હેલો બધાને. આપ સૌને શુભ સાંજ. આ છે વિનીત ગૌતમ, તમારો કોચ,
તમારો ટ્રેનર.
અને આજે, હું અહીં વ્યાવસાયિક દૃષ્ટિકોણથી કંઈક વાત કરવાનો
છું.
અને છેલ્લા વિડીયોમાં વાસ્તવમાં હું વાત કરી રહ્યો છું કે તમે
કેવી રીતે બની શકો અને તમારે સેલ્સ અથવા માર્કેટિંગ
પ્રોફેશનલ્સ કેમ બનવું જોઈએ.
અને પછીથી તે કઈ વસ્તુઓ છે જે તમને આ ક્ષેત્રમાં સફળ બનાવશે.
ફક્ત તમારું જવું પૂરતું નથી. તમે આ ક્ષેત્રમાં કેવી રીતે સફળ
થઈ શકો? એ મુખ્ય મુદ્દો છે.
તમારે વાત કરવી પડશે, તમારે આ દૃષ્ટિકોણથી વિચારવું પડશે.
તે વસ્તુઓ શું છે? તેથી જો તમે 12મા સ્નાતક છો, તો તમે આ
ક્ષેત્રમાં જવાનું વિચારી રહ્યા છો.
તમે તમારી કારકિર્દી વિશે વિચારી રહ્યા છો. પછી જો તમે સેલ્સ
અથવા માર્કેટિંગમાં જવાનું વિચારી રહ્યા હોવ.
પછી કેટલીક મૂળભૂત બાબતો છે જે તમારામાં હોવી જોઈએ.
ઉદાહરણ તરીકે, તમને મુસાફરી ગમે છે, તમને મુસાફરી કરવી ગમે
છે, તમને લોકો સાથે વાત કરવી ગમે છે.
તમે ઝડપથી મિત્રો બનાવો. તમને હવામાન પ્રમાણે એડજસ્ટ થવાની
આદત છે.
તે વસ્તુઓ તમને પરેશાન કરતી નથી. તમે તેનો આનંદ માણો.
શું તમે ક્યારેય વરસાદની મોસમમાં પાણીમાં કૂદવાની મજા માણી છે?
અથવા તમે કાદવ અને પાણીથી ચિડાઈ જાઓ છો અને ભાગી જાઓ છો.
જો તમે ભાગી જાઓ છો, તો પછી વેચાણ અથવા માર્કેટિંગની નોકરી
કરશો નહીં.
કારણ કે તમારે બહાર આવવું પડશે.
અને જો તમે તેનો આનંદ માણો, તો તમે વધુ સારું કરી શકો છો.
તમે ઉનાળો કેવી રીતે માણો છો? તમે શિયાળો કેવી રીતે માણો છો?
કારણ કે હું આ વસ્તુ વિશે વાત કરી રહ્યો છું.
કારણ કે જો તમે સેલ્સ અથવા માર્કેટિંગ વ્યક્તિ બનવા જઈ રહ્યા
છો, તો તમે કોઈપણ સ્તરે હશો.
સફળ વેચાણ અથવા માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિક બનવા માટે.
જો તમે આ વ્યવસાયમાં છો, તો તમે સફળ થવા માંગો છો.
પછી કેટલીક મૂળભૂત બાબતો છે જે તમારા સ્વભાવમાં આંતરિક છે.
ઇનબિલ્ટનો અર્થ શું છે?
જો તમે આ વસ્તુઓનું મૂલ્યાંકન કરો છો અને આ વસ્તુઓ તમારામાં
છે.
પછી તમે અહીં જાઓ.
તમારે બહાર આવવાની જરૂર નથી.
કહેવાય છે કે તમને ઓફિસમાં બેસીને નોકરી ગમે છે.
તો પછી તમે વેચાણ અથવા માર્કેટિંગ શા માટે પસંદ કરશો?
બેક-એન્ડ જોબ પસંદ કરો.
કોઈપણ વ્યવસાય પસંદ કરો.
તેથી અહીં તમારી પ્રથમ જરૂરિયાત એ છે કે તમને મુસાફરી કરવી
ગમે છે.
અને જે તેનો આનંદ માણી રહ્યો છે, તે તે કરી રહ્યો છે.
ઉમેદવાર છે.
તેની પ્રોફાઈલ એવી છે કે તે રાષ્ટ્રીય સ્તરે વિવિધ શાળાઓમાં
જવા માંગે છે.
અને તેની પાસે એક ઉત્પાદન છે જે તે ત્યાં બતાવવા માંગે છે.
હવે આ સ્થિતિ છે.
કોઈ તેને હકારાત્મક રીતે જુએ છે.
કે મને રાષ્ટ્રીય સ્તરે મફતમાં મુસાફરી કરવા મળશે.
અને કોઈને તે ખૂબ જ ચીડવે છે.
મારા ભગવાન, જ્યારે પણ હું ટ્રેન, બસ, મુસાફરી, વિમાન જોઉં
છું.
હે ભગવાન, શું જીવન છે.
તેથી જો તમારી વિચારસરણી આવી હોય, તો વેચાણ અથવા માર્કેટિંગ
વિશે વિચારશો નહીં.
વિચારશો નહીં.
પણ જે વિચારીને જ રોમાંચિત થઈ જાય છે.
વાહ, મુસાફરી.
અમે દરેક જગ્યાએ મફત મુસાફરી કરીશું.
કામ મફતમાં થઈ રહ્યું છે.
તેથી જો તમે આવું વિચારો છો, તો તમે આ ક્ષેત્રમાં સફળ થઈ શકો
છો.
અને તમારે આ ક્ષેત્ર પસંદ કરવું જોઈએ.
તમારે આ ક્ષેત્ર પસંદ કરવું જોઈએ.
પરંતુ ત્યાં બે વિકલ્પો છે.
એક મૂળભૂત રીતે પસંદ કરવાનું છે.
બીજી વાત, જો તમે અંતર્મુખ છો.
તમે વાત કરતા અચકો છો.
તમે કોઈની સાથે વાત કરવા સક્ષમ નથી.
તમે ઓછામાં ઓછું પ્રારંભ કરવા માટે સક્ષમ નથી.
તો આ ક્ષેત્ર તમારા માટે સમસ્યારૂપ બનશે.
તમારે સમસ્યાઓનો સામનો કરવો પડશે.
અને જ્યાં સંઘર્ષ અને સમસ્યાઓ હશે ત્યાં તમને સફળતા નહીં મળે.
કારણ કે વેચાણ અને માર્કેટિંગ તે ક્ષેત્ર છે.
તમારે તેની સાથે વાત કરવી પડશે જે વાત કરવા માંગતો નથી.
અને માત્ર વાત જ નહીં, તમારે હકારાત્મક વાત કરવી પડશે.
તમારે તમારું કામ પૂરું કરવું પડશે.
તો, શું તમારી પાસે તમારી વાત શરૂ કરવા માટે તે આંતરિક
ગુણવત્તા છે કે નહીં?
જો તમારી પાસે નથી, તો ત્યાં જઈને મુશ્કેલી ન ઉઠાવો.
જુઓ, જીવનસાથી અને કારકિર્દી.
પસંદગી એ ખૂબ જ ગંભીર બાબત છે.
તેના વિશે વિચારો અને પછી નિર્ણય કરો.
જુઓ, આપણે જીવનસાથી પણ પસંદ કરીએ છીએ.
આપણે જેની સાથે મિત્રતા કરવાનું પસંદ કરીએ છીએ તે વ્યક્તિ
જીવન સાથી બનવાનું પસંદ કરશે તેની કોઈ ગેરંટી નથી.
કારણ કે આપણે મિત્રતા કરીએ છીએ.
દુનિયા પણ જુએ છે, વાંધો નથી.
પણ જ્યારે તમે લાઈફ પાર્ટનર બનાવો છો ત્યારે તમે કહો છો કે
ના, ના, ના, ના.
આ ડ્રેસ નહીં ચાલે, આના જેવું નહીં ચાલે, આવું નહીં ચાલે.
જ્યારે છોકરીઓ પણ મિત્રતા કરવા જાય છે, ત્યારે તે વ્યક્તિ ખૂબ
જ બોલ્ડ હોવો જોઈએ.
તેણે મારવું, મારવું, હજામત કરવી વગેરે.
પરંતુ જ્યારે લાઈફ પાર્ટનરની વાત આવે છે, ત્યારે આપણને એવી
વ્યક્તિ જોઈતી નથી જે સમસ્યાઓ ઊભી કરે.
અમને એક એવો વ્યક્તિ જોઈએ છે જે શાંતિપૂર્ણ જીવન જીવે.
તેથી, તે કારકિર્દી સાથે સમાન છે.
તમને તે એક આકર્ષણ લાગી શકે છે.
જ્યારે તમે કરિયર નક્કી કરવાના મોડમાં હોવ છો, ત્યારે દરેક
ક્ષેત્રમાં, ક્યારેક આર્મીનો ડ્રેસ જોઈને, પોલીસનો ઝભ્ભો
જોઈને, ડૉક્ટરનો ડ્રેસ જોઈને તમને લાગે છે કે, હું આ બનવા
માંગુ છું. , હું આ બનવા માંગુ છું.
અને દરરોજ તમારી વિચારસરણી બદલાતી રહે છે.
બરાબર, તમે સામેની વ્યક્તિને જોઈને નક્કી કરવાનો પ્રયાસ કરો
છો.
પરંતુ સામેની વ્યક્તિને જોઈને નિર્ણય ન કરો.
તમારી જાતને જોઈને નક્કી કરો.
હંમેશા તમારા સ્વ-મૂલ્યાંકનના આધારે, તમારા પ્લસ અને માઈનસ
પોઈન્ટના આધારે નક્કી કરો.
ક્યારેય સામેની વ્યક્તિને જોઈને નિર્ણય ન કરો.
બીજી વ્યક્તિ તમારા વિશે શું વિચારે છે અથવા તમે બીજી વ્યક્તિ
વિશે શું વિચારો છો તે જોઈને ક્યારેય નક્કી ન કરો.
તેના આધારે ક્યારેય નિર્ણય ન કરો.
તમારી કારકિર્દી તમારી છે.
તેથી, તમારે નક્કી કરવું પડશે.
હું વાતચીત વિશે વાત કરું છું.
સફળ વેચાણ અથવા માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિક બનવા માટે સંચારનું
મહત્વ શું છે?
જો તમે સફળ વેચાણ અથવા માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિક બનવા માંગતા હો,
મેં મુસાફરી વિશે વાત કરી, જે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ અને નિર્ણાયક
છે.
અને જો મુસાફરી એ તમારો શોખ છે, તો તમે સફળ વેચાણ અથવા
માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિક બની શકો છો.
અને તેની સાથે, તમે ફેશનેબલ છો, તમને સારો ડ્રેસ પહેરવો ગમે
છે, તમને તમારી જાતને જાળવવી ગમે છે, અને તમને સારી વાતચીત પણ
ગમે છે.
તમારી પાસે અસરકારક સંચાર કૌશલ્ય છે.
તમે તમારા શબ્દોથી કોઈને મનાવી શકશો.
જો તમે સજ્જન છો, મહિલાઓ, છોકરીઓ, તેઓ કહે છે, તમે મહાન છો.
જો કે, આ પ્રતિભા કોઈપણમાં મળી શકે છે.
તમે મહાન છો.
જો તમે તમારા શબ્દોથી પ્રભાવિત થયા છો
જો તમે તમારા શબ્દો, તમારા સંદેશાવ્યવહારથી પ્રભાવિત છો
હું કોઈ ખાસ ભાષા વિશે વાત નથી કરી રહ્યો
કોમ્યુનિકેશન એ તટસ્થ પ્રતિભા છે
તે એક કૌશલ્ય છે
તેથી, કુશળતા કોઈપણ ભાષામાં હોઈ શકે છે
તમે કોઈપણ ભાષામાં તમારા શબ્દોને યોગ્ય રીતે રાખી શકો છો કે
નહીં
તેથી, પ્રથમ પગલું એ પ્રારંભ કરવાનું છે
પહેલ કરવી એ અઘરું કામ છે
તે ખૂબ જ મુશ્કેલ કામ છે
પણ
એકવાર તમે પહેલ કરો
પગલું-દર-પગલા તમે સફળતા તરફ આગળ વધશો
પરંતુ જો તમે દીક્ષા લેવાની હિંમત ન કરો
આ ક્ષેત્રમાં, તમારે ઘણી સમસ્યાઓનો સામનો કરવો પડશે
તેથી, પ્રથમ જરૂરિયાત છે
તમે મુસાફરી કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ
તમે મુસાફરી કરવાનું પસંદ કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ
એવું નથી કે કોઈ વ્યક્તિ તેની બેગમાં કંઈપણ મૂકી શકે
અને તે કામ કરે છે, ના
તમારે પહેરવેશની સમજ હોવી જોઈએ
અને તમારી પાસે એ
જે
તમારે તમારી જાતને જાળવવી પડશે, જે તમને પસંદ કરે છે
તે વ્યક્તિ સેલ્સ માર્કેટિંગ છે
કારણ કે તે એક ક્ષેત્ર છે જ્યાં તમે જે જુઓ છો તે તમે વેચો છો
તે ઉત્પાદન વિશે છે
પરંતુ જ્યારે તમે ઉત્પાદન રજૂ કરવા જઈ રહ્યા છો
સૌ પ્રથમ, તમે તે જ છો જે તેને જુએ છે
બીજી વ્યક્તિ
તેથી, જ્યારે તમે દેખાવમાં સારા છો
તેથી, પ્રથમ છાપ તમારા તરફથી આવશે
અને જ્યારે વ્યક્તિ તમારાથી પ્રભાવિત થાય છે
અને જ્યારે તમે તેને કંઈક કહો છો
તે તમારી વાત સાંભળશે
હવે, સૌ પ્રથમ, તે વ્યક્તિત્વ છે
બીજી વાત છે
શું તમે ઉત્પાદનને યોગ્ય રીતે રજૂ કરવામાં સક્ષમ છો
સૌ પ્રથમ, તમારે પ્રારંભ કરવાની જરૂર છે
જો તમે ત્યાં ખચકાટ અનુભવો છો, તો તે એક મોટી સમસ્યા છે
તે એક અવરોધ છે
કારણ કે જો તમે સંકોચ અનુભવો છો, તો તમને વિશ્વાસ નથી
ઓછો આત્મવિશ્વાસ
ઓછો આત્મવિશ્વાસ એક સમસ્યા છે
ઉચ્ચ આત્મવિશ્વાસ
જેને ઓવર કોન્ફિડન્સ કહેવામાં આવે છે, તે પણ એક સમસ્યા છે
તેથી, પ્રારંભ કરવા માટે
પ્રથમ, તમારે કહેવું પડશે કે, હું મુસાફરી કરી રહ્યો છું,
બીજું, તમારે કોઈપણ વિષય પર શરૂઆત કરવી પડશે
કોઈપણ વિષય અને કોઈપણ માટે
અને કોઈપણ સ્થળ પણ
ગમે ત્યાં, શું તમને દીક્ષા લેવામાં કોઈ સમસ્યા છે?
