सर्वांना नमस्कार
तुम्हा सर्वांना गुड इव्हनिंग.
ही आहे विनी.
तो गौतम तुझा प्रशिक्षक आहे, तुझा ट्रेनर आहे आणि आज
मी त्याबद्दल बोलणार आहे.
विपणन प्रशिक्षणासाठी आवश्यक असलेली विपणन सामग्री
मार्केटिंग व्यवसायिकांसाठी, प्रशिक्षणासाठी आवश्यक सामग्री
काहीही असणे आवश्यक आहे.
मी बोलणार आहे.
शेवटच्या काही व्हिडिओंमध्ये मी मार्केटिंग सेल्ससाठी
ट्रेनिंग देत आहे.
पण इथे आज वास्तविकपणे मी थोडं चर्चा करत आहे ज्यात विपुल
विक्रेता शिकवण्यासाठी आवश्यक असलेली सामग्री आहे.
खरोखरच आपल्या क्षेत्रातील एक व्यावसायिक
मग आपण काय करायला हवं?
त्याबद्दल आपण बोलू.
आधी खरं तर मी संवादाबद्दल बोलत होतो
मी बोलत होतो
त्यात सर्व गोष्टी प्रमोशनच्या विभागात येतात.
जर आपण आपल्या कंटेंट, कॉन्सेप्ट आणि उत्पादनाची प्रमोशन
करण्याची इच्छा असेल तर
मग प्रमोशन सेक्शन तुमच्या टीमसाठी आणि टीमसाठी आवश्यक आहे
त्यासाठी तुमचे संवाद, पब्लिक स्पीकिंग, प्रेझेंटेशन स्किल
यशस्वी मार्केटिंग प्रोफेशनल बनण्यासाठी, निर्णय घेण्यासाठी
आणि समस्या सोडवण्यासाठी हे सर्व गोष्टी आवश्यक आहेत.
तर आज खरंच मी याबद्दल बोलणार आहे
मार्केटिंगसाठी कोणत्या गोष्टी आवश्यक आहेत
तर मार्केटिंग साठी काय काय गरजेचे आहे ते सांगण्यासाठी,
उत्पादन, किंमत, जाहिराती, ठिकाण, लोक, पॅकेजिंग, प्रक्रिया
आणि प्रस्तुतीकरण हे सर्व आवश्यक आहेत.
तुमचे उत्पादन काय आहे?
ते आहे
किंमत ठरवली जाते.
तुमचं प्रॉडक्ट काय आहे? ते कुठे लॉन्च करत आहात? हे
महत्त्वाचं आहे.
मार्केटिंगपूर्वी, उत्पादनापूर्वी, उत्पादनापूर्वी या बाबींचे
सर्वेक्षण केले जाते
तर प्रामुख्याने सर्वेक्षणात असे आढळले आहे की
तुम्ही तुमचे प्रॉडक्ट कुठे लाँच करत आहात, त्याची गरज आहे की
नाही?
त्यामुळे ते सर्वेक्षण विभागात येणार आहे.
तर आपले उत्पादन महत्वाचे आहे
ते तिथेच आहे.
या उदाहरणात मी तुम्हाला आधी सांगितले आहे की एक कंपनी
एक विशिष्ट देशात एक कार निर्मिती कंपनी सुरू करण्याची योजना
होती.
आम्ही कार निर्मिती कंपनी सुरू करणार आहोत
पण त्याआधी सर्वेक्षण करण्यात आले
सर्वेक्षणातून या देशांमध्ये अनेक कार निर्माण कंपन्या असतात
हे आढळले.
पण कार सर्विस सेंटरच्या मोठ्या समस्यांमुळे लोकांना अधिक
त्रास होत आहे.
थोड्या संख्येने कार सर्व्हिस सेंटर असल्यामुळे लोक थांबून
थेट अनेक समस्यांशी सामना करावा लागतात.
त्यामुळे त्यांनी सर्वेक्षणाच्या आधारे आपली कल्पना बदलली
आणि त्यांनी आपले उत्पादन जे ते तयार करणार होते ते सर्व्हिस
सेंटरमध्ये आणले आणि अनेक सर्व्हिस सेंटर उघडले
त्यांची गुंतवणूक
ती गुंतवणूक आणि त्यातून मिळणारे उत्पादन
कमी गुंतवणूक
थोडी खर्च आणि त्यांनी अभिलेखांनुसार अपेक्षित उत्पादन खूप
उच्च होता.
