ అమ్మాలి అని చూస్తున్నారు. ఇది మార్కెటింగ్
ట్రాప్. మీరు దాన్ని చూపించాలి.
డబ్బు, పెట్టుబడి గురించి మాట్లాడుకున్నాం.
నేను మూడు విషయాల గురించి మాట్లాడాను.
మీడియా..
మీరు ఏ మీడియాను నియమించుకున్నారు మరియు మీరు ఎలా ప్రస్తుతం
ప్రదర్శిస్తున్నారు?
అదే విషయం.
ఎవరితో పొత్తు పెట్టుకోబోతున్నారు?
వారి సెల్ఫ్ ఇమేజ్ ఏంటి?
మీరు తేదీ వరకు ఛానల్ పై విజెతలు ఇవ్వితే, ప్రజల నమ్మకాన్ని
పొందవచ్చు.
ఇప్పటి వరకు బిజినెస్ ఛానల్ ఉందని జనాలు అంటున్నారు.
అది ఛానల్ నుండి సంబంధించని విషయం కాదు కానీ అది ప్రజల నమ్మకం
కోసం ఉంటుంది అని అనుకుంటుంది.
ఒక ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేసే బ్రాండ్ అంబాసిడర్లతో దీనికి
సంబంధం లేకపోతే, మేము వారి ముఖాన్ని చూస్తాము మరియు మేము వారి
ఇమేజ్ను చూస్తాము.
అమితాబ్ బచ్చన్ చెప్పినట్లేదా అని ఉంటే అది సరైనది అవుతుంది.
అది కరెక్ట్ గా ఉంటుంది.
ఐఐపీఎం ఒక మేనేజ్ మెంట్ సంస్థ.
దాన్ని ఏ విధంగానూ గుర్తించలేదు.
దీనికి యూజీసీ గుర్తింపు లేదు.
కానీ అది అంత పెద్ద బ్రాండ్.
జాతీయ స్థాయిలో చాలా సంస్థలు ప్రారంభం చేయబడినవి.
బ్రాండ్ అంబాసిడర్ ఎవరు?
షారుఖ్ ఖాన్.
నేటి తేదీతో అంతా అయిపోయింది.
When Arundham Chaudhary was a star 15 years ago, people
used to pay 18-18 lakhs to get an MBA.
బ్రాండ్ అంబాసిడర్ ఎవరు?
షారుఖ్ ఖాన్.
షారుఖ్ ఖాన్ చూడటానికి వెళ్లాడా?
ఆయన యూజీసీతో ఒకేసారిగా ఒప్పకపోవడం లేదు, ఇది కూడా కాదు.
కానీ ప్రకటనలు చేయడం మొదలుపెట్టాడు.
అలాంటి వారు బాధ్యతగా వ్యవహరించడం లేదు.
వారి పేరు మరియు చిత్రం కోసం వారు ఉత్తర్దాయం తీసుకోలేరు.
వారి పేరు మరియు చిత్రం ప్రయోజనం తీసుకున్నారు.
వారు తప్పుడు ప్రయోజనం పొందుతారు.
షారుఖ్ ఖాన్ ప్రకటనలు చేస్తుండటం వలన మనిషికి అనుమతి లేకుండా
పోతున్నారు.
నేటి డేట్ లో బైజూ ఏం చేస్తోంది?
నేను నేరుగా ఎలాంటి వ్యాఖ్యలు చేయదలచుకోలేదు.
అయితే వాటి క్వాలిటీని షారుఖ్ ఖాన్ చెక్ చేశాడా?
లేదు, అతను చేయలేదు.
ఆయన పట్టించుకోవడం లేదు.
కానీ సాధారణ ప్రజలు మాత్రం దీన్ని చూస్తున్నారు.
షారుఖ్ ఖాన్ కు వీరాభిమాని.
షారుఖ్ ఖాన్ చెందినది మీ కళ్ళు మూసి మొదలు పెట్టండి అని.
అంతా అయిపోయింది.
ప్రభుత్వం సీల్ వేసింది.
ఐఏపీఎం మూతపడింది.
Today, Arundham Chaudhary used to conduct workshops
one-by-one 15 years ago and used to charge 25,000 rupees.
25,000.
ఒక ఆడిటోరియంలో 5 వేల మందిని తీసుకెళ్లేవాడు.
ప్రస్తుతం ఇతర కాలేజీల్లో ప్రమోట్ చేస్తున్నాడు.
ఎవరూ అడగడం లేదు.
అన్నీ మూతపడ్డాయి.
షారుఖ్ ఖాన్ ఇంకా అక్కడే ఉన్నాడు.
అని ఎవరూ అడగడం లేదు.
అలాంటి వారిని కూడా బాధ్యులను చేయాలి.
కానీ, మార్కెటింగ్ లో, వారు ఈ మీడియా సోర్స్ ను
ఉపయోగిస్తున్నారు. మెయిజర్మెంట్ కాల్చాలి.
ఏదీ మంచిది కాదు.
ఏ పని చేసినా కొన్ని రోజులు చేస్తారు.
కానీ, దాన్ని ఇలా మూసివేయాల్సి ఉంటుంది.
అది పూర్తి కావాల్సి ఉంది.
కాబట్టి, మీరు ప్రారంభిస్తున్నట్లు ఉండేందుకు, కొంచెం
గణనాత్మకంగా ఉండండి.
తద్వారా మీతో ఇలాంటివి జరగకుండా ఉంటాయి. సరే.
కాబట్టి, నేను ఈ విషయాల గురించి మాట్లాడుతున్నాను.
ఈ వీడియోలో మీతో మాట్లాడాను.
బి 2 బి మరియు బి 2 సి అంటే ఏమిటి?
C2C మరియు C2B మరియు D2C.
మీకు ఐదు పాయింట్లు ఇచ్చాను.
అప్పుడు, అడ్వర్టైజ్మెంట్, మిషన్, మనీ, మెసేజ్, మీడియా మరియు
మెజర్ మెంట్ యొక్క 5 ఎంస్ ఉన్నాయి. మరోసారి వచ్చే వీడియోలో,
నేను మార్కెటింగ్ యొక్క 7C ల గురించి మాట్లాడబోతున్నాను.
అవి ఏమిటి?
వివరాల్లోకి వెళితే..
రాబోయే వీడియోలో నేను మాట్లాడబోతున్నాను.
డిస్కౌంట్లు లేదా నగదు రివార్డులు పొందవచ్చు, మరియు జాబ్
గ్యారంటీ కూడా దొరకవచ్చు.
నన్ను లెక్కించండి.
నేను నా అన్ని స్నేహితులకు వాక్యాన్ని ప్రచారం చేస్తాను.