કોઈની સાથે?
જુઓ, ક્યારેક તમે પહેલ કરો છો
કેટલીકવાર, એવી પરિસ્થિતિઓ હોય છે જ્યાં તમે અચકાતા હોવ
પરંતુ, તમારે જ જોઈએ
કરો
તમારે કરવું પડશે
તમે સિસ્ટમમાં છો અને ઉમેદવારોનું એક જૂથ છે
ઉમેદવારોનું એક જૂથ છે
તમારા જુનિયર, વરિષ્ઠ, સહકર્મીઓ છે
માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિકો
તેઓ કહે છે, અમારે આ સોદો તોડવો પડશે
આને પડકાર તરીકે કોણ લેશે?
જો તમારામાં ચેલેન્જ લેવાની હિંમત હોય
જો તમારામાં ચેલેન્જ સ્વીકારવાની હિંમત હોય
કે આ સોદો કોઈનાથી તોડવાનો નથી, હું આ સોદો તોડી નાખીશ
પછી તમે સફળ છો, આ સર્વત્ર છે
આ ફંડા માત્ર અહીં કામ કરશે નહીં
તે દરેક જગ્યાએ કામ કરે છે
જે પણ પડકાર ઝીલવાની હિંમત કરે છે
જુઓ, આ જીવનમાં
જોખમ ન લેવું
પડકાર લો એટલે જોખમ લેવું
જોખમ ન લેવું
મોટું જોખમ છે
જો તમે હિંમત રાખો છો
કોઈપણ મુદ્દા પર જોખમ લેવા માટે
અને તેના બદલે, તમે વિચારો, શા માટે જોખમ લેવું, શા માટે
પડકાર લેવો
જે ચાલે છે, તેને જવા દો
જો તમે જોખમ ન લો
પછી જે ચાલે છે તે ચાલશે નહીં
તમને બાજુ પર મૂકવામાં આવશે
કારણ કે ધીરે ધીરે, તમે અધોગતિ પામશો અને અધોગતિનો અર્થ શું
છે?
તેથી, બીજું
તમારે પહેલ કરવી પડશે
ત્રીજું છે
શક્તિશાળી વ્યક્તિત્વ
જો હું વાત કરું
સંચાર પ્રથમ ભાગ તમે કયા પ્રકારનો નિર્ણય લો છો
કારણ કે જે વ્યક્તિત્વ રચાય છે
વિચારધારા પર આધારિત છે
અને જ્યારે આપણે વ્યક્તિત્વ વિશે વાત કરીએ છીએ
અમે બાહ્ય વિશે વાત કરીએ છીએ
અમે શારીરિક વિશે વાત કરીએ છીએ
શું તમે ક્યારેય ધ્યાન આપ્યું છે
જો તમે વ્યક્તિત્વ તરીકે ભૌતિક કહો છો
પછી મોટી હસ્તીઓ
જેઓ દુબળા અને પાતળા હોય છે
જેમની ઊંચાઈ ઓછી હોય છે
પરંતુ તેમની આસપાસના લોકો
જે આસપાસ ફરે છે
પરંતુ તેમની આસપાસના લોકો
જે આસપાસ ફરે છે
તેમને બાઉન્સર કહેવામાં આવે છે
તેમની પાસે ઉચ્ચ શરીર છે
તેથી જો તમે શરીરને વ્યક્તિત્વ તરીકે કહો છો
તો પછી તેમની ફરજ શું છે
એક નાની ઉંચાઈ
દુર્બળ અને પાતળી વ્યક્તિ
8-8 લોકો છે
તે એક નાનો દુર્બળ પાતળો વ્યક્તિ 8-8 ઊંચો ફિટ 6.5 ફૂટ 7 ફૂટ
ઊંચો લોકો
તે અંતર્ગત તેઓ કામ કરી રહ્યા છે
વ્યક્તિત્વ શરીરથી નથી
તે અહીંથી છે
તમે માનસિક રીતે કેટલા શક્તિશાળી છો
આ વધુ મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે
જો આ શરીરમાં કોઈ શક્તિશાળી અંગ હોય તો
તે તમારું મન છે
તમારા બધા અંગો
તમારા મનની સૂચનાને અનુસરો
અને કોની સૂચના
શું તેઓ અનુસરે છે
તમે ઓફિસના બોસને ફોલો કરો
બોસ સૌથી ઉંચો છે
તેની ઊંચાઈ ટૂંકી છે
કોઈ વાંધો નથી
એ જ રીતે તમે જે સૂચનાનું પાલન કરી રહ્યા છો
તમારા મનની છે
જો તમારું મન શક્તિશાળી છે
પછી તમારી ઊંચાઈ
નાની હોય કે મોટી
તમારો રંગ સારો છે કે નહીં
આ બાબતોથી કોઈ ફરક પડતો નથી
તમે 7 ફૂટ ઊંચા છો
પણ તમારું મન
સરેરાશ છે
તો તમે બરાબર છો
સરેરાશ હા
તો તમે માનસિક રીતે કેટલા શક્તિશાળી છો
તે બાબત છે
તમે કેવી રીતે નિર્ણય લો છો
આ ક્ષેત્રમાં
જુઓ પરિસ્થિતિ એ જ છે
પણ વિચારવાની રીત
અલગ છે
હું તમને એક ઉદાહરણ આપીશ
વેચાણ અથવા માર્કેટિંગ તરીકે
વ્યવસાયિક વિચારો તમે વેચાણ કરવા માંગો છો
ચોમાસાની ઋતુ છે
વરસાદ પડી રહ્યો છે
પાણી ભરાઈ રહ્યું છે
અને વરસાદ પડતો નથી
મેં તમને કહ્યું તેમ સતત
જો તમે સેલ્સ અથવા માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ છો
પછી બહાર જવાનું તમારું કામ છે
તેમાંથી
બે સેલ્સમેન છે
એક વિચારી રહ્યો છે
ચોમાસાની ઋતુ છે
આજે ત્યાં કોઈ નથી
પાણી ભરાઈ રહ્યું છે તેથી ઘરમાં
તેઓ ચા બનાવે છે અને આનંદ માણે છે
ઓકે ઓકે બીજું
કંઈક બીજું વિચારો જુઓ પરિસ્થિતિ સમાન છે
ચોમાસાની ઋતુ છે
પાણી ભરાઈ ગયું છે અને હજુ પણ વરસાદ ચાલુ છે
પણ બે સેલ્સમેન
વિચારો કે તમે વેચાણ કરવા માંગો છો
તેમાંથી બહાર નીકળવાનું તમારું કામ છે
બે સેલ્સમેન છે
કોઈ વિચારે છે કે ચોમાસાની ઋતુ છે
આજે ત્યાં કોઈ નથી
પાણી ભરાઈ રહ્યું છે તેથી ઘરમાં
તેઓ ચા બનાવે છે અને આનંદ માણે છે
ઓકે ત્રીજો
ઇરાદો વત્તા ક્રિયા તમારા વ્યક્તિગત લક્ષ્ય સમાન છે
માત્ર ક્રિયા એ તમારું લક્ષ્ય નથી
તમે એન્જિનિયરિંગ કરો છો
અથવા સેલ્સ માર્કેટિંગમાં જવું
વેચાણ માર્કેટિંગ ક્ષેત્રમાં
તમે જે જ્ઞાન મેળવવા માંગો છો
તમે MBA કરવા માંગો છો
શા માટે તમે તે કરવા માંગો છો?
સામાન્ય રીતે જ્યારે પૂછવામાં આવે છે
તમે સેલ્સ માર્કેટિંગ કેમ કરવા માંગો છો?
કારણ કે તમે સેલ્સ માર્કેટિંગમાં જવા માંગો છો
શા માટે? તમે એન્જિનિયરિંગ કેમ કરવા માંગો છો? કોઈ
એન્જિનિયરિંગ કરે છે
કારણ કે તેને એન્જિનિયરિંગની ડિગ્રી જોઈએ છે
કોઈ એન્જિનિયરિંગ કરે છે
કારણ કે તેને કંપનીમાં સારી નોકરી જોઈએ છે
કોઈને MNCની નોકરીમાં જવું છે, કોઈને વિદેશમાં જવાનું છે,
કોઈને દહેજ જોઈતું હોવાથી ડિગ્રી મેળવવી છે, હા માતા-પિતા
પાસે મિલકત છે પણ જો દીકરો ભણેલો ન હોય તો કોઈ પૂછશે નહીં,
એટલે જ તમારે એન્જિનિયરિંગની ડિગ્રી જોઈએ છે જેથી તમે મોટું
દહેજ મળી શકે છે.
ઘણા લોકો કૉલેજમાં એન્જિનિયરિંગ કરવા ગયા હતા પણ તેઓ ભણવા
માંગતા નથી, તેમની પાસે ઘણી મિલકત છે, તેમને માત્ર મોટું દહેજ
જોઈએ છે જેથી તેઓ તેમના ઘરે એક સર્ટિફિકેટ મૂકી શકે કે તેણે
એન્જિનિયરિંગ કર્યું છે.
શું તમે સિદ્ધાંતોમાં જોયું છે? રાંચો, તમે જે જગ્યાએ
એન્જીનીયરીંગ કરતા હતા ત્યાં પિતાની ઈચ્છા શું હતી? કે મારા
પુત્રએ દિવાલ પર પ્રમાણપત્ર લગાવવું જોઈએ.
તેથી, તમે જે એન્જીનીયરીંગ કરી રહ્યા છો, તે એ ક્રિયા છે જે
તમે કરી રહ્યા છો પરંતુ તે તમારું લક્ષ્ય નથી.
જે ઈરાદા સાથે તમે કરી રહ્યા છો, ક્રિયા સાથેનો ઈરાદો તમારા
વ્યક્તિગત લક્ષ્ય સમાન છે.
ક્રિયા સાથેનો ઇરાદો તમારા વ્યક્તિગત લક્ષ્ય સમાન છે.
તમારું વ્યક્તિગત લક્ષ્ય તમારી ક્રિયાઓ પર આધારિત નથી, તમે જે
કાર્ય કરી રહ્યા છો તે તમારું લક્ષ્ય નથી.
તે કાર્યવાહી સામે તમે જે હાંસલ કરવા જઈ રહ્યા છો તે તમારા
ઈરાદાના આધારે આવશે.
એ ક્રિયા કરવા માટે તમારો જે પણ ઈરાદો હોય, એ ક્રિયા કરવા
માટે, તમને તેના આધારે જ પ્રતિસાદ મળવાનો છે.
આ એકદમ સ્પષ્ટ છે. તમારે આમાં કોઈ મૂંઝવણ ન હોવી જોઈએ.
તો એમ જ, હવે હું કહેતો હતો કે શું વિચાર છે?
હું વરસાદમાં વેચાણ વિશે વાત કરી રહ્યો હતો, કે બે સેલ્સ
પર્સન છે, વરસાદ પડી રહ્યો છે, ચારે બાજુ પાણી છે, વરસાદ પણ
છે.
તેથી, એક વિચાર્યું કે આજે વરસાદમાં કોઈ બહાર નહીં આવે.
તો આજે આપણે ઘરે બેસીને ચા અને ભજીયા બનાવીશું.
મેં મારા પરિવારને કહ્યું કે ચા અને ભજીયા બનાવો, આજે આપણે
મજા કરીશું.
બીજા એક અલગ એન્ગલથી વિચાર્યું, એ જ સીન પર, સીન એ જ છે, કે
આજે વરસાદ છે, તો મારા બધા ગ્રાહકો અને ગ્રાહકો ઘરે હશે.
આજે તે થઈ શકે છે, આજે હું આખા મહિનાનું લક્ષ્ય હાંસલ કરીશ,
હું આખા મહિના માટે વેચીશ.
કારણ કે આજે તે કરી શકાય છે, તે શક્ય છે.
એક વ્યક્તિ એ ખરાબ પરિસ્થિતિમાં નકારાત્મકતા જોઈ, રજા જોઈ અને
બીજી વ્યક્તિ એ જ પરિસ્થિતિમાં તક જોઈ રહી.
માત્ર એક જ પરિસ્થિતિ છે, બે પરિપ્રેક્ષ્ય છે.
અને તમારા લક્ષ્ય પ્રત્યે, તમારા વ્યવસાય પ્રત્યેનો તમારો
દ્રષ્ટિકોણ તમને સરેરાશ કે ટોપર બનાવશે.
તો, તમે તમારી કારકિર્દી તરફ કેવી રીતે આકર્ષાયા છો?
તમને કેવુ લાગે છે?
આ વસ્તુ તમને સરેરાશ કે વિશેષ બનાવશે.
કાં તો તમે મુસાફરી કરશો અથવા તમે સુપર બનશો.
કાં તો તમે સરેરાશ રહેશો અથવા તમે તે ક્ષેત્રમાં નિપુણતા
મેળવશો.
બે વિચારો છે.
પહેલો વિચાર મેં તમને કહ્યો હતો કે સેલ્સમેને વરસાદના દિવસે
વિચાર્યું કે આજે હું ભજિયાનો આનંદ લઈશ.
99% સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ એવું જ વિચારે છે.
તેઓ એવું જ વિચારે છે.
જો તમે માર્કેટિંગ સેલ્સ પ્રોફેશનલ છો અથવા આ ક્ષેત્રમાં જવા
માંગો છો, તો પછી તમારી જાતને પૂછો, આ પરિસ્થિતિમાં તમારો
પરિપ્રેક્ષ્ય શું છે?
શું તમે પણ એવું જ વિચારો છો?
અથવા તમે અલગ રીતે વિચારો છો?
પાછળથી, તમે તમારી જાતને દોષી ઠેરવી શકો છો, અથવા અન્ય
વ્યક્તિને દોષી ઠેરવી શકો છો, અથવા તમારા નસીબને દોષી ઠેરવી
શકો છો.
કે તમે તેની સાથે સારું કરી રહ્યા છો, તેણે તેનું લક્ષ્ય
હાંસલ કર્યું છે.
કોઈ ચોક્કસ પરિસ્થિતિમાં, જ્યારે તમારે કંઈક અલગ કરવાનું
હતું, તો તમે ત્યાં શું કર્યું?
તમે કયા ખૂણાથી વિચાર્યું?
તમારે આને ધ્યાનમાં રાખવાની જરૂર છે.
તમે આખું વર્ષ અભ્યાસ કરો છો.
પરીક્ષા આખું વર્ષ થતી નથી.
આખું વર્ષ કેવી રીતે ભણ્યો કે નહીં?
મૂલ્યાંકન દરરોજ થતું નથી.
જે દિવસે પરીક્ષા હશે, તે દિવસ તમારા મૂલ્યાંકનનો દિવસ હશે.
જે દિવસે તમે આવું પ્રદર્શન કરશો, તેના આધારે તમને પરિણામ
મળવાનું છે.
તેથી, તમે આખું વર્ષ સેલ્સ માર્કેટિંગ કરો છો.
પણ, આવા દિવસો એ તમારી પરીક્ષાના દિવસો છે, પરિણામના દિવસો
છે, જ્યાંથી તમારી કારકિર્દીનો ગ્રાફ આ રીતે આગળ વધવાનો છે,
અથવા આવો, અથવા આમ જ રહેશે.