कार उत्पादक कंपनीच्या दृष्टिकोनातून.
सर्वात मोठी गोष्ट
कार निर्माणात उत्पादन आणि नंतर विक्रीसाठी एक लांब अधिकार
असतो.
तर आपण पहिल्या दिवसापासून सेवा केंद्र सुरू केला आहे आणि
तुम्हाला मिळणार आहे
तुम्हाला रेवेन्यू कशी आली हे माहित झालं का की आधी सर्वेक्षण
करावं लागतं?
तुमचे प्रॉडक्ट नक्की कुठे लाँच करणार आहात
नेमके तेच खरे आहे
तिथली परिस्थिती चांगली असो वा नसो
तिथली बाजारपेठ काय आहे? हे आपल्यासाठी योग्य आहे की नाही?
हे तुम्हाला आधी माहित असायला हवं.
मग दुसरं म्हणजे मी तुम्हाला दिल्ली एनसीआरमध्ये सांगतो
दिल्ली फरिदाबाद गाझियाबाद, नोएडा आयआयटी उद्योग
आयआयटीच्या प्रशिक्षण उद्योगांचं फार चांगलं चालतं आहे.
खूप छान
पण गुडगावमध्ये नाही
धाव होत नाही
का? कारण गुडगावचे लोक दिल्लीला जातात
आणि गुडगावचे लोक एमआयटीसाठी आंतरराष्ट्रीय स्तराची तयारी
करतात
एमआयटीम्हणजे जर कोणी तिथे जाऊन संस्था ठेवली तर
किंवा तुम्ही सर्व्हे केल्याशिवाय जगात ठेवता नाही ज्यात लोक
तुमच्यावर खर्च करू शकत नाहीत.
ज्यांना परवडते
ते तिथून बाहेर पडले आहेत.
जसे मी जीएम म्हणून इंटिरिअरमध्ये गेलो होतो
मी तीन चार जिल्ह्यांचा प्रमुख होतो.
त्यामुळे तिथल्या शाळा चांगल्या होत्या, सगळे म्हणत असत की
सर, इथे तुमची शाखा सुरू करा असे सर्वांनी म्हणतात.
शाखा सुरू करा, असे सर्वजण म्हणत असत
पण जेव्हा मी सर्वेक्षण करून घेतलं, तेव्हा मला सर्वेक्षणात
कळलं की जे तिथले आहेत
आयआयटीच्या तयारीत खरंच रस आहे
ते कोटा, दिल्ली, बनारस येथे जाणार आहेत
आणि जे तिथे उरले आहेत
त्या लोकांना ती फी परवडत नाही
सोपी गोष्ट म्हणजे
Even if you say that you will stay there, you should take
your branch there.
दिल्ली कशाला? त्यांना दिल्लीला जावे लागते.
त्यांना दिल्लीला जायचं असल्याने ते दिल्लीला जाणार आहेत.
माझा मुलगा दिल्ली, कोटा, बनारस, बाटना येथे शिक्षण घेत आहे,
हेही गार्डियनला आपल्या सोसायटीतील लोकांना सांगायचे आहे
त्यामुळे एक मानसिकता आहे आणि ती मानसिकता समजून घेणं
महत्वाचं आहे.
आपण त्यात काहीही करू शकत नाही.
आपण आपल्या कंपनीची भिंत काढून टाकाल.
उत्पाद काय आहे आणि तुम्ही तो कुठे लॉन्च करणार आहात? तुम्ही
तो कधी लॉन्च करणार आहात?
ही बाब अतिशय गंभीर बाब आहे जी ते करेल.
त्याबद्दल आपण सविस्तर बोलू
मग किंमत
खर्चाची माहिती, तुम्ही प्रॉडक्ट कुठे लॉन्च करत आहात, त्या
मार्केटमध्ये त्या प्रॉडक्टची खरी वापराची किंमत काय आहे?
कारण आणखी एक असेल
जर ती बाजारपेठ त्या उत्पादनासाठी उघडी नसेल तर तुमच्या
मार्केटिंगची खर्चे खूप वाढतील
कारण तुम्ही त्याची बाजारपेठ तयार कराल
एक गोष्ट झाली की तुम्ही बाजार तयार केला
गरज आहे पण तिथे दुसरे कोणी बसलेले नाही, त्यामुळे तुम्ही
स्वत:च्या पैशावर खर्च करून बाजारपेठ निर्माण कराल
मला तुम्हाला सांगतोय की जेव्हा तुम्ही मार्केट तयार करता
येतो तेव्हा तो उघडतो.
