అందరకీ నమస్కారం. మీ అందరికీ శుభాభినందనలు. ఇతను వినీత్
గౌతమ్, మీ ట్రైనర్, మీ కోచ్.
మరియు ఈ రోజు నేను ప్రతిచోటా ఖచ్చితంగా అవసరమైన చాలా కీలకమైన,
ముఖ్యమైన అంశం గురించి మాట్లాడబోతున్నాను.
ఎక్కడ పని చేయాలనుకుంటే ఈ వ్యూహాన్ని అనుసరించాలి.
మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి? నేను ఒక టాపిక్ పెట్టాను,
మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?
ప్రధానంగా, మార్కెటింగ్ అనేది మీరు ఒక ఆలోచన లేదా ఉత్పత్తిని
విక్రయించాలనుకున్నప్పుడు.
మార్కెట్లోకి లాంచ్ చేయడం, దాని గురించి ప్రజలకు చెప్పడం,
దాని గురించి వివరాలు ఇవ్వడం, ఎలా చేయాలో మీ వ్యూహం ద్వారా.
ఏది చూసినా అదే అమ్ముతారని అంటారు.
నిమ్మకాయ ఫండా ఉంది, ఒక ప్రాథమిక విషయం.
కాబట్టి దాన్ని మార్కెట్లో చూపించడం, ఎలా చూపించాలో అర్థం
చేసుకోవచ్చు.
మరి ఈ మార్కెటింగ్ ఏ దశల ద్వారా ముందుకు సాగుతుంది? మనం ఎలా
చేయగలం?
ముందుగా సర్వే చేయాలి.
సర్వే అనేది మీరు చేయబోయే పని, మీరు ప్రారంభించబోయే ఉత్పత్తి
గురించి.
మీ కస్టమర్ ఎవరు, అది ఏమిటి, ఎలా ఉంది అనే దాని గురించి సర్వే
ఉంటుంది.
మీరు దానిని సరైన పద్ధతిలో చేయవచ్చు, మీరు ఆన్లైన్లో
చేయవచ్చు, మీరు కరపత్రాల ద్వారా చేయవచ్చు.
మీరు దీన్ని మీకు నచ్చిన విధంగా చేయవచ్చు, కానీ మీరు దానిని
చేయాలి.
డేటా సేకరణ మార్కెటింగ్ యొక్క మొదటి దశ.
మార్కెట్ లో సర్వే చేసిన తరువాత, మీరు మీ ఖాతాదారుల గురించి
తెలుసుకుంటారు.
ఉదాహరణకు, మీరు మీ భవనానికి ఫ్లాట్లను
విక్రయించాలనుకుంటున్నారు, మీరు దానికి మార్కెటింగ్
చేయాలనుకుంటున్నారు.
కాబట్టి, మీరు అవసరం ఉన్న వ్యక్తులను సర్వే చేస్తారు.
విద్యాపరంగా ఏదైనా అమ్మాలని అనుకుంటున్నారు.
పిల్లలు ఎక్కడ ఉంటారో సర్వే చేస్తారు.
అప్పుడు మీరు వారి డేటాను తీసుకుంటారు.
సర్వేలు వివిధ రకాలుగా చేసినట్లే, డేటాను కూడా వేరే విధంగా
తీసుకుంటారు.
నేరుగా సంప్రదించవచ్చు.
మీరు ఒక మూలం నుండి డేటాను పొందవచ్చు.
విద్య మాదిరిగానే, మీరు పాఠశాలలో స్కాలర్షిప్ పరీక్ష చేయవచ్చు.
దాని నుంచి డేటా పొందొచ్చు.
మీరు దానిని బోర్డు నుండి పొందవచ్చు.
కంపెనీల నుంచి డేటా పొందొచ్చు.
ఎంప్లాయిమెంట్ ఎక్స్ఛేంజ్ నుంచి డేటా పొందొచ్చు.