તમે ઉપર જવા માંગો છો, તમે ત્યાં રહેવા માંગો છો, અથવા તમે
નીચે જવા માંગો છો,
તે દરરોજ નક્કી થતું નથી.
તે આવા અને આવા દિવસે નક્કી કરવામાં આવે છે.
તો, તમે શું વિચારો છો?
તમે આવી સ્થિતિમાં છો, તો તમે શું નક્કી કરો છો?
મેં તમને અત્યાર સુધી બે ઉદાહરણો આપ્યા છે.
હું તમને વધુ એક પરિસ્થિતિ આપીશ.
તમે આ ક્ષેત્રમાં આવો છો, પરંતુ તમને સંઘર્ષ કરવાથી ડર લાગે
છે.
મેં કહ્યું, તમે સારા પોશાક પહેર્યા છો, તમને તે ગમે છે,
પરંતુ તમને તે ડ્રેસ ગંદા થવાનો ડર છે, તમારે તેમાં પરસેવો ન
કરવો જોઈએ, તો પણ તમે સફળ થવાના નથી.
જો તમે તમારા ડ્રેસને પાણીથી ધોતા પહેલા પરસેવાથી ધોઈ લો છો,
તો જ તમે સફળ થવાના છો.
તમારા કપડા પરસેવાથી કેટલી વાર ભીના થયા, તે તમારી સફળતાની
સુગંધ હશે, જે કોઈપણ પરફ્યુમની સુગંધ, મહેનત અને પરસેવાની
સુગંધ કરતાં ઘણી સારી છે.
સેલ્સ અને માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ્સની કારકિર્દીમાં ઘણી વખત આવી
પરિસ્થિતિઓ આવે છે.
જુઓ, તમારે આ ક્ષેત્રમાં જવું જોઈએ કે નહીં?
તે શું છે જે તમારે પસંદ કરવું જોઈએ?
બીજું, ફ્રેશર્સ માટે, જો તમે પ્રવેશ કરો, તો તમે કેવી રીતે
સફળ થઈ શકો?
હું બંને વિશે વાત કરું છું.
ઘણી વખત એવી પરિસ્થિતિઓ આવે છે કે તમારે જે કંપનીમાં જવું પડે
છે, જે ઝોનમાં યોગ્ય રસ્તો નથી, વાહનવ્યવહાર નથી, ઘણી વખત
તમારે ચાલવું પડે છે, વરસાદમાં પાણી ભરાઈ જાય છે, ઘણી વખત
તમારે દૂર કરવું પડે છે. તમારા પગરખાં અને તેમને તમારા હાથમાં
લો, તમારે પાણીમાં ચાલવું પડશે.
હવે જો તમને પૂછવામાં આવે,
જો તમને પૂછવામાં આવે કે તમારે ત્યાં જવું પડશે, તો મોટાભાગના
સ્માર્ટ સેલ્સ અને માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિકો ના કહે છે.
તમે પ્રશ્ન પૂછતા જ હશો, શું તમે દેખાવમાં સ્માર્ટ છો, બધું જ
છે, તમે સફળ કેમ નથી?
મેં કહ્યું, સફળ થવા માટે,
તમારી ઉંમર, તમારી જાતિ, તમારો રંગ, તમારું વ્યક્તિત્વ,
હું બાહ્ય વિશે વાત કરું છું, અથવા તમારા શિક્ષણ, તમારી
વિચારસરણીની બાબતમાં એટલું મહત્વનું નથી.
અને જે વિચાર સકારાત્મક છે,
હું આંતરિક વ્યક્તિત્વ વિશે વાત કરી રહ્યો છું, જેમાં મુખ્ય
ભાગ છે,
અને આંતરિક વ્યક્તિત્વ 80% મહત્વ ધરાવે છે.
બાહ્ય વ્યક્તિત્વ, જેને તમે કહો છો, તમારું શરીર બનાવો, તમારો
ડ્રેસ, હેરસ્ટાઇલ બદલો, મેકઅપ કરો, 10-15% બાબતો.
આ એવી વસ્તુઓ છે જે એક દિવસમાં બદલાઈ શકે છે.
પણ વિચારવું એક દિવસમાં શક્ય નથી.
તેથી વાસ્તવિક નિર્ણય તમારા વિચાર પર આધારિત છે. જે
પરિસ્થિતિમાં તમે તમારા માટે નિર્ણય લો.
તમે તમારી બાજુથી સારું લો. પરંતુ તમારા માટે આગળ જે સારું કે
ખરાબ થવાનું છે.
હવે મેં તમને પરિસ્થિતિ આપી છે. અને મોટે ભાગે તમારે એવા
ઝોનમાં જવાનું હોય છે જ્યાં કોઈ યોગ્ય રસ્તો કે વાહનવ્યવહાર ન
હોય.
જો તમે ઉનાળામાં જાઓ છો, તો તમે ધૂળ ફેંકશો. જો તમે શિયાળામાં
જાઓ છો, તો તમને ખુલ્લી જગ્યા મળશે.
જો તમે ઉનાળામાં જાઓ છો, તો તમને ખૂબ જ ઠંડી લાગશે. જો તમે
વરસાદની મોસમમાં જાઓ છો, તો તમને યોગ્ય માર્ગ અથવા
વાહનવ્યવહાર મળશે નહીં.
તેથી તમારે ખુલ્લા પગે ચાલવું પડશે. તમારે ખુલ્લા પગે ચાલવું
પડશે.
ઘણી વખત તમે આ પરિસ્થિતિ વિશે વિચારો છો અને તમારા હાથ ઉભા
કરો છો.
ના, મારે ત્યાં જવું નથી. મારે ત્યાં જવું નથી.
તમે કહેશો, જો આપણે આમ નહીં જઈએ તો આપણે સફળ નહીં થઈએ.
જો ભગવાન તમને બહુ પરેશાન કરતા હોય તો માની લો કે તેમણે તમને
ખાસ મોકલ્યા છે.
તમે રસ્તા પર ચાલી રહ્યા છો. વરસાદની મોસમ છે.
તમે 1-1.5 ફૂટ પાણીવાળી કાર લાવ્યા છો.
તો ક્યાંક તમને રસ્તા પર થોડું પાણી જોવા મળશે.
તે અડધો ફૂટ, 6 ઇંચ, 3 ઇંચ, 2 ઇંચ હશે.
શું તમે વિરામ લેવા માટે અચકાશો?
શું તમે વિરામ લેશો કે બીજો રસ્તો શોધશો?
તમે વિરામ લેશો નહીં.
કારણ કે તમે રોડ પર 1.5 ફૂટ પાણી ચાલી ચૂક્યા છો.
એટલા માટે ભગવાન તમને સફળ બનાવવા માંગે છે.
તે તમને આવી લાક્ષણિક પરિસ્થિતિઓમાંથી બહાર કાઢે છે.
તે તમને એટલી બધી પીડા આપે છે કે તમે ભવિષ્યમાં આવનારી નાની
સમસ્યાઓને પણ સમજી શકતા નથી.
તે તમને તેમને પાર કરીને ચાલવા દે છે.
તેથી તમને સફળતાના પાટા પર મૂકતા પહેલા, તે તમને ખૂબ જ દુઃખ
પહોંચાડે છે.
EPSC પ્રોફેશનલ્સ, આર્મી પ્રોફેશનલ્સ.
તેમને સફળતાના પાટા પર મૂકતા પહેલા તેઓ તેમને આવી અઘરી તાલીમ
આપે છે.
કાં તો તમે ભાગી જશો અથવા બચી જશો.
તેઓ એવી કઠિન તાલીમ આપે છે કે સામાન્ય માણસ જે પરિસ્થિતિમાં
ડરતો હોય તેમાં બચી જાય.
માઈનસ 10, 20, 30 ડિગ્રી તાપમાનમાં આપણા આર્મી પર્સનલ ડ્યુટી
આપે છે.
તેને થોડા દિવસ ખાધા-પીધા વગર જીવવું પડે છે.
તેને વિટામિનની તાલીમ આપવામાં આવે છે.
તે ગોળીઓ ખાઈને જીવે છે.
જંગલી વસ્તુઓ, સાપ કે જેનાથી તમે ડરતા હોવ, તેમની પાસેથી
બચાવવાની જરૂર નથી.
તેમને ખાઈને તેઓ કેવી રીતે જીવી શકે?
આ પણ તેઓ દ્વારા પ્રશિક્ષિત છે.
તેને કેવી રીતે પકડવું, તેના ઝેરનો ઉપયોગ તમારા માટે કેવી
રીતે કરવો.
આ બધી વસ્તુઓ ભાગ બનવા જઈ રહી છે, ખૂબ જ લાક્ષણિક.
હવે તમે કહેશો કે તાલીમ આટલી અઘરી કેમ છે?
કારણ કે જો તે જીવનમાં, તે જે કારકિર્દીમાં જઈ રહ્યો છે, જો
આવી સ્થિતિ ક્યારેય બને તો તે ડરશે નહીં.
તેણે તેનો સામનો કેવી રીતે કરવો તે જાણવું જોઈએ.
તેવી જ રીતે, તમારી વિચારસરણી મજબૂત બને છે.
આવી સ્થિતિમાં તમે ગભરાશો નહીં.
મેં કહ્યું, ચોમાસાની સિઝન છે.
રોડ પર એક ફૂટ પાણી, દોઢ ફૂટ પાણી છે.
અને તમે ત્યાંથી કાર કાઢી લીધી છે.
જુઓ, હું આવા મુદ્દાનું ઉદાહરણ આપું છું.
તમે ચોમાસામાં બહાર જાવ.
તમે તેને વ્યવહારિક રીતે જુઓ છો.
તમે દોઢ ફૂટથી બહાર આવ્યા છો.
રસ્તા પર જે ત્રણ ઈંચ પાણી મળે છે, તેનો આનંદ માણો છો.
પણ, પણ જો કોઈ સુખેથી આવ્યું હોય તો ત્રણ ઈંચ છોડો.
જો તમને રસ્તામાં પાણી મળે, તો તે એકવાર સંકોચ કરે છે.
મારે પાણીમાંથી જવું જોઈએ કે બાજુથી?
મારે તે કેવી રીતે કરવું જોઈએ?
અથવા મારે બીજો રસ્તો જોવો જોઈએ?
તમે વિચારવામાં જેટલો સમય પસાર કરશો, તેટલો વધુ સમય તમે પસાર
કરશો.
તમે આગળ વધશો.
અને આ જીવનની દોડ છે.
જો તમે નિર્ણય લેવામાં થોડો સમય કાઢો તો દુનિયા તમને ઉડાવી દે
છે.
તમને સાઈડલાઈન કરવામાં આવ્યા છે.
બીજી વ્યક્તિએ તે ઓફર લીધી.
તક તમારી સામે આવી.
તમે વિચારવા લાગ્યા.
શું મારે તે વિસ્તારમાં જવું જોઈએ?
ખુલ્લા પગ સાથે?
વરસાદ માં?
કાદવમાં?
એક વ્યક્તિ આવી પરિસ્થિતિમાંથી પસાર થઈ છે.
તે ગામમાંથી આવ્યો છે.
તેને ખેતરોમાં કાદવમાં જવામાં કોઈ સંકોચ નથી.
તેણે તરત જ હા પાડી.
જ્યાં સુધી તમે વિચારતા રહ્યા ત્યાં સુધી તેણે તક ઝડપી લીધી.
તેણે તમને ઉડાવી દીધા.
તમે રસ્તા પર જોયું જ હશે.
તમે કુતરાઓને અકસ્માતમાં મરતા જોયા હશે.
શું તમે જાણો છો કે તેઓ શા માટે મૃત્યુ પામે છે?
કારણ કે તેઓ રસ્તાની વચ્ચે આવે છે.
અને તે સમયે જ્યારે ગાડી આવતી હોય ત્યારે તેઓ ક્યારેક વિચારે
છે કે, મારે આગળ જવું જોઈએ?
ક્યારેક તેઓ વિચારે છે કે, મારે પાછા જવું જોઈએ?
આગળ કે પાછળ જવું તે નક્કી કરવા માટે તેઓ સમય લે છે.
ત્યાં સુધી, કાર તેમને ઉડાવી દે છે.
ત્યાં સુધી કાર તેમને ઉડાવી દે છે.
તેથી, આગળ જવું કે પાછળ, તમે કંઈપણ નક્કી કરી શકો છો.
જો તમે પાછળ રહેશો, તો તમે સુરક્ષિત રહેશો.
પરંતુ જો તમે ઝડપથી નિર્ણય લઈ શકતા નથી,
તમે તમારું જીવન પણ ગુમાવશો.
દુનિયા તમને ઉડાવી દેશે.
ઉદાહરણ તરીકે, કાર ચાલક રાહ જોઈ રહ્યો હતો.
વચ્ચે એક કૂતરો આવ્યો.
એક યા બીજી.
કાર ચાલકે જાણી જોઈને આવું કર્યું ન હતું.
પરંતુ એક કાર છે.
જો તમે રસ્તાની વચ્ચે હોવ, તો કાર આવશે અને જશે.
કાર તમને ઉડાવી દેશે.
દુનિયામાં એવા લોકો છે જે તમને ઉડાવી દેશે.
જો તમે યોગ્ય સમયે યોગ્ય નિર્ણય લઈ શકતા નથી.
તમે નિર્ણય લેવામાં સક્ષમ છો, પરંતુ યોગ્ય સમયે.
કૂતરાએ નક્કી કર્યું કે હું આગળ જઈશ.
પરંતુ જ્યાં સુધી તે નક્કી ન કરે ત્યાં સુધી કાર તેને ઉડાવી
દે છે.
અહીં, પુત્ર, જા.
તમારી સાથે પણ આવું જ થવાનું છે.
તો તમે શું નક્કી કરો છો?
તે તમારા વિચાર પર આધાર રાખે છે.
કારણ કે તમારી વિચારસરણી તમને આ રીતે લઈ જશે, અથવા તમને અહીં
છોડી દેશે, અથવા તમને નીચે ફેંકી દેશે.
તે તમારા વિચાર પર આધાર રાખે છે.
માણસના હાથ, પગ, નાક, મોં, કાન, ભૌતિક શરીર જે બહાર દેખાય છે,
ભગવાને તેને સારું બનાવ્યું છે.
ભલે ભગવાન દરેકને સારું બનાવે છે, પરંતુ હજી પણ આ જગતનું સ્તર
નક્કી કરવાનું, વિચારવાનું છે.
પરંતુ આ ભૌતિક શરીર, જેને તમે વ્યક્તિત્વ કહો છો,
મેં તમને એક ઉદાહરણ આપ્યું છે કે જે લોકો 6.5 ફૂટ ઊંચા છે,
તેઓ બાઉન્સરની જેમ દોડી રહ્યા છે.
અને જે વ્યક્તિ માટે તેઓ બાઉન્સર છે, તે વ્યક્તિ 5.5 ફૂટ ઉંચી
છે.
પરંતુ તેનું મન એટલું મજબુત છે કે તે દરેકને નોકરી પર રાખે છે
અને દરેકને આસપાસ દોડાવે છે.