ग्राहक मानसिक रूपात तयार असेल तर इतर लोक बाजारात प्रवेश
करतील.
ही एक खात्रीशीर गोष्ट आहे
ही एक साधी गोष्ट आहे
जर तुम्ही निर्मिती करत असाल तर
सुरुवातीच्या टप्प्यात तुम्हाला आपली किंमत बघायची लागेल,
किंमत काय असावी ते पाहायचे असतील.
जर बाजार आधीच उघडा असेल आणि आपण तेथे प्रवेश करत असाल तर
आपली किंमत किती असावी?
तुम्ही पुन्हा सर्व्हे कराल आणि त्या आधारे
सर्वेक्षण आणि आपला खर्च पहाण्याची प्रक्रिया आहे.
विपणन किंमत ठरवून आपण ते कराल
तेव्हा हीच गोष्ट आहे
Yes, you have to decide the price. You can't say that my
cost is high, so I will keep the price like this.
वास्तविकपणे, बाजारात जे काही चालू आहे ते तुम्ही अतिशय
वेगळ्या पद्धतीने कराल तरी तुम्ही बाजारात टिकू शकणार नाहीत.
जेणेकरून आपण शक्य तितकी किंमत कमी करू शकता
आणि हे मार्केटिंग विभागाचे काम आहे की जर खर्च कमी करायचे
असेल तर ते कुठून करावे लागेल?
संचारणावर करता येऊ शकेल, जेथे करता येऊ शकेल ते वेगळ्या
चर्चेचा विषय आहे, पण खर्च स्पर्धात्मक असावा हे मार्केटिंग
विभागाचे काम आहे.
ती स्पर्धात्मक असावी
अगदी नाही, तुमच्या मनात काहीतरी अधिक असेल तर ते वेगळं मन
बनवा, लढायला तयार राहा.
लढा म्हणाल तर जनतेला पटवून देण्यासाठी
तयार रहा
आणि ठोस योजना असायला हवी
हे प्रमोशन सेक्शनमध्ये येईल, ते काम मार्केटिंग टीमने करणार
आहे.
तुमच्यात इतरांपेक्षा काय वेगळं आहे आणि त्याचा कारण काय आहे
हे जनतेला समजावून सांगा.
त्यामुळं हा खर्च जास्त आहे
तुमची किंमत जास्त का आहे? कारण तुम्ही इतरांपेक्षा वेगळे
आहात, वेगळे काय?
जसे आपण या मोबाइल उद्योगाबद्दल बोलतो
साधारणपणे तुमच्या अॅपलवर उपलब्ध असणारे मोबाईल आणि उपलब्ध
असलेले आयफोन
त्याच्या किंमतीत १० वेळा फरक आहे.
तुम्हाला १० पट फरक पडेल
पण मी एक मार्केट सेट केलं आहे, मार्केट आधीच उघडं आहे
मार्केट आधीच सेट आहे, आणि त्यांचे ग्राहक वेगळ्या श्रेणीचे
आहेत.
त्यामुळे तुम्ही त्यांच्याशी थेट स्पर्धा करू शकत नाही
And this cost is not like that. Today, they have made it a
matter of prestige.
पण त्यात काही गोष्टी आहेत, कार्यक्षम आहेत
जो त्या खर्चाशी जुळतो
कारण जोपर्यंत तुम्ही जनतेला सांगत नाही तोपर्यंत
आपल्या उत्पादनाचे महत्त्व
त्या विशिष्ट ग्राहकाला होणारा फायदा, तुम्ही सांगू शकत नाही,
समजावून सांगण्याची क्षमता नाही असेल.
ते आपल्या उत्पादनात रस दाखवणार नाहीत
काही हरकत नाही, म्हणून आपली किंमत खात्रीशीर असावी
जाहिरात म्हणजे उत्पादनाची गुणवत्ता लोकांसमोर सांगण्याचा एक
प्रकार आहे
आणि पदोन्नती विभागात पणन विभाग हे काम करणार आहे
की आपल्याला उत्पादनाची गुणवत्ता ठरवावी लागेल
Sometimes, we tend to perceive an average product as the
best in our minds.
आणि बर् याच वेळा आपली गुणवत्ता सर्वोत्तम असते, आपण सर्व
काही उत्पादनावर खर्च केले आहे
पण जर तुम्ही मार्केटिंग करण्यास अक्षम असाल तर तुमची
गुणवत्ता लोकांच्या कडून पोहोचणार नाही.