అక్కడ దరఖాస్తు చేసుకున్న నిరుద్యోగుల జాబితాను పొందవచ్చు.
అప్పుడు, మీ వద్ద డేటా ఉన్నప్పుడు, మీకు అవసరం ఉంటుంది.
ఫీల్డ్ నుంచి డేటాను సేకరిస్తున్న ఒక మార్కెట్ ఎగ్జిక్యూటివ్
మీకు ఉన్నారు.
వేర్వేరు వనరులను ఉపయోగించి..
అప్పుడు, మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రధాన భాగం ఏమిటంటే, మీరు కాల్
చేస్తారు.
ఈ డేటాపై మీరు కాలింగ్ చేస్తారు.
మీ ప్రొడక్ట్ లేదా మీ వద్ద ఉన్న ఏదైనా కాల్ చేయబడుతుంది.
మీరు దేనికైనా మార్కెటింగ్ చేయాలనుకుంటారు.
స్ట్రాటజీ అయినా, కంటెంట్ అయినా, కోర్సు అయినా, డిగ్రీ అయినా.
మీరు దేనికైనా మార్కెటింగ్ చేయాలనుకుంటారు.
దానిపై కాల్ చేస్తారు.
ఆ పిలుపు పూర్తయింది.
ఆ నిర్దిష్ట డేటాపై, టార్గెట్ ఓరియెంటెడ్ గా ఉండటం చాలా
ముఖ్యం.
ఆ డేటాపై కాలింగ్ చేస్తారు.
మీ టార్గెట్ ఆడియన్స్, టార్గెట్ కస్టమర్, టార్గెట్ వీక్షకులు.
ఏదైనా జరగొచ్చు.
మీరు వెబినార్ చేస్తుంటే మెసేజ్ ద్వారా డేటా పొందొచ్చు.
ఆడియన్స్ రూపంలో ఏదైనా సరే.
మీ కస్టమర్ లు.
ఇది మీరు ఇంతకు ముందు వివిధ వనరుల నుండి కనుగొన్నారు.
ఇప్పుడు, మీరు ఆ డేటాపై ఒక సందేశాన్ని ఉంచవచ్చు.
వాట్సప్ మెసేజ్ పెట్టండి.
డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ద్వారా చేయొచ్చు.
ఫేస్ బుక్, వాట్సప్ ఇలా ఏదయినా సరే.
మరియు మీరు కాల్ చేయవచ్చు.
వీడియో సందేశం పంపొచ్చు.
వాట్సప్ మెసేజ్ పంపొచ్చు.
ఈ రోజుల్లో చాలా మార్గాలు ఉన్నాయి.
మీరు వాటిని సరిగ్గా ఉపయోగించి ముందుకు సాగవచ్చు.
మీరు ఈ పని చేయవచ్చు.
అన్నదే ఇప్పుడు ప్రశ్న.
మీరు కూడా సందర్శించవచ్చు.
అవసరం అనుకుంటే..
ఇంటింటికీ వెళ్లడం కూడా డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ లో భాగమే.
ఒక ప్రొడక్ట్ లాంచ్ అయినప్పుడు..
అధికారులు కూడా ఇంటింటికీ వెళ్తున్నారు.
వారు తమ ఉత్పత్తి గురించి ప్రజలకు చెబుతారు.
వారికి అవగాహన కల్పిస్తారు.
అదే సమయంలో మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ కూడా ఉంది.
స్పెషల్ డిస్కౌంట్ ఇవ్వండి.
దీన్నే ఆఫర్ అంటారు.
ఇది ఒక నిర్దిష్ట సమయం కోసం కావచ్చు.
మరియు మీరు ఆ పని చేయవచ్చు.
ఇది మీ ఉత్పత్తిని ప్రమోట్ చేస్తుంది.
మీ అవసరం కూడా అదే.
మీ ప్రొడక్ట్ ని ప్రమోట్ చేయాలి.
ఏదో.
ఇవన్నీ మార్గాలు.
ఇప్పుడు.