અને તેઓ તેને સલામ કરી રહ્યા છે, હા સાહેબ, હા સર.
તો કોનું વ્યક્તિત્વ મજબૂત છે, તમારે તેના વિશે વિચારવાની
જરૂર છે.
વ્યક્તિત્વ, બહારનો ભાગ ઘણો ઓછો છે.
આંતરિક રીતે, તમે જેટલા શક્તિશાળી છો,
તમારું વ્યક્તિત્વ એટલું શક્તિશાળી હશે.
તમારી વિચારસરણી જેટલી મજબૂત, તમારું મન મજબૂત, તમારું
વ્યક્તિત્વ વધુ મજબૂત બનશે.
તેથી, સફળ માર્કેટિંગ અને વેચાણ વ્યાવસાયિક બનવા માટે,
મેં કહ્યું કે તમને મુસાફરી ગમવી જોઈએ.
મેં તમને પહેલા કહ્યું હતું કે, હવે તમે ગામડાઓમાં ફરતા-ફરીને
થાકી ગયા છો.
તમે માર્કેટિંગ મેનેજર બની શકો છો, પરંતુ શું તમે ગામમાં
ટ્રેક્ટર સાથે એડજસ્ટ થઈ શકશો?
જો નહીં, તો સમસ્યા હશે.
કારણ કે ઘણી વખત એવી સ્થિતિ આવશે કે તમારે આ કરવું પડશે.
જુઓ, જેઓ જમીની સ્તર પર સખત મહેનત કરવા તૈયાર છે,
એક દિવસ તેઓ સફળતાની સીડી ચઢશે.
હું એક પત્રકારને જોઉં છું,
હું તેમની ચેનલને ચૌહાણ ચૌહાણ કહું છું.
હું તેને છેલ્લા 2-3 વર્ષથી જોઉં છું.
તે ગામની અંદરના ભાગમાં પહોંચી ગયો હતો, જ્યાં ચૂંટણી દરમિયાન
મહિલાઓ પાક ઉગાડી રહી છે.
તેઓ કેમેરા અને માઈક લઈને તેમની પાસે ગયા હોત.
હા, અમ્મા, તમને શું લાગે છે, ચૂંટણીમાં કોણ જીતશે?
કોણ જીતવા જઈ રહ્યું છે?
અને તેઓ પણ કહેતા કે, મને શું ખબર?
અમ્મા, તમે જાણો છો, તમે મત આપવાના છો.
હા, પરિવારના સભ્યો જે કહેશે.
ઠીક છે, પરિવારના સભ્યોને સાંભળો.
જુઓ, ઘણી બધી બાબતો બહાર આવી રહી છે, કે આજે પણ મહિલાઓ તેમના
પરિવારના સભ્યોની વાત સાંભળે છે અને મતદાન કરે છે, તેમની મરજી
મુજબ મતદાન કરે છે અથવા સમાજ જે કહે છે તે કહે છે.
પરંતુ જમીની સ્તરની વાસ્તવિક વાત એ છે કે વ્યક્તિ ખેતરોમાં
રસોડામાં જવા માટે તૈયાર છે.
તે પછી, મેં જોયું છે, ઘણી મોટી ચેનલોએ પણ આ હેતુને અનુસરવાનો
પ્રયાસ કર્યો છે.
હવે તમે વિચારી રહ્યા છો, તેઓ આવી રહ્યા છે, તેઓ આવી રહ્યા છે.
મેં એ જ વ્યક્તિનો યોગી આદિત્યનાથનો ઈન્ટરવ્યુ જોયો છે.
દોઢ વર્ષ પછી.
મેં તેને ગામમાં બળદગાડા પર બેસીને તેમની સાથે ગપસપ કરતા જોયા
છે.
મેં લાંબા સમયથી આ જોયું છે.
ટ્રેક્ટર પર બેસીને, જે બળદગાડું ચલાવી રહ્યો છે, તેની
બાજુમાં બેસીને તેની સાથે ગપસપ કરે છે.
બળદગાડું આગળ વધી રહ્યું છે.
તો, શું તમે કહેશો કે તે સફળ છે?
મેં હમણાં જ કહ્યું કે, એક વર્ષ કે દોઢ વર્ષમાં,
યોગી આદિત્યનાથ ઈન્ટરવ્યુ લેવા આવ્યા હતા.
એટલે કે, તે સફળ છે.
યોગી જી એ રીતે ઈન્ટરવ્યુ આપવાના નથી.
તેથી, જો તમે પણ ગ્રાઉન્ડ લેવલથી ઉપર જવા માંગતા હોવ તો પહેલા
તમારે તમારી જમીન એટલી મજબૂત બનાવવી પડશે.
આ સ્થિતિમાં, તમે ઘણી વખત ગામમાં જાઓ છો, તમને કોઈ સવારી મળતી
નથી.
મોટે ભાગે, ત્યાં મોટી કંપનીઓ છે.
તેથી, તમારે તેમની બાજુમાં બેસીને ટ્રેક્ટર અથવા બળદગાડા પર
બેસવું પડશે, અને તેમની પાસે બંદૂકો પણ છે.
તમે કહેશો, કે તે મને કાપવા લાગશે, તે મને છરો મારશે.
તેથી, વેચાણ માર્કેટિંગ વ્યવસાયમાં, તમારા માટે એક મોટી
સમસ્યા હશે.
તમે કહેશો કે એ બહુ મોટું નથી, તમે સરેરાશ છો, એ જરૂરી નથી.
પરંતુ આવી પરિસ્થિતિઓ છે.
અને હું તમને એક વ્યવહારુ ઉદાહરણ આપીશ.
મેં કહ્યું, તમે કઈ જાતિના છો?
તમારું શિક્ષણ શું છે?
તમારો રંગ કેવો છે?
તમારું વ્યક્તિત્વ શું છે?
હું બહારની વાત કરું છું.
તમારી વિચારસરણી જેટલી મહત્વની છે તેટલું વાંધો નથી.
સફળ થવા માટે, એક ઉમેદવાર, જે સરેરાશ શૈક્ષણિક પૃષ્ઠભૂમિમાંથી
આવે છે, હિન્દી માધ્યમમાંથી આવે છે, કોઈપણ રીતે, કોઈપણ રીતે,
નકલ કરીને, નકલ કરીને, તે સ્નાતક થઈ રહ્યો છે.
બીએ પાસ.
પછી, કોઈપણ રીતે, ગોઠવણ કરીને, જુઓ, હું તમને તે જ વાત કહું
છું, જે સરેરાશ ઉમેદવાર વિચારે છે, તે પણ ઘણી વખત કરે છે.
તેણે એમબીએ પણ કર્યું,
MBA માર્કેટિંગ.
જ્યારે તે તેના સ્નાતક સાથીદારો સાથે ઊભો રહે છે અને વાત
કરવાનું શરૂ કરે છે, ત્યારે તે કહે છે,
મને કંઈ ખબર નથી.
હું માત્ર એટલું જ જાણું છું કે મુશ્કેલીમાં કેવી રીતે પાસ
થવું.
હું ફક્ત એમબીએ કેવી રીતે ગોઠવવું અને કેવી રીતે કરવું તે
જાણું છું.
પણ, તેણે જે પરિસ્થિતિનું ઉદાહરણ આપ્યું, તે પરિસ્થિતિમાં તે
આગળ વધીને કહે, કેમ? કારણ કે તે જાણે છે, સારી પોલિશ્ડ કંપની
માટે, અમારા બોસ અમને પૂછશે નહીં.
તેઓ અમને પૂછશે નહીં.
હા, મિશ્રા ગામમાંથી આવ્યા છે.
તમને આ મળશે.
જો હું ના કહું, તો તમને તે મળશે નહીં.
અને જો હું આને ના કહું,
હું માટે થઈ ગયો છું.
વ્યક્તિએ સ્વીકાર્યું.
હા, સાહેબ, ખભા પર બેગ, કપડાં પણ,
હું નીચે પહેરીશ, મારા હાથમાં પગરખાં, વૉકિંગ, પાણીમાં કાદવ.
કોઈ વાંધો નહિ સાહેબ,
હું તમારી સાથે જઈશ.
મેં ગામમાં, ખેતરોમાં, કાદવમાં, પાણીમાં કામ કર્યું છે.
અને આમ કરીને, વ્યક્તિ, આગામી 7-8 વર્ષમાં, રાષ્ટ્રીય વડા
સ્તરે પહોંચી ગયો.
અને હું આ ઉદાહરણ વ્યવહારીક રીતે આપી રહ્યો છું.
હું વ્યવહારિક રીતે આપી રહ્યો છું.
અને પછી, પછી, તેનો અભિગમ પણ બદલાઈ ગયો, જે વ્યક્તિ ગઈકાલે
વાત કરવા માંગતો ન હતો, તે આજે પણ વાત કરવા માંગતો નથી.
ગઈકાલે, તે વાત કરવા માંગતો ન હતો કારણ કે તેને લાગ્યું હતું
કે તેની લાયકાત ઘણી ઓછી છે, તે વાત કરવાને લાયક નથી.
આજે, તે વાત કરવા માંગતો નથી કારણ કે તે ટોચના સ્તરે પહોંચી
ગયો છે.
હવે, તે શિક્ષણની તાલીમમાં છે,
હું એક વ્યાવસાયિક છું.
મને કેટલીક જૂની યાદો યાદ આવી.
આજે, હું ખુશ છું
હું કોર્પોરેટ ટ્રેનર છું.
મારો વ્યવસાય આવા વ્યાવસાયિકોને તાલીમ આપવાનો છે.
આજે, હું એક લેખક, વ્યાવસાયિક ટ્રેનર, માઇન્ડ કોચ છું.
હું કોઈ સરેરાશ શિક્ષક નથી, જેને આ વલણથી જોવામાં આવે છે.
લોકો શિક્ષકોને ખોટા નામો આપે છે, પરંતુ બહાર તેઓ તેમનું
સન્માન કરતા નથી.
તેઓ તેમને બિલકુલ માન આપતા નથી.
તેઓ અમને મૂર્ખ બનાવતા રહે છે.
રામ રામ જી,
સાહેબ, રામ રામ, આપણે રામ રામથી શરૂઆત કરીશું, અને રામ રામથી
સમાપ્ત કરીશું.
સાહેબ, તે ગરીબ માણસ છે, કૃપા કરીને તેના પર દયા કરો.
જો તે હવે બહાર આવશે તો તેના બદલે રૂ.
50, તે રૂ.
હોટલમાં 500, ગુરુજીને રામ રામ કરીને મૂર્ખ બનાવ્યા.
અને, તે પછી, તે કહે છે, તમે શિક્ષક છો, અને હું વ્યાવસાયિક
છું.
પરંતુ, હું આ ઈન્ડસ્ટ્રીમાં હવે ટ્રેનર તરીકે છું.
હું કોર્પોરેટ ટ્રેનર છું.
આવા વ્યાવસાયિકો, ડોકટરો, સંચાલકો,
જીએમ, સીએ, સીએફઓ, વકીલોને તાલીમ આપવામાં આવી રહી છે.
તેમની પાસે બોસ છે.
હા.
અને, તે આ તાલીમ ઉદ્યોગમાં એક ટ્રેનર તરીકે પણ છે.
હા.
અને, હવે, વાત એ છે કે, તે ગઈકાલે પણ ટ્રેનર હતો, પરંતુ
નાણાકીય.
તેના કરતાં નાણાં 10 ગણા વધારે છે.
10 વખત.
જો, એક સફળ વ્યક્તિ કહે છે કે, રૂ.નું પેકેજ છે.
1 કરોડ,
રૂ. 2 કરોડ,
રૂ. 5 કરોડ, કદાચ, હા.
આજે, આપણા પ્રશિક્ષણ ઉદ્યોગમાં એવા લોકો છે, જેઓ રૂ.
100 કરોડ પ્રતિ માસ, રૂ.ના પેકેજમાં.
50 કરોડ.
હા.
તેથી, હવે તમારું વલણ બનાવો.
મને એક અંગત વર્ગ યાદ છે,
મને યાદ છે.
આ રીતે થાય છે.
અને, કહેવાય છે કે, તમારો વિરોધ, જે તમને ટોણો મારે છે, એ
ટોણો તમને આગળ વધવાની પ્રેરણા આપે છે.
તમને ગુસ્સો આવે છે.
જ્યારે પણ, તમારા વ્યવસાયમાં, તમે તૂટવાનું શરૂ કરો, એકવાર,
નક્કી કરો, તમે તે કરો તે પહેલાં વિચારો.
જો તમારે સેલ્સ, માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ બનવું હોય, તમે આમાં
તમારી કારકિર્દી બનાવવા માંગો છો, તો તમે નિર્ણય લેતા પહેલા
વિચારો.
પરંતુ, એકવાર તમે નક્કી કરી લો, પછી, તમારી બધી શક્તિનો ઉપયોગ
કરો, આ સાબિત કરવા માટે કે તમે જે નિર્ણય લીધો છે તે સાચો છે.
મતલબ, તમારી જાતને સફળ બનાવો.
તમારી જાતને સફળ બનાવો.
તમારે આમાં કંઈપણ કરવું પડશે.
કાલે દુનિયા તમને પૂછશે નહીં કે તમે સફળ કેવી રીતે થયા?
તમે શું કર્યું?
તમે તમારી જાતને કેવી રીતે સફળ બનાવ્યા?
દુનિયા ફક્ત એ જોવા માંગે છે કે તમે સફળ છો.
આ લોકો, જો તમે સફળ થશો, તો તેઓ તમને અભિનંદન આપવા આવશે.
અને, જો તમે સફળ નહીં થાવ, તો એ જ લોકો તમને ઠપકો આપવા આવશે.
આ તટસ્થ લોકો છે બાબા.
જ્યારે, બંને પરિસ્થિતિઓમાં, તેઓ તમને ઠપકો આપવા આવે છે, અને
તેઓ તમને અભિનંદન આપવા આવે છે,
પછી, તમારે નક્કી કરવાનું છે કે તમે તેમની પાસેથી ખરાબ વાતો
સાંભળવા માંગો છો કે તેમને અભિનંદન આપવા માંગો છો.
તેઓ તમને મદદ કરવા માટે કંઈ કરવાના નથી.
તેઓ ફક્ત ખરાબ જ કહેશે, અથવા તમને અભિનંદન આપશે.
તેઓ તમારી સફળતામાં કોઈ ભૂમિકા ભજવવાના નથી.
તમારે તે કરવું પડશે.
કારણ કે, તે તમારી કારકિર્દી છે.
અને, તમારે નક્કી કરવાનું છે કે તમે શું કરવા જઈ રહ્યા છો.
તેથી, મેં તમને ત્રણ પરિસ્થિતિઓ આપી, જેમાં તમે સફળ થવા માટે
નક્કી કરો.
તમારો આત્મવિશ્વાસ મહત્વપૂર્ણ છે.
નિર્ણય લેવાની શક્તિ, બાબતો.
તમે શું નક્કી કરશો?
તમે કેવી રીતે આગળ વધવા માંગો છો?
કેવી રીતે?
તમે તમારી જાતને અપડેટ કરશો, અને તમને નવી તક મળશે.