आणि बहुसंख्य लोकांना याची माहितीही नसेल
आणि जर त्यांना त्याची माहिती नसेल तर तुम्ही व्यवसाय कसा
करणार?
त्यामुळे हे महत्त्व आहे, जेव्हा जपानमध्ये शीर्ष उद्योजक
असतात.
ते मॅन्युफॅक्चरिंगवर ३०-४०% आणि मार्केटिंगवर ६०-७०% घेतात.
त्यांची कल्पना आहे की उत्पादनाची गुणवत्ता उत्पादनात नाही,
पण मार्केटिंगमध्ये आहे.
तुम्ही मार्केटिंग करत आहात कारण तुम्ही सर्वोत्तम गुणवत्ता
तयार केली आहे.
पण जर तुम्ही प्रमोशन योग्यपणे करू शकत नाहीत तर तुमच्या
उत्कृष्ट गुणवत्तेची गोदामात राहील.
पण जर तुम्ही योग्य प्रकारे प्रमोशन करण्यास सक्षम असाल तर
सामान्य उत्पादन चालेल आणि विकणार असेल
आणि हे मार्केटिंग मुळे होईल प्रमोशन सेक्शनमध्ये होणारे.
जागा, योग्य जागा
मी आधीच योग्य जागेबद्दल बोललो आहे
मी प्रॉडक्ट सेक्शनमध्ये बोलत होतो, तुम्ही कोणतं प्रॉडक्ट
लॉन्च करणार आहात?
आणि त्यासाठी नेमकी कोणती जागा सहाय्यक आहे
आयआयटीसाठी मी तुम्हाला एक उदाहरण दिलं.
जर फॅकल्टी औसत पातळीवर असेल तर लोक ती औसत मानतात
पण जर ते ब्रँडेड ठिकाणी असेल तर लोक त्याला तो ब्रँडेड ठिकाण
म्हणून घेतात
त्यामुळे ठिकाणेही महत्त्वाची ठरतात
तुम्ही कोटा येथील एका छोट्या इन्स्टिट्यूटमध्ये गेलात तर
कुठे?
कोटा मध्ये
तिथे लोक २ लाख रुपये देऊन जात आहेत. तिथून अनेक विद्यार्थी
जात आहेत.
२५-५० हजार सहजासहजी मिळणार नाहीत पण सरासरी ठिकाणी १० हजार
घेणे तुम्हाला अवघड जाईल
दुसरी गोष्ट म्हणजे तुम्ही इंडस्ट्रीमध्ये कुठल्या ठिकाणी
असाल तिथून तुम्हाला खूप काही शिकायला मिळेल तुम्ही स्वतःला
एखाद्या ठिकाणी अपडेट करण्याची शक्यता असेल, एवढंच.
पण तिथे तुम्ही स्वत:ला अपडेट करत आहात
त्याच काऊंटरवर इतर विद्यार्थी तुमच्याकडे आले तर
ते तुम्हाला सांगतील की त्यांनी हे करत आहेत, त्यांनी हे करत
आहेत
तुम्ही काय करत आहात?
तू काहीच करत नाहीस.
मग तुमच्याकडे कोण येणार? ही च गोष्ट आहे म्हणून, आपल्या
उत्पादनासाठी, आपल्या उत्पादन कंपनीसाठी जागा नेहमीच
महत्वाच्या असतात
तुम्ही कुठे बसला आहात, ही गोष्ट नेहमीच महत्त्वाची असते
तर लोक कोणत्या प्रकारचे आहेत तुमचे लक्ष्य किंवा कर्मचारी?
पॅकेजिंग आकर्षण लोक म्हणजे माणसे, व्यक्ती
तुमच्याकडे कोणत्या अद्ययावत लोक आहेत? कोणत्या अद्ययावत टीम
आहे तुमच्याकडे?
Your appearance, dress sense, and dress code matter in the
environment you are in.
तुम्ही राष्ट्रीय आणि आंतरराष्ट्रीय स्तराशी जुळता
संवाद तेच, सादरीकरण तेच निर्णयक्षमता, शक्ती, आत्मविश्वास
या सर्व गोष्टी
त्यामुळे तो संघ महत्त्वाचा आहे
दुसरा महत्वाचा असा आहे की आपल्या उत्पादनाची पॅकेजिंग खूप
आकर्षक असावी.