డేటాలో కాలింగ్..
దానిపై ఆసక్తి ఉన్నవారు..
వారి వ్యాఖ్యలను ప్రత్యేకంగా ప్రస్తావించారు.
మరియు.
తర్వాత.
మళ్లీ.
కార్యాలయం.
అవును.
ఎగ్జిక్యూటివ్..
కట్టకడకు.
తాకు.
పైకి.
అభ్యర్థులు..
మీరు ఉంచుతారు.
మార్కెటింగ్..
సర్వే..
ఆ తర్వాత డేటాకు కాల్ చేయడం లేదా డేటాపై సందేశాలు పంపడం
చేస్తారు.
తినిపించు.
సంస్థ.
స్కూల్ కాలేజ్.
అడ్మిషన్లు..
వెబినార్..
మళ్లీ.
అది.
ఇది మార్కెటింగ్.
పైకి.
బోర్డులు..
హోల్డింగ్స్..
కాగితం.
టెలివిజన్.
అవును.
ఆన్‌లైన్.
యూట్యూబ్..
మార్కెటింగ్..
ఒక్కొక్కటిగా వివరంగా చదివి అర్థం చేసుకోవడానికి అనేక
మార్గాలు ఉన్నాయి.
ప్రధాన విషయం చెప్పాలంటే, దీనిలో ఒక అంచనా ఉండటం చాలా ముఖ్యం.
ఏది జరిగినా, అది సక్రమంగా జరుగుతున్నా, జరగకపోయినా, దానికి
మీకు ఒక టార్గెట్ ఇస్తారు.
మరి ఈ ప్రక్రియలన్నింటినీ అనుసరించి ఎలాగైనా ఆ లక్ష్యాన్ని
చేరుకోవాలి.
ఏదైనా సమస్య ఉంటే మీ సీనియర్లకు చెప్పొచ్చు.
మరియు అవి మీ సమస్యలను పరిష్కరించడంలో మీకు ఖచ్చితంగా
సహాయపడతాయి.
అవి మీ కోసం ఉన్నాయి.
ఎందుకంటే మీరు వారి జట్టులో భాగం.
కాబట్టి, మార్కెటింగ్ లో, మీరు లాంచ్ చేసిన కొత్త ఉత్పత్తికి
మార్కెట్ ను సృష్టించాలనే నినాదం ఉందని మీరు చూశారు.
అందుకు కస్టమర్లు కావాలి.
కాబట్టి, ఇంటింటికీ మార్కెటింగ్ కూడా ఉంది.
కరపత్రాల పంపిణీ ఉంది.
బోర్డులు, హోర్డింగులు ఉన్నాయి.
మౌత్ పబ్లిసిటీ ఉంది.
సెమినార్, వెబినార్ ఉంటాయి.
వార్తాపత్రికలో ప్రకటన ఉంది.
టెలివిజన్ లో ప్రకటన ఉంది.
ఇవన్నీ మార్కెటింగ్ లో భాగమే.
అప్పుడు మీరు డేటాను సేకరించి, వారికి కాల్ చేసి, వారికి
సందేశం ఇస్తారు.
ఆ తర్వాత మీ సెమినార్, వెబినార్లో వారికి స్వాగతం పలుకుతారు.
మీరు వారిని ఆఫీసులోకి స్వాగతిస్తారు.
మళ్లీ సెమినార్, వెబినార్ కూడా కౌన్సెలింగ్ ప్రక్రియే.
మీరు వన్ టు వన్ కౌన్సెలింగ్ చేయవచ్చు.
లేదా సెమినార్, వెబినార్ను గ్రూప్ కౌన్సెలింగ్గా పిలవవచ్చు.
మీరు గ్రూప్ కౌన్సిలింగ్ చేస్తున్నారని..
కానీ ఇదొక స్ట్రాటజీ కౌన్సిలింగ్.
ప్రధానంగా కౌన్సిలింగ్ ఇస్తున్నారు.