એક વ્યક્તિ, સેલ્સ માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ છે.
તે માત્ર પોતાનું કામ કરી રહ્યો છે.
તે પોતાનું લક્ષ્ય હાંસલ કરે છે, કેટલીકવાર તે કરતું નથી.
એક ઉમેદવાર એવો છે જે કહે છે કે મને જેટલો સમય મળે છે, મને જે
ટાર્ગેટ આપવામાં આવે છે, હું તેને બમણો કરીને પૂરો કરી શકું
છું.
હવે અહીં પણ એવી સ્થિતિ છે કે હું તેને બમણું કરીને પૂર્ણ કરી
શકું, પણ મારે શા માટે કરવું જોઈએ?
મને આટલું જ કરવા માટે પગાર આપવામાં આવે છે.
મને આટલું જ કરવા માટે પગાર આપવામાં આવ્યો છે, તેથી તમે આટલું
જ કરતા રહો.
તમે 9 થી 6, 9 થી 6 નોકરીઓમાં ચક્કર લગાવતા રહો.
પરંતુ એક વ્યક્તિના મનમાં એક વિચાર આવ્યો કે હું તેને ડબલ કરી
શકું અને તેને આપી શકું, તેણે આ વિચારને અમલમાં મૂક્યો.
તે ડબલ આપી રહ્યો છે, અન્ય હસી રહ્યા છે.
મેં કહ્યું કે અન્ય બંને પરિસ્થિતિમાં હસે છે.
જ્યારે તમે કંઇક અલગ કરવા જઇ રહ્યા હોવ ત્યારે તમે હસશો.
જ્યારે કંઇક ખરાબ થશે ત્યારે તમે હસશો.
જ્યારે કંઇક સારું થશે ત્યારે તમે હસશો.
એ લોકો જ આવશે.
અને તેઓ તમારા પોતાના લોકો છે.
બીજાનો કોઈ અર્થ નથી.
તેઓ તમારા ભાઈઓ, પિતરાઈઓ, સંબંધીઓ, પડોશીઓ છે.
આ લોકો છે.
તો શા માટે તમે એવું નક્કી નથી કરતા કે જે તમને સફળ બનાવે?
જેની મદદથી તમે સફળ બની શકો છો.
બીજાના હાસ્યની પરવા કરશો નહીં.
કંઈક એવું કરવાનું નક્કી કરો જે તમને સફળ બનાવે.
આગળ વધવાનો માર્ગ.
વ્યક્તિએ કહ્યું કે હું તેને બમણું કરી શકું છું અને આ સમયે
મારો ટાર્ગેટ પૂરો કરી શકું છું.
અને તેણે તેનો અમલ કર્યો.
અને વર્ષો સુધી તે પોતાનું લક્ષ્ય બમણું કરતો રહ્યો.
કંપની કદર કરતી રહી અને નાના ઇન્ક્રીમેન્ટ આપતી રહી.
પરંતુ જો તે પોતાને પૂછે કે તે શા માટે બમણું થઈ રહ્યો છે,
તેણે તે ન કરવું જોઈએ.
પછી તે સરેરાશ વ્યક્તિ છે.
પરંતુ તેણે પોતાના સમયનો સમજદારીપૂર્વક ઉપયોગ કર્યો.
શા માટે મારે 8 કલાક કામ કરવું જોઈએ અને 4 કલાક આનંદ કરવો
જોઈએ?
મને શું મળશે?
હું 8 કલાક કામ કરું છું.
હું તેને બમણી કરીશ.
એક વ્યક્તિ જે 85,000 રૂપિયામાં કામ કરે છે
MNC તરફથી 85 લાખનું પેકેજ મળ્યું.
85,000માં કામ કરનાર વ્યક્તિને 85 લાખનું પેકેજ મળ્યું.
કારણ કે આજના સમયમાં તમે જે કામ કરી રહ્યા છો,
આ ઉપગ્રહ યુગ છે.
તમારું સારું કે ખરાબ બહાર આવી રહ્યું છે.
કેન્ટીનમાં બેસીને કે રેસ્ટોરન્ટમાં બેસીને તમારા સાથીદારો
તમારી પ્રચાર જ કરી રહ્યા છે.
તેઓ તેમની બાજુથી નકારાત્મક રીતે કરી રહ્યા છે.
પરંતુ તમને જણાવી દઈએ કે વ્યક્તિ નેગેટિવ પબ્લિસિટીમાં
પોપ્યુલર થઈ જાય છે.
કારણ કે સામેની વ્યક્તિ તેનાથી સકારાત્મક મેળવે છે.
તમારા સાથીદારો રેસ્ટોરન્ટમાં બેસીને ગપસપ કરી રહ્યા છે.
શું તમે તે જાણો છો?
તે મૂર્ખ છે.
વર્ષોથી તે કંપનીના ટાર્ગેટને બમણો કરી રહ્યો છે.
તે તેના જેવો મૂર્ખ નથી.
ખરાબ કામ કરતા પહેલા શર્માને પૂછો.
શું તમે ડબલ ચરબી છો?
શું તમે પાતળા છો?
અને જાડા થઈને શરીરનો રોગ લીધો છે.
તમે બીજું કશું લીધું નથી.
પરંતુ શર્મા જેમણે કંપનીના ટાર્ગેટને બમણો કર્યો છે.
આજે તેને 85,000ને બદલે 85 લાખનું પેકેજ મળ્યું.
તેથી જો તમે તમારી કારકિર્દીમાં કંઈક અલગ કરવા માંગો છો,
જો તમે તમારી કારકિર્દીમાં 10 ગણો વૃદ્ધિ મેળવવા માંગતા હો,
જો તમે તમારા વ્યવસાયમાં ટોચ પર જવા માંગતા હો,
પછી તમારે કંઈક અલગ વિચારવું પડશે.
તમારે કંઈક અલગ વિચારવું પડશે.
જો તમે બીજાની જેમ વિચારો છો, સામાન્ય માણસની જેમ વિચારો છો,
જો તમે બીજાની જેમ વિચારો છો, તો તમને સરેરાશ સફળતા મળશે.
જો તમે તમારા માટે કંઈક અલગ મેળવવા માંગતા હો,
પછી તમારે કંઈક અલગ વિચારવું પડશે.
નહિંતર,
તમે સરેરાશ બનો,
જીવન શરૂ કરો,
9 થી 6 કામ કરો,
લગ્ન કરો, બાળકો કરો,
તમારા જીવનના અંત સુધી કોઈક રીતે મેનેજ કરો,
ઘર ખરીદો, જીવન શરૂ કરો.
જીવન ચાલે છે.
આજના તાલીમ ઉદ્યોગ આપણને શું કહે છે?
તેઓ અમને ઉંમર વિશે વાત કરવાનું કહે છે.
તેઓ કહે છે કે શારીરિક ઉંમર અને માનસિક ઉંમર હોય છે.
અમે તેને તાલીમમાં આપીએ છીએ.
માનસિક ઉંમર છે.
જો તમે 40 વર્ષના છો, તો તમારી શારીરિક ઉંમર 40 છે.
તમારી માનસિક ઉંમર 20-22 છે.
એ રીતે ઉર્જાવાન બનો.
કોઈની જરૂર નથી.
સરેરાશ ઉમેદવારની જેમ,
તમારું બાળક પણ વ્યવહાર કરશે.
તમે ડીલ પણ કરશો.
અને શું તમે જાણો છો કે અમે કેવી રીતે આયોજન કરીએ છીએ?
5 વર્ષમાં આગામી 25 વર્ષનું આયોજન કરો.
1 વર્ષમાં 5 વર્ષનો લક્ષ્યાંક હાંસલ કરવાની યોજના.
અને અમે તે સખત મહેનત કરવા માંગીએ છીએ.
અમે ઉંમર ઘટાડીને અડધી કરી દીધી છે.
અમે પ્લાન 5 ગણો વધારાનો બનાવ્યો છે.
તમે કહેશો કે તે ત્રાસની વાત છે.
ના.
તમારે ફક્ત યોજના બનાવવાની જરૂર છે,
તમારા અર્ધજાગ્રત મનને ચલાવો.
જો તમે તેને યોગ્ય રીતે સમજાવો તો તે 10 વર્ષ સુધી કામ કરી
શકે છે.
એ સમજાતું નથી.
તેમાં ઘણી શક્તિ છે.
તે કંઈપણ કરી શકે છે.
પરંતુ તમારે તેને યોગ્ય રીતે સમજાવવું પડશે.
જો તમને લાગે કે તમે તે કરી શકો છો,
પછી તમારું અર્ધજાગ્રત મન,
જે એક મહાસત્તા છે,
તમારા માટે કંઈ પણ કરી શકે છે.
તમે જે વિચારો છો તે બનો છો.
અને તમે જેટલી ઝડપથી બનવાનો પ્રયત્ન કરો છો,
તમે જેટલા ઝડપી બની શકો છો.
તેથી, મેં કહ્યું તેમ,
તમારી જાતિ, ઉંમર, રંગ, શિક્ષણ,
આ બધી બાબતો ગૌણ છે.
પ્રથમ વસ્તુ તમારા વિચાર છે.
તમારી મન શક્તિ.
તમે માનસિક રીતે કેટલા મજબૂત અનુભવો છો,
શારીરિક રીતે નહીં.
તમારે કુસ્તી માટે જવાની જરૂર નથી.
આ મોટા કુસ્તીબાજો,
જે કુસ્તી કરે છે,
અંડરટેકર પ્રકાર,
જે તેમની સાથે લડશે,
રેસલિંગ રિંગના વડા, સરેરાશ ઊંચાઈ માટે માનસિક રીતે મજબૂત
ઉમેદવાર હશે.
જે લડશે આ 7 ફૂટ, 7.5 ફૂટના છોકરાઓ,
5-6 ફૂટનો વ્યક્તિ હશે.
ઓછામાં ઓછું તેમના જેવું કોઈ નહીં હોય.
આ ગેરંટી છે.
તમે સંશોધન અને જોઈ શકો છો.
અંડરટેકર પ્રકારના લોકો જ લડી શકે છે.
યોજના સ્વપ્નદ્રષ્ટા બનવું એ બધું નથી.
તેથી, ફરીથી,
જેની પાસે મનની શક્તિ છે તે વધુ મજબૂત છે.
તમે જે રીતે છો,
ભગવાને તમને જે રીતે બનાવ્યા છે,
તેને તે રીતે સ્વીકારો, તેના પર ગર્વ કરો.
જો સચિન તેંડુલકરે એવું વિચાર્યું હોત
હું સરેરાશ ઉંચાઈનો વ્યક્તિ છું,
અને તેનો અવાજ બાળક જેવો છે, તો આ વિચાર તેને મારી નાખશે.
કે હું,
બ્રેટ લી,
સ્વે બખ્તર,
આર્નોલ્ડ ડોડ,
હું આવા બોલરોનો સામનો કેવી રીતે કરી શકીશ
વસીમ અકરમ, વકાર યુનુસ,
જેણે પ્રથમ મેચમાં તેનું નાક તોડી નાખ્યું હતું.
પ્રથમ મેચમાં તેનું નાક તૂટી ગયું હતું.
અને,
નવજોત સિંહ સિદ્ધુએ પોતાના ઈન્ટરવ્યુમાં કહ્યું,
કે તેનું નાક ફાટી ગયું અને લોહી નીકળવા લાગ્યું.
તેથી, મેં કહ્યું, તે વ્યક્તિ આરામ કરવા જશે.
શું તમે જાણો છો કે બાળક શું કહે છે?
તે કહે, ના,
હું આરામ કરવા જઈશ નહીં, હું રમીશ.
હું રમીશ.
અને જે વિચારે તેને વિચાર્યું કે તે રમશે, તે વિચારે તેને
વિશ્વનો મહાન બોલર બનાવ્યો.
તે શરીર, ઊંચાઈ,
તે માત્ર 16 વર્ષનો હતો.
વિચારવાની કોઈ ઉંમર હોતી નથી.
મેં કહ્યું, ઉંમરથી કોઈ ફરક પડતો નથી.
જાતિ વાંધો નથી.
ધર્મનો કોઈ વાંધો નથી.
રંગ વાંધો નથી.
શિક્ષણથી કોઈ ફરક પડતો નથી.
ઘણા લોકો વિચારે છે કે,
હું હિન્દી માધ્યમમાં ભણ્યો છું,
હું આ કેવી રીતે કરી શકીશ?
તમારી વિચારસરણી કેટલી મજબૂત છે એ વાત નથી.
શું તમે જાણો છો કે જંગલનું સૌથી મોટું પ્રાણી કયું છે?
શું તે સિંહ છે?
ના.
સૌથી મજબૂત પ્રાણી કયું છે?
શું તે સિંહ છે?
ના.
સૌથી મોટું પ્રાણી હાથી છે.
સૌથી લાંબુ પ્રાણી જિરાફ છે.
ઘણા મજબૂત પ્રાણીઓ છે.
પણ રાજા સિંહ કેમ છે?
શા માટે ત્યાં કોઈ અન્ય પ્રાણીઓ નથી?
શું તમે જાણો છો શા માટે?
કારણ કે તે માને છે કે તે રાજા છે.
હું રાજા છું.
કહેવાય છે કે તમારી આંખોમાં આતંક હોવો જોઈએ.
તમારી આંખોમાં આતંક હોવો જોઈએ.
તે આતંકને જોઈને અડધી સેના ભાગી જાય છે.
ગદર ફિલ્મમાં જોઈ છે?
જ્યારે સની દેઓલ હેન્ડપંપ ઉપાડે છે અને બૂમો પાડે છે ત્યારે
તેઓ હાથમાં તલવાર લઈને ભાગી જાય છે.
તમારી આંખોમાં આતંક હોવો જોઈએ.
એ આતંક સિંહની નજરમાં છે.
અને તે આત્મવિશ્વાસ પણ છે.
હું રાજા છું.
અને જો તે પોતાની મેળે આવે છે, તો તે હાથીને મારી શકે છે, તે
જિરાફને મારી શકે છે, તે બળદને મારી શકે છે, તે દરેકને મારી
શકે છે.
શા માટે? કારણ કે તેની વિચારસરણી એટલી મજબૂત છે કે
હું રાજા છું અને હું જે વિચારી રહ્યો છું, જે કંઈ કરી રહ્યો
છું, તે યોગ્ય છે.
તેથી વ્યક્તિ, નાની, મોટી, સરેરાશ, તેના વિચારથી બને છે.
તો, માર્કેટિંગ અથવા સેલ્સ પ્રોફેશનલ તરીકે, તમે આ ક્ષેત્રમાં
કેવી રીતે પ્રવેશ કરશો?
શા માટે? તમારામાં શું ખાસ છે?
મેં તમને કહ્યું.
અને તે પ્રવેશ મેળવ્યા પછી, કયા પ્રકારની વિચાર પ્રક્રિયાની
જરૂર છે?
સફળ થવા માટે કેવા પ્રકારનું શક્તિશાળી વ્યક્તિત્વ જરૂરી છે?
નિર્ણય લેવાની શક્તિ,
મેં તમને તમારા ક્ષેત્રના ઘણા વ્યવહારુ ઉદાહરણો આપ્યા છે, જે
તમને આ ટ્રેક પર આગળ લઈ જશે અને તમને સફળ બનાવશે.