त्याहूनही अधिक
आतील उत्पादन कमी दर्जाचे असावे, असे त्यांचे म्हणणे आहे
पण पॅकेजिंग चांगलं असेल तर
तेव्हा लोक नक्कीच आकर्षित होतील
खेड्यापाड्यात सौंदर्य आहे
हलक्या फुलक्या नोटवर घ्या
सुंदर, नैसर्गिक सौंदर्य
पण आमचे डोळे तिकडे जात नाहीत
आणि त्याच शहरात सरासरी मेकअप, टेकअप, मार्केट, वाह
आणि मार्केटिंग नौटंकी म्हणजे काय?
जे दिसतं, ते विकलं जातं
मी हे सौंदर्याच्या उदाहरणावर आधारित म्हणत नाही
मी म्हणतो आहे की
की उत्पादन सर्वोत्तम आहे
पण जर पॅकेजिंग चांगली नसेल तर पहिला अंदाज हा असतो की तुमची
पॅकेजिंग चांगली नाही
अशी तुम्ही उत्तम पॅकेजिंग देता तरी जर उत्पादन चांगला असेल
तरी चालेल
आपण उत्पादन सर्वोत्तम बनवले आहे
आणि पॅकेजिंग
आता दुकानात कोणती वस्तू आहेत ते पाहू. सर्वोत्तम उत्पादन
कोणता आहे ते कळवा.
वापरल्यानंतर ते म्हणतात.
आधी त्याचा वापर करा, मग विश्वास ठेवा
परंतु लोक प्रत्येक उत्पादनावर असे करत नाहीत
ते उचला, उचला आणि मग काय होते?
एकदा तुम्ही एखाद्या गोष्टीने प्रभावित व्हाल
तुम्ही ही तसाच स्वीकारा.
मग तुम्ही म्हणाल की ते चांगलं आहे
ही च गोष्ट आहे म्हणून पॅकेजिंग ही बाब आहे
त्यानंतर प्रक्रिया आणि सादरीकरण
आपण करत असलेली प्रक्रिया
कसे, वेळ
तुम्ही ते कधी बनवत आहात?
तुम्ही काय लाँच करत आहात
तुम्ही कसे प्रमोशन करत आहात
काय आहे सादरीकरण
तुम्ही ते कसे सादर करत आहात
तुमचा ब्रँड अॅम्बेसेडर कोण आहे?
या सर्व गोष्टी महत्त्वाच्या आहेत
गंभीर बाब
तर आम्ही त्याची नोंद घेऊ
आणि नक्की लक्षात घेईन
आम्ही त्याची गांभीर्याने दखल घेऊ
तर मी तुम्हाला मार्केटिंगचे ७ तुकडे सांगितले
उत्पादन, किंमत, प्रमोशन, स्थान, लोक, पॅकेजिंग, प्रक्रिया
आणि प्रस्तुतीकरण - हे गोष्टी आपण स्पष्ट करावे लागतील, हे
महत्वाचे आहेत.
विपणन क्षेत्रासाठी
कोणत्याही नवीन संकल्पनेसाठी
कंटेंट प्रॉडक्ट प्रोजेक्ट तुम्ही जे काही लाँच करत आहात
ज्याचा तुम्ही प्रचार करणार आहात
हे तुम्ही घरबसल्या करू शकता
प्रमोशन हा एक भाग आहे
आता आपण थोडे अधिक बोलू.
तर येथे मी पुढील व्हिडिओबद्दल बोलणार आहे
येत्या काळात
पुढे काय आहे?
अजून थोडं बोलणार आहे मी
अहो, तुम्ही याबद्दल ऐकलं आहे का?
शुद्ध व्यावसायिक वर प्रोग्राम पहा आणि कमवा नाही मी नाही हे
कशाबद्दल आहे मुळात आपण आपल्या मित्राला बनण्यासाठी संदर्भित
करू शकता
शुद्ध व्यावसायिकाचा सहयोगी भागीदार
विद्यार्थ्यांना पाठविण्यासाठी प्रायव्हेट लिमिटेड
आणि मोठं कमिशन मिळवतं
हे चांगलं ऐकतंय आपण डिजिटल मार्केटिंग कोर्सच्या विनामूल्य
प्रवेशाचे सहयोगी भागीदार फायदे मिळवू शकता.
व्यक्तिमत्त्व विकास[संपादन]।
आणि विपणन आणि विक्री
मला जोडण्यात आहे मी माझ्या सर्व जाणेवरील शब्द पसरविण्याची
खात्री घेतली आहे