కాబట్టి, ప్రశ్న ఏమిటంటే,
ఇవన్నీ నిర్ణీత కాలవ్యవధిలో, వ్యూహాత్మకంగా, ప్రణాళికాబద్ధంగా
అమలవుతాయా లేదా?
వారికి ఉరిశిక్ష పడితే ఫర్వాలేదు.
పర్వాలేదు.
అయితే వారికి ఉరిశిక్ష అమలవుతుందా లేదా అనేది ప్రశ్నార్థకంగా
మారింది.
ఇది ఒక ప్రశ్న కాదు.
అనేది పెద్ద ప్రశ్న.
డబ్బులు వస్తే లెక్కలు వేస్తారు.
వాళ్లకే క్రెడిట్ దక్కుతుంది.
అయితే ఆ డబ్బును ఎవరు తెస్తారు?
మార్కెటింగ్ పర్సన్.
మీకు పని ఎవరు తెస్తారు?
మార్కెటింగ్ క్యాండిడేట్ తీసుకొస్తాడు.
కాబట్టి, మీరు ఒక ఉత్పత్తిని ప్రారంభించినప్పుడు, దాని మొదటి
దశ మార్కెటింగ్.
దీని మొదటి దశ ఏమిటి?
అదే మార్కెటింగ్.
మార్కెటింగ్ ఎలా చేస్తారు?
మొదటి దశ మార్కెటింగ్.
అది మీకు చాలా ముఖ్యమైన భాగం.
ఇది చాలా ముఖ్యమైన భాగం.
కాబట్టి, నేను ఒక సాధారణ ప్రాథమిక స్థాయి విషయం గురించి
మాట్లాడాను.
దాని గురించి తరువాత వివరంగా మాట్లాడుకుందాం.
ప్రధానంగా మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?
అదెలా ఉంది?
మనం ఎలా చేయగలం?
అనే విషయాలను అంచనా వేస్తాం.
దాని గురించి వివరంగా మాట్లాడుకుందాం.
ఎందుకంటే ఇది అవసరమైన భాగం.
ఇది చాలా ముఖ్యమైన భాగం.
ఎందుకంటే ఈ దశ లేకుండా, ఈ దశను దాటకుండా, మీరు తదుపరి దశకు
వెళ్ళలేరు.
కాబట్టి, ఈ భాగం యొక్క ప్రాముఖ్యతను మీరు కాదనలేరు.
ఇది చాలా కీలకం.
ఇదొక ఎనర్జిటిక్ పార్ట్.
ఎనర్జీ పెట్టాలి.
అప్పుడే దాన్ని అమలు చేయగలం.
మరియు సిస్టమ్, ఏదైనా ప్రాజెక్ట్, విజయవంతమైన మార్కెటింగ్
వ్యూహం లేకుండా చేయలేము.
కాబట్టి, ఇది చాలా కీలకం.
మీరు కూడా దీని ప్రాముఖ్యతను కాదనలేరు.
దీని ప్రాముఖ్యతను కాదనలేం.
మార్కెటింగ్ స్కిల్స్ లో ఇంకా చాలా విషయాలు లభిస్తాయి.
మరి రాబోయే వీడియోల్లో.
ఆ విషయాల వివరాల గురించి మాట్లాడబోతున్నాను.
ఈ విషయాలను ఒక్కొక్కటిగా చర్చిద్దాం.
అది సక్రమంగా అమలు కాకపోతే ఎలా అమలు చేయగలం?
అనే విషయాలపై చర్చిస్తాం.
సరే?
మీరు రిఫర్ చేసే ప్రతి స్నేహితుడి కోసం, మీరు డిస్కౌంట్లు
లేదా నగదు రివార్డుల కోసం రీడీమ్ చేయగల పాయింట్లను పొందుతారు.
నన్ను లెక్కించండి.
నా క్లాస్ మేట్ అందరికీ ఈ మాటను వ్యాప్తి చేసేలా చూస్తాను.