તેઓ તમને સફળ બનાવે છે.
તમે ઘણા લોકોને આવું કરતા જોયા હશે.
તમે ઘણા લોકોને જોયા જ હશે કારણ કે યોગ્ય સમયે તેઓ
કારકિર્દીલક્ષી નિર્ણયો અને સરેરાશ નિર્ણયો લઈ શકતા નથી.
ઉદાહરણ તરીકે, વરસાદની મોસમમાં, વરસાદના દિવસે, જ્યારે વરસાદ
પડતો હોય, ત્યારે સરેરાશ લોકોએ શું નક્કી કર્યું?
રજા ઉજવવા માટે, ઘરે ભજિયા અને ચા ખાઓ.
પરંતુ જેના મનમાં લક્ષ્ય હતું, તે વાસ્તવિકતામાં તેણે કહ્યું,
ઓહ, આજે બધા ઘરે મફતમાં મળીશું.
આજે હું દરેક સાથે વાત કરી શકું છું.
બધા ક્લાયન્ટ્સ જે વ્યસ્ત કહેતા હતા, આજે તેઓ મફતમાં મળી જશે.
આજે મહિનાનો ટાર્ગેટ આજે પૂરો કરીશ.
હું આજે તેને પૂર્ણ કરીશ.
તે સમસ્યામાં, તે પરિસ્થિતિમાં, તેણે એક તક જોઈ.
તે ઉજવણીમાં તેનો બગાડ કરવા માંગતો નથી.
તે તેનો ઉપયોગ કરવા માંગે છે.
કોરોનામાં જે બન્યું તે રીતે સમગ્ર વિશ્વમાં અરાજકતા હતી.
લોકો બૂમો પાડી રહ્યા હતા.
અને ઘણા લોકોએ વિચાર્યું,
કોરોના, કોરોના, તે થશે, તે થશે, તે થશે.
તેઓએ વિચાર્યું અને તે થયું.
તે થયું.
અને તે થયું.
તેઓને થોડી છીંક આવી.
ઓહ, મને કોરોના મળ્યો.
હું ડરી ગયો, ડરી ગયો, ડરી ગયો.
તમે જાણો છો, તમે જે વિચારો છો, તે તમારી સાથે થવાનું શરૂ થાય
છે.
ડરના કારણે ઘણા લોકોને કોરોના થયો.
જેને તે મળ્યું, પણ તેણે કહ્યું,
ના, મને તે મળ્યું નથી, મને તે મળ્યું નથી.
હું તમને મારું ઉદાહરણ કહું છું.
હું હતી,
મને કોરોના થયો.
હું પ્રથમ તબક્કામાં પ્રવેશી રહ્યો હતો.
પણ મારા ડૉક્ટર,
હું દરરોજ ડૉક્ટર પાસે જતો, દરરોજ તપાસ કરતો, દરરોજ દવા લેતો.
અને હું લક્ષણો જોતો હતો,
હું ટીવી પર સમાચાર જોતો હતો.
શું તમને યાદ છે, તે એન્કર, જેનું મૃત્યુ થયું હતું, તે યુવાન
એન્કર જેનું મૃત્યુ થયું હતું, સમાચાર જોયા પછી,
હું ખરેખર ડરી ગયો હતો,
હું તમને સત્ય કહું છું.
બધા ડરી ગયા.
હું દરરોજ જતો, દરરોજ ડૉક્ટરને દવા આપતો, દવા બદલાવતો, બધું જ
કરતો.
તે કહેતો હતો,
કંઈ થયું નથી, સારું થઈ જાવ.
એક દિવસ, જ્યારે એન્કર મૃત્યુ પામ્યો,
મેં એક ઉદાહરણ આપ્યું,
મેં તેને ઠપકો આપ્યો.
સાંભળવું હોય તો બહાર આવ.
હું તમને કહું છું,
હું ડૉક્ટર છું.
સ્વસ્થ થાઓ.
પાછળથી, મને ખબર પડી કે હું કોરોનાના પ્રથમ સ્તરમાં પ્રવેશી
ગયો હતો અને પાછો આવ્યો હતો.
હું પાછો આવ્યો.
કારણ કે, અને હું પણ,
હું પણ આગળ જતો રહ્યો, ફરી પાછો જતો રહ્યો.
ત્યારે ડૉક્ટર કહેતા કે,
હવે તું ઠીક છે, હવે કેમ આવે છે?
હું મજામા છુ.
અનુભવી ડૉક્ટર કહે છે,
હું આ સાંભળવા જાઉં છું, કારણ કે તેમના નિવેદને મારી
વિચારસરણીને સકારાત્મક બનાવી છે.
કારણ કે હું નિષ્ણાત નથી.
તેથી, જેની વિચારસરણી હકારાત્મક હતી, તે બચી ગયો.
અને હું કહી રહ્યો હતો કે, કોરોનાની જેમ, જેને આપણે આપત્તિ
માનતા હતા, ખૂબ જ ગંભીર પરિસ્થિતિ, આ પરિસ્થિતિ પણ ખરાબ હતી.
પ્રથમ વખત, ઘણા દિવસો સુધી, અમે શેરીઓ ખાલી જોઈ.
સ્વચ્છ, તેથી સ્વચ્છ.
આવી ભીડમાં, આવી સ્થિતિમાં એક વ્યક્તિ ભીડથી પરેશાન થઈ ગયો.
એ સમયે અમે લોકોને જોવા માટે તલપાપડ રહેતા, જ્યારે અમને
વચ્ચે-વચ્ચે વિરામ મળતો ત્યારે વસ્તુઓ મેળવવા માટે.
ઓહ યાર, કોઈ દેખાતું નથી, દૂરથી, ઓછામાં ઓછું કોઈ દેખાતું
હોવું જોઈએ.
ઓછામાં ઓછું કોઈને જોવું જોઈએ.
કોઈ દેખાતું નથી.
આ સ્થિતિ હતી.
પરંતુ તે પરિસ્થિતિમાં પણ, અમારી સરકારે, અમારા લોકોએ તેને
હકારાત્મક રીતે લીધો.
અને, આપણું વાસ્તવિક,
હું કહું છું, તમારી વાસ્તવિક શક્તિ, તમારી વાસ્તવિક ક્ષમતા,
સામાન્ય નથી.
તે લાક્ષણિક સ્થિતિમાં છે.
અને પછી અમને સમજાયું કે આપણે શું કરી શકીએ છીએ.
અમે ઘણા મોટા સ્ટાર્ટ અપ સેટ કર્યા છે.
અમારી પાસે PPE કીટ, સેનિટાઈઝર કે માસ્ક નહોતા.
અમે મોટા ઉદ્યોગો, મોટા એકમો સ્થાપ્યા.
અમે અમારી પોતાની રસી વિકસાવી છે, બે રસીઓ.
અને અમે આ બધી પ્રોડક્ટ્સ અમારા પોતાના ઉપયોગ માટે,
સ્પર્ધાત્મક રીતે, ખૂબ જ ઓછી કિંમતે બનાવી છે.
અને એટલું જ નહીં, અમે વિદેશોમાં પણ ઘણું બધું વેચ્યું.
ઘણું દાન કર્યું.
ઘણી શાખ મેળવી.
જો તમે થોડા દિવસો પહેલા વિડિયો જોયો હતો કે આપણા વડાપ્રધાન,
દક્ષિણ આફ્રિકાના એક દેશના, દક્ષિણ આફ્રિકાના,
યુરોપિયન યુનિયન, એક દેશનો,
હું નામ ચૂકી રહ્યો છું, વડા પ્રધાન તેમના ચરણ સ્પર્શ કરી
રહ્યા છે,
દક્ષિણ આફ્રિકાના દેશનો, તે શા માટે તેના પગને સ્પર્શ કરી
રહ્યો છે?
કોરોનામાં જે રસીનું દાન કરવામાં આવ્યું છે, તે તેના ઉપકાર
હેઠળ કરવામાં આવ્યું છે.
અને અમે તે કરી શક્યા કારણ કે અમે તેનો વિકાસ કર્યો છે.
અને તે ખરાબ પરિસ્થિતિમાં, અમે અમારી વાસ્તવિક શક્તિ, અમારા
મગજ પર વિશ્વાસ કર્યો અને તેનો વિકાસ કર્યો.
તેમને જે રસી આપવામાં આવી હતી, અમે તેમને જે મદદ આપી હતી,
તેના કારણે પ્રોટોકોલમાં કોઈ પણ દેશનો કોઈ પણ વડાપ્રધાન, અન્ય
કોઈ દેશનો કોઈ વડાપ્રધાન તેમના પગને સ્પર્શ કરશે નહીં.
દેશ ગમે તેટલો નાનો હોય કે મોટો.
ભૂતાન, નેપાળ, અમેરિકા, રશિયા, તેમના પગને સ્પર્શશે નહીં.
પ્રોટોકોલ મુજબ તેઓને તે મળશે.
પરંતુ,
અમે જે હાવભાવ બતાવ્યો, અને શા માટે અમે તે બતાવવામાં સક્ષમ
હતા, કારણ કે તે ખરાબ પરિસ્થિતિમાં, અમે પોતાને સાબિત કર્યું,
અમારી પાસે તે હતું, તે અમારા દ્વારા બનાવવામાં આવ્યું હતું.
જો અમે તેને ઘણા પૈસા આપીને બહારથી ખરીદ્યા હોત, તો અમારા
માટે તે કરવું મુશ્કેલ હતું.
તે શક્ય ન હતું.
પરંતુ અમે તેનો ઉપયોગ કર્યો.
તેથી, તમારી વિચારસરણી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.
ખૂબ, ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ.
સફળ સેલ્સ અથવા માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ બનવા માટે, તમારે
મુસાફરીનું વલણ હોવું જરૂરી છે.
મુસાફરી એ એક શોખ છે.
કોમ્યુનિકેશનમાં, તમારી શરૂઆત, રજૂઆત, યોગ્ય સમયે નિર્ણયો
લેવા, પછી પગલાં લેવા, ખુશખુશાલ વ્યક્તિત્વ અને મેં તમારા
ક્ષેત્રમાં કહ્યું તેમ, જ્યારે તમને તક મળે, ત્યારે તેને પકડો.
માત્ર તેને પડાવી લેશો નહીં.
ઘણા લોકો તક ઝડપી લે છે.
ઘણા લોકો તકનો ખ્યાલ પણ રાખતા નથી.
ઘણા લોકો તેને પકડે છે, પરંતુ તેને ચલાવવા માટે સક્ષમ નથી.
આજના સમયમાં સફળતાનો ટ્રેન્ડ બદલાઈ ગયો છે.
પહેલા 10 વર્ષમાં અમને જે સફળતા મળતી હતી,
કેટલાક લોકોએ તેને 5 વર્ષમાં લેવાનું શરૂ કર્યું.
આજે, વ્યક્તિ તેને 2 વર્ષમાં હાંસલ કરે છે.
10 વર્ષમાં સફળતા મળી છે, કારણ કે હજુ પણ ગાડી ચાલે છે, તેવો
અનુભવ છે.
અનુભવના આધારે અમને ઇન્ક્રીમેન્ટ અને પ્રમોશન મળ્યું.
5 વર્ષમાં, અમે થોડો વધારાનો પ્રયાસ કર્યો.
પરંતુ આજે એક વ્યક્તિ પહેલા દિવસથી જ યોજનાબદ્ધ રીતે પોતાની
કારકિર્દીની શરૂઆત કરી રહ્યો છે.
તે જાણે છે, તમારે પણ જાણવું જોઈએ કે જો તમે આ ક્ષેત્રમાં
પ્રવેશ કર્યો છે, તો તમારું લક્ષ્ય શું છે?
અને તે લક્ષ્ય હાંસલ કરવા માટે, તમે તકની રાહ જોતા નથી.
તમે તેને બનાવો.
તમે તક ઉભી કરો છો, અને જેમ તમને તે મળે છે, તમે તેને પકડો
છો, અને સમય બગાડ્યા વિના, તમે તેને ચલાવો છો, તમે તેનો અમલ
કરો છો.
આજે એ સમય છે,
જ્યારે તમારા બોસ તમારો ઈન્ટરવ્યુ લઈ રહ્યા છે.
આજે વ્યક્તિ તે બોસનો સાથી બની જાય છે.
સાથીદાર એટલે પીઅર.
અને આગામી થોડા વર્ષોમાં તે બોસનો બોસ બની જાય છે.
જો તમારા બોસ સામાન્ય રીતે વિચારે છે, અને પોતાને અપગ્રેડ
કરતા નથી, તો આજે તે સમય છે, જ્યારે તમારી ઉચ્ચ સત્તા તમને
ઇન્ક્રીમેન્ટ અને પ્રમોશન આપશે.
તમારો જુનિયર તમારો પીઅર બનશે, અને તે તમારાથી આગળ જઈ શકે છે,
અને તમારે તેને હા સર કહેવું પડશે.
UPSC પરીક્ષામાં જે લોકો UPSC ક્લિયર કરે છે, સિનિયર
ઈન્સ્પેક્ટર પાસેથી ટ્રેનિંગ લે છે અને ટ્રેનિંગ પછી તેઓ
તેમના બોસ બની જાય છે.
તે સિસ્ટમ છે.
તમે કહી શકો છો,
હું ભણ્યો, પણ ભણ્યો નહિ.
મારી સિનિયર વિચારસરણીને કારણે મેં અભ્યાસ કર્યો.
તમે કેમ ભણ્યા નથી?
તમને જણાવી દઈએ કે તમે નોકરી કરતા હોવ તો પણ આગળની પરીક્ષાઓ
આપી શકો છો.
જો તમે વકીલ છો, તો તમે ઈન્સ્પેક્ટર માટે પરીક્ષા આપી શકો છો,
અને જો તમે ઈન્સ્પેક્ટર છો, તો તમે UPSC માટે પરીક્ષા આપી શકો
છો.
તમારી સિનિયર વિચારસરણીને કારણે તમે કેમ ભણ્યા નહીં?
તેઓ તેમના વરિષ્ઠ વિચારસરણીને કારણે ત્યાં બેઠા છે.
મેં તમને કહ્યું, આ બધું વિચારવા જેવું છે.
તો, જો તમે ઇચ્છો તો, એક સાથે, એક ઉમેદવાર, જુઓ, શું વિચારી
રહ્યા છે?
સમાન કેલિબરના બે ઉમેદવારો છે.
એક MNCમાં જોડાયો છે, એક સરકારી ઓફિસમાં જોડાયો છે.
5 વર્ષ પછી મીટિંગ, 5 વર્ષ પછી,
MNC 10 ગણી વધુ શક્તિશાળી, સક્રિય હશે અને સરકારી વિભાગમાંથી
એક, જ્યાં પણ હતો, તે 10 ગણો નીચે આવ્યો હશે.
કારણ કે હવે, તે ફાઇલ પર સહી કરવા અને ટેબલ પર પગ ફેલાવવા
સિવાય બીજું કંઈ જાણતો નથી.
એ વાતાવરણમાં તે અટવાઈ ગયો છે.
હું 100% વિશે વાત નથી કરતો.
જો તમે તફાવત વિશે વિચારો છો,
હું શિક્ષણ ક્ષેત્રે કામ કરી રહ્યો છું.
હું તમને એક શાળા વિશે જણાવીશ, ફરીદાબાદની એક સરકારી શાળા,
જેનું નામ હરિયાણામાં ટોચના સ્તરે છે.
હું ફરીદાબાદનો છું, અમારી ફરીદાબાદની શાળા, અને જ્યાં હું
રહું છું, તે ભાગ્યે જ 3 કિલોમીટર દૂર છે.
તે શાળાનો રેકોર્ડ સમગ્ર હરિયાણામાં છે.
સમગ્ર હરિયાણામાં ટોચની શાળા ગણાય છે.
17-18 NTSC મંજૂરીઓ.
જેઓ સારી ખાનગી શાળાઓ આપતા નથી, તેઓ ત્યાંથી આવી રહ્યા છે.
શા માટે? તમે કહેશો, તેઓ ખૂબ જ પ્રતિભાશાળી શિક્ષકો, લાયકાત
ધરાવતા હોવા જોઈએ.
દરેક સરકારી શાળામાં લાયકાત ધરાવતા શિક્ષકો હોય છે.
લાયકાત વિના તેમને ત્યાં પ્રવેશ મળશે નહીં.
તો તમે વિચાર્યું જ હશે, કંઈક તો હશે જ.
કંઈક છે.
મેં તમને કહ્યું, તમે કેટલા લાયક છો, તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી.
તમે તે લાયકાતનો કેટલો ઉપયોગ કરો છો.
અને તેનો ઉપયોગ કરવાનો વિચાર હોવો જોઈએ.
આ વિચારના સિદ્ધાંત, તેણે વાસ્તવિક ભંડોળ, વાસ્તવિક પ્રતિભાનો
ઉપયોગ કરવાનું નક્કી કર્યું.
તેણે તેનો ઉપયોગ કરવાનું નક્કી કર્યું.
હું ફરીદાબાદ સેક્ટર 55 ની વાત કરી રહ્યો છું.
હું સરકારી શાળાઓની વાત કરું છું.
એક રેકોર્ડ છે.
રેકોર્ડ.
જો તમે ત્યાં જશો, તો ટેસ્ટ પ્રક્રિયામાં, તમે સરકારી શાળાઓ
વિશે સાંભળ્યું નહીં હોય.
પરંતુ ત્યાં, પરીક્ષણ પ્રક્રિયાને અનુસરીને, તમે પ્રવેશ મેળવો
છો.
ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર એટલું સારું છે કે ખાનગી શાળાઓ નિષ્ફળ ગઈ છે.
સરકારી ભંડોળ, તેમને પણ અન્ય સરકારી શાળાઓ જેટલું જ મળે છે.
પરંતુ અન્ય સરકારી શાળાઓમાં જાવ તો દિવાલો તૂટેલી છે, બારી
નથી, દરવાજા નથી, ઓરડાઓ એવી હાલતમાં છે, સફાઈ નથી, હરિયાળી
નથી, પાર્કની જાળવણી નથી, કંઈ નથી.
તમે તેને જોશો તો લોકો કહે છે કે, આ તો સરકારી શાળા છે.
એવી ઇમેજ છે, તૂટેલી, એટલે સરકાર, વિભાગ.
પણ જ્યારે તમે ત્યાં જાઓ છો ત્યારે તમારી વિચારસરણી બદલાઈ જાય
છે.
શા માટે? કારણ કે કોઈની વિચારસરણી બદલાઈ ગઈ છે, અને તે
બદલાયેલી વિચારસરણીના પરિણામે, તે શાળા દેખાય છે.
જુઓ, પ્રિન્સિપાલ પણ અન્ય સરકારી શાળાઓની જેમ લાયક છે.
શિક્ષકો પણ એવા જ છે.
પરંતુ, એક વ્યક્તિની વિચારસરણી, આચાર્ય તરીકે, અને તેણે તે
નક્કી કર્યું છે
મારે મારી સિસ્ટમ આ રીતે ચલાવવાની છે.
અને તે વ્યક્તિએ સરેરાશ સરકારી શાળાના આચાર્ય હોવાને કારણે ના
પાડી.
તેણે કીધુ,
હું રેકોર્ડ બનાવીશ.
અને એ વિચાર સાથે તે આગળ વધ્યો.
તમે પણ એક ઉદાહરણ છો.
જુઓ, હું એક ઉદાહરણ આપું છું.
તમે પણ કરી શકો છો.
તમારી વિચારસરણીના કારણે તમને ફરક પડશે.
તમે હાથ, પગ, નાક, મોં, બાબાની ચિંતા ન કરો.
તમે તમારા ભાગ્ય માટે પણ રડતા નથી.
જેઓ પોતાની જાતને મદદ કરે છે તેમને ભગવાન મદદ કરે છે.
જો તમે સરેરાશ વિચાર કરો, તો આ ખુરશીમાં રહેવું સારું છે.
કોણ આટલું દોડે છે?
ચિંતા કરશો નહીં.
તેથી, બાકીનો સ્ટાફ પણ તે જ કરી રહ્યો છે.
હું કહું છું, એક નેતા તરીકે,
હું મેનેજરની કોર્પોરેટ તાલીમમાં આ કહું છું, એક નેતા તરીકે,
તમે શું કહો છો, તમે શું કરો છો તેટલું વાંધો નથી.
ક્રિયા હંમેશા તમારા શબ્દો કરતાં મોટેથી બોલે છે.
તમારી ક્રિયા હંમેશા તમારા શબ્દો કરતાં મોટેથી હોય છે.
તમે કહો છો, શિસ્તબદ્ધ રહો, શિસ્તબદ્ધ રહો, શિસ્તબદ્ધ રહો.
જો તમે જાતે શિસ્તબદ્ધ નથી, તો તમે તમારી ટીમને શિસ્તબદ્ધ
નહીં બનાવી શકો.
તમે તેને સમયના પાબંદ બનાવી શકતા નથી.
તમે તેને સમર્પિત કરી શકતા નથી.
તમે તેને મહેનતુ બનાવી શકતા નથી.
પહેલા આ બધું કરો,
પછી તેઓ તેમના પોતાના પર અનુસરશે.
આ ઓફિસમાં નથી, ઘરે પણ નથી.
તમે બાળકોને જેમ કહો છો તેમ તમે કરવાના નથી.
તમે તે કરો.
તેઓ તમારી ક્રિયાને પુનરાવર્તિત કરે છે.
તમારા બાળકો તમારા પ્રતિબિંબના રૂપમાં આવશે.
તેઓ મોંથી નહીં, પણ પગલાં લેશે.
તમે તમારા મોઢે કહો.
હા, બાળકો, જો તમને ફોન આવે, તો તેમને કહો,
પપ્પા ઘરે નથી.
અને તમે કહો છો,
દીકરા, જૂઠું ના બોલ.
પણ, હા, દરવાજા તરફ જુઓ.
શર્મા કાકા આવે તો કહેજો,
પપ્પા ઘરે નથી.
હવે પાંચ વર્ષનો દીકરો સૂઈ રહ્યો છે,
પપ્પા, તમે મને કાલે રાત્રે શીખવતા હતા કે જૂઠું ન બોલવું,
જૂઠું ન બોલવું, તે એક ખરાબ આદત છે.
તો પછી આ શું છે?
પપ્પા, તમે ઘરે હતા, પણ તમે કહ્યું કે શર્મા અંકલ ઘરે નથી.
આ જૂઠ છે કે નહીં?
મૂંઝવણમાં?
તમારી પાસે જવાબ પણ નથી.
તમે જે કહો છો, તમારું કામ કરો.
પરંતુ, તેના મનમાં કંઈક છે.
એ જ રીતે, સિદ્ધાંત, સંપૂર્ણ રીતે, હરિયાણામાં એક ઉદાહરણ છે,
પરંતુ કઈ શાળાના આચાર્યએ તેમની પાસેથી પાઠ લીધો છે?
બાબા, પાઠ લેતા.
તેણે કદાચ પાઠ લીધો હશે,
પરંતુ પાઠ લેવો, જ્ઞાન લેવું એટલું મહત્વનું નથી.
શું મહત્વનું છે કે તમે તે જ્ઞાનને અમલમાં મુકવા સક્ષમ છો કે
નહીં.
તમે તેનો અમલ કરી શકતા નથી.
તમે ગમે તેટલા જાણકાર હોવ, તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી.
જ્યાં સુધી તમે એ જ્ઞાનનો અમલ નહીં કરો ત્યાં સુધી તમને
પરિણામ નહિ મળે.
તમે સેલ્સ માર્કેટિંગની ડિગ્રી લીધી છે.
અમે તમને તાલીમ આપીએ છીએ જેનો તમે ઉદ્યોગની જરૂરિયાત મુજબ
પ્રેક્ટિસ કરી શકો છો.
અને અમારું કાર્ય તમારા જ્ઞાનને અમલીકરણમાં, અમલીકરણમાં
રૂપાંતરિત કરવાનું છે.
અને તેથી જ હું બધા વ્યવહારુ ઉદાહરણો આપી રહ્યો છું.
સંપૂર્ણપણે.
તેથી જ્યાં સુધી તમે પ્રેક્ટિકલ નહીં બનો.
યોગ્ય સમયે યોગ્ય નિર્ણય.
માત્ર સાચો નિર્ણય જ નહીં, આપણને યોગ્ય સમયની પણ જરૂર છે.
સ્પર્ધા છે.
અને આ સ્પર્ધાનો મૂળભૂત ફંડા શું છે?
ઝડપી વત્તા યોગ્ય.
તમારે સાચો નિર્ણય લેવો પડશે.
પરંતુ તમારે ઝડપી નિર્ણય પણ લેવો પડશે.
કૂતરાએ રસ્તામાં જ નિર્ણય લીધો કે હું આગળ જઈશ.
પરંતુ જ્યાં સુધી તેણે આગળ વધવાનો નિર્ણય ન લીધો ત્યાં સુધી,
કારે તેને ઉડાવી દીધો હતો.
હવે તે ઉડતી વખતે વિચારી રહ્યો છે.
મેં આગળ વધવાનો નિર્ણય લીધો હતો.
હું કેમ ઉડ્યો?
ભાઈ, તમે નિર્ણય મોડો લીધો.
હવે તમારા માટે ઉડવાનો સમય આવી ગયો છે.
જાઓ.
બાય, બાય, બાય.
તેથી, તમે તક મેળવી શકો છો.
પણ તક ઝડપી લેવાનો નિર્ણય.
જો તમે મોડું લો છો, તો અન્ય લોકો તેને પકડી લેશે અને લઈ જશે.
અને મેં તમને તક ઝડપી લેવા કહ્યું.
જ્ઞાન મેળવવું પૂરતું નથી.
તમારે તેનો અમલ કરવો પડશે.
જો તમે તેનો અમલ ન કરો તો,
પછી કોઈ બીજું કરશે.
હું તમને એક ખૂબ જ રસપ્રદ વાર્તા કહું છું.
એક બાજીગર ફિલ્મ જેણે શાહરૂખ ખાનને સુપરસ્ટાર બનાવ્યો.
હું એ ફિલ્મની પાછલી વાર્તા વાંચતો હતો.
અન્ય એક અભિનેતા છે.
આ એક હોલીવુડ ફિલ્મની રીમેક છે.
દીપક તિજોરી અન્ય અભિનેતા છે.
દીપક તિજોરી એ ફિલ્મ જોઈ હતી.
તેણે એક દિગ્દર્શક અબ્બાસ મસ્તાનને ફિલ્મ જોવા કહ્યું.
તેને ફિલ્મ ગમી.
પછી તેણે નિર્માતા પલજ નૈરાનીને અબ્બાસ મસ્તાનને મોકલવાનું
કહ્યું.
તેણે પલજ નૈરાનીને તેમાં રોકાણ કરવાનું કહ્યું.
અને અમે તેમાં ફિલ્મ બનાવીશું.
દીપક તિજોરીએ અબ્બાસ મસ્તાનને ખાતરી આપી કે તે મુખ્ય અભિનેતા
હશે.
બધું આયોજન કરવામાં આવ્યું હતું.
પરંતુ અમુક સમયે, એક વળાંક આવ્યો હતો.
હું તેના વિશે વાત કરવા જઈ રહ્યો છું.
હા, હું તેના વિશે વાત કરવા જઈ રહ્યો છું.
હા, ઠીક છે.
બરાબર.
તેથી, હું એક ફિલ્મ બનાવવાની વાત કરી રહ્યો હતો.
હવે, બધું આયોજન કરવામાં આવ્યું હતું.
આ ફિલ્મમાં કાજલ અને શિલ્પા શેટ્ટીએ પૂજા ભટ્ટનો રોલ કર્યો
હતો.
બે કલાકારો હતા. પૂજા ભટ્ટ પૂજા ભટ્ટનો રોલ કરવા જઈ રહી હતી.
અને બહેન કબીર પૂજા ભટ્ટનો રોલ કરવા જતી હતી.
બધું આયોજન કરવામાં આવ્યું હતું.
પરંતુ અમુક સમયે દીપક તિજોરીએ પલજ નાયરાણીને ત્યાં જઈને વાત
કરવાનું કહ્યું હતું.
અને જ્યારે પલજ નૈરાની અબ્બાસ મસ્તાનને મળ્યો ત્યારે તેણે
વાર્તામાં બદલાવ જોયો.
તેણે દીપક તિજોરીને ફોન કર્યો અને કહ્યું કે વાર્તામાં ફેરફાર
છે.
અને અબ્બાસ મસ્તાને ફિલ્મ માટે બીજા નિર્માતાને લીધા છે.
અને તેણે શાહરૂખ ખાનને મુખ્ય ભૂમિકા માટે ઓફર કરી છે.
અને તેઓ સંમત થયા છે.
દીપક તિજોરી અને શાહરૂખ ખાનની કારકિર્દી એક જ સ્તર પર ચાલી
રહી હતી.
તેઓ મિત્રો હતા.
દીપક તિજોરીએ શાહરૂખ ખાનને આ રોલ ન લેવા કહ્યું હતું.
પરંતુ, મિત્રતા તેની જગ્યાએ છે.
મોટેભાગે, ઘરનો મોટો ભાઈ તેના નાના ભાઈઓ અને બહેનો વિશે
વિચારે છે.
તે તેમના માટે કંઈક સારું કરે છે.
તે પોતાની જાતને અવગણે છે.
અને થોડા વર્ષો પછી, એ જ ભાઈ-બહેનો તેની સામે ઊભા છે.
અને જેમના માટે તેણે પોતાની કારકિર્દી સાથે સમાધાન કર્યું છે.
એ જ લોકો કહે છે કે તમે બિલકુલ સફળ નથી.
એ જ લોકો ટિપ્પણી કરે છે.
એ જ લોકો જેમના લગ્નમાં તેણે વિલંબ કર્યો.
તેનો ભાઈ તેની દીકરીના લગ્નમાં જાય છે અને તેના પિતાને કહે છે
કે હું તેનો નાનો ભાઈ છું.
અને મારી 10 વર્ષની દીકરી છે.
તે ભૂલી ગયો કે તારા લગ્ન ક્યારે થવાના છે, ક્યારે સમસ્યા
અટકી છે.
ત્યારે તમામ મુદ્દામાલની ચોરી થઇ હતી.
અને તમે બેસીને રડતા હતા.
ભાઈ, હવે હું લગ્ન નહીં કરી શકું.
ચાલો તેને રદ કરીએ.
આ બધું ફરી ક્યાંથી આવશે?
તેથી, ભાઈએ આશ્વાસન આપ્યું.
તે બરાબર છે.
નાનો ભાઈ, હું બધું કરું છું.
આવું ન કરો.
તમે આ ભૂલી ગયા છો.
તમારા મોટા ભાઈ 10 વર્ષ પછી તમારી સાથે લગ્ન કરી રહ્યા છે.
તમે એમાં કંઈ સારું કરવા ગયા નથી.
તમે કંઈપણ ફાળો આપવા ગયા નથી.
પણ તમે તેને બગાડવા ગયા.
આ વિશ્વ માટે એક ઉદાહરણ છે.
તેથી, જ્યારે પણ આવી પરિસ્થિતિ ઊભી થાય, ત્યારે તમારી સાથે
સમાધાન ન કરો.
કારણ કે તમે તેને સહન કરશો.
તમારું કુટુંબ, તમારા બાળકો તે સહન કરશે.
અને તમને ક્યાંય રહેવા દેવામાં આવશે નહીં.
એ લોકોના ટોણા, તમારો પરિવાર પણ તમારાથી ખુશ નહીં થાય.
તે સમયે શાહરૂખ ખાને તેના મિત્રની વાતને અવગણી હતી.
અને અબ્બાસ મસ્તાને દીપક તિજોરીને પણ સમજાવ્યું કે ચાલો આ
પ્રોજેક્ટ કરીએ.
અમે તમારી સાથે અન્ય મોટા પ્રોજેક્ટ્સ કરીશું.
પરંતુ આ પરિસ્થિતિને હલ કરવાનો, વ્યક્તિને મૂંઝવણ કરવાનો,
તેનાથી બચવાનો માર્ગ છે.
તેથી, તમે જે પણ વિચાર્યું છે અને નક્કી કર્યું છે,
કોઈના શબ્દો પર આવો અને તમારા વિચારો પર વિશ્વાસ કરો.
તમારી જાત પર વિશ્વાસ રાખો.
તમારા સિવાય કોઈ પર વિશ્વાસ ન કરો.
શાહરૂખ ખાનની જિંદગી બદલી નાખનારી ફિલ્મ બની.
શાહરૂખ ખાન સ્ટાર બન્યો, સુપરસ્ટાર.
આજે, દરેક તેને ઓળખે છે.
પરંતુ લોકો આ વાર્તા જાણતા નથી.
લોકો દીપક તિજોરીને ઓળખતા પણ નથી.
જે સફળ થાય છે તેને દુનિયા યાદ કરે છે.
લોકો એ જાણવા નથી માંગતા કે તે કેવી રીતે સફળ થયો.
અને તમે સફળ બનો છો કારણ કે તમે યોગ્ય સમયે યોગ્ય નિર્ણય લો
છો અને તેનો અમલ કરો છો.
તેથી, તેને ચલાવવાનું ભૂલશો નહીં.
યોગ્ય સમયે યોગ્ય નિર્ણય લેવાનું ભૂલશો નહીં.
અને સંદેશાવ્યવહારમાં, તમે વિચારી શકો છો કે ફક્ત હા કહેવું એ
સંચાર છે.
ના.
હા ન કહેવી એ પણ સંચાર છે.
જેમ કે અબ્બાસ મસ્તાને દીપક તિજોરીને હા ન પાડી.
શાહરૂખ ખાને દીપક તિજોરીને હા ન પાડી.
તેણે પોતાના માટે હા પાડી.
આ સંજોગોમાં તમારી સાથે કંઈક ખોટું થવાનું છે.
જો તમને અનુકૂળ ન હોય, તો ના કહો અને છોડી દો.
તમારી જાતને ત્રાસ આપશો નહીં.
તમારું મનોબળ નીચું રહેશે.
ઉત્તેજન અનુભવવાને બદલે, તે તમારા માટે ઘણી નકારાત્મક
પરિસ્થિતિઓનું નિર્માણ કરશે.
તેથી, હંમેશા તમારી જાતને પ્રોત્સાહન આપો.
એવા સમાજમાં જીવો જ્યાં તમને ઉત્તેજન મળે.
બેસો અને એવા લોકો સાથે ઉઠો જેઓ તમારા વિશે સારી વાતો કહે છે.
જેમની સાથે તમારું મનોબળ અને આત્મવિશ્વાસ નીચે છે તેમને
અલવિદા કહો.
સફળ પ્રોફેશનલ સેલ્સ માર્કેટિંગ અથવા તે ગમે તે હોય તે માટે
પણ આ જરૂરી ભાગ છે.
તમે આવા મિત્રોને સહન કરતા રહો છો જેઓ તમારું મનોબળ નીચું
કરવા તમારા વિશે ખરાબ બોલતા રહે છે.
હું તમને એક બીજી વાત કહું, ઘણી વખત તેઓ એક યોજના અનુસાર કરે
છે.
તમારો મિત્ર તમારી સફળતાની ઈર્ષ્યા કરે છે.
વાસ્તવમાં, તે તમને નિરાશ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છે.
જ્યારે પણ તમે કંઈક સારું શેર કરો છો, ત્યારે તે તમારા વિશે
ખરાબ કહેશે.
તમે એવું નહીં કરો.
અને પાછળથી, તે પોતાના માટે તે તક ઝડપી લેશે અને આગળ વધશે.
હા.
તમારા મિત્રોને સમજદારીથી પસંદ કરવાનો પ્રયાસ કરો.
કોઈની સાથે મિત્રતા ન કરવી.
તમારી કારકિર્દીમાં સફળતાનો મુખ્ય મુદ્દો હશે.
તમે ત્યાં કોણ, શું અને ગમે તે કરવા જઈ રહ્યા છો.
તમારું રહસ્ય બીજા કોઈને જાહેર ન કરો.
જે છુપાયેલું છે તે વધે છે.
હું હંમેશા કહું છું, જો તમે કંઈક છુપાવો છો, તો તે વધશે.
જો તમે કોઈ રોગ ડૉક્ટરથી છુપાવો છો, તો તે વધશે.
મતલબ કે જે કંઈ છુપાયેલું છે તે વધે છે.
જ્યારે તમે બીજને જમીનમાં દાટી દો છો,
જ્યારે તમે બીજને જમીનમાં દાટી દો છો, ત્યારે તેમાંથી કંઈક
બહાર આવે છે.
તે ધીમે ધીમે છોડ બની જાય છે.
ક્યારે? જ્યારે તમે તેને જમીનમાં દાટી દો છો.
તેવી જ રીતે, તમારા વિચારો અને યોજનાઓને છુપાવો અને તેને
અમલમાં મૂકો.
જ્યારે તે છોડ બનશે, ત્યારે વિશ્વ તેને પોતાને માટે જોશે.
તે પહેલાં કહો નહીં.
નહિંતર, તેને કેવી રીતે ફ્લોપ કરવું?
તમે કોઈને કહ્યું છે કે અહીં બીજ છે.
આવા લોકો દરેક જગ્યાએ હોય છે.
તેથી, તમારું રહસ્ય બીજા કોઈને જાહેર કરશો નહીં.
તમે તમારા શ્રેષ્ઠ મિત્રને કહી રહ્યા છો.
તેની પાસેથી પણ કંઈક રહસ્ય જાળવો.
કારણ કે કહેવાય છે કે સૌથી મોટો દુશ્મન તમારો સૌથી સારો મિત્ર
છે.
કારણ કે તમારા મિત્રને તમારી સફળતા ગમે છે.
પરંતુ જ્યારે તમે તેના કરતા ઓછા સફળ હો ત્યારે તેને તે ગમે છે.
જે દિવસે તમે તેના કરતા વધુ સફળ થવાનું શરૂ કરશો,
પછી તેને ઈર્ષ્યા થવા લાગે છે.
તેને ઈર્ષ્યા થવા લાગે છે.
કે તે મારા કરતા ઊંચો જશે.
હું નીચે રહીશ.
જો તેને લાગે કે હું સહકાર આપી રહ્યો છું,
તે ઇચ્છતા ન હોવા છતાં પણ મને પાછો ખેંચવા લાગે છે.
હું સામાન્ય વલણ વિશે વાત કરું છું.
હું કૃષ્ણ સુદામાની વાત નથી કરતો.
ક્રિષ્ન સુદામાની વાતો ગાળોને કારણે થાય છે.
ત્યાં સમાનતા નથી.
હું ભગવાનને પ્રશ્ન નથી કરતો.
તેમની લીલા એક જ છે.
હું મિત્રતા વિશે વાત કરું છું.
જો તમે તેને નાની ભેટ આપો છો,
તે તમને બધું આપવા તૈયાર છે.
હું તે વિશે વાત કરી રહ્યો નથી.
હું સામાન્ય જીવનની વાત કરું છું.
આપણા ગુરુજી કહે છે,
ભગવાનની ભક્તિ રાખો.
તમારા ગુરુ માટે સારા બનો.
દુનિયામાં આવા બનો.
જલદી તમે શરૂ કરો, આપો.
આ દુનિયાના લોકો છે.
તેમના પ્રત્યે ભક્તિ અને સારો સ્વભાવ રાખશો નહીં.
અહીં જુઓ અને જાઓ.
જેમ છે તેમ પ્રતિક્રિયા આપો.
નહિંતર, તમારી બુદ્ધિ, જ્ઞાન,
તમે જ્ઞાનથી ભરપૂર હશો.
લોકો તમારો ઉપયોગ કરશે.
તેઓ તમને કેરીની જેમ ચૂસશે.
તેઓ તમને ફેંકી દેશે.
પછી તમારી પાસે કંઈ રહેશે નહીં.
તેઓ કહેશે,
તમારું જ્ઞાન અમારું છે.
તે આપણું છે.
તે અમારો કરાર હતો.
તેથી આપતા પહેલા વિચારો.
સ્માર્ટ બનો.
મહેનત તો ઠીક છે.
પણ આજે,
સ્માર્ટ વર્ક કરવાનો સમય છે.
તેથી સ્માર્ટ બનવું ખૂબ જ જરૂરી છે.
સ્માર્ટ બનવું ખૂબ જ જરૂરી છે.
વાસ્તવિક સફળ થવા બદલ.
જો તમે સ્માર્ટ છો,
જો તમે ખુલ્લા મનના છો,
તમને ઘણી તકો મળશે.
હું મારું વ્યવહારુ ઉદાહરણ આપું છું.
જેમ કે 10-15 વર્ષ પહેલા મારા જીવનમાં તકો અને તકો આવી,
જો મેં તેમને પકડી લીધા હોત,
તો આજે હું સામાન્ય ટ્રેનર ન હોત.
ઠીક છે, હું સંતુષ્ટ છું.
પણ આજે,
હું કરોડોમાં રમીશ.
હા.
આવી તકો હતી.
તકો હતી.
પરંતુ મેં તેમને પણ ગુમાવ્યા.
હું ધક્કો મારીને શીખ્યો છું.
તમે કહેશો,
તમે તેમને પણ ગુમાવ્યા.
અમે તમારી વાત કેમ સાંભળવી જોઈએ?
બાબા, તમારા ભલા માટે છે.
તમે મારી વાત સાંભળો.
જો તમને તે ગમતું નથી, તો તે તમારા પર નિર્ભર છે.
કારણ કે ખાડામાં પડવાની પીડા,
હું એ દર્દની વાત કરું છું.
અને આજે એ સમય નથી કે તમે પણ પડીને તેનો અનુભવ કરો.
હું પડીને મારી પીડા કહું છું.
તેમાંથી અનુભવ લો.
તે શીખો.
અને તેમાંથી બહાર નીકળીને આગળ વધો.
આ મારું સૂત્ર છે.
નહીં તો તમારે પણ પડવું હોય તો પડીને જોજો.
પડો અને જુઓ કે કેટલી પીડા છે.
શું આટલો સમય છે?
તમારી જાતને પૂછો.
આત્મવિશ્વાસ.
નિર્ણય લેવાની શક્તિ.
આ બધા મુખ્ય ભાગો છે.
મુખ્ય ભાગ.
નિર્ણય.
મેં કહ્યું હતું કે તમે તમારી કારકિર્દી નક્કી કરો.
તો પછી યોગ્ય સમયે શું નક્કી કરવું?
તક ઝડપવી.
માત્ર પડાવી લેવાનું નથી.
એક્ઝેક્યુટીંગ.
અમલ પણ યોગ્ય સમયે.
તરત જ અમલ કરો.
તરત નિર્ણય લો.
કારણ કે કેટલીકવાર, પાછળથી લેવાયેલ નિર્ણય, નિર્ણય હોતો નથી.
તે નુકસાન છે.
જ્યારે જીવ બચાવવા માટે તમારે પાણી આપવું પડ્યું, જ્યારે
તમારો જીવ ગયો, ત્યારે તમે ગંગાનું પાણી આપો, તેનાથી શું ફરક
પડે છે?
એ નિર્ણયનો કોઈ અર્થ નથી.
કૂતરો નક્કી કર્યું.
પાછળથી, કે મારે આગળ વધવું પડશે.
ત્યાં સુધી કાર ફૂંકાઈ ગઈ.
એ નિર્ણયનો શું ફાયદો?
હવે તે થઈ ગયું.
તેથી, આ વસ્તુઓ છે.
સફળ થવા માટે, તમારે ગંભીર દૃષ્ટિકોણથી કાળજી લેવાની જરૂર છે.
ઉત્તરોત્તર.
દરેક વસ્તુને દબાણ તરીકે ન લો.
જો તમે આ વિડિયો વારંવાર સાંભળશો તો
આ સત્રમાં મેં તમને ઘણું બધું આપ્યું છે.
સફળ સેલ્સ અથવા માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ બનવા માટે, અથવા સફળ
પ્રોફેશનલ બનવા માટે, તમે ગમે તે કારકિર્દીમાં સફળ થવા માટે,
જો તમે તમારી કારકિર્દીમાં 10 ગણો વૃદ્ધિ મેળવવા માંગતા હો,
તો આ સત્ર ખરેખર અદ્ભુત હશે.
આ એક જીવન બદલવાનું સત્ર છે.
અલબત્ત,
મેં આ સત્ર ઘણી મહેનતથી બનાવ્યું છે.
તમારા માટે તેનો ઉપયોગ કરો.
તમારી સફળતા માટે.
તમને મળશે.
ચોક્કસ, તમને સફળતા મળશે.
તમે જે પણ મેળવી રહ્યા છો, જે તમે ઘણા વર્ષોથી મેળવવાનું
વિચારી રહ્યા છો પણ નથી મળતું, તમારા સપનાની સફળતા, તમે
તમારું સ્વપ્ન સાકાર કરી શકો છો.
હા તમે કરી શકો છો.
તમે કરી શકો છો.